-面对服装纺织制造业优势不再 服装企业如何重新定位（合集）

第一篇：-面对服装纺织制造业优势不再 服装企业如何重新定位

面对服装纺织制造业优势不再 服装企业如何重新定位

202_中国服装大会平行会议之“定位：制造与优势重构”于日前在北京召开。广州力果服饰有限公司董事长兼总经理林维建、浙江乔顿服饰有限公司董事长兼总经理沈应琴、盖奇(中国)织染服饰有限公司总经理黄莎莉、杰克控股集团总裁阮积祥、中国人民大学商学院教授郭国庆、湖北美尔雅集团有限公司董事长兼总经理杨闻孙分别就会议主题作了发言。这一平行会议的引言嘉宾北京工商大学营销研究中心主任张永先生揭开了会议主题，他说：“在当前的形势下，定位无疑是我们服装行业的企业非常重要的一个问题。服装制造业的传统优势已经不像过去十几、二十几年那么明显了。要保持或者进一步增强中国服装制造企业以及服装产业链上的其他企业的整体优势，显然需要转型。如何转型?一个核心的问题，从战略上来讲，就是每个企业都要在新的竞争环境、新的需求状况之下重新定位。”广州力果服饰有限公司董事长兼总经理林维建先生带来了来自力果人的声音：品牌的发展基础源于企业定位，品牌的发展、创新源于DNA。“创新的产品一定有市场，研发是企业的核心。”林维建说。虽然坚信研发是企业的核心，力果服饰仍保留了自己的工厂。林维建认为，从自主研发到供应链一定要牢牢掌握在手里，没有自己的工厂会使服装品牌企业处于被动局面。因为只有拥有高效供应链和供应链管理，才能够生产出质量有竞争力的、价值有竞争力的产品。浙江乔顿服饰有限公司董事长兼总经理沈应琴在这一平行会议上发表了主题为《企业社会责任，中国制造》的演讲，表达了乔顿服饰坚持“有责任，重质量”的企业定位。“具有强烈的社会责任感的企业才能生产出来一流的产品，才能得到社会的尊重。”沈应琴说。经过20年的发展，T恤专家盖奇(中国)织染服饰有限公司也到了重新调整、重新定位自己的时刻。总经理黄莎莉畅谈了企业新领袖的心声：“如何来做重新的定位，首先必须要立足企业自身的优势，创新现代经营模式。”这些年，盖奇在产品、技术、营销推广方面不断创新，强化了T恤专家的品牌定位。“如果你自己不去做改变，不去做蜕变，有一天绝对会有新的T恤专家来取代你。”黄莎莉说。作为全球销量遥遥领先的缝制设备企业，杰克控股集团多年来坚持为服装企业服务。总裁阮积祥也带来了自己对定位的理解：“一个企业的定位是你如何思考你自己未来的战略发展方向。”阮积祥认为，企业应该围绕着客户将自身优势有效地结合，这样才能在他人眼里形成与众不同的定位。“同质化越来越严重，大家都这么做，我们必须要走自己特色的创新之路。聚焦产品上面一种抢先的定位。这样才能把价值最大化，占领市场，在竞争中更好地打造我们自己的品牌。“中国人民大学商学院教授郭国庆在大家发言后作了精彩点评：“面对新的形势，中国制造业要想充分发挥新优势，须重构产业布局。这就需要企业注重科技创新、追求差异化、专注，并通过服务来赢得客户、增加利润，只有这样才能永远立于不败之地。”湖北美尔雅集团有限公司董事长兼总经理杨闻孙作了最后的总结：“在中国服装业由低端向产业链高端转型的过程中，我们已经尽失竞争优势，在这样的一个时刻，不是请专家主讲，而是请我们的企业家主讲，让他们以他们独特的视角阐释他们对定位的理解，阐明他们结合自身企业实际是如何定位的，如何按照自身的定位来实施企业发展战略，使人很受教育。”

