学习成淑华同志先进事迹的心得

第一篇：学习成淑华同志先进事迹的心得

学习成淑华同志先进事迹的心得

通过对龙江县杏山乡六合小学成淑华老师先进事迹的学习，我明白了教育的艺术不在于传授知识，而在于激励、唤醒、鼓舞。而这一切都基于教师的楷模形象。因此教师优化自身形象，树立“以德立教、率先垂范、严于律己、无私奉献”的形象就显得尤为重要。俗话说：“教育无小事，事事是教育；教育无小节，节节是楷模。”只有把外树形象与内强素质结合起来，以良好的师风师德感召和熏陶学生，才能真正负起“三钱粉笔，万钧重担”的为师之责。学校教育的目的是把全体学生培养成为爱国的具有社会公德、文明行为习惯好和遵纪守法的好公民，在这个基础上引导他们逐步确立科学的人生观、世界观，并且不断提高社会主义思想觉悟，使他们中的优秀分子将来能够成长为坚定的共产主义者，为此教育工作者必须具备良好的师德师风。

教师应该热爱教育事业，热爱学生，主动经常与学生沟通交流，愿意与学生成为朋友，建立起平等和谐的师生关系，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对自己所有的学生一视同仁，树立较高的威信。并且研究他们的个性特点，发展他们的求知兴趣和认识能力；把他们培养成为有理想，坚持社会主义方向，实事求是，为祖国建设事业而献身精神的一代新人。

教师首先要“为人师表”，具备比常人高尚的道德情操，要把优秀的传统文化和当前世界发展的前沿科技知识传授给学生，更要用自身完美的行为感染学生、影响学生。所以，教师就应该努力加强个人修养，不断完善自己，以高尚的道德为人师表。首先，教师要把自己的学生培养成为全面发展的有用人才，就必须把书教好。在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只是其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。所以，教师要终身不断学习，不断开拓，更新自己的知识。其次教书育人是我们教师的天职。教书是手段，育人是目的。在学生心灵上精心施工，目的在于培养学生的共产主义世界观和道德觉悟。必须全面贯彻党的教育方针，坚持以德育为首，五育并举，做到既教书又育人。“以情育人，热爱学生；以言导行，诲人不倦；以才育人，亲切关心；以身示范，尊重信任”既是教师的道德行为准则，又是教育的艺术。教师要根据学生的身心发展规律和认知规律，有的放矢地进行教育工作，做到晓之以理、动之以情、导之以行、持之以恒，要通过自己的榜样、模范、表率作用去感染每一个学生，教育每一个学生，对学生施之以潜移默化的影响，引导学生学会生存、生活、做人和与人合作，所以教师自身必须具备较高的道德水准，而且既要言教，又要身教，身教重于言教，要学生做的，自己首先要做到：禁止学生做的，自己坚决不做，在行动上为学生做出表率。

第二篇：紫藤萝瀑布_成淑华

紫藤萝瀑布教案

“教学背景:

现代教学理论让传统的师生关系发生了革命性的变革，高扬了学生的主体地位，赋予学生对文化进行学习、传播、探究与创造的权利，因此，要求老师在课堂上以人为本，创造性地使用教材，凭借语文学习培养学生识字、写字、阅读、写作、口语交际，以及综合性学习的能力等。因此，在课前指导学生搜集资料，增加对作者、背景、主人公的了解，帮助学生理解课文，注重学课间的知识渗透，培养学生综合能力，根据这些新的语文教学理念，我设计了这一课的教学。教学课题: 紫藤萝瀑布 教学目标：

①把握文章脉络，理解文章主旨。②了解作者含蓄而深沉的思想感情。

③学习写景状物的方法，提高观察力和想像力。④自我反思，以积极乐观的态度对待人生。教材分析：

接触宗璞的这篇散文，发现头绪很多：难解的字词、优美的语言、清晰的层次、复杂的背景、深刻的内涵……如果采用一问一答的传统教学方式，会使课堂变得琐碎冗长，学生的思维也会受到束缚。是不是能够尝试“教师教的少，学生也能学得多”的教学模式呢？

