第一篇：教案：农村经纪人业务知识
农村经纪人业务知识
易
丰
一、农村经纪人经纪业务
（一）农产品经纪活动方式
1、居间
（1）基本概念
农村经纪人按照委托人的要求，为委托人与第三人订立合同提供机会或进行介绍活动
（2）基本特征
①忠实于委托人的利益 ②具有独立性（3）主要方式
①提供信息，穿针引线 ②营销推广，搭桥挂钩 ③依托平台，寻找商机
2、行纪（信托）（1）基本概念
经纪人受委托人的委托，直接为委托人办理农产品购销及其他委托事项，并从中收取佣金
（2）基本特征
①以个人名义处理交易事项 ②具备企业法人特征 ③承担相应法律责任
3、代理
（1）基本概念
经纪人必须根据委托人的委托，在代理权限范围内，为委托人进行代理活动（2）主要方式
①一次性代理（一次性委托）②一般代理（一般委托）③独家代理（独家委托）
④总（全权）代理（总委托）
（二）农村经纪人经纪活动
1、审查委托人资格和能力 ①法人资格 ②经营能力 ③法人能力
2、调查相对人资信条件和履约能力 ①资金情况 ②债权债务情况 ③综合情况
3、抛砖引玉
4、从长计议
三、经纪合同
（一）概述
1、基本概念
经纪人为促成委托方或相对方（即第三方）订立交易合同而进行联系、提供信息、介绍商品性能等中介服务活动所达成的具有一定权利和义务关系的协议
2、主要内容
①提供中介服务的标的 ②对标的的具体要求 ③完成中介服务的期限 ④佣金及其支付办法 ⑤违约责任
3、主要种类
（1）按授予经纪人的多少划分①独家经纪合同 ②多家经纪合同 ③保留经纪合同
（2）按经纪业务的种类划分 ①委托合同 ②行纪合同 ③居间合同
4、注意事项 ①具有法律意义
②审查委托人的资格和能力 ③审查委托人的委托行为 ④注意对标的的具体要求 ⑤其他注意事项
5、法律效力（1）合同的履行 ①实际履行 ②适当履行
（2）合同的变更或解除 ①双方协商同意 ②不可抗力
③在约定期限内没有履行
6、违约责任 ①继续履行 ②补救措施 ③赔偿损失 ④支付违约金 ⑤免责事由
（二）几种常见的合同
1、委托合同
②平等就业原则
③劳动者与用人单位相互选择原则 ④劳动者竞争就业原则
⑤照顾特殊群体人员就业原则 ⑥禁止未成年人就业原则
2、劳动合同
①有固定期限的劳动合同（定期劳动合同）②无固定期限的劳动合同（无定期劳动合同）③以完成一项工作为期限的劳动合同
（三）产品质量法
1、生产者的产品质量义务 ①产品质量义务 ②产品标识义务 ③禁止性义务
2、销售者的产品质量义务 ①作为的义务 ②不作为的义务
3、产品质量责任
①未将产品投入流通的
②产品投入流通时引起的损害缺陷不存在的
③将产品投入流通时的科学技术水平尚不能发现有缺陷存在的
4、损害赔偿
①人身伤害的赔偿 ②财产损失的赔偿 ③精神损害的赔偿
（四）食品卫生法
1、食品卫生要求 ①食品的卫生
②食品添加剂的卫生要求 ③禁止食品加药
④食品容器、包装材料、工具和设备的卫生规定
2、食品卫生标准
①严重危害人体健康的指标
②对人体有一定威胁或危险意义的指标 ③间接反映食品卫生质量的指标 ④商品规格质量指标
3、食品卫生管理
五、农村经纪人权益及维护
（一）农村经纪人权益
1、依法开展经纪活动
2、了解核实资信资料
3、因欺诈终止服务
4、损害赔偿请求权
5、要求提供可靠资料
第二篇：农村经纪人协会策划案
农村经纪人协会策划案
该策划案基于一个简单的问题（在中国农村哪种销售方式最有效率，最容易被人接受且成本低廉？），一个理论（将一系列简单的买卖行为整合为供应链的链主优势）和对中国农村现状的基本判断。
中国农村现状
客观方面：
1、居住分散。
2、基础设施薄弱，交通、通讯不发达。
3、物流不发达，信息传递途径少且慢，信息量小，相对封闭。
主观方面：
1、人的知识水平较低，观念陈旧，对新事物接受较慢。
2、人们对有用信息的关注度不够。
3、企业、经销商和农民之间的信任危机严重。
成立农村经纪人协会（三农服务公司）的理由：
1、能够有效地解决以下几个问题：
A食品安全。
B农产品销售困难（农民卖粮难、卖菜难）。
C农资推广难（由于农资假货坑农害农现象，使农民寒心，产品推广困难）。
D农村生活用品假货泛滥质次价高。
E农村分散经营（农民一家一户的分散采购，时间成本和经济成本高。一家一户的农产品种植销售没有整体布局和对市场的预判，在交易中被动无话语权）。
因为能够解决问题，满足需求，所以可以获得可观利润，值得投资。中国的城市市场竞争日益激烈，越来越多的企业会把投资的重心向农村转移，赢得先机至关重要。
2、中国农村经济、信息、人员素质相对落后对政策的把握能力差，财力、智力不集中，先进科技的认识和运用能力差，这就需要专业的公司帮助解决。
