2014积分有奖销售活动的通知

第一篇：2014积分有奖销售活动的通知

禹州市丰坤种业农化有限公司

＿＿＿YUZHOUSHIFENGKUNZHONGYENONGHUAYOUXIANGONGSI＿＿＿

2014年综合积分奖励办法

为了答谢广大经销商朋友，多年来对丰坤公司的厚爱。公司在2013年度的基础上再次举办年度积分有奖销售活动，为经销商再献厚礼！种子、农药积分以销售额计算，每100元为一分，化肥以每吨10分计算。时间从当年元月一日到十二月三十一日止（以丰坤农资专用发票为准）。

积分奖励办法如下：

1.8000分以上奖 名牌摄像机一台。

2.5000-8000分奖 名牌投影机一台。

3.3000-5000分奖 名牌洗衣机一台。

4、2000-3000分奖 名牌暖风机一台。

5、1000-2000分奖 高档羽绒被一条。

以上积分奖励只限2014年12月31日前结清欠款的经销商。

禹州市丰坤种业农化有限公司

2014年1月9日

————————用丰坤农资走丰收之路—————————

第二篇：有奖销售十大要点

有奖销售十大要点

有奖销售是近年来在商业促销手段中运用最多的销售方式，它以场面热烈、回报率高、惊心刺激、内容丰富、形式多样等被众多商家反复应用。不同时期，用不同的形式、不同消费层次用不同的奖品赠品，针对市场状况，选择合适的促销方法，既宣传了品牌，又扩大了门店知名度，既树立了形象，又增加了收入。为了更好的使您对有奖销售有一个更加深刻的了解，我们把涉及有奖销售的步骤、形式、内容及注意事项，分十个要点一一剖析，希望能能对您的产品营销带来商机，能对您的专卖店的发展起到助剂作用。

一、要真实可靠，说到 做到

有奖销售必须做到真正有奖，不能与宣传内容脱节，不能有半点虚假，奖品不能选择假冒伪劣的产品，有的专卖店又想造声势，做宣传，又不想多花钱，在选购奖品时，挑选同类产品中最便宜的做为赠品或奖品奖给消费者，当消费者回味过来以后，不但不认可您的促销活动，还会引起消费者的反感，给接下来的销售工作带来很多麻烦，结果弄巧成拙，当时销了几辆摩托，以后再搞活动，怎么给消费者解释也挽回不了他们对你的看法了。还有的专卖店用假抽奖的办法欺骗消费者，更是商家的大忌。比如在旺季到来之前搞有奖销售活动，广告宣传的内容是“名牌车，高回报，买一赠一大促销”或“红六月，火××（××是摩托车品牌名），厂商联合献爱心”，“火七月，买××（××是摩托车品牌名），厂商联合献真情”，凡是在促销月中购买摩托车的朋友，凭保修卡月底抽奖，一等奖一名，赠摩托车一辆，二等奖二名赠彩电一台，三等奖六名赠洗衣机一台，纪念奖若干名，赠摩托车专用头盔一个。到了月底，因对市场摸底不透，购车户很少，或者是宣传不到位等原因，售出的摩托车没几辆，如果按原计划开奖就会损失很大。为了不失信于消费者，就必须如约开奖。为了减少开支，可在奖品上做文章，因为没有明确赠什么型号、多少钱的物品，可以赠50cc小踏板，迷你小电视，普通洗衣机和头盔，这样可以大大减少开支。但不能采取推拖的措施或耍赖的方法蒙骗消费者。有奖销售的形式很多（可参照有关文章），但不管用任何一种方式促销，都必须真实可靠，承诺了就要兑现，难兑现不要承诺。不成功的促销会带来很大的负面影响，这种影响在几年内是抹之不掉的，失信于消费者，就等于搬起石头砸自己的脚，受损失的是自己。

二、要宣传到位，不留空白

有奖销售的成功运做，是建立在广告宣传的基础上的，宣传的面越广，宣传内容越是吸引人，对销售的影响就越大，销出的摩托车就越多，如果有一个好的促销方案，奖品设置也非常到位，但是只在店堂门前帖了几张海报，其它的宣传方式没有，认为“好酒不怕巷子深”是不行的，这样就会失去促销的作用。中

国人的消费，不论商品大小，价格高低，容易形成“一窝蜂”——抢购。特别是在农村市场，红白喜事全村出动，互相往来，密切接触或交往的机会多，很多家庭妇女串门时看见人家用的商品与自家的一样，就会脱口而出“你家用的也是这个牌子呀，与俺家一样”，如果再来一位串门的，他会就地推荐给第三者、第四者，“俺们都用的是这个牌子的，你家也用吧，不贵，挺好用”。在城市就不一样了，现在的城市居民提倡个性，追求与多数人不同的消费时尚，还美其名曰叫做“另类”——即另一个类型，这种消费观在农村往往行不通。农村乡镇的群居群集，人与人之间的文化层次差别不大，很容易形成“喜好相仿”，并且爱占小便宜。抓住了这些特点，成功的有奖销售往往能收到让人不敢想象的作用，集中购买，协议购买很容易形成“品牌旋风”，街头巷尾把有奖销售当成了头条新闻相互转告，义务传播。但是有的有奖销售做的非常之差，很不理想，门前冷落车马稀，促销期间，萧条冷落，无人问津，这主要是宣传不到位造成的，做宣传好象蜻蜓点水，搞得不扎实，没有轰动效应，选择的时机不对，或判断市场不准确等都会造成尴尬局面，骑虎难下，不易处理。

