学会狼道

第一篇：学会狼道

学会狼道

狼代表了一种精神，代表了一种哲学。狼，遵守一种道----狼道：卧薪尝胆、众狼一心、自知之明······解读狼之处世哲学，让我们学着如何做一只能够领悟职场政治智慧的野狼······

一、卧薪尝胆。狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。

二、众狼一心。狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。

三、自知之明。狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。

四、顺水行舟。狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。

五、同进同退。狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物。你不会发现有哪只狼在同

伴受伤时独自逃走。

六、表里如一。狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯

一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。

七、知己知彼。狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以

狼一生的攻击很少失误。

八、狼亦钟情。公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力，而不像某些

自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地，所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺，因为这个不公平。

九、授狼以渔。狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊。

十、自由可贵。狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，绝不可

有傲气，但不可有傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。在狼身上，我们发现了人类所需要的一切。

正如英国动物学家绍·艾利斯所说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最具成就者，还是莫过于狼。”

第二篇：狼道全集

狼道全集

不寻找理由，100%的执行；世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作思想态度；转变自己的思想，寻求改变，成就自己的人生；忠诚自己的老板，忠诚自己的工作，任何机遇的获得都需要努力的；快速的行动，快速的执行；把握现在，从现在做起；行动起来带来的痛苦远远要比不行动带来的痛苦小的多；制定目标，马上行动；做好的方法就是现在就做；分享就是最好的成长途径；应该立即行动，拖延只会增加你的惰性。

永争第一：他是积极的人生态度；理想需要行动的支持；屈居第二与默默无闻毫无区别，无论做什么事情都要用作第一；积极向上的决心和信心支撑着人生的理想；无论做什么事情，你的工作态度决定你的人生高度；当天的事情必须当天解决。

自强不息：天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物；自强是生存的法则；精神财富是永久的财富；自强就是人生的动力；自古男儿当自强；微笑着接受人生的挑战；积极向上不仅是超越别人，更是超越自己；成绩只能证明过去；开拓进取，永不止步；成功在于坚持，恒久的坚持力是成功的保证，成功在于自己的自强不息；成功的秘诀在于重复做简单的事；优秀的人在于在失败中获得智能；信心是成功的保证；天才就是长久的努力；人不可有傲气，但不可无骨气。

野性更利于成功：穷人之所以穷不是因为没有梦想，只是缺少的是把梦想变成现实的野心；穷人只是缺少变成富人的野心；不想当将军的士兵不是好士兵；人没有野心不可能成功；主动做应该做的事情；当今时代是需要野心的时代；每一个伟大的领导起源于一个伟大的梦想；如今的社会需要野心；善于利用自己的野心，同使坚持自己的原则。

无所畏惧：失败并不代表失去一切；不要被权威打到；失败并不令我们可怕，只是一次心灵的洗礼，使我们看到我们的差距，令我们奋发；事业是一步步创造出来的；成功不是想象的那么难，关键是积极的行动起来；精诚所至，金石为开；大胆的做自己想做的事情，要大胆的实践；有了想法，更要勇于去做，这样才能获得成功；山穷水覆疑无路，柳暗花明又一村；自信是商人进入商场的入场券；自信和大胆是相辅相成的；在平凡之中有伟大，伟大之中有平凡；人在尝试过程中会更多地了解自己；屡战屡败，屡败屡战。

胜者为王：不以弱者自居；公司关键是做强，而不是做大；竞争可以降低成本，可以扩大消费者利益；市场的基本特点是竞争；优胜劣汰，适者生存；要用脑袋做事，就是要用逻辑做事；知己知己方能百战百胜；一次成功不可能代表永远的成功；你今天强大并不能代表你明天强大，你今天弱小并不能代表你明天若小；落后就要挨打。

大路朝天，各走一边：工作和生活要有所区别；对工作要是非分明，生活是糊涂点好，难得糊涂；市场的差异化竞争策略；梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香；经营自己的长处，创造出自己的美好人生。