3、农村居住分散。
4、中国农村广阔的地域，农民人数庞大，生活水平低，基础设施薄弱，成长空间大。
5、竞争少，中国还没有或少有大规模的专业农业公司。
农村经纪人协会（三农服务公司）涉及农业、农村、农民全部三个方面。
农业方面：生产资料供应，先进科技推广，农产品收购，涉农信息传播，农业技术咨询等。
农村方面：基础设施建设，土地整合，金融服务等。
农民方面：劳务输出，技能培训等。
所有三方面基于一个有良好美誉度和群众基础且分布广泛的经营网络——农村经纪人协会（三农服务公司）。
成立农村经纪人协会（三农服务公司）而不是采用传统经营方式的理由：
1、中国的农村地域广阔居住分散，用传统的店面经营方式很难有效地推广产品，用连锁商店的方式又投入过大，而且商店的经营种类有很大的局限，如果以农村经纪人（可以是当地的致富能手，也可以是大家公认的强人，他们用自己在农村的富裕生活和长久以来良好的道德表现，赢得农民的信任，完成低成本的营销。）作为销售终端就可以解决上述问题，利用农村经纪人的威信，可以有效地打消农民对产品的疑虑，缩短推广时间，节约成本。通过联合各个村庄的农村经纪人，完成农产品（乡村到城市）和农资、农村生活用品（厂家到农民）的双向流动。农村经纪人可以代替公司收购物美价廉的农产品，同时代表农民对农资进行集体采购，降低价格保证质量，从而达到推广农产品的目的。
2、农村经纪人工作区域相对较小且集中，工作时间工作方式自由且多为兼职，不影响务农。农村经纪人的收入，来源于企业，而非农民，工资成本较低并和销售量挂钩容易量化。农民得到的是放心低价的产品，和省心顺畅的农产品销售渠道。农资生产厂和生活用品生产企业，得到的是大宗的采购，和销售成本的大幅度降低。
3、店面经营是被动的等待上门来买，农村经纪人的优势是主动出击宣传，一个村屯可以有一个农村经纪人甚至更多，农村经纪人根据业绩可以分级，可以有自己的助手、团队，遍地开花。
总体而言
对城市居民和相关企业有利。一方面解决食品安全问题得到大量的绿色食品。另一方面解决农资企业和农民间相互信任的问题。
对农民的好处自不必说。
延伸思考：
建立一个信誉体系或会员制度，农村经纪人对农民，相关企业对农村经纪人，信誉好的农民或农村经纪人累计达到一定分数可以得到相应的信誉额度，得到多种优惠政策甚至是赊销透支等。
农产品从城市到农村的流动策略：
A由农村经纪人统一收购后集中到协会。再由协会统一品牌包装宣传送到城市销售终端。
B在城市建立绿色农产品专营店，或在大型超市中设专柜，使农民的菜园和市民的餐桌直接相连。
C推广传统工艺食品，以安全美味赢得市场。
*规模化经营降低成本，*良好的产品质量和品牌形象赢得市场。
一劳永逸的链主优势：
农村经纪人协会是企业和经纪人之间的桥梁。组织仍然相对分散的村镇经纪人，打消双方顾虑以协会的眼光选择企业，选择农村经纪人。
组建经纪人协会，就形成了一个
企业（农资生产、生活用品生产、耐用品生产）→经纪人协会→经纪人→农民
农产品→经纪人→经纪人协会→企业（农产品加工、食品加工）
双向流动的完整链条，而经纪人协会是这条链的主人。
链主的优势：有了这条双向流动的链，就可以据此实现无限扩展，人脉是农村工作的最大优势，链就是体系就是标准，就是新的经营模式的建立，这是一劳永逸的工作，是一个万能插孔，利用它可以轻松实现跨行业跨地域的全方位的低成本扩张。甚至可以像日本韩国的农协一样解决农民的衣食住行教育医疗养老等所有问题。
事实上整个链条是一个基于农村经纪人协会的农业集团。集团的核心是农村经纪人，所有工作围绕农村经济人开展。
该农业集团包括物流配送、城市销售终端、农资购销、农产品收售等多个部分工作，均围绕农村经纪人展开。
有几个点要注意：
1、作为销售和收购终端，农村经纪人的数量要足够多。而在农村高素质的人不好找，在农民心中建立起足够好的信誉和口碑，又往往需要几十年的积累。
2、农民对传统店面经营的依赖惯性会影响对农村经纪人的接受。
3、传统店面的抵制以及某些农村经纪人本身就是店面的主人，要重新整合资源和改变他们的经营思路。
第三篇：农村经纪人培训大纲（本站推荐）
农村经纪人培训大纲
一、农产品经纪人的概念和作用
(一)什么是农产品经纪人
农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。
(二)农产品经纪人的作用
随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。主要表现在：
1、加快农产品商品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势
