快捷酒店生意一直不好,怎么做营销？

第一篇：快捷酒店生意一直不好,怎么做营销？

快捷酒店生意一直不好，怎么做营销？

恒8快捷酒店答:

首先，要了解问题的根源，每个店面的所处位置不同，所遇到的问题也不一样，一般从以下几个方面入手：

a、内部问题：包括硬件和软件问题，服务质量、人员、制度等方面进行分析；b、外部问题：包括一开始的市调，单页发放、酒店宣传不够等导致的覆盖面不够。其次，快捷酒店要对存在的问题做出进一步的分析和解决，以做到完全了解自己的优劣势，进行进一步的宣传。

第二篇：美发店生意不好咋办呀)

你的美发店生意不好怎么办？ 发表于：2010-06-20 20:42:37

发廊试营业后，销售工作只维持了短暂的旺场局面，一直没有出现平稳上涨趋势。我们对该发廊以及整个美发行业进行了全面了解，结合消费者调查，从营销工作四个角度展开分析、诊断，并提出针对性的行销建议。

一、产品（服务）

任何营销，产品都是第一位的。产品是根本，内因促成质变。所以要围绕产品展开其它工作。美发行业的产品即我们提供的美发服务。服务又是围绕顾客的需求展开的，所以我们有必要从顾客的角度来审视自身产品。

1、定位

从我们与该发廊的最初接触过程中，我们了解到它期望打造本地“最好”的美发机构。但作为一个新机构，其知名度、美誉度提升尚需时日，品牌的建设需要从多方面长期建立。审视它的本身素质，首先规模相对较小，单一店铺经营，营业面积也不大；面积的局限也制约了店面硬件环境的提升，并非鹤立鸡群；选址来看，处于该地区中心商圈的二线商街；人员素质不均衡，经营管理尚不成熟；由以上分析，它尚不具备做市场领导者的充分素质。从市场分析，做“金字塔尖”型企业回报与风险并存。高端客户群有消费能力，但群体相对不大，而对消费要求较高，除了技术层面以外，更重视精神层面的满足。

综上，我们建议经营定位为中高档专业美发会所，适度扩大目标客户范围。

2、识别

（1）标牌识别性弱

作为一家服务行业经营场所，标牌的引导功能非常重要。一般来讲，除了店面招牌外，还会在店面醒目位臵设臵一个单独的招揽招牌，以全角度提示、引导目标消费者。但该发廊并没有设臵招揽招牌，而店面招牌中，使用了大面积的装饰机理色块，店名、标志作了细化处理。如此一来，档次 感增强，但识别性降低了。加上店面橱窗采用全通透设计，缺乏行业识别元素，访客不易寻找，过客更难注意。（2）外部色调不醒目

该店地处的路面狭窄，道旁树枝繁叶茂，光线暗淡。该店店面装饰采用了大色块处理，但色调是灰色系，属暗色，致使识别性下降。

综上所述，我们建议设臵更醒目的招揽招牌、美发行业标志，更换店牌用色。

3、消费环境（1）停车位欠缺

作为一家定位高档美发场所的店面，应考虑到高端客户的停车需求。本店选址无法提供更多停车位，一定程度分散了部分有车一族意向客户。建议以后开设分店选址过程考虑停车条件。（2）光调生硬

店内灯光设臵比较生硬，缺乏变化，色彩单一，明亮有余、温馨不足。减少了客户进店消费的舒适感。建议部分调整灯光设臵、灯光色彩、灯光强度。（3）音乐混杂

作为美发服务场所，客户消费时间长而单调，音乐可以舒缓客户的心情。但该店背景音乐设臵不当，音效不佳。更重要的是音乐的播放没有针对性，甚至出现紧张的的士高音乐，完全不符合行业性质和经营品味。为了更好的从客户角度出发，建议根据不同时段（早、中、晚）、不同客户选播不同音乐，以舒缓、轻松为主。（4）镜面缺乏

