第一篇：一位销售冠军写给Lighthouse团队的师弟师妹们：个人业绩130份是怎么做出来的
个人业绩130份是怎么做出来的生在战乱，醉死沙场；活于和平，驰骋市场。
当时的我只是一个埋头书生，稍内向，寡言，没有人会觉得市场营销这个专业适合我，更没有人想到我今后会竟然成为一个团队的神话。英语学习辅导报，广外报刊市场的领头羊。Lighthouse团队，广外一个年年稳定延续的杰出团队。就是这样一份报纸，这样一个团队，造就了我以一己之力销售出130份报纸的所谓奇迹。
之所以这么卖力去推销报纸这样别人不屑一顾的事情，是源于我对营销这个职业的理解。无疑这是报酬最丰厚的一种职业，同时也是最能锻炼人的一种职业。这就不难理解为什么世界上的CEO们，大多数是营销起步的。不管是男孩子还是女孩子，不管以后是否从事这个行业，有过一段销售经历，从中对心智的磨砺，绝对是人生中宝贵的财富。于是，为了积聚力量，大一，我一直在默默地准备着----卧薪尝胆的强者之路。
在强毅而能负载的精神里面，存在这尊严；在傲立着的尊严之中，存在着意志力；在意志力中，存在着对最重的重负的内在渴求；在渴求之中，存在着欲望的爆发力。-----尼采
从我决定接受这份job的那一刻起，我就有一个梦想。
This is a war。我告诫自己。
跟往常一样，我采用的是定点超越战略。我选择的标杆正是前年广外的销售冠军也是我去年的主管，他前年做了69份。一次很偶然的机会，我遇上了他，他刚好亲临前线。这个时侯我以及保持了前两天的销售冠军称号，于是在一阵惺惺相惜中，切磋开始了。我得以研究其先进经验并移植到自身发展中去。
这次切磋给了我莫大的信心。一个千亿级的公司，肯定不是几个百亿级的公司的简单叠加，同样的，130份也不是两个60多的叠加。必须有一些实质上的突破。差别有时候就那么微妙，只可意会不可言传。
成功是一种选择。冠军是一种选择。
通过这次演练，我终于明白了什么叫坚持。也意识到了坚持的宝贵性。成为冠军（的第一要决：下定决心。当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。他就不会因内心魔鬼的诱惑，中途放弃一些事情，错失一些机会。就拿去年的团队来研究，我发现凡是业绩排名前二十的，大都是从开始就坚持到整个征订工作结束的。而那些只做了两三天的，业绩都很一般。我不敢说这些人今后一定失败，但肯定会因为半途放弃而吃苦头。
一个人的成功，不能靠运气，而是应该靠一种艰苦奋斗、拼搏进取的精神。你要有激情，能吃苦，绝不轻言放弃。在困难挫折铺面迎来时，咬牙挺住，就能创造出令人惊奇的奇迹。在此过程中可能会让你觉得很辛苦，很累，很疲倦，但是，在这里可以给你挑战自己惰性的机会。熬过去了，你将会建立一种发自内心的自信，任何磨难的不能压垮你。一个更广阔的空间将展现在你面前，你会得到更多的机会，让你有一个足够开阔的视野和底气，去走上更高的一级人生台阶。如果时光倒流，再让我选择，我的选择依然会是无悔的坚持。
商业是人性的游戏。没有真正洞悉人性本质的商人，才可能驾驭人性成为旗帜； 教科书上经常反复地告诫我们，市场营销的核心是需求管理。史玉柱略带赌性的广告所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的广告背后，却是史玉柱洞察人性、缜密策划的思维。正如他所说：“品牌唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁
研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”于是他亲自挨家挨户走访才有了脑白金的奇迹。于是他每天15个小时当玩家才有了《征途》的巨大成功。他给了我莫大的启示，我也尝试着去和他们沟通，尝试着研究着大一新生的心智，尝试着把握他们的心理。我发现了大多数新生都有的一些思想趋势，于是针对着他们可能的心理状态，想出了不同的对策方法。经过不断的总结，被拒绝的次数越来越少。相当一部分订户同学，现在见了我，都还有微笑致意。
旗帜必定是孤独的，不孤独不足以成就旗帜。
要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗，不平庸，做世界一流的人，这是生命充实激荡起来的根本途径，我禁不住这种诱惑。这是我为之战斗的观念和信仰。在人中午在休息的时候，我在推销着；在人傍晚在慢悠悠吃饭的时候，我在推销着；在晚上上完课别人回去娱乐的时候，我依然在推销着。因为我知道，这就是我超越他人的最佳时机。别人停止拜访客户之时，正是行动之时。
Do you remenber the pain in heart? My shortest answer is doing.凭借着此役的优秀表现，我得到了其他很多同级人无法想象的机会。于是又忙碌起来，甚至有一个月，每一个周末都没有在宿舍里。像我们这些管理学院尤其是营销作业的学生，必须比其他同学到社会上接受更多的实践。
功课固然落下了很多，但就凭着我在次次历练中培养起来的信心，我知道，一切都不是问题。等到忙完各门课的作业还有通选课的论文，期末备考只剩下三周的时间，宏观经济学财务管理市场营销学概率论综合英语影视英语西方文化当这一大堆向我涌过来的时候，我知道又一场战役开始了。我开始全面收缩在外面的战线，全身心投入到学习中来。在24小时自修室一个角落里，我安下了家。忘了多少次夜晚离开时，偌大的自修室里面只有寥寥数人，骑着车在静谧的校道里，那种感觉真的很特别。正值寒冬，有时候下起了雨，寒风刺骨，赶回到宿舍，趁着执迷不悟的舍友还在打机的空当，背一下单词，然后上床睡觉。就这样，最后综合成绩杀入了前十，我知道对于一些人来说这不算什么，但是在一个女性统治学习的班级，我是破天荒进前十的一个。不过，唯一遗憾的是，市场营销学我得了一个89，全班第二。
