制药企业URS怎么写

第一篇：制药企业URS怎么写

制药企业URS怎么写

大家一起学文件——URS篇

一、什么是URS

1、URS：即User Requirements Specification，用户需求说明，缩写为URS。

2、URS文件：以文件形式编写的，将用户的需求书面化的文件。

3、这类文件也需要按照相应的文件管理规程的规定进行文件申请、审核、批准和执行。

二、为什么要写URS：

1、URS是用户需要达到的目标，是用户的最终需求。

2、URS是编写项目概念设计（CDS）、子项目设计、设施、系统、设备的功能设计（FDS）、详细设计的依据和基础。

3、写URS，有助于用户自己对自己的需求更加清晰、准确，知道自己到底想要什么。

4、有助于项目的实施者、设施、系统、设备的设计者、建造者、采购者、供应者知道用户的最终需求。

5、有助于各方为了了解统一需求而充分的沟通。

6、有助于各方为了达成统一目标而努力工作。

三、哪些情况下需要写URS

1、项目：项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的（性能，质量，数量，技术指标），必须在特定的时间、预算、资源（人力，物力，财力等）限定内，依据规范完成。

项目的URS就是描述项目的拥有者或项目的最终用户对于项目提出的目标、目的和要求。

2、设施： 指为某种需要而建立的机构、系统、组织、建筑等。制药企业中与生产、检验、仓储、EHS等相关的车间、实验室、仓库、净化装修„„功能建筑和功能构架的统称。

设施的URS就是描述设施的拥有者或设施的最终用户对于设施提出的达到某种目的和用途的具体要求。

3、公用系统：指制药生产工艺中所需要的生产用饮用水、纯化水、注射用 水、纯蒸汽、HVAC系统、空压、真空等系统设施的统称。

公用系统的URS就是描述公用系统的拥有者或公用系统的最终用户对于公用系统提出的达到某种目的和用途的具体要求。

4、设备：通常是一组中、大型的机具、器材的集合体，皆无法拿在手 上操作，而必须有固定的安装台座，使用电源之类动力运作而非人力。

设备的URS就是描述设备的拥有者或设备的最终用户对于设备提出的达到某种目的和用途的具体要求。

在制药项目中，凡是直接影响产品质量的、产品质量风险较高的、关键的、主要的项目（分项目）、设施、公用系统、设备，都应该写URS。

四、哪些情况下可以不写URS 举例说明：

1、“三废”处理„„等项目

2、锅炉房、配电室、办公楼、消防设施、通讯设施„„

3、工业蒸汽系统、厂区供电系统、消防报警系统„„

4、锅炉、发电机、冷水机组„„等设备

5、简单的标准设备、工具、容器„„

五、根据什么来写URS

1、根据企业发展规划、项目计划书、项目概念设计（CDS）要求编写项目的URS和各个子项目的URS。

2、根据概念设计中的设施、系统、设备清单和基本要求编写各个系统、设施、设备的URS。

六、URS编写原则：

1、URS文件的起草、审核、批准、生效需依据公司的相关文件的规定执行。

2、URS必须写清楚用户的真实需求和最终目的要求。

3、URS需求要符合相关法律、法规、规范、标准的具体要求。

4、简单的URS可以只是一份简单的表格，写清楚用户的需求即可。

5、一个项目、一个车间、一套系统、一台大型设备„„，URS就需要是一份完善的文件。

6、参考文献应具体到文献的章节。

7、URS需要用户、相关技术人员、相关部门、QA部门参与审核。

8、URS要准确、清楚地写明：用户需要的这个对象有什么特性与功能，要完成什么样的用途，要把什么样的东西变成什么样的东西，这个对象需要有什么样的标准与要求。

9、各项参数要准确。

10、各项要求要完整。

11、提出的需求应该是现有技术水平可实现的。

七、由谁来写URS：

1、总项目URS：由指定的项目负责人或项目完成后的用户负责人编制。

2、分项目URS：由指定的分项目负责人或分项目完成后的用户负责人编制。

3、设施及其工程系统、支持系统：工程部各专业工程师编制。

4、生产设备：工程部专业设备工程师编制，技术部、生产部工程师协助。

5、检测仪器：QC部工程师或技术人员编制。

八、注意事项：

1、单独的、简单的生产设备，可以只填写《 URS申请/ 审批表》，该项工作可由技术部或生产部单独完成编写。

2、检测仪器一般为标准设备，其中的简单仪器（例如：pH计、旋涡混合器等）可以只需填写《 URS申请/ 审批表》。对于复杂的检验仪器（例如：HPLC、GC等）则需要用文件形式编写URS。