前来美发的顾客，求美心理不言面喻。该店除美发专区设臵镜面外，装饰性的镜面设臵很少，不方便顾客随时整理仪容。建议多设臵几块装饰镜面。

4、产品组合（1）服务档次

客户需求不同，服务内容应该发生相应变化。根据客户对美发师的要求、对洗护用品的要求提供相应服务。该店在这方面的“套餐”服务设臵不够，客户可选择范围小。（2）服务模式

服务行业的特性是，需要不断增长的稳定的客户群。为了这一目标，不能无目的性的只进行散客服务。推出不同的服务模式，吸引、稳定客户源。建议采用新客户体验式服务、一对一跟踪服务、会员制服务、跨行业客户共享服务等多种模式。

5、产品质量（1）服务技能

服务技能包括迎送礼仪、推销技能、美发技术、沟通能力能全程服务专业素养。在我们的了解过程中，发现目前该店的员工当中尚没有充分掌握全面的专业素质。定位中高档服务，就必须建立系统的专业化服务流程，需要专业人士进行职业专业培训。（2）服务态度

态度决定一切。在了解过程中，我们发现该店现有多数员工服务意识不强，没有意识到即便在非工作时间，自身的言行举止同样代表会所形象，同样在作隐性服务。工作人员与顾客的主动沟通很少，目光呆滞，表情不丰富。顾客和美发师可以在服务过程中经过聊天、攀谈，可以分享同一话题来感受对方的快乐和忧愁，此时，美发师就应该成为顾客的心理按摩师，做一个真诚的倾听者或分享者。要建立一种主动沟通、寻求认同也是服务必备内容的观念。（3）工作风貌

工作风貌是顾客从工作人员的肢体语言、着装等方面感受到的精神状况，这可以影响消费者对会所的定位，也会直接影响消费感受。某些员工缺乏微笑与朝气，休息时间懒散的随意闲坐，或是旁若无人的与同伴聊天。缺乏一种专业而活泼的面貌。建议整顿员工作风、规定休息时间活动内容、设立员工专门休息区。

6、独特买点

任何一件商品、一项服务必须有自身独特的营销卖点，这是产生人际传播、促进顾客忠诚度的重要因素。（1）特色服务

建议打造本店特色服务，多参考一些沿海专业美发机构的服务项目，领先一步，迅速跟进。（2）明星战略

对该店的高级美发师要进行自我炒作，彰显该店的尊荣与专业。对美发师进行编号挂牌服务，在店面橱窗悬挂美发师写真照与简介。这样一来，一方面增强了店面的识别性，充分利用了宣传阵地；另一方面，使橱窗从全通透变为半通透，室内环境更温馨。

二、价格

1、价格定位

基于打造“最好的美发店”的思路，前期定价走了高端路线。高端定价在一定程度上可以支撑店面形象，但是如果现实的产品（服务）品质跟不上的话，则会重创营销工作。如前所述，经营定位存在一定偏差，在定价上则建议以中高档为基准，与市场同类同行统一。

2、入市价格策略

店面刚开张入市，是一个新面孔进入新领域，要赢得顾客，只有尝试才能得到体验与认可。这里必然涉及到顾客的尝试成本，成本低、风险小，顾客就愿意体验新事物。所以应该有一个试营业期，这个期限宜采取相对优惠，或部分特惠服务吸引目标客户。

3、活动价格策略

经常策划一些活动，在活动中推出优惠措施，活动常变常新，满足客户求惠心理。

三、渠道

1、目标客户资料收集分析

店面定位中高档，目标客户群也应定位在中高端市场，首先应以周边客户为主。在消费过程中，有意识的了解客户的住址、职业等情

况，作好客户资料整理、分析，找到共同性。再有针对性的对某片区、某群体进行宣传推广。

2、推广渠道

作为新营业店铺，该店在开张之际，宣传推广工作力度不强，没有形成较大影响与关注。不断拓宽推广渠道相当重要，如：

（1）DM传单派发。制作有针对性的传单进行派发，也可以尝试夹报递送。（2）人际传播。店内所有员工都有义务对亲戚朋友宣传推介本店服务，试营业期间可以给予优惠，甚至免单。目的在于使来客再对其它人产生人际传播。（3）户外广告。户外不在于多，而在于精。

