全国家电各行业十强代理商大全

第一篇：全国家电各行业十强代理商大全

厦门市鹤鸣电器有限公司

成立时间 1995年

代理品牌 艾美特、三洋、天际等

代理区域 闽南（厦门、漳州、泉州、龙岩）

代理产品 两季产品及小家电等

企业简介 是福建省内知名的小家电代理商。成立十二年以来，企业经过不断的发展，鹤鸣电器的网络已经遍及厦门、漳州、泉州、龙岩等地区，公司内部也设置了采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部，并拥有下级代理商5个，职工180人，其中导购员130 人，自有售后服务人员12人，企业的实力不断壮大，产品线也涉及到了两季产品、厨房电器等多系列，并与多个国内知名品牌展开全方位的合作。

推荐理由 企业的网络健全，管理规范，市场运作能力强，尤其是对渠道和终端的操作思路清晰，发展良性。

温州市华田贸易有限公司

成立时间 1996年

代理品牌 艾美特、三洋、美的、富士宝等

代理区域 浙江、温州

代理产品 两季产品及小家电产品等

企业简介 是温州市知名的家电代理商，温州市家电协会副会长单位。公司坚持以市场为导向，以顾客需求为中心进行企业管理与经营，内部管理以精简、高效、务实为原则，全面贯彻以服务和绩效为核心的竞争战略，目前拥有300多平方米的办公场所；仓库面积千余平方，有强大的业务队伍和运输配送能力；有职工120人，其中导购70多人，与一百超市、苏宁、国美、好又多、世纪联华连锁各大大型商场均有使用的同时，也在装饰城、五金城、大街小巷乃至夫妻杂（百）货店建立了合作终端，使所代理商产品覆盖率非常高。

推荐理由 仅温州地区一年艾美特两季产品的销售就能达到或超过其他一个省级区域的销售，每年都获得艾美特公司所颁发的销售金奖。被艾美特公司称之为“温州现象”。现有完善的分销网络，辐射整个浙江地区，特别是在浙南地区享有较高的声誉。

佛山市顺德区盈泰商贸有限公司

成立时间 2000年

代理品牌 美的等

代理区域 广东省佛山市、粤西地区

代理产品 电风扇、电气电饭煲、电磁炉等小家电产品

企业简介 自营零售终端500个，员工120人，其中自有售后服务人员20人，公司设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。在市场运作中强调精耕细作，强调过程管理，让每个员工参与经营并分享经营成果。

推荐理由 公司以反应快速、服务到位而获得下级客户及合作伙伴的赞誉，其运作思路以及管理水平能够跟与合作企业形成一致并随着企业的发展不断提升，是即有资金实力，又有网络资源及市场运作能力的优秀代理商，也是一个注重专业，注重品牌的品牌运营商。

北京圣华易达商贸有限责任公司

成立时间 2003年

代理品牌 美的等

代理区域 北京

代理产品 加湿器、空气净化器、两季产品及厨卫电器等

企业简介 主要代理美的厨房电器、环境电器等系列产品在北京地区最大的一级代理商，目前拥有下级代理商15个，员工350人，其中导购员300人，售后服务人员20名。公司设有销售部、采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部、售后部。在北京市内零售终端覆盖国美电器；家乐福、易初莲花、美联美等超市系统及万家城火、居然之家、绿馨等建材市场。虽然公司成立时间不长，但管理者有着多年的家电代理经验，特别是在与大连锁系统的合作方面，有着丰富的经验和良好的合作关系，因此，在国美系统表现非常强势。

推荐理由 公司在市场操作方面注重规划性，拥有科学的计划制定体系，市场操作中能够按计划执行，有序发展，同时公司的整体管理又比较人性化，能够用发展的眼光来看待市场，与厂家形成良好的配合，并且不断提升自己，紧跟市场及厂家发展步伐。