改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。农产品经纪人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。
2、调整农业产业的结构，加快农业产业化经营
农产品经纪人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经纪人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。另一方面，农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点。农产品经纪人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。
3、更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识
农产品经纪人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。同时，还必须要随时调整经营理念。无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。因此，农产品经纪人往往有着较强的市场经济意识，一定的组织能力。以经纪人的行为和观念作为先导，把新的信息，好的观念带到农村，传给农民，培养和加强农民的市场意识，使农产品更快、更好地走向市场。
二、农产品经纪人应具备的知识结构
作为农产品经纪人来讲，如果要在市场当中生存，更好地服务于农村经济的发展，就应该掌握一定的知识，具备一定的从业素质。
(一)基本知识
1、基础知识
经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解，会运用；同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为一种手段去捕捉信息、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。文化基础程度越高，对业务变化的适应能力越强，成为优秀经纪人的可能性就越大。
2、农产品及其他相关专业知识
农产品经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展，要和交易双方进行沟通，还时常和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。这些知识主要涉及如下几个方面的内容：
（1）农产品商品的基础知识。农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，农产品细分化的趋势愈加明显。作为农产品的经纪人来讲，应根据自己的实际情况有针对性地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，也应多了解经纪范围之外的农产品情况，抓住机会，拓宽经纪领域。
（2）与农产品相关的基本技能。从一定的意义上来说，农产品的经纪人应该是某一项农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基本含义，还要掌握一定的操作技能。比如对某项农产品如何去分辨优劣，怎么鉴定等级，具体的质量要求指标怎么掌握。再如，农产品大多都有个保存期限问题，怎样去包装、储藏、运输才可以使农产品保持原样，也是个很关键的问题。经纪人应掌握这些问题的处理方式，使自己的经纪工作顺利进行。
（3）财务会计知识
农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、利润等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要的。而且，作为经纪人来说，学好会计知识，有助于自己理财能力的提高。
（4）经营管理知识
经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动中蕴涵着丰富的经营管理思想。经纪活动不是简单地联系农产品供需双方，而是一系列的经营活动。在这个经营活动中，需要经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购、销售的若干方法；能根据实际情况对农产品发展趋势做出合理的判断与预测；对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身的发展着眼，如何运作整个经纪队伍，同样需要经营管理知识的帮助。