扎实的广告宣传形式，或采用立体轰炸的方法。在定出有奖销售的时间、地点、形式、奖品设置等内容后，先写出底稿，校对无误后，按当地村镇总人口的三分之一印制传单广告，利用亲戚朋友，网点人员，包村分片散发，不论家庭情况，不管买不买摩托每户一张，因为农村有聚群的特点，买摩托的见了面会征求不购买摩托的人的意见，不买摩托的会给买摩托车的用户提供信息、出主意。或者几户想买摩托的用户聚在一起，讨论品牌，商量价格，一旦达成共识，便会集体购买同样的摩托，这样做不至招口舌、惹是非，不遭议论，这就是农村消费的特点。了解了这一特点，就要抓住时机，利用集日、庙会在城镇广泛散发，利用工厂、单位、机关、学校的上下班时间广泛散发。在当地电台、电视台提前半个月做全方位广告，不同时间段插播有奖销售广告，利用电视台滚动字幕全程滚动促销广告，印刷1/2开纸的海报广告在大村镇，城内主要街道、机关、学校、厂矿、企业、家属院门前四处张贴，广告铺天盖地，随处都能听的见、看的到，宣传车天天转，小喇叭处处响，把有奖销售活动搞的沸沸扬扬，让活动时间，活动内容家喻户晓，人人皆知。如果在旺季到来之前和旺季中间组织两次成功的有奖销售活动，你的品牌，你的门店在这一时间就会成为大街小巷人们议论的话题，就会让消费者心驰神往，就会带来一个销售高峰。

到位的广告宣传，积极的奖品筹备，店前的奖品展示，店内的促销气氛，店外的广告形式，员工的闲谈话语，亲朋的相互交往，网点的相互沟通都洋溢着有奖销售的神采，都展现着有奖销售的喜悦，方方面面都谈论着宣传内容，这样的有奖销售活动就会成功百分百，挣钱没商量。

三、要场面热烈，避免冷场

有奖销售要有一个热闹的场面，外边宣传的红红火火，店前冷冷落落店内无人问津，就会造成“消费心里落差”，使顾客乘兴而来，扫兴而归，有人问起“你到专卖店看了看摩托认为怎么样？”顾客一定会说：“吹的震天响，看车的人没有几个，不怎么样。”这种门前冷落车马稀的局面，会使消费者的购买热情一落千丈。为了避免冷场，就要未雨绸缪，事先布置，可采用“横幅条幅一起挂，各种小旗到处插，音箱喇叭天天响，精美礼品随时发”的策略，烘托门店气氛，创造热卖氛围。横幅可向厂家申请支持或自制，内容以宣传品牌配合促销为主，多数厂家有小刀旗，在店前的花池或人行道旁一米插一面，越多越好，找摩托车用户骑上摩托,插上小旗在城内主要街道进行展示，如有条件可在店前搞一些小型的摩托特技表演，利用音响设备在店前播放轻音乐或产品、车型、厂家介绍、广告等，如有厂家的主题歌曲可选时播放，厂家的小饰品，钥匙扣、手提袋等随时赠送，可购买几百个小电子表、小计算器、小激光笔、圆珠笔等发给看车的顾客，有这种象过年过节一样的热闹场面衬托，会使购买摩托者很快做出购买意向。大一些的如五六十万人的县市，一天买出几十辆摩托是很正常的。有的顾客本来已经心中有数，要购买其它品牌的摩托车，有的消费者与其它专卖店是亲戚或朋友，见到这种场面，往往会临时改变购买计划，当场改变主意，也会趁热闹买成你的产品，俗话说：随着下，不害怕，多数人见了这种阵式会认为“这么多人选购这种品牌，肯定这摩托错不了”，这就是中国农村一窝蜂，随大流的特点，越买越卖，越卖越买，往往有时对门也是摩托专卖店，这边的专卖店连续不间断的卖火了整个旺季，另一家专卖店眼看着自己的关系购买了人家的摩托，干瞪眼不顶事，天天冷冷清清，又没有计策，又没有魄力，只能坐以待毙了。

