曹纪群冰雪大世界策划

第一篇：曹纪群冰雪大世界策划

内容提要

中国哈尔滨冰雪大世界始创于1999年，是由哈尔滨市政府为迎接千年庆典神州世纪游活动，充分发挥哈尔滨的冰雪时空优势，进一步运用大手笔，架构大格局，而隆重推出规模空前的超大型冰雪艺术精品工程——哈尔滨冰雪大世界，向世人展示了北方名城哈尔滨冰雪文化和冰雪旅游的独特魅力。哈尔滨冰雪大世界被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！

本案通过对现有类似景区的分析，以及对品牌、理念等方面的剖析，提供一系列的推广活动，提升知名度，树立品牌形象，从而在冬季景区旅游占有更稳固的位置。

网络推广

在点击率较高网站投放广告，进行活动宣传及网友交流活动，增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。

公关赞助

在品牌网上宣传获得一定点击率后，企业承办各大活动，为活动等进行赞助，从而夸大品牌影响力。

开展活动

开展“冬季摄影大赛”、“冰雕大赛”、“冰雪歌友会”等活动，与消费者进行更深一步的直接交流，给消费者心中留下更深刻的印象。

内容提要·····························2

目录·································4

市场环境分析·························5

媒介策略分析························15

营销策略分析························19

推广活动设计方案····················27 附录································36

市场环境分析行业背景分析企业自身剖析竞争对手分析消费者分析 SWOT分析

市场环境分析

一、行业背景分析 1.宏观市场环境分析

无论在什么行业中，对于未来的发展将面临各式各样的机遇和挑战，甚至有不可预知的事情会随时发生。

2.微观市场环境分析。（1）行业发展现状

哈尔滨冰雪旅游客源市场现状哈尔滨冰雪旅游产业经过不断的

努力和发展,初步形成了比较稳定的客源市场,即以俄罗斯为基础市场,日本、韩国、港澳台及东南亚为近程市场,欧美为远程市场构成的国际客源市场格局和以黑龙江省及哈尔滨市内为基础市场,东北、华北近程市场以及沿海、中西部地区的远程市场构成的国内客源市场格局。

（2）竞争压力

在经济全球化大趋势下，哈尔滨冰雪大世界将面临着严峻的考验，不仅国内南方旅游景区对它具有一定的竞争力，也面对着国外拥有相似旅游资源城市和地区的严峻竞争。对此，必须明确思路，制定正确的旅游业竞争战略，进一步提升哈尔滨旅游业的竞争力，促进哈尔滨旅游业向更高水平、更高层次发展。（3）行业发展趋势分析

旅游业的大力发展，迎合了社会的发展和人们的需求。人们生活水平的提高，为得到精神上的满足而选择旅游，使国内旅游业发展迅速。哈尔滨冰雪大世界经过多年的倾心打造，现已发展成为国际知名品牌，经济指标连续四年保持稳定增长的良好势头，实现了集团整体发展和经济持续、快速、协调发展的目标。当在国内旅游市场占有稳定地位之后，将目光投向国外，从而打开国际市场，成为中国冬季旅游的国际品牌。

二、企业自身剖析 1.公司简介

哈尔滨冰雪大世界是“冰城”哈尔滨打造的集天下冰雪艺术

之精华，融冰雪娱乐活动项目。被称为当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的冰雪旅游项目！

在每年一届的冰雪大世界，您将观赏到世界上最高、最美、最雄伟、最具魅力的冰雪奇观。您将体验到冰酒吧、冰旅馆、雪圈场、迷宫寻宝、攀冰岩、雪地高尔夫、雪地足球等丰富多彩的冰雪活动及近30项的文化娱乐活动带来的无穷乐趣，使您流连忘返，使您融入到变幻多姿、璀璨壮观的夜晚灯饰美景中，使您恍如在人间仙境游。2.经营状况

哈尔滨国际冰雪节是我国第一个以冰雪活动为内容的区域性节日。自1985年创办以来，经过10多年的摸索前行，哈尔滨冰雪节已由地方性节日跃升为国际性节日。作为黑龙江省哈尔滨国际冰雪节重要内容之一的冰雪大世界，地址位于松花江北岸、公路大桥桥头西侧，平整场地40万平方米。本届冰雪大世界计划用冰量12万立方米、用雪量10万立方米、各类展品约202_件、参与项目20余项。冰雪大世界通过冰雪表现世界风光与文化。

三、竞争对手分析

1.周边省份迅速发展冰雪旅游。

吉林长春冰雪节以瓦萨国际越野滑雪比赛为主，以雾凇和北大湖景区为依托，辽宁省以沈阳棋盘山为主打兴建冰雪大世界，带动整个辽宁冰雪经济发展。黑龙江省冰雪旅游开展的最早，以哈尔滨冰雪大世界、滑雪等冰雪项目至今仍在冰雪旅游市场独占鳌头，但吉林和辽宁省冬季冰雪旅游在逐步壮大，特别是辽宁省冰雪旅游发展势头迅猛，有赶超黑龙江省之势。