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第二篇：中国纺织服装企业

中国纺织服装企业“走出去”战略分析

——以江苏省常州市为例

姓名：芦琳

学号：2006162031

年级：202_级

专业：国际经济与贸易

课程名称：专业学年论文写作 代课教师：柳青艳

中国纺织服装企业“走出去”战略分析

——以江苏省常州市为例

[关键词]“走出去”；纺织服装企业；战略

[摘要]“走出去”战略是我国当前经济发展中的一项重要战略。对江苏的纺织服装企业来说．实施“走出去”战略可以规避国际贸易壁垒和贸易摩擦．获得有利的市场竞争条件．掌握市场销售渠道，从而提高企业的国际竞争力。当前国内、国际形势使我国纺织服装出口面临严峻的挑战，“走出去”是企业寻求新的发展空间的必然趋势。因此企业应根据自身的发展状况，选择不同的“走出去”发展模式，同时政府也应通过加大财政金融支持、积极构建境外投资担保制度、加强企业海外投资知识的培训、筹划集群式投资，建立境外纺织工业园、继续改革对外投资审批制度等政策来支持企业“走出去”。

纺织服装业是常州的传统产业之一，经过多年的发展，现已形成了较为完整的产业体系。202_年全市纺织服装行业规模以上企业共有729家，完成销售收入400亿元，其中出口18.37亿美元。常州的牛仔布、灯芯绒、彩棉服饰等产品在国内具有较高的知名度，其中牛仔布的产量约占全国产量的20%，灯芯绒的产量约占全国产量的28%，服装产量5亿套，纺织面料后整理能力和服装加工能力名列全国前茅，常州的纺织服装业拥有“黑牡丹”“月夜”“顶呱呱”“蓝豹”等国内外知名品牌。随着我国加入世界贸易组织以及纺织品配额的取消，常州市纺织服装企业迎来了新的发展机遇，近几年来出口额持续攀升，但由于纺织服装行业仍处于粗放式发展模式，低水平产品生产能力明显过剩，造成中低档产品国内供过于求的局面。近来我国纺织服装出口贸易摩擦不断，欧美国家又恢复对我国部分纺织品设限，人民币升值不断加快，原材料涨价，使得出口风险加剧和企业利润空间降低。如何化解目前的贸易纠纷，解决国内产能过剩的问题，以及加快纺织服装业的产业结构调整，“走出去”无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，都是一种必然选择。

一、常州市纺织服装企业“走出去”所面临的国内、国际形势

目前我国纺织行业面临较大的国内生产能力过剩问题，在202_年商务部调查分析的84种纺织服装类商品中，87%的商品供过于求，到202_年底，我国纺织综

合加工能力过剩15%—20%，我国化纤行业产能（1650万吨）已接近世界一半。从当前国际环境看，我国纺织业面临的国际贸易形势日益严峻，WTO多哈回合谈判近期宣布无限期中止，这是WTO成立以来遭受的第一次较大失败，预示着全球贸易自由化进程的暂停，北美和欧盟的贸易保护主义正在“抬头”，正针对中国纺织服装出口实行新一轮设限行动；发展中国家加紧对我国施加政治压力，试图削减我国纺织服装产品竞争力和市场机会，使我国纺织服装出口面临双重挤压；日趋紧密的区域性贸易优惠安排也对我国纺织服装出口形成竞争压力。

202_年由于纺织品被动配额全部取消，常州市纺织服装出口增长迅猛，出口额相对于202_年增幅达27%，随着欧美恢复对我纺织品出口设限，该市纺织服装出口增长的势头开始减落，202_年1至10月，出口增幅相对于202_年回落9个百分点，出口增幅甚至低于纺织品被动配额取消前的202_年，“走出去”是企业寻求新的发展空间的必然趋势。到境外投资建厂，实现原产地多元化，可以拓展产品的国际市场空间，减少贸易摩擦，同时可促进我市纺织服装产业的结构调整。

常州市纺织服装企业实施“走出去”战略也将面临重要的发展机遇期。国际政治局势总体继续保持稳定，世界经济继续保持增长态势，世界贸易保持较快增长，跨国投资继续回升。经济全球化和区域经济一体化深入发展，贸易自由化和投资便利化进程不断推进，全球产业转移和结构调整步伐加快。各国政府为吸收外资，提供了更加优惠的政策和更便利的服务。随着全方位对外开放，我国与周边国家经济关系更加密切，相互依存加深，与发达国家经济技术合作不断加强。特别是在加入WTO后，我国获得了相对稳定、透明的国际贸易投资环境，分享国际贸易投资自由化的便利逐步变为可能。企业通过“走出去”，将研发、设计、生产、营销各环节在全球范围内进行优化配置，建立跨国企业的发展模式。