四、要实行公证，提高信誉

小的促销活动没有公证搞一搞也无不可，大的有奖销售活动最好花几百元请公证处进行公证。公证的目的不是走过场，是为了提高可信程度。现在的很多促销活动都是自己一手组织进行的，容易让消费者产生疑虑。再者说，有奖销售的全过程由本地的公证处公证，还会让执法部门的领导另眼相看，认为你这个专卖店搞的还挺正规，他们说上几句称赞的话，能对品牌及门店的形象建设起到潜移默化的作用。在抽奖、摇奖、抓阄、刮刮卡等开奖或兑奖现场，由公证人员宣读公证词，会让消费者肃然起敬，“还是这儿的门店正规，其它的专卖店自己瞎折腾，上了当我们也不知道，这家专卖店是经过公证的，肯定没错。”公平、公证就会使公众信任。公证的严肃、宣传的鼓动、时机的把握、舆论的称赞、场面的热烈、严密的计划、厂商的结合、运用的恰当，有奖销售就会迅速的推出一个区域名牌，这样的品牌，有时厂家倒闭了，也会在这个区域影响很长时间，有的会影响几年。但是，这里面有个前提：必须推销质量可靠，性能优良的产品，假冒伪劣的产品不在其列。

五、要行政监督，减少麻烦

在县级的行政主管部门，往往原则性不是很强，你做事出点格也不要紧，但要让他们知道，不能短礼，有时因为是小事，管也行，不管也可，他们也能做个“顺水人情”。比如：有奖销售本来对消费者来说是件好事，但是事情的经过要让市场监管部门、城管卫生部门、质量监督部门、交通管理部门、税务公安部门、广告管理部门、消费者协会等等部门知道，如果是为了避免麻烦把以上部门都请来，每人给点纪念品，就形成了“僧多粥少”的现象，光他们也照应不过来，这时可采用“拉大旗、做虎皮”的办法找一位局长以上的领导当顾问，找工商局的两三个人做现场监督就万事大吉了，即便是有的单位挑毛病、找麻烦，但碍于领导和同事的面子，也就会不了了之了。有的专卖店经理不管这一套，我行我素，认为他们管不着，其实这种想法是错误的，凡是前来找事的，都是例行公事，都是秉公执法。比如：工商局市场科专管市场秩序；公平交易科专管不正当竞争；广告科不但管你的电视广告，一切广告的发布都要经过他的审批，包括横幅、条幅；城管部门看见你的门店前面废纸乱扔、车辆乱放也会出面干涉或者罚款；质量监督部门会审查、检验你的产品质量、奖品质量是否存在假冒伪劣；交通管理部门会说你堵塞交通；税务部门会说你卖了那么多摩托应补交税款；公安部门会说你聚众集会活动存在不安全因素；消费者协会是“正当防卫”，看你会不会存在欺诈行为，是否违反了《消费者权益保护法》……总而言之，凡涉及到的部门都有权管你、罚你，并且他们要你的钱是有名目的，是罚款，是违反了某一条某一款，不是乱收费。所以看起来简单的事情要复杂考虑，要计划周全，总之，要想经营好摩托门店，还要学会“八面玲珑，处世圆滑”。

六、要歌舞捧场，增加气氛

歌舞作为一种文化生活，在城市已经司空见惯，在农村还是有很大的吸引力的。有奖销售活动，邀请中小型歌舞团现场助兴，会招来很多过客住足观看。利用歌舞的说唱形式，把品牌宣传、门店形象、售后服务内容等穿插在歌舞里边，由节目主持人介绍给现场观众，也可以借厂家的名义，把歌舞团说成是慰问演出现场助兴，会更贴近消费者，在演出中演员与消费者以互动的形式效果会更好，如提出一个与品牌或服务相关的问题让消费者（观众）现场抢答，答对了奖小礼品一个，或发给一张优惠券等。

组织歌舞要有计划、要有方案，把整场演出的穿插内容、奖品发放形式提前与歌舞团主持人交待明白，让他们去结合演出灵活掌握进行宣传。如有公证人员或监督人员、监督单位，要在演出场地的演员后边放好桌、椅，并且在桌子上放“公证员”、“监督员”三角牌，请他们就座观看，既抬高了他们的地位，又树立

了门店形象。这种场合一般不要安排局以上的顾问就座，他就座会有失身份，安排他们在室内喝茶或随便就可以了，因为让他到场的目的是压事，是寻求平安。

七、要媒体录像，树立形象

在专卖店举行大型活动时把活动的全过程录制下来，既能保存活动的全部资料，又能剪辑成不同类型的宣传短片，利用媒体进行宣传，效果非常好。在举办有奖销售时，把活动计划、活动程序、活动项目、主要内容、具体时间安排详细的与录像师交待清楚，或者用文字把活动内容列菜单，这样安排便于录制。有奖销售活动结束后，可通过关系，将活动内容进行报道。因为多数县的电视台不做此类报道，只做政治报道，通过关系可以在新闻栏目连播几天，这种宣传形式，比做任何广告效果都好，如果不能在新闻中播出，也可通过关系录制成专题报道。这样做既避免了广告费用，又宣传了品牌，两全其美。