来到大学，本身我不是很看重学习成绩。只是，心中始终憋了一口气，我想做得，只是雪清前辱。“我绝不甘心做平庸的前十，我们还有更高的目标。”
“今天我终于走向这年轻的战场”
3月13日，天气晴。我签下了合同，正式成为校园主管。我骑着心爱的“小白”，在内环最亲切的那条路，踩得飞快，旁边熟悉的一切，飞快后退，消失。记忆的思绪，在风中飘飞。我想起了每一次第一次敲门时的惴惴不安，想起了第一次签单的激动，想起了团队庆功宴上的觥筹交错烂醉如泥…..一幕幕,不管甜蜜，抑或是苦涩，在此时此刻，都成为了美好的怀念。黄昏时分，迷人的天空上掠过一只不知名的鸟，使我想到了一种我崇拜的鹰。我一直渴望成为一只鹰，目光如矩，志在千里。
我知道，从冲锋陷阵的士兵转变为运筹帷幄的将军，是一个艰难的转变过程。
就像雏鹰那样，要成长为雄鹰那样翱翔天际，就必须接受无数次的摔打。
需要总揽全局，严密的部署。
需要有眼光的运作，需要更有闯劲！
一条崭新的路已经铺开。
我在规划着自己的路，一条自己向往的路。我知道，我会很努力，很拼命。
也许有一天，我还能够怀着怀念的心情，重新审视这风风火火的大学。如果，那时有人还问我那个问题，我能斩钉截铁地微笑着做出回答。
结语
在作别昔日英雄的同时，我们的时代从来都在毫不犹豫、毫不吝啬地打出新的大旗，推出新的英雄，加速把今日变成往事，跳过前车倾覆之残骸，发出强者声音。
每个人都知道机会的重要性，想成功就一定要抓住机会。然而机会只垂青有准备的头脑。想想我大一时做的事情，该是对这句话的一个完美的诠释吧。现在我要做的，就是倾一己之力，培养出新一代的营销精英来。
未来属于你们，希望能和大家一起进步，一起创造一段难忘的经历。
08全国销售冠军09广外主管大学城区域主管上
第二篇：写给明年后年要找工作的师弟师妹们
关于找工作总结－V1
前期准备工作：
1.首先，你需要学习，复习。你应该从现在就开始准备，每个周拿出三四个晚上来学习，这样到了明年后年你才不会像我一样手忙脚乱，处处碰壁，处处受打击。
每年招聘一开始通常全是软件的职位，作为通信专业的如果只会通原书上那些知识，是绝对找不到自信心的，只会越挫越没信心。所以本科的C语言你要拿过来好好复习一下，任何细节都不要错过。如果只会个C，面也会很窄，简历里面你的技能就会显得很单薄，所以平时有时间还是学一下C++吧，后面简历里面不敢写“熟练掌握”至少也要写上“熟悉”。推荐清华钱能的那本《C++程序设计教程》，也可以载个视频教学学一下。差点忘了最经典的一本教材，就是西电校友林锐的《高质量C/C++编程指南》，我这里有电子版的，我已经在N多的笔试中见到过他所强调的一些重点。不要买他的书，书上面讲得太多，你也不会有太多时间去看。除了编程语言，数据结构也不要忘了，数据结构无非是链表、队列、栈和排序，有时也会考一下图，二叉树之类的，昨天中兴考试中还考了关系数据库，这个应该不属于数据结构部分的内容，但是本科的那本《计算机软件技术基础教程》书中都包括了这些内容，所以一定不要忽略了这本书。除了C、C++、数据结构、数据库，如果你投了嵌入式软件开发或者软件相关的职位，有的公司还会考你操作系统的知识，大唐微电子和中兴都考过，而且中兴的软件试卷绝大部分都是在考这方面，什么进程，线程，中断，内存管理，死锁„„，反正我是不懂，具体的教材也不太清楚哪些合适，后面你们自己找吧。还有一点要注意的是，嵌入式软件只考你的C编程，而且更关注的是你的位操作能力，&|~<<>>都要弄清楚了，别忘了还有一个volatile（易变量），要弄清楚它是干嘛的。还有，今年找工作时，有一本书很畅销，它的用处一点儿也不亚于林锐的那本书。这本书叫《程序员面试宝典》，我在学校里，笔试现场已经看到N个人手里拿着这本书，大唐微电子笔试题里面几乎所有的都能在这里面找到，不知道是大唐出题水平太差，还是这本书太好了。呵呵 总之买一本吧，虽然贵了些（东南门新希望书店，打完折31块钱），但为了找工作，值！！
上面全是软件方面的知识。当然，除了这些，通信老本行的一些知识也要回过头来好好看一下的。需要看的书你们也都很清楚了应该，通原，数处，无线通信，计算机网络，信息论，扩频的也要知道一些。下面这些是今年大唐移动“物理层算法”、“算法研究工程师”的一些笔试题（我考完就忘了，难得人家北邮论坛上这个人还记这么清楚），说实话，笔试前我复习了很久，考前觉得自己什么都会，考后发现其实自己什么都不会，咱们都是算法仿真的，基础知识还是一定要牢的。
******************************************************************************************* 笔试大体分为五类（纯属个人总结）：矩阵论；信息论；数字信号处理；通信原理；概率论；下面依次汇总：
矩阵论：
1）信道矩阵SVD分解得到的非零特征值表示什么？
信道相关矩阵分解得到的非零特征值表示什么？
2）f(x)=xTAx-bTx+c，求df/dx=？
3）正定矩阵的定义？特征值都是正数吗？为什么？可逆吗？为什么？
信息论：
1）通信系统框图。
2）高斯信道容量及条件。
3）香农信道编码定理及极限条件。
DSP：
1）FIR与IIR滤波器的优缺点。
2）写出四个理想频域滤波器。
3）周期信号的频谱特性，离散信号频谱特性。
通信原理：
1）信道的基础知识（时延扩展，多普勒，高斯、瑞利分布等）。
2）OFDM基带表达式及CP的作用。
