电商文化节讲话稿

第一篇：电商文化节讲话稿

各位老师、各位同学们: 大家好！

今天外面气温固然酷热难耐但老师同学们的心坎应当是炽热的，因为今天同学们期待已久的牟定职中以“小市场、大收获”为主题的“跳蚤市场”活动，今天终于跟我们见面啦。

今天下午，我们全体同学和老师将会共同参与这次有意义的活动，举行本次活动目的有4点：

第一：提倡节约、杜绝浪费。节约体现了求真务实的品德我们要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。节约多半是举手之劳的小事点缀在学习和生活的细微之处。作为学生因坚持不懈地做好节约小事,不仅展示了一个人认真做事的态度而且孕育着高尚的思想道德素质。

第二：适度消费、杜绝虚荣心。同学交往需要平等、公平，作为高中生要克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。社会贫富差距是现实的,学生家境好坏是客观的，但是，学校应该是实现社会公平的一个平台,高中生应该是追求社会公平的先行者。

校园生活和人际交往对学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义，败坏校园风气；而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。

家境好的同学体谅社会的贫穷面,合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高,气氛，促进同学平等交往。第三：符合国情、大力表扬。

宣传节约光荣,营造厉行节约的社会氛围。我们利用学校思想政治教育的有利条件,宣传建设节约型社会的重大意义,帮助广大学生认清高消费高浪费并不符合中国国情,树立节约光荣，浪费可耻的观念。同时我们要大力表扬集体和个人节约的先进事迹,揭露严重浪费资源的现象帮助广大学生认识到厉行节约不只是个人节约开支而且是节约地球资源和节约社会财富的问题。

四：提高社交能力、培养经济头脑。本次活动宣扬勤俭朴素的生活作风、培养同学们节约的道德品质，同时也将加强培养同学们树立正确的理财观、价值观，提高社会交往能力都有着非常积极的作用。

同学们，尽情的展示你们的青春、你们的活力，用你的热情让这酷热的天气降降温吧！

预祝各位“老板们”生意兴隆，祝各位“顾客”狂得开，买得开心，买得舒心！现在我宣布：牟定县职业高级中学“小市场、大收获”跳蚤市场现在正式开业！

第二篇：电商202_

PPT，给老板看的，水的很，给在TP公司的和在传统企业淘宝部门沉沦的兄弟做个参考，PPT不太好贴，一页一页copy文字出来吧，品牌名称不便放出，用**代表。

让更多的人 更多次 买更多

二零一二**旗舰店运营思路 202_年12月15日 海玉

我们的目的是：传播**生活理念

我们的载体是：**精选的商品

有良心、有品质、有健康

我们的策略是：三个更多 让更多人 更多次 买更多 **商品

我们的执行思路： 202_年数据概览 202_年目标 202_年执行要点

202_年数据总结：

流量：总PV116.6万/页面，总访客57万/人次，人均访问页面2页。销量：全淘宝总订单数9.8万单，总销售额500万，转化率17%，客单价51元。

会员：重复购买人数占比不到10%，3次购买人数占比1.4%。WHY？

销量=流量x转化率x客单价

我们的流量主要来自聚划算-客单价低 日常转化率只有7%-关联和类目深度广度 重复购买率低-聚划算人群和产品消费周期

202_年目标：

销量翻番达到1000万。

需要订单20万单，访客117万！（转化率以聚划算25%+日常7%整体计算）需要日均订单548，日均访客3025！

仅邮费就需要100万！付费推广成本52万-104万。这一部分成本占销售额15-20%！！

提高客单价、日常转化率和访客质量将是利润的关键！

202_年执行要点：让更多人 更多次 买更多 **商品 ●更多的人

我们需要更多的访客，不仅仅有聚划算，还有更多的其他活动(类目、VIP、手机、淘金币等)、付费推广(直通车、钻展)、分成推广(淘宝客、淘满意、集分宝、一淘)、自然流量。