八、要组织用户、车队展示

在活动期间，组织摩托用户骑上新买的摩托车，每辆摩托固定两面红旗，最少要20辆以上，低于8辆就不要组织了，因为太少了起不到宣传作用，几辆摩托形不成阵式，没有阵容，让人看了有损品牌形象。车队排列要有次序，车多时2—3辆摩托为一横排，车少时可一辆接一辆不用横排，骑式车、踏板车、弯梁车有序排列，要有领队，对驾驶不熟练的车手必须淘汰，避免出事故，要安全第一。如果有宣传车（汽车），在宣传车上安装喇叭，在城内主要街道，大乡镇进行巡回展示，沿路散发传单或小纪念品。这种车队展示，沿路宣传能把近日要买摩托的顾客很快的吸引过来。这样的车队是流动的宣传队，是品牌的播种机，宣传到哪里，就播放到哪里，就会在哪里开出品牌之花。

对骑摩托车展示的用户，每天可给他们一桶机油，中午免费就餐或赠送其它小礼品进行奖励，或者在免费服务上，更换零配件上给予优惠或免费。现在是经济时代，如果不给他们一点报酬，下次再有活动他们就不会有人给你捧场了。

九、要现身说法，当场鼓动

利用摩托用户的亲身体验，在公众场合向消费者介绍自己购买摩托以后的感受，特别是在有奖销售的现场，让你的摩托车用户代表，结合自己买车后的整车性能，发动机质量、零配件更换、免费售后服务、上门、上路维修等现场演说，结合典型的售后服务例子，比如：某月某日，自己骑着摩托车在半路上扎了胎，当时因为有急事等着去办，摩托轮胎爆了，半路上又没有摩托修理部，只好打电话向专卖店求助，很

快专卖店的维修工按我说的地址找到了我，给我补好了胎，打满了气，一分钱也没要，一支烟也没吸，这样的售后服务，温暖了我的心，这样的品牌我信赖，这样的专卖店我非常认可。在摩托用户自己的亲身感受、现身说法的鼓动下，会调动新客户的购买欲望，会鼓起现场购买者的信心。现身说法，以点带面，现场鼓动性强，是有奖销售的点睛之处。

十、要选准时机，恰到好处

促销活动，选择时机是非常关键的，特别是搞大型的有奖销售活动，必须选择旺季到来之前，如果在淡季举办大型宣传促销活动会得不偿失。因为农村摩托市场的淡旺季非常鲜明，除非这一年某个月结婚的多，否则，淡季搞活动不会带来收获。

农村的旺季消费是有一定因素的，多数农产品都是春种秋收，即便是种植经济作物或搞特产养殖也是秋后或年前结帐，农民外出打工也是年底才能全部支回工钱，所以，农村市场的销售旺季主要是在秋播以后，这时农民手里有了闲资金，结婚的、闲骑的聚在一起购买。特别是历史的原因遗留的风俗，结婚的定日期多数会选择冬天的三个月，因为资金等方面的原因，结婚购车户大多在婚前一个月或半个月才购买摩托，有的甚至到结婚的近几天才买摩托。这些都是旺季形成的因素。如果不考虑淡旺季，不选择时机，五、六月搞促销，天气炎热，阴雨难料，又是青黄不接之时，农民手里没有闲散资金，心有余而钱不足，想买也买不成，淡季里你搞了促销，到了旺季消费者可能因时间的推移而淡漠了你的促销内容，因为促销是一个短期行为，时间性比较强，如果光促不销就会失去促销的意义。所以要准确分析市场，选择有利时机，恰到好处的去做好有奖销售，既出了名，又谋了利，两全其美。

以上是有奖销售的十大要点，望能斟酌实施。既然搞就搞好，如果不成功就会造成“猪八戒照镜子——里外不是人”。[中天摩托研究会免费为终端专卖店提供促销方案、广告方案]

第三篇：2014年复合肥有奖销售办法

2014年复合肥有奖销售办法

公司通过多年推广，得到了广大农民朋友的认可，销量有很大突破，品牌优势越来越明显，让您不但赚到钱，而且要赚到快乐，家庭更和睦，事业有发展。

公司代理的化肥品牌有：山东红日阿康复合肥、住商复合肥、史丹利复合肥、山东金正大复合肥、山东施可丰复合肥、河北双联复合肥、驻马店骏化驿马复合肥、山东英宝(迈金农)复合肥、陕西兴化复合肥、济源丰田复合肥。

2014全年累计销售复合肥奖励政策如下：

1、200吨以上者，奖出国游2人/次；

2、100—200吨者，奖出国游1人/次；

3、50吨—100吨（含50吨者），奖省外游1人/次；

4、30吨—50吨（含30吨者），奖省内游1人/次。

凡化肥有欠款者，还款时间必须在2014年12月31日前，否则无获奖权利。旅游奖第二年执行。

禹州市丰坤种业农化有限公司

2014年1月9日

第四篇：爱心换积分通知

武汉铁路职业技术学院青年志愿者协会

爱心换积分活动通知

随着人类社会和经济的发展，环境问题已经越来越严重。为了更好的保护身边的环境，本着废品回收再利用的环保观念，我们青志协特组织开展了爱心换积分的活动。此次活动除了加大环境保护的宣传，也通过废品变卖的方式，扩充我们的爱心基金来源。活动内容具体如下：