3）信道编码（循环码）。
4）Turbo码的编译码结构图。
5）信道无失真传输条件（时域、频域），并证明。
6）扩频知识（原理，作用，扩频因子）。
7）多址方式。
概率论与随机过程：
1）E[X], D[X], E[X+c], D[X+c], E[cX], D[cX]。
2）平稳随机过程的证明，高斯概率密度函数。
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如果你看完这些题也和我一样很受打击，那么说明你也需要好好补补了。加油吧！
2.其次，开始准备你的简历。
简历就是把自己的优势展现给别人看。我们宿舍女生曾在招聘会上看到一个本科女生拿着一本很厚的简历，上面连身高、体重都写上了，感觉像在查户口一样。公司想看的是你会什么，而不是这些个人太详细的信息，你们应该也听说过“一页纸”原则，就是有些人提倡简历一页纸就OK。我也试过压在一页之内，但发现很困难，要么就是页边距很小，很难看。也有人说是1～2页，关键是把公司想知道的情况写清楚，所以最后我一直用的是两页（中英文分别都是两页）。除了中文简历，英文简历也是必须的，国企可能要求还低一些，一些外企明确要英文简历，一方面是看你的情况，另一方面还要看你的英语写作水平了。所以英文的也不能忽视，我们宿舍一个女生前几天刚发现她只要投外企机会就很少，她推断是英文简历没有好好写。简历里面到底要写什么？我和我同学主要都是写这几方面：（1）上来题头不是写成“个人简历”，而应该直接是你的名字，然后下面把你的电话、邮箱写上；（2）求职意向，人家公司一看你的简历就知道你想应聘哪个职位，不要写成模模糊糊的那种，什么“通信相关”的，给人的感觉目标不明确。如果参加宣讲会事先不知道有哪些职位，那么先空着，知道了再手填上；（3）教育背景，要采用倒叙的方式，从最近的研究生阶段开始写，高中的就免了吧。如果你的排名很靠前，如果你的平均分很高，也要在这里体现一下，比如我本科成绩好，我可以写成7/900，再加粗强调一下。总之要用数字来说服人；（4）个人技能，主要包括英语和专业技能，英语的就是四六级情况，听说读写能力，如果有托福和GRE成绩要慎重一下，因为有时如果你写上了，公司会认为你以后会有出国的打算。专业技能主要就是上面要准备的那两个方面，软件和通信，尽量不要写“精通”，否则面试时人家会有一种把你问倒的爱好；（5）项目经历，这个不多说了，自己研究了什么就往上写吧，把认为重要的写前面，如果应聘软件公司，记得强调下你在项目中用到了什么语言。我直到投了N份简历之后才恍然大悟，明白了为什么前面好多公司没有给我笔试的机会。自己做过的东西要会说，许多公司面试时会让你仔细说明并提问题的；（6）获奖情况，把你获得过的奖学金呀，保研呀，优秀班干呀，竞赛呀能写的都写上。如果没有，也不要太乱编，因为有的公司在面试时需要你出示相关的证书的。（7）此外，我看也有人喜欢写一下社会活动，比如班干，社团什么的，也有人会写一下自我评价。这些我个人觉得无所谓了，写上了也无妨。至于封皮，可有可无，我是一直没有准备，因为我觉得这样人家HR（人力资源）看着也省事儿，封皮也提供不了什么信息，人家也不用上来先翻一页再看想要知道的内容。
还有一点要注意，对于一些很国企的单位（比如航天五院，国安部），最前面最好加上“个人信息”这一项，因为他们通常要看你是不是党员，如果入党时间够早，也加上入党时间，怎么说也是老党员，根正苗红的，肯定优先考虑的。
在找工作的过程中，不要一份简历投到底。针对不同的方向要设计不同的版本，比如，如果是软件的，专业技能和项目经历方面就要把软件的写前面，通信的类似道理。还有，要不断地更新自己的简历，吸取别人的长处。如果不介意，可以让同学帮你看一下，我让好几个同学帮我看了下简历，她们给我提出的问题，我觉得都蛮有价值的。另外，简历上一般是不要帖相片的，如果你相片比本人好看了，人家一看简历，就会对你期望很高，但等面试时见到本人又会很失望，如果和本人一样美，那倒也罢了，但是如果本来就不好看，比如我这种，就不要帖了，怎么也要给人点儿悬念不是。相片不帖归不帖，但是还要准备的，因为有的公司会特别要求你帖的，或者面试时会让你带相片的，网投时也会要求你上传电子版的。所以提前
打扮一下，到后街照一张备着。现在都是数码照，到金马那边花八块钱，电子纸质的相片就都有了。如果像我脸上有痘痘不好看的，电子版的也可以找会PS的同学美化下，呵呵。
说一些和简历不太相关但又很重要一些注意事项：有些招聘会会现场投简历，所以事先买个那种塑料的文件袋（一块五一个），把你的简历放进去。最好保证你的这个袋子里面有几个备份简历，就是求职意向空着。万一哪天碰上你同学要去哪个招聘会，而你手上恰恰没有简历，这时你就可以很从容地拿出一份，把意向一填交给同学帮你投。把你的纸质相片也放进袋子里吧，剪刀呀，双面胶呀，订书器呀也要备着，这些东东用的时候你才发现它有多重要。
实战阶段：
现在该学的也学了，简历也准备好了，各个公司的招聘会也开始了，也到了你把自己以高价钱“卖”出去的时候了。
1.这年头，网络发达了，公司也开始省事儿，越来越多的公司喜欢网上投递简历。中华英才网，智联招聘，51job这三大网站上都去注册个用户。许多公司都是通过这些网站收简历的，也有的公司是在自己的网站上收，到时要注意关注一下。网投你会发现很烦，因为需要反复地填一些信息，需要填的无非也是你简历里的那些，网投一定要耐心，要认真。不要不重视网投，好多公司的第一轮简历筛选都是直接交给这三大网站的HR部门来做的，那么多简历他们有时往往不是一份一份看的，而是采用“关键字搜索”的方法，就是直接搜索你的简历里面有没有他们需要的一些关键字。所以一定一定要填全，不要图省事。
