华泰汽车报告

第一篇：华泰汽车报告

老师为了让我们更加了解汽车的构造及其生产过程，于 2013年9月11号，带领我们参观荣成市华泰汽车有限公司。

荣成华泰汽车有限公司是国家重点汽车生产厂家，山东省重点企业。华泰汽车目前的主要产品车型有：华泰宝利格牌B35-1（比较多的是1.8 18K4G两驱手动汽油车SDH6461DFM4）、华泰圣达菲牌（2.0 4G94D两驱手动汽油车SDH6455M4比较多）、华泰元田牌B11。在这里要特别提一下华泰圣达菲，华泰圣达菲产品与国内同类产品相比，其性能优于其他产品的性能，汽车的装备也属上乘，被国际市场证实是成熟产品。产品的价格适中，性能价格比优于其他同类产品，因此该产品在市场中具有较强的竞争力。且其发展正好与中国SUV市场发展趋势相符，市场定位合适。

公司分为4条生产线，分别为冲压车间，焊装车间，涂装车间和总装车间。具体介绍如下：

冲压车间：公司冲压车间，拥有国内领先的冲压设备，完整的自动化零件输送装置和废料输送线，采用韩国进口的先进模具，充分保证了冲压件的质量。特点：冲压是所有工序的第一步，操作起来其实比较简单。冲压成型由冲压机床和模具实现的。只要把各种各样的模具装到冲压机床上可以冲压出各种各样的弓工件，模具作用非常大，模具质量直接决定工件质量。

焊装车间：公司焊装车间焊接线主要有四条：地板焊接线、侧围焊接线、主体焊接线和调整线等，关键夹具和主体焊胎均采用韩国进口，能充分保证焊装车身的精度。各生产线都选用体积小、灵活轻

便、定位准确、便于维修和具有先进的可编程序控制功能的设备，可以减小设备占地面积和可以随时监测焊接数据。通过先进的三座标检测仪给我们的产品强有力的质量保证。冲压好的车身板件局部加热或同时加热加压而结合在一起形成车身总装，汽车车身制造应用最广的是点焊，点焊适用于薄钢板。点焊时产生的火花，专业名称为“飞溅”，避免其发生的做法为：加大预压时间，减少焊接电流和焊接时间，对正电极头。

涂装车间：新建的新型现代化涂装车间主要包括车身、车架前处理电泳线；喷胶、涂胶线及中涂、面漆线、修饰检查线等。中涂、面漆生产线引进美国GRACO集中输调漆设备，采用两线制循环及双桶自动切换方式，能保持温度恒定，压力均匀，可实现自动、连续化涂装生产。车身外表面的喷涂采用10台安川自动喷涂机器人系统。可同时兼顾续化涂装生产。车身外表面的喷涂采用10台安川自动喷涂机器人系统。可同时兼顾花泰圣达菲及其他中高档轿车车型的涂装作业。新涂装线地面输送系统采用滑橇自动输送方式；烘干炉采用A型提升式；喷漆室采用文丘理式。为解决油漆喷涂过程中所产生的大量二甲苯等有机溶剂对大气的污染，该涂装线在设计上将各喷漆室的废气集中高空（40米）排放。另外，新涂装线还专门配备了污水处理站，可达到一级排放标准，处理后的废水可重复利用。涂装的目的一是为了防腐蚀，二是为了美观。特点，工艺过程复杂，技术要求较高。

总装车间：总装就是将车身、发动机、变速器、仪表板、座椅、车灯、车门等构成整辆车的各零件装配起来生产出整车过程。荣成华

泰汽车总装车间中生产线的电机主要采用变频原理控制的。华泰圣达菲总装配线主要包括一条内饰线、一条底盘线、一条完成线、一条检测线、一条淋雨线、一条最终检查线、一条发动机前后悬分装线。内饰线、底盘线、完成线采用，采用变频电机驱动，PLC控制，可变频调速。检测线采用国外先进的前轮定位检测仪、大灯测试仪、速度制动综合试验台等，充分保证车辆的各项参数符合要求。特点是，逐渐趋于自动化，但仪表盘和内饰件仍用手工。

为了保证汽车的质量，华泰汽车有比较全面的汽车检测生产线的检测项目，有：转角检测、侧滑检测、前束检测、前照灯检测（包括前照灯位置和远光光强）、制动检测、车速检测、喇叭声级检测、尾气排放检测（高怠速和低怠速）、淋雨检测。