一、兑换时间： 每周五中午12:30—13:30

二、兑换地点： 二楼食堂对面

三、积分兑换方式及条件：

根据不同的废品的价值不同，相应的积分也有所不同。我们初步定为：小的塑料瓶一个的积分是0.2分；易拉罐和大塑料瓶一个的积分是0.5分，废弃纸张一个公斤的积分是2分。如果废品的回收价格有变动，积分也会作出相应调整

1、满10分可以兑换一张海报

2、满15分以寝室为单位，每人可以兑换0.5个工时，如果是个人可以兑换

1.5个

3、满20分可以兑换室内清新剂、垃圾袋一卷、塑料垃圾桶（任选一个）

4、满45分可以兑换一个绿色小盆栽

武汉铁路职业技术学院

青年志愿者协会

2011年10月31日

第五篇：积分活动方案

会员积分兑换活动方案

一、会员积分年底返现 2000分返现50元现金券 1000分返现20元现金券 500分返现10元现金券 300分返现5元现金券

现金券可以直接购买任意商品（特价商品除外）

二、会员积分换好礼（启瓶器、简易茶壶、保鲜盒、干发帽、电饭锅等）100分积分换肥皂一个 200分积分换洗手液一瓶

300分积分换洗洁精（500ml）一瓶 600分积分换洗衣粉（800g）一袋/酱油（800ml）一瓶 1200分积分换金龙鱼（900ml）一瓶/保鲜碗五件套/沐浴露一瓶 2000分积分换雨衣一件/ 3000分积分换泰国香米（10斤）一袋 5000分积分换

三、会员积分换购

20分积分加1元换购以下商品：

珍珠粉（北海华彬）、清火栀麦片（广西正堂）、羚羊感冒片（永丰）、护手霜、唇膏、50分积分加2元换购以下商品

黄连上清片（漳州）、玉叶凉茶（漳州）、御峰堂系列含片、金肤康灵（3g）、正红花油（漳州）、100分积分加5元换购以下商品

新肤螨灵霜、途爽晕车贴、抗病毒口服液、宏利白花油、格非西洋参含片、四、五、篇二：积分兑换活动方案 2012年福康百斯特酒店礼赏积分兑换活动方案

一、活动主题：百斯特酒店礼赏积分兑换活动：“刷积分，兑好礼”

二、活动目的：本次积分兑换活动既是对百斯特礼赏施行之初对客人承诺的一种兑现，让参与进来的会员

享受到应有的优惠，也是提升酒店品牌形象的一次宣传和提高客人对酒店的忠诚度的一次机会。同时

提供给客人更多的服务向导，挖掘更多的潜在客户，刺激客人消费，最终提高酒店的行业竞争力。

三、活动时间：2012年1 月 1 日——2012年 1月 31日

四、活动地点：德阳福康百斯特酒店

五、活动流程：(转载于:积分活动方案)1、2011年12 月20日——2011年 12月 31日对活动经行宣传及准备工作。

2、按照兑换流程及方式兑换礼品或代金券。

3、活动结束后对活动经行总结。

（1）、整个活动的基本情况及实际效果。

（2）、活动统计。（3）、活动中的亮点及存在的不足。

（4）、活动总结及建议。

4、活动内容：（1）、活动通过积分兑换代金券、积分兑换实物等不同形式满足客人不同的兑换需求。（2）、兑换代金券： a:只设置100元面值代金券，使用积分兑换，兑换比例为20:1（2000分兑换一张）*代金券可抵扣等额面值的百斯特酒店房费及客房内商品的消费。（烟、酒及赔偿除外）*代金券有效期截止至2012年12月31日 *结算时主动出示代金券 *代金券与其它优惠同时享受时，先使用代金券再享受其它优惠。*代金券可单次多张使用