对课文进行梳理之后，我决定这篇课文就紧扣语言的赏析和哲理的探究两块，让学生自主研讨，深入挖掘。教学方法：

1、留给学生充分的自主学习时间。

学生“多学”的主要方式应该是教师指导下的“自学”和“训练”。讲到“自学”，自然会联想到学生课前的预习，预习强调的是学生要摆脱对教师的依赖，独立开展阅读、思考，自行解决能够解决的问题。教师教学是对学生独立学习后的深化、拓展和延伸。教师也要相信学生独立学习的潜能，不断地把学习的主动权和责任交还给学生；要把教学建立在学生独立学习的基础上，使教学成为推进独立学习活动和巩固、深化独立学习效果的一种学习活动。除了必要的课前预习，课堂上老师还要加强学生课本研读的能力，这种能力是不能用教师的讲解代替的，这种能力也就是我们所讲的对文本“裸读”的能力。

2、充分发挥小组合作的优势。

语文课堂，可以大胆的让学生以小组形式为学习群体，开展有组织、有指导的互教、互学、互帮活动。小组合作学习的前提是合理分组，一般是把程度不同的学生进行搭配。小组学习作为课前自主学习与课堂全班教学的中介与纽带，其重要性和优越性是明显的。就学生而言，课前自主学习的成果和遗留的问题能够得到伙伴的充分关注和帮助，不仅有助于促进学习的进步和发展，而且有助于培养合作的能力。就教师而言，因为有小组合作学习做基础，所以比较容易发现小组合作学习的成果与存在的问题，有利于提高教学的针对性，还可以把小组学习作为深化课堂教学的契机，进一步开展组际交流或全班教学，使全班同学共同获益。比如《紫藤萝瀑布》教学中的核心问题基本都是学生通过小组合作学习解决的。

教学过程： 1．学法指导，导入新课（大屏幕出示紫藤萝花的画面。）

同学们，进入初中，我们学习一篇课文，应该做到三点。第一，在课前预习，我们应该解决自己能解决的问题。比如课文中不认识的字词，我们应该自己通过工具书学会认，学会写。其次，我们应该利用早读顺利流畅地熟读课文。第二，我们学习一篇课文时，在多读课文的基础上，我们一定要有自己读后的感受，最好能写成读后感，方便课堂交流。其次，我们应该能对文中精彩的地方进行批注、评点。批注评点既可以写出精彩的句子好在哪里，还可以写你对这句话的独特理解与分析，还可以写你由这句话所引发的思考联想等。第三，我们读一篇课文，还一定要读出问题，甚至读出质疑。只有这样，我们才有在解决问题时使自己学到更多的东西。这是老师对你们阅读课的期待，相信你们都能养成这个好习惯。

2.预习检测，把握学情

(1)正音正字 看大屏幕（请一位学生正确朗读文中的生字词。） 迸溅 沉淀 绽开 伫立 忍俊不禁

依傍 枯槐 伶仃 酒酿 盘虬卧龙

(2)教师请同学自由表达自己的读后感。

有意识地请不同层次学生发言，师生认真倾听。

学生可能会对描写紫藤萝的句子和作者对紫藤萝议论抒情的句子有所感悟，此时，教师充分尊重学生的初读感悟，不进行点评，认真倾听。

教师总结：刚才有的同学对描写紫藤萝瀑布之景的部分有自己的阅读感受，有的同学对作者由紫藤萝瀑布引发的情感思想有自己思考。这样，文章就可以分为“景”与“情”两个部分。让我们自由读一读自己喜欢的句子。

板书： 景 情

3、研读文本，句子赏析

教师结合学生的批注，抓住“盛”字读出紫藤萝花“盛景”中的“深情”。

（1）请小组成员无声交流预习中对描写紫藤萝进行批注的句子：交换组内个人书面自学成果，琢磨、思考、内省，为讨论做储备。

（2）文中说“从未见过开得这样盛的藤萝”，请同学结合批注说说，你都从哪些地方读出了“这样盛”？

学生寻找文中描写紫藤萝的句子进行赏读，重点的句子如： 只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。只是深深浅浅的紫，仿佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。

