农业产业化典型材料

第一篇：农业产业化典型材料

依托本地资源 做大油茶产业 奋力开创排市镇农业产业化新局面

----记黄石市农业产业化龙头企业 阳新三元公司

山茶油，又名野山茶油，茶籽油，经过油茶树的种籽提炼而成。我国是油茶的原产地，也是世界上最大的油茶生产基地，公元前三世纪的《山海经》绪书记载：“员木，南方油食也”。可见我国民间当时就开始取油茶果榨油以供食用。经现代科学证实，茶油的脂肪酸组成与橄榄油极为相似，而其平均组成则高于橄榄油，食用价值和经济价值非常高。

排市镇是鄂东南传统的油茶基地种植区，特别是原后山地区，平均海拔近300米，气温适宜、光照充足，十分适合油茶的种植。排市镇党委、政府历来高度重视油茶林的开发和利用，大力发展油茶产业。202_年成功引入了三元公司，公司与排市镇政府签订了承包开发合同，实行股份合作制，即以企业牵头，农民以土地、劳力或资金入股，形成“企业+基地+农户”模式，开发后山地区的成片荒山，全部种植油茶，后山农民以土地入股，每亩茶林每年分红12元，村里分红3元。

202_年，三元实业公司拥有承包和新开发的油茶面积共计10000余亩，公司计划每年新造油茶林4000亩，利用五年时间在阳新县新发展优质林20000亩，为三元实业公司做大做强打造一个稳固的原料基地。

通过近四年的时间，该公司已发展为固定资产总投资超过5000万元，拥有员工超过500人的全市农业产业化重点龙头企业之一。截至202_年10月份，三元公司拥有油茶基地面积16000余亩，其中已挂果成林基地8000余亩，新培育油茶基地8000余

亩，年产鲜果约5000吨，到“十二五”末油茶基地将达到30000亩，年产鲜果30000吨。

202_年三元公司在上王村的吴家垅组开工建设现代化的冷榨油厂，该厂占地面积约50余亩，拥有冷榨、精炼、包装三个车间。目前，厂房已完成机械设备安装，正进行油茶试生产运行。其采用脱壳冷榨技术，变热榨取油为脱壳冷榨制油，工艺技术达到国际先进水平。建成投产后可日产精炼茶油6吨，年产山茶油1800吨。同时利用其纯天然特性，进一步开发保健油、化妆品用油和注射用油等高档产品，年产茶皂素160-240吨，生产有机肥300吨，年产值在8000万元以上。

同时公司将油茶基地加工厂设在泉山村团墩组，将利用油茶加工后的残渣和农作物茎秆做原料的肥料加工厂设在王垴村口头组，将林下园地养鸡场原料设在泉山村团墩组，计划用养鸡场提供的鸡粪做肥料加工厂的原料，肥料用于油茶林的培育和改良。这种发展模式将使3个厂形成一个完整的产业链。3个厂建成后，可解决当地劳动力就业200余人。

三元人深知发展油茶产业，任重而道远。公司制定了长远的总体发展规划和目标。总体规划是“十二五”末：

1、高效优质油茶林基地面积达到30000亩。

2、油厂生产的食用油达到欧盟标准。

3、建造林下放养15万只良种山地养鸡场；

4、建成有机肥料厂；

5、开发下游产品（洗涤剂、洗发剂、无烟碳）；

6、开发上游产品（化妆品、医药注射剂、乳化饮料）；

7、开发生态休闲旅游区（现已利用低产老茶树嫁接山茶花，为着手开发旅游作准备）。到202_年，公司年产值力争达到5亿元，将成为湖北省农业型龙头企业，跻身于全国农业型企业前10名。

