中心血站演出策划方案

第一篇：中心血站演出策划方案

中心血站演出策划方案：

庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年暨“10•1”国庆无偿演出活动 前言

无偿献血这一公益性活动是精神文明建设的具体体现，也是宏扬中华民族“仁爱”精神的传统美德。血液——生命之河，血液安全牵涉到千家万户的身体健康。只有从血液的源头上把好关才能杜绝经血液传播疾病的危险。血液质量与人民的生命息息相关。漳州中心血站始终严把质量关，待人民生命重于泰山，扎扎实实的做好每项工作。坚持社会效益第一，人民利益至上，全心全意为鲜血员服务，为患者服务，为用血单位服务。以采供血为中心，以血液质量为重点，以科技兴站为先导，以优质服务为目的，在积极搞好硬件建设的同时，狠抓内部建设。内部建有一套完整的工作制度，建立健全了各种管理组织，形成了有效的管理体系。强化全员质量意识，明确岗位质量职责，有效运行质量体系，确保血液质量要求，向社会提供优质的血液和满意的服务。全站实现微机网络化管理，血液检测实现了自动化，对献血者和用血者事实承诺服务，受到社会各界的赞誉，事业呈现蒸蒸日上的发展势头。

《中华人民共和国无偿献血法》的颁布实施，标志着血液管理工作走商了依法管理的轨道，给我市的血液管理工作注入了生机与活力，无偿献血工作有了较大进展，是我过输血事业的一个重要的里程碑。它标志着我国的输血事业从此有法可依。为庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年，加强贯彻落实《献血法》，加大无偿献血宣传力度，我市将于“10•1”国庆之际在漳州市中山公园举办无偿献血演出活动。

去年10月1日在市中山公园举办的《我们心血相连》专题文艺晚会得到社会各界的好评及各大新闻媒体的关注，特别是“无偿献血走进校园”的宣传演出，更是取得了轰动一时的效应，该形式贴近群众、贴近生活，以群众喜闻乐见的方式加深了广大市民对无偿献血的认识，并使之积极、自愿地加入到无偿献血者队伍中来，活动当天，晚会现场的采血车上人潮涌动，到处洋溢着爱的暖流，当晚共有近百名的志愿者参加无偿献血。

但由于漳州市各县区人民群众对无偿献血的认识还有待于进一步提高，为此，我们拟于今年10月1日再次举办无偿献血活动，并将该专题以“我们心血相连”文艺晚会的宣传形式在漳州一市二区八县进行巡回演出，通过文艺演出与其它宣传形式相结合的形式，使无偿献血观念深入人心。同时也以此活动来配合福建省无偿献血八闽行及加快我市实现血液管理“三统一”步伐，使漳州市无偿献血工作再上一个新的台阶。为进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，保证我市临床用血的需要和安全，保障献学者和用血者身体健康，推动我市无偿献血事业的发展，特制定本活动方案。

目录

一、企划主题

二、主办单位

三、承办单位

四、赞助单位

五、活动时间

六、活动地点

七、活动流程

八、费用预算

九、效果评估

一、企划主题

1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。

2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以“无偿献血，无尚光荣”为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。

3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以漳州的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。

二、主办单位：漳州市中心献血站

三、承办单位：漳州环艺演出公司

四、赞助单位：（待定）

五、活动时间：202_年10月1日（十月份）

六、活动地点：漳州市中山公园

七、活动流程：

（一）活动安排：

1、早上8：00 ：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员（由中心血站安排）用扩音器开始宣传；采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单（由中心血站印制），鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。

2、8：00——10：00 ：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。

3、12：00之前 ：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。

4、8：00——22：00 ：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使（由中心血站护士担任；建议提前强化培训；服装及化妆由中心血站负责）在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。