二、常州市纺织服装企业实施“走出去”发展战略的模式

近几年来，常州的纺织服装企业引进了德国、法国、意大利、日本等国家和地区的具有国际先进水平的装备，使纺织服装工业技术装备水平大幅提高；CAD、CAM等先进技术的应用，也使设计开发水平获得提升；一批具有相当规模的企业已建立起了现代企业制度，拥有一批熟悉外贸、懂国际企业运营的复合型人才。企业可以根据自身的发展状况，制定相应的国际化发展战略，选择不同的“走出去”发展模式。

1、直接投资建厂

企业可以在发展中国家选择政局稳定、对纺织关注、与欧美有优惠贸易安排、国内投资政策透明且政策优惠，同时在劳动力、税收、原材料等方面仍有优势的的国家进行直接投资，非洲包括赞比亚、几内亚、毛里求斯、马达加斯加、埃及；拉美以墨西哥、哥伦比亚为主；亚洲以柬埔寨、泰国、孟加拉、越南为重点，充分利用这些国家的人力资源，形成自己的成本优势，而接订单、设计等环节依然留在国内。

2、跨国并购与合资合作

在国际直接投资总额中，跨国并购投资额所占比重正逐年提高，表明传统的投资创建企业的方式正在被取代，跨国并购日益成为国际直接投资的主要形式。一个纺织服装企业到国外建立新企业，首先需要进行详细的前期考察、研究，选择合适的项目和投资地，然后再采购设备建设厂房，招募工人并进行培训，这样就差不多要花上近1年半的时间，而欧盟设限的期限是2年半，这将影响企业“走出去”的积极性。企业到国外选择合适的合作伙伴是目前较为可行的途径，通过选择经营能力不善的，或者是生产能力闲置的国外企业，以常州市企业的资金、技术、订单、以及有知识产权的设计等等作为股权投资并购当地企业，以缩短建设周期，抢占市场先机。或是实行强强合作，优势互补，利用合作伙伴在国际市场的销售网络和营销经验，共同联手开拓国际市场。

3、承包租赁

企业可以到与欧美有区域性贸易优惠安排的国家租赁设备和厂房进行生产，企业带技术工人过去，并对原有的工人考核培训以后进行生产，这种方式投资少、周期很短、见效快，同时可以饶过欧美的纺织品设限及其他贸易壁垒。

4、在境外建立销售网络与技术研发中心

企业在国外建立贸易公司，直接与销售地市场接轨，聘请当地市场营销人员，点对点、面对面地接触远洋客户，逐步建立起海外市场销售网络；同时设立品牌展示推广中心，定期参加国际知名时装周，提升品牌形象及拓展终端市场的控制力，提高参与国际竞争的能力和水平。企业也应在发达国家设立技术研发中心，加强同世界服装行业的交流与合作，聘请国外专家共同进行纺织新材料、新技术、新工艺的开发，使自己的设计、技术做到国际化。目前常州市的老三集团分别在澳大利亚、日本，东华纺织集团分别在英国、美国设立了贸易公司，通过收集当地的市场信息，跟踪国际服装发展潮流，从而生产出满足市场需求的产品，并逐

步尝试在国外开设专卖店，推广自主品牌，加快实施品牌输出。

三、政府如何推动常州市纺织服装企业实施“走出去”战略

为适应新形势下实施“走出去”战略的需要，政府应不断完善对外经济合作鼓励政策和管理体制，加大财政支持力度，不断完善“走出去”社会服务体系，重点选择年出口额在1000万美元以上以及具有自主品牌的纺织服装生产企业，作为“走出去”的第一方阵加以扶持。

1、加大财政金融支持

常州市涉外部门可以会同财政金融等部门，重点帮助企业用足用好“对外经济技术合作专项资金”、“中小企业市场开拓资金”、“境外加工贸易贷款贴息”等鼓励企业“走出去”的各项优惠政策。积极争取中国进出口银行、国家开发银行、出口信用保险公司等政策性金融机构对常州市“走出去”纺织服装企业的信贷、保险支持。对经营状况良好的境外纺织服装企业由市财政给予奖励。

2、积极构建境外投资担保制度

对企业而言，境外投资的一个很大风险来自于政治风险。过去我国境外投资规模小，数量少，这方面碰到的问题很少，但是随着我国企业境外投资的规模和数量增长，必然要面对境外投资的政治风险问题。建立企业境外投资的担保制度,有助于消除企业海外经营的顾虑，促进常州市企业实施“走出去”战略。