（5）经济地理知识
农产品地域性很强，而且我国幅员辽阔，农产品种类丰富多样。作为农产品的经纪人，应该多掌握农产品的分布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。必要的时候，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉，以扩大经纪空间。
（6）相关法律知识
在社会主义市场经济体制下，需要用法律、法规来规范、约束市场主体的经济活动。农产品经纪人同样要依法进行活动。精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给个任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。
（7）信息技术应用知识
在信息社会，掌握信息是非常重要的。而能熟练地运用获取信息的工具同样也是很重要。农产品经纪人通常居住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以，经纪人必须要克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新的信息，这样，才可能走在市场的前面。
另外，作为农产品经纪人，还应根据本行业经纪项目的特点，了解相关的安全卫生知识。使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准；能正确的运用相关的工具，防止意外事故的发生。
(二)其他辅助知识
1、公关知识
农产品经纪人要和各方面、不同层次、不同地域的客户联系，因此，只有掌握了必要的公关知识，才可能和同各种人员建立密切联系，更多的去了解人们的需求，使经纪活动的质量更高、更好。应该说，很好的运用公关知识是成功必备的手段。
2、谈判知识
在市场经济活动中，谈判是不可缺少的一项内容。经纪人在经纪业务时，也需要用谈判的手段来解决诸多的问题和争端。通晓谈判程序、掌握高超的谈判技巧对于一个农产品经纪人来讲，是至关重要的。
3、信息知识
对于农产品经纪人来讲，进行经营的资本就是可靠的信息，经纪人和客户之间实际上交换的是信息商品和咨询服务。信息的价值和质量是决定经纪收益的重要因素。所以，信息知识是必须要掌握的内容。农产品有时间上的限制、地域上的差别、价格上的多变，做到及时、准确地了解各方面的信息尤为重要。农产品经纪人可以通过接触各种媒体、查阅文献资料、调查了解实际情况、咨询相关部门等方式来获取信息。
此外，农民经纪人还要多加强对语言的学习，熟知各地的方言、忌语、风俗习惯等。必要的时候，应学会外语，发展更为广泛的经纪地域。
三、农产品经纪人的能力和素质
(一)农产品经纪人应具有的能力
在经纪活动中，良好的事物观察、信息筛选能力；一定的社交和应变能力，都是农产品经纪人顺利工作的根本保障。
1、良好的观察能力。观察能力是人们本着特定目的，带着计划，按照一定步骤去观察客观事物的现象时，能掌握现象中具有本质的、典型的外部特征一种能力。经纪人既要观察市场的变化，也要了解具体农产品的外观、性状等指标。观察能力对农产品经纪人而言，尤为重要。经纪人应该时刻培养这种能力，做到眼睛勤看，头脑多想，心中善记；客观、及时、准确、全面、周密地去观察。
2、获取和鉴别信息的能力
随着市场经济的发展，科学技术的进步，信息传播的数量和速度不断的加大、加快。广泛地获得信息，从众多的信息中鉴别出有价值的内容，是当务之急。在这种情况下，经纪人应注重以下几个环节：
（1）善于捕捉信息。农民经纪人以自己经纪的业务为核心，围绕着相关的项目主动、及时地去捕捉信息，为经纪活动提供有预见性的、指导性的参考信息。
（2）提高鉴别水平。获取一定的信息资料后，应学会运用科学的方法，把原始的信息通过归纳、分析、对比、综合等手段，去粗取精，去伪存真，提炼出有价值的信息。
3、良好的社交公关能力
社交公关能力反映的是一个人与社会融和、与他人交往沟通的能力，可以体现自身与公众利益之间建立起来的相互了解和信赖关系的能力。农产品经纪人是买卖双方的纽带，连接着城乡之间，活动的范围比较广泛，良好的社交能力可以充当经纪活动的润滑剂，调整经纪人与他人之间的各种关系；一定的公关手段，可以让经纪人迅速打开经纪局面。那么，如何培养良好的社交公关能力呢？农产品经纪人可以从以下几个方面入手：
