终端铺货量公式
店铺销售公式
第一大点：
终端成本计算方法：
每月营运成本
=
（以店铺80平米计算）租金/扣点
+
人工
+
水电
+
税收
+
杂费
+
天地装修（分两年均摊）
+
货架（分两年均摊）
举例说明：
（以店铺80平米计算）租金（10000）+
人工（5000）+
水电（1000）+
税收（500）+
杂费（500）+
天地装修共花费60000（分两年均摊2500/月）+
货架80000（分两年均摊3333/月）=营运成本（22833）
第二大点：
保本或盈利计算方法：
保本业绩计算方式：
每月营运成本
÷（销售平均折扣—
供货折扣）×
供货折扣
=
供货成本
每月营运成本
÷（销售平均折扣—
供货折扣）×
销售平均折扣=
保本销售
举例说明：保本业绩计算方式：
22833
÷（80%
—
45%）×
45%
=
29357
22833
÷（80%
—
45%）×
80%
=
52190
盈利业绩计算方式
（每月营运成本
+
预估月纯利润）÷
（销售平均折扣
—
供货折扣）×
供货折扣
=
供货成本
（每月营运成本
+
预估月纯利润）÷
（销售平均折扣
—
供货折扣）×
销售平均折扣
=
保本销售
举例说明：盈利业绩
（22833
+
30000）÷
（80%
—
45%）×
45%
=
67928
（22833
+
30000）÷
（80%
—
45%）×
80%
=
120761
库存率计算方式
（每月营运成本
+预估月纯利润）÷
（销售平均折扣
—
供货折扣）×
供货折扣
×
预算15%库存率=
供货成本
（每月营运成本
+预估月纯利润）÷
（销售平均折扣
—
供货折扣）×
销售平均折扣
×
预算15%库存率=
保本销售
（22833
+
30000）÷
（80%
—
45%）×
45%
×
1.15
=78117
（22833
+
30000）÷
（80%
—
45%）×
80%
×
1.15=
138875
第三大点：
货源储备计算方法：
1、保本货量
=
保本业绩金额
÷
平均销售折扣
×
销售周期（两个季度/6个月）
举例说明
=
52190
÷
80%
×
=
391425
×
45%
=
1761422、盈利货量
=
盈利业绩金额
÷
平均销售折扣
×
销售周期（两个季度/6个月）
举例说明
=
120761
÷
80%
×
=
905708
×
45%
=
407569
第四大点：
春夏装订货比例占比：
计算春夏装保本货量订货占比
春季订货占比
=
保本货量
×
（销售周期/春/75天÷销售周期/春夏/180天）
夏季订货占比
=
保本货量
×
（销售周期/夏/105天÷销售周期/春夏/180天）
举例说明
=
176142
×（75
÷
180）=
73392（春）
176142
×（105
÷
180）=
102749（夏）
计算春夏装盈利货量订货占比：
春季订货占比
=
盈利货量
×
（销售周期/春/75天÷销售周期/春夏/180天）
夏季订货占比
=
盈利货量
×
（销售周期/夏/105天÷销售周期/春夏/180天）
举例说明
=
407569
×（75
÷
180）=
169820.4（春）
407569
×（105
÷
180）=
237748.6（夏）
服装店的具体事宜和成本倒算
费用预算
1、预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州
东莞
深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月
合计18000元
总计2万元）
（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2
1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
（2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为40-50元之间＼＼＼＼中档次进价为20-40元之间＼＼＼＼特价
服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)
经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：
3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)
第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
仅供参考
鲁公网安备37028302000876号