这其中最优质的是自然流量-****和***搜索前三带来每天不少于8000访客，ROI1:∞。

其次是分成推广，ROI最高，平均达1:8。再次是官方活动，聚划算可以短期清货放大销量，其他活动除了销量还可以对自然搜索增加销量和人气权重。但是上过聚划算的商品被其他活动拒之门外，并对自然搜索降权(疑)，聚划算KA一年需要最少48个单品，且严查重复铺货。最后是付费推广，每个用户成本在1.5-3元之间，也就是很有可能15-30元推广才能促成一笔交易，ROI1:2，但是对自然搜索有推动作用。

●买

细致挖掘入店人群的购买障碍，提供更多的购买理由，宝贝描述和价格在与竞争对手的对比中要有一定的优势。

增强售前客服话术，深化商品卖点的推荐，增加邮费、赠品、会员资格等权限给客服，对于回头客、价格敏感客户以引导。提高客服提成比例，提升积极性。

●买更多

我们需要细分类目深度的挖掘-**产品线的扩大和细分类目广度的延伸-**大类目下，买家人群相同购买需求的商品，让买家有更多商品可以一起购买。需要 提升关联销售的内容质量，除了打折还有更多可以选择更吸引买家 的促销方式。

●更多次

日常消耗的标准化消费品，消耗快，品质容易分辨，此类商品购买 频次高。***小包装在物流上有优势，消耗也快。商品质量高、服务好、信赖度高。健全的会员等级制度和积分累计。重点客户的回访、日常联系。●**商品

只有爆款，才有**的印象在其中，而不是单纯的便宜的商品。

爆款的定义：主动搜索高 的标准商品、入店自然流量高、买家评价好、重复购买高。

爆款一定是销量高的，但是聚划算销量除外。

选择有潜力、有竞争力、有稳定库存的标准商品打造爆款，慎重整理描述内容、促销方式，通过会员、付费推广、分成推广和淘宝普通活动，关注质量和服务保持较好的评价，较好的显示拍下价格记录。禁止参与聚划算等影响自然排名的活动。

商品日常价格趋势稳定。

提升客服主动性，销售绩效分成、优惠赠品权限、商品推广方法。增加CRM系统，对老客户进行短信、群、掌柜说等定向维护。

增加标准化商品，有自然搜索，有自然需求，品质容易判读，日常消费周期短——作为引流商品。

增加毛利高，品质高，卖点独特的商品作为利润商品。

增加日常非必须，但是无明显购买障碍的商品作为长尾商品，增加客单价。

202_年执行要点

更多的人

更多次

买更多 **商品 还需要更好的基础！团队 技术 产品

●团队 需要打破以往粗犷式的团队架构，划分适合新一年的团队架构，提升效率和服务水平。

推广职责：日常店铺设置+推广执行+活动申报。

策划职责：店铺活动+淘宝活动主导，商品描述优化，行业数据梳理。客服职责：售前售后分离，分别处理售前咨询购买转化和查单售后回访等，售前在线时间为9-23点，售后在线9-18点。

设计：店铺设计、商品描述设计、关联区域、活动报名推广辅助。运营：店铺日常状态+运营推广+资源挖掘+爆款体系建立+售后提升。订单：商品库存把控、订单配送处理、物流发货时间掌握。

●技术

能用技术实现的尽量使用技术实现，节省人力、减少差错与提升效率。ERP-采集多渠道商品及包材库存、销量实时数据，便于汇总同时规避商品、包材断货问题，且减少因SKU增加导致的错发漏发事件。

CRM-根据年龄、区域、购买纪录、生日对会员分层次定向维护。数据-淘宝魔方、量子、情报通等数据分析采集工具。

●产品

见新品开发建议文档

更多的人

更多次

买更多 **商品 还需要理顺以下环节！推广-更多的人 促销-买、买更多 售前-买、买更多 售后-更多次

●推广

推广需要解决流量的问题，尤其是持续性流量！而且是可控的持续流量，如提高淘宝搜索、商城搜索、推广流量、小型活动流量的引入量，这样对于销量有一定的持续性稳定增长，对于供应链和库存备货压力小一些。不要总是寄希望于聚划算等大型活动，这类不可控流量可以作为大餐但是不能作为日常主食，大餐好吃但是对肠胃的压力不小。