青岛百总汇丰工贸有限公司

成立时间 1994年

代理品牌 亚都、德业、川岛等

代理区域 青岛

代理产品 加湿器、空气净化器、除湿器、两季产品及厨房小家电等

企业简介 以经营中、高档家用电器为主的新型企业，兼批发、零售为一体，拥有完善的硬件设施及管理制度，有一支素质优良的营销队伍以及一支强有力的售后服务队伍。公司主要以操作青岛市内各大商场零售终端为主，周边地区为辅助。目前拥有下级代理商3个，自营零售终端30个，导购员36名，自有售后服务人员6名，下设采购部、业务部、财务部、储运部。

推荐理由 代理的居室类电器产品品类丰富，市场推广能力强，注重对员工的培训，并能够抓住和充分利用丰富的社会资源，使产品不仅在民用市场表现优秀，在商用市场也同样有不错的销售业绩。

成都联美实业有限责任公司

成立时间 2000年

代理品牌 美的等

代理区域 四川

代理产品 两季产品及厨卫电器等

企业简介 成都联美实业有限责任公司是重庆华轻商业公司在四川筹建的子公司。主要负责美的厨卫、美的风扇、美的微波炉、星星冰箱等产品在四川市场的销售和管理。现有销售网点500余个，直接员工60余人，公司下设管理部、财务部、销售部、售后服务部，并在二级市场设立办事处，实现扁平化运做、精细化管理、专业化服务。

推荐理由 公司秉承“诚信、务实、勤勉”的行为风格，“努力，做足100分”的企业宗旨，为每一个客户提供最全面、最完善、最卓越的服务，竞争实力与日俱增。

广西桂友贸易有限公司

成立时间 1998年

代理品牌 艾美特、富士宝、联创等

主要产品 两季产品及小家电产品等

代理区域 广西壮族自治区

企业简介 专业做代理，直供各个零售商场，直接掌握终端网络。内部员工有800人，其中导购600人。总部及各办共拥有8000多平米的物流仓库，15辆送货车，100多台电脑，600多个长期合作的客户，64个维修网点，通过全区联网的计算机商品管理系统，及时为全区所有客户同时提供上千个型号的家电产品信息，使所代理产品快速行销广西，时至今日，累计销售各类小家电产品达五百多万台，是目前广西最大的一家小家电代理商。

推荐理由 秉承“发展专业化、管理制度化、作业流程化、手段现代化、营销市场化、执行坚决化”的营运理念。以“不断地提高人们的生活品质”为企业使命，以“快速行销、终端致胜”为销售指导原则，奉行“积极主动、认真负责、竭尽所能、做得更好”的工作作风，奉守“诚信为本、真情投入、高质快捷、细致周到”的服务原则。

杭州欣锋电器有限公司

成立时间 1999年

代理品牌 先锋等

代理区域 浙江 上海

代理产品 厨具、两季产品及厨房小家电产品

企业简介 是一家集批发和零售为一体的专业家用电器贸易公司，销售网络已经遍布以杭嘉湖地区为主的整个浙江省和上海市，下属的经销户超过300家。公司通过与杭州大厦、杭州百货大楼、杭州解百等著名的百货商场和家乐福、麦德龙、欧尚、好又多、乐购、联华等大卖场的合作，销售实现了较快的增长，也使公司在管理、服务、配送方面有了大幅度提高。公司目前正在努力深化内部管理，向规模化、管理型企业发展。通过改善工作环境、建立和完善各管理流程，实行库存和销售电脑化管理，使公司的管理水平跃上新台阶。

推荐理由 在与各品牌工厂的合作中，公司坚持以坦诚的态度、积极的工作，取得了较好的销售业绩，获得了各品牌供应商的认可。结合当前家电行业的发展趋向，以灵活的销售方式，真诚的服务，良好的信誉，与各地的销售商建立了稳定的合作关系。

郑州汇发商贸有限公司

成立时间 1993年

代理品牌 先锋等

代理区域 河南省

代理产品 两季产品及水家电产品

企业简介 是先锋电器在河南省的总代理,现有公司员工百余人, 郑州市内拥有40多家终端网点和上百家二三级经销商，所代理的先锋产品的平均市场占有率达到52.7%。自2003年起，公司售后服务部就一直充当着先锋的强大后盾，24小时售后服务热线为消费者提供技术支援和咨询服务，其专业把每一个细节都不厌其烦的重复做好的诚信服务宗旨，不仅拉动产品的销售，同时在塑造代理品牌美誉度方面也做出了突出的贡献。