还有，最好自己事先准备个小本子，把你投过的公司，职位，编号，这个公司的宣讲时间、地点记一下。还有如果要你注册的，把用户名和密码也记一下。后面投的公司多了，你会很容易弄混，如果你对自己的记忆力很有信心，这个倒用处不大了。选择职位时，不要只盯着要求通信专业的（像“大（唐）中（兴）华（为）”这样的公司，他们每年来的都不是最早的），那样你就没有几个公司可投了。计算机相关专业的其实都可以，但是这需要你前面软件方面准备地好，否则你会和我一样，不断地受挫。记得百度和浙大网新笔试时，我坐在两个舍友中间，当时自己什么都没有复习，盯着题发呆，左右两位同学在那里刷刷地写，还不时地讨论一下，我除了心里着急和抄人家的答案，坐在那里什么也干不了，就感觉自己菜得不能再菜了。其实好多通信的最后找到的工作都变成了搞软件的，有些公司更看重的是你的潜力，而不是你的专业，但至少要相关些。所以要对自己有信心一些。就算没有答好题，至少我又知道哪个方面我没有看到，需要提高了。还有，不管你投的是软件还是通信，最终还是要想清楚自己更喜欢做哪个方面。
找工作时，信息是很重要的。各大高校论坛，常用的一些求职网站都是你每天必须访问的地方。上面那三大网站不用说了，论坛我主要看西电好网，雁塔晨钟，交大的兵马俑，因为我想去北京，所以北邮论坛也天天看。求职网站我觉得有个应届生求职网（http:///）不错，消息比较快。差点儿忘了西电最正宗的求职网——就业办网站（job.xidian.edu.cn），好多公司喜欢在那上面发招聘信息什么的。同学之间的信息共享也很重要，所以要搞好人事关系哟～～～
2.网投了，接下来就是公司来宣讲，笔试了。
找工作最开始阶段的宣讲会往往是场场爆满，因为就这几个公司，大家都想试试，就扎堆儿了。我见过最壮观的就是今年的百度了，晚饭都没吃就赶到西交大就业信息中心，排了一个小时多的队最后还是没有挤进去。那天正好是宣讲会后笔试，于是我们几个留了个心眼，提前打听到要笔试的教室，直接到那里坐着等着发卷子。后面慢慢公司多了，人也就慢慢开始分散开了。宣讲会对于公司和学生来讲意义完全不同，有的公司可能只收几个人，却在全国好多地方宣讲，听得人斗志昂扬的，公司图的什么？——宣传。而我们学生去听的目的呢？今年收多少人，要求是什么，有什么职位，薪酬如何„„？所以到了后面，如果宣讲会不收简历，我很少去，或者和同学轮流去听一下，如果投简历，那肯定是要去的，宣讲会笔试的就更不用说了。对了，差点儿忘了，如果几个人做的方向很类似做一个项目，投简历时最好分开一下，否则你们几个挨到一起，HR很容易只考虑其中一个，或者面试时会问你他好像看到一篇类似的简历。那样会很尴尬的，我是不存在这问题了，我同学就碰到过这样的情况。
笔试也不要轻视，好多公司考场管得并不严，因为人多，所以很时候是挨着坐，这时团队合作的精神一定要拿出来。人多力量才大嘛！通常我这种菜鸟就只有抄人家的，或者负责左右部分的信息传递了，偶尔做出几道题来，还挺高兴的。如果监考严格，比如今年的中兴，那么就靠自己了，能翻书找，就尽量找
下，能发短信，就发给场外的同学问下。说到短信，又想起来飞信了，题的答案往往很长，让同学一个字一个字地给你回复麻烦得很，还慢，用飞信就省时多了，呵呵。旁边的同学如果不认识也没关系，大家都是学生，互相帮助下也无妨。现在了，就不要说什么遵守考场纪律了，毕竟争取到后面的面试机会，找到好工作，以后挣多多的money才是最重要的。好多公司面试时，看着你的试卷来问你，所以即使你当时不会这道题，回来后也要查一下它的正确答案。比如我笔试的大唐微电子，后来面试时人家又反问我那些不会的题现在会了没有？有哪些会了。今年最sui的莫过于FIR IIR滤波器这道题了，我考过不少于三次，每次都不会，每次回来都忘了查，然后在下一次再碰到时又后悔得要死。希望大家不要像我这样。
要笔试一家公司，提前到网上搜一下它的笔试题来做做也不错，但是也不要全信这个，有的公司很可能年年出题偏重点不一样。不过做做至少心里有底。我见过一个不错的网站，上面许多信息都比较全，你只要注册一下，多回些帖子，就可以不断地下载它上面的免费资料了。网址是
http://.cn/bbs/index.php。
3.如果你笔试通过了，那么恭喜你，你已经进入了下一轮，面试阶段了。
在这里不得不提的是，许多公司招聘流程不太一样，传统模式是宣讲——笔试——技术面试——素质面试。有的公司是没有笔试，直接上来面试，但是在面试的过程中会出一些小问题让你现场答。再有的公司就是大于两轮的面试了，据说微软最多有18面的，折磨程度可想而知了。这些在公司校园招聘的网站上一般会介绍具体的流程和时间段的，所以应该事先有个了解。
去面一个公司前，首先要对它了解一下，不能一无所知，那样人家会认为你不在意这份工作。我就曾经犯过这样的错误，结果当然是被人家BS了，所以先了解人家是对人家起码的尊重，即使你可能只是为了混个面经才去的。网上关于一些公司的面经也很多，那些论坛还有我上面这个网址里面都有写，有时间多学学多看看吧。还有，一段英文的自我介绍是必备的，不管你面的是国企还是外企，都有可能上来就让你自我介绍一下。有些外企还可能让你用英文描述一下你的项目，然后在你描述之后，用英文随机问你几个问题。所以有机会练下你的口语吧，别到时一句也说不出来。再就是不要紧张，要自信一点儿。今年其实有一个很好的机会因为我自己的紧张和准备不充分给浪费了。前段时间IBM CRL部门曾给过我一个面试机会，时间其实不长，只有十五分钟左右，主要是让你讲做过的项目，在西安五星级的酒店（东大街凯悦）里，面对这么大公司的HR，自己的导师又在这个公司工作，我又不擅长言谈，当时的紧张程度可想而知，只觉得大脑一片混乱，面下来自己都想撞墙。现在人家交大的一个人三面通知都有了，而我也只能止步于此了，很遗憾地说。如果你失败了一次没关系，关键是从失败中总结教训，争取下次表现更好。比如第三个面试我的公司瞬联，让我再讲讲我的项目时，你就能讲得很有条理了。