2.同一纬度世界其他国家冰雪旅游发展成熟。

我们的周边国家韩国和日本冰雪旅游的强劲发展成为我们在国际上最大的对手，日本札幌雪节是世界四大著名冰雪节之一，内容形式多样，并且同温泉文化相结合。欧美冰雪旅游兴起的较早，发展历史悠久，拥有众多滑雪场，已经形成了一定的规模，建立起成熟的冰雪旅游产业体系。瑞士的阿尔卑斯山山地旅游节，挪威芬兰等地是世界滑雪的故乡，这些著名的冰雪旅游圣地雪量充沛，温度适宜，不仅有良好的自然条件，在冰雪旅游开发的同时融入当地的民俗文化和悠久的历史，对世界各国游客有巨大拉动效益。

3.南方温暖地区景区冬季旅游兴旺。

冬季旅游人们常常选择温度比较适宜的，景色仍然优美的南方进行旅游，当北方寒风凛冽，大雪分飞，人们都把脖子深深地埋进领子里，简直连动都不想动了的时候，南方好多小城依然暖意融融、绿意盎然。尤其生活在北方的人更喜欢在寒冷的冬季感受南方的温暖。

四、消费者分析

喜爱冬季旅游的游客。冰雪旅游的游客通常是以喜爱冬季，热爱冰雪，希望感受冬季寒冷刺激感，他们具有强烈的参与性，他们喜爱冰雪，并且能在游览中参与其中，享受冰雪给他们带来的乐趣。这是一项极具参与性、体验性和刺激性的旅游产品。

五、SWOT分析

1.核心竞争力分析（S）

（1）地理位置便利。黑龙江省位于我国东北的边陲，是连接欧亚大陆的重要交通枢纽，哈大、滨绥等5条铁路经由哈尔滨覆盖全省，并与俄罗斯西伯利亚大铁路相连。哈尔滨港是我国八大内陆港之一，可沿松花江进入黑龙江、乌苏里江入海，直达俄罗斯进入日本海。哈尔滨太平国际机场是东北北部最大的国际空港，以哈尔滨为中心辐射国内主要城市，并有连接俄罗斯、日本、韩国等周边国家和欧洲、美洲等主要国家的空中航线，便利的交通为黑龙江省发展冰雪旅游创造了良好的条件。

（2）丰富的冰雪节庆活动。一个城市的节庆活动能让居民享受到文化氛围，充分感受城市魅力，带动城市相关产业发展，而旅游节庆是随着地区经济文化迅速发展而具有区域特色的节庆，弘扬民族文化，加大宣传城市形象。以哈尔滨冰雪大世界为核心的哈尔滨国际冰雪节，现已经成为集国际交融性、文化艺术性和娱乐参与性为一体的国际盛会，并成为世界四大著名冰雪节之一。丰富的冰雪节庆活动不仅全面发展了冰雪文化，丰富了人们的冬季生活，加速了冰雪旅游的发展，并带动航空运输、铁路运输和城市公路建设。

（3）浓郁的少数民族文化和异域文化。文化是人类物质文明和精神文明的总和，既是人类在改造自然，发展社会的过程中创造的物质财富和精神财富，也是文类在塑造自身过程中历史成果的积累。哈尔滨是一座独具特色的历史文化名城，有着浓郁的民族风情，不仅是满族的发祥地，还有鄂伦春、回族、赫哲族、锡伯族、蒙古族、朝鲜

族等少数民族居住，饮食、服饰、节庆、宗教信仰和民族风俗等方面独具特色，颇具旅游价值。2.劣势分析（W）

（1）交通不畅通。在优势分析力提到黑龙江省哈尔滨的地理位置以及四通八达的交通为发展冰雪旅游创造良好的条件，同时地理位置偏远也成为制约冰雪旅游的因素。由于黑龙江省处于我国的边陲，从广东、深圳、上海等地来的游客在时间和金钱上都有很大的花费，增加了旅途时间，对游客的出游动机有一定程度上的影响。在相对集中的一段时间内，大量客源的涌入给交通部门带来不小的压力，尽管各部门高速度高效率的运转，交通拥挤、堵塞的情况也是不可避免的。

（2）冰雪旅游产品单一，冰雪作品艺术性不高并受季节制约。哈尔滨是一座有丰富少数民族文化的城市，这本应该是优势应该被充分利用，在开发冰雪旅游产品时大力注入本土文化，可我们看到的绝大部分都是国外样式的冰雕建筑，冰雪作品与本土文化融合程度小。游客千里迢迢来哈尔滨更多的是希望体验旅游目的地与客源地文化差异，怎么拿捏好冰雪旅游产品中本土特色文化和国外文化气息这个度的问题，非常值得人们关注。

（3）冰雪旅游缺乏系统的形象标识

一个景区的旅游形象是游客对旅游景区各个方面的总体印象，代表一个景区的整体形象。冰雪大世界虽然是当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色壮美的冰雪主题游乐园，但至今为止没有一个完整的形象标识，也没有系统的VI设计来展示

独特冰雪文化和经营理念，这无疑是一个缺憾。3.机会分析（O）

（1）冰雪旅游发展宏观环境。面临错综复杂的国际国内形势，我国采取积极地财政政策和适度宽松的货币政策，实施有利于扩内需、保增长、惠民生、促稳定的政策措施。根据国家统计局公布的《202_年国民经济和社会发展统计公报》[1]显示，全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。其中第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。第三产业的快速发展一定程度上为旅游经济的运行提供良好的环境。21世纪以来，冰雪旅游成为是我国冬季旅游的一个热点，备受游人青睐，近十几年来冰雪旅游进入一个快速发展期，许多城市把发展冰雪旅游作为新的经济增长点。