推荐理由 涉足两季产品代理行业较早，关注于和代理品牌的合作以及品牌的推广，注重售后服务体系的建设，使所代理品牌在当地市场获得良好口碑，同时自身公司也得到稳健发展。

北京顺时博达商贸有限责任公司

成立时间 1990年

代理品牌 亚都等

代理区域 北京市

代理产品 加湿器、空气净化器、两季产品及厨卫电器等

企业简介 是北京小家电行业有一定知名度的代理商，主要操作苏宁电器、物美超市、华普超市、京客隆超市、翠微大厦、北辰购物等零售终端，同时还有部分的批发业务。公司拥有职工35人，设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。

推荐理由 涉足居室小家电代理较早，在居室电器的市场操作中积累了丰富的经验，因此在大连锁及商超系统都有良好的表现，虽然公司人员不多，但管理严谨，工作高效。

哈尔滨天顺鑫经贸有限公司

成立时间 1994年

代理品牌 艾美特等

代理区域 黑龙江省

代理产品 加湿器、空气净化器、两季产品及厨卫电器等

企业简介 拥有下级代理商108个，自营零售终端57个，公司员工102人，其中导购员69人，自有售后服务人员8名，公司设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部、售后部。特别是该公司设有党支部、团支部，通过对党员、团员的意识教育活动，增强了非公有制企业党团组织的创造力、凝聚力、战斗力，使党员、团员在实践活动中真正发挥出青年先锋的模范带头作用。同时也给企业带来了蓬勃朝气，为企业快速发展增添了新的动力。

推荐理由 黑龙江省十佳家电金牌经销商之一，公司以人主本，塑造企业魂魄，创新思路广，差异化经营，先者生存。

西安格迪家电有限公司

成立时间 1999年

代理品牌 美的等

代理区域 西安市区以及西安周边，全省各终端及县区

代理产品 两季产品及厨卫电器等

企业简介 该公司以代理美的家电产品为主，是美的西北最大的代理商，并辅以售后维修等业务。有下级代理商100个,自营零售终端60个，职工200人，其中自有售后服务人员18人，导购员100多人，在宝鸡、渭南分设了2个办事处及售后服务中心，公司内部设有财务部、售后部、市场部、客服部。

推荐理由 该公司本着做优质产品，输送优质服务、稳中求增的原则，从公司成立至今一直保持着健康、稳定、快速的良好发展势头，销售网络遍布全省各终端及县区零售网点，并辐射到甘肃、宁夏、山西、新疆等周边地区。该公司以人为本，给每位员工提供了广阔的发展空间，有一套人尽其才，物尽其能的开放式管理体系。

重庆万津经贸有限公司

成立时间 1993年

代理品牌 富士宝、美的、三洋、联创等

代理区域 重庆地区、达川、泸州

代理产品 两季产品及小家电系列产品等

企业简介 拥有下级代理商200个，自营零售终端90个，拥有600平方米的多功能商品展示厅。职工人数250人，其中自有售后服务人员20人，导购200人。主要设有产品部（分美的、富士宝）、业务部（分5个）、渠道部、促销员管理部、财务部、售后服务中心、配送中心、市场部。

推荐理由 以“创一流品牌、建一流企业、造一流产品”为经营战略目标。专业小家电代理商，已形成“万津”品牌，售前售后服务做得都很到位。公司于2004年实行ERP系统，拥有并运用先进的管理思想和管理方法，来快速应对市场竞争。是重百、新世纪、商社、国美、苏宁、家乐福、好又多、沃尔玛等等商场的重点供货商，商场小家电占有较大比重。而且公司销售辐射重庆市辖区及四川省毗邻重庆大部分市区县。