*代金券不可兑换现金，不设找零 *代金券不实名登记，遗失不补 b: 房费套餐兑换

使用积分兑换相应的客房或棋牌包间，另获赠价值38元果盘消费券一张。兑换标准如下： 设置五级奖品兑换，各级别奖品设置2~3种。根据积分情况，目前共计17000分。

（4）报到有理

凡积分兑换活动期间，进行积分兑换即送精美礼品。每卡享受一次。（在系统里卡片信息中备

注）礼品找合作商家赞助。奖品种类多，则考虑以抽奖形式进行。种类少则直接赠送。

六、兑换流程：

七、活动注意事项及活动规则：

1、参与本次兑换活动的必须是持卡者本人。

2、兑换后相应的积分从会员卡内消除，卡内剩余积分继续有效。对于余下的积分，我们将保留至，过期清零。

3、积分兑换后会员级别不变，但3个月消费未达到现有级别时降一级，半年内未达到降两级，一年内未达到降3级，但不得低于积分卡会员级别。

4、本次积分换礼活动的解释权归德阳福康百斯特酒店所有。

八、活动预算：

九、人员分工

十、活动流程表篇三：积分制度及兑换方案

会员章程

我们超市为了更好地为会员服务，特制定本章程。顾客申请成为会员之前，请您仔细阅读本章程里的各项条款。

一、总则

1、超市会员业务是以为顾客提供更加低廉的商品价格并提供更优惠的服务，充分体现超市关爱顾客的理念为目的；

2、超市实行免费入会、入会自愿、退会自由的原则；

3、会员会籍只属于会员本人，无权转让；

4、会员享受权益优惠的同时需要遵守相应规则；

二、入会程序

1、顾客正式提出申请成为会员；

2、门店员工负责接洽、沟通、介绍；

3、成为会员无须缴纳任何费用；

4、顾客接受本章程并详细填写《会员卡申请表》；

5、经公司审核和查对身份证号码、电话、地址等信息无误后，发放会员卡，即可成为正式会员；

三、会员可享受以下权益或优惠

1、会员购物可享受会员折扣；

2、会员购物可获得积分；

3、会员可免费收阅由超市提供的健康生活宣传资料或特价产品资料；

4、会员可通过超市网站了解产品信息或最新优惠活动；

5、会员可免费或优惠参加由超市组织的丰富多彩的各项会员活动；

四、会员义务

1、维护超市的信誉；

2、接受并遵守会员章程，并按章程行使会员权利；

3、应积极参加超市为保障会员权益而提供的会员服务，并积极参与组织开展的各项活动；

4、应提供真实的个人资料、电话、地址，如有变动，应及时通知超市；

5、同意超市通过电话、信息、电子邮件、邮寄资料等方式随时与您取得联系分享各种资讯；

6、同意超市处于市场推广、研究调查及其他相关的数据分析目的，使用会员信息或其他交易资料；

五、积分管理

1、每的积分于次年的3月31日清零；

2、积分可以兑换商品和服务；

六、挂失及补卡

1、如会员卡遗失或被盗，可持身份证到超市办理挂失及补办手续，原会员卡的积分及消费记录会转入新卡；

2、会员卡消磁或损坏的，持卡和身份证到超市进行换卡，原会员卡的积分及消费记录会转入新卡；

七、退会及解除会籍

1、会员退出会籍，需将您的会员卡和退会通知交给超市；

2、超市如有发现会员损害超市利益的，将取消其会员资格，停止享受会员权利。会员应将会员卡送还超市或自行销毁。

超市会员管理办法

第一章 总则

第一条 为规范超市会员卡积分及积分兑换（换购）等活动，特制订以下办法。

第二条 本办法所称积分是指超市针对会员卡消费，依规则赋予持卡会员一定积分。该积分可用于兑换、换购商品或服务。

第三条 有下列情况的积分无效

（一）未按本规则获得的积分；

（二）超出有效期积分；

第二章 积分获得

第四条 凡会员本人持有效会员卡在任意门店及网站购买商品，满人民币1元可获得1积分，积分累积计算。参与积分的顾客必须在结帐前向收款员出示积分卡，否则不予积

第五条 使用会员卡消费产生的积分会在消费日的次日生效；

第六条 参与积分的顾客进行退货时，必须持有退货商品的购物小票和积分卡进行退货商品的等值销分。

第七条 会员进行下列交易或服务不累计积分；

购典、缴纳电话费、购买电话卡、购买旅游票、领取代购礼品、订阅报纸等代办项目。单位购买的商品不计入积分。积分兑换的代金券不得重复积分。

第八条 超市有权将非真实交易进行的积分归于无效。第九条 会员因参加超市营销活动获得的积分，其积分规则、使用范围以营销活动规定为准

第三章 积分兑换和有效期

第十条 会员本人必须持卡到超市方可使用积分，未持卡不得使用积分。第十一条 超市为会员提供不同的积分使用方式，供会员兑换、换购商品或服务，最新兑换和换购方法或活动方式，以超市公布为准，清会员随时关注，每次公布的兑换和换购活动有效期结束以后，不再依该方式提供积分兑换和换购活动。

第十二条 积分不是会员的资产，故不得转让他人，也不得折现。

第十三条 积分于次年的3月31日清零。

第四章 修改和终止

第十四条 超市保留调整积分折算比例的权利，并在法律许可的范围内保留最终解释权。第十五条 超市保留本办法解释的权利，有权根据需要取消或增删、修订本办法，并在各超市公布

积分兑换规定

一、规定

会员积分累积方式是每消费1元累积1积分，积分兑换人民币比（积分比）100:1。申请会员首次不参加积分累积。特价商品不参加积分活动。

二、积分兑换方式 1.凭积分换购商品

顾客凭积分以较低的价格购买超市定期推出的优惠商品。如：定期推出商品换购活动，顾客可凭积分以较为优惠的价格购买超市推出的商品。顾客积分越多，可换购的商品种类越多，享受的优惠也就越多。2.用积分兑换礼品

