房产销售应该做到的

第一篇：房产销售应该做到的

一、销售行业一定要记住

1.2.3.4.5.6.7.8.目的一定要明确，思路一定要清晰。一定要赞美客户，通过各种途径去赞美。一定要去引导客户，一定要有主动权，一切都要走在客户前面。要让客户有身临其境的感觉，更应有吸引力。谈判时一定不要冷场。随时都应该用微笑来解答，微笑是最好的回答，微笑是秘密武器。切记，做房产销售行业永远不要贬低别人，其他行业。比喻要恰当。谈判时肯定要提出多次考虑？考虑商量等问题，那我们应该怎样回答 第一次考虑怎么回答呢？

您主要考虑哪方面的问题呢？要把问题解决

第二次考虑怎样回答呢？

您考虑来考虑去无非是考虑买房子值不值，您看好的房子人家也会看好，没问题的，我们现在就把它定下来。

二、衡量房地产的价值因素，地段……

三、折扣应该怎样回答呢？

成交前的技巧：该转折时转折，应接客户的问题。客户问折扣，是出于试探性，开始咬定，但一定要把握客户的心理，切入成本分析，成本高。应先回绝他，不能让客户狮子大开口，打折打折再打折，一旦给出折扣，一发不可收拾。

1.按揭折扣，应该是一步、二步、三步的给折扣

2.开发商用低价打开市场，现在买房子折扣是最低的，以后肯定是没有了

3.以低开高走的形式打开市场，以后总价位肯定会涨的4.取长补短

这个价格是由市场决定的，不是你我可以决定的，同时切入成本费分析

（1）土地费（2）税费（3）本身的拆迁费，建安费，成本费

5.我们的房子不是最便宜的，但品质肯定是最好的，特别是我们****公司来讲，也是***几个最大的开发商之一

6.购房置业来讲，房子不是越便宜越好

7.我们打造的是****市的品牌住宅，所以我们为每一个客户营造最好的生活环境，最方便的配套设施

如：您看看我们前面的广场，配套，描绘得更精彩些。

第二篇：房产销售

房产销售

第一条商品房的销售，由经营部组织，办公室予以协助，销售的策略、平均售价、售楼日期等由经营部提出书面报告，经经理审批后，报集团公司总工程师、总经理批准后实施。

第二条商品房的销售，除按规定售楼花一次性付款、享有九折优惠成品房（以工程开工后计算）一次性付款享有九五折优惠外，其余均

不得享有优惠。特殊情况，售楼花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折头优惠的，一律经经理核准，并报集团总工程师批准后，才能办理。否则将追究有关人员的经济责任及法律责任。

第三条销售方案由经营部牵，会同工程部、办公室等有关部门共同制订，根据楼层、方向等因素确定每单元的明细价格，经经理审定，报总工程师和总经理批准后执行。

第四条售楼的所有宣传资料，包括售楼书、售楼广告等，由办公室同经营部拟稿，原稿由经理核准，报总工程师批准后，方可委托付印。

第五条销售商品房的申报手续，含预售楼花、境外销售批文、外汇管理局批文、公证、按揭委托和产权证等，由办公室负责会同经营部、财务部办理。

第六条房产销售结束后，由办公室、经营部、财务部共同负责写出工程项目投资效益总结报告，由经理审定后，上报总工程师、总会计师和总经理。

第七条样板房根据经理的意见，由工程部负责会同经营部、办公室拟定装修和施工方案、工期，组织施工及购置家私、花草等。样板房完成后，开放给客户参观，由经营部保管，直至售楼结束。样板房及一切家私由经营部会同办公室制定方案报经理批准后作出处理。

第三篇：房产销售

房产销售.txt你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！喜欢某些人需要一小时,爱上某些人只需要一天,而忘记一个人得用一生房产销售

第一条商品房的销售，由经营部组织，办公室予以协助，销售的策略、平均售价、售楼日期等由经营部提出书面报告，经经理审批后，报集团公司总工程师、总经理批准后实施。

第二条商品房的销售，除按规定售楼花一次性付款、享有九折优惠成品房（以工程开工后计算）一次性付款享有九五折优惠外，其余均

不得享有优惠。特殊情况，售楼花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折头优惠的，一律经经理核准，并报集团总工程师批准后，才能办理。否则将追究有关人员的经济责任及法律责任。