彻底维护自己的利益：把公司的利益放到第一位，维护公司的利益就是维护自己的利益；有良好的职业道德才能够给自己创造更大的发展空间；维护公司的利益是无条件支持的。

进攻型战略：在商场中，乘胜追击与进攻同等重要。

不要太顾及面子：面子是一种文化感受；人的交往就是面子的维护过程；死要面子活受罪；说话是一种艺术，在公共场合要维护自己朋友的面子；面子应是来自于内心的真实感受。

成功需要胆识：狼是自然界最好的狩猎者；敢想敢干，敢作敢当；向别人不敢想，做别人不敢做，为别人不敢为；消除自己的恐惧心理，创出自己的空间；撑死胆大的，饿死胆小的；谋事在人，成事在天；看准了就要大胆的往前走；小心谨慎也许不会失败，但是也绝不会成功；不鲁莽，不蛮干，有勇有谋；胆量与智谋互相扶助，不盲目大胆。

学会借势：学会借助名牌的影响力来扩大自己的影响力；和知名品牌进行捆绑式的销售；生意的成功等于他人的金钱加上他人的影响；要具有敏锐的观察力和洞察力。

灵活应变，以智取胜：观察形势，相形而动。

以变应变：随环境的变化而变化；沉舟侧畔千帆过，病树前头万树春；人生是一条奔腾不息的河流，每天都是新的；探索和创新改变了整个世界。

当断则断：当断不断，必受其乱。

学会取舍：取其精华，袪其糟粕；择其善者而从之，择其不善者而改之；取舍之间彰显智慧；取舍的基础是树立远大理想；取舍的最高境界是人与自然的和谐和统一；取舍是实物的两个方面，相辅相成；来的偶然，去的必然，把握当下，追求自己的成功；舍弃是更好的拥有；实物是在发展的过程中完善，其过程就是取舍的过程，量的积累及质的改变。

物竞天择，适者生存：用发展的观点看问题；只有竞争才能使我们更好的发展；能力是一点一点的进行积累的；发展才是硬道理，适应同样也是硬道理。

好奇创造奇迹：永远不要小看自己，努力寻找自己内心的声音；成功源于好奇心；好奇可以创造奇迹；风华正茂的我们要对社会充满好奇心。

第三篇：狼道全集

狼道全集

第一章做大草原的主人－适者生存，主宰环境 1.物竞天择，适者生存 2.要生存，就要先认清环境 3.走出家门，练就独立生存能力 4.适应草原，做主宰草原的强者 5.挑战逆境，我们才能继续强大 6.根据环境，确定自己出发的方向 7.保护环境，我们需要狼

第二章练就过硬的捕猎本领－自我磨练，不断进取 1.信念，让狼族不断强大 2.危机感，是狼不断进取的动力 3.猎物不会自己送上门

4.主动出击，在实战中磨练自己 5.练就本领，要有血战到底的精神 6.不奔跑，休想捕到猎物

第三章始终不变的是一颗勇敢的心－敢想敢干，勇往直前 1.我是狼，我怕谁 2.毫无畏惧是狼的本色

3.放手一搏才能得到美味的猎物 4.两强相遇勇者胜

5.独当一面，尽显狼性的勇猛 6.战斗精神，狼性勇敢的动力源

第四章强者的字典里没有失败－坚忍不拔，不屈不挠 1.强者的字典里没有失败 2.废墟中崛起的狼性精神 3.历经磨难，挫折是强者的起点 4.永不屈服，决不气馁 5.唯有积极心态才能战胜挫折