3、加强企业海外投资知识的培训

通过境外投资推荐会、研讨会、培训班、媒体等各种形式，宣传实施“走出去”战略，要使企业家充分认识到“走出去”是贯彻落实科学发展观、转变增长方式、拓展发展空间、缓解贸易磨檫、获取境外资源的有效途径；重点加强企业在海外投资国别的选择，海外企业的运营，风险控制等知识的培训，逐步培育一批精通国际企业管理和国际市场营销的企业家队伍。

4、筹划集群式投资，建立境外纺织工业园

可由政府牵头选择条件好的发展中国家和地区，以产业链为基础，进行集群式投资，在境外设立集中的工业园区，这样既可减少纺织服装企业到海外单兵作战的风险和盲目性，又能增强企业开拓国际市场的整体优势，逐步形成纺、织、染、后整理及服装加工一条龙产业链。

5、继续改革对外投资审批制度

政府应进一步简化境外投资审核准手续，对境外投资产业指导目录中鼓励类

项目逐步过渡到备案制；加强事后监管，尽快完善对用于境外企业流动资金贷款的管理。对境外投资企业的流动资金贷款进出境适当放宽限制，使企业及时获得正常的营运资金。对企业人员出国从事经贸活动提供护照办理及签证的协助。

[参考文献]

[1]李兰．我国服装企业要“走出去”[J]．山东纺织经济，202_，(5)．

[2]谢明．积极应对后配额时代的挑战提升江苏纺织服装业国际竞争力[J]．江苏纺织，202_，（5）

[3]程惠芳，余扬．“走出去”战略与中国纺织服装业[J]．国际贸易问题，202_，(5)．

[4]李明玉.企业实施“走出去”战略应注意的问题[J]．中国集体经济，202_.

第三篇：纺织服装制造业风险报告

纺织服装制造业风险报告

纺织服装制造业风险报告

一、火灾和爆炸

1、仓储风险：

仓储中的原材料、辅料、半成品、成品、包装材料绝大部分为含棉、毛、化纤的可燃物，且容易蔓延，若可燃物位置靠近电气线路或放在开放型照明灯具下面，都有可能因电火花或灯具爆裂而引燃可燃物，发生火灾；吸湿性很低的涤纶、睛纶、氯纶等，摩擦时会产生静电，电压可高达到几千伏，静电所放出的火花也能引起一些易燃可燃物发生火灾；另外，吸烟、动火作业、延烧、纵火也是火灾发生的主要原因。

2、工艺风险（按照工艺流程）：

（1）裁剪工艺中电裁刀剧烈摩擦或刀刃与金属杂物摩擦而产生火花，容易引燃附近的布屑、飞絮等可燃物，存在一定的火灾风险。

（2）缝制工艺由于电缝机长时间工作，容易造成电机过热，若发热的电机上覆盖衣料、布屑、飞絮等可燃物，可引发火灾事故。

（3）烫熨工艺中熨斗在非工作时间未断开电源，或放置在衣料上或工作台上，时间过长将烤燃服装、木质桌子或其他可燃物，造成火灾。

3、内务管理风险： 清洁管理制度不完善，车间内布屑、飞絮等可燃杂物未能及时清理，附着在一些不封闭的电气开关插座、电缆的接点处，若产生电火花或者是电线短路，都可能引起附近可燃物着火。

4、其他辅助设施风险：

配电房具有一定的电气火灾风险；办公区的装修、办公用品大多为可燃物质，并配有大量的电气设备，食堂会用到燃气、油料等易燃物，因电气、吸烟、明火作业等易引发火灾爆炸事故。

二、自然灾害自然灾害风险主要取决于标的所在位置、历史灾情、建筑结构、防护设施等，仅从具体行业无法描述该项风险。请了解当地的自然灾害分布及历史灾情，结合标的进行初步分析；若需要帮助，请联系当地机构专、兼职风控人。

三、营业中断风险服装制造业发展到现在，整套生产工艺较为成熟，生产设备都比较简单，操作、维护、检修要求较低，且市面上容易购买到同类的设备替换，故部分设备受损对营业中断的影响较小。除非遭遇大型火灾、爆炸事故或大面积自然灾害导致大部分生产设备无法正常工作，尤其是针缝工序发生严重事故，使生产难以保证，可能造成营业中断。【纺织服装厂全损的生产恢复期一般不低于3个月】