仔细看时，才知道那时每一朵紫花中最浅淡的部分，在和阳光互相挑逗。花朵儿一串挨着一串，一朵接着一朵，彼此推着挤着，好不活泼热闹！颜色便上浅下深，好像那紫色沉淀下来了，沉淀在最嫩最小的花苞里。每一朵盛开的花就像是一个张满了的帆，帆下带着尖底的舱，船舱鼓鼓的；又像一个忍俊不禁的笑容，就要绽放似的。这里除了光彩，还有淡淡的芳香，香气似乎也是浅紫色的，梦幻一般轻轻地笼罩着我。

……

4.技法指导，赏析点拨

(1)在评点时，可以适时穿插各种赏析方法，比如：

可以抓住修辞的特点，结合描写的具体情景进行修辞式赏析。

可以想象自己是紫藤萝花的一朵来炫耀一下自己的美丽，进行体验式赏析。可以把班级小组当成一串串的紫藤萝，感受“一串挨着一串，一朵接着一朵的，彼此推着挤着”的活泼与热闹。

可以通过增删换字，对描写紫藤萝精彩的句子进行关键词式赏析等。

教师小结：刚才我们选择课文中描写紫藤萝几个的精彩句子，抓住它的“盛 景”，带着大家进行了有重点地朗读赏析，对“盛”字进行了多角度的品味。这“盛景”既有紫藤萝形态的“盛大”，色彩的“繁盛”，花开的“旺盛”，花香的“盛气”。其实，在这么“盛”的紫藤萝背后，我们还能否读出更多的东西呢？(2)再次深入赏读盛景，读出“盛景”背后的“深情”。

一切景语皆情语，下面请同学在刚才描写的句子中，找出自己认为含义比较丰富的句子，从这些句子中，看看你是否还能读出一片“深情”？ 小组出声交流：3-4人围凑，结合小组集体的智慧，请一位代表发表自己的看法，教师倾听、鼓励、点评、补充、纠正、深入解读等。

板书： “盛景” “深情”

5、提问质疑，感悟情景

(1)请学生以小组为单位，尽情说话，把心中对课文的疑惑、不懂的地方，无所顾忌地说出，使不同思想得以碰撞，使心中的一些疑惑得以解决，使相反观点引起争论。在小组内解决一部分问题的基础上，请每组代表选出一个最需要解决的问题，提出来全班解决。比较集中的问题如：

开头为什么我不由得停住了脚步，停住脚步仅仅是因为看见了紫藤萝花吗？ 花和人都会遇到各种各样的不幸，但生命的长河是无止境的。这句话该如何理解？

流着流着，它带走了这些时一直压在我心头的焦虑和悲痛，那是关于生死谜、手足情的。句中的生死谜、手足情是指什么？

我沉浸在这繁密的花朵的光辉中，别的一切暂时都不存在，有的只是精神的宁静和生的喜悦。这句话有什么深刻的含义？

(2)教师先请学生来解答这四个普遍有困难的问题。教师看教学情况，补充背景资料：

比如文革的相关资料。

比如作者当时家庭背景的资料。

比如陈素琰在《<宗璞散文选集>序》的话语： 不管是宏大的飞动闪光的瀑布，或是一朵张帆航行的船舱，都在读者心中造成充满生命的张力。花美在精神，精神是要人用心去感受的。比如课文的阅读提示资料：

一树盛开的紫藤萝花吸引“我”驻足观赏，使“我”浮想联翩，原先的悲痛和焦虑化为宁静和喜悦。面对紫藤萝花的勃勃生机，“我”感悟到了什么？

结合资料，请学生再谈谈自己的理解。然后，教师先对借景抒情作总结，然后对文章理解困惑和主题进行自己的解读，讲到位，讲透彻，讲出自己独特的理解和见解。

板书：借“盛景”抒“深情”

6、拓展延伸，联想生命

多媒体出示：季羡林先生的散文《神奇的丝瓜》，结合课文，学生默读，围绕“感悟生命”这一话题，自由评说。

7、整理收获，赏析成文

指导学生把课堂的所思、所想、所感、所悟先整理到书本上。课后还可以由这些内容展开进一步的联想思考，能想多远就想多远，把这些学习的点点滴滴形成一篇短文。下堂课老师拿出自己的文章《一个“盛”字，境界全出》（《语文学习》2010年第2期）和学生一起交流。《紫藤萝瀑布》教学反思