沈阳奥仕佳电器有限公司简介

成立时间 1997年

代理品牌 龙的等

代理区域 黑龙江省

代理产品 吸尘器及小家电产品

企业简介 公司前身是营口新奥佳电器有限公司，最初以家电零售业为主业。二零零一年随着家电市场的变化，放弃零售，为格兰仕微波炉、LG微波炉辽南部分二级市场做区域代理。2004年进入省会城市沈阳，成为格兰仕微波炉辽宁省部分区域代理商。并深入小家电行业，成为沈阳地区口碑极佳的小家电代理商。在此期间，曾多次荣获格兰仕企业颁发的“最佳合作奖”、“市场开拓奖”、“优秀代理商”等诸多奖项。2006年底与广东龙的集团展开业务合作，成为龙的电器沈阳区域代理商，并在极短的时间内，使龙的品牌在沈阳市场的终端形象有了非常大的改观，并在龙的第二次全国终端大检查中荣获全国第一名的好成绩。

推荐理由 在市场竞争中能够及时调整经营策略，把握市场脉搏，紧跟市场发展，使代理的产品不断丰富，代理区域不断扩大，使公司及代理品牌在当地都呈良性发展。

郑州新国丰商贸有限公司

成立时间 1998年

代理品牌 艾美特、桑普等

代理区域 河南省

代理产品 加湿器、两季产品及厨卫小家电产品

企业简介 除与郑州市各大专业家电卖场合作以外，同时负责河南市场的批发及销售工作，以精益求精及亲切殷勤的人性化服务，成功取得客户及业界的认可和支持。公司拥有下级代理商90多个，自营零售终端40个，职工70人，其中导购员40人，自有售后服务人员15名。

推荐理由 专业小家电代理商，在与各大专业零售卖场合作配合上具有相当的竞争优势.使代理品牌在当地市场获得优势地位。

长沙顺超贸易有限公司

成立时间 1998年

代理品牌 先锋

代理区域 湖南省

代理产品 两季产品

企业简介 自1998年引先锋进入长沙市场以来，历经9年的辛勤耕耘，目前已成为家喻户晓的知名品牌，年销售额由最初的几十万发展成为目前的一千五百多万。自从2001年以后，随着家电销售渠道的变更，该经销商由原先的批发型向零售型转变，由于转型较早，与多家终端合作良好。“先锋”为其从商以来唯一经营的品牌，代理商对先锋品牌具有深厚的感情，打造了工商合作的典型，多年来几乎把所有时间和精力全部投入到了先锋产品的运做和品牌的推广中。

推荐理由 注重整体销售，整体盈利，坚持高投入、高产出的经营理念，具有绝对的自信，敢于战胜任何对手的气魄。

杭州川洋贸易有限公司

成立时间 1998年

代理品牌 三洋、美的、富士宝、联创等

代理区域 浙江省

代理产品 吸尘器、两季产品及厨卫小家电产品等

企业简介 销售渠道涵盖了商场、超市、大买场、专卖店等主流通路，销售方式有经销、代销、直销，拥有员工280人，其中导购员200人。以要货及时，售后服务周到，品牌多样化，产品覆盖化，营销创新化的经营思路，采取独具特色的“店中店”及直营店的经营模式，同时用优秀的售后作为销售的有力补充，使公司稳步发展，成为浙江地区颇具实力的小家电经销商。

推荐理由 以超强市场洞察力，任人唯贤的管理手段，勇于求实创新的精神，以人为本重于权利的规范管理，诚实快捷高效的服务，开拓求实创新的精神．使企业发展成熟稳健。

南昌市四平贸易有限公司

成立时间 1989年

代理品牌 美的等

代理区域 江西省

代理产品 两季产品及厨卫小家电产品等

企业简介 公司为江西四平家电集团的独立子公司，是江西省本土最大的综合性家电批发企业，也是当地各家电零售商场的主要供货商，代理美的系列小家电产品，拥有下级代理商100个，自营零售终端40个。四平集团已在江西各地开设了六十多家家电零售门店和乡镇加盟店、直营店，所在之地都占据零售市场的强势份额，并且在赣州、吉安、宜春、九江、萍乡等地建立了物流基地。良好的零售与物流平台，进一步为南昌四平贸易有限公司的良性发展提供了有力的支持，使公司可持续发展能力逐步增强。

