总经理管理总结

第一篇：总经理管理总结

回眸这两年，做一次工作总结，了却这个阶段，步入新的阶段。

首先是对于人品、才能的深思，道理说起来简单，真正感悟到，却来之不易，当选择一个合作者，一个下属，宁缺毋滥，这个词是最好的诠释吧，物以类聚，人以群分，当我们的周边有一群的人品端正，努力工作的人，你会发现，整个世界都会简单起来，做事的文化就形成了。让我很惊讶的发现，在很多企业，甚至有一定规模的企业都出现一些问题，老板善于权谋，算计管理层，管理层溜须拍马，公司口号假大空，各自心里一本账。诸如此类，更多的是源头而来，上梁不正下梁歪，唐太宗贞观之治，有魏政的直言敢谏，而最重要的却是李世民的大公无私，荣辱不惊，纳谏如流，李世民成就了魏政，魏政曾对李世民说，臣有忠臣，和良臣，忠臣之分,所谓良臣，就是能给君主提出许多好建议，且被君主采纳，因而身得美名，与君共享富贵，流誉青史的大臣。所谓忠臣，虽然能给君主提出许多好建议，并敢于规劝君主，对君主忠心耿耿，但最后被君主杀戮，国家灭亡，只落个忠臣的空名。这就是二者的区别。一个优秀的团队,必定有一个平行端正,言行一致的领导,所谓上行下效,否则一切都是假大空.关于人才的培养,我想这是所有企业都在关注的一个问题,有了好的人才梯队,员工有发展通道,企业也走上发展通道,曹操在短歌行“青青子衿,悠悠我心,周公吐辅，天下归心”可以看出曹操对人才的思念,也正是曹操求贤若渴，曹操拥有了郭嘉，荀彧等大量贤才，唐太宗李世民也有了凌烟阁二十四功臣。一个没有人才的企业是没有发展的，往往中小企业不能走入发展的上升通道，最重要是人才匮乏，企业在发展的过程中，往往是自身人才的成长，以及外来人才的吸收，循序渐进的一个过程，张辽，徐晃，都是吸引过来的，尉迟恭，魏政等也都是降将，对于内部人才，要做到知人善用，人说千里马常有，而伯乐不常有，在企业中要充分发挥每个人的特长，发挥他们的长处，给人以充分的信任，给于充分的待遇，不可有又想马儿跑得快，又想马儿不吃草。要形成开明用人风气，不愁有志之士不来投奔，有言“士为知己者死”。对于企业要通过机制，建立赏罚分明，按功行赏的体质，让有才者，人尽其才，无能者不滥竽充数。特别反对红脸，白脸一说所谓某人唱红脸，某人唱白脸，这本身就是造成企业的分离，小帮派，个人好恶的源头，诸葛亮说，陟罚臧否，一切论功行赏，做到赏罚分明，管理者，不要做到让每个人都喜欢你，因为这是不可能，每个人性格不同，但是要尽可能做到公正公平，这样才能得到大家的尊重。

人事关系，有人言，同事之间属于职场关系，除了工作关系，而不能有朋友关系，又有人言，必须上下一条心，领导应该和下属成为朋友关系，为师长。我觉得易中天先生的论述很经典，西方的文化是契约文化，所以西方人言必称请找我的律师，职称无非也是一种契约，而中国人是家文化，言必称兄弟，干一杯。所以，不同类型的公司而不同。而外企，领导是工作的老板，所以boss一词，即是老板也是上司，在中国公司，领导是师长，还要传道授业解惑。所以在中国公司，首先是要树立师长的威严，其次才是亦师亦友，如果先友后师，就反了，公司的执行力必打折扣。

师者，传道授业解惑，深深的影响过我，在自己的实践中，才发现此法不妥当，于是我突然明白，怪不得师傅请进门，修行靠个人，一个班那么多学生，而脱颖而出的为数不多。问题出在，领导传道，而学生领悟不同，能不能悟道呢，有很多老师，领导苦口婆心，恨铁不成钢啊，反而身心憔悴，正式应了那句话，皇帝不急太监急，更有甚者，于是信不过下属，事事亲力亲为，诸葛亮就是一个劳碌命，凡事亲躬，结果累弯了腰。我以为一个领导更中要的是要想中医一样，是要望闻问切，对员工进行观察，多听他的声音，询问他的困难，诊断他的能力，然后提出不同的要求，而不能千人一样，因为每个员工都有不同，他们都是不同的个性，以及经历造成独立个体，而领导层最重要的是员工在人格平等上的交流，根据他们自身的要求，以及能力为期制定不同的目标，发挥他们最大的潜力。