5、19：30——21：30 ：演出时间。

（二）节目流程：

1、开场歌舞《共同的荣誉》（创作）演唱：吴艳丽

吴宏宁

伴舞：福建漳州环艺艺术团

2、主持人开场白，介绍领导和来宾

3、表彰一年来献血先进和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》 表演：厦门歌舞剧团

5、无偿献血有奖知识问答

6、歌曲《报答》

演唱：吴艳丽 202_年闽南语电视大奖赛漳州赛区冠军

7、小品

表演：福建漳州环艺艺术团

8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》 演唱：福建漳州环艺艺术团

吴宏宁

9、川剧变脸

表演：四川省川剧院

10、血液健康有奖知识问答

11、街舞《Girl Player No.1》 表演：上海Sweet Girls 组合

12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》 演唱：吴文玲

202_年闽南语电视大奖赛漳州赛区冠军 伴舞：福建漳州环艺艺术团

八、费用预算

（一）、专业演出灯光

2500元

1、追光灯：2台

2、电脑灯：2台

3、R64筒灯：20盏

4、空中玫瑰：2盏

5、雪花机：1台

6、泡沫机：1台 另：干冰、烟幕效果

（二）、专业演出音响

2500元

1、主音箱：2对

2、反送音箱：1对

3、交响乐音响：2对

4、无线麦、耳麦 另：舞台环绕效果

（三）、舞台

2500元

1、平台搭建

2、背景搭架

3、幕布喷绘

4、大红地毯

（四）、其它材料

202_元

1、汽球

2、拱门

3、彩旗

4、宣传条幅

（五）、演员酬金

5000元 合计： 14500元

<场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计>

九、效果评估

1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。

2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。

3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现漳州人民的拳拳赤子之心；通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。

4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望；有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者！因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通！

5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。

我们是一家集专业编剧、策划、媒体、模特、明星、歌手代理为一体的综合性演出公司，具备活动策划，企业形象VI、CI整体设计及推广；企业各种礼仪活动的统筹和策划实施；商品上市推广方案及产品促销活动的策划与实施；大、中型歌舞晚会策划；各类媒体宣传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施。一年来我们成功的策划和运作了《漳州电视台十五周年庆典文艺晚会》、《工商联五十周年大型文艺晚会》《漳州市首届啤酒节》《漳州国税局情系国税大型文艺晚会》《漳州市红十字会我们血脉相连文艺晚会》等大中型演出及产品推广活动160多场。

我们真诚的希望，通过友好的合作，我们能与贵方建立长久的合作关系，为配合贵方的营销战略与宣传策略提供优质、高水准的演艺策划和实施方案。以上方案为初稿，仅供参考方案，如有不妥之处，请与我们联系，提出您的宝贵意见，我们将及时作出修改，以确保我们的合作圆满成功。

第二篇：中心血站幸运卡知识竞赛策划方案

弘扬无私奉献精神 谱写爱与关怀篇章--永州中心血站202_年幸运卡策划方案

策划背景

拥有600多万人口的永州，为满足临床救治患者每年需要15吨到20吨的血液。这意味着每年需要约15万人次，每天需要近50多人参加无偿献血，除了在血量上要保证到位，当下不同血型的需求情况也不尽相同，因此我市无偿献血面临由献全血向献成分血转变。虽然很多市民有无偿献血的意愿，但并不了解无偿献血的常识，献血时可能不符合无偿献血的条件，甚至有更多的人还从心里抵制献血，这就需要我们更深入广泛的宣传无偿献血的有关知识。为缓解血液需求紧张情况，近几年我市进一步加大了对血液事业的关注力度。

适量献血无碍健康己被全世界几十个国家的千百万献血者所证实，我国也有“献血无碍健康，只需小小勇气”的宣传。很多人献血首先想到的是救死扶伤，义不容辞。然而，大量科学研究证明，献血者在为社会奉献爱心的同时，无意中也改善了自己的身体状况，为自我健康进行了“投资”，献血的人可以在需要时免费获得血液，血液的交换成为美德、责任和爱心的交换。

策划思路

无偿献血是无私奉献、救死扶伤的崇高行为，是公民美德的体现，是奉献爱心的完美诠释，是保证医疗安全用血的必由之路，是我市血液事业的总方向。不仅可以保证医疗用血需要，治病救人，而且对弘扬人道主义精神，营造互相帮助、无私奉献的社会风气，加强和促进社会主义精神文明建设有着重要的影响。无偿献血也是一项长期而艰巨的工作,永州市的无偿献血工作虽然取得了一定的成绩,但血站清醒的认识到,只有通过广泛、深入、持久的宣传发动才能使全社会，特别是献血适龄人群都来支