3、对于复杂的生产设备，例如 ：灌装机、包装线等，需要工程部专业设备工程师编制，技术部、生产部工程师协助。

4、如果能用一张记录描述清楚的URS，就不要用文件形式。

5、项目本身不需要URS，但是要有项目完成的目标需求。

九、项目URS概述：

1、文件的整体介绍，内容包括：  文件内容摘要。 目的： 阐述写该项目URS的目的。

 适用范围：要确定文件用在项目建设中哪个阶段，指导什么工 作。

 参考文献：主要列出在描述URS时引用的文献资料名称、版本、章节等。

2、项目简介、背景

这部分内容应该摘自项目计划书。

3、文件内容，包括：

 项目要实现的功能和目标，例如：产量、产品名称、规格等。 为实现项目目标，需要的功能房间和区域的数量、大小以及布 局要求。

 各功能间或区域要实现的功能简述。

 为实现对应功能，各功能间和区域应具备的系统或设备清单。 简述各个系统、设备的摆放的位置要求。

 简述各个系统、设备的功能要求。（详细要求在系统、设备的 URS中）

 简述各个功能间或区域之间的相互位置、配套要求  简述各个系统、设备之间的相互位置、配套要求  简述验证与确认要求。 简述文件要求。

十、公共工程/工艺系统/设备URS 概述

1、文件的整体介绍，内容包括： 1.文件内容摘要；  参考文献。

 设备或系统所在车间的摆放位置。 设备或系统主要作用。 设备的最终使用者 2.目的：阐述该文件编写的目的。

3.范围：确定文件服务的需求对象、各部分间的相互关系、用户 的界线、与其他公用工程的界线等。

4.功能要求：详细描述所需系统、设施、设备的功能。 运行条件：阐述系统、设施、设备的公共介质条件，如：水、电、气、汽、真空、空压，设备运行的空间位置条件，以便设计者在现有的公共设施条件的基础上设计出满足客户需求的系统、设施、设备；

 系统描述和介质特性：对于工艺设备、系统，应进行简单的系

统描述，同时应对设备、系统介质的特性（如流动性、粘度、大小等）进行介绍，使设计者了解设备、系统所处的工艺环境，在设计时充分考虑相应的技术要求并满足工艺步骤。 功能要求和质量标准：阐述期望系统、设施、设备实现的功能  首先对需求对象的整体功能进行综述。并采用文字说明、图表、图纸等形式。

 将每一个功能单元进行详细描述。 每一功能都要对应有质量标准。 安全情况：考虑需求对象运行过程可能出现的基本设施故障、危险、异常状况，并描述与应急措施要求。报警、停机„„  技术规范：详细阐述需求对象各个部件的技术要求。技术规范

应包括材质要求、表面要求、机械结构要求、产能、用途、噪音水平、校准要求等方面。 材质要求：对材质的适用性、耐用性进行描述，耐受清洗、消 毒、灭菌、产品相容性。

 加工要求：提出表面加工工艺要求，与产品直接接触的表面、与产品不直接接触的表面、外表面分别阐述，考虑焊接、抛光、钝化等工艺要求。

 机械结构要求：考虑部件的功能，阐述部件的机械结构。 驱动系统应与操作区域完全隔离，驱动机械结构应易于维护。 噪音水平 校准要求  维护：提出需求对象可维护性的要求，要求供应商应提供的维 护（包括服务期限、服务内容、服务及时性等）。 配件：对备品、备件要求进行约定。 培训：对供应方在项目的不同阶段应提供的培训进行规划。5.法规和标准：阐述需求对象应符合和的法规、标准和规程； 6.确认和验证要求：阐述验证和测试的需求和计划，如DQ、FAT、交货检查、安装检查、IQ、OQ等各种要求。

7.文件：根据需求的质量要求列出应提供的文件清单。包括：图

纸清单、配置清单、参数清单、备品备件清单、使用和维护手册清单、验证方案和验证报告清单、相关证明文件清单等。约定提供文件的时间。

十一、文件管理  为了规范管理，文件起草、审核、批准、关闭和存档等环节都 应有控制。

 URS文件要求有统一的格式，可以分为简单的记录型URS、和正 式的文件型URS版本格式。

 文件起草：负责部门可以是用户、技术部、工程部中的任一部 门，也可以是两个以上部门联合编写。

 文件会审：URS文件会审主要由用户所在部门、工程部、质保

部，会审人员主要由部门的工程师、主管或主管以上管理者参加会审，另外参与会审的人员还包括公司聘请的专家、顾问。 文件批准：URS是编写FDS和DDS的依据与基础，文件由起草