第三条销售方案由经营部牵，会同工程部、办公室等有关部门共同制订，根据楼层、方向等因素确定每单元的明细价格，经经理审定，报总工程师和总经理批准后执行。

第四条售楼的所有宣传资料，包括售楼书、售楼广告等，由办公室同经营部拟稿，原稿由经理核准，报总工程师批准后，方可委托付印。

第五条销售商品房的申报手续，含预售楼花、境外销售批文、外汇管理局批文、公证、按揭委托和产权证等，由办公室负责会同经营部、财务部办理。

第六条房产销售结束后，由办公室、经营部、财务部共同负责写出工程项目投资效益总结报告，由经理审定后，上报总工程师、总会计师和总经理。

第七条样板房根据经理的意见，由工程部负责会同经营部、办公室拟定装修和施工方案、工期，组织施工及购置家私、花草等。样板房完成后，开放给客户参观，由经营部保管，直至售楼结束。样板房及一切家私由经营部会同办公室制定方案报经理批准后作出处理。

第四篇：房产销售

如何把房产中介业务员做好？房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程，1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。

2、要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。

3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。而作好房产中介业务，心态也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的产品

2、用心聆听客户及消费者的声音

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）

4、虚心、肯学

5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大

1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）

3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）

4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益

第五篇：女孩子应该做到的

1.想办法努力挣钱，而不是如何省钱。

2.愤怒的时候数到30再说话。

3.喜欢的东西自己努力买，不要指望别人送。

4.少喝果汁多吃水果，少吃零食多喝水，少坐多站，少想多看，少说多做，少怀旧多憧憬。

5.拥有不会再有第二个男人像爸爸这样爱你，所以你最爱的男人当然是爸爸。

6.不要认为找个有钱男人就什么都有了，世界上年轻的女孩子多的就像货柜上的可乐，喝不喝都无所谓。

7.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。

8.吃下去的就坚决不再吐出来，所以吃之前要想清楚。恋爱也是。

9.寂寞的时候，不要听慢歌，怀旧或腻死在网上，站起来运动或者去找朋友八卦。

10.看透的时候，假装没看透。

11.工作的你，和游手好闲的你，绝对不是同一个人。

12.做好防晒，但记得适当的晒晒太阳。心情也会进行光合作用，真的。

13.真正看中的东西就买，不要借钱。真正喜欢的男人就追，量力而行。

14.银行卡的密码不要用男友的生日。

15.永远不要向从前的恋人诉苦。

16.出门之前，根据步行的时间和强度考虑要穿的鞋子。

17.要读好书，陶冶情操，提高品位。

18.可以淘便宜的衣服，但记得自己的品位比这个价位高。

19.桌上的护肤品永远比化妆品多，贵，好，对于女人来说外养不如内调。

20.养成写日记的习惯，哪怕只言片语。

21.可以不认同，但要学会尊重。

22.注重内心，但不要忽略外表。

23.做不了决定的时候，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。宁愿犯错，不留遗憾。

这十年，一定要有自己的方向

1.没有方向感，是最要命的2.不管起点有多低，都要坦然接受

3.围绕自己的兴趣爱好选择职业

4.做自己最擅长的事

5.从最容易实现的目标开始做起

这十年，要做哪些准备

1.要过语言关

2.要有一样看家本领