持和参与无偿献血，使永州市的无偿献血工作谱写出更新、更美的篇章。

为充分体现市中心血站对积极踊跃的参与无偿献血的群众给予关怀慰问并表示嘉奖，力求更好地营造出一个“关爱生命 奉献爱心”的良好社会氛围，大力弘扬这种无私奉献的人道主义精神，永州邮政联合永州中心血站以202_年中国邮政幸运卡为载体在全市范围内开展无偿献血知识竞赛活动，现将竞赛实施方案说明如下:

一、指导思想和目的通过本次活动来回馈感恩那些无偿献血者，给他们寄送一份载满感谢的卡片，既能表达出市中心血站对爱心献血者无私奉献精神的肯定与赞许，又能让更多的市民能了解认识并参与到无偿献血的事业中来，缓解我市血液需求紧张状况。鼓励更多的人以他们为榜样，积极加入到无偿献血的队伍中来。再者能借由邮政幸运卡大力宣传我市无偿献血知识与政策，同时也树立了永州中心血站爱民的形象。

二、组织工作

为确保本次活动顺利开展并取得圆满成功，成立永州市无偿献血知识竞赛活动组委会，活动由市中心血站负责组织领导，全市各级邮政部门全力配合。

三、活动内容

为丰富无偿献血知识竞赛宣传活动，创新方式，更好地吸引广大市民参与到无偿献血知识宣传中来，激发其参与无偿献血的热情，以中国邮政与央视共同发行的幸运卡为载体，开展永州无偿献血知识竞赛活动，普及无偿献血知识，增强社会无偿献血的责任意识，促进公众参与，营造一个浓厚的人人参与无偿献血的良好氛围。活动参与者在幸运卡上完成作答及书写无偿献血倡议

宣言签名后，将答题卡邮寄到市活动组委会。组委会阅评答题卡后，对成绩优秀者组织抽奖。

三、活动时间

202_年6月25日至8月15日。

四、活动方式

（一）活动载体。本次活动采用“活动宣传页+幸运答题卡” 的形式。

通过DM广告宣传页详细刊载介绍本次活动、刊载无偿献血知识竞赛题目。

另外通过印制广告宣传手册把无偿献血的常识及注意事项详尽的编辑起来方便向广大市民介绍无偿献血的有关知识，以此展开立体式多方位的配套宣传。

答题竞猜卡以中国邮政与央视共同发行的幸运卡为载体，答题卡由正片与3个副片组成（具体见样稿），正片正面为邮资面，寄、收件人名址，正片背面为央视《购物街》幸运邮天下活动主题宣传图；副片1为兑奖凭证；副片2为答题区；副片3为广告宣传区。

（二）参与方式。活动参赛者按要求将知识答案填涂在答题上，认真填写好邮资正面的姓名等相关信息，剪下副片1、3（副片1与副片3相连），将正片及副片2于202_年7月25日前寄回邮寄给市活动组委会参与活动。

1、参与市组委抽奖

（1）设立无偿献血知识竞赛活动奖项。从成绩优秀者的幸运答题卡中抽出以下奖项(以发行10万枚幸运卡测算，也可采用5万枚设立一组的方式设立奖项)：一等奖5名，奖金500元；二等奖15名，奖金200元；幸运奖100名，奖金50元，费用计10500元。

（2）设立宣言签名奖

从收到的答题卡中评出宣言签名奖500名，奖品为纪念明信片，价值20元。费用计10000元。

所有的的获奖者都将附赠一本无偿献血知识宣传手册。

2、中央二套《购物街》栏目抽奖

202_年7月25日-8月15日，市组委会将收到的幸运卡分四次统一寄央视二套购物街节目组（保证中奖率），参与每周四抽奖40个幸运大奖，奖品价值各为5000元左右。

