第一篇：保险公司2011三季度工作安排
灵石县支公司半年工作会落实情况汇报
中支公司：
我公司根据市公司半年会工作安排要求，围绕“全面发力，加快业务发展；进位争先，持续盈利经营”，狠抓落实，深化“三个提高”，务必达成“四个目标”。积极展开了大干三季度动员与部署，细分了任务目标，指标到团队，到人头，具体工作安排如下：
一、任务分解
根据我公司上半年任务完成情况及现状，确定了确保完成400万元冲刺目标，及时出台了推动方案。具体任务分解、推动内容详见附表。
二、具体措施
1、下半年我们继续执行二季度手续费计提比例。三季度推动方案中，设置了5、8、10、15、20万元几个档次的获奖条件，给予2%左右的现金奖励。
2、为改变交强险占比较低现状，鼓励业务人员展业，“不以单小而不为”，加大交强险奖励力度，继续执行交强险的件数奖励，即在活动期内，交强险件数达10、20、30为标准，给予100、200、300元的现金奖励。
3、另外，我们一直费用倾斜鼓励互动业务人员为我所用，有
数名互动业务精英人员我们一直以来执行双10%的手续费比例。
4、在大力推动业务发展同时，我们将严把入口关，坚决杜绝
垃圾、不良业务乘虚而入；严把出口关，坚决将综合赔付率控制在50%以内;保证案件双结案率达标。
5、今年下半年，我们将拓宽招录思路，重点吸纳，培养一批
高、精、尖业务人员充实到现有队伍当中，彻底改变销售团队规模与质量问题。
现在，摆在我们面前的困难、阻力巨大，但我们有决心、有信心在中支公司的正确领导下，定能排除万难，确保下半年暨三季度任务目标圆满完成。
后附：任务分解表
业务推动方案
中国人寿财产灵石县支公司
2011年7月15日
中国人寿财产保险灵石县支公司
三季度推动方案
为加快业务发展，确保三季度各项指标圆满完成，保持县
域同业排名，经公司经理室研究决定出台本业务推动方案：
一、推动时间 2011.7.1——2011.9.30 二，推动目标
1，公司业务业务规模达指令性目标82%。即：984万元。三季度完成400万元。2，交强险保费占比达40%。3，保证结案率达88%。
4，公司全体人员最低保证完成目标5万元，争取挑战8万、10万元。一，奖励措施
（一）交强险件数奖励
凡在活动期内，交强险保单件数达10件、20件、30件，分别奖励100元、200元、300元；反之，活动期内交强保单件数不达10件者扣罚个人现金100元。
（二）保费贡献奖
1、在活动期内，个人保费达5万元以上（含）；授予
“业务精英”称号，并奖励现金750元。
2、在活动期内，个人保费达8万元以上（含）；授予
“业务能手”称号，并奖励现金1200元。
3、在活动期内，个人保费达10万元以上（含）；授
予“业务突出贡献个人”称号，并奖励现金1500元。
4、在活动期内，个人保费达15万元以上（含），授
予“业务突出贡献个人”称号，奖励2000元。
5、在活动期内，个人保费达20万元以上（含），授
予“业务突出贡献个人”称号，奖励3000元。
（三）结案达标奖
至三季度截止，件数结案率达考核目标，奖励查勘人员现金100元。
注意事项：
1、保单件数、保费考核以出单数据为准。
2、本考核期内任务不大5万元者，今年调整工资待遇时
不予考虑。
本方案解释权归公司经理室。中国人寿财产保险灵石县支公司
2011-7-15
任 务 分 解 表
（单位：万元）
第二篇：保险公司三季度工作总结
一、10月16日，天安保险广西分公司在柳州召开2010年三季度工作总结暨四季度工作部署会议。吴永平总经理强调对第四季度的工作，要突出两项主要工作任务，做好五个方面的主要工作。
两项主要工作任务是：第一，强化基础管理的整改。第二，进一步做实、做好承保、销售、理赔、成本控制和防损减灾等工作，以财务、理赔数据真实性和稳定的客户群为基本标准，确保今年目标计划任务圆满完成，确保明年分公司及各机构稳步发展，使业务发展、经营效益、基础管理上一个新的台阶。五个方面的主要工作：一是以总公司控规模、调结构，优质业务发展举措为依据，坚决执行总公司的计划任务和要求，切实提升承保业务的质量，改善承保业务的结构；二是以保监局、总公司合规检查中指出的问题为依据，在全辖认真开展基础管理整改活动，精心组织，强化整改，通过提升基础管理工作水平，落实打“三假”、促合规的要求；三是以全年目标计划任务截止9月底的达成情况为依据，认真分析规模、效益、理赔、财务等工作，计划好年底前的各类任务和指标，扎实做好年内各项工作，确保今年计划任务圆满完成，确保各项数据的真实性，确保明年工作起好步；四是以总公司即将推出的中长期发展规划、2011年改革方案、金融创新方案为依据，紧密结合本机构实际，思考、起草、研究、制定分公司及各机构的2011年发展规划、中长期发展规划。五是认真做好密切内部关系的工作，进一步建设好风正气顺、团结一致、忠诚拼搏、精干高效的干部队伍和员工队伍。