部门的经理批准，如果起草人是部门经理本人时则由总经理或授权人批准。 文件关闭：文件中用户所有需求条款被确认符合规定，经批准 可以用于设计、采购、招标等活动后，方可生效。URS用于设计、招标、采购的依据，它是项目的开始。

第二篇：制药企业

制药企业

上海延安医药洋浦有限公司

山东新时代药业有限公司

广州市范乐医药科技有限公司

无锡药兴医药科技有限公司

安徽惠隆中药饮片有限公司

安徽惠隆药业有限责任公司

扬子江药业南京海陵药业有限公司

扬子江药业集团江苏制药股份有限公司

江苏新晨医药有限公司 江苏豪森医药集团有限公司

南京七色花大药房有限公司

南京大海医药有限公司 南京市正大天晴制药有限公司

南京海昌中药集团 南京新百药业有限公司 南京瑞年百思特制药有限公司

常州兰陵制药有限公司 深圳市三九药业贸易有限公司南京办事处 雷允上药业有限公司 雷允上药业有限公司 生物企业

上海健是仙生物科技有限公司

江苏阳光万全生物技术有限公司 分销督导药剂、药物分析、合成等 销售代表 药物制剂2，药物化学2，项目经理2，工程师20，QA2,QC2，外贸业务员2，物料管理员2，工艺员10中药质检员 仓库管理人员 办公室人员 生产部行政专员 中药饮片区域销售经理生产后备干事 产品推广专员 中药研究员 化药研究员 生产类30 行政管理2 质量类15 设备类20 研发类10 医药代表储备店长 药店营业员 网管员 忽视 临床医生 地区经理 销售内勤 药物合成 药物分析临床推广专员 营销代表 研发专员1 生产技术员 质量管理QA2 质量管理QC2 储备人才 销售10质量保证QA质量控制QC5 生产技术10 电器维修岗、机械维修岗、制冷岗5 实习生，毕业后可录用 生产管理人员 研发人员 医药代表 产品经理助理 销售代表 产品经理助理3 见习店长 健康辅导员 店长 中医康复理疗师

南京卫岗乳之宝生物技术

有限公司

南京卡文迪许生物工程技

术有限公司 储备干部、企划专员、人事专员、客服专员、销售代表 助理研究员

南京时尚莱迪购物广场有限责任公司

南京碧水源生物制品有

限公司 营销主任（见习3 健康顾问6 市场策划（见习）3 电话咨询员6 行政文员

2医院

张家港广和中西

医结合医院有限

公司

南京马应龙中医

医院

南京友谊整形外

科医院

南京溸水县中医

院

南通良春风湿病

医院

溧水县中医院 住院医师 麻醉师 检验 放射科医师 各科护士 实习护士 B超医生，整形医生，皮肤医生，医助，导医，网络咨询，保安 网页设计，网络编辑，美容师，护士 心血管内科 肾脏内科 呼吸内科 危重病医学等 中西医结合临床10 中医内科学10 针灸推拿学10 中医妇科学2 中医康复学2 中医骨伤科学2 康复医学与理疗学2 护理学2 涉外护理2 计算机科学与技术4 应用心理4 食品与药品监测4 药物制剂4儿科2 骨科1 麻醉2 心内科1 普外1 肿瘤2 脑外1 心电图1 放射1 超声1 药剂