《紫藤萝瀑布》这一篇文章写于1982年，创作背景离现在的学生很遥远，但是只有联系创作背景才能更好的理解文章的思想感情，所以我安排了课前预习，找来宗璞的《哭小弟》这篇文章，让学生了解背景，为深入学习课文，准确理解作者思想感情做好铺垫。

本篇课文拟用用两课时完成。第一课时，重点是朗读和整体感知课文，同时留下充裕的时间让学生默读课文，酝酿阅读感受，发现问题。第二课时，学生交流感受，提出并研讨问题。然后，将本文同前面的几篇课文作简单比较，让学生了解、认识本文“借景抒情”（或“托物言志”）的写作特点，最后布置作业。

在教学本文之后，我发现第一课时导入很自然，以图片谈话导入，能够激发学生的学习兴趣，导入课文之后，按照常规检查预习情况，让学生谈谈初读课文的整体感受，一方面我可以了解到学生对此文理解的层次深浅，另一方面自然过渡到对紫藤萝的印象提问，进而找出描写紫藤萝的语句进行品味，感受紫藤萝之美，边读边品味。学生学习兴趣浓，整节课也上得比较流畅自然。而第二课时，我发现自己忽视了给学生充分朗读的时间，也不不按计划给学生质疑的时间，而是直接过渡提问，给学生思考的时间也很短暂，对于“花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河是无止境的。”这句话的理解，没有让学生充分解读，合作交流，所以学生的理解也浮于表面，主要由教师讲解了。由于担心学生理解的不够深，不够透彻，所以，第二课时教师讲得过多了。

我曾在网上读到这一段话：对一篇课文深层次的理解，主要是靠了学生的智慧，但是如果老师在课堂教学中“不为学生的智慧和潜力的发挥创造条件，不为不同的学生进行选择提供可能”的话，那课堂上的“个人智慧”和“集体智慧”就无从体现了。从本篇课文第二课时的教学来看，在这一方面我做得还不够。

新基础教育理论的学生观是：把学生看作年龄虽小但同样具有主观能动性、有可能参与教育活动的人，是学习活动中不可替代的主体。我会在以后的教学实践中时刻关注这一点，做好反思工作，一步一个脚印做下去。

第三篇：李成华同志先进事迹工作录制

李成华同志先进事迹工作录制

从2009年荣获安徽省维护职工权益优秀律师及安徽省荣获五一劳动奖章、均获第一位还获得十佳公益律师、首届优秀仲裁员、合肥市“诚信律师”着手，（拍摄文件及证书）介绍李成华出生于边远的贫困县金寨县，深知农村务工人员微薄的工资及福利待遇是整个家庭赖以生存的经济支柱。该同志2000年取得律师资格一直致力于职工维权工作，每年代理大量职工工维权案件（。安徽昊华律师事务所主任兼任合肥市总工会法律顾问、合肥市总工会帮抚中心志愿律师骨干成员、安徽省劳动争议仲裁院仲裁员，合肥仲裁委仲裁员任律师组组长。2010年8月26日，该同志正在接待咨询一起建筑工地农民工工伤案件，进行了解答并接受委托代理场景。

该律师执业以来成功办理了多起省市总工会指派的重大疑难的劳动争议案件及团休维权劳动争议案件，如合肥各大商场促销员合法权益维权案件，商场促销员案件劳动关系比较复杂促销员接受商场及出租柜组双重管理，工资由柜组发放奖金商场发放。出租柜台来自五湖四海，职工无法知悉出租柜组的企业信息情况。2005至2009年以来该同志受安徽省总工会指派先后代理了合肥各大商场数起团体诉讼社会保险职工维权案件。共代理近千人，收集了大量证据证实与商场管理方面证据，通过仲裁进行维权，仲裁委裁决认定劳动关系在各出租柜组，商场承担连带责任。《劳动合同法》出台前安徽法院社会保险案件不予受理不予执行的特殊情况，加之各商场促销人员人数众多受到相关部门的高度重视，维权途径的不畅及阻力为律师维权带来了极大困难。职工拿到裁决书找商场，商场不管不问，职工堵门引起公安部门及相关部门的重视，李成华律师对职工做了大量的解释工作，代表职工与商场高层管理人员进行谈判，连续多日与三四名职工，在商场一直谈到深夜两点多钟，商场开始对李成华律师用给付金钱贿