二、为全面总结公司业务发展情况，部署四季度工作任务，10月21日，日照阳光财险召开了2008年第三季度工作总结会议，总经理室、各部门及四级机构负责人参加了会议。
会议回顾了公司前三季度的经营管理情况，相关职能部门对1-9月份的经营情况进行分析，对四季度工作进行了安排部署。王志伦总经理做了会议总结，要求大家：一是深刻学习和践行阳光文化，以文化为统领，统一思想、凝聚队伍、提升士气；二是增强员工发展信心，全面加快业务发展；三是深刻认识八项重点工作的战略意义，以严谨扎实的工作作风狠抓落实，将重点工作做细、做实；四是重视市场监管，依法合规经营，认真做好自查自纠工作，严格规避经营风险。通过本次会议，各机构和部门理清了经营发展思路，明确了四季度的工作重点，为各项工作的顺利推进奠定了基础。
三、为了贯彻落实政策性农业保险这项惠农政策，我们财政所全体人员针对这项工作做了进一步的细化分工，但最终就是为了让这项工作在我乡得到正常的开展。针对这项工作我们在第三季度及近期具体做
了以下几个方面工作；
一、查勘定损
首先由我们乡财政所人员配合县农险办及国元农业保险公司人员共同对我乡6.8万亩大豆及玉米的受灾情况进行了勘察和定损。我们用了两天的时间对全乡11个行政村进行查勘定损。最终确定理赔金额
为325150元。这在一定程度上为农民化解了部分风险，增强了我乡广大农民对政策性农业保险的认识，促进了我乡农业的健康发展。
二、监督检查
查勘结束之后，由于时间紧张，我们立即召开了全乡协保员会议，部署和安排全乡大豆、玉米理赔清册的填报工作。在收集清册的过程中，我们执行了严格的监督机制。决不允许将资金集中在个别大户或村干部手中。骗取理赔资金。由于我们的工作做的扎实，在县里召开的大会上受到了表扬与肯定。
三、业务培训
理赔清册填报结束后。我们为了提高全乡协保员的业务水平。特邀请了县国元保险公司的业务人员来我乡对全乡协保员进行了集中培训。通过培训提高了协保员的业务水平与业务能力。为以后这项工作能良好的开展奠定了坚实的基础。
第三篇：三季度工作总结暨四季度工作安排
2011年三季度安全工作总结暨四季度
安全工作安排
二0一一年*月*日
有效推进安全质量标准化工作的整体提高。
二、进一步强化基础安全管理。
认真贯彻落实国发［2010］23号、豫安委明电„2011‟2号、豫国资明电„2011‟37号、安委明电„2011‟8号文件的指示精神，矿井召开了专题会议，认真研究，陆续出台了《关于全面开展矿井安全自查自纠活动的通知》、《关于开展基础规范年活动的实施方案的通知》、《关于开展防治煤与瓦斯突出宣传教育活动的通知》、《关于开展“讲安全、促生产、增效益、强责任”大讨论活动的通知》、《关于加强中秋节期间干部廉洁自律的通知》；传达了***公司关于转发《关于省属煤炭企业煤矿领导带班下井专项监察情况的通报》的通知、关于转发《河南省安全生产监督管理局关于一季度煤矿企业安全生产绩效考核及执法监察情况的通报》的通知、关于印发《**安全绩效工资挂钩考核办法（试行）》的通知、关于印发《安全隐患和“三违”人员罚款的规定》的通知、**公司《安全工作专题会议纪要》、《关于进一步加强煤矿企业安全技术管理工作指导意见》、关于印发《**生产矿井工作质量标准化检查考核办法（试行）》的通知、《关于下达完善煤矿井下安全避险“六大系统”工作进度计划的通知》、等文件，采取强有力措施，积极组织开展各项安全活动，分步骤、分阶段将安全检查、标准化检查、隐患排查、专项检查等工作结合起来，严排细查，落实整改，保证了***矿安全生产稳定运行。
三、认真落实整改**公司、**二季度及上级部门安全检查问题