3.掌握工作的全部

4.把知识变成能力

5.想成功的人学习

6.走在时代的最前沿

7.随时记下一闪即逝的灵感

这十年，要培养的几种能力

1.会大会小会来事

2.把话说到点子上

3.抓住问题的关键

4.不放弃，不抛弃

5.控制自己的情绪和行为

6.站在对方的位置上

这十年，要认识到的问题

1.用出色的业绩树立自己的品牌

2.世上的事，最怕认真二字

3.任何时候，都保持一颗正直的心

4.用双肩扛起自己的责任

5.让更多的人记住你

6.工作不仅仅是为了赚钱

7.进入成功人的圈子

这十年，绝对不能浪费的东西

1.抓住生活中的点滴空闲

2.用心善待身边的每一个人

3.把每份工作都当成历练自己的舞台

4.端好信誉那个碗

5.抓住擦身而过的机会

6.节约每一分钱

这十年，如何对待金钱

1.成家成名之前，先成为有钱人

2.能创业就去创业

3.从小做起，一分钱也要赚

4.随波逐流永远也成不了富翁

5.把废物变成宝贝

6.先满足别人的需求

7.在为客户服务上做文章

8.让潜在流动中升值

这十年，发展重心放在什么位置

1.抓住当下，做好手边的工作

2.在细节上下功夫

3.把时间和精力用在最能创造效益的地方

4.注重个人的成长和积累

5.成功之前做该做的事，成功之后做想做的事

6.始终围绕自己的核心目标做事

1.每天洗澡完要记得抹了润肤露在穿衣服

2.每天至少保证一瓶酸奶和一个水果，尽量在早上吃水果，在饭后半小时后喝酸奶

3.一个星期最多只吃一个鸡腿，至少吃一条鱼，每天都要吃绿叶蔬菜

4.每天喝2L的水，早晨起来喝一杯水，睡前不喝水

5.睡前做好保湿工作，嘴唇记得抹润唇膏

6.洗手后记得上护手霜

7.没课的时候，每天保持七点半左右起床

8.冬天出门或者上网的时候记得抹隔离霜或者防晒霜，上网后记得洗脸

9.尽量走路去半小时以内的地方

10.只要条件允许，中文睡一觉，十分钟也好

11.看网店可以，但是别轻易下订单

12.不要为了好看少穿，可以为了保温穿的好看

13.少看纯爱情片，多看逻辑性和专业性的电影

14.今天的事情一定要做完，明天的事情今天有时间就做一下

15.学会忍耐沉默，你惹我一次我忍，你再惹我，我心里就不舒服一下，你再惹我，我就让你不舒服好几下

16.最省力最有用的作战办法就是对你无视和沉默

17.学会保密，也会倾述，没有什么事情需要你一个人全力去承担

18.每个月出去玩一次，善待自己，不要把自己弄成居里夫人

19.不要以貌取人，对任何人都有礼貌点，哪怕是对那些没礼貌的人

20.青春就这点时间，给点不同和挑战留给回忆

21.多关心身边的人和家里的人

22.给自己一点希望，相信灰色的都会过去

减肥的秘诀

1.如果在两餐之间感觉饥饿，先喝一大杯水，15分钟后，如果饥饿感为消除，吃一个水果或者喝一小杯酸奶

2.喝脱脂奶。坚持10天，你会习惯这种口味的3.烹饪时用天然香叶调味，减少用油和糖

4.烘烤会带走蔬菜的天然糖分，让热量更低

5.每天吃一斤蔬菜，把胃充满

6.晚餐要吃一些去水肿的食物，有苦瓜、冬瓜等，主食则可以吃一些绿豆汤、薏米仁粥等等

7.吃的要慢一点，减得多一点--每一口食物咀嚼50次

8.在跑步机上慢跑时，举两个稍微轻的哑铃，可将脂肪燃烧率提高5-15%

9.上身动作和下身交替进行，燃烧更多的卡路里

10.使用器械时尽量少借助扶手，燃烧更多的卡路里

11.静立15分钟就能消耗25卡热量，站起来活动活动吧

12.每增加一个坡度，可提高30%的新陈代谢。调整跑步机的坡度、在坡路上快走或慢跑、周末去登山

13.制定“如果„„就„„"计划，如果今天正点下班，就不行两站路，如果今天早起，就去跑步

14.涂抹完瘦身产品后，用抓和捏的按摩手法促进吸收

15.边看电视边躺在床上将双腿并拢后笔直地抬起，与身体呈九十度直立。十分钟后缓慢放下，交替各踢50次

16.跳跃10分钟即可消耗体热量100卡路里，尤其可以减少腰部、腹部、臀部的脂肪，增强腰部的柔韧性

17.跳绳每分钟跳120——140下，跳绳10分钟的运动量相当于慢跑30分钟

18.做提腿练习：坐在一张靠背椅上，臀部尽量靠近椅子边缘，双手扶住椅子两侧，肩膀完全靠在椅背上，腰部悬空并挺胸，利用腹肌保持平衡。慢慢抬起双腿，令小腿于地面平行，膝盖与脚踝在同一水平线上，上身保持不动，在腹肌的控制下慢慢放下双腿，双脚脚尖点地。