积分兑换可分1000-2999、3000-4999、5000-9999、10000-29999、30000以上，3.以积分换优惠券 顾客将积分换成优惠券使用。例如：顾客持会员卡每消费1元可获得积1分，购买特殊商品可获得2倍积分，积分达到一定数额后可到超市服务台兑换一张一定价值的优惠券，顾客在结账时出示优惠券，可减免相应数额的货款。4.积分兑换代金券

（1）代金券可设有10、50、100、500四个等级

（2）每1积分可兑换1分钱。

（3）代金券不参加节日活动，只限非节日使用

三、活动积分

1、会员可累积积分一次性在非节日活动现场参加商品的减购活动实缴会员日：

2、各店铺可设立会员日，会员日当天购物可享双倍积分。篇四：积分促销方案2 利加利·“油”礼加不停 争当文曲星 新品上市积分促销方案（草案）

一、目的意义

通过积分返利的方式吸引消费者，使其购买“***”成为一种持续的行为，使主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换其它品牌的可能性。

巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引潜在客户，最终达到增强品牌忠诚度与拓展市场的战略目标。

同时本次活动通过收集的数据能够成为分析品牌成长状况及市场消费习惯的有效参考。

二、时效

活动长期有效，只凭积分，无时间限制；

三、活动统一传播语：

“油”礼加不停 争当文曲星

四、合作联盟

1、与超市、奖品提供方合作，联合促销的操作模式，以求达到： a、有效降低费用；b、相互促进销售

2、活动须在指定超市进行，与超市进行合作以便利益挂钩，超市将对活动进程进行监管与增强宣传热情；

3、超市的选择原则：

a、油坊王的上架超市；b、具有一定规模；c、拟定首批试点：沃尔玛、武商量贩

4、与奖品提供方合作，奖品提供方的奖品须在市场价的基础上提供至少7折的优惠；

5、奖品提供方的选择原则： a、为家居日用行业； b、知名品牌；

五、活动细则

1、积分方式：公司统一制作积分本与积分帖，积分本印刷积分赠送方式和积分帖粘贴栏。积分本由导购向活动期间参加积分的消费者在第一次购买时派发，以后每当消费者购买产品，由导购给予相应数额的积分帖。

2、兑奖方式：消费者凭借电脑小票和贴有相应积分的积分本兑换奖品。3——60分的赠品可在任意有导购的卖场兑换；60分以上的赠品在消费者提交相应积分的积分本后十天后，由当地业务员送赠品上门或电话通知领取。

3、积分本上将会设置“兑换时间”一栏，奖品发放人员必须填写，便于财务人员报账时使用。公司有关审计人员会将“兑奖时间”与电脑小票上的时间进行核对抽查。

4、参与款型：购买油坊王“小榨家族”5l装

5、兑奖的同时，可享有一次抽奖的机会；

6、等级奖品设定 *费用率：等级六及以下营销费用率（奖品费用占总价的比例）达4—5%；等级七、八级营销费用率达 10% 以上。

六、活动宣传及终端陈列

1、襄阳晚报在每期硬广中添加兑奖与中奖消息，吸引更多受众参与。例如：xxx兑换价值250元，xxx抽的海尔电器；

2、公交车电子屏，活动开始之初的三个月，投放活动信息；

3、通过短信平台通知积分快达到的消费者，注意购买兑奖；

4、通过在积分本上对活动信息进行说明；

5、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上摆放三角卡说明活动，吸引人流。

6、制作kt宣传板。于节假日放置在通道人流量大地地方，吸引关注！

七、活动管控说明

1、促销员须对消费者进行活动说明与全程指导服务；

2、超市收银员负责进行消费的登记与合适；

3、促销员须与超市活动负责人建立紧密联系，每日将累计情况客观的融入日报中；

4、促销主管须对活动进行全程监督，严格备案客户累计信息；所有的积分赠品都要凭借相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核查。各地的企划专员、促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。

5、积分礼品派发时，3—60分的赠品可以根据计划大量或全部发到办事处，60分以上可根据现实情况组织采购。卖场有消费者积满足够的分数后，大区在十天内将随货发到该卖场。

6、礼品出现短缺时，用相同费用的其他赠品或食用油进行代替，并作好对消费者的致歉和解释工作。

7、兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止重复使用。

八、渠道联系与谈判

1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支持，稳定价格，打款等各项支持。

2、充分了解卖场导购人员可调配的资源。准备好部分广宣品、终端物料及赠品样品，以增加沟通效果。

3、充分了解卖场导购人员心态。卖场导购一般关注什么（销量提升、来客数增加、消费者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞争性。）

4、根据公司方案及本地具体情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活动方式、活动内容、活动效果分析（充分迎合卖场采购人员心态）、需卖场提供的相关资源配合、活动执行相关细则及注意事项。