关于面试的其它方面的注意事项，我就不太了解了，毕竟目前为止我的面经也不多。后面有新的经验了我再继续补充哈。
一些我攒下的笔试面试资料，等我找到工作之后，大家可以随时找我要哈。我这么做一方面是觉得自己在这之前对于找工作的状况知道不多，现在知道了，想和你们说一下感受，想让你们趁着还有时间，赶紧补补不足的地方；另一方面也希望咱们的这个传统能一直延续下去，上一级的师兄师姐们找到工作后多传授下经验，让师弟师妹们心中有数。我情况就比较特殊，宿舍舍友是李建东老师的学生，每次来一个公司，她总能找师兄师姐问一些情况出来，很是羡慕。若干年后，相们我们这边的队伍也会相当的壮大的。
最后，讲几个找工作的笑话吧：
1.北邮同学亲口和我说的：北京有个卧佛寺，每年找工作的时候，就会有好多人去拜拜。为什么呢？因为卧佛＝offer。那个周末，我同学班里的党支部竟然要组织他们集体去。诡异得很！
2.有人这样形容大型的人才交流会：进会场前觉得自己还是个人才，进去后发现也就个一般人儿，等出来时突然发现，自己连人都不是了。
3.有这样一句歇后语，我觉得形容处于迷茫阶段的人很恰当：趴在玻璃上的苍蝇——前途一片光明，却找不到出路。
姜艳平
2007.10.29于实验室
第三篇：写给想做互联网产品经理,师弟师妹们一些话
最近我在微博上给一淘招产品经理，碰到好些学弟，学妹找我来问。是否可以给他们一个淘宝实习的机会，过来做产品经理。首先，我对这种积极主动，通过各种渠道找到相关人士，主动询问可能性，这种精神是非常赞赏的。机会，就是给有主动性的人.我们团队经常说一句话，你不问，怎么知道她会不会给你呢？
但是，他们问的问题确让我慢慢发现，很多学弟，学妹们，走入了很深的误区。为了不让一些人继续走入歧途，我认为，有必要写一篇文章，和大家来一起探讨互联网与互联网产品经理，是怎么炼成的。
先说一下互联网对新毕业大学生的魔力。互联网是中国唯一一个，基本按照西方资本模式，且充分完全与西方竞争并崛起的行业。成功在本土战胜竞争对手。
从业多年来，有几次机会，和海归，台湾的同胞一起聊各地互联网成熟度。综合评判下来，中国的成熟度已达相当高的程度。用户体验，项目管理，版本迭代，运营思路，服务器负载均衡，CDN，网络安全，赢利模式，搜索引擎，等等技术，运营，产品，项目经验上，完全属于世界领先地位。
相对，该行业生产出来的产品，也深深吸引着这些用户，这些大学生们，也想进入这个行业，去见证中国创造世界级互联网产品。
有好的想法，找到靠谱的行业，这是我非常认同的思路。对于一个初入社会的大学生来说，行业选择至关重要，会影响人的一生。
现在，我们就从进入互联网，并成为一个顶尖人才，来分析这个目标，会有几步路要走。
１.这个行业是否适合你？
２.你自身特点哪些岗位适合你？
３.如果以上都没问题，我应该如何着手？
问题1.有些同学发来私信告诉我:”我关注互联网已经非常多时间,我个人觉着我非常有互联网天赋,希望你能给我一个实习的机会,让我到淘宝实习做产品经理”.先不说,我从来不建议实习生做产品经理.单是提到的所谓的关注与天赋,我就些针对这两点讨论一下.互联网,只有勤奋的人,热爱的人,追求极致的人,唯独没有天赋.我见过很多有实力的设计师,产品经理,开发工程师,他们都是极其勤奋的人,不断利用业余时间去实验新的风格,工作.吸取最新的技术,了解最新的行业信息,并使用这些新技术，最早的实验新的产品出来.他们热爱自己手里这份工作.并且,即使他们以后换到其它行业,这些工作也是他热爱的东西.互联网是否合适你.不是你是否喜欢用互联网,而是你是否喜欢钻研它.有人提到了,学校里没人教,或者学校里没有这些课.你说这话,我又说了.中国有N多互联网技术学习论坛,群,交流圈.不管你学哪方面技术,都能找到各个资料,甚至视频教程,书籍.千里之行始于足下.只要是互联网顶尖的人才,全部都是自学成才的高手.因为他们脑子里的东西,是大学没有的.还没有形成系统的方法论,成为一门学科.所以,判断自己是否适合,先问自己.我!有没有自主自发的,找到合适的学习方法,掌握了一定的互联网技术方面的知识,且非常喜欢这些东西,正在钻研中.如果没有!恭喜你看到了该文章,你还是把互联网当做爱好吧,从业的话,你可能非常的难.因为,中国的互联网之所以这么牛,是因为很多最顶尖优秀的人才在这个行业里,你如果不比他们勤奋,并且有头脑,想在这个行业混口饭吃,几乎无可能.最终黯然离开这个行业,关于这种同学,在我职业生涯中.见过太多了.问题2.关于你的特点,哪些岗位适合你?互联网现在,大概的职位有这么几个.视觉设计师,交互设计师,前端工程师,产品经理,开发工程师,测试工程师,数据工程师,产品运营师.有些工种更细的,会有文案师,用户研究员,版面设计师,需求分析员,产品助理,架构师,运维,公关,PR,市场,客服.等等职位.而这些职位,基本都是技术性岗位.如果你不想面对复杂的代码或者无法发现并且展现美感的人.你后面也不用看了.因为如果你对这些东西无爱好,基本钻研不进去的.而,现在有些同学大概了解到,产品经理和产品运营.可能不需要懂技术,只要懂市场就可以.这个,你可能就只了解到一半.的确,现在市场上有一些,只知道市场,不懂技术的类似岗位的人.但是,他们都在很小的公司,且生活的极其不爽.至于原因,我后面会提到,一个优秀的产品经理是如何炼成的.运营方面,到是真有可能,不懂技术,只懂市场即可以.如果你想做运营,那你就要先了解一些运营活动,并且非常透彻的看清楚,这些运营活动是怎么设计并思考出来的.比如,淘宝以前的秒杀活动,从找到货源,再到产品上线,再到产品描述,这些都是运营同学的功劳.淘宝的运营,对线下商品了解度非常高.我经常碰到一个同事,在线下做过十几年的服装渠道等等人.他们有着自身行业相关经历,进入互联网后,整合资源,充分发挥自己擅长的优势.而技术方面的工作，就要对研究性要求非常高，为了想达到自己想要的技术特点，死命钻研，阅读国内外大量相关文献。天天报在CSDN等技术论坛里学习相关内容。这样的人，适合做开发等技术方面工作。