五、活动资金预算

活动所需费用预算预计近24万元（按10万枚测算），主要包括：

1、印刷4万张宣传页，规格为8开双面105克铜版纸彩 色，共计费用约1.2万元。

2、印制幸运卡10万枚，2元／枚，费用20万元。

3、抽奖奖金约1万元。

4、印刷《无偿献血知识宣传手册》，约4元/本，费用约0.28万元。

5、媒体宣传：包括活动启动宣传、抽奖公布等，1万元。

六、活动资金筹集方式：

本次活动资金筹集主要采用二种方式：

（一）广告招商

对于主要出资赞助的各大医院、医药企业，在本次活动给予冠名权，如永州市“某某杯”无偿献血知识竞赛暨无偿献血倡议宣言签名活动，并幸运卡副片中作广告宣传；对于其他赞助单位在广告位中给予“协办单位”署名，并在幸运卡副片中作广告宣传。

广告招商的幸运卡根据赞助单位要求分发到指定目标，如学

校、社区等。同时，开展为贫困乡村、困难企业、困难群体送去无偿献血知识的活动，即将答题卡免费赠送给一些困难企业、社区、特殊人群（如劳教所、监狱）以及贫困乡村学校等

（二）政府单位出资

通过广泛宣传、加强引导，动员全市各级单位、团体以及个人积极参与到本次活动来，并由市政府相关部门机构参与领导宣传活动并给予政策资金补助。

七、资金分配

为支持本活动开展，加快无偿献血知识宣传，邮政给予中心血站宣传基金，具体标准如下：

对于全市发行量达到10万枚的，邮政按0.9元/枚进行结算；对于发行量达到13万的，邮政按1元/枚进行结算；对于发行量达到15万枚以上的，邮政按1.1元/枚进行结算。

对县区建议：按全市15万枚给每个县区根据其实际情况制定出具体计划数量和目标数量。对未完成计划的，按0.8元/枚进行奖励；对完成计划的，按0.9元/枚进行奖励。

八、具体实施步骤

（一）启动筹备阶段（6月25日—30日）。

6月25日前，制定出无偿献血知识竞赛活动具体实施方案。同时做好答题卡及宣传海报和试卷的样稿设计、定稿、印制以及合同签订工作。

（二）组织实施阶段（7月1日—7月30日）。

7月1日至7月15日，由市中心血站负责发文，召开中心血站、邮政协调会，动员全市各单位参加活动。对有偿发行部分幸运答题卡先进行报印；同时，在全市范围内开展幸运答题卡认购工作，对认购卡逐一报印。

7月15日，在市中心血站召开活动启动仪式，通知相关单

位参加，进行电报、报纸媒体报道。

7月15日至8月10日，深入组织市直、各县区组织参赛。邮政局做好送货、提供专用发票、收款等工作。

（三）活动总结阶段（7月30日-8月15日）。回收、阅卷、统计活动参与情况，通报活动结果。7月30日组织市级抽奖活动，抽奖结果在《永州日报》上公布。8月10日前，邮政部门完成兑奖工作。抽奖活动结束后，将幸运卡统一交寄央视购物街节目组，参与每周40个幸运大奖抽奖活动。

九、效果分析

给爱心献血者寄上一张幸运卡，代表市中心血站对每位爱心献血者的感谢与祝福，代表市中心血站对每位爱心献血者的关心和爱护，也展现中心血站关心社会，服务社会的风采，通过爱心献血广告及媒体的宣传营造出 “我献血，我健康；我献血，我光荣”的共同理念，传达无私奉献的可贵精神，还可以唤醒更多市民的爱心，呼吁更多市民踊跃献血，大力宣传了我市无偿献血知识与政策，同时也树立了永州中心血站爱民的形象。通过这次活动的实施，将会实现了市中心血站感谢及关心无偿献血者、邮政也以此实现业务突破，提高邮政品牌的影响力，可谓是一个双赢的局面。

第三篇：演出策划方案

演出策划方案

一、活动主题

“爱在、爱在“”之夜——超级演唱会

二、活动内容

介绍主办单位背景，以及多年来所获得的成绩，体现企业文化，宣传企业精神，树立企业品牌形象。通过大型演出的形式，让企业的品牌影响力得到无极彰显。

三、活动时间及地点

举办地点：

举办时间：

主办单位：

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XXX

联合主办：文化发展有限公司

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XXX

四、宣传方案

将召集媒体在 XX（地点）举办本次超级演唱会的新闻发布会，届时XX艺人将出席本次新闻发布会并向媒体阐述本次超级演唱会的宗旨及意义之所在，并将旋起一轮宣传高潮。自新闻发布会开始，在XX省并重点在XX市、XX、XX等城市大量投放广告，电视、报刊、横幅、巨幅、POP彩页、大小海报、宣传册等多种媒介相结合的多层次、多角度的大力宣传，做到家喻户晓、深入人心。