推广中202_年应该稍微照顾下品牌的传播，毕竟溢价率除了产品线的丰富和日常营销之外品牌影响力也很重要。●促销

目前的促销方式，仅仅是活动流量进来，然后通过单纯的打折促进购买，这样无疑是王总所说的“粗犷式营销”。

日常的价格策略是基础，经常性的浮动会使买家会产生不信任感，202_年需要理顺价格体系，形成阶梯式价格体系，满足买家心理价位同时满足淘宝日常活动加价率；

促销手段不仅仅是直接打折一种，即使是直接打折也有限时折扣等选择，老掉牙的新店开业尽量少用；满就送、搭配套餐（A+B便宜多少、A送B、A+N元送B等方式，优势在于可以显示原价，可以用流量大热卖款式带动新款/滞销款）、满就减、优惠券、多种关联各种方式皆有优劣，适当选择。全店打折这种威慑性的核武器要谨慎使用。

淘宝的优惠券系统其实也有一些优势，虽然使用率不高，但是活用优惠券对一些犹豫型买家或老买家还是有效果的，与其全场/大部分单品包邮，不如设置醒目位置固定领取的5、10元优惠券，设置使用条件还可以提高客单价。商品积分制度对于买家来说也是有一定效果，送货单上根据消费金额写明赠送的积分，100元100积分，100积分购物时可抵扣1元，可以定制系统通过送货单号来识别，然后使用官网来实现消费，前期可以使用支付宝转账等形式实现。

●售前

给予客服足够权限，碰到价格敏感客户、喜欢讨价还价客户时，可以给予会员等级、赠品、优惠券、免邮等优惠，可以促进一部分的成单。保证足够的售前客服在线时间，9-23点是基本时间。

客服反应时间，反应速度对于买家来说也非常重要，应该写进考核中；标准化的话术可以节省部分时间，但是要活用，现在的有些啰嗦和僵硬；客服的专业度需要提升，类目的特点导致很多买家对商品的特点又错误或不利于我们的认知，需要定期客服集中汇总问题，由策划解决常见问题应对内容，统一对外口径。客服绩效应该落实在销售额上，低于标准客单价的和高于客单价的分别考核，同时活动促销内容，主推产品信息等需要策划详细培训客服。

●售后

售后客服，再忙也要保证售后客服在线时间不应少于10-22点，尤其是大型活动之后，由于淘宝越来越偏重三项评分和投诉率，对于非差评师还是要尽量解决问题，退款速度不应超过平均线，能用其他支付宝实现的尽量用其他支付宝实现。发货速度，再多的人再多的货碰到活动也会捉襟见肘，但是保证5天内发完是铁线。日常单保证24小时发完，大型活动还是需要提前打包，实在不行还是要使用先打单并由快递公司录入然后发货的方式来实现“发货速度”的提升；同时配置固定的专职打包工人，而非由生产工人兼任，以减少错发漏发，并提升发货速度和质量。会员管理，针对购买频率高、购买金额高的客户及政府企事业单位有大批量采购潜力客户，制定独立档案，落实 相应会员优惠，尤其是专享优惠，针对生日或者预测下次购买时间，通过短信、旺旺、电话、群、DM等方式通知优惠促销。使用回访，针对不同地区、不同商品、不同购买频次、不同评价内容客户抽样回访，尽量集中在下班时间，采集物流评价、商品使用、客服服务、商品需求、促销需求等信息，用以改善产品、促销、服务等内容。封箱带需要增加网址甚至促销信息，物流箱外加印评价、快递提醒，日常开通发货提醒、到货通知短信。