第五章坚持到底就是胜利－耐心等待，享受孤独 1.耐心地狼才可以捕到猎物 2.孤独是一把利剑

3.耐心等待，猎物就在前面 4.待时而动，咬定青山不放松 5.坚持到底就是胜利

第六章冷静达观的强者心态－沉着冷静，豁达乐观 1.用理智克制自己 2.冷静也是一种力量 3.处变不惊，任凭云卷云舒 4.专注冷静，看清局势再进攻

第七章朝着有水草的地方前进－定位人生，锁定目标 1.准确定位，寻找猎物聚集地 2.锁定目标，相信未来 3.目标决定成功的高度 4.坚定地信念是前进的动力 5.目标明确，制定最可行的计划 6.寻找诀窍，捕捉目标

第八章上帝垂青有准备的头脑－抓住机遇，主动出击 1.把握机遇，机遇就在前面 2.饿狼扑食，不让机遇白白溜走 3.等待时机，在猎物最弱时出击 4.抓机遇要狠，狠才能成为强者 5.坐等机遇只会两手空空

第九章对敌人进行无情地打击－没有狠心，难成大事1.生存文化，透视狼族的残酷 2.为了活着，了解残酷背后的真实 3.狠下心来，对敌人毫不留情 4.消灭对手，顺应弱肉强食法则 5.维护利益，无情地发起攻击 第十章狡猾是生存之道 1.做事灵活，懂得应变 2.韬光养晦知进退 3.欲擒故纵的迷惑 4.调虎离山的妙计 5.避实击虚 6.瞒天过海

7.出奇制胜的谋略

第十一章 沟通是走向胜利的桥梁－学会沟通，懂得分享 1.做一只善于交流和沟通的狼 2.沟通是友好合作的前提 3.这样做可以让自己更强大 4.学会与任何人沟通

5.平等沟通，让狼族不在孤独 6.掌握良好的沟通技巧

第十二章 组建强力团队－通力合作，群策群力 1.团队合作生存的需要 2.狼性纪律，无规矩不成方圆 3.责任明确，发挥各自的长处 4.头狼，强有力的领袖 5.执行任务，不找任何借口 6.通力合作，建立强大集体 7.团队战斗力，获胜的法宝

第十三章 狼的柔情你永远不懂－懂得感恩，珍爱生命 1.善待生命，每一只狼都很重要 2.狼也懂得感恩图报 3.友善与称赞助你成为强者 4.忠诚处世，必有回报

5.狼也有爱，相互关心让彼此强大 6.所有的一切只为了自由生活

第四篇：《狼道》随想

狼，如同精灵一样，迈着先祖传下的舞步，游走在天地之间。无论是冰寒彻骨的高山雪原、一望无际的草场戈壁、繁茂潮湿的热带雨林亦或是风沙漫卷的干旱荒漠，都是它们的家园，都是它们狩猎的场所。它们带着对生存的渴望，对族群的责任，对族人的关爱，遵循着大自然优胜劣汰的法则，经过一次次战斗，从胜利女神手中摘取强者的桂冠，获得生存的权利，一代代繁衍着，书写着生命的奇迹，留下一个又一个让我们感动甚至是肃然起敬的传说。作为万物灵长的我们，应该带着对狼族的尊敬，学习狼的生存之道，并把狼的精神带入我们的学习、工作和生活之中。

个体奋斗，强者之路

“优胜劣汰，适者生存”。在无法改变的自然铁律面前，只有不断增强自身实力，才能够在激烈的竞争中获得成功，得到生存和进一步发展的机会。

（一）毫无畏惧

狼并非是上帝的宠儿，它没有猎豹的速度、狮子的雄悍、犀牛的强壮……，但是不管怎样，狼始终以强者自居，无论面对的是恶劣的环境、强壮的猎物亦或是强大的敌人，它都毫无畏惧，从不示弱。

诞生于2007年的中国邮政储蓄银行生存于强者如林的金融行业，面对的竞争对手要么是老资格的国有商业银行，要么是有各级政府支持的地方银行，要想在激烈的市场竞争中获胜，就必须拥有像狼一样无所畏惧的精神。作为一名中国邮政储蓄银行的基层员工，我们在推广业务、开拓市场的时候，无论面对什么样的竞争对手，都要充满信心，发挥自身优势，以己之长，攻其之短，争取在激烈的行业竞争中立于不败之地。