四、机器损坏风险

1、车间内布屑、飞絮等可燃杂物易附着在电气线路上，容易引起电线短路，损坏生产设备。

2、电脑绣花机针头高速工作中可能因为工人操作不当或针头长期工作振动偏离位置，导致工作时针头压断。

五、雇主责任风险

1、裁剪工序中工人使用电裁刀等机械设备，缝制工序中工人使用电缝机缝制衣服，工作时手指与设备距离很近，存在一定的机械伤害风险。

2、烫熨工序需使用蒸汽烫熨，蒸汽高温放热或熨斗表面产热，工人不慎接触会引起灼烫伤害。

4、电气设备多，电线搭设复杂，因绝缘不良或操作错误等原因可能造成工人触电伤害。

5、服装制造业为劳动密集型产业，工人数量多，若车间布料堆放密集，导致过道狭小，逃生通道堵塞，火灾、爆炸事故可导致重大伤亡事故。

6、职业病：工厂内存在棉絮、线头等细小物质，若工作中未佩戴口罩或呼吸护具，容易吸入体内，长期暴露在这种环境下可能对呼吸系统相关职业病。

【注：自动化程度较高的企业，雇主责任风险相对较低】

六、产品责任风险

1、成衣上的大头针、标签和钩环一般都比较尖锐，消费者使用时不注意会扎伤、划伤。

2、包装低劣，标识错误，缺少警示标签及无产品洗涤提示，使消费者无法正确了解产品的状况。

3、处理布料的化学药品可能导致人体过敏。

七、环境污染风险

1、纺织服装厂存在大量废料，若处理不当，如私自焚烧产生刺鼻、有毒浓烟和黑色毛灰，将对大气环境造成严重污染。

2、若纺织服装厂有部分印染工艺，可能产生废水，处理不当可能对土壤、地下水、河流等造成污染。

八、公众责任风险

1、工厂发生火灾延烧、爆炸、烟熏波及相邻建筑，造成财产损失和人员伤亡。

2、火灾、爆炸造成来访人员伤害和财产损失。

3、来访或参观的人员可能遭遇物体打击、高处坠落、碰撞、摔倒等事故，造成人身伤亡。

九、风险案例

1、广东某服装制造厂电线短路引起火灾事故时间及地点：202_年6月25日，广东某服装制造厂电线短路引起火灾事故。

原因：位于厂房第四层车间东北侧东墙与地面结合处、距北墙13.4m地面处的电气线路老化短路，喷溅熔珠引燃周围可燃物所致。

事故经过：202_年06月25日零晨2点30分左右，厂房四楼车间墙面电气线路因使用多年老化，导致电线短路，并喷溅熔珠引燃周围布料等可燃物，由于发现火灾不及时，致火灾蔓延。发现火灾后，老板立即组织人员进行施救，并拨打119报警，大约20分钟后，消防部派遗的4台消防车辆到达，经过约1小时的抢救，厂房内大火被扑灭。

事故损失：该起火灾事故过火面积118平方米，直接财产损失2,345,912.9元。

2、广东某织造厂未熄灭烟头引燃衣物引起火灾事故时间及地点：202_年7月17日，广东某织造厂未熄灭烟头引燃衣物引起火灾事故。

原因：由于被保险人管理不善，工人进出仓库时，掉落没完全熄灭的烟头，加上天气炎热，意外引燃衣物。

事故经过：202_年7月17日晚18时30分，门房值班人员发现生产大楼一楼仓库有浓烟冒出，赶紧通知在场员工多人冲进仓库，发现位于仓库一侧堆放成衣的地方有大量浓烟，同时有明火燃烧，先利用备用的干粉灭火器进行灭火，并尽全力抢救出部分成衣和原材料，随后用消防水带抢救，大约20分钟后，火灾完全扑灭。由于在场人员紧张抢救，未向消防部门报警。