赂经利诱无果，继而由其它管理层进行威胁，“如果在我们地方，早就叫你消失了”，李成华律师不畏威胁，坚决替职工维权并通过总工会及安徽省仲裁院领导共同出面协使得职工保险得以补办，待遇予以了给付，这些职工激动地说：“李律师就像我们的姐妹，我们养老无忧了” 采访职工代表、李成华律师、总工会法律部长、劳动厅桂院长。

农民工工伤待遇及拖欠工资纠纷已成为严重的社会问题

该同志代理数起农民工工伤案件及拖欠工资案件，并参加了农民工讨薪志愿团。2009年代理了某工地一起农民工工伤案件，农民工刘颂军在建筑工地做木工时，由于没有护栏，从三楼摔下，多处骨折，造成严重残疾，其家有孩子未成年、父母年迈，用人单位分文不支付工伤待遇，由于用工单位没有签订合同、没有办理保险及没有工资表，刘本人无法证实劳动关系存在，无法进行工伤认定，该同志多次到工地收集处罚通知、工友证言等相关证据，同时向合肥市建筑质量监督站进行投诉要求查处，最终使农民工待遇得以维护。农民工送来锦旗说“你真是咱农民工的贴心人”（工地、农民工、建筑质量监督站）

李成华律师任合肥市总工会法律顾问，参加工会举办的研讨会与劳动法律法规条例起草工作，代表合肥市工会参加合肥市行政处罚评议团成员。（拍摄工会常年法律顾问合同、常年法律顾问聘书及参加研讨会通知、及《劳动法律条例》草案修改签到、合肥市政府群众评议员文件），带领本所十几名律师参加总工会帮扶中心，是其骨干成员。定期到帮扶中心值班（拍摄07年以来李成华律师历年来的值班表及帮扶中心值班场景与职工咨询接待场景）

带领全所律师参加法律援助中心志愿团、昊华所成立了法律援助中心工作站（拍摄聘书及法援中心主任交给我的工作站牌子）

李成华不仅大量代理职工维权，同时还注重理论研究，为更好的为职工维权奠定良好的理论基础，取得了仲裁员、高级人力资源管理

师、中介师资格证书。该同志担任六年安徽省劳动争议仲裁委员会仲裁员，多次应邀参加劳动争议实践及理论的案例分析会，以及学术间国际、国内劳动法交流会，全国人大法规工《劳动合同法》实施调研会及省、市政府规章草案修改研讨会，全国妇女权益维权会。提供建议并取得成效。（拍摄各种证书及邀请函及会议资料）

李成华律师一直致力于职工维权事业匡扶正义，扶危助弱，其良好的工作业绩及热心社会公益事业，受到社会各界的一致好评，取得重大的社会影响，受到社会各界的交口称赞，誉称“维权模范、护法先锋”。中央电视台、《工人日报》、安徽电视台、《安徽工人日报》、《安徽法制报》、《合肥晚报》等多家媒体报道过。职工送来许多锦旗及贺匾。（拍摄报纸及锦旗贺匾）。

该同志心系社会公益，全心全意为职工维权，2010年8月，继续走在职工维权事业的道路上，正在办理的职工维权案件，原肥西化肥厂拖欠596人工资案，吴梅诉美的公司未签订合同双倍赔偿及解除合同经济补偿金法律援助案，章晶异地劳务派遣主张工伤待遇案，陈启和工伤待遇案，方琼等7人诉丰乐大酒店加班工资、未签订合同双倍赔偿案、胡德燕与夏阳公司解除合同赔偿金，单位申请中级人民法院撤销仲裁裁决法律援助案。詹诗平等5人与安顺公司、武警医院劳务派遣纠纷案等十多起案件。。。

