用辛勤和汗水浇灌出智慧的果实（5篇）

第一篇：用辛勤和汗水浇灌出智慧的果实

用辛勤和汗水浇灌出智慧的果实

销售是一门艺术，更是一种思维方式，不言而喻智慧在销售中的重要意义和价值。当然，一种好的营销方案也同样需要强有力的执行力去执行，需要销售人员用辛勤和汗水去实现其智慧的果实，之所以我觉得销售的成功是智慧和辛勤的结晶！

曾经一度在南京战役中，与其说是成功的战役倒不如说是失败的战役，当时我们采取的“劳动密集型”作业方式，一天到晚的工作时间绝大部分时间花费在截客上，当时业绩一路狂飙，从短期的利益来看，效果的确很显著，但是后来停止这种作业方式，业绩就持续下滑，一落千丈，其主要原因是这种作业方式导致会员结构不牢固，会员活性很差，缺乏产品教育等等。

我们常常也发现身边很多被淘汰的或者业绩不好的弟兄们，他们每天都在很努力的办卡，晚上很努力的拉客，但是到头来，房晚体现的是那么之少，其原因不完全是他们努力程度不够，也不完全是他们态度有问题，而是缺乏一种销售智慧，一种销售意识，一种方法和技能。整天都像发卡机器一样去麻木的追求卡量，从未不动脑筋去思考，如何去挖掘需求，刺激消费，引导消费，从而把顾问式销售发挥到极致。

很多时候大家在一起讨论出非常可行的销售方案，如以大公司来做渠道，以行业来突破，做深做透等等，这可是集结了众多人的智慧啊，但是到头来，为什么业绩还是很不理想呢，其原因就是执行出了问题，并非所有人都用辛勤的汗水去浇灌这智慧的结晶，又从何指望看到其智慧的果实呢？也就是说市场是“做”出来的，而不是“坐”出来的！

个人认为我们需要转变，由劳动密集型转化为技能型销售，“步枪式”的销售思维转化为“炸药式”的销售思维，以公司协议为导火索，来引发整个公司有价值的个人会员，从而达到一窝端，连根拔的效果。技术是第一生产力！

成功=智慧+辛勤

第二篇：洒辛勤汗水

洒辛勤汗水 铸金色盾牌

——记山七派出所所长董庆国同志先进事迹

董庆国同志，1964年出生，1984年参加公安工作，1990年7月入党，先后在晓天派出所、城关公安分局、孔集派出所，县刑警大队工作，历任派出所民警、副所长、副大队长，现任山七派出所所长。

从警以来，他干一行爱一行，事事处处严格要求自己，爱岗敬业，乐于奉献，为人正派，不徇私情，取得了较好的成绩，他以兢兢业业的工作精神，在平凡的工作岗位上为公安工作贡献出了自己的光和热。火车跑得快，全靠车头带。所长在整个派出所工作中起着至关重要的作用。当好所长，需要具备较好的综合业务素质。董庆国在工作中他认真学习各项业务知识，熟练掌握各种法律，善于协调处理各类问题，积极为辖区群众排忧解难。

一、服务群众，甘作人民孺子牛

2008年3月17日山七镇发生了特大杀人案件，受害人家属和部分群众对公安工作抵触情绪大，死者家属多次到派出所滋事，山七派出所工作一度无法正常开展，困难之时董庆国同志带着县局党委的重托，又一次远离了优越舒适的县级机关，受命于危难之际，到山七派出所担任所长。董庆国常说，我参加工作就在山区，山区的一草一木我很熟悉，也很热爱。工作干不好，不能为群众服务好，我良心上不安，也对不起党和组织上对我的培养。作为一名党员干部，董庆国同志时刻把群众的利益放在心上，想群众之所想，急群众之所急，办群众之所需，积极主动地为群众做实事，排忧解难，他说：“群众的事儿再小也是大事。”他是这样说的，也是这样做的。

