在公司全国经销商年会的讲话

第一篇：在公司全国经销商年会的讲话

尊敬的各位来宾,各位同事您们好：

首先我代表公司全体人员向你们的到来表示最热情的欢迎！并对你们长期以来对我公司的支持和信赖表示最衷心的感谢！今天很高兴与大家见面，在此我特别向你们及在全国各地因施工未能前来开会的经销商们表示最真切的问候！并提前祝你们新年快乐！身体健康！事业兴旺发达！

是一个不同寻常的一年，面临125雪

灾和512四川特大地震及全球金融风暴危机，可谓是天灾人祸，很多企业都面临关闭、停产、裁员，在无锡已有好几百家中小型企业关闭，既是无锡的世界五百强企业索尼、松下、博士、海力士等几十家著名企业也难逃金融危机带来的影响，而我们行业就更是有过之而无不及，即使在这样的环境中我们全体同事同仁并肩战斗，团结一致共同努力，在虽然国外市场受到了一定影响，但国内市场依然做出了可喜的成绩，提前完成了集团下达的销售任务，因此我代表公司全体员工向今天在会的和全国各区域的销售人员表示最真诚的谢意！并在此对为我厂15名受灾员工和四川区域的经销商捐款献爱心的同事同仁表示深深的感谢！都江堰的经销商因有事未能前来还用传真发来了感谢信，他说：在512地震的那一瞬间我的两名亲人不幸遇难，老母被压成重伤，但我们这个团队没有忘记我们，全国的经销商同事没有忘记我们，来自全国的爱心汇集成一种关爱，一种感动让我们的精神得到了无比的安慰和鼓舞，我们的心紧贴在一起，没有什么困难能难到我们，再次感谢你们。。。看到了这封感谢信，我也受到了一点启发，我们这个团队不仅是销售产品的一个队伍而更应该是一个团结合作互帮互助(来源：好范文 http://www.teniu.cc/）的一个集体，一种事业，一种责任。有困难我们一起来克服，有问题我们一起来解决，共同努力借栅栏这个平台来实现我们的理想，我们的双赢，让我们共同成功！

是金融危机的一年，也是充满机遇和挑战的一年，为了更好的发展，首先在生产上我们将开发出更多的产品来应对市场满足市场，明年我们要上生产各类网片和电子悬臂门的生产设备，进一步加大市场的占有率。今年我们已经开始了民用新产品的研发，防盗窗和拉闸门窗以及民用电子防护新产品的开发，我们的陈典福董事长就亲自发明了抗震护身空间，成为地震历史上生命保险柜的第一个发明人，成为新华社人民网、百度、新浪网及众多媒体关注的新闻人物。目前有日本、美国及多个地震国家想合作经营，全国已有很多卖家具的经销商想做代理。而且灾区的房地产商也想通过此产品配套打造新卖点，因此我们还将开发出更多工程类和民用类的新产品来，满足市场空间多样化的需求，给销售带来新的增长点。

其次从销售上下功夫，为了扩大品牌的宣传力度，使产品家喻户小，我们开发防盗窗、拉闸门窗、护身空间等，并要求我们在座的各位去发展和开发二三级加盟商，也就是现在做铝合金门窗和防盗栏的店面商及建材商，让他们加盟到我们的队伍里来，统一店面的形象标示和整个ci识别系统，包括安装工人的服装和工作牌，公司将给予一定的店面装饰的经费补贴,让他们成为你们的信息站，成为我们品牌的宣传点，所有区域发展的销售额都将计入我们的区域代理商。公司计划在在全国各大中型城市完成200个形象店面。让我们的品牌深深的进入需求者，为金融危机过后的春天打下基础。

另外经过几年的市场培育经营，今年发展总代理基本成熟了，前两年就有很多经销商想做总代理，我们没有同意，因为市场还在培育期，现在很多市场已经成熟，今年我们找了一个不是很发达的地区做试点，湖南的屈鹏程同事今年就做出了很好的成绩，他很快的建立了自己的销售网络，在湖南发展了十余个二级经销商，并根据公司的要求建立了自己的经营管理体系，从一个50平米的办公室发展到300多平米的办公楼，完全专心专一的经营这个品牌。我们今年做的好的已有超过500万销售收入的经销商，从我们的考察分析都是专心专一经营品牌的经销商。因此今年要推出总代理销售政策无疑对我们的代理商的要求更加提高了，不仅是直销产品而且还要做好区域管理，要当好市场销售总监又要做好职业经理人。