（1）真诚待人，利义并重。真诚待人，是做人的基本原则。在此基础上，注重利与义的结合。作为经纪人而言，单纯突出某一个方面，都是不恰当的。
（2）随机应变，灵活把握。市场是变化的，社会是进步的。农产品经纪人面对变化的局面，必须讲究灵活，注意策略，具体问题具体分析。
（3）知晓公关知识，掌握社交技巧。经纪人应适当运用新闻宣传、广告宣传和实物宣传等公关手段；注重礼节，注意个人的仪容仪表；举止得当，语言规范。在与人交往过程中，做到以理服人、以情动人，形成一个畅通的社交渠道。
(二)农产品经纪人应具备的素质
农产品经纪人的内在素质在很大程度上影响着经纪业绩。农产品经纪人必须不断提高自身的素质，使自己的经纪活动建立在更为合理和科学的基础之上。综合而言，农产品经纪人应具备以下基本素质：
1、政治思想素质。在社会主义市场经济体制下，农产品经纪人是为农村经济的发展、为提
高农民的收入服务的。作为经纪人来讲，必须有着比较高的政治思想觉悟，正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策，有强烈的时代感和责任心，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农产品经纪人。讲求职业道德，使经纪活动建立在良性发展的轨道之上。
2、心理素质。良好的心理素质，是经纪人取得成功必备的条件之一。一般而言，农产品经纪人的心理素质包括以下几个方面：
（1）良好的性格，稳定的情绪。良好的性格有助于人际间的沟通；稳重的性格有利于增加客户的信任。积极向上而又饱满的情绪会激发人们的工作热情，推动经纪事业的开展。这就要求农产品经纪人在开展业务活动的过程中，面对复杂多变的情况，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情绪。做到冷静而礼貌、耐心而果断；避免喜形于色，怒而变色，要经常保持较为平和的心态，使自己有比较好的心理承受能力。
（2）坚强的意志，坚定的信心。持之以恒、百折不挠的意志品质，遇败不馁、树立必胜的信心，才可以使农产品经纪人在变化无穷的市场竞争中求得生存，发展壮大。
3、身体素质。农产品经纪人的经纪领域有很强的地域性，经常要走村串户，往返于城乡之间，甚至翻山越岭、跋山涉水，消耗大量的体力和精力。健康的体魄、旺盛的精力是农产品经纪人必须具备的身体素质。
四、农产品经纪人的的经纪方式
农产品经纪人的经营方式比较灵活，主要有以下几个类型：
1、代购代销
农产品经纪人可以接受外地客户的委托，在本地或交通便利的地方设点收购委托人所需的农产品，再批发给客户；或者可以为外地客户提供相关的农产品信息、组织货源，协助客户与农民商谈价格，从中收取中介服务费。
2、委托购销
对于本地农民生产的农产品，经纪人可以接受农民的委托在目标市场或其他地方设立销售点，然后与该地经纪人共同协作。具体做法是：由当地经纪人负责提供市场行情和销售渠道，由本方农产品经纪人负责组织货源和运输。这样双方经纪人联手经纪，把农产品推向市场。
3、分购联销
这种方式由多个农产品经纪人在农村设立不同的收购点，然后统一组织外销的一种经纪形式。在农户分布比较分散或外销的农产品数量比较大的情况下，需要多个农产品经纪人共同合作，使农产品相对集中，便于外销。
第四篇：怎样成为农村经纪人
怎样成为农村经纪人(基础知识课)（培训课件）
我们祖国历史悠久，幅源辽阔，矿产丰富，资源雄厚，地大物博，本应该是一个发达的国家。但是翻开中国近代史册，外国列强的刮分、侵略和一系列丧权辱国不平等条约的签定，战争赔款，笔笔皆是，国家经济流失相当之大，建国前八年抗战、十年内战更使得我们综合国力殆尽，建国后又没有确定正确的经济建设目标，始终抓阶级斗争“以阶级斗争为纲”,搞了“三反五反”等政治运动，五八年搞了“大跃进”，接着又是史无前例的“文化大革命”持续十年之久．总而言之，49年至76年这27年间经济建设几乎处于停滞状态。加之新中国起步较晚(建国时西方发达国家，英、法、美已经很发达了)可是咱们国家相对比较非常落后。直至党的十一届三中全会以后确定了“以经济建设为中心”的正确政治路线。直至“市场经济”体制建立提出建设有中国特色社会主义大目标，我国的经济建设才进入了健康快速发展轨道。由其近年来党和国家充分认识到我们的国情，（人口多，底子薄，我国是世界人口第一大国，14亿人口中农民就占了9亿，这是一个相当大的比例！由于农村人口众多，经济基础薄弱，发展建设更是远远落后于平均国力，更不能与发达国家相比）因此，提出要重点解决“三农”问题。近年来，国家农业部发出了《关于加强农村经纪人队伍建设的意见》和有关“建设社会主义新农村”的指示精神，并与国家工商总局联合发出了关于“加强农村经纪人自律组织建设”和“大力加强和培养农村经纪人”的联合指示精神。与此同时各级地方政府都做出了积极响应，并制定了相应的支持和鼓励政策。就是在这样得天独厚的成功机遇面前，大庆油之田农业有限公司总经理马占成先生以雄伟的气魄，韬光养晦、高瞻远瞩和机智敏锐的反应决定抢占商机，筹划组建我们的“油之田农村经纪人联合会”。(以下简称“农经联会”)经过三年多的紧张筹备、策划和市场考察。农经联会工作机制已于2006年10月1日面向国内业界启动运营机制。