第二篇：农业产业化服务中心典型材料

创新发展促进农业产业化稳步发展

――记**乡农业产业化服务中心

**乡农业产业化服务中心于**年**月,随着***乡的成立而设立。现有干部*人，大专以上学历*人。在新的历史时期和新的形势下，农业产业化服务中心为了与当地社会发展相适应，达到与时俱进的目标，始终不渝地实施创新发展的举措，一步步地提升站所服务技能，引导群众发展特色产业，提高移民群众脱贫致富的能力，为当地的农业生产及经济建设做出了应有的贡献。

一、提升技能，做好农业科技宣传

**乡农业产业化服务中心自建立以来，就把贯彻惠农政策开展农业服务，推广农业新技术，推进全乡农业产业化作为工作之本。在新的时期，面对飞速发展的新形势，农业产业化服务中心在乡党委、政府的关心支持和市相关农业部门的指导下，始终把发展农业增效，农民增收作为工作目标，把不断提升全乡农民群众农业生产技能，增强农民致富本领作为与时俱进的第一要务，加大干部的政治及业务本领的学习和农业科学技术宣传的力度。为了给干部创造学习条件，营造求知的氛围，农业产业化服务中心先后订阅《**农民报》、《**农业科技》等报纸和各种杂志，供干部业余阅读学习；为使学习坚持不懈，持之以恒，农业产业化服务中心组织中心干部坚持每个月集中学习讨论一天；为扩大宣传，农业产业化服务中心在各村增设黑板报一处，并指定各包村干

部负责，围绕最新农业动态及农业技术主题办专栏，选登有关农业新技术和农业相关重要政策法规。为使“学科技，用科技”深入人心，中心干部利用冬季集中教育及农闲时节，利用发放宣传资料，请农业技术人员下村上课等方式，激发了广大群众为脱贫致富学科学的热情。这些有力的举措，使全乡群众脱贫致富的信心更加坚定，使用科学技术发展农业生产蔚然成风，呈现出了一派学科技，用科技的良好氛围。

二、加强服务，促进特色产业发展

从***年年初，以培育高效特色**产业为突破口，以种植结构调整为导向，采取生态治理与产业培育并驾齐驱的办法，乡上制定出以政府引导、政策助推、农户栽植管理，促使农民增收，群众脱贫致富的决定。农业产业化服务中心从**年***月中下旬开始，从***调引**2号、4号**苗木**万株，在全乡栽植****亩，成活率达到**%。在**种植期间，中心干部深入田间地头，为农户讲解演示**种植技术要点；在**生长期间，中心干部组织**种植户，为农户讲解**施肥、病虫害防治及修剪技术；在**采收期，中心干部又深入农户家中，为农户讲解**晾晒知识。通过全中心所有干部的共同努力，成功实现了当年栽植、当年挂果、当年见效。实践证明，**乡适宜**的生长，**产业的发展具有很好的发展前景。去今两年以来，农业产业化服务中心认真总结成功经验，继续以培育发展特色**产业带动全乡经济发展为突破口，采取重点突破一村一品产业化发展

思路，全面落实**种植面积，使全乡**产业又掀起新一轮高潮，今年新栽植**面积**亩，苗木成活率达到**%以上，全乡三年累计**面积达到***亩，定植三年**亩效益达到**元以上；两年**亩效益达到**元以上；当年种植**亩效益达到**元。目前**已成为**乡的支柱产业。**的成功种植，有效地增加了移民群众的现金收入，改善了移民群众的生活水平。

三、强化培训，提高农民致富本领

为进一步实施好“特色产业富乡富民”战略，农业产业化服务中心以一户一个实用人才为目标，大力实施**产业化人才培训项目。一是三年来不定期的邀请***研究所、玉门市林果中心专家为全乡**种植户提供**生长期技术培训服务，组织村干部和种植**种植户参加**修剪及病虫害防治等培训班。在课堂理论讲解之后，请专家们深入到田间地头，亲自到现场为种植户“手把手”示范修剪**，并“现场手把手”指导种植户进行**修剪。二是积极邀请组织本乡本土的产业大户、“土专家”、“田秀才”介绍自己的**种植方法和经验，通过现身说教、现场操作，交流经验，形成了以交流解难题，以交流促进展，以交流提技能的良性循环。三是利用新建的*个村级农村现代远程教育站点，充分发挥远程教育网络资源信息量大、覆盖面广、方便快捷、生动直观等优势，及时下载、公布各类种植、养殖技术及相关农民致富信息专题片，并结合农村党员干部群众的实际需要，分类分批