事故损失：该起火灾事故过火面积15平方米，直接财产损失46,200元。

3、广东某制衣厂电铃故障引起火灾事故时间及地点：202_年10月11日，广东某制衣厂电铃故障引起火灾事故。

原因：仓库内的电铃故障引燃地面堆放的纸箱及衣物蔓延扩大。

事故经过：事故发生于202_年8月14日晚21时30分，当时仓库的二楼中转仓库处于下班关闭状态，该处起火后浓烟及火苗窜出被保险人保安人员发现后及时向领导汇报并打110，消防人员在22时左右到达，经过近三个小时的扑救，大火得到控制。事故损失：直接过火面积200平方米，另消防灭火造成同层楼布匹存放区域布匹大量打湿霉变（货架）面积达1000平方米，本案损失预估金额为人民币365万。

4、广东某服装厂因暴雨、洪水引起水灾事故时间及地点：202_年8月17日，广东某服装厂因暴雨、洪水引起水灾事故。

原因：受强台风“尤特”外围环流影响，汕头潮南区各地普降暴雨到大暴雨、局部地区特大暴雨的强降水过程，当日降雨量达到510毫升，加上练江上游普宁市也普降大到特大暴雨，普宁汤坑水库紧急泄洪且未通知下游地区，大量客水涌入练江，导致潮南区练江、中港、陈店西切流等堤防多处洪水漫过堤坝，导致大面积水灾。

事故经过：厂区外水浸高度约1.5米，车间仓库水浸高度约1米至1.2米。由于积水难退，受损财产浸泡时间约为5天。车间内部分货物放置在胶凳上。（据被保险人称，当知道开始下雨时，为避免仓库水浸，特意用高约40cm的胶凳放置棉碗和部分成品内衣，以避免水浸受损。但由于水浸高度过高，货物仍然受到水浸。）棉碗放置在纸箱内，不同程度从胶凳上倒塌在地上，水浸受污染。

事故损失：本次事故理算金额为人民币2,125,608.63元。

5、广东某制衣厂因台风引起财产受损时间及地点：202_年7月24日，广东某制衣厂因台风引起财产受损。

原因：受“韦森特”台风影响，导致房屋、机器设备、存货受损。

事故经过：建筑物彩钢板屋面局部吹毁，漂染车间、后整理车间、纺织车间屋面吹毁，车间内设备被雨水淋湿受损，流动资产因屋面吹毁被雨水淋湿受损。

事故损失：本次事故的核损金额为人民币166,547.00元。

6、广州某制衣厂共发生11笔雇主责任险赔案时间及地点：202_年至202_年，广州某制衣厂共发生11笔雇主责任险赔案。

原因：

1、打钮机等机器压伤手指；

2、电缝车等尖锐部件扎伤手指；

3、漂白水溅入眼睛；

4、地滑摔伤。

第四篇：服装企业应该如何定位

服装企业应该如何定位

摘自: http://

今年1～6月，国内服装类商品零售额累计增长9.82%，与去年同期增速的差距约12个百分点。值得注意的是，上半年服装类商品零售量累计增长仅为0.99%。这意味着服装类商品零售额的增长，大部分来自服装价格上涨的推动。一位服装品牌负责人认为，目前的销售情况虽然比1、2月份有所好转，但尚未看到“回暖”的希望。

近期，国内几大服装品牌全部陷入高库存的困境，七匹狼、九牧王去年存货超过60%的增长，李宁、安踏、报喜鸟的存货增长率在40%左右。经济学家郎咸平表示，“中国经济带来的危机使得服装行业面临M型消费模式，14%的富人买高档产品，86%的老百姓买低档产品，中档产品在萎缩。”

与此同时，随着服装单品牌天花板逐渐显现，报喜鸟、杉杉服饰、雅戈尔、七匹狼以及利郎等各大服装企业的多品牌布局浮出水面。然而，“国内的多品牌战略难以见到成功案例”。《销售与市场》：面对中国“M”型的消费结构，中国服装企业该怎样定位？

艾·里斯：M型消费结构在很多行业和国家都非常普遍。因此，对一个服装品牌来说，首先要决定的是成为一个高端品牌还是低端品牌。另外，也并非某个市场（例如高端市场）就会比另一个市场（例如低端市场）更好，这完全取决于竞争。如果高端市场竞争激烈，那么低端市场就是个更好的选择。比如，沃尔玛通过专注于低端市场而成为全球最大的零售商，去年沃尔玛的营业额达4470亿美元，净利润率为3.5%，这是非常不错的成绩。（去年美国最大的中端市场零售商西尔斯百货营业额416亿美元，亏损31亿美元。）