第四篇：程淑华同志对照检查材料

程淑华同志对照检查材料

（2014年9月10日）

一、遵守党的政治纪律和落实中央八项规定等精神方面的情况

我有参加工作25年、党龄12年的基层工作经历。作为一名普通教师，对党的培养和关心始终充满着感激感恩之情。但通过学习教育和深查细照，清醒地认识到还存在不少问题。

1.党内政治生活不能从严落实。在思想认识上，很大程度停留在政治学习层面，对总书记强调的坚持民主集中制、开展批评和自我批评、严格党内生活、加强党的团结统一这“四大法宝”没有系统思考过，落实上也不力。

2.中央八项规定等精神贯彻落实不坚决。中央八项规定出台后的一段时间，有观望、从众心理，跟进不及时不积极。

3政治敏锐性不强。在工作中，对政治理论、党中央的政策学习不深、不透，特别是涉及改革的重大政策理解不透彻，贯彻不及时、不到位。

按照要求，现将个人情况作一说明：

（一）家庭现有1套房产，房产基本情况如下：单位集资建房面积52平方，部分产权。

（二）家属子女情况

本人没有经商行为，也没有家属子女经商

二、“四风”方面存在的突出问题

根据中央精神和省、市委要求，通过上级点、群众提、互相帮、集体议等方式，对照总书记列举的“四风”问题25种表现，对照中央活动办梳理的37条问题，自查如下。

（一）形式主义方面。1.敷衍应付，不求实效。2.工作标准不高，得过且过。3工作自觉性不高，主动性不强。

（二）官僚主义方面

1.服务意识不强。服务群众没有做到用真心、下真功。遇到问题与家长沟通往往怕麻烦，不够细致全面。

2.作决定凭经验。认为自己经历多、工作熟、底气足，能驾轻就熟基层工作，对处理基层问题的能力过于自信，习惯凭经验主义办事。

3.没有开拓进取精神，缺乏攻坚克难的勇气。

（三）享乐主义方面

1自我工作要求标准不高。存在不求有功、但求无过的“懒政”思想。

2.开拓进取精神不强。，眼界不开阔，进取心弱化，缺乏强烈的事业心、责任感和工作激情。

3开拓创新的精神不足。

（四）奢靡之风方面

1.勤俭节约意识不足。滋长了小进即满的思想，“过紧日子”观念树立的不牢固。

2.自我约束要求不严。执行有关规定不严格，满足于“只求过得去、不求过得硬”，缺乏认识高度和政治敏锐性。

3面对现实，对自己收入有不满情绪，不甘愿如此清苦。

（五）、“小四风”问题的查摆及个人承诺 吃喝风在工作中确实存在，本人没有收受红包、参与赌博、工作走读的现象，本人保证在今后的工作中也不会出现“小四风”的现象。我从不出入私人会所，也没有接受和持有任何私人会所的会员卡，并郑重承诺：今后本人也绝不出入私人会所，更不会接受和持有私人会所会员卡。

三、存在问题的原因分析

政治理论和专业知识学习不够，对学习内容钻研不深、认识不透，理论结合实际，在工作上践行理论思想还有差距。业务水平急需提高，工作积极性和主动人不强，“庸懒慢散”不良习气存在。有时做事情、大局意识不强，缺乏责任

心。遇事强调局部利益，强调客观原因和困难重权力、轻职责、重分配、轻管理的问题时而存在。

四、努力方向和改进措施

我将坚持从严律己，认真执行《廉政准则》和廉洁从政各项规定，严格执行中央八项规定和省委九条规定，把握大节，注重小节，时刻做到自重、自省、自警、自励。切实采取有力措施，下大力整改自己在“四风”方面存在的问题。

进一步增强政治敏锐性。坚决防止和克服形式主义、官僚主义、享乐主义和奢糜之风，就必须持之以恒地加强党性锤炼，始终保持共产党人和党的高级干部应有的政治敏锐性和政治鉴别力。始终坚持在党爱党、在党忧党、在党为党，做到关键时刻能够挺身而出，困难时刻能够勇挑重担，大是大非面前能够坚持真理。