组织广大党员干部和群众收看以形势教育、科学种养等为主要内容的节目，更新了党员干部和群众的思想观念，增强了发展现代农业的信心有效激发了全乡农民群众学科技、用科技的热情。四是依托全乡已建成的**个农家书屋，组织开展集中学习和讨论，不断进行自我“充电”，让农民在家门口学习农业实用技术知识、获取信息，不断提高自身综合素质，增强自身致富本领。五根据产业布局和行业特点，建立**村**培训基地示范点。以培训基地示范点为依托，组织全乡**种植户不定期的到基地示范点进行现场观摩、技术指导和交流提高，充分发挥了培训基地示范点以点带面，辐射推广的作用。以上各项举措提高了**种植户的管理技术水平，增加了**种植的科技含量，为全乡今后**产业的长足发展奠定了坚实基础。

四、引导发展，健全经济合作组织

自**乡党委政府确立种植结构调整，以政府引导、政策助推、农户栽植管理，促使农民增收，群众脱贫致富的决定以来。农业产业服务中心，积极引导农户进行种植结构调整，大力发展**产业。因发展需要，于**年**月组织全乡**种植大户，结合全乡实际情况，成立了**市***农民专业合作社，并相继健全了专业合作社的组织网络，完善了专业合作社相关规章制度，使合作社的发展走上了正轨，各项业务得到了规范，合作社主要的业务为：**苗木繁育、调运、**种植管理、技术培训、**生产、加工、销售和信息服务等。至目前，专业合作社已发展社员**人，带动农户**余户，带动**种植面积达**多亩。**专业合作社的成立，提高了该乡农业生产的组织化程度和农民适应市场经济的能力，为**产业的可持续发展，打下了良好基础。

在*年的发展中，农业产业化全体干部始终把农业科技推广、农业增效、农民增收作为自己的重点工作，特别是在农业生产活动中，较好的发挥了自身的职能作用。在作好本部门工作之余，农业产业化服务中心还积极主动配合乡其它各站所，服从乡党委政府安排，完成全乡其它各项工作。农业产业化服务中心将进一步加强干部队伍建设，树立新时期基层机关工作人员的良好形象，严格贯彻实施农业相关法律法规，向基层推行农业科学技术，提供技术服务指导，不断提高自身为民服务的能力，为**乡移民群众早日实现脱贫致富目标做出更大的贡献。

***乡农业产业化服务中心

**年**月**日

第三篇：农业产业化龙头企业典型发言材料

农业产业化龙头企业典型发言材料

邢台沃隆农业开发有限公司董事长

赵胜河

尊敬的各位领导、各位同仁，大家好：

做为企业代表，很荣幸能有机会在这里和大家交流。邢台沃隆农业开发有限公司成立于202_年2月，地点位于任县任城镇南西村北，是在原邢台恒丰农业开发有限公司的基础上发展起来的一家股份制企业，公司注册资本500万元，是一家集蔬菜种植、采购、检测、物流配送、加工、销售为一体的专业蔬菜公司。注册了“沃隆”牌商标。202_年被确定为市级农业产业化重点龙头企业。公司基地—农业开发科技示范园位于永福庄乡杨固村，现已被农业部确定为首批“蔬菜标准示范园（创建）”生产基地、省商务厅首批“农超对接”项目基地、邢台家乐园物流配送基地，任县“青年创业示范”基地。园区核心示范区占地358亩，其中拱棚252亩，露地56亩，日光温室50亩。园区内种植的品种以特菜、硬质番茄、辣椒、无公害网棚韭菜为主，占设施蔬菜总数的80%。