2009年山七街道商业门店和居民住处盗窃犯罪活动有所增多，面对一 1 个个受害人焦急的目光，想到一些受害人积攒下来的血汗钱损失的情景，董庆国同志心急如焚，感到责任重大，为了尽快改变这一局面，他立即作出如下部署：首先，他要求治安民警发布预警通知，在案件高发的住户和商业网点内进行广泛宣传，提高居民的防范意识，积极争取党委政府的大力支持，在辖区建立了一支治安巡罗队，进行防护巡逻。其次，协调关系，加强辖区内的治安技防建设以增强警力。经过大量的走访调查，顺藤摸瓜，掌握了大量的证据，最后，经过周密部署，突击行动，直接抓获各类违法嫌疑人10多人，协破案件20多起，及早发现并处臵群体性事件苗头10余起，极大的提高了辖区内街道、市场、超市、洗浴中心等复杂场所的防控能力。同时，他亲自参与一线具体工作。如对盗窃案件高发的商业网点和住户区亲自组织并参与蹲点守候，他经常带领办案民警一守就是半夜，而第二天按时上班。蹬点守候巡逻期间辖区内盗窃案件明显下降，并一举破获一起现行盗窃案，带破两年来9起积案，受到了群众的好评，群众安全感明显增强。

长期的实践使董庆国同志深刻体会到，绝大多数群众被盗后，都非常着急，希望民警快速受理，快速出警，快速侦查，快速破案，快速追回财物。针对受害人这种心理，董庆国同志常常跟所里的民警说：“我们要练就过硬的本领，养成雷厉风行的工作作风，只有这样，我们才能把群众损失降到最低，才能让群众满意”。2009年12月21日深夜，山七派出所接110转警，称三石村街道一处4间民房失火，且火势较大，董庆国当夜正在值班，闻讯后迅速带领人员赶到现场，当时火势凶猛，情势十分危急。他奋不顾身，冒着被火灼伤的危险，与该村书记一起爬上房顶，用皮管接水进行灭火，经过1个多小时的拼搏，终于将大火扑灭，4间民房保住了2间。这时才发现手和腿被烈火灼伤。“一切为了群众的安宁”。这就是董庆国同志对自己提出的根本要求。他正是凭着这颗对党和群众的赤子之心，用辛 2 劳的汗水、昂扬的激情铸就了闪光的金色盾牌。

二、刻苦钻研，争做业务多面手

从一进入公安队伍开始，董庆国就是一个刻苦钻研业务的能手。在基层派出所上班几年后，他就因为业务扎实，办理案件成绩突出，被领导相中，从基层派出所调到刑警大队工作。在新的工作岗位，一切都要从头开始。董庆国知道只有迅速掌握业务知识，才能胜任新的工作岗位。中午别人休息时，他翻开法律书籍，刻苦学习，晚上值班时，别人都在值班室看电视，他抱着厚厚的办案卷宗，一遍遍地研究。很快他从一个只熟悉治安业务，不熟悉刑侦的门外汉，变成一个刑侦工作的行家里手。正是这样的刻苦钻研精神，为他的公安业务工作打下了坚实的基础。担任派出所所长后，他是民警们办理案件的法制辅导员，同时也为各种案件进行把关，民警们遇到疑难问题，到他这里总是会迎刃而解。

为规范执法行为，他根据多年的工作经验，从制度建设入手，为派出所制定了案件首接责任制、民警工作行为规范、内勤工作职责、责任区民警主要工作任务、执法行为规范、值班民警职责、治安民警行为规范等多项工作制度，以制度的约束与激励，进一步明确了民警的工作职责，提高了民警工作效率。县局领导来所检查工作时，对派出所的工作制度给予高度的评价。

三、思想教育，愿为民警贴心人

加强队伍建设和思想教育，是派出所工作职责之一。为抓好队伍建设，董所长有他自己的一套。他常说：“抓基层队伍，不能只开开会，念念报纸，读读文件这么简单，每位民警都是有思想有感情的，我们只有关心好、爱护好民警，解决他们的思想问题，工作才能干好，队伍建设才能抓好。在民警平时的工作、生活、学习上，他都是给予民警充分关心，想民警之所 3 想，急民警之急，为民警解决实际困难。同时，一有空余时间，他最大的“爱好”就是和民警聊天，聊工作、聊生活、聊学习。通过这些闲谈时的聊天，他充分掌握了每名民警的思想动态、能力特长，对症下药，在不经意间，为很多民警打开了思想症结，增强了民警对公安工作的认同感和队伍的凝聚力。两年来，山七派出所一直保持着良好的精神风貌，队伍也从未发生过一次违纪行为，同时派出所的各项工作排名县局前列。