问题3.如果你认为,我适合进入互联网,并且找到自己的岗位目标.我该如何着手?善用搜索引擎,找到相关的论坛或社区,这些社区里面有大量的学习资料,他会告诉你如何能够尽快的学习到知识.并且里面会有一些QQ群,你可以加进去,向一些师兄师姐们学习.但是,这些工作,尽可能的你在大三之前开始着手.一旦等你到了大四,再想换专业,学习技术.几乎不可能.没有人给你那么多时间让你去学习.在这里,还要提到现在互联网,越来越娱乐圈化的问题.现在有一些所谓的互联网砖家,每天工作不好好干,拿一些同事讲出来的话,改头换面后,变成自己的语言,在那里大谈特谈。语不惊人死不休的所谓战略.比如什么google要买阿里了,腾讯要收购百度了,如果新浪收购了开心会怎么样.如果Facebook入华,能对行业产生什么影响.那些狗屁文章,纯粹就是在YY一些东西.他们没有真正实施项目的经验.正所谓,外行看热闹,内行看门道.他只会说的很热闹，具体怎么实施，落地，他自己心里一点底也没有。具体操作这些工作,远没有文章上YY的那么简单.他们只是半个新闻从业者,知道写哪些东西可以更符合炒作的规律,让自己成名罢了.千万不要读多了这些所谓的战略层面的东西,切记切记.多看看技术文章,具体产品落地的经验之谈,一些细节运营资料.那些摸不着边,以马云口吻说话的人,基本全是骗子.上面是关于互联网从业与学习的一些小建议.现在,真正开始讲,一个优秀的产品经理是如何炼成的.一个优秀的产品经理,是一个有经验的,懂项目,懂管理,懂技术,懂运营,懂设计,懂交互,懂用户,懂心理,懂历史,懂哲学,懂社会责任感的一个集合体.如果说,别的行业,有没有与产品经理相似的岗位.那就是,导演.一个优秀的导演,是从编剧到表演,再到摄影 ,各个细节与方向都懂的人.这样才能将一个电影做为一个产品推向观众.而这名导演还要有社会责任感,知道什么是社会文化层面中需要的,什么是糟粕,什么是精髓.只有这样,一个经典的作品才能展现到用户当中.并且导演还要将有限的钱,有限的时间应用到自己的电影事业中.看到这里,是不是感觉到.这个鸟岗位,怎么要求这么多,我没感觉到这么复杂呀?
产品经理,产品定调,定方向,正所谓孙子兵法:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也.白话就是,战争是个大事,非常大的事,是要死人的,要仔细研究.产品经理每规划一个产品,都是在打一场战役,要让用户买单,要与同事战略上协同,要让竞争对手难受.产品规划时,就要考虑这场仗有无必要打,打的话用什么策略打,打的话,是个什么时间周期打.这是定调,商业想法会比较多
产品落地时,要找到了解团队里面的情况,了解各个环节同事的优缺点,利用手里面的米,成为巧妇,把饭做好.比如:你有一个非常好的UED团队,你就要充分放权,把交互与视觉上很大的空间让出来,让他们在你定调的框架下创新,并且要把你想要的东西详细的描述清楚,这样才能尽快的击中目标.如果你的开发团队比较弱,开发速度较慢,那你就要找一支较强的运营团队,让他们用人工的方法,让运营工作提前操作起来,给开发同学留好大量的时间.如果你没有测试团队,或者测试团队水平有限.那你就要让用户帮你来测试产品,做灰色发布，并保持你的客服有非常高效的收集信息渠道,随时接收用户反馈回来的bug信息.你不可能面对一个十全十美的团队,你要想清楚他们各个环节的秉性.即使面对一支超完美的团队,也意味着他们都是超有想法的人。如果你的市场规划无法让他们信服，可以放开权利,大家共商大策,定一个大家都信任的方案出来.但,前提,他们是做选择或者判断题,备选方案是要你拿出来的.在产品版本迭代,时间点掌控上,由于各个流程衔接,有很多套工序.要详细的定好各个时间点,按照大家想要的发布日去做.如果碰到两支团队协同完成一个产品,期间还有两个团队产品联调的过程.开发,测试,前端,一堆人在那里来回的协商,定方案.还有对用户的经验,比如我们经常说,页面当中重复内容太多,就等于是垃圾信息,用户阅读一遍就够了.用户如果触发了某个流程,就等于不想看现在内容,重复的信息就要拿掉.类似的这种交互上的经验,都是长期通过数据和用户需求挖掘积累下来的知识.说到这里,新同学们.你们有没有发现,产品经理这个岗位真的要求太高了.的确就是这个样子,他很像MBA,需要有大量的工作经验后,才能读这个学位.并且产品经理,我见过能力比较强的,很多都是从其它岗位转过来的.比如开发岗位转过来的产品,对项目方案比较了解,UED转过来的产品,对交互与视觉比较有想法,运营转过来的产品经理,对经上运营非常有经验.各有长项,但真正优秀的产品经理,是对各个业务线都有了解的人.要对整个产品逻辑,方案,算法都了解的完人.题外话：张艺谋是学摄影的，冯小刚是学编剧的，优秀的导演，很多都先是专材，再是通材。
还有,产品经理要对很多新鲜事物有自己特殊的敏感性.比如新的商业模式,新的产品方案,都要亲身深度体验.