（二）意志顽强

面对恶劣的环境，饥饿的折磨，伤痛的煎熬，甚至是人类的捕杀，狼依旧顽 强地生存至今，它们依靠顽强与坚韧繁衍生息了百万年。

生活从来只属于那些意志坚强的人，因为生活不可能永远风和日丽，唯有意 志坚强者才能熬过风雨交加、电闪雷鸣的暗夜，收获清晨的第一缕曙光。

邮储银行作为一个刚刚成立不久的商业银行，要想在市场站稳脚跟，就必须付出更多的努力，无论面对怎样的困局，我们邮储人都不能灰心，不能放弃。我们要坚信风雨之后一定会有彩虹，苦尽一定会甘来。只有通过我们大家共同的付出和奋斗，这只雏鹰才能慢慢羽翼丰满，搏击长空，俯瞰四野。也只有和邮储银行共同经历这段成长的过程，为企业的作强作大付出自己的劳动，我们才有资格在去分享成功后的喜悦。

（三）忍耐、冷静

狼群在追捕猎物时所表现出来的专注和耐性令人叹为观止，其实，狼群的沉着和冷静才是它们取胜的关键。只有冷静才能拨开种种表象，看清眼前的局势，从而更好地谋划未来。

我们的企业目前正处于发展阶段，正所谓万事开头难，可能我们现在每取得一个成功，都要熬付出数倍的努力。来自对手的压力，来自客户的疑虑，这些都会给我们的工作造成阻碍。我们必须克服各种不利因素，通过观察和思考看清市场、理顺思路，不断地积蓄力量，完成由量变到质变的积累，最终占领市场，完成蜕变。

（四）忧患意识

狼是一种时刻都保持危机感的动物。能活八九年的老狼，都经历过很多关乎生死的战斗，很多时候都是它们时刻保持的警惕性将它们从死亡的边缘拉了回

来。战斗在他们身上留下了无数的伤痕，而这些伤痕也正是它们不屈生命的证明。狼必须时刻保持警惕，因为对它们而言危险如影随形。

人们常说“打江山容易，守江山难”，这是因为人们在创业的时候往往能保持清醒，面对水息万变的局势，保持足够的警惕性，以预防随时可能到来的危机。而一旦事业有成，往往沉醉的昨天的成绩，忽视一些暂时势单力薄的对手，从而铸成大错，这也许就是所谓的“生于忧患，死于安乐”吧。

目前我们的企业在各级行领导的带领下，通过全体员工的努力，充分发挥自身优势，已经在一些领域作出不小的成绩，占领的很大的市场，尤其是在农村小额贷款方面，已经和农行成为并驾齐驱之势，但我们不应该以此沾沾自喜，裹足不前。我们应该清醒地看到在整个金融行业我们的市场份额还不够大，同行一直没有放弃对于我们已经占领的市场的竞争，我们必须保持充分的警惕，通过不断提高业务能力保护好自己的蛋糕。成绩证明了我们有开拓市场的能力，我们应该把已经取得的成绩变为继续前进的动力，不断寻找新的市场增长点，进一步拓展我们的业务。

团队合作，成功之途

当面对大型猎物或者像狮子一样的对手时，单凭一只狼的力量是难以取胜的。但是，狼懂得依靠群体的力量，战胜强壮的猎物，逼得狮子也要退避三舍。

我们所处的是一个分工精细、竞争与协作并存的时代，学会合作，善于合作，是个体弥补自身不足，取得远超自身能力允许的成功的唯一途径。

（一）纪律性

在围捕猎物时，狼从不会不听命令擅自行动。若头狼未发出进攻的指令，无 论狼群是多么的饥肠辘辘都不会越雷池半步，正是这一点保证了狼群围猎时较高的成功率。

古语有云“无规矩不成方圆”。纪律是一个团队的灵魂，是胜利的保证，是克“敌”制胜的法宝，只有几率严明的团队才能保证不折不扣的执行力，在激烈的竞争中赢得最后的胜利。

新生的邮储银行进入金融领域的时间相对来说还很短，来自客户的疑虑不可避免，这种情况下要求我们每一个员工必须严格遵守行业规则和行里制定的各种规定，规范作业。在推广业务的时候务必遵照统一的标准，避免出现为了暂时提高个人绩效而各自为政的局面。