四、基础工作，汗水洒遍每寸土

作为一名派出所所长，派出所的全盘工作都要去抓、去管理，辖区十六个村一个街道，面广人多，治安环境复杂，开车在辖区转一圈都要几个小时，而每年的户籍整顿工作董所长总是亲自下村，带着户籍底册，一户户一家家地核查户口。镇干部常劝他，这些事情交给村干部一样可以帮你完成，董所长笑着说：“自己的事还是自己办着放心啊。”每次下村工作，即使在凉爽的天气，每次采集户籍信息回来，他总是热得汗流浃背。同时，在户口核对工作中，一旦发现漏登、错登户口情况，他也总是尽快收集资料，查明情况，同时也为群众补漏纠正。正是有着为群众办实事的热心，踏踏实实工作的诚心，感动了村干部和辖区群众，现在每当他下村工作，群众和村干部都会主动跟着他一块工作，群众也是热情的招呼他进屋喝水擦汗。基层派出所基础业务繁多：矛盾纠纷排查、邪教组织管控，重点人口列管，爆炸危险物品和消防监管，派基系统和“大情报”系统维护和管理等都离不开董所长的辛勤耕耘。身教大于言教，在他的影响和带动下，所内民警逐渐形成了开展基础工作扎实细致的工作作风，山七派出所也因基础工作过硬，多次受到上级领导表扬和好评。

五、办理案件，精品意识贯始终

所里的民警办理案件时，都喜欢找董所长，也都“怕”找董所长，喜 4 欢的是他业务精通，每起案件都能从法律适用、到办案程序、到证据收集等办案各方面给你提供非常专业的意见。“怕”的是民警有时由于粗心案件办出差漏，他总能够细心发现毫不留情的对你严厉批评。

董所长经常和民警强调，办理案件，要有精品意识、业务上精通、责任心要强、要客观公正，同时要注意宽严相济，把这四点记在心中，我们才能最大限度地保障群众的合法权益。

六、舍家为民，铮铮铁骨欠亲情

在山七派出所工作近三年时间里，由于所里人员少，工作任务重，董庆国同志把全部精力都放在派出所工作上，每逢节假日很少回家休息。除了办案、开会、学习，他很多时间都穿行在各个村里，一方面做着各类治安管理基础工作，一方面与村干部商讨治安防范计策。

去年下半年，董庆国岳父患重病住院治疗，岳父没有子女在身边，他老人家多么想让自己的女婿在身边陪伴照顾几天，但由于所里工作太忙脱不了身，岳父住院大半年也没有去陪伴他一天。今年上半年，董庆国同志的三姐夫56岁患癌症住进医院，三姐多次打来电话想要这个做弟弟的回去看看帮帮忙，但一直到三姐夫病死在县医院病床上董庆国也没有时间去看他，连最后一面也没有见到，成为永远的遗憾。

选择了警察就意味着奉献。作为一名心中时刻装着老百姓的警察，董庆国同志没有更多的时间去孝敬自己的父母，关心孩子的学习，陪伴辛苦的妻子。作为他们的亲人，董所长觉得亏欠他们的太多，算不上一个合格的儿子、父亲和丈夫。

近两年来，在山七镇党委政府和县局领导的关心支持下，山七派出所在董庆国所长的带领下取得了令人瞩目的成绩：共计接警565起，查处治安案件147起，治安处罚147人（次），查处刑事案件32起，破案19起，调解民事纠纷316起，火灾事故11起，公民求助28起，其他31起，抓获 5 网上逃犯4名。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。多年来，董庆国同志以坚定的党性原则、高昂的工作热情和骄人的工作成绩多次受到各级党委政府的表彰：他先后6次被评为优秀公务员，4次被评为优秀党员，多次被县公安局和党委政府评为先进工作者。更重要的是辖区的百姓，一说起山七派出所和董所长，大都会竖起大拇指，而这一切也正是董庆国同志的永恒追求。