栅栏这个行业是一个永久性需求的行业，从古到今已有几千年的历史，从竹篱笆到木桩；从院墙到铁刺丝，再到今天的各类变革的栅栏，可谓是记录了人类发展的兴衰，今天我们艾克赛儿栅栏从投放国内市场，我们的品牌已通过我们共同的努力在国内市场已成为一种行业品牌，以很快的速度占领巨大的市场份额，很多其它栅栏材料生产代理的同行们已开始转代，我们经过8年的市场开发我们的网络已逐渐成熟，销售网络已遍及全国各地48个城市区域，经销商队伍

已从无到有发展到现在已近百人，今天有很大一部分经销商因施工现场很忙无法脱身，但都给我打了电话，让我代他们向在坐的各位老同事和新加盟的同事问好。

栅栏行业是一个很好的行业，它的发展会给我们带来丰厚的回报，只要我们努力去做就一定能实现我们的梦想。因为它涉足很多行业，交通路政、园区隔离、工厂围墙、安全防护及建筑楼盘等领域，虽然现在各行业都受到了金融危机的影响，但我们依然出现了很好的局面，最近我们已接到了不少的订单，特别是一个十五万米的楼盘在竞标过程中他们首先要品牌，其次要考察工厂实力，目前已进入测量阶段，所以品牌、实力和信誉在金融危机中就显得更加重要。因为栅栏行业的竞争最终是靠实力的，希望大家抓住机遇，认真做事完成双赢。今年中央经济工作会议仍然指出明年要较大幅度增加公共支出，保障重点领域和重点项目建设支出，保持资本市场和楼市稳定健康发展。因此我们的销售也要多渠道多形式多品种去进行销售。公司会全力支持你们，我们的集团也会支持你们，我们要把它作为一种可持续发展的事业来经营。我相信我们的明天会因为你们的加盟和我们的共同努力会更加辉煌。

最后祝大家新春愉快！身体健康！阖家快乐！

谢谢大家！

第二篇：公司经销商年会

2010陶一郎公司经销商年会—客户想法初步笔录

一．会议目的▲新品牌。新展厅的全面开业。

▲全面促成公司与经销商及有意向的客户签约新品牌。推动新品牌的上市。

▲让前来参加的经销商体会在陶一郎公司相聚巅峰的盛会。▲充分利用年会资源，陶一郎及新品牌顺势招商。

二．会议时间

2010年12月7日——2010年12月10日。

其中：▲欢迎晚宴:12月7日晚19：30

▲ 会议：12月8日

▲ 新展厅开业：12月9日上午

▲ 签约仪式代言：12月9日下午

▲ 欢送晚宴：12月10日晚19:30—21:30

三．参与对象：

400—500人左右。其中300人是现有经销商，100—200人是潜在客户。

四．会议地点

高明凤凰酒店

五．会议流程

1．7日晚：欢迎晚会，节目穿插，大气，属于接待欢迎。

2． 8日：大型会议。总经理致词，对公司的10年的回顾以及对公司未来市场的把握和新品牌的推广。

3.▲ 9日上午：大型庆典仪式正式启动。（旧展厅像新展厅仪式）▲ 仪式结束后客户参观新展厅，全方面的配合客户介绍新展厅及新品牌。

▲ 9日下午：梁志天设计师代言。设计师首选品牌。▲签约仪式。

4.10日晚：欢送晚宴。其中包括经销商发表感言以及颁奖仪式。

六．活动要求。

1．整个过程内容不要华而不实。

2．要有亮点。

3．气氛浓郁，让客户能充分感觉到陶一郎品牌的十足魅力。相信陶一郎是：

A：瓷片的第一品牌

B：行业的第一品牌

C：款式的第一品牌

总之是与国际设计潮流接轨的在国内最具影响力的品牌。

第三篇：2011年经销商年会讲话

佳食2011经销商年会暨优秀经销商、先进工作者表彰大会

总经理讲话稿

各位领导来宾、经销商朋友和全体佳食员工：

大家晚上好！

值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻，又一次与大家欢聚一堂，共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好的新征程，我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢，对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意！