第四篇：个人求职经验总结,造福师弟师妹们啦（teniu推荐）
[此帖已被设为精华]
我差不多是从大四上一开学就开始了网申，再到后面的各种笔试面试，大大小小的招聘会，各种场面也算见过不少了。也拿了一些OFFER，靠谱的不靠谱的都有。将自己的一些经验贴出来，攒个RP。
网申：
很多企业其实在8,9月份就已经开始了网申，所以建议大家早做准备。推荐应届生求职网，里面的招聘信息非常全面，各种前人经验求职大礼包也很多，特别是还有网申截止日期归类，让我这种拖延症患者受益良多。不过还是建议大家不要等到截止日期前面一两天才开始网申，据说是那几天系统异常繁忙，通过率大大降低，所以还是早起的鸟儿有虫吃。
其实对于我来说，网申是整个求职过程中最最最痛苦的环节，每天坐在电脑前点击一个又一个的企业真的感觉会疯掉！
对于网申这一环节，其实没什么好说的，不同企业问题各不相同，认真回答就好。只有几点可以建议大家：
1.网申之前将自己的中英文简历修改完善，特别是实习经历，学校活动，所获奖励，个人总结，以及英文求职信，网申时很多都可以直接复制粘贴。
2.遇到各种open questions，回答之后可以将题目和答案都复制在word文档里，说不定什么时候就能遇见原题或者相似题目了。
3.在点击保存/下一步，或者提交选项时，一定！一定！一定将自己的回答先复制到word文档里！特别是使用校园网的苦逼同学！！千万不要怕麻烦！你永远不会知道网络在什么时候会断！！
4.其实比起网申，一定要关注各大企业的宣讲会！比起网申，宣讲会才是王道！这是姐姐用鲜血换来的教训！特别是那种宣讲会之后现场收简历的企业，一定要去宣讲会才有可能进入面试，网申神马都是浮云！我就是吃了学院太小离本部太远没有名企宣讲会的亏，各种网申，其实换来的面试机会，嗯，乐观来看，1/15吧！所以，虽然非常鄙视企业HR这种拿钱不做事的行径，但，还是乖乖的多去宣讲会吧。
招聘会：
这其实也算求职的第一个环节，也放在这一起说吧。
仅就个人经验而言，并不建议大家参加招聘会。虽然我确实也有同学通过招聘会顺利找到了工作。
不推荐原因：
1.通常而言，当然只是通常，学校为了保证招聘会的规模和参会企业数量，往往是来者不拒。这就造成了参加招聘会的企业鱼龙混杂，质量参差不齐。而且在招聘会上的职位，通常较为低端，甚至有很多是劳务派遣类型。
2.人太多！不解释！太多的学生，太长的队伍，将用人单位和大家的强弱地位凸显并被无限放大，常常是排3个小时的队，跟HR交流的时间不到3分钟，而且前提还是你的专业学历等硬件对口。。MD，比老纸国庆时在欢乐谷排队玩过山车都不值。。
3.我觉得前面两条够了，如果实在还要再说，那就是，浪费简历。。。彩印的简历很贵好吗！2块钱一份好吗！
网测，笔试：
没别的法子，智商不够就多练习英语和行测吧，英语主要是考托业，行测注意病句，排序和数学题！老实讲，这是在整个求职过程中，除了群面，我最喜欢的环节，够客观，够公平，够刺激，当然，也够长自信。
群面：
貌似很多同学都很怕这个，但貌似很多企业都很爱用这一招。。但刚刚也说道，这是我最
喜欢的面试形式，也是我差不多全部通过的一个环节。
群面目前我参加过的有3种形式，包括：无领导小组讨论，多对多/一对多提问，辩论。无领导小组讨论：
这是最常见的群面形式。我的招数很简单，就是一定要争取做最后总结的人。而要做到这个也很简单，就是在大家一一陈述自己观点时，分框架记录下小组中每个成员的看法，以及大家对这些看法的讨论意见，然后在后面的时候想办法让大家知道你有做这个工作，那么，只要你不是太讨人厌，大家就会推荐你做总结者了，而只要你表现正常，逻辑清晰有条理，再加上一定的手势和停顿，通过就是肯定是事儿了。
当然还有这种情况，那就是不止你一个做这个工作，甚至有人比你记得更好。但注意：一般这种情况下，大家都不会甘心推荐另一个人做总结，这样就会出现大家互看等待对方开口的沉默瞬间，这时你的厚脸皮就发挥作用了。毛遂自荐！一定要快速把握机会！千万不要想说其他人会怎么想，也不要犹豫。记住，你们并不是朋友，甚至其中大部分人一辈子就只见一次而已，他们连你的名字都不一定记得住。千万不要客气！
还有一种情况，是建议放弃作总结的：那就是有人明显比你适合太多。或者其他人推荐了其他人。这种情况，嗯，你就争取在刚刚的讨论中提出有建设性的意见吧！
其实除了总结者，还有以下角色在我看来是最容易通过的：
LEADER：这个并不是那个首先发言的人！也并不是那个告诉大家我们接下来几分钟要干嘛干嘛的人！而是，通过总结之前的发言，或者提出新的问题，做承上启下作用的人！比较保险的做法是，早期不要发太多言，观察队友和那个表面上的LEADER，分辨大家的实力强弱以及自己有无可能取而代之。如果表面LEADER实力不强，那么可以适时跟他唱唱反调，说说个人看法，并尽力去掌握讨论的大方向。但这样做有些缺德，因为这样，那个同学几乎就可以断定肯定通不过了，不过这也没办法，谁让僧多粥少呢。总的来说，这个角色个人认为难度较大，特别是其中度的把握不好拿捏。建议最好有过几次群面经验之后再挑战。