在经营管理上：公司以任县恒丰蔬菜专业合作社为载体，依照国家现行的土地流转政策，以每亩每年700-1000元长期承租农户土地，由合作社统一管理，以“调整种植结构，转变传统种植观念，实行特色种植”做为主线，彻底转 1

变了农民的种植观念和意识，把农民转变为产业工人。同时，扩大了公司的经营范围和经营规模。合作社实行“统一采购、统一销售、集中管理”的模式。农户无需投资，在公司技术人员统一指导下生产，收入分基本工资加效益提成，月平均收益女工达800元、男工可达1300元左右。

经过近三年的发展，通过园区的示范带动，辐射周边发展设施蔬菜面积达1500余亩，农户人均收益每年提高了300元左右，极大的调动了农民发展设施蔬菜的积极性，为农业产业化的形成奠定了扎实基础。公司也在原发展基础上投资500万元建设了一座有害残留检测试验室、两条净菜加工流水线及包装车间、一座500吨位气调式恒温库在内的蔬菜加工配送中心区，可对基地及周边的蔬菜产品全部进行加工处理，提高了蔬菜的附加值，扩大了公司的品牌优势，并能新增产值1000万元，极大地提高了企业产品的市场竞争力。

目前，公司固定资产达1000万元以上，形成了基地生产、冷藏加工、物流配送、农超对接、公司直营店直营的产业链模式。

公司和基地在发展过程中，得到了县委、县政府，农业、蔬菜、开发、商业、农工委等有关部门领导的大力支持，借此机会我向各位表示衷心的感谢！

谢谢大家！

第四篇：农业产业化

磐石乡创新举措服务于农业产业化发展

一、摸清家底，全方位掌握人才资源。

对全乡127名“土秀才”、“田专家”分门别类登记造册。

二、不定期召开座谈会，畅谈家乡产业化发展前景，定好发展方向。认真听取相关专家对草莓、西瓜、柑橘、蔬菜种植方面的建议，打造特色农业，形成一村一品；一乡一色。

三、专家授课，提高村民科学素质。

认真开展授课活动，由土秀才，田专家讲解相关种植技术的要点；授课地点：形式多样（集中授课，田间讲解，亲身示范）；全乡村民在127名土秀才，田专家的帮助下，1300户村民致富效果明显，其中新增草莓950亩，西瓜980亩，柑橘1500余亩；人平增加528元。

四、关心人才，关注产业化发展方向。对暂时生活困难的土秀才，田专家每年解决800-1000元的补助，带动村民致富的专家奖1000-3000元。今年加大了农业投入，新增大棚蔬菜1200亩，新增种类10余种，形成了5个专业村，6个专业合作社。

五、政策扶持，资金支撑。积极争取农业资金53万元，对表现突出的专业合作社、专业村予以奖励。

第五篇：农业产业化

浅谈品牌农业的发展思路

雷军说过：极致、专注、口碑、快，把产品质量做到极致让使用价值得到最大发挥，这样消费者就会不约而同的认同了。做农业亦是如此，农业属于基础性行业是动植物生命的繁衍，受生物规律和自然气候条件的根本制约。农产品独特的生物属性和商品属性决定了其在流通上与工业品不同，在资金流转方面，工业固定投资与流动资金的比例可以是8:2，而农业则需要2:8，因为农业的季节性和周期性很强，原材料占款和储藏成本也很高，流动资金的周转速度明显慢于工业，所以必然形成流动资金的大量占用。农业的长周期对流动资金的占用是惊人的，很多农业企业因为资金链跟不上而困死在即将结出硕果的黎明前，让人惋惜不已!但农业却是最可永续经营的产业，是人类无论如何也离不开的基础产业，是永远不过时的朝阳产业。