一年一度的联谊表彰会，到今年已经举办了18届了，从最初的厂商共荣联欢会和前些年的“佳食之友”联谊会，到如今的经销商年会及表彰会，随着公司业务的发展和市场份额的增长，我们不断给年终的联谊会赋予新的内涵，从最初的吃吃喝喝、热热闹闹，到如今的经验交流、理性思考，我们希望通过这种形式，与经销商一道树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展变化的市场形势，让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。

2011年，公司继续坚持稳健发展的经营战略，注重细化管理，重视品牌建设，面对物价上涨压力，苦练内功，从降低产品成本上下功夫，从提高产品品质上增效益，应用薄利多销的办法，实现了渠道不断扩展、销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。

集宁区直销部和各旗县经销商、代理商，大多数取得了良好的销售业绩，公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是

旗县代理商，认真领会和执行公司的销售策略，积极拓展市场，涌现出一大批销售大户，全年完成销售万元，荣获销售状元，获得年终返利万元；全年完成销售万元，荣获第二名；全年完成销售51万元，荣获旗县销售状元，年终返利获得万元；全年完成销售万元，位列第二。

考核全年销售业绩，旗县代理商全年销售总额万元，去年完

成万元，增长了%；直销部全年销售总额万元，去年完成万元，增长%，公司全年销售总额比上年同期增长%。在此，我提议，大家共同为他们的突出业绩献上我们的敬意和掌声！

但是，我们也应当看到，部分经销商的经营理念还有待改进和提

高。有的站着地盘不甚作为，精力分散关照不够；有的开拓不力空白太多；有的嫌本大利小用心不足，市场停滞发展太慢；还有的规格单一，淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应，与经销商自身发展壮大的目标不相适应，需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。

经销商是佳食的战略合作伙伴，是销售的重要组成部分。要想实

现公司于经销商的双赢，我认为应该做好以下两点：

一、坚持品牌化营销。品牌的形成需要长期的历史积淀，只有经

过长时间的积淀才能孕育出一个成功的品牌。而一个品牌的最大价值在于和文化的支撑点。一个有文化内涵的品牌才会有持续的生命力和价值。国际上的麦当劳，可口可乐，咱们国内的海尔、哇哈哈等等，都是充满了文化的魅力。因此它有了长久的支撑点。大家都是在谈品牌，做广告，搞营销，但佳食品牌的文化是什么？这一点需要我们不断地提炼和宣传，使佳食品牌的文化内涵逐步深入到消费者的心里。我认为：佳食品牌的文化内涵就是“稳健”和“诚信”，我们的注册商标是“佳实”，“佳”是指产品的质量和企业的信誉，以及公司发展不贪大求洋、稳步发展创佳绩的理念；“实”是指实实在在的产品、实实在在的价格。所以，我们希望佳食经销商在今后的营销工作中，能够积极主动、坚持不懈地告诉消费者佳食的品牌文化内涵是什么。消费者了解了品牌文化，就会从被动接受转变为主动选择，从而做大做强佳食品牌，佳食产品的生命力就会提升竞争力、实现长久化，我们的销售效益也会实现最大化。

二、坚持共同体战略。佳食是大家的佳食，是参与者的佳食，更是一个生产者与经销商结成利益共同体的佳食。按照通常的看法，经销商是厂家的客户，但实际上双方又是亲密朋友与合作伙伴。经销商朋友是市场的主体，为扩大市场做出了积极贡献，佳食这20年来的滚动发展，为大家搭建起了这个互惠双赢的平台，这个发展平台越大，抗风险能力和竞争力就越大越强，同时也越能牢牢把握市场的主动权，经销商也就乐能与佳食一起成长、一起发财！

一个合格的经销商，应注重从厂家获取更多的经营理念、管理思想、销售方法、售后服务等方面的支持，不但在合作过程中通过不断学习与实践，提高自己的实力，取得厂家的信任与依靠，不断深化双方的合作关系。正确理解公司的规划并积极配合，树立淡季做市场，旺季赚利润的思想，共同做好来年的销售工作。

2012年，虽然国家通货膨胀和物价上涨风险压力加大，但也有利好消息。近日，财政部、发改委印发通知，决定从2012年1月1日起，对小型微型企业免征管理类、登记类、证照类等22项行政事业性收费，切实减轻小型微型企业负担。我们应该抢抓机遇，通过提高产品质量、加大开发力度，逐步推出适销对路的产品，继续走薄利多销的路线，合理整合销售网络，拓宽销售渠道，在消费者对食品安全越来越重视的形势下，确保质量、诚信经营，争取使2012年的销售工作再跨新台阶。