（2）“冰城夏都”知晓率逐年提升，哈尔滨冰雪大世界知名度越来越高。哈尔滨市围绕打造“冰城夏都”作为城市的旅游品牌，以冰雪旅游为龙头，带动哈尔滨市夏季旅游业的发展。哈尔滨冰雪大世界作为哈市冰雪文化产业的主要链条之一，每年都吸引着数百万的外地和国外游客在冰雪节期间来哈尔滨旅游，充分发挥了其冰雪旅游的龙头作用。4.竞争者分析（T）

（1）周边省份迅速发展冰雪旅游。吉林长春冰雪节以瓦萨国际越野滑雪比赛为主，以雾凇和北大湖景区为依托，辽宁省以沈阳棋盘山为主打兴建冰雪大世界，带动整个辽宁冰雪经济发展。黑龙江省冰雪旅游开展的最早，以哈尔滨冰雪大世界、滑雪等冰雪项目至今仍在

冰雪旅游市场独占鳌头，但吉林和辽宁省冬季冰雪旅游在逐步壮大，特别是辽宁省冰雪旅游发展势头迅猛，有赶超黑龙江省之势。

（2）同一纬度世界其他国家冰雪旅游发展成熟。我们的周边国家韩国和日本冰雪旅游的强劲发展成为我们在国际上最大的对手，日本札幌雪节是世界四大著名冰雪节之一，内容形式多样，并且同温泉文化相结合。欧美冰雪旅游兴起的较早，发展历史悠久，拥有众多滑雪场，已经形成了一定的规模，建立起成熟的冰雪旅游产业体系。瑞士的阿尔卑斯山山地旅游节，挪威芬兰等地是世界滑雪的故乡，这些著名的冰雪旅游圣地雪量充沛，温度适宜，不仅有良好的自然条件，在冰雪旅游开发的同时融入当地的民俗文化和悠久的历史，对世界各国游客有巨大拉动效益。

媒介策略分析媒介策略目标

目标受众媒介执行 15

媒介策略分析

一、媒介策略目标

提高企业知名度

吸引目标消费者关注，发现潜在消费者

提高消费者的忠诚度

树立良好的企业形象，占据稳固市场

二、目标受众

“喜爱冬季冰雪的游客”

由于对景区的宣传有不同的媒介形式，针对不同的媒介形式，对接触不同媒介的游客会采取不同的宣传方式。

三、媒介执行

明确的媒介目标为选择媒介打基础，但媒介计划的真正威力还在于媒介策略。媒介组合关系到目标受众是否能够在最有效的时间里接收到最有效的信息。

媒介组合策略：

1.媒介选择的依据

根据目标受众的年龄以及地域分布还有客户自身的经济以及周边的客观环境进行媒体选择。由于北方及中部地区的人是哈尔滨冰雪大世界的主要受众人群，所以应在中部、北部地区投放大量广告，而南方由于距离相对较远，则广告相对投入少量。在信息化告诉发展的今天，影视和网络广告占全部广告投放的较大比例。

2.媒介的类别选择

选择传统媒介和新媒介相结合的方式，主要有：电视广告，报纸广告，杂志广告，广播广告，户外广告，网络广告。

3.媒介组合

定为分散式，采用多种媒体一起宣传的形式。

4.媒介效益

分散式媒介组合是指利用多种媒介到达目标受众。分散式媒介组合有助于广告主与多个细分市场进行沟通。借助不同媒介的组合，广告主可以在不同的媒介中针对不同的目标受众发布不同的信息。

分散式媒介投放可以提高讯息的到达率，在企业刚进入市场的阶段可以提高企业的知名度而且更有可能到达那些接触不同媒介的受众。在企业的进入期效益会比集中式的好。

营销策略分析营销策略

营销规划营销执行

营销策略分析

一、营销策略 1.目标消费者人群(1)人群构成

(2)人群特质

(3)产品认知

2.消费者利益

2.核心策略提出

喜爱冰雪的游客是冰雪大世界主要消费群体，每个人都具有自己对冰雪的喜爱，他们向往与冰雪在一起的生活，喜欢与冰雪近距离接触，他们喜欢接受新鲜事物，并具有创新精神。因此推出针对喜爱冰雪消费者的一些列策划活动，来引起他们的注意，并对其产生兴趣。

3.品牌定位

“独一无二的冰雪享受”

集天下冰雪艺术之精华，融冰雪娱乐活动与一园，当今世界规模最大、冰雪艺术景观最多、冰雪娱乐项目最全、夜晚景色最美、活动最精彩的“冰雪迪斯尼乐园”

二、营销规划 1.营销目标

短期目标：提高品牌在核心消费者心中的认知度，扩大消费群体，提升品牌在消费者心中的影响力，树立良好的品牌形象。中期目标：深化冰雪大世界在消费者心中的地位，逐步建立品牌忠诚度，持续扩大影响力。

长期目标：稳固品牌形象，建立品牌体系，以带动品牌宣传，突显产品特色，扩大世界市场。2.营销策略

三、策略执行

第一阶段：

消费者调查

在进行大规模宣传景区之前，对目标消费者进行一个准确的调查，了解消费者的消费目的，和潜在消费者的兴趣点。做到准确的调查、分析，最后制定合理的媒介宣传形式，以更好地吸引目标消费者和潜在消费者。