本次实习让我对汽车生产过程有了初步的了解，为以后的工作奠定了一定的基础。

第二篇：华泰汽车营销策划书

华泰BUV宝利格营销策划

策划人：

某某

策划目的华泰汽车第一款豪华商务BUV宝利格，以欧范时尚外观、豪华内饰配置、强劲动力系统、良好的操控体验向外资、合资品牌统治的高端商务SUV市场发起冲击。尊贵也时尚、越野也3G，这将是国内首款自主品牌高端豪华商务SUV“BUV”给我们带来的全新体验。目前，宝利格正准备进入市场，通过对宝利格进行营销策划。使广大客户深入的全方位的了解华泰宝利格汽车，提高知名度；利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量；提升华泰汽车营销理念，规划华泰经营策略，强化华泰竞争力和竞争优势。

环境分析

1． 市场环境

商务车在我国的运用领域十分广泛，从政府机关、企事业单位到私人个体，从公务、商务接待用车到客运、物流用车。可见商务车市场的需求正日益扩大，商务车市场潜力巨大。BUV宝利格商务车市场潜力也是不可小觑。

2． 营销环境

汽车业的不断发展壮大，汽车产量逐年增加，商务车作为汽车业的一部分，正是一个新的增长周期阶段。家用车的不断发展，对于中国传统大家庭概念，无论是出行还是搬运货物，商务车的座位数，空间舒适感，货箱容量都要比小轿车有先天优势，越来越受到家庭青睐。BUV宝利格正满足了现代人们的需要。

产品定位

华泰BUV宝利格定位为“上位人生 格调非凡”。以中高端商务用车为目标消费群体，精于商务品质，是创业者的第一辆车。

营销目标

短期目标：通过大力宣传，将华泰BUV宝利格深入大众。提升宝利格的知名度，在商务车

型中脱颖而出。利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售

量。

长期目标：着重于华泰自身的形象。规划华泰经营策略，强化华泰竞争力和竞争优势。

营销策略

1． 产品策略

华泰BUV宝利格有着欧范时尚外观追求一种富丽堂皇、气势宏大、富于动感的艺术境界；豪华内饰配置，搭载了全球首款英特尔智能车载信息娱乐系统（TIVI），将娱乐、商务、行车有机而紧密的融合一体，、强劲动力系统，打造舒心惬意的科技智能空间；打造了全面优化的空间，满足了车主社会交往、商务谈判、旅游休闲等多方面需求；在动力方面，华泰BUV宝利格采用汽柴油双版，搭载1.8T汽油与2.0T柴油的小排量、涡轮增压、清洁型发动机技术，完美兼顾越野性能与节能环保。

2． 定价策略

通过不同的定价满足不同顾客的需求。事实上，在宝利格这个价位级别鲜有如此豪华配置的高端商务SUV产品。近几年，豪华商务SUV价格都居高不下，缺少实打实的中价位品牌车型。此次宝利格的问世，恰恰给SUV市场带来一股返璞归真的浪潮。在提供给驾驶者尊贵荣耀的精神享受之外，低调的价格也给车主创造了物质享受。在同类竞品中，宝利格无疑受到了众多专业汽车媒体更多的肯定。

手动两驱都市版12.37万元，手动两驱商务版13.97万元，自动两驱商务版14.97万元，自动两驱行政版16.37万元，自动四驱至尊版19.17万元，自动四驱旗舰版22.97万元。

3． 分销渠道

华泰汽车以汽车制造为中心，以各区域管理中心为依托，以特许经营经销商为基点，集新车销售、零配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体，受控于公司的分销渠道模式，大大提高产品的销售能力。

4．促销策略

1）在处初期采用“低价高享受”的策略。五年或5万公里超长质保服务。

绝大多数中国消费者对华泰汽车的认知度低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。中、高端市场的消费者对于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。

2）在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。

加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。

3）在产品推出后期只要采用“信用、服务”策略。

在产品推出的后期，产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系，这时顾客注重是信用和服务，所以在后期加大信用度和售前售后服务。