推荐理由 是一家资金实力雄厚，信誉度高的家电代理企业，善长大规模大区域的代理，是江西家电渠道批发的主导企业。在多年的家电代理经营过程中，平易近人的处事风格，使公司拥有大批忠诚的经销商，并且在营销模式上能够不断创新，在家电零售渠道的变革中，不仅保持着良好的代理批发规模，同时对于零售终端的操作水平也得到提升，对渠道的掌握能力不断加强。

兰州百胜通电子科技有限公司

成立时间 2000年

代理品牌 联创等

代理区域 甘肃、青海、西藏

代理产品 两季产品及厨卫小家电产品等

企业简介 专业小家电代理企业，在日常的经营中，实现了程序化，规范化的管理，注重细节工作。目前公司拥有下级代理商50个，自营零售终端５个，员工25人，其中导购员10人，售后服务人员３名,设有采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部。在甘肃、宁夏、青海、地区各级发展了优秀的销售网络，同时在西宁、拉萨、格尔木设有办事处以促进当地销售。

推荐理由 对厂家、客户负责、认真、诚实的态度，人为本，与时俱进，开拓创新的经营思路，使公司成为客户信得过的代理商，销售网络遍及甘、青、宁、藏等省区，为多个代理品牌的金牌、优秀代理商。

第二篇：争创全国五十强

争创全国五十强

三羊开泰庆丰年 创作：黄晓伟

金猴腾跃启新篇

百万人民齐恭贺

寿光今年又是一个腾飞年

对！又是一个腾飞年

寿光的经济形势好

全依靠

邓小平理论作指导

全面贯彻“三个代表”

十六大精神落实好

解放思想 干事创业

市委市府决策高

超常规 猛跨越

经济建设掀高潮

对！经济建设掀高潮

03年

全市完成国民生产总值150亿

财政收入超过十亿元

在全国

百强县评比咱市名列六十七

高速度跃进人称奇

在全省

多项指标列第一

30个强市列第七

各行业工作创奇迹

工业先行功无比

工业投入四十三亿元

销售收入二百亿

过千万项目建设一百七十个

潍坊市项目个数数第一

晨鸣纸业冠全国

今年利税十亿多

墨龙特钢规模大

建设速度人人夸

银宝橡胶 巨能电力

墨龙机械 鲁丽木业

华源凯马 泰丰车架

项目先进投入大

工业生产形式好

招上引资见成效

到位资金三十四亿元

全年的任务提前完

重投入 重基建

园区建设规划全

晨鸣 东城 开发区

兴起三大工业园

入园项目一百三十四

投资超过115亿元

温泉度假 文化名园

美林花园 东城花园 鸿基花园

寿光遍地起花园

招商引资成果大

城市建设更美观

创建三城作动力

重点工程最体现

五路延伸三路改造

四通八达更拓宽

二环路 晨鸣路

公园路 银海路

路路相通平展展

突出硬化和亮化

美化更是新亮点

晚上你到银海路上看一看

就好象

到了北京天安门前大长安

对！就好象

到了北京天安门前大长安

寿光的工业形势好

寿光的城建档次高

寿光的蔬菜最有名

寿光的农业最全面

寿光的国际蔬菜博览会

国内外客商交口赞

寿光经济大发展

观念更新是关键

观念一变日千里

观念一变处处金

集中精力搞发展

咬定发展不放松

立足工业抓突破

持之以恒抓招商

争创全国五十强

建设世纪新寿光

对！

争创全国五十强

建设世纪新寿光

第三篇：家电代理商的七种出路

家电代理商的七种出路

上游家电制造厂商竞争的加剧，导致家电利润越摊载薄，各个家电厂商都在不遗余力的减少销售的中间流通环节，推行渠道的扁平化运动，期望能够通过减少流通费用来提高企业的利润，就连在家电业一向特立独行的格力电器，也在2003年8月19日，宣布增加其在广州，深圳的区域股份销售公司的股份，由参股转为全面控股，这标志着格力放弃了自己1997年首创的并且引以为豪的与区域家电代理商共建销售公司的销售模式，全面进入渠道扁平化改革。