贡献者：简单来说，就是有提出，新颖的，有建设性建议的人。这个其实与讨论内容有关，需要一定的灵光乍现。当然，更和自己平时的思考阅读有关。其实这个角色是最轻松的，但就像刚刚讲的，不一定每次都能做。
最后，关于无领导小组讨论，还有一些建议给大家：
1.事先了解该企业的用人标准，看看他们相对喜欢那种类型的求职者。是锋芒毕露的，还是内敛宽容的，他们欣赏的群面过程是针锋相对的，还是一团和气的等等。其实这些从该企业所在的行业，职位类型都可以有一定推断。如果实在无法推断，那就简单做自己吧！
2.一定要有礼貌！无论是自己发言，介绍下一位同学发言，打断别人发言，发表不同意见，态度一定是温和的，多多微笑，别人讲话的时候，可点头，可稍微皱眉，总之，要表现你在认真听认真思考。记得我在面移动的时候，由于位置的关系，我会挡到后面的同学，所以他一开始发言时，我都会微微侧身，让面试官可以看到他。千万不要以为你的这些动作会被忽视，亲，你是在面试，是在战场上！
3.遇到需要叠自己名牌的情况，一定记住叠成可以立起来的三棱柱型，再用油性笔大大的写清楚自己的名字，然后让它正面对准面试官，也许座位的关系，你不一定会正对面试官，但，你的名牌，一定是正对面试官的。细节成就一切，亲。
4.遇到类似酒店业，服务业招聘，在面试结束后可以主动的，大方的与面试官一一握手告别，当然，这个视整个面试氛围和具体情况而定。
5.突然还想到一点，如果是需要自我介绍的，不妨站起来走出座位几部，面向大家做自我介绍。当然，这个也是结合自身情况和面试氛围而定。
多对多/一对多提问
在我看来，这个其实就是一对一面试。只是这个相对较好的是，给了我观察面试官的机会。
根据其他同学的回答一句面试官的追问啊神态等，可以大致判断面试官的喜好，适时调整自己的答案。而且，如果你的位置是在中间，而大家问题都是一样的话，那么无疑，还多了很多时间思考。
建议：
1.如果可以，选择靠中间的位置，这样会给你很多思考和观察的时间。而且与面试官做眼神交流也更方便。
2.还是一样，别人回答提问时，要微笑，并伴随着点头，微微皱眉等等表现思考的动作。也可以看着面试官轻轻微笑。具体流程和步骤视情况而定。
3.回答问题时，多想想特别一点的答案。但不要哗众取宠。
4.认真对待自己的自我介绍，力图能让面试官记住，例如在面优衣库时，我本来打算将自己的特色转化为英文单词，大写字母合在一起就是优衣库的英文名。但后来觉得单词太多，不太好一一表述，就改为了将自己描述为一件优衣库的产品，用产品特性介绍自己。自我介绍的关键是让面试官感受到你有用心，这样他在之后的问题环节也会对你多加注意。辩论
我的经验是，通常采用辩论形式的群面，都会淘汰很多人。上次世联地产就是，几乎都是10个里进2个。
作为在辩论队差不多混了3年多的人，我当然是对这种形式无比热爱。但客观来说，这种形式不够客观，对于有过辩论经验的人来说，优势太明显。这也是只有极少数企业采取这种方式的原因。
建议：这有什么好说的，加入辩论队呗（非广告，不忽悠）
终面
通常流程来讲，这就是最后一轮面试了。大多采取自我介绍+问问题形式。有一对一，一对多，和多对一。这是我失败最多的环节，也是我最怕的环节。所以在这一环节，没有成功的建议，只有血的教训：
1.在这一环节中，HR通常都会问你，愿不愿意服岗位分配啊，地区派遣啊，愿不愿意去基层工作啊等等妥协性问题。这个需要你实现了解，了解这家公司，职位，以及自己。如果你目标很明确，不愿妥协，那么可以委婉告知，更期待目前投递的职位和地区。当然，如果接下来HR表示对你缺乏兴趣，那么也就可以断定，这份工作差不多就吹了。如果你非常希望进这家公司，并真的不介意做一些妥协，那么请斩钉截铁的告诉HR，你愿意！并陈述理由，描述生老病死富贵贫穷都要和他在一起。。记住，回答这类妥协性问题，如果答案是肯定的，那么语气一定要充满热血，态度一定要坚定，坚定到就连你自己都相信，这些问题都不算问题！
2.期望薪资啊，职业规划之类的，我也没有什么建议，大家终面之前，多看看资料了解一下吧。
3.活动经历，实习经历，获奖经历等，陈述这些问题的时候，最好描述清楚自己负责的工作，担任的角色，以及做出的贡献，并准备足够多的事例。对于细节地方，也一定要注意，因为你也不知道这是不是一场压力面试。。
4.嗯，面试前祈祷，HR跟你气场相合，八字不冲。。
综上，求职，是一项长久的艰苦的繁琐的复杂的坑爹的讲究天时地利人和以及RP的活动，从某种程度上，甚至运气也占了很大比重。但是，请大家坚信，不可能所有的网申都石沉大海，不可能所有的群面都碰到坑爹的队友，也不可能所有所有的HR都与我气场不和。此处不留爷，自有留爷处。平和心态，多多总结。总会有靠谱的HR，靠谱的公司和靠谱的职位等着我们的！
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