重复6-10次，可以减少腹部赘肉

19.对着镜子跳自创的肚皮舞10分钟，无论姿势如何，但要充分活动腹部和侧腰

20.顺楼梯跑上跑下，上楼时注意高抬腿，下楼时收腰

21.用拖把擦地，注意姿势有意识的活动腰腹部

22.肩臂线条更出色——坐正，双手各持哑铃放在大腿两侧。挺胸收腹，双眼平视，吸气将哑铃举起，大臂与肩一线，肘部成直角，维持10秒后放松，反复15次

23.你有没有边吃饭边看电视的习惯？如此一心二用的代价是你每餐至少多摄入5%的热量，想想那条紧窄的牛仔裤，将电视机放到餐桌看不到的地方

24.无论什么时候，有意识的提醒自己多进行腹式呼吸

25.早上做5分钟伸展运动

26.弓箭步锻炼大腿及大腿内侧肌肉，双手自然下垂单腿先前跨一大步，弯曲膝部，至大腿与地面平行，维持10秒后恢复直立状态。双腿交替进行

27.选择小食袋，大食袋经济装虽然实惠，但是吃点时候很难关注自己，为了避免一时贪嘴，立志减肥，最好选择小食袋

28.用橄榄油和柠檬汁代替沙拉酱来拌沙拉

29.背贴墙站，努力是每一寸都贴住墙面，包括腰、脚后跟，稳住，一天坚持10几分钟

30.将餐具换成小一号

31.把你所知道的针对腰部的练习全部做一遍

32.快走30分钟

33.餐前喝一碗汤，用餐时就不会吃的太多

34.用餐后立即刷牙，这样可以因为我已经刷牙了，而避免再次吃东西

35.为自己准备一份健康早餐，晚上在绿豆、黄豆、红小豆、花红豆、黑豆、白芸豆、红芸豆„„之中选四五种不同的豆子用冷水浸泡，第二天早上，将泡好的豆子加上适量的水煮熟后放入搅拌机里，搅拌2-3分钟成浓豆浆，在配上一份水果，就是营养健康的早餐

36.全身力量练习，手臂，胸，背，臀，腿，一个不能少

37.晚饭后45分钟出去散步，随身带一根跳绳，没走15-20分钟，找一块空地跳绳2-3分钟

38.用橄榄油代替黄油涂抹烤面包

39.模拟打排球时向上托球的动作100次，每次手臂都要向上伸直，托举的同时最好配合向上纵跳

40.睡前洗澡后，从四肢向心脏，按摩全身，最好配合去水肿和橘皮的纤体产品

41.和读书相比，看电视更容易伴随吃垃圾食品。买一本想看的书，从今晚开始重新培养读书的好习惯

42.烹调前去掉所有看得见的脂肪

43.逛街时，将包包袋袋挂在小臂上，记得左右交替拎，而且肩膀要尽量放松

44.做一项让自己放松的运动，游泳，瑜伽，跳舞

45.将盐、糖、油、酱油等调料分别减少1/4，既可减少油脂和热量的摄入，又可以培养清淡的口味

46.踮脚尖，提踵站立5分钟，注意收臀

47.检查自己的记录，是否坚持了运动和健康饮食，做到了就奖励自己吧

48.苦瓜、芹菜、黄瓜、萝卜、绿豆芽、辣椒、芋头、冬瓜、番茄、南瓜、四季豆、莲藕„„在以上蔬菜中选5种，加入一天的膳食

49.测量体重和围度，主要是腰围和大腿围，计算体重指数并和开始减肥时的数据进行比较

做女人要拽

1.电话打一次就够了，他真的在乎你，看见未接提示，肯定马上回拨跟你解释，但是如果他拖到第二天，拜托你长长脑子重新审核一下他的忠诚度

2.女人，现在这个世道，你不得不承认，即便你的男人还没有什么想法，难保有些女人自动脱光光了充当肥肉，亲爱的，能抢走的爱人便不算爱人，真心爱你的另有其人

3.聚会，找自己的姐妹淘，偶尔疯狂一下通宵有什么不可以，不说爱情，不提男人，就是这么high，他打电话过来，当然接”你说什么，太吵了，等我玩完了打给你”可能没等你玩够，他已经在门口等着接你回家了，如果他强忍着没来，这一晚上也够他理解孤枕难眠的了

4.他抱怨你化妆挑衣服让他就等了？老娘这么费劲折腾还不是为了给你争面子

5.他抱怨你周期性的脾气暴躁？让他自己弄团湿的棉花夹在内裤里，每隔1-3小时更换，试试每个月的大出血的烦躁

6.他要是爱你就不会让你等待

7.他要是爱你就不会让你伤心

8.他要是爱你就不会跟别的女人不清楚

9.他要是爱你就不会没事玩失踪

10.他要是爱你就不会让你怀恋过去

11.恋了这么多次，你还是不明白男人是什么吗

12.别再相信什么甜言蜜语了

13.他说的如此熟练，摆明了已经练习了 数百次

14.别做梦的以为你会是最后一个听到

15.做女人要做的像幅画，别像件衣服，被人家试了又试，直到残了，旧了，五折处理还有困难。女孩活成千金，别当丫头

16.学会独立，建立自己的生活圈，你依赖他越少，就越不怕失去，你越强大，就越不会受委屈

17.弄套满意的行头，画个清透的妆，开始自己的生活，你可以性感，可以妖艳，可以清纯，唯独不可以平庸

18.做好你自己该做的，剩下的就是男人的事儿