（二）责任心

当狼群通过合作捕获体型远大于它们个体的猎物时，彼此间的默契配合是不 可或缺的，每个成员都必须担负起自己的责任。正是每只狼都能做到各司其职、各尽其责，才保证了捕猎的成功。

人们正是由于清楚地认识了自己的责任，才能够在遇到困难时坚持不懈，在获得成功后保持冷静。强烈的责任心是做好每一项工作的前提。

作为一名中国邮政储蓄银行的基层员工，我们必须牢固树立主人翁精神，进一步增强责任心，真正做到责随职走、心随责行，在日常工作和生活中切实维护企业的利益和形象。认真负责的做好自己的本职工作，充分履行螺丝钉的职责，保证企业这台大机器能够正常运转，从而尽快成为业内的强者。

（三）忠诚

狼把一切都奉献给了自己的家族，对家族忠心耿耿，全心全意关爱自己的同 伴。它们共同捕食，共同嬉戏，在面对外敌时，不惜以生命捍卫族群的利益。在狼的世界里，忠诚是一种本能。

同样，忠诚也是中华民族的传统美德，忠诚也是一个企业对于员工的最基本要求。我们所处的是金融这样一个特殊的行业，信息就代表着一切。我们必须对企业保持绝对的忠诚，严守企业的秘密。同时将个人的荣辱得失与企业紧密联系在一起，与企业同舟共济，荣辱与共。

（四）互助关爱

狼具有罕见的家族责任，对于族群中的其它个体充满关爱，对幼狼给予无微 不至的关爱和照顾，通过彼此的关爱和帮助，保证族群的繁衍的不断强大。

作为邮储银行的员工，我们在为了更好地开拓市场而充分发扬竞争机制的同时，也不能忘记大型国有企业所特有的浓郁的人文氛围。面对强大的外部压力，我们更应该互相关心，互相帮助，共同进步，争取使所有员工共同进步，减少企业内耗，增强企业的向心力、凝聚力。

正所谓“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，荣誉代表过去，行动决定明天，我坚信只要我们在各级行领导的指引下，发扬狼道的精神，通过全体同事的共同努力，一定能在今后的工作中继往开来，续写新的篇章，从而推动企业更好更快的发展，让我们的企业更好地履行“共和国长子”的责任，为繁荣社会主义金融市场做出应有的贡献。

第五篇：狼道团队

狼道团队的营销密码

鲁迅先生说：“第一个把女人比喻成花的人是天才，第二个是蠢才，第三个就是庸才了。”这句话其实是强调创新意识的重要性。作为广告、营销、策划人，无疑是要成为“第一人”的。而如何成为“第一人”呢？我根据自己多年来的营销策划实战经验，对狼道团队特别强调创新意识。

首先，营销策划人需要有不鸣则已、一鸣惊人的心态。无论怎样，态度决定一切，首先要形成的就是这种思维方式、永远推陈出新的态度，直至成为一种本能。在市场竞争白热化的今天，产品乃至营销手段不断趋于同质化，如果不能“以正合、以奇胜”，就很容易淹没于众多品牌之中。狼道人常常笑谈：“策略不能惊天地、泣鬼神，至少也要砸晕一帮人。”所以，营销需要创新，首先策划人要有“语不惊人死不休”的意识，时刻保持“无创新、不策划”的状态，甚至达到朝思暮想、魂牵梦绕的程度。

