2021快手电商玩法和技巧

2021快手电商玩法和技巧汇编

快手电商是当下最火热的电商模式，快手是近几年来用户增长速度最快的APP，快手电商源于2018年下半年，在2019年已经进入到规范化

火热化，在快手里做电商的话可以赚非常多的钱，因为大家都知道快手的用户基数非常的庞大，现在已经有四亿的注册用户，日均活跃用户能达到2-3亿用户。在18年之前的快手电商环境大多数是把快手的用户导入到其他聊天平台，比如微信，然后再进行产品的销售，这样的方式很没有保障，产品质量没有保障，然后用户的购货款也没有安全保障，收到货后不满意或者收不到货的问题得不到有效的解决，而当2018年下半年快手平台规范了市场，设置了“快手小店”，意味着我们现在每个人都可以在快手里面开小店做电商，官方大力扶持，从而也绿化了购物环境，非常值得点赞，这样的话粉丝购买产品更加方便也更加安全，因为平台就是第三方，来保障消费者的权益，在正规绿色的环境中，快手电商一定会越来越好！

什么是快手电商？

快手电商是利用快手的平台流量来销售自己的产品。看似比较简单，其实也是有门路的，想要产品卖的好，首先你得上热门，还得有粉丝，做快手电商的简单流程如下：

1.注册快手账号，开通直播权限。

2.发布作品。（作品可以是人，也可以是产品）

3.上热门涨粉丝（粉丝就是精准意向客户）

4.开通小黄车（小黄车是快手小店，可以让粉丝直接在主页下单购买）

5.直播讲解产品，团购或秒杀。（直播间打消顾客疑虑，试用产品，详细讲解优势等）

6.给粉丝发货，快手账户提现。

以上这就是做快手电商的流程，有容易的有不容易的，难的地方在哪里，难就难在如何快速涨粉，如何能够让作品上热门是问题的关键，你的粉丝只要多了你的产品自然不愁卖

二、快手电商怎么做?

1家想能过快手平台来实现电商投放，那么，快手电商怎么做?具体一起往下看。想要在快手上做电商，首要任务就是先开户，只有开户成功后，才可以在电商上投放广告。而目前开户有两种渠道:官方和代理商。

2、快手电商定位以及垂直领域的建立

在快手上做电商所以在账号定位精准，这样才不会让用户感觉到混乱。另外，产品的针对人群也应该精准，这样才能为后期在快手上投放的广告提供了便捷。

3、作品拍摄、制作、发布上传技巧

快手是通过短视频捕获用户，所以想要在快手做电商，必须保证视频有创意，同时与产品的内容相符合，这样才可以吸引用户关注。

三、快手做电商的优势?

1、门槛低

现在不管是在淘宝上还是天猫上做电商门槛都会比较高，需要缴纳一定的保证金，而快手平台则不需要缴纳保证金，只要在快手后台上开通账号就可以实现广告投放。

2、用户群体多

快手大数据显示，快手平台捕获超过5亿的用户，且多数布局在三、四城市，可以说快手是走城市包围农村的道路。再加上，快手平台的推广比价贴近生活化，与用户不断的互动，这样可以通过快手投放广告解决电商无法形成粘合性的问题。

3、定向投放

快手平台可以利用人工算法挖掘用户的兴趣爱好，进行定向投放，减少以往二类电商的广告盲目投放成本。

四、快手广告投放--二类电商广告投放方法

1、灵活投放广告

不同内容应该选择不一样的快手广告位，以便达到更好的效果。而快手上有开屏广告和视频信息流两种投放方式，所以，广告主可以可以根据产品的特点特色，选择最佳的广告投放位置。

2、与用户建立信任

电商最大的难题就是无法与用户取得直接联系，而通过快手投放电商广告，可以与用户形成联系。如快手上有一个人叫做胡岩雪，粉丝为48万，主要带货的产品为自家的美妆产品，她用真心来换真心，每天都会和粉丝分享自己的护肤心得。