第三篇：文化节讲话稿

文化节讲话稿范文

随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到讲话稿，讲话稿可以起到指引或总结会议，传达贯彻上级精神等作用。相信很多朋友都对写讲话稿感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的文化节讲话稿范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

大家好！

百花齐放、香草芬芳，今天，xx区第三届香草文化节隆重开幕了。在此，受xx区长的委托，我谨代表xx区政府，向出席今天开幕式的各位领导和来宾表示热烈的欢迎！向一直关心、支持我区旅游业发展的领导和社会各界朋友表示衷心的感谢！

花都是xx的北大门，风景秀丽、人杰地灵。近年来，我区在大力发展汽车、空港、皮具、珠宝、声光电等支柱产业的同时，加快整合生态、文化资源，通过香草文化节、枇杷节、芋头节、油菜花节等乡村游品牌节庆活动，发展生态、休闲、观光、度假等绿色旅游文化产业，努力促进农村经济健康快速发展。

花都香草文化节自20xx年首次举办以来，全力打造最具特色的观光花海、花卉大餐，努力营造返璞归真的田园自然风光，满足广大游客体。验乡村生活，享受乡村气息的需求，得到了社会各界的广泛赞誉。本届香草文化节以“香草童话韵味花山”为主题，精心塑造如童话般浪漫的香草世界，充分展示xx最早的县城所在地——花山镇的乡村历史文化。节庆期间还将举办异地务工青年“相约香草，结缘花都”专题活动，使他们充分感受花都的自然风光和人文关怀之美，增强对xx的认同感和归属感，更好地融入花都。

乡村生态旅游产业是21世纪的“朝阳”产业、“黄金”产业，更是富民产业，衷心希望花山镇及各部门通过香草文化节这个平台，进一步挖掘我区特色丰富的旅游资源，变资源优势为经济优势；也诚挚希望各级各部门的领导及社会各界朋友一如既往地关注花都、支持花都发展，共创美好未来。

最后，预祝第四届香草文化节取得圆满成功！祝愿各位领导、各位来宾身体健康、家庭幸福！

谢谢大家！

各位老师、同学们：

大家好！

今天我们在这里隆重集会举行职业技术学院第十二届公寓文化节的启动仪式。在此，我谨代表学校党委、行政对第十二届公寓文化节表示热烈的祝贺！向长期辛勤工作在学生公寓第一线的老师们表示衷心的感谢！

公寓是学生学习、交流、生活的重要场所，是大学生基础文明教育、行为习惯养成、综合素质提高的重要阵地，是学生的第一社会、第二家庭、第三课堂。加强公寓文化建设是学校育人的一件大事，推进公寓文化建设一定要强化和发挥学生的主体作用，努力提高学生在公寓文化建设中的积极性和主动性。

大学校园是大学生认识社会和适应社会的预备班，建设和谐的公寓文化是大学校园文化建设的一个重要组成部分，它是和谐校园的'折射，家庭文化的延续，社会角色的缩影。因此，建设和谐的公寓文化对大学生的成长成才具有重要影响。开展公寓文化节活动正是实现这一目标的重要载体。

在此，我对大家提四点要求：

一是进一步加强公寓管理，促进学生公寓文化建设，通过开展丰富多彩的公寓文化艺术活动，引导广大学生加强思想道德修养，积极参与校园文化建设和公寓文化建设，培养学生的创新精神和实践能力，全面促进学生成长成才。

二是大力推进思想政治进公寓，提升学生自我管理水平，通过思想政治教育和日常管理工作的有效结合，构建和谐文明的学生公寓，坚持思想政治建设与校园文化建设相结合，提升公寓文化品味，更好地发挥公寓育人功能。

三是树立新时代新风尚，倡导学生追求健康生活，积极营造“敬业笃行”的校风，引导学生建立互助、坦诚、友善的同学关系，宽松愉悦的人际交往氛围，引领师生朝着自己的人生目标奋进。