高度重视上级部门安全检查中排查的问题，二季度对**检查排查出的34条问题、**检查排查出的45条问题及时通过专题会议，制定
室人员利用零四点督查，加强现场监督检查，截至目前三季度共查隐患2674条，并严格按照“五定四签字”的原则进行了落实整改，对于整改不力、重复出现的，严格追究
责任；共查处违章人员40人次，责任追究2起，执行安全罚款23400元。
四季度安全工作安排
一、安全工作目标：
（一）杜绝零星事故以上和二级以上非伤亡事故的发生。
（二）严格质量标准化管理工作，创建三个精品工作面，实现省一级质量标准化水平。
（三）杜绝计划外瓦斯超限事故。
（四）构建符合本矿实际的安全文化，为职工创建安全文化平台。
（五）消灭机电设备失爆现象、保持大型设备台台完好，小型设备合格率100﹪。
二、安全工作措施
1、继续抓好系统改造后质量标准化管理工作。重点抓好皮带运输、架空乘人车装置、副井一二级斜巷提升及综采综掘设备管理工作。
2、突出抓好“一通三防”管理工作。加强重点区域、重点地段的瓦斯监管与检查力度，安排专职瓦检员盯点、盯面，做好现场监督检查。
3、加强机电运输管理。对供电系统运行状况加强监测，加大设备的检修、维护、保养和检测力度。
第四篇：三季度工作总结及四季度工作安排
三季度工作总结及四季度工作安排
三季度已经过去，我部的各项工作在市中心和当地政府、财政的大力支持下，取得了较为满意的结果。截止9月30日止，已完成归集任务12214912元，占任务的135.72%；完成个贷任务5408000元，占任务的108.16%；实现增值收益169920元，占任务的103%，累计支取达到了4780501元，归集任务的39.14%，其具体工作表现有如下几个方面：
一、归集工作有了新的认识：
我县的归集近两年来是成倍的增长，这成果的取得与来自各级领导的重视和支持是密不可分的；另一方面是来自干部职工为了维护自身利益而督促领导予以落实的结果。去年我们通过电视宣传后，许多单位的干部职工通过电话咨询，真正的了解到住房公积金不仅是解决福利待遇的问题，而是维护自身权力的大事，因此引起了各级领导的高度重视，同时各级领导为了增强自身的凝聚力和维护其单位的稳定，克服了财政资金紧张的局面，压缩其它开支，来保证这一块资金的正常到位。另外在7月份县政府主持召开了全县行政事单位未启动的单位负责人会议，明确了启动时间、缴存比例标准等，并分别进行了表态发言，通过这些措施截至9月底止，全县预算内行政事业单位除1个乡镇和蓄牧水产局未启动外，现已经全部启动，特别是教育系统从7月份起，开始从乡镇联校起进行5%的工资和代扣代缴，从而进一步地推动了我县住房公积金的缴存。
二、加大贷款的收发力度：
今年来，我部管理人员反复研究县城内房地产的开发情况，接有关职能部门的领导来我部指导工作，提出参考意见，同时我们下到有关建筑工地进行实地研究，并在兰亭新村进行了现场办公，对符合贷款条件的客户，按照政策我们尽量做到手续简化，少走弯路，从而促进了贷款业务的顺利开展，截止9月底止我们今年共为94户发放贷款5408000元，仅9月份一个月就为27户发放贷款186万元。估计通过我们的工作和努力，在年底前还将会发放贷款超百万元。在发放贷款的同进，我们抓紧了新老贷款回收，虽然现在已有少量逾期贷款出现（大部分属老贷户），但通过努力，在年底前已经和这些贷款户达到了统一意见，可望全部回收完毕。
三、发放对账薄及时的与客户进行了沟通：
三季度我们对全县所有公积金缴存户与每个单位进行核对，并及时地发放对帐薄12420本。并通过对帐薄，发现了两个单位的个人存款数由于银行操作人员在顺序排列上错位引起的金额变化进行了及时地修改，也及时地疏通了与客户之间的矛盾。通过这两个单位的数据发生变化的事情后，我们反复与承办银行进行商讨，往后此类事情严禁出现。
四、盘活资金，发挥了资金的最大潜在效益：
今年来，我们在保证正常支取和贷款发放的情况下，每个月底对银行存取余额都进行了清理，及时地把多余资金进行了单位定期存款的转存，特别是在9月2日还没有得到市中心的通知，我们就与建行签订协议转存了200万的三年单位存款。截至9月底止，我部已经转存三年单位定期670万，一年定期680万，年底在保证支取和贷款的同时还可望转存400万左右。
三季度的工作我部虽然做了许多扎实的工作，但还存在着很多问题，如支取比例仍然超过市中心规定的指标等，因此在四季度我们工作的目标是：