洒辛勤汗水，铸金色盾牌，让警徽闪耀，保一方平安。这就是一名普通的人民警察、一个普通的共产党员对“三个代表”的重要思想和科学发展观的最实实在在的践行！

山七镇党委政府 2010年8月6日

第三篇：用辛勤和汗水浇灌事业之花

用辛勤和汗水浇灌事业之花

尊敬的各位领导、同事们： 大家好！

我是输配站的收费员马春海，今天我演讲的题目是《用辛勤和汗水浇灌事业之花》

我是输配站一名普通的收费员，煤气厂以安总、李书记为核心的领导班子，为提高全体干部职工素质能力，迎接新挑战,适应发展新的需要，提出了“三感、三爱、三同”主题教育。旨在弘扬爱企如家,树立爱岗敬业、爱员工的主人翁精神。认清企业发展形势、增强忧患意识、坚定信心与企业同在、与企业同行、与企业同辉煌。通过参加学习我受益匪浅，使我明白，企业的发展壮大与我们息息相关，我们肩负煤气供气,安全责任重大，因为煤气安全,哪怕有一点闪失都会关呼他人生命财产安全，都会给企业带来经济损失。煤气安全隐患排查、宣传到位、维修服务及时是责任中的责任。也认证了龙煤安全工作责任就是抓重点、重点抓、抓具体、具体抓、抓反复、反复抓。工作细节是二十四字方针和五防一作到、两扎根。工作理念是用户永远是对的。

怡安小区16号楼3单元101是一位年近九旬的独居老人。儿女又不在身边，性格非常孤癖难于人接近。又在一楼，他成了我们的重点用户。我和同事去安全检查，他就是不开门，该想的办法想到，该说的好话说尽，任你怎么敲门，他就是不开，我们没有放弃，每天坚持不厌其烦的在他家门口把煤气使用安全重复一遍，就这样我们一直坚持着，终于有一天，我们敲门，说我们是煤气公司的煤气安全检查。屋里知声了，“王八犊子，给我滚”话音儿刚落门开了，就没见过你们这么烦人的，进来吧！那儿不安全，检查完快走。我们开始检查，报警器没插电、双叉门也没关，最要命的就是钢化面的灶子，炸板了还在用。我将报警器通电，调试好使，告诉他已知的安全隐患，留下我的电话和单位的联系方式。完事了吧？把我们推出门外。咣铛的一声门关上了。突然有一天我的电话响了，小马:我是怡安小区16号楼3单元101你刘大爷，我家煤气打不着火了，能来给我看看吗？好，马上就到。我打车来到用户家，一看原来是煤气灶坏了。得换灶了大爷，老人想了一会儿说；我不知道买什么样的，腿脚也慢，你能帮我买吗？只要您能信的着，我就能帮您买。外面儿还下着小雨，我打车就到商场给他买回了灶子，还自己掏钱买了根胶管帮老人按好并调试好使，老人说:谢谢你了，小伙子，你们再来我不让你们滚了。之后再去检查老人总是面带微笑给我们开门。

我所做的只是输配站所有员工都能做到的一件小事，用户的一个微笑、一声亲切的谢谢、都是对我们工作的一种认可。

随着社会、经济的飞速发展与进步,面临新形势、新任务、新挑战，企业也在逐渐发展壮大，在以安总、李书记为核心的领导班子带领下，我们厂又向一个新的高度迈进,“龙江第一高炉”焦炉二期工程、2*15万吨煤焦油深加工，横跨三区的煤气供气管网建设等等。一个又一个造福子孙、造福社会的伟大工程、给企业、给我们年青人提供了更广阔的的生存与发展的空间，用安总的话说：公司的未来是属于你们年青人。是的我们有凌云壮志，想在大地留下自己坚实的脚步，哪怕荆棘满布，也要勇往直前。

