认识实习实训总结

第一篇：认识实习实训总结

认识实习实训总结

通过本次认识实习要求学生了解铁路运输车、机、工、电车辆等各生产部门的基本工作任务与铁路信号的工作关系了解所学的信号基础知识、了解铁路中信号的种类、信号的控制及其在铁路中的具体应用了解6502的工作原理及其应用等了解列车编组基本知识及其驼峰应用为以后专业理论知识的学习奠定一个良好基础。

这次的实训中星期一是在教室进行安全教育、签安全责任书、了解铁路各单位情况。并了解电务部门日常工作内容。星期二开始我们被老师带到渭南南站去了解6052在铁路上的具其应用及相关设备星期三我们在老师的带领下我们去了渭南北站去领会高铁那飞一般的感觉到星期四我们被安排在学校查找相关的资料星期五我们去了渭南火车站。

这周的实训是非常有价值的我终于可以将理论与实践有机结合起来人们常说实践是检验理论的唯一途径。我抱着喜悦的心情进行了这次认识实习。在这次实习中我不仅了解到实在的学习内容掌握了学习方法和技巧。总之在这一周的实习中我学会了很多基础知识是在平时中是学不到的我每天都过得很充实每天都有学不完的知识一切都还不错感觉很好。通过老师和师傅的介绍我了解到了信号机、转辙机、轨道电路、信号的发展、继电器等。了解铁路运输设备的名称、代号的含义了解认识铁道信号的一些设备及具体应用了解车站信号、区间信号的基本知识了解电务段基本工作内容。了解铁道信号专业在铁道运输生产中的地位和作用了解国内外铁道通信信号发展现状和趋势了解今后工作所面临的困难和考验以及今后会做的工作。这次认识实习不仅让自己的知识和认识有机会结合还通过查资料的方法是自己认识更全面为以后的工作打下了良好的基础。

为期一周的认识实习结束了这段实习既是充实又是忙碌的。我们从老师那里接到任务以后就投入到紧张的实习阶段。一开始我们组就根据每个人的实际情况分配了任务。我们将一天的见闻与书本相对照发现最难的地方在于现实的型号是书上型号的延伸而这些东西大多重复的正好可以将它们很好的记忆。按照这种方法进行操作我的知识储备有了很大的提高。

实习老师、同学们的无私帮助还是我体会到了集体的温暖和重要性。我想这次实习不只是依此理论与现实的有机结合练习更是一次人生的重要历程从中让我体会到了同学们的无私帮助和老师的谆谆教诲更加促进了我和同学与老师之间的友谊!我相信这次实训是我回忆中的有一个美好的甜美瞬间。

第二篇：认识实训总结

认识实训实训总结

这一周的实习很快就完了，回想从周一到周五的这几天时间过的真的很快，虽然天气有点寒冷，但是同学们对这次实习都很重视跟着老师走，认真的听老师的讲解并思考。

在这一个礼拜的实习里，老师带我们参观了铁路路线、拱桥、涵洞、隧道、挡土墙、铁路桥、公路桥、水库、渭河大桥、渭南北站。老师对这些给我们一一讲解了。通过老师的讲解使我们了解这些路桥。

记得先参观的是路线，铁路由钢轨铺成。接着是桥梁，桥梁按作用分为：铁路桥、公路桥、人行桥、机耕桥、过水桥。我们主要参观了公路桥、铁路桥和人行桥

铁路桥可分为梁式桥、拱式桥、悬索桥、斜拉桥、刚构桥和组合体系桥等。梁式桥： 以受弯为主的主梁作为主要承重构件的桥梁主梁可以是实腹梁或者是桁架梁（空腹梁）。实腹梁外形简单，制作、安装、维修都较方便，因此广泛用于中、小跨径桥梁。但实腹梁在材料利用上不够经济。桁架梁中组成桁架的各杆件基本只承受轴向力，可以较好地利用杆件材料强度，但桁架梁的构造复杂、制造费工，多用于较大跨径桥梁。桁架梁一般用钢材制作，也可用预应力混凝土或钢筋混凝土制作，但用的较少。过去也曾用木材制作桁架梁，因耐久性差，现很少使用。实腹梁主要用钢筋混凝土、预应力混凝土制作，也可以用钢材做成钢钣梁或钢箱梁。实腹梁桥的最早形式是用原木做成的木梁桥和用石材做成的石板桥。由于天然材料本身的尺寸、性能、资源等原因，木桥现在已基本上不采用，石板桥也只用作小跨人行桥。

拱式桥：拱式桥由拱上建筑、拱圈和墩台组成。在竖直荷载作用下，作为承重结构的拱肋主要承受压力，拱桥的支座既要承受竖向力，又要承受水平力，因此拱式桥对基础与地基的要求比梁式桥要高。拱式桥按桥面位置可分为上承式拱桥、中承式拱桥和下承式拱桥。

悬索桥：是桥面支承在悬索（也称大缆）上的桥，又称吊桥。它是以悬索跨过塔顶的鞍形支座锚固在两岸的锚锭中，作为主要承重结构。在缆索上悬挂吊杆，桥面悬挂在吊杆上。由于这种桥可充分利用悬索钢缆的高抗拉强度，具有用料省、自重轻的特点，是现在各种体系桥梁中能达到最大跨度的一种桥型。