调查形式分为：纸质调查问卷及网络调查两种。分别在旅行社周围设有调查问卷发放处，在潜在消费者中进行调查。网络调查则根据对网友的网页浏览记录进行分类，寻找目标消费者，从而进行调查。第二阶段：

宣传活动

冰雪节开幕前期，对整个冰雪节进行整体的宣传工作，以网络宣传为主，其他媒介宣传形式为辅，采用多种媒体一起宣传的分散式宣传。在更大旅游网站及论坛进行大规模的宣传，由于网络信息传播速度快、范围广，大量的在网络投放广告，可以更好的达到宣传效果。在网络投放大量的广告同时，其他媒介也应发挥其相应作用，辅助网络营销做到更大程度上的宣传。第三阶段：

冰雪节期间开展各项活动 1.冰雪节摄影展

为庆祝哈尔滨冰雪大世界开幕，活跃冰雪节气氛，构建游客人文、艺术气息，举办哈尔滨冰雪节“最爱冰雪季”摄影大赛。本次活动旨

在加强游客的文化艺术修养，提高游客的审美能力，激发游客的拍摄兴趣，同时提升游客热爱冰雪、热爱冬季、热爱哈尔滨的热情，进一步增强游客对景区的洞察能力，丰富人民生活。2.冰雪节冰雕创意赛

举办“世界冰雕大赛”，吸引来全全球各个国家的冰雕爱好者前来参赛，根据不同主题进行格式各样的冰雕创作。把富有创意的作品将作为冰雪大世界的一大亮点在景区内展出，让游客近距离感受冰雕带来的乐趣。同时在作者创作时，可以让游客参与其中，亲身体验冰雕创作。

3.冰雪节冰雪竞赛

运用现在比较流行的大型闯关的竞赛模式，在景区内建设大型的冰雪闯关项目。结合冰雪特点，对关卡设置具有创新，让游客在游览景点的同时，享受冰雪闯关项目带来的乐趣。让游客感受夏天水上项目之后，冬季感受不一样的竞技比赛。4.赞助商冠名商演

对于冰雪大世界景点来说，它是一个可以吸引大量广告商的景区，无论是冰雕项目可以做广告，在景区的服务也可大量的植入广告，在各个地方都可以做广告的情况下，要想更好的对品牌进行推销，最好的莫过于在景区内开展一场大型的歌舞演出，这会在单调的景色欣赏中多几分欢乐。在演出时，不仅可以有效的吸引游客前来观看，同时也可以借演出对品牌进行宣传。

推广活动设计方案网站宣传公关赞助开展活动

推广活动设计方案

一、网站宣传宣传一：悠哉旅游网

悠哉旅游网-中国专业的旅游电子商务网站，提供各类旅游线路预订服务，涵盖出境游、国内游、周边游、自助游、自驾游、公司旅游等，上万种旅游线路产品轻松预订，高性价比，快速贴心服务。

是最早从事网络销售旅游线路的网站。悠哉旅游网选择了差异化发展道路，专注于旅游度假产品，主推随团旅游线路和自由行套餐，并着力于对销售人员专业技能和素质方面的培养，以提供更为细致的人性化贴心服务。

宣传二：新浪微博

新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。新浪可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客”。您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，随时随地分享给朋友。他们可以第一时间看到你发表的信息，随时和您一起分享、讨论。

新浪微博，是由新浪网推出的微博服务，在全球使用最多的微博客的两家提供商分别为—美国的Twitter和新浪微博。根据202_年官方公布数据显示，新浪微博每天发博数超过2500万条，其中有38%来自于移动终端。每天发布微博数量超过两千五百万条，微博总数累计超过20亿条。是目前国内最有影响力、最受瞩目的微博运营商。

宣传三：QQ/MSN 腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。目前公司主要产品有IM软件、网络游戏、门户网站以及相关增值产品。

腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ、腾讯网、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联网应用前景。

二、公关赞助宣传一：赞助活动

根据哈尔滨冰雪大世界消费主力为喜爱冰雪的定位，为了更好的对产品进行宣传，吸引更多的潜在消费者，赞助活动也将倾向于冰雪方面活动进行赞助，例如：冰城歌唱比赛、大型选秀、明星演唱会等。

具体权益：名誉：活动的冠名权

活动的主办方

商业：活动市场推广权

活动名称使用权活动赞助商

宣传：冠名活动宣传权

现场：现场广告权

现场提供产品展示位置现场设计突出企业主色

活动详情：与国内知名活动商洽谈，在冰雪节当中举办大型演出活动，既活动现场气氛，同时也为冰雪大世界树立良好口碑，品牌形象提升。

宣传二：活动营销

在自身得到发展的时候，不要忘记社会力量，尤其在公益事业方面，一个好的企业的一个小举动会带来很大的影响。以公益性社会营销，在企业、消费者及社会三者间，将产生一种良性循环的互动关系。

世界冰雪节宣传活动

在世界日益变暖的今天，南北极冰川融化，海平面不断上升，许多岛屿国家都面临着消失的危险，这个极具世界性的问题应该值得我们关注。利用哈尔滨冰雪大世界这个景区特点，让人们感受冰雪的重要性，不要一味的破坏环境，让我们的地球走向灭亡。活动当日印制大量宣传单和贴纸，以“保护我们的南北极”为标语，大力宣传冰雪节活动，进而使主张得到更多的共鸣。