五、演唱会宗旨及形式

演唱会形式：

全明星阵容综艺性主题晚会，章节式。主题在“时尚、民族、精致、卓越”等内容中进行提炼。综合化艺术形式组合，现场多媒体和现代舞台包装（声、光、电）。现场互动效果。主LOGO 为主办企业标识，从不同角度展示主办企业风采，在各章节和节目中贯穿表现主办企业品牌精神。演唱会宗旨：

1、通过独树一帜的大型超级演唱会活动,与主办企业庆典（活动）完美结合；

2、展示XX市一流企业优秀卓越文化；

3、彰显主办企业的强大实力；

4、真情回馈社会,真诚感谢关心支持主办企业事业的朋友们。

晚会基调：

1、喜庆、欢快、星光闪耀、气势隆重；

2、主题鲜明、雅俗共赏、精致流畅。中国•XX（地点）•集团（公司）202_年月集团（公司）

六、演出阵容

（一）、主持人

！、中央电视台董卿、张泽群

2、湖南电视台汪涵、杨乐乐（李湘）

（以上具体安排由主办单位自行选择）

（二）、演员

1、迪克牛仔演唱曲目《有多少爱可以重来》、《可以不流泪》、《三万英尺》

2、杨坤演唱曲目《无所谓》、《穷浪漫》

3、黄征

演唱曲目《爱情诺曼底》、《奔跑》

4、“凤凰传奇”组合演唱曲目《月亮之上》、《吉祥如意》、《自由飞翔》

5、“吉祥三宝”组合演唱曲目《吉祥三宝》、《春天来了》

6、网络人气天王“誓言”演唱曲目《求佛》、《热辣女人》

7、“红樱束“女子打击乐团

注：以上演出阵容仅供参考，最终演员名单由主办单位决定。

七、演出预算

1、舞台、灯光、音响、运费预计：50 万

2、汪涵、杨乐乐（李湘）预计：30 万

3、转播车预计：10 万

4、导演组录制播出预计：10 万

5、艺人费用预计：120万

6、场地费用（体育馆）预计：10万

7、公安费用预计：20 万

8、机票预计：10 万

9、活动承办预计：10 万

10、演出宣传预计：15万

11、税预计：80 万

12、不可预计预计：15万

总共预计：380万

注：

以上费用适演出当地情况不同而有所变化，具体事宜由主办、承办单位协商定夺。

第四篇：演出策划方案

演出策划方案

202_-01-21 15:25:30|分类： 默认分类 |标签： |字号大中小 订阅

一、背景

演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。

今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响[表演工作坊]这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外著名剧，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。

二、演出、票务推广策划

这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。

演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4 P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7.2％，因此潜在市场广大；2.北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。

在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(Performance Workshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理

解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。

经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观众连来看都做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。

前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元

三、票务推广全面展开

我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。

我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。

销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。

公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导； 买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司； 掮客：牵线搭桥，传播供需信息者； 卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。

在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。

四、招商方案

1、目标客户群主要针对：

1.1、金融机构：

银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；

保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；

期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所；

1.2、金融服务机构：

资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等；

2、目标客户群特征：

2.1、属于资金密集型行业或其服务机构；

2.2、高度关注企业形象；

2.3、对价格的敏感性相对较低；

2.4、购买意向的考虑期较长；

3、目标客户群利益分析

一、借政治造商业：此次音乐会将于202_年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。

二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。

三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。

四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：

1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。

2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。

3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。

4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。

商业演出赞助及宣传回报条款

◆活动独家冠名

（一）赞助金额：人民币60万元

（二）宣传回报：

1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××（由赞助单位定）《暗恋桃花源》杭州巡演”。

2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。

3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。

4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。

5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。

6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。

7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》

8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。

9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。

10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。

11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。

12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。

13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以“XXX企业”的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。