四是充分发挥党团员、学生干部在文明寝室和校园文化建设中的积极作用，以学生党团员、干部自身的形象和实际行动，带动其他同学养成良好的行为规范，促进学生综合素质的提高，努力营造高雅、舒适、安全、文明的学习和生活环境，为文明寝室建设做出积极贡献。

同学们，生机勃勃的公寓文化是文明校风的缩影，只有让寝室这一小家庭文化氛围、学习氛围、生活气息蓬勃向上，我们学校的这一大家庭才会呈现出更好的生机与活力。大家行动起来参与其中，从现在做起，从自身做起，从美化寝室做起，注重个人道德情操修养，把寝室变成锻炼和培养自身素质的实践基地。

让我们一起努力加强公寓文化建设，构建和谐寝室、和谐校园！

最后，我预祝本届公寓文化节圆满成功！

谢谢大家！

各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

xx市第二届企业文化节隆重开幕了，这是我市经济、社会生活中的一件喜事。在此，我代表xx市第二届企业文化节组委会向应邀参加活动的各个企业、各位员工表示热烈的欢迎和诚挚的问候！同时向所有关心、支持xx企业，为xx经济发展和企业文化建设做出贡献的各界朋友们表示衷心的感谢！

xx是全国著名的“品牌之都”，现有各类企业l万多家，已经由“质量立市”顺利过渡到了“品牌立市”阶段，市政府和企业界高度重视企业文化的构建和创新，因为“没有文化的军队就没有战斗力，没有文化的企业也就没有生命力”。只有在根植文化的基础上，才能形成企业的持续发展，才能在打造一个个“百年老店”的同时，也让整个xx的品牌上升到一个更高的平台。

本届企业文化节内容丰富，形式多样，有广场文艺调演、企业文化之旅、企业文化节节徽及口号征集、“品牌之都”灯谜夜市、企业之声歌咏晚会、乒乓球竞赛、中国象棋竞赛等七项活动，历时两个月，将集中展示我市企业改革与发展、企业文化建设等方面取得的新经验、新成就，展示我市经济发展的新思路、新举措，展示我市企业及广大员工的新风采、新面貌、新形象。

同志们，企业文化是企业的灵魂，建设一个企业的文化，好比塑造一个人的性格，须要一段相当长的时间。新的历史时期，探究城市经济发展中企业文化的内涵和外延，打造企业文化相互交流的平台，加速企业建设的进程，提升企业核心竞争力，打响企业品牌，蕴聚城市内涵，促进经济发展，依然任重道远。让我们同心同德，开拓进取，为促进我市经济持续健康高效发展，为建设现代化制造基地、花园式侨乡滨海城市做出更大贡献！

现在，我宣布xx市第二届企业文化节开幕！

谢谢大家！

第四篇：电商策划

一、原因

Pass掉的方案：食品（出口转内销；太多人做），特产（冬梅；六人；安全，经济、刑事），虚拟产品（两人懂；不感兴趣），加盟（欺诈；门槛），荷花池批发（爱尚玩绒；诚信；不便宜）。