刚才提到了经纪人，又提到了农经联会，可到底啥是经纪人啥是农经联会呢？下面就来回答以上两个问题。
什么是农村经纪人？
农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品及项目进行中介服务的公民、法人和其它经济组织。通俗的讲农村经纪人又叫涉农生意中间人，是指在农村流通领域撮合成交或直接组织农产品交易的人，他迎合了农业、农村和农民（三农）的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁。它是农村经纪发展的必然产物，也是推动农民走向市场经济的重要力量。
农村经纪人有什么样的作用？
农村经纪人的主要作用，是为农民提供准确的市场信息；减少农业生产中的风险；确保农民增收；解决卖难买难问题。多年来由于农民信息闭塞，对于市场的需求并不太了解，往往产量高、受益小的情况时有发生。农村经纪人的出现将解决农民增产不增收的问题。一是经纪人提供准确的农产品供求信息。二是帮助农民选择好的作物，提供好的种子、肥料，确保农民朋友的高产稳产，并实现更高效益收入。三是回收农民朋友的粮食并保证以较高的价格交易。这样理解起来就容易多了，农村经纪人实际上就是帮助咱农民解决困难的人。还记得电视里曾经演过的《圣水湖畔》吧！里边有个叫唐喜的人，他就是一个典型的农村经纪人。他为马莲提供了优质的谷种，结果当年五垧地的谷子卖了二百多万。想一想，我们五垧地能出多少钱呢？我们再想一想，上一年马莲种的芝麻是不是赔了好多钱呢？要不马莲的丈夫韩老实怎么会不同意她继续租地呢！从第一年的赔钱到第二年赚了二百多万，为什么会有这么大的变化呢？一切都是因为唐喜（农村经纪人）的出现，马莲才会有这么大的收获。而唐喜自己的生活水平怎么样呢？我想不用多说，就看他开的车吧！大家都会想象到。前几天我们接到一封农民朋友的来信，在信中他说，我想做一名农村经纪人，想先带领乡亲们致富，然后自己也富裕起来。但是，我只是个农民，不知道我具不具备这个条件和资格。他的信很朴实，也透露出农民朋友对富裕生活的向往，但也表现出农民朋友的自卑心理。实际上我们无需自卑，任何一个具有民事行为能力而且有强烈致富心理的人，只要遵守党和国家政策法规，都会成为一名合格的农村经纪人。
农村经纪人有以下几种类型
一、科技经纪人：这个类型的农村经纪人能组建科技服务站，向农民传授有关种植、养殖和加工等方面的技术，搞科技承包，科技试范指导，提供科技咨询，使科技商品化、技术价值化，既服务了农业生产又增加了个人收入。
二、营销经纪人：农业结构要调整，各种农副产品将大量产出，产品需要一定的市场，急需能开拓市场的经纪人，这种经纪人必须有掌握各地市场行情的本领，把大量的农副产品销售出去，并逐步形成品牌效应。
三、信息经纪人：主要是组建各类信息服务站为农民提供相应市场需求信息，小范围的调整农业种植结构，向农民推荐高质量、高效益的经济作物、药材作物等等。
四、娱乐经纪人：是区别于明星大腕的经纪人，他们主要是兴建文化城、图书馆等文娱设施，丰富农民文化生活的同时又提高了农民的科技文化水准。
五、储运、加工经纪人，他们负责收购农民的产品，并进行储备加工，让农民的产品卖上好价钱，还可以为农民提供优质生产生活资料。
综合以上五种经纪人，我们可以看出农村经纪人所涉及的范围非常之大，非常之广泛，已经和我们的生产生活息息相关了，但这些农村经纪人又是怎样组织在一起的呢？
一、以公司形式出现的农村经纪人合法组织：有法人代表，有明确的产权关系，因此运行效率很高，市场开拓和抵御风险的能力很强，信息资源的综合利用水平较高，是未来农村经纪人发展的必然方向。
二、以专业协会形式：这类协会是自发组建的，没有明确的产权关系，本着民办、民管、民受益的原则。因此运行效率也很高，也有利于市场信息流通。因此也值得大力发展，专业协会型主要可分为两种类型：
1、技术服务型：他负责新品种引进，实用技术培训，加速农业和农村的高科技步伐，一般不负责产品的销售服务。