14、入场大门，有横幅标识。

15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。

16、为企业安排演出场馆方阵。

17、为企业留观看演出的贵宾席位。

18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。

19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。

协办单位冠名

（一）赞助金额：人民币10万元

（三）宣传回报：

1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。

2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。

4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。

5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。

6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。

7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。）

8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

9、宣传单张宣传：

规格A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。

17、海报：

规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。

10、媒体宣传：

本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。

特别鸣谢单位宣传回报方案

◆特别鸣谢单位

（一）赞助金额：人民币1万元

（二）宣传回报

2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。

3、赠送颁奖晚会座位票10张。

4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。

5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。

6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。

7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

活动指定产品宣传回报方案

（一）赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。

（二）宣传回报：

1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定XX（产品）——XX（产品）出现”。

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。

4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头版尾特别鸣谢贵单位）。

5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。

6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。

7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。

10、企业领导以贵宾身份在出席。

第五篇：中心血站宣传片

菏泽中心血站宣传片

片头：

点燃创造热忱

关注生命健康

弘扬博爱精神

共建和谐社会

引子：

菏泽，古称曹州，牡丹古都，博爱之都，在花香四溢的市中腹地，矗立着一座现代化的建筑，它就是菏泽市中心血站。

菏泽市中心血创建于1993年，占地面积24000平方米，现有业务用房9600平方米，在岗干部职工91人，下设12个科室。

在这里，汇聚了一批长期致力于血液研究的优秀人才； 在这里，集中了当今尖端输血研发和采供血设备；

十几年来，被国家、省、市先后授予113次荣耀称号，标志着菏泽中心血站迈入了一个更高更新的起点。

字幕：进取无止境，爱心无极限

以服务社会为己任的菏泽市中心血站在履行自己光荣使命的历程中，不断超越自我，贡献社会，作为市级采供血机构，菏泽市中心血站承担着向各大医疗机构提供医疗用血的任务，同时还肩负着全市输血业务指导，输血业务人员培训和致力输血研究 的重任。

崇高的事业心和人道主义的责任感，己渗入每个中心员工的心中，这也是菏泽中心血站不断前行的动力源泉，菏泽中心血站就象一颗生机勃勃的心脏，始终跃动着强劲的时代脉搏，源源不断的为社会输送出新鲜血液，拯救万千生命，创造美好生活。

字幕：真情流淌，血脉相连

无偿献血，是一项崇高而伟大的公益事业，广泛开展无偿献血，是反映一个社会文明程度的重要标志。

202_年，随着中华人民共和国献血法颂布实施，血站高屋建瓴，从人、生

命、道德的层面对无偿献血进行了解构，高度重视综合目标考核管理工作，召开专题会议，贯彻落实《献血法》结合“一个办法，两个规范”，制定下发《202_—202_综合岗位工作目标管理责任书》和《综合目标考核管理办法》，确立了“安全血液、生命所托”的核心理念，以仁义之心待人，奉献之心律己，尊重人的价值，珍视人的生命，大力推行无偿献血。

思想力触发行动力，菏泽中心血站在无偿献血方面的工作全面而细致的展开，在9县区全部建立献血点的同时，献血车每周两次到献血点开展采血活动，同时开到农村集镇，把献血点向农村延伸，极大方便了农村群众献血，继续完善城区献血建设，进一步美化东方红大街献血服务中心，科学布局，增加设备，满足了采集全血的机采成分血的需求。

在无偿献血过程中，特别抓好 对献血者的服务，充分体验出一份问候，一杯热水，一张笑脸，一声谢谢的服务形象，巩固和完善献血后化验结果短信反馈制度，增加献血者生日短信慰问和节假日短信问候措施，对献血反应和特殊情况献血者回访率100%，切实提高献血者满意率。

关爱献血者，增强凝聚力，每年举办成分献血者联谊会、RH阴性献血者联谊会，形成了浓厚的互帮互助的献血氛围。积极组建菏泽义工无偿献血服务队，目前志愿服务者已发展到300多人，他们的身影经常活跃在献血室和献血车旁，给献血者送上贴心的服务，为巩固献血者队伍发挥了重大作用。巩固和扩大“爱心团队”建设，确保临床紧急用血需要。