（4）电台广告。电台广播尤其是交通频道越来越受市民关注。相对费用低廉。

（5）短信广告。短信广告是新兴广告形式，可以根据手机段粗分客户群有针对性作宣传，费用低廉

3、推广策略（1）会员制

推出并坚持做实会员制消费。对会员提供更周到服务，多联系沟通，提高客户忠诚度。（2）体验—传播

适当推出体验式消费，在活动中推出少量特惠或**体验活动，使其产生人际传播效果。（3）整合推广

整合外步资源为我作用，利益共享。针对体育路及周边休闲场所密集的特点，联合各家不同行业对特定客户发放优惠券，使各行业的顾客群交流共享，形成一条龙联合服务模式。（4）形象户外

选择一两处主干道醒目的户外位臵，长期发布形象广告。不宜太小，建议采用大型灯杆广告或公交站台等，面积适中，成本低廉。（5）权威指定

如果能通过人际资源促成市内大型演出机构或大型汇演，指定千丝艺作为唯一美发机构，可以作为长期卖点进行推广，增强目标客户的消费信心与荣誉感。

四、促销（1）联合促销

联合其它休闲场所进行整合推广时，推出相应优惠措施。（2）节庆促销

利用节庆进行炒作宣传，相应推出优惠措施。（3）客户积分促销

推出顾客消费积分卡，达到一定积分推出优惠措施。

开美发店，店面的选择极为重要，它是您获得高利、走向成功的基础，要想成功你就必须经过调查、分析做出最好的决策。

首先您拿张所在地区地图，以市中心为中心点，然后画出100米、150米、200米、300米、500米、800米、1000米的圆。再根据地段、住宿区档次预测美容、美发人数。人数可按所属区辖人口×18％推算，同时预算出这个区辖的消费水平，把同行业店面位臵标在图上，明确竞争对手。

明确竞争对手后，要考虑的是店面的装饰，根据一项调查数据表明十八岁至四十五岁消费者有52％的被访者表明很注重发廊、美容院的设计。有46％的被访者注重其内部结构、专业气氛、服务态度，若能吸引你们，他们会从较远的地方坐车到美容院、发廊用更多钱消费。那么设计店面需要注重哪些问题呢？下面有几个方面可以说明： 招牌

招牌是直接反映该店形象的“脸面”是突出该店经营及该店文化的广告牌。注意颜色搭配，一般以深色为主体以引人注目为目的。店内风格

1、日式风格；

2、古典风格；

3、现代风格；

4、欧式风格；

5、泰式风格等。根据装饰风格表现出该店的文化、专业气氛，让顾客接受、认可该店的经营理念，同时绘制出经营项目、价格，使顾客一目了然。风格的确定要与其它同行有一定的区别。适当点缀一点高档工艺品、名人字画突出企业文化档次。店内色调

要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感，那么店内色调更为重要，深色会让人感到不安，产生急躁，情绪波动，坐不下来。简言之，店内色调一定要以浅、淡色为主。以放松员工、顾客紧张情绪。店内情调定格

老一点发廊、美容院喜爱古典情调的设计，新开的发廊，美容院却喜欢新潮情调。情调定格是您在确定消费群体基础上，根据顾客需求而定的，过于豪华会让顾客望而止步。过于的简化会让顾客感到档次太低，其次您的性格及该店所需展示的形象是您应该要考虑的重点，这就需要做到“恰到好处”来处理好定格中的一些矛盾问题。

操作区

一般占整个店面面积的四分之三或三分之二不等（根据情况），操作区是直接服务顾客的地方，要求以宽松、干净、舒适为宜，还要考虑到顾客方便、畅通。音乐一定用中贝音调播放，优雅的古典名曲为佳。镜子要明亮，椅子、床铺要精美，外形要独特，色调要统一。卫生间

卫生间因其利用率较高，会给顾客留下深刻印象，您一定要和重视招牌一样同等对待，精心设计。以豪华为主，越豪华越给顾客留下好印象（注意，不能有臭味），在每个卫生间内经常换挂一些该店理念、热情服务要求，甚至一些笑话、幽默故事，促销打折优惠政策均可。顾客座位