最后，我觉得一个管理层的气度是很重要的，性格决定命运，气度则决定格局，毛泽东在1937写沁园春雪，数风流人物还看今朝，这种就是一种气度，一个人气场无关乎他所处的顺境，以及逆境，这将是影响一个团队成功重要的因素，所以，我们在看刘邦当年是一个无赖的时候，吕公要一千钱贺礼才见，而刘邦身无分文，说自己有一万钱，不仅见了吕公，还娶了他的女儿，这就是一种豪爽，曹操当年去刺杀董卓，这都是性格的豪爽，以及大气，无关乎地位，与生俱来，气度同时也是一种修养，一种境界，一种练达。一个管理者应该是有气度之人，你的气场有多大，你就管理多少人！

第二篇：2015总经理总结

2015年总结

2015年是科建进驻莲湖工业园的首年，对科建来说，是忙碌的一年也是收获的一年。销售额突破 亿元，经营绩效、管理水平、生产规模、技术开发、产品质量、员工素质等方面均有长足进步。作为一名门窗幕墙产业高速发展的参与者，我感到幸运和自豪。

一、2015年成绩：

（一）内部管理方面：

1、每季度进行交叉内审，标准化管理有了一定的进步，及时发现质量体系建设中出现的问题。

2、修订了设计人员激励方案，加强对设计及时率与准确率的考核同时提高了设计人员的积极性；

3、完成新工厂的建设及搬迁工作，基本完成车间及办公楼的标识、企业文化展示，传递公司的管理理念；

4、本年未发生重大安全生产事故。

（二）销售方面：

1、开拓多个新的地产公司，如大百汇、招商、中海地产等，与大型房地产公司建立良好的合作关系；

2、调整工程管理部组织架构，便于工程管理部与工程销售部的管理工作；

3、成立专职结算小组，加快结算进程。

（三）运营制造方面：

1、完成外框三线的布线，单元式幕墙生产线的导入，满足生产需求；

2、采购成本下降，按15年产量预算可节约262万元，截止目前已节约 万

3、组织各部门召开项目启动会的落实与规范。

二、2015年主要工作不足：

1、没有完成2015年销售任务；

2、应收账款滞后，未能达到2015年目标，影响资金流动性；

3、产量未达成；

4、未建立完善合理的工程管理部绩效考核方案；

5、质量体系建设方面，还有部分不符合项未进行关闭及文件宣导；

6、各部门长人员对培训方面缺乏重视，未达到培训预期效果；

三、2016年工作计划

（一）管理提升

1、继续完善内部控制机制，建立有效的风险控制系统，强化项目风险控制，对合同管理，应收、成本控制，后期结算加强管理；

2、完善标准化管理体系，对于各部门内审发现的不符合项，主要跟进执行情况，及时解决部门内存在的问题，提高整体运营效率，提高执行力；

3、规范KPI管理，落实部门目标责任制；

（二）业务发展开拓

1、回款：加紧催收到期应收账款；已施工未签订合同定期公布，工程销售实时跟进合同签订，责任到人，加强考核；呆滞工程款项移交法务处理

2、签单：继续加强目标客户的实时跟进，重点开发一线优质客户，以销售为龙头，控制承接项目风险，项目开拓前期重点做好对地产商的全面调查、作出信用评估；调动各种资源关系，争取在2016承接2个以上规模幕墙项目

（三）工程管理——项目管理

公司将集中精力从成本、质量、安全三大方面去改善现场管理，达到有效控制成本、保证质量、杜绝重大安全事故的目的，项目人员本身需转变工作思维，从经营者的角度去经营项目；2016年需继续完善工程管理部绩效考核方案，对回款、成本、计划准确率方面加强考核管理。