5．广告宣传

1）在央视和各大卫视的广告在新车上市期间，可引入电影般的情节来体现宝利格新车的性能与卖点。

2）各地的电台、报纸等可在各地经销商做店内活动的时候用作通知。

3）在各大城市的标志性高层建筑顶部和个4S店做大型霓虹灯，黑底白字与央视广告相呼应。

4)在条件允许的情况下举办汽车竞技大赛，使宝利格汽车的操控性和安全性得到广泛的认可。

5)如果说在电视上的广告是死的，那么在电影中可是把广告做活了，我们可以投资赞助一些影视新人，甚至投资电影制作。这样有一定的风险，但以后的价格比较便宜忠诚度也比较高，有利于后期合作。

具体推广活动方案

1.活动背景。

圣诞与元旦临之际，很多客户在新年到来时购车欲望也随之增长，此时应更多的展开店头活动，提升对宝利格新车的知名度，争取更多的来店订单量。

2.内容安排

活动主题：BUV宝利格双节献礼

活动时间： 2011年12月 23日至2012年1月3日

活动地点：各大4S店

主办单位：华泰汽车有限公司

3.活动目标

意向顾客目标300组

保有顾客目标100组

总邀约目标600组

总订单目标90辆

4.活动内容及流程

1)活动内容：

利用宝利格汽车双节献礼以及现场车辆有限台数让利促销的契机，让销售顾问有话语对意向顾客进行的邀请，利用现场的氛围加以商务政策的引导达成订单目标

2)活动流程：

销售顾问邀约→顾客签到→看车、赏车、定车→销售顾问→送顾客礼品（签到表上进行标明）→送别顾客

5.活动预算

各4S店费用预算：

物料制作费用2000元；餐饮300元；鲜花装饰500元；礼品费用500元；其他费用200元，共计3500元

实施步骤

1.对宝利格新车进行车展活动

2.通过广告展开攻势

3.开展具体活动，加强顾客的认知，为购车创造条件

费用预算

1.车展：30万

2.广告：平面广告50万，电视广告800万，植入式电影广告500万

3.活动 ：30万

4.其他费用：5万

总之，通过营销策划方案的实施，扩大华泰BUV宝利格的知名度和美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，提高华泰的企业形象，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

第三篇：华泰汽车供应商培训

2012年供应商培训节选

一 议程：

1.技术管理规范要求 2.物料计划管理规范 3.库存定义

4.交付和厂区物流管理规范 5.包装和标识规范 6.供应商质量管理规范 7.业务授权规定 8.企业行为准则 二 主要内容； 1.技术管理规范要求

供应商应该按照华泰编制的进货检验指导书的需要，提交工艺、流程图、控制计划或生产工艺文件。2.物料计划管理规范

在填写“批量供货物料产能调查表”供应商落实月综合生产产量是多少，真实填写。对于生产能力不能满足的，供应商需要分析调整生产计划，以满足要求，对于不能短时间解决的，应以书面形式通知华泰采购人员。3.库存定义

订货量=最大库存量-安全库存量 4.交付和厂区物流管理规范 4.1 清单

供应商交货时应附送货清单（随货清单一律按照华泰规定的名称、图号（新图号）和规格型号填写）。送货方式由供应商自主选择，随货清单必须醒目、以查找且不易破损。例如：装在大小合适的塑料袋内、粘贴在包装箱的外部。4.2 订单接收（订单追加）

采购订单（订单追加）主要通过网站方式和传真方式进行传递，根据订单及时到货时间签字确认回传。对于不能满足的订单，供应商要在接到订单后1个工作日内，传真通知华泰采购人员，否则应承担相应的责任。4.3 交付标准

允许提前2-3天到货，不准延期到货，准时交付率应达到100%。供应商交货数量高于当批次“订货单”的约定，华泰公司可以接收或拒绝接收多交的部分。华泰公司将对供应商的交付率进行季度考核，当供应商月准时交货率低于100%时，供应商须向华泰公司提交整改报告，并在次月内整改到位。对于没有采取整改措施或整改无效的，华泰公司有权采取减少采购量、延长付款期限等措施，并有权要求供应商承担违约责任。4.4 收货

华泰公司根据送货清单据实收货，如果货物数量与送货清单数量不符，按照货物实际数量收货，如没有采购订单，华泰公司有权拒收该实物。4.5 验货

仓库保管员对货物包装箱的数量清单无误后在收货单上签字，送货人方能离开，对货物包装箱数量的认可，并不代表对箱内货物数量的质量的认可。在后期的验收或使用过程中，如果发现少装的或装错货的、品种或数量与交货清单上面的不符而供应商又没有提前说明的，或收货时未检验到的货物在仓库人员发料是发现少装的，华泰会作好记录，由采购人员通知供应商，供应商应在7个工作日内早该记录单上签字确认并及时不齐；逾期签字确认的或不回复的，视为供应商对该记录单无异议，华泰公司有权要求供应商承担违约责任。