要求简洁明快，舒适、干净。能看见电视、画面，距离恰好。商品陈列展柜

商品陈列展柜应安放在进门右侧处，浅色为主体，高档为好。人的视觉45度，陈列的商品是您最容易推销、外卖的商品，经常更换商品。避免阳光直射，防止商品失效、变质。摆动臵高档、名牌商品，会提高店面档次。进行外卖推销，外卖推销到位，将使您营业额上升21％（总营业额），应该加以重视这个块面的发展。店长室 店长办公室，处理日常工作和接待外界各部门工作人员、朋友，新老顾客洽谈业务之地，该装饰表现出严肃、清洁、大方之感。壁面应挂有企业目标发展鸿图，员工守则、店长、财务责任制、热情服务要求、奖罚制度、企业理念及员工提成进度表等有关规章制度。员工休息室

用于进餐、存放员工自己私人物品，壁面应处理干净，柜子做的实用即可，墙面应挂有光荣榜、纪律制度、卫生值班、轮休表格。顾客严禁入内，给员工在工作时间一小憩的自由空间。用品保管室

用于建立保管物品登记（进出），以便于管理及核算成本。依据商品大小，设计成不同规格柜进行陈列，做到随时用随时取。不讲究色彩、装璜。

饮水机书架摆放

安放接近谁会椅附近，以便员工及时送递茶水及饮料，书架需设计精美，并安放一些不过时阅读性杂志，供顾客等候时阅读。（放在方便之处为合理）收银台

收银台需和整体店内设计相融合，以精、美、小为佳，背后应设计顾客寄存柜，让顾客产生安全感，收银台应考虑到电脑、电视、音箱、灯光的控制设计，便于操作方便。收银台上应设计顾客档案、技术资料插夹。不要忘了吸贴式员工轮牌板安臵环节。毛巾的颜色及摆放

首先设计一个较美的摆架，毛巾整齐摆放其中。毛巾是直接服务到顾客身上的东西，因此顾客特别在意。选择毛巾一般选用100％全棉加存为宜，颜色以浅色为主，如浅兰、浅黄、浅红、浅紫均可。每天清洗后必须用消毒液浸泡5-10分钟为宜。采用清洁剂洗毛巾是最好办法，其优点是不含碱性，不伤毛巾。灯光

一般要求明亮，可采用各色节能、太阳灯。数量不宜过多，冬天要求明快，夏天要求温馨，春、秋舒畅。

相信只要把上面这些开头工作做好，那你离成功的机会就不远了，美发店老板们，加油～

第三篇：内衣店生意不好怎么办？

现在做生意就是有人欢喜有人忧啊！举个例子来说吧，在同一条大街上有两家饭店，分为A饭店和B饭店，A饭店里面宾客满座，老板们都忙活不过来，还要顾上几个员工，而B饭店却是门市清冷，偶尔也会有那么几个客人熙熙攘攘的，同样在一条街上就出现如此大的差别，这是为什么呢？当然这个和老板的经营方式和技巧是分不开的。接下来我给大家分享一个咱们迪香欧的客户。

王姐在是在沈阳皇姑商业街开了一家内衣店，在加盟香水吧之前面临着这样的情况：她每天的营业额都是在200-300元的收入，按照这样的收入实在是入不敷出啊，刚开始王姐认为是新店刚刚开业，过段时间就会好起来的，抱着美好的心态，一天一天的就这样过去了，本来自己创业就是没有经过家里人的一致同意，就更得想办法来做好了，所以除了硬着撑下去还能做什么呀，心里很是心急如焚。。。

但是恰巧的是王姐在网上搜到了咱迪香欧香水吧，她看到了咱香水吧的成功案例，就加上娟娟的扣扣（1959301531）聊上了，起初只是了解一下情况，呵呵，后来和王姐越聊越多，聊的也很投机，王姐就开始给我说她的情况了，还刚刚交了6万块钱的房租，照这样下去肯定是不行的。王姐说：“娟娟，我后悔了，我不该交那6万元的房租呀！我不知道还能不能赚回来，人家摆夜市都比我赚的多，我实在是没有信心了！”我问她问题出到哪里了，她也没有说出个一二三来。