1、成本控制：建立项目成本节约奖罚机制，成本控制组进行过程监督，从劳务招标、材料购买、施工签证等各方面严格控制费用支出；严格控制进度计划的及时性和准确性，由计划管理部监督考核

2、质量控制：巡检小组加强巡检，质量管理部严格按照《奖惩规定》严格考核，从质量、进度、成本、安全等方面共同推进，提高项目管理效益，持续跟进改进效果；

3、安全控制：建立安全事故责任制，严肃处理安全问题，定期进行三级安全教育，出现人员伤亡事故则进行淘汰处理，杜绝重大安全事故发生；

（四）工程设计部

1、加强对设计部门源头的监管，出图、细目各设计环节都要标准化，责任到人，细化管理

2、完善设计员的绩效考核方案，提高设计人员的积极性，拆图人员的工作态度和责任心；

3、要求设计规范出图标准，重视审核程序，对质量问题，质量部严格审核，组织整改；

4、加强拆图技能的提升，组织有效的培训，提升三维技能；

（五）运营管理方面

1、完善运营体系，从计划前端开始对设计、项目进程、物料配送、生产进度进行有效协调，推动各部门解决现时问题；提高公司内部运营效率；

2、提高采购及时率及合格率，降低采购成本，满足项目、计划要求跟进好加急订单；

3、对现有物料进行彻底分析；对呆滞物料加大多元化利用与处理力度；

（六）团队建设

1、关注绩效的成本与激励性之间的关系，完善绩效考核机制和考核结果应用；

2、制定人员晋升管理体系，关注岗位价值评估，完善薪酬管理制度；

3、人力资源管理方面继续以人为本、宽严相济，能上、庸下用人理念，努力构建公平公正职业平台，对员工的入职、培训、晋升进行进一步的规范。努力做好员工的选、育、用、留工作。建立干训班制度，对在职管理和晋升人员进行必要的培训，努力打造一支学习型管理团队，为有效提升组织管理水平和实现事业部和公司的经营管理目标打好基础。

结束语：

挥手告别2015年，迎来充满期望的2016，在产品越来越来同质化的今天，市场竞争日趋激烈，我们要做的还有很多，还要不断自我调整和提高。相信在各位同事的支持下，团队同仁同心同德,2016年一定会取得更加辉煌的成就！

第三篇：总经理总结

木 门 分 公 司

2011

年 工 作 总 结

木门分公司2011年工作总结

时间若白驹之过隙，不知不觉中，2010年的帷幕已悄然合拢。站在2010年的终点上，穿越时空的回廊，回首一年来的方方面面，内心感慨良多。无论是产品质量投诉的焦头烂额，还是生产周期的慢长，我们都辛勤地忙碌着、期待着，我们期待公司的业务量越来越大，我们期待车间的生产越来越顺，我们期待公司的效益越来越高，我们期待着老板与员工的皮夹子越来越厚，我们期待着的每一位员工脸上洋溢着满足、幸福的微笑，……然而，对于龙树木门分公司来说，2011年注定是持续、朴实的一年，是夯实基础、解决生存争议的一年，是一个痛苦与快乐相伴、泪水与欢笑相随的一年。一年来，我们一直怀揣收获的期望，于激情中挥洒汗水，于开放中谋求发展，于进取中追求成功。但是，我们说拥有良好的愿景未必就会有良好的结果，尽管我们努力了，尽管我们付出了，尽管我们日夜期盼，尽管公司取得了一定的发展，但这与我们年初的目标还是相差太远。因为，我只看到我们的销售达标数据还不好还不高。

但是我们不气馁我们不屈服。因为，我们还年轻，我们怀揣激情，我们拥有掌控未来的信念！我们坚信只要太阳照常升起，2012年就永远会折射出不屈的光芒！哪怕它迷雾重重，亦或是乌云密布！我们也有勇气拔开乌见晴天。

过去是现在和未来的基础，忘记过去就等于背叛未来，总结过去可以使我们更好的把握现在、开创未来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”在2011年即将结束的时刻，我们很有必