三、开展活动

“最爱冰雪季”摄影大赛活动名称：“最爱冰雪季”摄影大赛活动主题：捕捉瞬间精彩，记录美好旅行

活动时间：202_年11月15日——202_年12月14日活动地点：哈尔滨冰雪大世界摄影展专区活动流程：第一阶段：活动宣传

（1）在进行整个冰雪大世界宣传广告中，融

入摄影大赛宣传，作为冰雪节宣传的内容，大力进行推广。

（2）在网络宣传中，开通公共主页，作为网

络官方宣传窗口。

（3）邀请摄影协会的摄影爱好者参与其中，并邀请知名人士作为大赛评委，提升活动知名度。

第二阶段：作品收集与筛选

（1）通过网络邮箱上传方式进行作品收集，在规定时间内收集作品。

（2）将收集上的作品进行分类，并有评委会

进行作品筛选。

（3）筛选后的作品有组委会进行冲洗在展览

期间展出。

第三阶段：作品展示与评选

（1）在冰雪节开幕之际，对优秀作品进行展

出，展出地点为具有冰雪大世界特点的冰雕摄影作品展示区。

（2）展出期间，每位游客都有评选资格，对

作品欣赏后都可以对自己喜爱的作品进行投票。

第四阶段：作品颁奖

（1）在摄影比赛接近尾声时，评委会统计

游客投票，并进行专业评审的评选，最终对作品进行排名。

（2）在摄影展的最后，举办影展颁奖晚会，对优秀作品进行颁奖，以资鼓励。

“国际冰雕创意大赛” 活动名称：“世界冰雕大赛”

活动主题：感受冰雕世界亲身体验冰雕创作活动时间：贯穿整个冰雪大世界始终活动地点：冰雪大世界冰雕区活动流程：

第一阶段：对世界各国的冰雕爱好者发出邀请，邀请其参加哈尔滨“国际冰雕创意大赛”。

第二阶段：在哈尔滨冰雪大世界开幕前，进行大量冰雕作品征集，将优秀作品作为精品在景区内展出，作为冰雪大世界“冰”项目的重要部分。

第三阶段：对整个冰雪节中展示的作品进行表奖。

“冰雪竞技场”大赛

活动名称：“冰雪冲关”竞技比赛

赛事阶段：选拔赛---挑战赛---总决赛

第一阶段：选拔赛。在众多游客中，只要报名就可以参加“冰雪冲关”选拔赛，在几个小型分赛区选拔优胜者进行下一关的比赛。

第二阶段：挑战赛。在小型分赛区的优胜者，进入挑战赛区，赛区关卡省级，难度加大，更具挑战性。只有在挑战赛成功挑战的选手，才有机会进入下一关的挑战，冲刺终极大奖。

第三阶段：总决赛。在经过了选拔赛和挑战赛，都成功挑战成功后，选手才有机会进入最终的总决赛。总决赛赛道加长，关卡难度加大，挑战性增加。闯关者只有在最终闯关成功时，才可获得举办方赞助的大奖。

比赛周期：202_年12月15日----202_年2月1日

附录

调查问卷36

附录

调查问卷

1.您的性别 A.男 B.女 2.您的年龄 A.18岁以下 B.18-35岁 C.36-60岁 D.60岁以上 3.您的学历 A.初中及以下 B.高中 C.大学 D.大学及以上 4.您的职业 A.学生 B.在职人员 C.社会人士 5.您的月收入 A.0收入 B.1000元以下

C.1001—3000元 D.3001—5000元 E.5000元以上 6.您的月支出 A.0指出 B.500元以下 C.500—1000元 D.1000-202_元 E.202_元以上 7.您了解冰雪大世界吗？ A.是 B.否

8.什么吸引您去冰雪大世界消费 A.喜欢冬季 B.感受独特的冰雪景色 C.春节假期旅游 D.朋友介绍

9.您对冰雪景区的期望是什么？ A.冰雪特点浓厚 B.互动项目增加 C.形式不要过于单调 D.具有地方特色

10.希望提出您的宝贵建议，我们将不断改进

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本次问卷到此结束，再次感谢您从百忙之中抽出时间来参与我们的调查，谢谢！

第二篇：冰雪大世界导游词[范文模版]

冰雪大世界导游词

冰雪大世界导游词1

冰雪大世界是哈尔滨国际冰雪节的龙头品牌，于1999年底在美丽的松花江畔诞生，每年举行，汇天下冰雪艺术之精华、融世界冰雪游乐于一园，集思想性、艺术性、观赏性、参与性、娱乐性于一体，场面恢宏壮阔，造型大气磅礴，景致优美绝伦，被誉为恢宏壮阔的“冰雪史诗画卷”。

冰雪大世界自举办以来，几经迁址，终于在20xx年第三届时定址松花江北岸的太阳岛西区。哈市太阳岛西区包括冰雪大世界在内共占地282万平方米。目前正在建设以冰雪大世界四季乐园为龙头的旅游度假区，将以生态自然风光建设为主线，开发建设国际标准的高尔夫球场、水上乐园、体育娱乐设施及欧陆风情景观。

本届冰雪大世界将全面展现俄罗斯风情,整个园区将由冬宫、红场、十月广场、风情小镇、列宁广场、欢乐城堡、彼得广场、尼古拉广场8个主题景区组成。总体规划占地面积，28万平方米,计划用冰量12万立方米,用雪量8万立方米,景观数量近20xx件,规模、数量、景观高度、展品文化内涵、精品设计水平都超过历届。