我让她在她附近的内衣店做了个暗访调查，结果是有比她店面小的位置生意还比她好的！我再问了问她店里产品的结构，主要是针对20-30女性的时尚内衣、睡衣、家居服！没有男士的，没有小孩的！在此我建议她将产品结构分布在不同的年龄层次，不同的性别群体！这样连带销售起来也容易，产品种类多了也可以满足不同顾客的消费诉求！在此，她也是关注咱迪香欧香水吧有半年之久，知道她看到沈阳市和平区迪香欧加盟商她才相信，才联系到我！当她按照我的建议整体改变了产品的种类、摆放、连带促销等策略之后，逐渐店里销售额在慢慢增加，抱着对娟娟的信任，3月份的时候果断的加盟了迪香欧香水吧！内衣店+香水吧=？答案：每天多赚500元，1、这个结合的方在周边是一种新颖的方式，周边女装店和内衣店都没有，突出她店的创新和竞争优势；

2、在每件小赠品上喷点香水，女人们没有不爱香的，锁住了不少老顾客，增加回头率！

3、路过店面口的女士都会闻到淡淡清香香水味，很可能进店消费，这就增加的入店率！

她说：虽然在我的店里面主要还是内衣，但我是真的看到了香水的回头率，你给出的策略和香水吧的投入真的是我的一根救命稻草！以前一天每天盼着能赚个1000元，我就心满意足了！现在当我每天都超过1000元的营业额时，我内心的渴望就更大了，我想赚2000、3000更多。因为我现在更加有信心了，没有方法就没有出路啊！非常感谢你在我人生转折口的时候，给了我一个划桨！其实，要感谢的人不是我，而是她自己在找对方法之后，相信了自己！加油吧，姐妹，没有人能帮你，是你相信了自己！

第四篇：美甲店生意不好怎么办？

让客人依赖你的秘诀是什么？

最近我又在看一本书，书名叫《广告人手记》，是叶茂中先生创写的，那可以说是广告行业内的领军人物，如：柒牌服装的广告语叫：对男人要狠一点。还有互联网的广告，赶集网的广告也是由他策划的。还有其它许多广告，如果有兴趣的朋友可以上淘宝上面买一本看看，我现在还没有看完，所以暂时还没有办法分享给大家，等我嗑完了这本书，到时候觉得对大家有用的东西，再一一的课内分享。

无论我们是做业务的还是开店做生意的，首要关键是要有庞大的客户群体，并且要有忠实的老客户或者回头客做为支持，在淡季的时候就指望这些老顾客给你介绍新顾客了。但是大家应该都有一个感触成交的顾客很难回头再次消费，或者说只有他们出现一些需要处理的产品售后问题的时候才会想到你找到你，这是我们商家和业务都比较头疼的事情。例如买回来的冰箱，顾客用了一段时间坏了才会找到你，平常是不会找你的！这就是顾客所关心的拿来主义式的售后服务，不希望买回去产品需要售后却找不到商家了。我也遇到这样的客户！

一个客人想做咱迪香欧香水吧（1959301531），也是在网上找到我们的，了解了很长的时间，但是就还是担心。因为没有见过面，自己也不会用淘宝网上面的支付宝交易。然后，在最后的这个合作环节上面卡住了。这样的结果是最不好的，因为要在网上找一个可靠的并且可以赚钱的项目是很难的。一般人都会花上半年多的时间考察这个公司的项目，除了信誉还有产品的市场有没有销路，能不能赚钱等多多方面的问题。所以，在精神层面上还是花了不少的时间。