可以说，从外部条件来看，渠道的扁平化和家电连锁巨鳄在渠道中的作用的日益显赫已是一个不争的事实，并将继续下去，成为一个趋势。在这一趋势下，将会有越来越多的家电代理商被历史所淘汰。但是，这并不意味着家电代理商这个群体将会退出历史舞台，作为一个整体，家电代理商肯定还有其存在的价值的，他们更了解当地市场，掌握有一定的渠道等等都是作为整体的家电代理商得以能够存在的理由。不过，家电代理商要想存活下来，就必须自身做出一定的调整，以便能够适应渠道扁平化和家电连锁巨鳄的崛起的压力。

1、由综合家电代理商向专业化家电代理商发展，做专做强

现在的决大多数的代理商，往往是代理着跨数个行业的N个家电品牌，我所认识的某一代理商，代理的品牌从彩电、冰箱到洗衣机、音响、电风扇等等，几首涉及了所有的家电行业，这样看起来很强大，很有实力，但真正细化到某一具体行业，其规模也极其有限，由此，到具体的家电制造商那，影响力也极其有限，这样，不但降低不了进货成本，更主要的是，在家电制造商那的渠道价值链体系的地位低微，缺少了家电制造商的政策支持和成本优势的代理商，在市场中焉能有竞争力。

由此，作为一家有作为的家电代理商，要想在市场中存活下去，就必须改变原有的代理模式，有多到专，集中在某一具体行业，要利用好自己有限的资金，集中代理其中的某一家或几家品牌，提高自己上游制造商中渠道价值链体系中的作用，博取更多的话语权，做上游制造商的代理商大户。笔者所接触到的江苏某一家电代理商，因为在过去的两年内，专注于音响品牌的代理，由于其旗下代理的品牌定位都比较明确，一定程度上形成专一行业内的错位经营，由于精力及资金都比较集中，其所代理的品牌在当地的销量很快就上去了，并迅速在音响制造及代理业内形成了较高的知名度，并成为所代理品牌在全国范围内所重点支持和倚靠的代理商之一。

2、突出自己的物流功能，做大型家电制造商的“第三方物流”提供者

上游的渠道扁平化改革，并不意味着制造商会承担全部的流通职能，事实上，上游制造商的渠道扁平化运动，是要以耗费大量的财力、物力、人力为前提的，作为制造商，不会也不可能拥有那么大的财力、物力、人力来完全进入他们并不熟悉的流通领域，这对他们来说，显得很得不偿失。绝大部分的制造商的渠道扁平化，就是在向各地派驻终端销售人员，在压缩国代、省代的同时，全力扶持区域家电代理商，特别强调区域家电代理商能够在物流方面给予制造商的渠道扁平化运动以大力支持。

一般能够推行渠道扁平化的都是比较强势的制造企业，如果想继续成为这一类企业的家电代理商，就必须不可避免的要在加强物流方面的建设，强化企业的送货能力，同时还必须具有一定的现金流。在商流纳入制造商体系中以后，全力发展自己的物流潜力。虽然单品的利润率可能要比以前有所下降，但这种方式，代理商自己的营销费用在直线降低的同时，代理商处的走货却可以直线上升，再加上厂家的年终返利，综合起来，利润水平应该不会太低。

3、营销重心下放，着重开发、掌握二三线终端市场

目前，几乎所有家电厂商的渠道扁平化运动针对的都是各个省会及市场，以及其它发达的中等城市市场，我们简称为“一线市场”，其它市场我们简称为二三线市场。而在一线市场，上游制造商将渠道扁平化以后，其市场将逐步由代理商转交给国美等全国性和地区性的家电连锁商，家电代理商将逐步从这些市场中淡出。其实原因很简单，主要就是这些家电连锁大鳄本身就是一个庞大的终端。

家电代理商要想获得发展，还有一个办法就是自己(或自己的忠实的分销商)要拥有一披忠实的终端客户。终端为王，谁能够拥有终端，谁就可以在与对手的谈判之中立于不败之地。鉴于目前一线市场已经被连锁商所占领的状态，对于代理商而言，只能是对自己的经营中心转移到二、三线市场等大连锁商未曾涉及的地方，并需在连锁商圈地之前，通过加强返利力度，经常性的促销和感情上的投资等等手段加强对市场的开发，并加强持续维持这些客户的顾客忠诚度，将这些市场牢牢的掌控在自己的手中，就可以保证自己不会在制造商的以后的渠道改革中遭淘汰。