（1）归集工作逐步进行完善：
对归集工作中存在的配套比例不一致，缴存基数大部分单位偏低等状况要逐步地得到解善，力争在年底前将行政事业单位的缴存比例按县政府2005年关于统一财政各项支出标准的精神和县会计核算中心一道将比例进行统一，争取个人代扣代缴部分达到10%。
（2）支出工作规范化：
我县的公积金支取今年来一致居高不下，除实际必须支取外，还考虑到了全面启动阶段很多顾客的多虑心理等因素，支出上存在着一定数量上的人情款，因此从四季度开始，凡是支取的除政策要求应提供的资料外，还应对票据的真实性，房屋的实际购买，修建状况进行认真的调查，使支取比例快速的降低下来。
（3）进一步加大贷款的回收力度：
争取利用10月份余下的时间对前段贷款中存在的问题进行认真的清理，并将清理情况逐户的进行通知，抢在11月底前将新老贷款收回到位，同时对现已审批的贷款与顾客签订好合同，办好各种贷款前的准备手续，然后集中进行发放。
（4）搞好各项资料的整理：
四季度末将各种文件资料进行好装订，会计资料和贷款资料按照会计档案管理要求进行认真的整理，装订成册入档案库。
（5）协调关系，争取财政配套资金到位：
计划在12月中旬将财政代扣个人公积金部分（共4个月）和财政下半年配套部分的2%拔付到位，同时争取在年前将我县2006年住房公积金财政配套比例达到5%的计划纳入财政的预算计划中去。
四季度的工作对于我部来说要比例繁重的，特别是公积金的入库还有很多工作要做，全县有近十家单位属年缴的必须抢时间进行入库，因此我们必须克服重重困难，保证如质如量地完成好今年的各项任务，使中心领导满意，同事们满意。
汉寿县住房公积金管理部 二00五年十月十三日
第五篇：人寿保险公司银保部14年二季度工作总结及三季度工作安排
人寿保险公司银保部2014年二季度工作总结及三季度工作安排
人寿保险公司银保部2014年二季度工作总结及三季度工作安排 二季度，银保部正值调整结构、转型发展之际，伴随着公司的不断发展壮大，在中支总经理室的正确领导和大力支持下，在全体伙伴的共同努力下，我们遵循“全力完成追加目标，期交争取有所突破”的方针，齐心协力，上下联动，内外互动，用心经营，于6月中旬达成全年保费目标3200万元。但在工作中还存在不足，我们的工作面临着严峻的挑战。在重视业绩发展的同时没有有效的发展队伍，出现了一些低绩效、甚至零绩效人员。针对上述情况现将二季度总结如下： 一、二季度工作情况 二季度任务达成情况
截止6月23日，中支银保部二季度共完成标准保费万元，完成二季度目标的。其中： 趸交：福利双全万元；康利人生6万元。期交：康利人生万元；百万安行万元。二季度主要工作
1、周密计划，合理布署 机会总是亲睐有准备的人。二季度在总经理及部门经理的统筹安排下，我们对全市的工、中、建、三家合作单位根 据各行的状况和特点进行了具体分析，要想达到开门红的效果，必须要各行平衡协调发展，全面开花。我们确立了“
三、三”模式渠道维护制：部门经理与各行领导直接沟通与协调，保持领导层关系畅通无阻；营业部经理和网点主任与各行保险销售精英柜员进行沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与柜员进行沟通交流，确保阵地不失。同时，我们实行“四个统一”，即统一宣传话术，统一
竞赛方案，统一奖励政策，统一费用标准。成事在人，谋事在天。二季度，我们克服了重重困难，达成全年保费目标。
2、敬业爱岗，忠于职守 渠道是我们生存的土壤，网点是我们经营的门面。与网点人员融为一体，打成一片，坚持以网点为家，不仅精通自己的专业，而且熟知银行各种业务，在网点既是客户经理又是银行的大堂经理。客户经理每天有8个小时以上奋斗在工作岗位上，坚守在自己的网点，坚守着自己的阵地。我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着对工作的执着和热爱。相信一份耕耘必然会有一份收获。
3、科学管理，严格制度 没有规矩，不成方圆。为更好地规范和管理客户经理；更好地调动他们的工作积极性，主动性和能动性；增强他们的责任心和责任感；提升他们的综合素质；培养他们良好地职业习惯。我们结合公司实际，制定详细的管理考核制度。