据得知这个客人是前期在网上买一个东西时，被骗的经历，就是看到一个东西，对方让他直接打款，然后打了款后面就找不到人了。因为对方也不会用支付宝，可能也不是特别贵的东西，但是被骗的不仅仅是钱而是一种对他人的信任，这才是最大的伤害。在现实生活中，其实我们自己都会有这样的体会，头一次在一家店买东西和买了10次后还在这家店买东西，这种感觉是完全不一样的。那么，迪香欧就建了一个香水之家的开课群，目的也是为了与我们的客户们之间建立起一种互相沟通的信任桥梁，让不了解迪香欧的客户更加的了解咱们的处事方式，让合作过的客户能够更好的持续经营赚到钱。那么，就有人要问了，你讲了这么多，那怎么让顾客（消费者）更加的信任我们，并且依赖于我们呢？那用最简单的一句话来说这个问题，就是：顾客需要你时，你就出现在他的面前。呵呵，那么，就有人要笑了。我不可能随叫随到啊，客人晚上24点要找我我也到吗？当然不是啦！

我先卖个关子。我们大家经常会看战争片对吧？采用的方式方法是多种多样的，有的是正面的进攻，有的是用间谍盗取信息，有的是借用群众的力量等等。正面进攻的方式一般在抗战时期是很少用到的，为什么呢？大家都知道，因为人少，武器不行，正面干肯定是输的。红军都是通过“渗透”的方式一次次的把敌人给瓦解掉的，当你还不够强大时，千万不要正面对抗，那只是以卵击石，这不叫勇敢，这叫不自量力。就如我们许多的人都是刚创业，如花大钱做大广告，在很高档的繁华位置进行豪华的装修等，这些费用都是老高老高的。或者是创业没几年，在资金方面不是特别的雄厚。你正面的与同行竟争那肯定不是上上之策，那就有人要问？我们有什么更好的方法来改善我们目前的现状呢？

如果有经常关注新闻的朋友，那么就会知道，一个信息，现在的牛逼银行要建分行的话，不是建繁华地段和人流量高的商业地区了，也可能是这些地方基本上都站有了地盘，那么，是不是就没有地方可以建分行了呢？不是的，肯定还是有的。如农村啊，县城啊，这些的地方银行还不是特别的发达，但是，就是因为不是特别发达的地方，银行如果建了分行点，就有可能收不抵支，亏本的风险就会大大增加。那么，社区银行，就成为了各大银的主流方向。许多银行的分行都开到社区里面，建起了一座座社区银行，目前还是为了把服务做到家，开到客户的楼下，与客户打成一片，而不是自己高高挂起，改变了以往等着客户上门找你，现在变成主动去找客人。商业服务直接融入到社区的生活中。建个社区银行还特别的简单：就找个几十平方的位置，三个工作人员，加上机器设备等，这样就可以了。牢牢的与这个小区的用户绑在一起，那么，又有人要问了，那我开香水吧的不可能在各个小区都开个点吧，我的成本可是吃不消。人家是银行，我只是小本创业者啊。不可比的。

不是有句话说的好，当我们还是小人物时一定要站在巨人的肩膀上面，那么就是借力，很多的小区或者社区不是楼下都有小型超市吗？小型超市里面不都有那种烤香肠的柜子吗？那么这时候应该有人会想到要怎么做了吧，我们的香水店也可以自己做一个小型的香水试闻香型的小展柜，就是可以让客人直接试闻香水的香型的。这个展柜当然要做的好看高档些，但是不要大，因为人家也社区超市也不会给太大的地方放，但是你不能做粗糙的展柜，降低了人家超市的档次，如果你提供的香水试香展柜能够提升人家超市的整体档次。我想别人肯定是愿意跟你进一步洽谈合作的事宜。一般要怎么做呢？