我们有执着的追求，为了心中的理想和信念可以披荆斩棘。

让我们年青人以责任担当使命，以真诚感动每一位用户，用辛勤和汗水去浇灌您的事业之花。我的演讲结束了，谢谢大家。

第四篇：付出汗水 收获果实

付出汗水 收获果实

我毕业于吕梁学院数学系，大专学历，是和平小学一名数学教师，我在这一年的教学生涯中，始终以一名优秀教师的标准严格要求自己，师德高尚，爱岗敬业。在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，深受学生、家长，同事，领导的好评。

本人具体做法如下：

一、用爱的和弦奏出美的乐章。

作为一名教师不仅要教给学生知识更重要的是教会学生做人，而这就需要我们教师能够用深厚的爱心浇灌他们的心田。我认为爱心是伟大的，是教师的天赋是开启孩子心灵之门的钥匙。

刘凯丽是我班的一名五年级学生，母亲智障，父亲常年外出打工，她与爷爷奶奶一同生活。因为缺少双亲的关爱，她行为离群，经常迟到旷课，常因一点小事就向同学大打出手。看到这一切我没有因他违反纪律而训斥他，挖苦他而是以父亲般的爱心关心她爱护他，得到了温暖的刘凯丽从此像变了个人似地，性格开朗活泼起来，并能严格要求自己了，学习也努力了。可见爱对教育而言是何等重要。如同鱼儿离不开水，白云离不开蓝天一样。那么要想与学生建立起浓厚的师生情，爱是一座桥梁，更是一种无言的承诺。

二，班级管理 持之以恒。

我是四十一个人的“娃娃头”我深知良好的班级秩序是搞好教育教学的保证，为了抓好班级的常规管理，我制定了行之有效的班级管理制度。就拿卫生工作来说吧，他本是我校地“老大难”，可是在我的这个班级就变得不难了。我的方法是班级中的每一名学生在早、中、晚进出教室时都要首先检查自己座位四周是否卫生，让同桌之间相互看看对方的脸是否干净，头发是否梳理好，红领巾是否佩戴工整等。如果没有做到位同桌就提醒对方及时纠正。当然作为小孩子也有疏忽大意的时候，面对这种情况我不会斥责学生，更不会体罚学生，我会及时提醒没有做好的孩子，给他们一个鼓励和期盼的眼神。

三，认真专研业务 提高工作能力。

在教学实践中，本人敬业意识强，奉献精神好，教研效果佳，能潜心研究小学数学教学，积极实践《新课程标准》，让课内与课外相结合、理论与实践相结合。注重引导学生探求新知，培养学生自主探究能力和合作精神。并能积极参加各种教研活动，参与教研课题研究。在课堂上能充分调动学生的积极性，使学生对学习产生浓厚的兴趣。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上，我付出的是汗水，然而收获的却是那一份份沉甸甸的果实。我是平凡的，我愿在平凡中孕育伟大，在平凡中执着追求。

第五篇：辛勤的汗水 奋斗的足迹

辛勤的汗水奋斗的足迹

2006年10月通过全市合管员招聘考试，***同志被聘为龟山乡合管员，负责龟山乡新农合管理工作。两年来，***同志工作扎实、业务娴熟、责任心强，确保参合农民真正受益，推动龟山乡新农合工作规范运行作出了积极的贡献。

一、讲尽千言万语，全方位宣传新农合政策

自2007年筹资工作开始，***同志就发现大多数医务人员，对新农合政策的理解与认识只是一个模糊的概念，很不到位；在与参合农民实际接触过程中了解的情况更是不理想：许多参合农民根本不知参加新农合有什么意义？门诊家庭帐户能在哪里用、怎么用、报多少？住院报销要哪些手续、怎么报？至于什么是住院可报销范围，医院住院报销公式有哪些，什么是起付线，更是一无所知。为了迅速提高新农合知识在龟山乡的知晓率，为新农合日常工作正常开展营造良好的氛围，***同志通宵达旦展开政策宣传工作，首先吃透市合管办的文件精神，并主动与各级领导交流沟通达成一致意见。其次组织全院医务人员多次共同学习合作医疗知识，与临床一线医生和**面对面进行交流沟通，解决了许多突出的实际问题；协助医务人员做好参合患者入院、出院、住院管理、信息录入和病历文书书写工作。再次在日常监管中，***同志用心抓好住院病人床头一对一宣传，报销结算时的面对面宣传，让新农合政策深入参合住院农民心中，每月定期在院、村、医务室公示栏上公示住院、门诊、慢病报销，加大宣传引导力度。最后还利用下乡机会直接走门串户对农户进行宣传。通过不断的努力，医务人员及农民朋友熟悉并正确理解了新农合政策。