原因：从厂家直接拿货，价格便宜；投入资金少；风险小

二、成本控制

投入资金少，可以把资金用来作其他，例如推广。

（首次进货，不用给货款，只需给运费

第二、三次进货，给货款的20%作为定金

以后进货给20%~50%作为定金，视具体情况而定，例如订货量，货款量等等）

货物卖不出去的，全部退回厂家。不存在产品积压，货物卖不出去，资金收不回来的情况

三、产品调研及定位

高、中、低端（有牌子、无牌子）产品举例及特点

选择低端产品（考虑我们小组特点例如资金，自己喜好，对包包了解等等）

市场定位（学生，一般白领，收入较低的都市人）

针对自己的市场，产品的特点要求：款式、牌子、价格、质量（可以提一下我们目前最大的优势是价格，劣势是款式差）

四、物流

从厂家广州东莞到成都采用托运

罗列托运方式（火车托运、汽车托运）

一般采用汽车托运，我们采用汽运

列举托运部名称（成都到昆明：快捷，俊杰，飞天；广州到成都：海川汽运，广州鑫发物流有限公司）

快递一般采用的是空运，故价格较高

具体价格

火车（短途：长途1~1.5元/千克），汽车（短途：平均在0.5元/千克,0.8~1.2元/千克，最多不超过2元/千克）

五、定价及利润

罗列产品定价方式

我们采用….（卖价=成本+运费+利润），举例…

利润在10元以上就卖，薄利多销。

六、风险

若货物卖不出去，承担广州到成都来往运费

货物在托运过程中损坏，丢失等

七、推广

罗列推广方式

我们采用：团购（团购要求的卖家信誉，如何提高信誉）、买就送活动（开辟一个礼物专区，建立链接，提高信誉）、选一两款作为促销产品（款式、季节）

八、我们的任务

店铺的搭建以及推广维护

薄利多销，提高卖家信用

联系厂家，给我们生产一些款式新、好，质量较好的产品作为我们的主打产品（现在的产品是厂家库存产品）（厂家主要有两项业务：自己生产产品卖出，代加工）

第五篇：电商个人简历

个人简历

姓

名： 出生年月： 学

历： 住

址： 周耀德

88.1.8 大专 东莞市常平

性

别： 男

联系电话：

*** 专

业： 软件开发

民

族：

汉 工作经验：

三年以上 毕业学校：

湖南师大 电子信箱： romyzhou@163.com

求职意向：

目标职位： 期望地区： 期望薪资： 到岗时间： 淘宝运营 推广 东莞.深圳.广州 >8000 待定

规划方向：

3年外贸工作经历，202_年接触淘宝及网购，从此对电子商务产生浓厚兴趣，并花了一年全职投入并学习；如今电子商务已成为每个行业转型的发展趋势--线上线下O2O模式，规划202_年对电子商务（淘宝）平台投入更多的时间和学习，在电商路上稳步前进，通过努力创造自己的财富和价值,并成为终身事业

自我评价：

本人性格稳重，积极向上，学习能力强，对待工作认真负责，勇于创新，有较强的组织能力和团队合作精神，敢于担当,迎接挑战和承受压力

能力特长：

1、熟悉电脑操作与维护，精通办公软件

2、.熟悉PS美工制作、DW简单模板制作

3、擅长SEO优化、详情页购物体验、活动策划、数据分析、用户心理学

4、熟练日常店铺管理与运营

工作经历：

202_-2 ~ 202_-03 《蓓尔贸易（深圳）有限公司东莞分公司》职位：验货员，主要负责唛头客人下单工厂生产进度管控，安排期中、期末验货，发现问题及改善

202_-4～202_-01

202_-3～至今 C店运营, 自学全职店铺所有装修与美工设计,产品SEO排名优化,运营及推广，淘宝活动，熟悉直通车，淘金币，淘伴，微淘运营,(熟悉PS美工与设计制作，Macromedia Dreamweaver 8网页模板编辑，)

一米爱家具旗舰店

天猫TOP30商家

工作职责

TOP30天猫KA商家，1.负责店铺整体规划，发展方向，品牌定位，品牌特色、优势，市场定位，精通数据优化

2.店铺内装修、PS美工，统一风格定位、特色，页面布局 3.熟悉产品、工艺、特色、价格、小群体、年龄、区域、市场竞争等 4.店铺产品日常编辑上下架，详情页标题优化，产品分类，关联营销搭配

5.店铺数据统计，主推爆款做好优化、爆款计划

6.日常节假日活动策划促销，针对不同活动输出不同方案，依据产品毛利，热销程度，市场需求等维度做出选品 7.报名淘宝官方活动、要求及相关上线准备工作 8.淘宝站内外推广引流

9.精通SEO优化排名和操作技巧

10有丰富的操作资源和全国各地100多运营付费交流圈子