1其它行业企业

上海健是仙生物科技有限公司

山东东阿阿胶股份有限公司 见习店长 健康辅导员 店长 中医康复理疗师 销售类

针灸推拿技师 中医学术专员 中医问访医生

中医师

业务经理，营销代表

英语教师

中华经络堂（上海中经堂健康管理有限公司）无锡市太工疗养院有限公司 无锡瑞年实业有限公司 长沙市小新星卡通数码科技有限公司 东软集团南京系统集成公司

北京科技利康医学技术服务中心 临床监查员

生生堂（上海生生之路健康咨询

有限公司）

创生医疗器械（江苏）有限公司

华泰证券股份有限公司 针灸推拿技师 中医学术专员 中医问访医生理财咨询专员

江苏弘业期货经纪有限公司 客户经理

江苏阳光万全生物技术有限公司

江苏信隆地产置业有限公司

江苏省工会职业技术学校 产品研究员 研究院助理 市场开发专员 媒体及公共关系专员 教师

科技类英语译员 科技类日文译员

理财经理、理财经理助理、实习生

综合柜员1 投资顾问2 客户经理4 江苏省舜禹信息技术有限公司 财通证券南京营业部 国泰君安证券股份有限公司南京

中央路证券营业部

武汉育童文化服务有限公司 销售专员 教育培训师 环境设计师 幼儿培训师

综合助理

储备干部、企划专员、人事专员、客服专员、销售南京卫岗乳之宝生物技术有限公司 代表

南京丰盛产业控股集团有限公司

南京卡文迪许生物工程技术有限公

司 学术助理 中医师 针灸推拿师 助理研究员

业务经理 业务员

外贸出口业务员 业务助理 商务翻译 外贸软件市

场专员

导购员

外销员 限单员

美容导师 中医讲医 区域代理

品牌文案专员

置业顾问 店助理 信息专员 南京宁之星贸易有限公司 南京宁远人力资源公司对外经贸人才发展中心 南京市雨花台区连天红红木家具营销部 南京兆顺轻纺有限责任公司 南京共德百货贸易有限公司 南京同仁堂乐家老铺保健品有限公司 南京我爱我家房屋租赁置换有限

公司

南京时尚莱迪购物广场有限责任公司

南京苏朗贸易有限公司

南京科翔仪器设备有限公司销售代表/销售工程师10采购助理（兼人事）

美容师

英语教师 课程顾问

产品工程师

艾灸技师

南京香住贸易有限公司 南京朗迅语言教育培训学校 南京朗坤软件有限公司 南京唯真中医诊所 南京崇禧贸易有限公司

南京晨腾房地产营销策划有限公司

南京曼氏健康服务中心

南京塔可餐饮管理有限公司 南京智联易才人力资源顾问有限公司

南京嘉润医疗用品有限公司

南京碧水源生物制品有限公司 南储仓储管理有限公司销售代表 电话销售 投资顾问 储备管理 财务助理 健康顾问 储备干部 行政客服 储备干部 收银员 出纳 吧员 人事专员 猎头部 外贸业务员外贸跟单 外贸操作 营销主任（见习3 健康顾问6 市场策划（见习）3 电话咨询员6 行政文员2管理人员

第三篇：制药企业年终工作总结（精选）

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天;

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

(一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

(二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据“二个开发”(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。

(三)降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率“屡往低处走”、销售“量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照“四定原则”(即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重点：

总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合”政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

第四篇：制药企业工作计划

制药企业工作计划(精选多篇)

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天;

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接

待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景

被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据”二个开发”一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生

产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。

降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照”四定原则”制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重

点：

总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场

由于”新农合”政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量

大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

第五篇：制药企业求职信

制药专业求职信范文

感谢您在百忙之中审阅我的求职信，希望给我一个机会。

我从小在医院长大，是sass坚定了我报考医药专业的决心，我相信药学各专业是21世纪的朝阳产业，有着特别美好的前景。

虽然读的是理科，但我文科基础较好，有一定文字功底。喜爱医药专业，喜欢阅读专业书刊及其他科普读物。

在校期间，我还积极参加各种社团组织，如爱心华陀社，广播站等，也担任了一些小职务并加入了党组织，这些实践活动使我懂得了如何与人和睦相处，也使我处事更务实、更有责任感，相信这也是我人生的重要经验和宝贵财富。

我相信缘份，假如能喜获您的赏识，给我一个机会，我将万分感激，一定认真、踏实、勤奋工作，用真心和业绩回报您的厚爱。

随信附上个人简历，希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。

自荐人 xxx xx年x月x日篇二：制药专业202_届毕业生求职信

制药专业202_届毕业生求职信

尊敬的领导：

您好！我叫林xx, 是xxx大学制药工程专业xx届毕业生。寒窗苦读,为的是梦想的实现。如今,学业初成,振翼待翔。作为一名即将踏上社会征途,渴望实现自我价值的学子,获得一个施展才智的契机无疑是我的心愿。