冰雪大世界导游词2

冰雪大世界自举办以来，几经迁址，终于在20xx年第三届时定址松花江北岸的太阳岛西区。哈市太阳岛西区包括冰雪大世界在内共占地282万平方米。目前正在建设以冰雪大世界四季乐园为龙头的旅游度假区，将以生态自然风光建设为主线，开发建设国际标准的高尔夫球尝水上乐园、体育娱乐设施及欧陆风情景观。

其中，冬运圣火城、魅力哈尔滨、梦幻新时代等景区成为本届冰雪大世界的.最大看点。

冬运圣火城景区的主建筑冬运圣火城堡的高度达40米。大冬会标志、会徽、吉祥物，50余个参赛国的国旗和曾经举办过大冬会的15个国家的国旗、吉祥物、徽标等构成了这一景区的主题元素。主景圣火塔为大型冰建筑，由灯光主塔、大型“圣火盆”、大型多层观礼台组成。这里将成为冰雪节期间举办活动庆典的主要场所。

魅力哈尔滨景区选择了文庙、教堂等具有代表性建筑为主要景观，向世界介绍冰城。同时，也融汇了为四川灾区人民祈福的乐山大佛和北京景山金刚宝塔的中国元素。除此之外，本届冰雪大世界还增加了趣味性、博弈性、娱乐性很强的互动活动，各种形式的文艺表演也将丰富多彩。

纵观本届冰雪大世界，从设计到建设均创造了历届冰雪大世界的多项之最。主要体现在使用面积最大、冰雪景观最高、国际化单景最全、用冰景量最多、人性化服务设施最全、游乐项目最多、科技含量最高、游人参与活动项目最多、冰雪文艺演出档次最高等十个方面。

冰雪大世界导游词3

沈阳棋盘山冰雪大世界位于沈阳东北部棋盘山风景区内，距市区17公里处，交通十分便利，冰雪世界木茂密，山峦起伏，冰面辽阔，占地面积50万平方米。每到冬季这里常常是雪花飞舞、万物皆白，到处是一片北国风光的醉人景色。冬季白天气温常年在-5℃—-15℃之间，是一个集旅游、观赏、运动、娱乐、休闲、度假为一体的最佳冬季旅游场所。

棋盘山冰雪大世界自一九九四年开展活动以来，历经八年的开发建设，现已成为东北地区项目丰富、设施完备的大型冰雪旅游胜地。为满足广大游人的需求，冰雪大世界已开办了30余项以运动、娱乐、惊险、刺激为特色的活动项目。其中冰雪活动划分南北两个区域，南区为高山滑雪区，分别设有1000米、800米、600米长的高山滑雪场及500米长的滑雪练习场和200米长的儿童滑雪练习场，并备有两条托牵式滑雪索道、1016米的高山管轨式滑道，以及时空转椅、雪圈等时尚项目，都将给您带来高层次的享受和快乐，并为您提供称心如意和热情周到的服务。滑雪区还附有两座建筑面积为20xx平方米的大型雪具储备库，室内设滑雪服出租、旅游纪念品商店、寄存处、医务室等。

北区利用秀湖冰面，建有400米长的国际标准环形滑冰尝儿童游乐城、跑马尝骆驼园、马爬犁、猴爬犁、羊爬犁、狗爬犁以及冰尜、冰雕、登雪山和拔河比赛等活动项目。另有不同档次的雪地摩托车、儿童雪摩托、卡丁车、各种赛车、雪地飞机载人动力散多条冰雪滑道、烟花爆竹区、以及具有独特蒙古网格的餐馆娱乐区。在1300平方米的冰雪活动综合楼内，设有高、中档餐厅和不同档次的快餐、贵宾室、游客中心等设施将随时向您开放。

冰雪大世界导游词4

本届冰雪大世界将全面展现俄罗斯风情,整个园区将由冬宫、红场、十月广场、风情小镇、列宁广场、欢乐城堡、彼得广场、尼古拉广场８个主题景区组成。总体规划占地面积，２８万平方米,计划用冰量１２万立方米,用雪量８万立方米,景观数量近２０００件,规模、数量、景观高度、展品文化内涵、精品设计水平都超过历届。

第三篇：哈尔滨-冰雪大世界导游词

冰雪大世界自举办以来，几经迁址，终于在202_年第三届时定址松花江北岸的太阳岛西区。哈市太阳岛西区包括冰雪大世界在内共占地282万平方米。目前正在建设以冰雪大世界四季乐园为龙头的旅游度假区，将以生态自然风光建设为主线，开发建设国际标准的高尔夫球场、水上乐园、体育娱乐设施及欧陆风情景观。

第四篇：哈尔滨-冰雪大世界导游词

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第五篇：描写冰雪大世界的美文

导语：“北国风光，千里冰封，万里雪飘。”造物者用它非凡的想象力，让人们体验到了寒冬带来的快乐。下面由小编为您整理出的描写冰雪大世界的美文内容，一起来看看吧。

描写冰雪大世界的美文

1去冰雪世界玩是我一直以来的愿望。

走进冰雪世界，冷得我直打哆嗦，或许里面的温度只有零下八摄氏度吧。我环视四周，各种冰雕令人目不暇接，有天坛、长城、巴黎铁塔、凯旋门、仙女下凡、北极海狮、飞鹰酒吧等，古代的、现代的，简直是世界微缩景区。那些冰雕，红红碌碌，颜色丰富，让人流连忘返。