2012年执行更为严格的检验审查制度，对接收货物按照伊思灵华泰公司的检验制度进行严格抽检。抽检样品中有一件不合格品则视为整批货物不合格，有权要求供方全部返修或退货。

因标识卡内容（产品名称、图号、数量、装箱日期、装箱人、检查人等）填写不规范或错误的，罚款10元。零件出现混装，实物与外标识不相符的，每箱罚款200元，供方应及时给予退换货；对于数量短缺的，按缺失最多货箱部分实物价格的10倍予以赔偿；因缺失部分造成生产线停产，按照每分钟135.2元赔偿。

4.6 出（入）厂区须知

供应商送货车辆进入华泰送货时，从工业园南门进入，并遵守工业园和华泰公司门卫制度，服从保卫人员和库房人员停车安排，按照指定的库房或卸货地点停车卸货。卸完货后送货车辆不准在厂区内逗留，清理完现场后应尽快离厂。在此点名批评秦森公司的李传亮。5.包装和标识规范（标识卡见附件）

5.1 第（1）、（2）、（4）、（5）、（8）、（9）、(10)、（11）、（12）、（13）、（16）为必填栏；

5.2 第（4）栏仅填写供应商所在地城市。

5.3 第（8）栏零件编码填写我公司图号，有新旧图号的，均填写，新图号在先，旧图号加小括号。

5.4 第（12）栏供应商代码：即我公司赋予的供应商代码（三位阿拉伯数字）5.5 第（14）栏工程更改号：即零件图更改分发单号 5.6此标识卡大小各供应商可以按照比例进行缩放。6.供应商质量管理规范

6.1 对供方的管理（增强对物料源头控制）6.2 对过程的有效监控（过程稳定性）

6.3 工艺水平的提高（包括人员素质提高，相关专业新知识的培训；设备的有效使用和设备能力的提高）

6.4 不合格品的控制（尽量不将不合格品发到顾客，减少浪费）6.5 发现问题整改的及时性（质量不断提高，不断改进）6.6 8D整改报告填写及要求（报告书格式见附表）6.6.1 一定要按照要求的日期提交。6.6.2 不要“加强”。6.6.3 不要“员工培训”。6.6.4 不要“检验”。

6.6.5 怎么做就怎么写，一定是你实际采取了并且使问题得到改善的措施。6.7 诚信

6.8 索赔

6.8.1零件在生产过程中产生的单件质量问题，按照10元/件索赔，因反修或返工按实际发生费用和损失的2倍索赔，造成装配线停产的按照每分钟135.2元索赔。

6.8.2 在质保期内因零件质量问题引起用户上诉或发生批量性质量事故，对伊思灵华泰公司信誉造成很坏影响的，出承担全部损失外分别按照每起0.5～10万元执行索赔。2012年维修费用为305.8元/件。零件发生重特大质量事故，按每起10～100万索赔。

6.8.3 对于每季度接到索赔通知的供应商应注意以下事项： 6.8.3.1 认同处理结果，通知签字后回传给华泰质量控制工程师。6.8.3.2 不认同处理结果，及时与华泰质量控制工程师联系，安排人员到公司核对有问题零件，按照通知上要求时间（一般是15个工作日）。

6.8.3.3 退回零件华泰公司只保留通知下发后的15日，逾期将做销毁处理并按通知执行扣款。

6.9 PPAP（生产件的批准程序）提交时机： 6.9.1一种新的零件或产品

6.9.2以前提供的零件不符合要求，需要采取纠正措施

6.9.3由于设计记录、规范或材料方面的工程更改引起的产品的变更。6.9.4停产12个月以上、模具更改、生产场地变更。7.业务授权规定

7.1 供应商将业务人员的授权委托书、身份证复印件递至华泰，华泰统一归档备案，若业务联系、技术沟通、财务结算人员为多人时，应每一人均应有授权委托书、身份证复印件，并注明业务范围。