要对一年来的工作情况做个认真的总结，使自己做到：忆往昔、知得失、明方向、创辉煌！现我就将我们木门分公司2011年总体工作总结如下：

一、各项经济指标完成情况

1．销售额：全年实现销售额2334.xxxx元，比计划完成的216xxxx元增加了174.xxxx元，增长率为xxxx，其中外埠市场销售额1190.xxxx元，比计划完成的110xxxx元增加90.xxxx元，增长率为8.xxxx。

2．利润：全年实现利润18xxxx元，比计划完成的14xxxx元增加了3xxxx元，其中外埠市场实现利润4xxxx元。

二、取得的成绩：

１、２、回首2011年存在不足：

第一、客服工作没有做到位。投诉大，回复慢，处理不到位。

公司提倡的微笑服务差距还相当大。其一是做为部门负责人的我坚管力度不够。其二，客服人员素质不够高，质量不稳定交货期慢长无期，发货不及时等造成的服务不到位，占很大比率。

第二、质量、交货期存在着严重的问题，这是众人皆知的。

车间生产：戴着镣铐跳舞！车间生产对我们企业的重要性不言自喻，可以说，车间的生产运转是否顺利，车间的生产成本控制是否得当，车间的生产效率是否合理……对我们木门的效益提升和进一步发展都会产生直接、重大的影响。换句话说，车间生产搞得好不好将直接决定企业的生死存亡！一年来，回眸我们的车间生产工作，我们既心有所慰又满怀忧思！我们的生产一直是在“戴着镣铐跳舞”！其左脚的“镣铐”源于质量、交货期不稳定和不连续，其右脚的“镣铐”来自采购部门采购物资的无计划和不及时。但是，尽管如此，我们的车间生产还是在“三饥两饱”、“束手缚脚”的条件下给我们上演了一场差强人意的“舞蹈”——投诉、退货不间断无休止。造成今年的赔款达到50万元之多，但还是满足不了客户的投诉。

第二、业务订单量没有明显的提升。其主要原因为质量和交货期，造成业务人员不敢推和不愿开发。

第三、业务员的培训力度不够，业务员的专业知识不够，能力不强，开发困难，效果不明显新客户过少。

第四、采购工作没有计划性，没有及时到车间跟踪，造成总是没材料，有时严重影响到交货期。

以上是2011年工作总结，当然还存在少数地方是我还没有总结到的，在以往的印象里，工作总结一般是掩盖的多揭露的少，表扬的多批评的少，但我的这篇工作总结却秉笔直书，多是尖锐的揭露、辛辣的批评。或许会显得我们太苛刻、不厚道，但厚道解决不了我们的发展问题，厚道解决不了大家日益增长的薪水欲望，厚道也解决不了董事长“为什么不赚钱”的质问。我们希望通过对自身问题的深刻解剖和无情鞭挞，实现“多、快、好、省”的健康、良性发展。

时间是一只无形的手，不经意间就把2011年的帷幕悄悄合拢。充满希望且更具挑战的2012年已经到来。在这新的起跑线前，.我们龙树木门分公司要变革图强，不断提升企业的管控能力，制定切实可行的措施方案。组织和动员全体员工风雨同舟，奋力拼搏，以积极主动的姿态、求真务实的精神，满怀豪情地投身于市场博弈，接受新一轮的挑战，为龙树第二个五年计划贡献自己最大的力量。

龙树木门分公司

第四篇：总经理总结

总经理总结

2010年一年来，我们公司总体工作在董事会正确领导和指导下，在有关部门的大力支持帮助下，以年初董事会提出的“在一条总线，夯实二个基础、开展三项活动、建立四个常态运行机制、实现五个提高”。为工作思路。以安全为中心，以“创一流”“为动力，以抓质量为重点，通过全体员工的辛苦努力，安全稳定、顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。现将一年来的工作情况向各级领导简要汇报如下：

一、经济效益完成情况

1、项目完成与2009年同期增加%

2、项目完成与2009年同期上升%

二、重抓思想工作，提高职工队伍综合素质

本公司始终把建设职工队伍作为提高公司管理水平，加快企业发展的根本之路，为企业的经营、发展、创新、奠定丰厚的人力基础。坚持以人为本的原则，最大限度发展人力资源优势，鼓励员工加强学习，尽量为其创造有利条件，尽量使学习辐射而达到最广，因我们公司注意职工队伍综合能力的培养，使得全体员工工作热情高涨、精神面貌