哥哥们一把抓住我，把我拖上滑冰梯，我坐上游泳圈，哥哥们用力一推，那感觉前所未有，像置身哈尔滨似的。我觉得还不够过瘾，带上哥哥们坐上龙椅，哥哥们坐上龙椅，装腔作势，模仿皇帝训话：“见到朕为何不下跪？想脑袋搬家吗？我装作惶恐，突然一跃，以迅雷不及掩耳之势把哥哥们拖下龙椅，大嗥一声：“皇上，懦弱无能，贪赃枉法，草菅人命，百姓怨声载道，今天我替天行道。”周围的游客以为电影公司在拍戏，都驻足张望。哥哥们面红耳赤，趁机溜开，把我领导另一个地方。

我们进了中华门，那里有雪车玩。调皮的我向爸爸撒娇，硬要去玩雪车。经过一番口舌之争，老爸终于答应了。我开心得蹦起十丈高。我跑上冰台，坐上雪车，只听见风呼呼的声音。

老爸抵挡不住那寒气，命令我们快点出去。我玩疯了，当然不想出去。但又害怕老爸的“狮吼功”，只好乖乖地出去了。

回想今天的游玩，太令我高兴了。古时“六月飞霜”是说人间有冤情，今天六月赏雪则是人间有欢情啊！

描写冰雪大世界的美文

2尖利的寒风咆哮着。走在大街上的行人们，都冷得把脖子缩到了衣服里。我却那么高兴，那么愉快，怀着激动的心情，踩着滑滑的冰路，冒着零下五度的严寒，和妈妈到黔岭公园去观雪景。

来到大门。我迫不及待的买了票，牵着妈妈的手来到黔灵公园里。

哇！极目远眺那白雪皑皑的山岭上，是一幅多么奇特的画面啊！不知是那位画家把白雪公主、雪姑娘……画在了山上。也不知是那位艺术家把大地装办得粉妆玉砌。

近处，那些冬夏常青的松树和柏树上，则吊满了冰挂，树木，变得冰枝玉干，晶莹的冰枝上，还有冰叶，就连傲然屹立的腊梅花也变得晶莹剔透。

那条小河上浮有很多很多的冰片。那些冰片像一个个白色的小精灵，风一吹，就跳起舞来。

我们开始登山了，山上的路很滑，我并不在乎。因为我还要观赏更多的雪景。

不一会，我们就登上山顶了。，啊！好一幅北国风光的冰雪画。我真想大声呼唤：“天下的朋友们，快到我们贵阳市的黔灵山观冰雪，尽享‘北国风光、冰雪世界’之乐趣吧！”正当我们高兴时，“哗”什么声音？哦！原来冰把树枝压断了。接着我随手用力摇我身边这棵小树，为它减减压，摇着摇着，冰全摇到我的衣服里“好冷”妈妈笑了，我也情不自禁的笑了。

我原想没有猴子的，这冰天雪地还看见了一群猴子，我急忙拿出花生给猴子吃，一不小心，把一包花生都丢给了猴子，山上的猴子跑下来，一把抢走了花生，走了。这时一个叔叔又给美猴王吃饼干，明明只喂它一片的，美猴王也把一包都抢了，然后跑到一边去独享。看它们吃得津津有味的样子。游人们都发出了朗朗的笑声。这更给黔灵公园增添无限的生机。

啊！朋友们，快来欣赏这幅令人心驰神往、美丽的北国风光冰雪图吧！

描写冰雪大世界的美文

3一座光华门式造型的检票门呈现在我眼前。我情不自禁地赞叹，“哇，好漂亮呀！”上面的两层阁楼屋檐分别是红色的，中间镶嵌柱子都是绿色的冰灯。阁楼下是蓝色的冰灯围成的一面城墙，上面写着红色的大字：“哈尔滨第八届冰雪大世界”。我急忙凑近看了看，原来晶莹剔透的长方形冰块里装着的是一根根彩色的电灯管。真不知道这都是怎么搭成的？

带着好奇心，我走进了冰雪大世界。瞧！那一座座小塔，五彩斑斓，形状各异；看！那一座座大宫殿，巍峨壮观，光彩夺目；还有一个个栩栩如生的小福娃也参加了晚会。我们边欣赏边向前走着。哦！有一座大弥勒佛正捧着一块大金子冲我们笑呢！他一定是在恭喜我们在新的一年里发财呢！那座座楼房花花绿绿的，有好几种颜色，看得我眼花缭乱。

最壮观的要数那座模仿五台山塔院寺里的七八十米高大白塔了。它外面是一层冰，里层是空心的并且布满了蓝色的灯管，真雄伟。塔顶有一台高功率激光灯，射出一束束醒目的白光。塔下还有一座冰灯广场。几座三、四米的小塔围绕着大塔摆成一圈。在往外是一层层台阶。第一层是蓝色的台阶；第二层是红色的台阶；第三层是黄色的台阶。真美！

不一会儿，我们就来到了可以供游客攀登的城塔。冰灯的楼梯可真滑！妈妈扶着我都很难上去。原来，有些地方的冰楼梯都化成“滑梯”了。“啪啪！”我回头一看，原来一个小弟弟正飞速两只手着地一层一层的往上爬。我心想：就学他吧，这样又快又安全。一会儿，我就爬到了“顶峰”。从高处往下看的情景更是让人赞叹不已。各种冰灯建筑都变得缩小了。使人目不暇接仿佛进入了五彩玉石搭建的童话世界。