7.2每月付款时，要求各供应商授权的业务人员三日内到华泰领取支票/承兑汇票，且领取时必须携带身份证原件、收据才可领取。

7.3 若业务人员有变化时，须持有加盖公司公章的介绍信、授权委托书、身份证复印件及身份证原件等证明。方可办理领用付款手续，授权委托书、身份证复印件留存备案。

7.4授权委托书、委托信函期限一般要求为一年。8.企业行为准则

供应商诚信经营，承诺承担不得因业务、付款等事宜对华泰有关人员请客、送礼或暗中给予回扣、佣金、有价证劵、实物或其他形式的商业贿赂，否则华泰有权要求供应商承担商业贿赂金额20倍的违约金，且华泰公司有权解除合同。

第四篇：华泰汽车生产实习回答及答案

荣成华泰汽车公司主要有哪些生产线？

冲压、焊装、涂装、总装检测生产线有哪些检测项目？

转角检测、侧滑检测、前束检测、前照灯检测（包括前照灯位置和远光光强）、制动检测、车速检测、喇叭声级检测、尾气排放检测（高怠速和低怠速）、淋雨检测荣成华泰汽车总装车间中生产线的电机一般都是怎样控制的？

主要电机采用变频原理控制华泰汽车目前的主要产品车型？

（1）华泰宝利格牌 B35-1（比较多的是1.8 18K4G两驱手动汽油车SDH6461DFM4）（2）华泰圣达菲牌（2.0 4G94D两驱手动汽油车SDH6455M4比较多）（3）华泰元田牌B11 5 荣成华泰汽车的感应式雨刮的特点？

通过雨量传感器感应雨滴的大小，自动调节雨刷运行速度，为驾驶者提供良好的视野，从而大大提高雨天驾驶的方便性和安全性。荣成华泰汽车的自动灯光系统的工作过程？

车身会因为前后负载的不同，改变灯光角度。阴雨、坏天气下的照明。荣成华泰汽车的巡航系统的特点？

巡航控制可以提供自动车速控制，此装置在时速40KM/H以上时工作。什么是CAN总线技术？

Can总线技术

Can网络即控制器局域网CAN——Controller Area Network）属于现场总线的范畴，它是一种有效支持分布式控制或实时控制的串行通讯网络，其总线规范已被ISO国际标准化组织制定为国际标准，并被公认为是最有前途的现场总线之一。CAN总线的应用范围遍及从高速网络到低成本的多线路网络，广泛应用于控制系统中的各检测和执行机构之间的数据通信。由于其设计成本低，通讯可靠，在电力系统中得到了广泛应用，尤其是在早期的变电站综合自动化系统建设中起了很大作用。

第五篇：最新华泰证券实习报告

最新华泰证券实习报告范文

本文是一篇最新华泰证券实习报告范文，文章向大家展示了实习生在华泰证券公司营业部的工作内容报告，希望对大家有所帮助。接下来一起看看全文吧！

今年暑假，经过重重关卡——简历筛选，面试考核，我很荣幸被华泰证券股份有限公司录取为暑期实习生，分配到公司旗下最大、历史最悠久的、也在公司的作为标杆性的营业部——止马营营业部进行了为期一个月的实习。在这短短4个星期多的实习生活，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是结识了一批有十几年的证券从业经验的专业人士(在此，我应该称他们为指导老师)，在与长辈们和同龄人的交流中以及自己的实习期间的耳濡目染和亲身体会，我对于证券行业有了一些颇深的认识。另外，这次实习经历也让我感觉到了自己今后事业发展的方向，也明确了自己当前的不足，以及自己需要在学校为未来做些什么。

感谢面试我的人力资源总监李总，谢谢您给了我这次实习的机会;感谢营业部总经理马总，谢谢您对我们实习生的大力支持和鼓励;感谢实习生团队带头人季总，谢谢您每天晨会上对我们工作的细致指导和尊尊教诲，特别感谢我的指导老师——张总，谢谢您对我的关心，和不厌其烦地解答我奇奇怪怪的问题的耐心，您的解答让我对证券行业有了更深层次的认识，您的言行和工作态度让我无形中也懂得了许多简单而深刻的道理。还有有幸一起实习的伙伴们，和你们交流和学习，并肩作战的时光很充实，很快乐!