经过多年的不懈努力，血站构筑了一个充满人文关怀的爱心平台，无偿献血取得了令人瞩目的成就，街头自愿献血100%，满足了临床用血需要，血小板双袋率95%以上，身份证登记率达到100，农民献血比例达到50%，城镇职工献血比例30%，400毫升献血比例99%，二次以上献血者比例达到56%以上。

正是由于在无偿献血工作中的杰出表现，菏泽中心血站在采供血之间己形成了良性互动循环。

字幕：立足安全，成就典范

菏泽中心血站深知质量在血液工作中的重要性，始终将“健康、安全、规范”列为首要课题，建立起高标准，严要求的质量管理体系，早在202_年己并顺利通过ISO9001质量管理体系认证。

为确保血液安全，菏泽中心血站将崇高的使命化为积极的行动，从人、原辅材料、设备、方法和环境等5个因素全方位多层次的展开工作。

血站通过提高全站工作人员专业和技术水平和对献血者进行严格的体检和血液筛查，来保障血源的质量。

在血液采集的过程中，温馨卫生的环境，准确严格的据理，百分之百一次性采血器材的使用，保证了献血者的安全，在血液检测环节，通过全自动分析系统，全自动快速生物分析仪等国际尖端设备，采用高质量的检测试剂，为血液检测提供了可靠的保证，在此基础上，更建立了以ISO9001质量管理体系为核心的监控管理体制，严格监控血液采集，分离，检测，存储，运输过程中的每一个环节，从源头上杜绝了质量安全隐患。

涵盖血液筛查实验室、血型实验室、质控实验室在内的实验室质量管理体系，汇聚当今最优秀软硬件配置，达到二级生物安全防护实验室技术标准与要求，装备了全自动智能标本处理系统、全自动生化仪、全自动血型仪、全自动酶免等设备，将科学的力量和智慧完美融合，积极从事与血液相关新技术的研究，参与世界卫生组织“中国输血感染项目”室间质评活动，也取得了优异成绩，这一切都标志着输血研究工作正向着更高的目标迈进。

字幕：以人为本，和谐发展

菏泽中心血站以人为本，不断培养高素质的创造型人才，在硬件设施不断完善的同时，努力践行十八大会议精神，着力加强精神文明建设和人力资源培养。

润物无声，德化育人，菏泽中心血站提倡严于律己，宽以待人，凡事从我做起，通过创建青年文明号，做义工，提倡使用文明用语等一系列活动，在点滴之间，把关爱生命，奉献爱心的理念灌输到每个员工心中。

为营造积极向上，健康和谐的氛围，血站建造了一系列设施来丰富员工的文化生活，健身房，球类室，多功能厅，电子阅览定，图书资料室，在这里，员工们愉悦心灵，陶冶情躁，形成了积极向上的凝聚力。

优秀的人力资源是一个组织可持续发展的根本，中心靠边站建立了一套自己的人才培养体系，分层次，分类别加强人才队伍建设，把合适的人用在合适的地方，发挥他的最大潜能。

每年都要进行全员培训，提高工作素质，实行奖励机制，鼓励职工代薪参加学习，完善优化队伍的结构，通过多年的优化组建，一支结构合理，德才兼备的专业队伍业己形成。

风雨兼程，与时俱进，在社会各界的关心与支持下，经过血站人的不懈努力，菏泽中心靠边站取得了令人瞩目的成绩，赢得了社会的赞誉和广泛关注。

当理想一步步实现，不断超越的菏泽中心血站还将向着更高的目标全速前进！

我们将一如既往，倾情倾力，把菏泽中心靠边站建设成为现代化血液中心！

血站主任：回顾过去，我们为努力所取得的成就而感到自豪，展望未来，我们对抓住机遇加快 输血事业的发展，取得新的胜利，充满信心，天容万物以广远，海纳百川以浩瀚 博爱门下，中心血站，万民挥臂，涓涓细流

汇成生命之河，芸芸众生，滴滴热血，融为爱心之泉，安全输血，建起一道娘大堤，无偿献血，撑起一片生命蓝天

进取无止境，爱心无极限 菏泽中心血站