4、将自己改造成为家电终端商

在现代的渠道概念中，终端商特别是强势终端商的地位是不言而喻的。家电代理商在自己的地位受到威胁以后，也可以通过自己也成为终端来促使自己成功转型。代理商转为终端商的例子也比比皆是。如现在的家电连锁巨头苏宁电器连锁就是一家地方代理商，而后通过转型，直接触底终端，一举成为国内大型家电连锁商的代表。

从理论上说，从家电代理商转型为终端商后，还是具有很大的优势的。首先有进货价格上的优势。家电代理商转为终端商后，其进货可以直接从制造商那提取，相比别的终端商，进价上优势明显。其次就是经验上的，家电代理商转型之前大都在某一行业或领域内摸爬滚打多年，具有相当的经验。再次就是人际关系优势，从事家电代理商角色多年，无论是与制造商，还是与当地其它家电代理商，或者其它的人脉方面，都有一定的积累。凭借家电代理商的这三大优势，在终端大战中，就可以保证自己在终端商的路上越走越顺利。

5、代理二三线品牌

我们都清楚，能够推行渠道扁平化的，都是些比较大的制造商，作为中小型企业，它并没有足够的财力、物力、人力来保障他推行这一策略，与此同时，由于家电连锁大鳄有限，各个家电连锁大鳄的空间也有限，因此，能够进入家电连锁大鳄的企业，要么就是有势力的制造商，要么就是有钱的制造商，对于既没有势又没有钱的中小企业来说，其市场工作的展开，恐怕相当一部分还得依赖于代理商。

因此，作为代理商来说，寻找合适的中小企业品牌来代理，也是一个非常不错的选择。虽然，从量上货量不如经销大企业品牌来得多，但中小企业品牌的利润空间也比大品牌要大好几倍，而且，更容易从制造商那拿到政策。如果选择的好的话，其收益并不会比经销大品牌差。

事实上，业内很多的代理商都是通过代理二三线品牌，并通过其代理的品牌的不断成长而不断发展壮大的，也就是说，他们所挖掘的第一桶金偏偏是来自这些不大起眼的小品牌，而不是我们耳熟能详的大品牌。

但是，由于中小企业品牌鱼龙混杂，而且中小企业品牌的失败率也非常高，想寻找到一个真正具有成长空间的中小企业品牌，难度也很大。因而这也是一个相对高风险的策略。这就要求我们代理商在选择中小品牌之前，要对欲代理的品牌做一段时间的市场跟踪，要加强对中小品牌制造商的美誉度、信用等进行核实调查，以确保代理商要代理的品牌是真正有信用、有保障、有发展的品牌。

6、买断竞争

对于非常有实力的代理商，则可以通过买断的方式，来拥有制造商在某一区域内的品牌。至于买断，主要是通过买断上游制造品牌的某一特定区域的经销权，成为其区域或全国总经销。通过这个排他性的方式，来摆脱其它竞争对手与自己的竞争。比如说，在2003年中的时候，江苏南通天舒、南京秀琳、无锡品牌等家电代理商就曾经联合以1160万元买断“创尔特视窗”品牌热水器江苏的经销权。相对来说，买断的品牌不应该是那种太成熟的品牌，而应该是用发展潜力的品牌，否则的话，对代理商而言，就具有相当大的风险。

7、自创品牌竞争

传统意义上的代理商都是代理的是制造商的品牌。但别人的品牌终究是别人的品牌，对于代理商而言，具有非常大的不确定性。上游制造商一旦强大后，很有可能交中间代理商一脚步踢开。同时，现在的代理商的利润也是非常微薄。为了防范制造商与代理商之间的风险，也为了赚取更多的品牌利润，颇有实力的代理商越来越选择了自创品牌这种竞争方式。通过委托上游制造商生产某一电器后贴上自己的品牌，依靠自己在流通领域的丰富的经验和人脉关系、渠道等资源，在赚取产品差价的同时，获取更丰厚的品牌利润。现在的易美手机品牌就是上海易美公司借助南京熊猫OEM生产，由易美自己统购包销的一个品牌，应该说确实是个代理商逆向自创品牌的生动体现。