冰雪大世界不但有美丽的冰灯建筑物，而且还有冰上游戏。城堡滑梯就是最刺激、好玩的了。

和上次一样，也要先上冰楼梯。这回的我有经验了，爬着上去。一会儿，我就到了滑滑梯的地方。“您先滑。”我说。“你先来吧！”爸爸又说道。“您先滑。我有点害怕！”望着又高又陡的滑梯，我们开始“谦让”了起来，最后爸爸坐到了滑梯上，把两条腿劈开，用脚抵着冰护栏，可能是想刹车。可是，冰太滑了，没等坐稳，他就四脚朝天躺着出溜下去了。逗得我捧腹大笑。看着一个一个人都滑下去了，我还是没有勇气，妈妈在下面喊：“别笑了，快滑下来吧。”我的心怦怦的跳着。我屏住呼吸，坐到了冰道上，学着爸爸的样子，用脚使劲地踹着护栏，可还是和爸爸一样躺着就下去了，我情不自禁的大喊：“啊？？”飞速的冲向前面的减速雪。耳边的空气快速的流动着，呼呼的叫着。滑到下面以后，我望着那高高的冰滑梯，真不相信是自己滑下来的。

“游客同志们，冰雪大世界马上要关闭了。请您回到出口，谢谢。”广播里反复提醒。不知不觉我们在这里已经玩了3个多小时了，虽然我的脸、耳朵和手都冻得通红的有些发麻，但是我还是没有玩儿够。深深地留恋这里的一切，这里的冰雕美景，这里的“吱吱”的踩雪的脚步声，这里玩耍时的欢笑声……冰雪大世界深深地吸引了我。有机会我一定还来。

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4感受一下冰天雪地的北国风光一直是我心里最大的愿望，试想一下，雪花飘飘，冰凌满树，踩在像棉花糖一样的雪地上，发出“咯吱、咯吱”的声音，该是多么美妙的事情啊。自从肇庆挂出了要举办首届冰灯冰雪大世界的宣传牌后，我知道我的愿望要提前实现了。

那天，气温还挺高的，穿一件长袖衫就够了。妈妈带着我来到了位于宝月公园内的冰雪大世界，推开厚重的大门，门里门外简直就是两个世界，一个美妙的冰雪世界马上呈现在眼前，一张嘴说话就会哈出雾气来，于是赶紧穿上厚厚的棉衣。前方是一个由冰块砌成的牌坊，右边是一座冰吧，有冰凳子，有冰柜台，乐得我一屁股坐在冰凳子上大声吆喝着：“来，喝冰汽水吧！”把别人都逗得哈哈大笑，其他的小孩还轮着要坐冰凳子呢，全然不顾冰凳子把屁股都弄得湿湿的。

蹬上寒气逼人的冰长城，有一条长长的雪道，原来是用来滑雪的呢。我坐上了雪车，开始出发，雪车缓缓地在雪道上滑行了一段后，开始加速了，拐过一个弯，雪车不时撞击着两旁的雪道，令我发出“哇哇”的叫声，再来一段快速滑行，又是一个急弯，冲下小斜坡后稳稳地停在了终点，这次的滑雪真够刺激。

接下来，我们还观看了冰天坛、冰迪士尼乐园、冰十二生肖等，都做得活灵活现的，晶莹剔透的冰块配上七彩的灯光真是好看。

离开了冰雪大世界，我想，我还要到真正的冰天雪地去看看。

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5寒江瑞雪覆盖大地，雾凇似梨花缀满瑶林，素形劲乾坤，寒光射寥廓，凝花散彩，蔚为壮观。这都是南国极难见到的神奇景象。

美轮美奂的哈尔滨冰灯是由原始冰蛇演变而来的。据传很久以前，松花江流域的穷苦农民在滴水成冰的夜晚，为了弥补在务工时的照明不足，睿智的祖先用水桶盛水，待其冷冻后做成冰罩，并把油灯或蜡烛放在其中，这样不仅方便了照明，更避免了被风吹灭。有了这个启示，许多穷苦人在新春佳节或元宵之际，为了渲染喜庆、祥和的气氛，也做冰灯摆在门前。这也成为了我国最早的冰雕艺术。

为了丰富形成星城人们的文化生活，我们引进了哈尔滨顶尖冰雪技术，斥巨资为星城人们打造了一个奇幻的“冰雪世界乐园”。现在你所站的地方是国内规模最大的展厅，面积多达202_多平方米，耗冰202_余吨，再配以数千只LED彩色灯管与各种形态的冰雕作品交相辉映，达到了形、声、光、色的完美统一。

冰雕玉彻，晶莹别致的冰雪奇观将令你应接不暇、流连忘返。当您推门进入展厅，首先映入眼帘的是神圣庄严的首都天安门，您可登上冰城挥手看全景。天安门前边开怀大笑、双耳垂肩的弥勒佛手托元宝，他望着前方，像是在祝福祖国繁荣昌盛，人民幸福安康。还有那拉着雪橇的极地世界狗、憨态可掬的北极雄，摆着身子的企鹅，它们都是我们从极地世界里邀请来的小伙伴。你也可以体验爱斯基摩人的冰屋，在那里谱写一段美妙的冰雪奇缘。