第五篇：卢淑华先进事迹讲稿

深挖潜力，拓展渠道，全力做好集客业务

----涵江分公司客户营销部卢淑华

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：

大家好！我是来自涵江分公司客户营销部的卢淑华，能够作为优秀员工代表上台发言，我深感荣幸，这是对我和我们涵江分公司最大的褒奖和鼓励。我和在坐的许多同事一样，能够成为一名优秀员工，这不但得益于各级领导的栽培，更得益于各位同事的默契配合。在此，我对各位领导及全体同事表示衷心地感谢，感谢你们的关心、支持和帮助，你们辛苦了！今天，我将一年来在集客和高清业务上的一些工作情况向大家汇报一下。

一、认真分析，深挖潜力，全力发展有效户数。

涵江分公司是2009年开始进行数字电视整转，到2011年实现整转率超90%，副机率超70%，数字电视用户发展到了一个瓶颈。针对以上情况，我对所辖的涵东营销中心各片区的用户状况进行认真分析，努力找出发展的突破口。涵东中联小区和国欢新坡片区是外来人口居住密集区，由于早期数字电视业务收费标准较高，导致这些外来人员无法安装，为最大限度增加有效户数，并解决外来务工人员渴望收看数字电视的需求，我借鉴农村集客业务的运作方式，在以上两个片区推行集客业务，累计发展有效用户248户。目前，这一成功做法已在全区得到推广。

二、把握关系，主动联系，协助开发楼盘用户。

在涵江全区数字电视整转已全面完成的情况下，开发新建楼盘用户无疑成为有效户数一个重要增长点。近几年，涵江崛起了很多高层楼盘，由于原有广电网络入网门槛较高，再加上其他通讯运营商的恶意竞争和冲击，导致楼盘的入网率较低。为摆脱这一被动局面，我主动向分公司提供我个人的一些关系人脉，在公司领导的直接带领下，主动与开发商联系、协调、沟通，为数字电视业务进入涵江楼盘市场做出积极贡献。2013年，完成了武夷嘉园房地产有线配套工程合同签订，并认真做好后续360户业主入住情况跟踪服务工作，目前仅高清一项业务就营销了70多台。2013年，我还带领员工发展了万嘉地产98户用户，信达花园191户用户。另外，我还协助公司领导，配合部门成员实现了凯旋房地产三期楼盘有线电视配套工程合同签订，这三期楼盘累计有超过2300户的业主，有线电视入网成功后，有效户数将得到大幅增加。

三、创新思路，拓展渠道，有效推广集客高清。

2013年“八一”前夕，我紧紧抓住建军节这一业务发展的有利时机，利用军民文化共建活动，与驻地8713部队开展“文化大餐”高清团购活动，以文化共建同倡文明、健康、科学的活动形式，将共建落到实处，见诸行动，收到良好效益。

在得知国欢镇政府将对先进干部职工进行表彰时，我主动上门联系，向政府领导推介高清团购活动，经过我的不懈努力，国欢镇终于同意以高清团购作为给先进员工的奖品。这项活动，不仅让先进员工获得实惠，更重要的是验证了广电高清正逐渐成为一种消费时尚而得到更多人的认可和接受。

2013年10月份，涵江区建设局主持开发的廉租房项目全面完工，为进一步完善廉租房配套设施，加强住户精神文明建设，丰富住户娱乐文化生活，满足住户收看数字电视的需求，我多次与建设局住房保障中心洽谈协调推行数字电视“户户通”项目，经过多方努力，终于和住房保障中心签订了合作协议，实现廉租房数字电视覆盖率达到100%。廉租房做为第一批数字电视“户户通”试点工程的成功，为“户户通”项目的推广起到了良好的示范作用。

今天大家给了我优秀员工的称号，感谢大家给予的肯定。虽然我被推选为优秀员工，但在很多方面我做的还很不够，还有许多很优秀的新老员工们在自己的工作岗位上认真、勤恳地工作着，他们同样很优秀，所以这份荣誉更多是属于大家的。今后我会一如既往，再接再厉，立足本职，埋头苦干，把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，使自己的综合素质和业务水平在工作中不断提高和完善，踏实地做好本职工作，以此来回报领导和同事们的鼓励和期待。

谢谢大家！