3、快手广告后台数据监控

二类电商在市场上的需求并不是一成不变的，而是需要结合用户的需求及市场的发展方向，随时监控在快手上投放的数据，及时做出战略性投放调整。

五、电商选品技巧

在快手直播带货过程中，直播商品的选品工作至关重要。有人能够靠精准的直觉与熟练的技巧成功完成选品工作，并且打造出多个爆款产品；有的人却没有掌握选品技巧，导致直播带货只能以失败收场。那么如何进行选品呢？要想选到瞬间能够俘获目标用户的产品以下4大选品技巧必须要了解。

1、根据粉丝画像，找准商品定位

直播团队在选品的时候必须考虑产品是否符合用户的需求、喜好。如果用户对产品的需求不强烈或根本没有这方面的需求，就意味着选品方向出行了极为严重的偏差。

2、选择物美价廉、性价比高的产品

在选品时，产品的价格处于首要位置。为什么这么说呢？这其实跟快手的环境和目标用户是有关系的。

3、根据自身的优势，选择合适的产品种类

在进行直播带货选品过程中，要切忌盲目的全盘复制，而是应该依据自身的特定和优势，选择适合的产品售卖。果农就卖水果，服饰产品就卖衣服，这样既能保证产品的质量还能具备价格优势，更容易打造出爆款。

4、根据季节更替选择商品

季节性产品季节属性很强，只在特定的季节才会销量大增，受季节因素影响最大，比如11月开始入冬，天气慢慢变冷，很多商家就会选择在10月底就开始售卖动静的服饰。所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好，至少要提前一个月把相关准备工作做好。

季节性产品最大的优势是爆发力很强，一旦合理选品和操作，日出百单、千单都会轻轻松松，这也是为什么有那么商家追逐季节性产品的原因。但是季节性产品既是一种优势也是一种劣势，例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有销量，在炎热的夏季或地区就很难卖得动。

所以选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划，一般提前1~3个月最合理。

选品技巧在本文中也只是简单的讲解，更多的是需要对选品进行尝试，只有在实战中才能更加有效的提高选品能力。

六、快手的变现技巧

很多人听说快手很火，就想去做，但却不知道该怎么赚钱；有人做了几十万粉丝，却不知道该如何变现，一直不赚钱想放弃。下面一起来看看快手简单的变现技巧帮你月入几万，快手变现的五大赚钱方法哦。

普通人想玩好快手，实现快速涨粉的秘诀，就三个字：撞爆款。通过数据分析可以发现，拥有几十万粉丝的的号必定是由某几个大爆款带起来的。和做自媒体爆文类似，先做好数据分析，将已有爆款热门话题提炼后，二次加工，以爆制爆。这样做起来爆款的概率非常大，我们最好的数据是单个视频播放3200W，涨粉20W+。

其实要玩好快手并不难：

从一开始，就做好定位，规划好未来要变现的方向。这样奔着目标一步步去执行，成功概率很大。

下面，为你详细拆解一下快手的五大变现模式：

（一）引流销售

1，引流到自由流量池，销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式；

2，引流线下店铺，如果你有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄你们的产品特色即可，如服装、美食展示；

可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。

（二）广告收入

当有一定的粉丝量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可。但要注意，广告内容不要太硬，不能直接出现联系方式之类。

关于广告收入这块，快手本地美食号现在是一个很好的风口，帮商家宣传特色美食，单条视频可收费几千、上万不等。在一二线城市，三人的团队，两个月基本可以做到10万+的广告营收，根据我了解，很多做本地公众号的团队都已经开始了抖音的运作。

（三）知识变现

这是自媒体人变现的一个重要途径：

在快手分享专业知识，吸引粉丝，然后通过销售课程或者相关服务赚钱。比如，有很多做情感内容的账号，通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。

（四）电商变现

通过快手的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。

快手的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷快手都是为了消遣娱乐，并不购物，如何增加转化率呢？好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝：我就是来卖的，你快来买！不用藏着掖着。

（五）直播变现

粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。

之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。

另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。