雅虎大股东集体倒戈杨致远冯仑：楼市“拐点论”不成立南京业主称万科涉嫌价格欺诈荷兰村4500亩土地将公开招标“零度”可口可乐被传有毒何鸿燊：谁都不能拦奥博上市其次，需要与时俱进，吸收各种新鲜的营销理论。有了创新意识，更需要有创新的技能。创新不是凭空想象，想当然地“创新”。对于营销策划人而言，必须博采众长，我们需要用尖端的知识、新锐的理论来武装自己，用新鲜血液来补充营养，以期融会贯通。罗马不是一天建成的，掌握科学而系统的营销创新技能也不可能一蹴而就，只有经过长时期的自我学习和磨炼，才能不断提高，从而形成自己独特的创新理论。

再次，跳出思维定势，善于运用各种反向思维方法。营销创新就是要摆脱常规思维羁绊，充分发挥创造性。这种创新也许并不如广告创意来得那么天马行空，因为营销毕竟离不开严密的整合策略，但如果能够做到“一招鲜”，往往就能领先一步。因此，只有跳出传统、平常的思维模式，才能为企业作出正确的战略决策提供有益的外部刺激，帮助企业赢得市场。

最后，借鉴其他创新的传播模式。在日新月异的市场上，传统的营销传播模式逐渐落伍，在网络传播、新媒介盛行的时代，人们也会喜新厌旧。正如我们在为小糊涂仙策划澳门新品上市的时候，如果按常规的方法，就是大打广告，效果怎么样是很难预测的。但我们运用了新型媒介，我们看到当地交通路窄、人多、行车慢，特别是摩托车多，于是我们利用摩托车的头盔做广告，当印有小糊涂仙的LOGO及广告语的头盔成为澳门街头一道独特的风景时，小糊涂仙也在一夜之间成为家喻户晓的品牌。

在培养创新思维能力的同时，也需要创造性地提高广告、营销、策划人的从业素质。策划人是“整合资源”的人，要具有非凡的综合素质。

第一，要有超人的想象力。在遇到一个新Case的时候，我们鼓励员工胡思乱想、奇思妙想、浮想联翩，运用发散思维将一个事物与很多事物联系起来加以思考，最终形成创造性的组合方案。虽然不至于达到“不怕想不到、就怕做不到”的程度，但只有想象力丰富、思维活跃，才能产生奇谋良策。

第二，具备敏锐的信息捕捉能力。这是一个信息时代，各种五花八门的信息充斥于人们的脑海。作为一个优秀的营销策划人，就必须具有敏锐地把握点滴有用信息的能力，要从各类繁杂的信息中抽丝剥茧，找到自己所需要的信息点，从而实现自己的策略创新。

第三，要有广泛的知识面。当今的营销，早已不是单纯的产品营销，而是涉及综合性、复杂的知识和领域，单凭专业知识已无法解决企业营销所面临问题。很多时候，企业需要营销策划人解决的不仅仅是广告传播问题，而是渠道、通路、铺货、回款、融资等一系列实实在在的问题。所以营销策划人必须先丰富并整合自己的知识结构，运用创造性思维，才能为企业有效地解决上述问题。

第四，团队协助能力。如今的市场早已不是单枪匹马闯荡的时代，想要赢得市场，赢得通路，除了营销人个人的素质外，更需要团队的力量。狼道人最引以为傲的就是长年用心培养的优秀队伍。套句老话，只有完满的团队没有完满的人。而这支队伍正在以优异的成绩证明着自己的实力。湖北石花酒业正是被这样的队伍所折服，将企业全权托管*，狼道人进驻后，只用了不到两个月的时间，不但将企业原来缺乏活力的销售队伍拧成一股，销量更是激增至去年同期销量的190%。

基于以上要求，我们不难看出，一个优秀的营销策划人必须永远保持一种不满足的心态，具有丰富的营销知识和极强的专业策划能力。狼道人能够运筹帷幄、决胜于千里之外，其秘诀也就在这里。但是面对瞬息万变的世界，我们任重而道远。