一、选择产品进行定位

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。自然环境的属性决定了农产品品质的根本，而农产品的独有性基本决定了农产品区域品牌的定位和不可复制性。

其实做农业的根本问题就是卖什么？选择卖什么也就决定了产品定位、客户定位和农业企业的长远发展。

案例：以益海嘉里为例，上世纪80年代，国民还喝着杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油，谁也没想过去搞一个质量好品质有保证有品牌的小包装油。益海嘉里抓住了机会，和中粮合作，于199

1年推出了小包装油品牌“金龙鱼”。此后，金龙鱼食用油品

牌一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，为益海嘉里带来了滚滚财源。202_年，益海嘉里开始将目光转移至与生活息息相关的另一粮油领域——大米。一直以来，大米加工行业至今“小、散、低”的状况相当突出。于是，首个大米加工厂在“米仓”的黑龙江佳木斯落户，此后，同样名为“金龙鱼”的优质大米开始出现在全国市场。三年后，益海嘉里的大米加工厂在全国开花。

益海嘉里是把已经存在消费者心智中的零散认知，进行拼装整合，打造出并满足了消费者内心的真实需求，赢得了客户的认同，是定位案例中的典范。

二、工业与农业的千差万别

很多农业人把投资概算照搬工业上的“重资产轻流动”模式，以为把初始投资重点用在征地、建场和买设备上就行，少量流动资金就能运转，结果情况远非如此。像生猪已经是现代农业产业中周期比较短的，但依然需要6个月的周转时间。而且这个周期内，猪没有长成，不能送屠宰场，也就是这个周期内没有回款，只有一味追加流动资金。而工业产品至少还能边生产边卖，或者低价处理一部分产品救急，农业没有办法。农业是活的生命的生产，工业最差的情况下可以因为流动短缺，把生产线暂停，而农业连这个最差的情况也不行，动植物均按自己的生物规律生长，停不下来。

在工业和农业的融资方面，农业更是难上加难。工业的用地是国有土地，取得使用权，就可以抵押贷款；还有工业的厂房、产品、机器等都可以抵押，缓解流动资金的困局有多种通路。但农业就不同了，首先农地是集体所有，农业企业如果流转农民的土地，只能取得农村集体土地的经营权，是不能抵押贷款的；其次，农业企业所经营的牲畜、树木、农作物等，也是不能抵押贷款的，所以养殖业里有句笑话叫“家产万贯，带毛不算”。

三、打造农产品品牌要“慢火炖老汤”

“慢火炖老汤”这个词是强调品质，强调稳定，是告诉消费者农作物生长周期慢，企业扩展规模慢。慢总是有慢的道理，只有长时间建立起的商业平台才能短时间内不被竞争，只有小范围、小规模才能做到精致，才能做好品质。

品牌农业刚开始不应该做规模效应，应该把品牌效应做出来。小而美、专而精是品牌农业的核心，做品牌农业由不得作秀，必须步步为营，稳扎稳打。在打造品牌过程中要有完善的投资思路和良好心态，切忌追求投资回报率把有限的资本相对分散，很多农业企业在打造品牌的过程中缺乏连续性，频繁更换经营品类，这样很难培养出自己稳固的客户群，把自己推广的品牌拱手让给了其他企业。

农产品品牌打造过程中一定注意两个方面：一方面，差异化，或是产品品类或是产品品质或是产品口感，一定要凸显差异性才能获得消费者关注;另一方面，品质，当前国内民众消费能力有一定提升，从长远发展角度来看品质始终如一非常重要。

四、怎样做好上游链条的有效管理

在农业领域，行业中各利益相关者特别难搞掂：上游供应商多为高度分散的农民，诚信意识不佳;下游消费者品牌忠诚度低、价格敏

感度高。由于农产品的价格波动大，农民往往在农产品价格高时卖给出价更高的买家，而在价格低迷时要求企业履行协议以保证其收益。相关法律手段很难对违约农户进行有效制约，怎样锁定与农户的关系，尤其关键。对应办法就是：加大对农户违约后所受到的经济和精神惩罚的风险，同时以较稳定的利润吸引农民，以及用质量提升下的超产奖励来激励农民，通过长期稳定的契约关系来锁定与农民的合作。