二、狠抓管理，沟通协调各部门的关系

三、落实服务承诺，提高服务质量。

二、未来工作展望

重组赋予了公司新的生命力。已经在房地产市场摸爬滚打4年多的房地产经营团队，将继续秉承“优质产品”、“诚信服务”的企业宗旨，以“高质、高标、高效”为目标，凭借以往项目积累的经验和教训，精心操作以紫金城为主的房地产项目。以优质上市公司的高标准、严要求进一步完善公司内部相关管理制度，借力资本市场的品牌宣传功能、融资功能、价值发现功能，以及江西省属第一家国有专业房地产上市公司的特殊地位，为将新公司打造成一流的房地产上市公司而不懈努力。

第五篇：《总经理账务管理》课程总结

《总经理账务管理》课程总结

账务不是三大报表，更不是会计准则，不是管控，账务是商业语言，是主管的绩效考核，是经营的指标。账务综合了市场、战略、人、指标等几个要素，用数据表达人的结果，是人力资源优化流程支持市场创造效益的手段。账务是一种以终为始的工具，熟用账务，就会量化，就能管理。

对于管理者来说，经营管理的重点，就是组织内的“人”与“活动”与“资源”都在支持市场的销售，以市场为导向，以人为核心，激发每一个人都是“创业家”。老板通过对战略目标、市场目标、收入、利润的规划，寻找能够承担责任的主管，培养他去承担起报表的利润责任。培养以老板的思维去做市场，创造利润指标，从而达成账务目标。学员们通过分组案例分析，得出结论：经营好坏的指标不是收入、成本、利润，而是投资回报率。企业经营要的是营业收入规模，不是资产规模；资产规模带来固定成本，固定成本就是经营风险；企业家思考的是整合资源，让别人投自己赚，不要过分投资，低效运营。

老师在课堂中不断提到他的管理理念，就是取势，明道，还得优术；精细化的管理体现在量化的管理，不量化就不能管理；管理的起点在使人有数据的理念，才能让企业的战略得以落地。所以，企业经营一定要有管理会计，让账务成为经营的结果，而且让账务做得一看就懂，经营者再利用数字进行管理。

根据30多年的国际账务管理经验和近20多年对本土企业的深入研究，老师多次提到管理要以市场为导向，以人为核心。尽大可能提高员工满意度，让员工也成为创利中心的“小老板”，企业经营员工，员工经营人生，员工在企业的平台上共同赢利。管理者采取利润分享方法管理员工，让所有员工变成管理者，给员工平台，让员工在这个平台上改变命运，鼓励员工创造。在管理架构中，后方平台高效服务前方，加强前方作战的能力，真正做到以市场为中心。

目前所有企业面临的最大问题之一就是成本。包括四个方面：投资的成本、理财的成本、运营的成本和资金积压的成本。经营者要看账务报表提供的指标，每种指标是什么颜色，找到问题所在，根据问题找针对性的部门沟通。报表要看比率。即股东权回报率、杠杆作用、总资产报酬率、净利润率和总资产周转率。制定预算时要自上而下制定，先决定结构，再决定数。这是尤老师改变以往传统定预算的方法。

企业管理的核心是成本管理，成本管理的原则是划小核算单位，而最终是建立于“机制”的管理模式。在如何计划主管账务绩效指标中，尤老师与学员们一起分享了如何执行时间管理，如何科学分摊间接成本，如何启动作业管理活动，如何量化指标体系，如何使用平衡计分卡指标体系等等。

三天的课程内容让学员们获益非浅。老师以其专业素养和多年实践经验，引进当下最先进的账务管理理念和操作方法，结合小组练习、经营模拟、案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，以深入浅出的表达形式，把乏味生涩的账务课程演绎得极为生动活泼，让学员在快乐中享受学习，在学习中提升自我价值。相信通过这次课程，学员们一定会转变以往的管理思维，一定会在调动全体员工的积极性方面，在执行利润分享机制方面，在“人人是老板”的管理理念方面，有新的认识，新的改变，企业管理水平一定会有明显的提高。