其次是品类的问题。“服装”是一个非常宽泛的概念，无法认知为某个特定的品类。所以，企业需要决定自己的品牌代表哪一类服装，因为强大的品牌都是建立在狭窄的品类中的，比如高级女装、高级男装、休闲服、运动服等。

最后，要解决在品类中如何“定位”的问题，这也是最重要的问题。你的品牌是品类的领先者还是第二品牌？甚至更差一些？最好的定位是长期占据领先者地位。

如果你的品牌是某个单一品类中的第一品牌，那么它可以进入其他品类。就像耐克在它成功的运动鞋业务基础上发展出相当大的服装业务；如果你的品牌并非品类中的领先者，那么更好的战略就是缩小焦点，聚焦于该品类中让品牌最有机会占据领先地位的细分市场。

《销售与市场》：在国内低迷的消费环境下，在原材料、人工、终端渠道等成本压力下，中国服装企业如何进行品牌突围？

艾·里斯：扩张到其他国家去。实际上这种类型的扩张并不会对品牌有损，因为长期来看，最好、最强大的品牌是全球性品牌。每个在品类中处于领先地位的中国品牌，都有绝好的机会成为成功的全球品牌，特别是在服装行业。原因在于，中国为全球很多高端服装品牌生产服装（美国奥运会选手穿着的拉夫劳伦品牌服装就是中国生产的）。然而，扩张到其他国家需要成为所处品类中的领先者，否则就很难建立起一个全球品牌。

《销售与市场》：为了摆脱市场赢利状况受气候影响明显的弊端，波司登开辟出独特的四季化战略。您如何看待这个战略？

艾·里斯：波司登的四季化战略听起来可能是一个不错的创意，但执行起来有很大的难度，主要是面临修改既有认知的难题。除非公司花费足够的资金把四季化战略的概念教育给消费者，否则消费者只会产生混淆。

《销售与市场》：哪一类企业比较适合推出多品牌？如何实施多品牌战略？

艾·里斯：总的原则是这样的：只有市场领先者才能采取多品牌战略。换言之，在推出第二个品牌之前，首先要在第一个战场中取得胜利。

市场领先者处于理想的地位后，可以推出第二个、第三个甚至第四个品牌，但是它们应该一次只推出一个品牌。这正是宝洁公司成功的方式。几十年前，宝洁通过象牙皂这个品牌成为市场领先者，随着时间推移，宝洁推出了很多新品牌，每个新品牌的目标都是占据市场的领先地位。如今，宝洁拥有24个品牌，年销售额超过10亿美元，另外20个品牌的年销售额在5亿至10亿美元之间，这44个品牌中的大多数都是其所在品类的领先者。

多品牌公司是未来的趋向，但这仅仅针对市场领先者。如果你的品牌不是市场领先者，推出第二品牌就像是在沙地上盖房子，它可能会站立一会儿，但长此以往必然倒塌。

里斯伙伴（中国）营销战略咨询公司的本土化观点：

创建服装品牌需要从“小”思考

从历史来看，以丝绸为代表的纺织业是中国最具有心智资源的产业。在相当长的时间里，来自中国的丝绸一度成为风行欧洲上层社会的奢侈品。今天，来自欧洲的一线服装品牌重演了中国古代丝绸的辉煌，成为中国市场上的奢侈品。反观中国的服装品牌，则基本局限于国内市场、鲜有真正的强势品牌，尤其是强势的高端品牌。究其原因有客观因素，例如时间，创建服装品牌需要较长的时间，高端品牌尤其如此；再如文化，现代服装属舶来品，中国品牌似乎处于先天的劣势。但从主观上看，服装企业盲目的扩张和多元化、在品牌战略上的误区才是导致中国服装品牌虚弱的主因。