5、卖场必须保证促销时期的安全库存（一般保证平时库存的2倍以上），并与其达成紧急补货计划。

6、必须确定好促销品种的特殊陈列位置及陈列面，最好能争取到免费陈列。

7、必须确定好场外活动的活动场地及卖场可提供的相关道具。

8、如果执行场外活动，必须联系好活动场地位置，面积，使用时间，相关城管手续，卖场人员支持；相关道具：舞台，音响及人员，背景布及广宣品张挂工具，手工pop等；

9、争取达到对卖场资源的最大利用

10、确定好最简单的赠品领取方式，最佳的活动场所及广宣位置。

九、导购培训

1、导购必须意识到积分促销的重要性以及带来的效果，如果要说服一个消费者参与积分可能要长达七八分钟的时间，但是一旦说服消费者参与活动，该消费者很长一端时间内将成为我们的固定消费者，我们就可以获得成倍的销量，取得常规促销无法相比的业绩。

2、导购要做好消费者的参谋，导购对本次促销活动必须有详尽、清晰的了解，随时、主动向顾客介绍。对有购买意向的顾客，要细致地向顾客介绍兑奖的规则。

3、对于有疑问的顾客，导购员应耐心解释。在顾客提出反对意见或异议时，不宜与客户强行辩解，而应该了解真实原因，适时承认我们的不足以增强顾客的信任感。

4、导购上班时候一定要主动发放活动的积分册，不上班的时候要尽量放在方便顾客拿取的地方。

5、导购人员可以记录好部分积分较高的消费者的电话号码，对达到但还没有领取赠品的消费者，提醒他们在规定的时间内领取赠品，或者欢迎他们继续参与活动，换取更高档次、更多数量的礼品。

6、导购人员必须对促销品的使用方法以及能给消费者带来的好处都要有一个清晰的了解。促销品在外面市场上的零售价是多少，导购必须统一宣传口径！

7、其他竞争信息、市场动态或者碰到难以解决的问题，需及时与当地业务人员取得联系。

十、兑奖过程

1、各办事处应当确定礼品兑换的时间与地点，并用空白海报写好加以宣传。低档礼品可以在所有有导购的卖场随时兑换。高档礼品可以先登记备案，核查无误，十天之内，由业务人员送货上门。

2、为确保赠品供应，导购应在每本积分本上编号并问清楚消费者兑奖意向，做好记录以便能对赠品需求有较好预测。

3、兑换礼品的步骤

收取积分本与电脑小票——〉核实积分贴的积分数——〉核实相应分数的电脑小票——〉核实电脑小票产生的时间（必须是活动时间内的小票才有效）——〉请消费者做好领奖登记——〉如果现场有该礼品则发放礼品——〉向消费者致谢

【如果现场无该礼品——〉向消费者致歉——〉登记消费者联系方式——〉告知消

费者将在十天内通知其再次过来领取——〉向办事处报告调配礼品——〉领到礼品后通知消费者领取——〉发放礼品——〉再次致歉并致谢】

十一、活动考核

1、为了引起重视，各区域必须把本次活动的执行情况纳入考核指标当中。从区域总监、省级经理开始，一级一级签订考核指标，直到导购这一层级。

2、各区域市场负责人员、办事处主管应当经常监控活动的执行情况，对本区域的情况做出阶段性的总结，并针对下级工作存在的问题及时做好指导与调整。

3、导购的执行情况是关键。各办事处可以采取奖励办法，如每送出或收到十本积分本奖励给导购五块钱，每本积分本积分达到80分的奖励十块钱。

4、导购培训效果的好坏直接关系到活动执行的成败，请各办事处主管在对本区域的导购进行活动培训时，除了对活动方案进行宣讲以外，还应当采用互动式的方式，大家一起讨论如何才能更好的执行活动，并采取互问互答、模拟销售现场等方式，务必使导购人员对方案及执行细则做到滚瓜烂熟并能熟练地实际操作。篇五：积分兑换方案

积分兑换方案

会员积分累积方式是每消费1元累积1积分，申请会员次不参加积分累积。特价商品不参加积分活动。

一、积分兑换代金券

1、代金券可设有10、50、100、500四个等级

2、每1积分可兑换1分钱。

3、代金券减0.1折扣。例：会员王女士购买6000元商品，会员折扣8.5折后等于5100元，累积积分5100分，可换购50元代金券，本次商品花了5050购买的，相当于8.4折

4、代金券不参加节日活动，只限非节日使用。

二、积分换购礼品

1、此方案积分兑换可分1000-2999、3000-4999、5000-9999、10000-29999、30000以上，下表格以8.5折计算

1000-2999兑换10元礼品，等于 0.84 折 3000-4999兑换30元礼品，等于 0.84折 5000-9999兑换50元礼品，等于 0.84折 10000-29000兑换100元礼品，等于 0.84折 30000以上兑换400元礼品，等于 0.83折

三、活动积分

1、会员可累积积分一次性在非节日活动现场参加正价商品的减购活动，1积分相当于1分钱。例：王女士累积积分10000积分=100元钱，此次购物消费2800元（此次购物积分不算减购中），8.5折后需消费2380元，扣减10000积分，实缴纳现金2280元，相当于8.14折。

2、会员日： 1）各店铺可设立会员日，会员日当天购物可享双倍积分。