1、占地一平方米的展示架，上面要有广告图，然后可以放20-20种香型的香味闻

香纸或者闻香棒。

2、展示架的材质最好是烤漆的，内槽要有玻璃和镜子展示，或者水晶材质的都可

以。

3、然后你可以拿着这个产品与社区超市里面的管理人员谈合作的事宜，利润可以

分成4-6还是5-5你可以自己定。

4、客人可以随意的试闻香型，但是现场没有货可以拿，就是可以下定单，超市给

小票，然后到时候由超市统一通知你，客人要哪些香型多少毫升，然后到时你

统一送到超市或者送给上门给客人。

5、最后再与超市一个月结一次帐，这样客人买的也放心，超市也不怕你款跑了不

结算，你自己就负责送货做到售后服务。如果你服务的好，人家客人就会直接

找你买香水了，如果客人担心，就让客人再去小区超市购买香水。

6、当然，最重要的一点是你的展示架上面要有你的微信或者来往的二维码，让客

人可以扫描加你为好友。紧紧的与客人保持良好的沟通关系。这个有什么好处

你懂的。只有更多的好处，绝没有坏处

而且很多的小区超市都有带连锁的，如果你做一个成功了，那么人家的其它连锁超市也会直接铺开的，那么你就不得了了，每天就负责送货就可以了。先把一个店给我做起来，然后后面就做一件非常简单的事情就是复制。照着以前的模子画，这个就很简单了吧。当然，具体的操作细节方面只有我们自己做了才知道。大体的方向和操作方法目前分享的就是这么多，分享的只是一种思维，一种方法，希望大家能够有更多的延升。

第五篇：化妆品店生意不好怎么办？

前几天我看到一个新闻

北京的一个蛋糕店内的食品又涨价了，如甜食，饼干，蛋糕的价格都比往年有所上涨，这家蛋糕店也是北京的连锁店，叫味XX牌的，具体名字我也忘记了，以前我在北京时也见过他们的实体店。

据得知，原来是来年又要续房租了，房东涨价了，这逼得蛋糕店主不得不在产品上面涨价，把成本费用转嫁到消费者的身上。

我相信这样的事情在全国各地应该或多或少都在漫延着。我为什么会提到这一点呢？就是因为我们的房租太贵了，有时候赚的钱都给房东了，这是多么悲催的事情啊。

如果你店的位置好，人流量高，生意我想应该也是很不错的。所以，自然而然做的也比较开心。但是有的地段费用确实是太高了。那怎么办呢？有时候只能舍弃转到相对可以接受的店面租下来开香水店。

但是人流量就成了一个比较头痛的问题。那这时候，怎么办呢？记得，前几天有位老板就在群里面提到，我的店人流量少有什么办法可以解决呢？

按理说这是一个比较难解决的问题，也可以说是惯病了。那么，难道我们就这样的让自己无奈下去吗？就这么认怂了吗？答案：当然不是的。方法还是要的，就看我们有没有仔细用心的去寻找并且主动的去做了。

那就是今天我们要开讲的主题叫：借资源。那就有人要问，怎么借呢？

举个例子：如果你店里面墙面很多的位置是空的，突然有一天，有一个人说，我可以租用你的一小块墙的位置，挂上我们一个表框的广告吗？每个月给你50-100元，你愿意接受吗？当然这个产品是跟你店内的产品是有相关联的，不是什么不良的信息内容。而且这个表框做的还很精制，只会锦上添花你店内的装饰。你原意接受吗？

不能说，所有的人都愿意接受。但是我想应该有一半的人愿意接受。

1、我店的墙面空着也是空着，如果还可以挂着卖广告，那么，不是正好减少了我的租金成本了吗

2、对于我店来说也没有什么损失

对于我店来说也没有什么损失，如：化妆品，美甲店，饰品店 服装店 等只要跟女生有关联的店，都可以去谈。为什么要表框的广告，而不是做一张海报贴呢？

表框的广告就是如电梯广告和厕所内的广告，都是表框的，会显得更加的正规，一般人不会随随便便去搞破坏的，如果是贴海报很容易被撕掉而且不上档次，比较难吸引客人的眼球，如果我们发宣传单，客人也就是随意一接一扔就结束了，然后环卫工人一扫就进垃圾堆里面去了，从此再也没有人看到了。但是你这个表框的广告，如果能够固定不变的挂在一家化妆品店内，那么，能够看到的都是一些非常直接的潜在女性顾客。这就是非常有针对性的展示在你的顾客面前。你一个月出100-200元费用，把这个香水表框广告，挂到跟香水有关的店里面。对于你来说，成本费用可以接受吗