二、谋求千方百计，全身心投入新农合管理工作

面对龟山乡卫生院入院标准、治疗、收费、核报病历书写、核报资料填写、住院病人参合身份真实*认定等问题，***同志争取领导和同事的支持，逐一扎实做好新农合的各项基础工作。一是坚持原则，全面落实新农合政策。在日常工作中，***同志除了及时传达并执行各种新政策外，还注重引导，通过提高医务人员对新农合制度的认知水平，逐渐规范医疗收费和医务人员诊疗行为，增强其执行政策的自觉*。早期，龟山乡门诊费用录入出现问题较多，造成门诊家庭费用超支现象严重，为了避免此类情况再次发生，他率先在全市实现门诊费用实录实报制度，凡是录不到新农合系统的费用一律核减，核减部分费用由*作人员自行负责，这种做法较好地维护了参合农民的合法权益，规范了医务人员的*作行为，增强了医务人员的责任感。二是严把监督关，规范医疗机构诊疗行为。结合市合管委、办文件精神，龟山乡卫生院成立以院长为新农合管理第一责任人，业务院长分管，***同志具体实施的领导小组。***同志坚持每天一到两次查房，核实资料。经常深入相关科室和分院，共查房1000余次，纠正不符合规定的就医行为10余次，有力地维护了参合农民利益。在核定参合患者身份、外伤病人住院时他采取住院查看合作医疗证和户口本的同时，还查看身份证，没有身份证的，采取隐蔽的方式询问家庭成员，看是否与合作医疗证相符，这期间，排除不属于报销范围的5人（次），有效地维护了新农合资金安全。三是完善资料归档整理，提高服务能力。考虑到龟山院医务人员工作实际情况，针对上报资料的不规范不及时，医生又不愿意增加工作量的矛盾，***同志重点把握杜绝假病历，结合黄冈市物价局收费项目和市合管办新农合收费

目录与标准严格收费标准，引导医生进行有的放矢，做好必要文书书写，已有一定成效；同时严格医疗证的发放、管理与使用，避免一户多证、一证多用现象，并加强各类文件资料进行归档整理工作；为了提高工作服务质量，掌握各村公布的通讯号*，随时接受市外住院报销、慢病申报及其他事项咨询投诉，发动参合群众参与监督，共同维护新农合工作稳定、健康运行。

三、尝透千辛万苦，全面推进新农合工作和谐发展。

龟山乡是一个有着51个行政村52000多农业人口的大乡。行政村分散，人口流动*大。在基金征收过程中，他与工作组一起，广泛宣传，鼓励农民朋友积极参加合作医疗；在基础数据的录入过程中，他加班加点，认真核对数据，信息录入完整*和准确率在全市位居前列。近两年来，***同志一心扑在工作上，极大程度的发挥自己的作用，努力践行着一名合格合管员应尽的义务，为龟山乡新农合规范化、制度化、科学化建设做出了积极的贡献；他为人朴实，办事认真，团结同事，深得领导同事信任。2007年***同志被评为龟山乡先进工作者，2007、2008被连续评为龟山卫生院先进工作者。

龟山乡中心卫生院2009年1月份补偿人次16人,补偿金额20702.00元 ,住院补偿率达76.91%,次均费用1293.88 元,核减率和次均费用在全市处于较低水平。1月份新农合工作指标考核，***得分处于全市前列。经全体合管员投票，***同志被评为2009年1月份“合管之星”。