2、市场开拓型：也叫订单农业型，其特点是：协会向外跑市场签订单，统一引进良种，统一育苗，统一技术要求，统一技术培训，与会员和农户签订单合同，由协会统一销售，所以市场风险小，丰收有保证。
三、以信息中介服务站或农产品经营部为依托的方式，提供一定的信息和产品，但不负责回收相应产出。
四、表面没有加入任何组织的经纪人，他们主要以个人为单位活动，这是一种原始的组织形式，从宏观来看，单独经营必然导致社会总体交易成本过高，另外个体抵御风险能力较差，因此效率特别低。
个人的力量终是有限的，经不起改革开放经济浪潮的冲击，尤其是中国加入世贸以后，中国经济经受着前所未有的考验，中国的农业远远落后于西方发达国家，农民的小农意识特别强烈。分散经营制约着农业的整体发展，而且个人的信息来源有限，涉及范围更是有限，无法带动更多人富起来。这时，就需要一个强有力的组织来支持和帮助他们工作。但到哪里找呢？其实没有必要费心去找，只要我们大家联合起来那就是一个最好的组织，这时农村经纪人联合会就诞生了。他的诞生意味着中国农业又一次掘起，他的再现是在党中央、国务院相关政策的鼓励下，在各级地方政府的大力关怀下，在各界热心朋友的支持下成立的。我们的宗旨是：经纪三农、服务三农和发展三农。促进农业发展，推动农村建设，改善农民生活。我们的根本目标是将农经联会打造成培训的基地、树人的工程、绿色的通道、事业的摇篮，最终要消灭贫穷摆脱落后，实现全体会员共同富裕的目的。
接下来我们讨论一下农经联会的各项佣金、奖励制度。我给大家画一个图，一般来说，一种产品出厂价为市场价的40%，一般销到农户手中需要经过省、市、县、乡级代理商，每级代理都会从中得到15%的利润，到老百姓手中，就是100%的价格。因为我们的产品是高科技产品，从研发到生产都要经过层层把关，而且投入了大量的人力和物力，因此我们的产品出厂价要高于其它同类产品，我们的成本要在50%左右。而联合会每月的开销也是十分的惊人，几乎相当于产品价格的10%，这样我们的产品的成本就是60%。如果和他们一样经过四级代理的话，最后到农户手中就是120%的价格了。所以我们不能走这样的路，我们选择了把剩余的40%利润全部让给农经联会的会员。（会员一经入会，可给予一项扶贫待遇、两项工资报酬、四等双向奖励、四项会内援助。并以特有的模式保证您“一人入会，世代赚钱”）这样才能真正的实现我们的目标，也就是摆脱落后，消灭贫穷，最终实现全体会员的共同富裕。说到这里，你对我们农经联会有一定的了解了吧！那你是不是想马上加入呢？千万不要着急，想加入我们的团队还要有一定的程序要走呢！现在我把入会程序和大家说一下吧！其实要求很简单，凡具有民事行为能力的合法公民，只需携带户口或身份证的复印件，以及一寸免冠照片。（如果参加面授，我们可以免费为您拍照片，免费复印户口或身份证）均可来报名。本会按照法律规定每年仅收取会费50元（在会员工作产生效益以后，从佣金中留取，不需要交现金。）并收取50元的会员证押金。说到押金大家可能不理解，其实是押金就说明是可以退的。如果你想退会，拿着会员证就可以退。为什么要收押金呢？主要便于管理，提高大家对会员证的重视程度。
第五篇：农村经纪人培训复习题
备课专用纸
农村经纪人培训复习题
一、单项选择题
1．下列选项中不属于禁止经纪人从事的行为的是（）。A．未经登记注册擅自开展经纪活动。B．对委托人隐瞒与委托人有关的重要事项。C．利有虚假信息，诱人签订合同，骗取佣金。D．在核准的经营范围内从事经纪活动。
2．根据《经纪人管理办法》，工商行政管理机关负责对经纪人进行监督管理。其主要职责有（）。
A．经纪人的登记管理，规范管理经纪行为，对经纪活动进行监督管理，保护合法经营，查处违法经营，指导经纪人自律组织工作。
B．农业和农村经济发展问题进行调查研究，编制并组织实施农业和农村经济发展战略，中长期发展规划。
C．按照国家农业技术标准，组织实施种子、种苗、农药、肥药、农膜等农业生产资料的质量监测和监督管理。
D．研究提出农业对外开放的发展战略和对策，组织开展有关农业技术交流合作。3农村经纪人经营活动中发生纠纷，不应采用的处理方式是（）。A．向人民法院起诉
B．事后达成协议向仲裁机构申请仲裁 C．申请行业组织调解 D．纠集黑恶势力暴力解决
4.符合《中华人民共和国公司法》规定条件的人员，应当向工商部门申请，设立（）。
A．经纪公司
B．合伙经纪企业 C．个体经纪人
D．个人独资经纪企业
5．农村经纪人小朱按照某猪肉罐头加工厂的要求，为其提供了周围农户的优质生猪出栏信息，小朱的行为属于（）。
A．居间
B.．行纪
C．代理
D．委托
备课专用纸