在刚刚过去的2011年里，以优秀经销商和先进工作者为代表的全体经销商和员工，为公司的生产销售工作做出了突出贡献，在此，我向各位表示真诚的感谢，并希望大家再接再厉，再创佳绩！

时至今日，公司与各位经销商和员工已经合作了20多年，说实话，20年来确实获得了很多收益，无论是从物质方面，还是精神方面都获得了丰收，将心比心，我想在座的心情也都和我一样，盼望着公司能够在销售业绩方面蒸蒸日上，能够在合作关系方面更加亲密无间，公司的公司的发展前景更加广阔，最后，我祝愿各位在来年的工作生活中“日日皆欢笑，分分秒秒进钞票”。

谢谢大家！

2011年12月31日

第四篇：经销商年会

颠覆传统的经销商年会 ——向巴菲特学习

跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。

巴菲特在《巴菲特致股东的信》开篇讲到：“对于股东和管理人员而言，许多股东年会是在浪费时间。有时这是因为管理人员不愿披露企业的实质问题，但在更多情况下，一场毫无结果的股东年会是由于到场的股东们更关心自己的表现机会，而不是股份公司的事务。一场本应进行业务讨论的股东大会却变成了表演戏剧、发泄怨气和鼓吹己见的论坛。”这段话虽然讲的是股东大会，却阐释了人们自我满足、自我麻痹的有害性。经销商年会结束后，经销商们一般都会有短暂的亢奋，心理却有个声音在说：“又一年的压力来了，还得靠自己啊”。地板企业的老板会一下放松下来，一边嘟囔：“真累，不过还是不放心，过两天还得去重点市场看看。”

市场在变化、行业在变化，经销商年会是否也到了该颠覆传统、创新变化的时候。诚然，现在办的好的经销商年会的确会起到鼓舞士气、皆大欢喜的作用。会场上济济一堂、桄酬交错；会场下振臂握拳、精神振奋。用一句行业前辈的话说：“经销商年会开好了，就象打了鸡血一样兴奋，能顶一年，到年底经销商萎靡不振、自信心下降时，新一年的经销商年会又来了。”这个说法虽然有些夸张，但的确反映了现在经销商年会的目的实质——说好听是鼓舞自己，说白了是忽悠自己。

谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！平时聚在一起就称兄道弟，大碗喝酒、大块吃肉，不亦快哉！

过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。

巴菲特说：“伯克希尔的股东年会则完全是另外一种情况。与会的股东人数每年都略有增加，而且我们从未面对过愚蠢的问题，或是自私自利的评论。相反，我们得到的却是各式各样与公司有关的，有创见的问题。因为股东年会就是解答这些问题的时间和地点，所以我和查理都很乐意回答所有的问题，无论要花多少时间。”同样的，经销商来参加年会需要的是帮助，来的时候带来是希望，带回的是真实的帮助而不只是心理的满足和莫名的压力。

因此，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业

需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导蜜蜂文化的地板行业经销商年会。

地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

地板企业C，老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。

从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。

经销商年会

跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。

经销商年会作为一年一度的经销商聚会的契机，也起到了经销商和企业之间的桥梁和纽带作用。无论采用哪种形式的经销商年会，企业都在人力物力方面花费了很多精力的。从年会场地的准备，到礼品的选择，再者到如何从饮食方面考虑到所有的经销商，等等，都从一个侧面反映了企业的努力和期盼。

谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。

面对花样繁多的经销商年会，企业该怎么样才能够做的更有特色而不失企业本质特性呢？首先要改变观念及模式，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导“蜜蜂文化”的地板行业经销商年会。

地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

地板企业C：老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。

从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。

经销商年会的一般流程要根据企业内容和回忆形式的选择，做出比较详细而且贴近企业实际情况的流程内容，从企业宣传品牌和鼓舞士气的立场出发，做到高效，节约而不又不失体面，让经销商能够感受到企业的关怀和动力，更能够将经销商在一年的经营过程中遇见的问题汇总，集思广益，充分利用集体的力量来解决，并能够给企业提出好的意见和建议，企业也应该做出一些相应的年计划，使目标更细化，更具有号召力和吸引力。另外主持人的选择也颇具难度，好的主持不但能够将企业和经销商的意思传达给与会的所有人，更能够将会议的的疲惫和冗长适当的分解和转化掉。

第五篇：经销商年会

经销商年会策划方案

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。