首先，坚持晨夕会制度。每周的星期一、三五开夕会，安排和计划当天的工作，星期五小结本周工作，相互交流学习。其次，加强网点服务。经验告诉我们，驻点服务是最行之有效占领阵地的方法。我们坚持不定点不定时网点查岗，发现离岗现象将根据考核办法进行惩罚，严格要求客户经理经营好，管理好网点，守好自己的阵地，做好自己的本职工作。同时开展网点业务工作指导，逐步迈向精细化管理。再次，产品及销售话术培训。二季度转型期交业务，我们的销售队伍从未涉足此领域，对产品以及销售话术都丞待提高，我们充分利用一、三、五的夕会开展培训，让客户经理迅速熟悉，进入状态，确保人人了解、人人会说。
4、产说会推动，提升信心
为帮助伙伴们能够尽快转型期交产品，我们在二季度共举办六场产品说明会，其中《百万安行》一场，《北肿》两场，《康利人生》三场，由客户经理负责邀
约客户、公司组织并全面配合，以此来提高客户经理的期缴签单率，同时提升客户经理销售期缴产品的信心。
5、县域设点，弥补不足 为了尽快抢占市场，经考察5月底我们决定在条件较为成熟的交口县成立银保互动点，并迅速组成一个8人左右的团队，先后对该团队人员进行了岗前及产品培训，一方面拓展了吕梁市场，另一方面也弥补了城区团队的不足。二季度工作中存在的问题与不足
1、人员不稳定，流失过快。
一季度末系统人力为17人，截止到6月中旬系统人力为12人。在二季度向期交转型发展过程中，对新人而言，增加了销售难度，影响了从业信心，业绩低迷，导致人员流失较快。
2、产说会效果不理想。
二季度中支银保部共召开六场产说会，到会人数共计58人，现场签单期缴保费万元，并未达到预期效果。其存在的问题主要在于客户经理在筛选客户以及邀
约客户方面经验不足，而且客户积累量不够。在保单促成过程中，缺乏有效的促成手段，严重影响现场签单。同时，在客户后期追踪方面，也存在一定的缺陷。
3、低产能业务员占比过大。二季度转型跨越式发展，期缴产品加大了客户经理的销售难度，低产能以及零产能业务员占比达到50以上，导致人力成本居高不下。二、三季度工作计划 三季度计划目标
1、保费目标：达成400万
2、人力目标：新增10人 三季度工作措施
针对二季度转型发展过程中暴露出来的问题，三季度将从以下几个方面进行改进。
1、加大队伍建设力度。
寿险的经营规律是寿险营销队伍的数量与业务规模成正比。同业均认识到人力增长对于公司发展的战略价值，纷纷
推出增员措施，销售人力的争夺异常激烈。因此，公司要想真正做大做强，队伍一定是第一位的，必须引起高度重视。三季度中支计划新增人力10人，保证建立一支25人左右的稳定团队，迅速拓展农行渠道，与此同时，大力公关县域网点，保持与网点资源相匹配的队伍数量。新增人力以同业引进和新人招聘两种形式进行，网点资源向匹配的队伍数量。
2、加大培训力度，提高产说会质量。从解决根本问题入手，利用每日夕会时间对客户经理进行关于客户筛选以及客户邀约方面的培训，提高客户经理的技能，寻找准客户，交谈可以自然、亲切、诚恳，取得客户的信任，为促成奠定基础。在新单促成这一方面，进行实践训练，通过话术演练以及分角色扮演进行情景演练，帮助客户经理可以在不同场合能做出及时应对。
3、做好追踪、督导作用，帮助低产能伙伴尽快提升。在激励方面，要用好中支公司的激励政策，充分造势；在追踪、督导、指导业务发展方面，一些渠道存在比较严重的低产能现象，要深入一线，进行指挥，督导，充分理解一线人员面临的压力，及时、高效、最大可能的为销售人员排忧解难。
4、精品网点太少，动作模式单调。银保队伍要继续发展，靠银行将他们的柜员培养到自主销售我们产品的水平，银行很难做到，他们也没有这个积极性去做。我们的队伍要持续跟进，在方式上有所调整和改变。三季度将试行在网点进行网点沙龙，通过对柜员的培训，调动其销售意愿。因此我们的队伍要发展，必须要研究、探索如何与银行进行更有效的对接。
5、科学管理，严格制度。
坚持每周一、三、五的夕会制度，加强网点巡查，明确客户经理的工作职责和义务。
我们的工作只有进行时，没有完成时。因而，我们绝不会有“不以物喜”的庆幸，也不会有“不以己悲”的失落，我们定以
十分的热情，百倍的信心，力争在三季度取得更好的成绩。中支银保部
二〇一四年六月二十三日
鲁公网安备37028302000876号