我在校学习认真刻苦，成绩优良，形成良好的专业知识，对各种制药工艺都有深刻的体会；通过平时的教学实验，对制剂分析中所用的仪器能熟练运用；熟练掌握了气相色谱法，高效液相色谱法，薄层扫描等操作方法及相应的仪器的使用，课余我积极拓宽自己的知识，了解了新药报批的一般过程及中药质量标准的建立，另外我努力学习计算机和英语，也获得了较大的进步。我有着良好的素质．大学期间，我一直都很重视自己素质的提高。“积极进取，求实创新，自强不息，锲而不舍”是我的座右铭，“注重能力，提高素质，不教一日闲过”是我的行事风格。我经常严格要求自己，要求全面发展。课余我乐于助人，热情大方，受到老师和同学们的赞扬。在社会实践方面，我多次参与大学生暑期社会实践活动,到药厂医院进行实践，并曾获得过社会实践先进个人称号。

大学四年，我的独立性和自立意识得到不断的加强。我经常参加各种社会工作，包括家教、社会调查、产品促销、广告业务，并依靠打工解决了一部分生活费。在打工中，我变得更坚强、更自信，社会活动能力得到了很好的锻炼。

我适应性强，喜欢公平竞争与真诚协作并存的环境。我敢于面对挑战，主张创新的精神，推崇敬业与效率。我坚信“只有集体事业的成功，才能成就个人的事业”。当我陌生的名字映入您的眼帘，从您拿起我的个人资料的那一刻起，我便心存感激，期盼与您有进一步的交流、探讨。用青春写下每一句承诺，请时间来作证，我将用我的行动来证明您正确的选择。

您愿意给我这样一个机会吗? 此致

敬礼篇三：生物制药专业毕业生的求职信模板

生物制药专业毕业生的求职信模板

很多应届毕业生会苦恼自己专业的求职信应该怎样写才是最好，让企业眼前一亮、印象深刻呢！下面为各位就读生物制药专业毕业生的求职信模板，仅供参考。

尊敬的领导：

您好!我是一名即将从xx学院生物制药专业毕业的大学生。我很荣幸有机回向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值。

作为一名制药专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学习生活中，我所学习的内容包括了从药学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。众所周知，生物制药专业是21世纪的朝阳产业，特别是随着生物药物在全球的悄然兴起，该专业炙手可热，因此在此形式下我积极学习好本专业理论知识，学习制药的基本理论和基本知识及系统的药物学专业的基本训练，具有药物鉴定、、药物制剂、质量控制及评价的基本能力。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

愿贵单位事业蒸蒸日上!希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。

此致 敬礼!求职者：goodjob篇四：制药专业毕业生求职信 制药专业毕业生求职信

尊敬的领导：

您好！我叫林xx, 是xxx大学制药工程专业xx届毕业生。寒窗苦读,为的是梦想的实现。如今,学业初成,振翼待翔。作为一名即将踏上社会征途,渴望实现自我价值的学子,获得一个施展才智的契机无疑是我的心愿。

我在校学习认真刻苦，成绩优良，形成良好的专业知识，对各种制药工艺都有深刻的体会；通过平时的教学实验，对制剂分析中所用的仪器能熟练运用；熟练掌握了气相色谱法，高效液相色谱法，薄层扫描等操作方法及相应的仪器的使用，课余我积极拓宽自己的知识，了解了新药报批的一般过程及中药质量标准的建立，另外我努力学习计算机和英语，也获得了较大的进步。

我有着良好的素质．大学期间，我一直都很重视自己素质的提高。“积极进取，求实创新，自强不息，锲而不舍”是我的座右铭，“注重能力，提高素质，不教一日闲过”是我的行事风格。我经常严格要求自己，要求全面发展。课余我乐于助人，热情大方，受到老师和同学们的赞扬。在社会实践方面，我多次参与大学生暑期社会实践活动,到药厂医院进行实践，并曾获得过社会实践先进个人称号。

大学四年，我的独立性和自立意识得到不断的加强。我经常参加各种社会工作，包括家教、社会调查、产品促销、广告业务，并依靠打工解决了一部分生活费。在打工中，我变得更坚强、更自信，社会活动能力得到了很好的锻炼。我适应性强，喜欢公平竞争与真诚协作并存的环境。我敢于面对挑战，主张创新的精神，推崇敬业与效率。我坚信“只有集体事业的成功，才能成就个人的事业”。

当我陌生的名字映入您的眼帘，从您拿起我的个人资料的那一刻起，我便心存感激，期盼与您有进一步的交流、探讨。用青春写下每一句承诺，请时间来作证，我将用我的行动来证明您正确的选择。

您愿意给我这样一个机会吗? 此致

敬礼篇五：医药代表应聘求职信

医药代表应聘求职信 尊敬的先生/小姐： 您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。今年7月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。

如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力,为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。