14．下面哪一个主体可能是经纪执业人员（）。A．方圆认证中心 B．盘岭仔姜生产合作社 C．志远科技咨询有限公司 D．农民李来福
15．我市鼓励参与农产品长途贩运。对农村经纪人运输各类新鲜蔬菜、瓜果、活畜禽、水产品鲜肉、蛋奶等鲜活农产品的车辆，（）路桥通行费。A.减收
B.免收
C.少收
D.加收 16．农村经纪人是（）发展的产物。
A．社会文明
B．市场经济 C．共产主义
D．中介行业
二、多项选择题
17．控制劳务输出风险的主要途径（）。A．对劳务接受单位进行实地考察 B．通过当地的正规职业介绍机构进行安置 C．在劳务安置人员较多的地方设立办事机构 D．尽量输出文化层次较高的劳动者
18．农村经纪人开展业务应当进行工商登记，可选择登记的类型有（）。A．个体工商户
B．个人独资企业 C．合伙企业
D．有限责任公司
19．农村经纪人开展工作，应遵循促进增产增收、发展农村经济原则，具体内容包括（）。
A．引领农民进入大市场
B．推进农村经济结构合理调整
C．加速农产品和生产资料流通
D．降低成本增加效益，提高农民收入
20．农村经纪人应具备以下几方面的知识？（）A．经济学知识
B．心理学知识
备课专用纸
27．农村经纪人不仅要熟知自己经纪的农产品的基本情况，而且应当掌握哪些相关的操作技能？（）
A．掌握该农产品的具体质量指标 B．掌握该农产品的包装要求 C．掌握该农产品的运输要求 D．掌握该农产品的仓储要求
28．农产品地域性很强，农村经纪人应该更多掌握农产品相关的基本地理知识，包括（）。
A．农产品产地的分布概况 B．农产品需求市场的分布概况 C.．产需各地的实际交通运输情况
D．必要时应对国外相关农产品分布情况及需求市场情况加以了解 29．农村经纪人具有以下特点（）。
A．经纪活动内容广泛性
B．经纪主体服务性 C．经营物品非占有性
D．经纪服务有偿性
30．依据农业部有关标准，以下关于农业食品认证的说法正确的是（）。A．有机食品是遵循国际惯例，在生产中不使用化学合成的农药、肥料，并且有严密的可追溯性的食品。
B．绿色食品是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式，经专门机构认定、许可使用绿色食品标志商标的无污染、无公害、安全、优质、营养类食品。C．无公害食品是市场准入级别的食品，目的是确保基本的食品安全。D．按安全程度从高到低排序是有机食品、绿色食品、无公害食品。
31．绿色食品分为A级和AA级，A级绿色食品生产中允许限量使用化学合成生产资料，AA级绿色食品则较为严格地要求在生产过程中不使用（）。A．化学合成的肥料
B．化学合成的农药
C．饲料添加剂 D．食品添加剂
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32．《重庆市人民政府关于培育发展农村经纪人的意见》中规定培育发展农村经纪人的扶持政策有（）。
A．放宽准入条件
B．给予财税金融支持
C．鼓励参与农产品长途贩运
D．鼓励参与农产品连锁经营
三、判断题
33．当前，购买“家电下乡”产品可享受销售价格13%的财政补贴。（）34．经纪人与他人发生经济纠纷诉诸法律太过麻烦，应想办法私了。（）35．经纪人开展经营活动应当办理工商注册登记。（）
36．农产品等级的评定不能直接影响交易中产品的定价问题。（）
37．向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效一般为两年，法律另有规定除外。（）
38．经营者低于成本价格销售商品，一定构成不正当竞争。（）
39．用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。（）
40．用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。（）
41．农村经纪人已由原来的“掮客”和“牙人”成了建设社会主义新农村的“能人”和“财神”。（）
42．农村经纪人一般采用“市场+经纪人+农户+公务员”的模式从事经纪活动。（）
43．不论任何情况低于成本价格销售产品都构成不正当竞争。（）44．目前佣金不再是农村经纪人的唯一报酬形式，不能把佣金作为判定农村经纪人的唯一标准。（）
45．2007年，为认真贯彻落实市政府关于大力培育发展农村经纪人的政策，市工商局在全市工商系统全面启动了经纪活农行动。（）
46．农村经纪人应当将所聘用的经纪执业人员的姓名、照片、执业的经纪项目、联系电话等在经营场所明示。（）
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