记得刚刚进入华泰的时候，公司给我的第一印象就是内部控制严格，招聘暑期实习生层层把关，严谨而高效率，面试成功后，还签订实习协议。记得实习的第一天我们被请到华泰证券大厦进行上岗培训，请了华泰的高层老总们给我们讲话，并请业内专业人士给我们做培训，井井有条，培训严谨而不失活泼。下面是我从网上找的华泰的简介：

华泰证券股份有限公司前身为江苏省证券公司，1991年5月26日在南京正式开业。华泰证券是中国证监会首批批准的综合类券商，是全国最早获得创新试点资格的券商之一。XX年年7月，华泰证券在券商首次分类评级中被中国证监会评定为a类a级券商，2013年7月被评定为a类aa级，成为全国十家获此评级的券商之一。华泰证券旗下拥有南方基金、友邦华泰基金、联合证券、长城伟业期货、华泰金融控股(香港)有限公司和华泰紫金投资有限责任公司，同时是江苏银行的第二大股东，已基本形成集证券、基金、期货和直接投资为一体的、国际化的证券控股集团雏形。

“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”是华泰证券坚持的服务理念。华泰证券拥有证券经纪服务、资产管理服务、投资银行服务、固定收益服务和直接投资服务为基本架构的完善的专业证券服务体系，以及研究咨询、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系。XX年年，华泰证券在“高效、诚信、稳健、创新”核心价值观的基础上，明确提出了“做最具责任感的理财专家”的品牌精神，得到了市场和社会各界的广泛认同。华泰证券的市场地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心服务优势和较强市场竞争能力的综合金融服务提供商。

首先是投简历，记得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以为最后一天没希望了，后来还是在鹏鹏哥哥的鼓励下鼓起了勇气，凡事得勇于去尝试，才会让自己不后悔!(感谢鹏鹏哥哥!)

面试还算顺利，也结识了好几位一同去面试的南大同学。李总的和蔼、淡定、亲和力给了我很轻松的面试氛围。相信我充满概括力的总结和层次清晰的分析，一定给他留下了不错的印象。他总是给人一种谦和的感觉。我想人力资源总监都会是这种处世风格的吧。因为他的工作是和人打交道，协调好各种不同职位上的人的关系，让最适合的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥最大的效率。另外和他的交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞可以相当地无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决扞卫以及在细节上的灵活、人性化的处理，可见其素质之高，真让人深深敬佩!

值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样个性的客户打交道，帮他们处理各式各样奇奇怪怪的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但他总能处理地井井有条，他有几乎让每一个怒气冲冲的客户到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。他很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，他说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。

而且，在每天的晨会上，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持„„终于体会到现实中日常工作的单单调和枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的“新鲜”。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上，绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了;商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年;中国移动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了„„“但你得在其中找到乐趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季总如是说，比如，在账户清理的同时，看着那一页页发黄的客户档案，从明细程度和法文规范的变化，都能体会到中国证券行业的沧桑巨变，中国证券行业市场的逐步健全过程，窥斑见豹。再比如，准备一个记事本，开会时记笔记，有客户打电话来，记录好，将一天要做的事，条理清晰地记录下来。好记性不如烂笔头。如雷贯耳!

听蒋老师跟我们分析大盘走势，真是一大享受!他关于紫金矿业，还有浦发银行、五粮液的一些问题，让人感觉风度偏偏，用词专业，分析到位，语言也清晰易懂。当时我们就非常希望能接近这个人物。后来打听到他是这里唯一的“御用”内部讲师，而且还是自学成才的，拿下和好多含金量相当高的证书，客户门庭若市，点名要他开户，更加感觉有点神圣„„此时，能如此接近这位人物，我们都兴奋不已。

我很希望知道蒋老师的股票分析思路，于是就和实习的伙伴们拿几只股票进行询问。结果惊讶的发现，只要我们能说出名字的，他就能立刻打出代码，开始讲解„„当我为此惊叹不已时，蒋老师只是淡淡的说：“做这一行的，就时这样，股民多问题就多，他们可能拿任何问题来问你，所以这是必须。”对于股票的分析思路和他平时的言谈一样，层次分明，首先是大环境，然后到政策面，行业面，再到股票的基本面。而基本面的分析当然最重要的就是价时量，月线，周线(蒋老师特别强调的)的分析也很重要，其他一些指标结合参考。在蒋老师这样清晰的指点下，我感觉自己对于个股的分析也似乎渐渐上了一个层次。他独到且深入浅出的分析，让我们对金融行业的认识更加深刻，收获甚多。