五、流通渠道和营销推广

目前农业来说真正有价值的渠道是做中档农贸市场（高端不高价的品牌蔬菜），在找到匹配的市场商户，将其摊位包装后一下子体现出了低端不低档的终端形象（让菜贩成为代理商）。让消费者看到包装后的商品，而不是一个初级农产品，抓住他们的心智。占领了这个农贸市场，其实就是抓住了中端农贸市场的高端产品。当然，要攻赢这个市场不仅需要资金支持，更需要土地资源和人力成本，还得有更多的品类。很多企业太过理想化且不务实，喜欢在推广上找概念，把定位束之高阁，唯信奉高端高价标杆。殊不知，企业只有活下来才是王道。为什么这是一块蓝海市场呢?其一，依据“先挣容易钱”的理论，在多数人里淘少部分人成为客户，而不是在少部分人群里淘出多数人成为客户，在农贸市场只要用心做服务，就会很快在绝大多数人中产生好口碑;其二，找到一个大到足以赢利但又小到无法引起竞争者兴趣的细分市场，农贸市场就是这样的一片蓝海。

在营销推广方面，根据自身特点和市场承受能力，线上做精准投放，线下营销通过农场会员活动和社区活动进行，比如在农场组织

活动，会员在周末可以参加，类似农家乐，让他们体验和感受有机;社区活动针对企业用户，给他们的员工做营养课程培训等。

六、打造农业O2O

做农业O2O要拉潜在客户入群，实时更新产品情况，强调新鲜：提倡“吃当季、吃当地、吃当天”（区域品牌最好的广告）;软文要有强烈的现场感：强调可视化营销，用各种能够为产品加分的图片强调现场感;重视文字：每一篇博文都做到言之有物，根据不同需要有所侧重，充满各种刺激，尽量站在顾客角度考虑;促销很牛：每一篇促销博文不仅在时间、数量上做足功夫，文字可读性也非常强，让顾客充满紧迫感。不要尝试去解决客户的所有问题，而把注意力聚焦到一个点上。点越小，压强越大，不论有多少资源，只要聚焦于一个合适的点上，就能实现单点突破。

单点突破的专业容易赢得客户认同;

单点突破容易产生相对的规模效应，节省成本;

单点突破有可能在短期内实现盈利。

七、农业的行业延伸

农业是一条复杂的链条，田间管理都是需要很多技术的，都是一个复杂的系统工程，都有很多事情可做。比如说一个电脑，有做硬件的，软件的，操作系统的，游戏的，都有很多事情可做，绝不是说我们看见的最后把电脑送给我们的那个人他是做电脑的，所以也不是说硬着头皮养牛或者种水稻的就是做农业的。农业设备，第三方服务

型公司，租赁公司，水利设施等都属于农业的范畴，也都是做农业的机遇所在。

农业看似入门易实则门槛高，高在农业是要求全流程细致化的行业，需要大量的经验和积累，不是每个人都可以在这个行业随随便便成功。新农业的未来有两个，一个是高端的精品农业，一个是解决了旧农业问题的规模化农业。

总而言之，做农业不能是一个好创意听上去很棒，还需要1，2，3，4，5步才能去执行，具体需要1，2，3，4，5种不同类型的条件和资源，有可能会遇上1，2，3，4，5等不同问题，可以采取1，2，3，4，5种不同的解决方法。得知道创意可能有什么缺陷，执行起来有什么困难，也能知道采取什么的修正措施，事情怎么干，资源哪里找，这样才叫谋定而后动，才叫有备而来。

202_年6月6日于马牧集