一般说来，代理商通过自创品牌逆向进入的制造行业只适用于现有品牌集中度不高，行业竞争不是很激烈的行业。现在小家电，如音响、热水器等行业的市场集中度都不高，据国内权威机构的市场调查结果显示，上述行业的R4(排行业前四位的品牌的市场占有率)都小于50%，在这些行业，都具备了代理商由下而上自创品牌的前提条件。

总之，面对来自上游制造商和下游终端商的双层的压力，大多数代理商的日子将会一天比一天难过。这就要求我们代理商能够根据自己的实际情况，对自己的代理商角色予以重新定位，以便能够更好的适应外部经营环境的变化。

第四篇：最新全国各行业税负一览表

数学《分清左与右》活动教案

活动目标：

1、学会辨别自身的左与右，感知空间方位的相对性。

2、学会在生活中以客体为中心正确区分左右。

活动准备:

1、卡纸做——红黄两色手环，幼儿教师各一套。果盘两个，苹果、梨若干。汽车头饰，幼儿用练习卡，彩笔。

2、小猪图片（没穿鞋）卡纸做小猪鞋四双。

3、社会活动区用品：红绿两色小旗若干。模拟马路，玩具汽车，玩具小人等。

活动过程：

一、辨别自身的左右

1、谜语导入:一棵小树五个杈，不长树叶不开花。能写会算还会画，天天干活不说话。

2、请幼儿分别举左右手，并说说左右手的用处。

3、请幼儿寻找自己身体上的左右（如：眼、耳、足）

4、请幼儿快速准确做相应的动作（如，左手摸右耳等）

二、体会感知空间方位的相对性

1、请幼儿把卡纸做的苹果、梨按要求分别放在黑板左右两侧的果盘里。

2、请幼儿随意拿起手环戴到手上，然后说出左手戴的是什么颜色，右手戴的是什么颜色。在按教师提出的要求更换左右手的手环。

3、教师与幼儿左手戴红色手环，右手戴黄色手环，共同拿手环做动作，教师提问题请幼儿思考(教师面对幼儿做动作）为什么我们举起的手是一个方向，手环的颜色却不同呢？（站的方向不同），教师转身，与幼儿方向一致，在举手请幼儿观察手环颜色是否和幼儿手环颜色一致。（方向一致手环颜色也一致）。

4、出示小猪图片，请幼儿给小猪送鞋，如有左右脚送错的，请其他幼儿纠正。

5、幼儿图练习卡，（卡上画有左手右手）教师巡视指导。

三、学会在生活中以客体为中心正确区分左右

1、请幼儿说说生活中的左与右。

2、游戏右侧通行。

（1）请幼儿想想生活中走路、汽车行驶的方向是左还是右（右侧通行）。

（2）请几个幼儿戴小汽车头饰，玩右侧通行的游戏，并提醒幼儿生活中很多地方都是右侧通行，如走廊，上下楼梯等。

活动延伸:

请幼儿到社会活动区玩游戏。

游戏规则：每组选出一名幼儿做交警，其他幼儿用玩具汽车，玩具小人在模拟马路上行走。扮演交警的小朋友发现有不是右侧通行的举红旗，幼儿改正后举绿棋.幼儿可轮流做交警。

第五篇：2013年全国装饰公司十强

全国十大建筑装饰公司文件

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苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司

浙江亚厦装饰集团有限公司

深圳市深装总装饰工程工业有限公司

凯基鼎世建设发展有限公司

深圳市洪涛装饰工程有限公司

深圳瑞和装饰工程有限公司

深圳市科源建设集团有限公司

深圳广田建设集团有限公司

北京港源建筑装饰工程有限公司

深圳市美术装饰工程有限公司

中国建设装饰发展协会

2013年5月17日