我们一直强调，创建品牌的最佳途径是开创一个品类，而开创一个品类最常见而有效的方法是聚焦品类，实践也证明了这一观点。雅戈尔聚焦衬衫、七匹狼聚焦夹克、九牧王聚焦西裤、金利来聚焦领带„„几乎每个知名品牌创建初期都是依靠聚焦品类。这其中的原理明显而简单——聚焦某一品类可以使品牌显得更加专业和独特，从而更容易进入潜在顾客心智。然而，当初步建立声誉之后，这些品牌都迫不及待地选择了品类扩张。典型的例子就是九牧王，依靠“西裤专家”这一定位取得成功后，九牧王发力进入了看起来更加大的“男装”市场。结果，进入男装市场后的九牧王仅仅是众多男装品牌中的一个，充其量知名度稍高，但这显然不足以支撑其在男装市场的发展，最后不得不退守“男裤”品类。实际上，“男裤”品类本身已经分化，包括西裤、休闲裤、牛仔裤等，九牧王要主导整个“男裤”品类并不容易，最好的选择是主导西裤品类，通过推动整个品类的扩大而壮大自己。

另一种扩张是品牌扩张，即多品牌战略。很多企业推出多品牌的目的并非是发现了新的机会，而是试图占据更多既有市场。最终，企业虽拥有多个品牌，但大多十分虚弱，成为典型的灌木型企业。这正是国内服装企业多品牌战略鲜有成功的原因。如果说扩张品类的前提是主导原有品类，那么，扩张品牌的前提则是原有品牌处于主导地位。

从我们接触的国内服装企业来看，很少有企业能真正接受并实践聚焦，原因之一是受“榜样”的误导。虽然跨界和多品类已经成为今天一线国际服装品牌的普遍做法，但这对中国服装企业而言毫无借鉴意义。中国服装企业应该去研究这些品牌成功之前的战略，而不应该盲目地学习它们今天的做法。回溯历史我们会发现，几乎所有的奢侈服装品牌，首先都在某一领域和品类建立了声誉。千里之行，始于足下，创建服装品牌需要从“小”思考的智慧和勇气。

第五篇：202_纺织服装展

202_年（春季）上海纺织服装展览会

202_年4月18日至20日上海世贸商城展览馆

主办单位:上海世贸商城

协办单位:日本伊藤忠集团 艾服思(上海)日本DAISEN株式会社 韩国纤维产业联合会 韩国纺织品中心 美国达拉斯市场管理中心 上海服装行业协会

展会背景：

上海纺织服装展览会联系电话***，自202_年至今已成功举办了8届展会，展商及买家规模逐年上升，202_展会规模提升逾30%，并吸引日韩企业组团参展、欧美买家组团采购，国内主流百货全程参与，成为行业内最具影响力的时尚纺织服装展会之一。全球经济增长放缓，国际市场需求低迷，人民币升值带来劳动力成本上涨，内需市场受到OEM企业的更多关注。如何保持出口，拓展内销成为摆在OEM企业面前的共同课题。●展会特点

20000买家 携“商机无限”

＊百货商场—300家国内大中城市中高档百货公司

＊渠道买家—3000家品牌经销代理商、服装专业市场、中高档专营店＊品牌服装—202_家国内品牌服装企业

＊海外买家—1000家来自欧洲、美国、日本、韩国的海外直接采购商商务活动 促“交流发展”

＊商贸配对—海外买家采购专场、品牌渠道对接专场，实现采供绿色通道＊品牌发布—中外时尚品牌及设计师品牌发布，创意潮流交相辉映＊商务交流—交流酒会、定货会、集群发布会，搭建多元合作平台宣传推广 引“全程瞩目”

＊50家平面媒体、10家电视频道、5家电台全方位宣传推广

＊20家网站全方位实时报道

＊5万直邮邀请买家、5万电邮、短信发布展会动态

＊电话中心30万名录邀请专业买家

＊户外广告、移动媒体覆盖全上海

展品范围

中外品牌服装馆：男装、女装、童装、运动服装、设计师品牌、其他

服装贴牌加工馆：时装、休闲装、毛衫、内衣、牛仔、T恤、运动服装、皮革服装、羽绒服装

服装配饰馆：围巾、披肩、帽子、腰带、包袋、袜子、饰品

面料辅料馆：棉纺面料、毛纺面料、丝绸面料、麻纺面料、化纤面料;花边、拉链、纽扣、织带、商标吊牌、衬布

价格

一.标摊10000元/个9平方米（3m*3m）二.豪标25000元/个18平方米（3m*6m）三.特装1000元/平米

联系单位： 上海世贸展城

联系地址： 上海市延安西路2299号

邮政编码： 200336

联系人：周阳先生

电话： ***QQ 1327582585

邮箱：zhou1023yang@163.com传真：021-51714598