你看，就非常的显档次。人家这是挂电梯口的，这个费用是非常高的。当然，如果你能挂在电梯内，那是最好不过啦！

为什么香水之家建议把这个表框广告挂到人家的店里面呢？

1、是客人会更加有争对性。

2、来店里面的一般都是为了消费而来的，所以消费意识被提起来了。

3、挂在店里面，才可能实现1店变10店的可能。

这样你只要开一家店，就可以揽到10店的客流量来到你的店里面。前提是这些店最好在你500米周边的距离最好不过了，这样的目的是让客人看到这个广告，可以比较快的找到你的店，从而第一时间体验到你店里面的精油香水。那好，我们既然觉得这个方法有效的话，那么，我们接下去要做的最重要的事情就是要怎么要把这个表框广告内里面的内容做好了。

这才是重中之重，只要你的内容吸引了客人来你店，那么，你才可能发挥你的优势和销售技巧让客人进来就要爱上你的精油香水，并且购买迪香欧香水。大家觉得如果你看到什么样的主题，会有意识性的去看内容呢？ 如果你是老板，你会怎么起这个广告主题。

用这句：不用香水的女人是没有未来的，这个可以，但是我在哪里都可以买到香水，为何一定要去你家呢？我觉得还是像网络上面的“免费”二字，就可以用上。主题广告(大字加粗)：只要你开口，我就免费送，那么人们就会看，送什么呢？ 那这时候就要把你的产品优势写出来了。最好用图片展示，如吃的就把一大碗的面条加上肉啊鸡蛋啊什么好料啊，满满的一碗，拍个照片出来。看的人有食欲的感觉。

那香水就肯定是美女啦！加个香水瓶啦！这个广告相信大家见过非常多。

但香水除了图片外，还得要文字来衬托这张图片的内容。那就需要用简短的几个文字来介绍一下自己的香水特点啦！

举例：源自法国，全国唯一甲醇为0，不含酒精，不过敏皮肤，留香3-7天，具有美白护肤功效的迪香欧精油香水，好，加上这一条后，后面还要加什么呢？免费领取香水小样 限每人一支 新店开业还有5折的优惠活动(放大免费二个字)，后面还要加什么呢？要有你的微信二维码图（这个在前面的讲程里面讲过了怎么加二维码图了），加我微信，留言香水小样，即刻把香水详细店址发送给你，上门领取即可。或者记住下方的详细地址直接来取也可。最后要加上一条，这个香水的用途和作用，就是你这个精油香水我买来做什么用，这个要告诉客人，不然人家没有要买的欲望。

1、香水可自用：吸引异性10倍的精油香水

2、香水可送礼：送女友、送男友、送亲人、送朋友（还有一项超值免费服务：当红娘帮你送礼上门获取女神芳心）一般包括以前6个小部分的内容。那么整张的表框广告就算是完成了。当然你自己有更好的广告词可以直接更换，以前的广告词只是做为一个参考。我们有了思路，有了广告主题内容，接下去就是接广告公司帮我们制作了。

香水之家建议：先做10个，如果费用高的话，先做5个。然后拿着这个广告牌直接找人家的小店去谈出租广告位的事情。这样人家同意你就可以直接挂上去了。千万不要广告牌还没有做出来就两手空空的去问，人家也不知道你做出来是什么样的，会不会符合人家的整体格调。

如果你后面表框广告，人家后面反悔了你也比较难受，所以直接拿着去谈。我相信一般是比较容易成功的。如果挂了一个月，人家不愿挂了，那么我们可以再转挂到其它的店里面。一定要显眼的位置哦，不然就浪费这个好东东了。一定要显眼的位置哦，不然就浪费这个好东东了。恩，这是可以的，但有个弊端，结算会有点困难，而且人家卖的好，会自己上香水卖了。所以，这个方法不是太可取。

只有挂香水广告，客人扫你微信，然后打你电话。那么，你可以问客人是从哪里找到你的，那么，你就知道挂的这么多家的表框广告哪一家效果好。那就长期租用她的店墙了。那么，她家的店自然而然的就成为了你的分店渠道了。

只有这样才可能在最低成本并且最好管控的情况，让1店变10店，变100店。等你的店做大了，那么，电梯广告，商场门口广告，公交车广告你就随打啦！