斜拉桥：斜拉桥是将梁用若干根斜拉索拉在塔柱上的桥。它由梁、斜拉索和塔柱三部分组成。斜拉桥是—种自锚式体系，斜拉索的水平力由梁承受、梁除支承在墩台上外，还支承在由塔柱引出的斜拉索上。按梁所用的材料不同可分为钢斜拉桥、结合梁斜拉桥和混凝土梁斜拉桥。

钢构桥：刚构桥是指桥跨结构与桥墩式桥台连为一体的桥。刚构桥根据外形可分为门形刚构桥，斜腿刚构桥和箱形桥。斜腿刚构桥可应用于山谷、深河陡坡地段，避免修建高墩或深水基础。箱形桥的梁跨、腿部和底板联 成整体，刚性好，适用于地基不良的情况和既有线下采用顶推法施工。公路桥和人行桥的分类大致与铁路桥相同，当然最大的不同就是在桥上跑的的东西不同嘛。在建造桥梁时，需要考虑到建筑桥梁的地形需要和建筑桥梁的造价来选择要建筑的类型，这要才可以合理的运用地形、时间、财力等各方面因素。

再来说说隧道，隧道大致可分为：铁路隧道、公路隧道、运河隧道、输水隧道、排水隧道、海底隧道等。

隧道一般都是由钢筋混凝土浇筑而成，铁路隧道一般都在山里建成，方便列车通过山路节省了时间，大大提高了运营的效率与安全性。公路隧道，有些建在底下，可以大大的节省地上的空间，可以更好的利用地上的空间建立房屋等设施。更加提高了行车的速度，与降低了车辆事故的发生几率。

这一个星期的认识实习就在大家的学习中很快的度过了。通过这次认识实习确实让我学得到了不少，以前只是见过这些桥和路但对它们一点而不懂，现在就不一样了，经过老师一个星期的讲解，我基本上对它们有一定的了解为我以后能更好的学习打下了坚实的基础。

第三篇：营销认识实习实训报告

市场营销专业认识实习报告

系（部）： 经济与管理工程学院

专业班级：

营销14-2班

姓

名：

陈仲发

学

号：

201416049

指导教师：

任倩倩

任会中

目 录

实习报告 ····················· 3 考查日志1 考查日志2 考查日志3 考查日志4 考查日志5 实习心得 ····················

11 11 11 11 12 ·······························································································实习报告

杭州百联奥特莱斯基本介绍

百联奥特莱斯广场（杭州•下沙）是上海百联集团继上海青浦百联奥特莱斯广场后精心打造的第二家奥特莱斯广场，坐落于杭州绕城高速下沙出口处2公里，南靠钱塘江著名观潮区，西临下沙大学城，距杭州市中心武林广场25公里，车程仅30分钟。广场地处沪杭高速、杭浦高速、杭州甬高速、杭州绕城高速网中央，占地面积近13万平方米，营业面积80000平米，拥有4500个免费停车位。“真品•真价•真情”是百联奥特莱斯广场的经营理念，广场整体建筑呈优美典雅的欧式风情，并与优美自然生态景观相结合，精心打造轻松愉悦的购物环境。目前广场拥有三百余家工厂直销和折扣商铺、四百多个国内外品牌：A区主要经营国际一线品牌的折扣商品，包括GUCCI、Bottega Veneta、Armani、Zegna、COACH、Bally、Hugo Boss、Dunhill、MaxaMara、Cerruti1881、Trussadi、Aquascutum、VERRI等；B区和C区主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名品牌，有Nike、Adidas、ESPRIT、I.T、LACOSTE、ecco、Clarks、GEOX等；餐饮休闲区，有避风塘、星巴克、肯德基、必胜客、味千拉面、哈根达斯、爱茜茜里意大利手工冰激凌、满记甜品等。

特点

奥特莱斯本身是一种商业模式，并不分中国公司和外国公司。以奥特莱斯中国公司自居的形式都是在对传统大众灌输自己的正规血统。而实际上，是没有这种血统之分的。任何企业和公司只要有品牌和买手资源，都可以做奥特莱斯的商业模式。

传统OUTLETS吸引顾客有三样法宝：

驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘； 难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；

方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。城市奥特莱斯特点：

大品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；

小价格——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；近距离——在市区，有公共交通（地铁、公交），交通便捷。

商业模式

1、联营模式

奥特莱斯联营模式借鉴的是百货核心合作模式，这种模式采用统一收银方式，奥特莱斯商场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同。这种模式在大卖场式奥特莱斯以及百货式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于便于奥特莱斯商场迅速汇集大量现金流，合作双方风险共担。其劣势是运营管理压力比较大，运营成本也比较高。

2、租赁模式

奥特莱斯租赁模式借鉴的是SHOPPINGMALL购物中心操作模式，将一个个店铺租赁给品牌厂商，以收取租金的方式获得营业收入。这种模式在庄园式奥特莱斯以及城堡式奥特莱斯运用比较普遍。其优势在于一旦招商成功，后期运营成本以及运营管理压力不大；其劣势在于商场前期运作资金压力比较大，投资回收期比较长，对厂商的管理和控制力不强。

3、自营模式

奥特莱斯自营模式一般属于辅助性质的模式。很多奥特莱斯商场在开业招商初期为降低招商难度会采买一些国际大牌服装作为标杆性品牌，以此吸引中高档品牌的入驻。奥特莱斯商场往往也会自行代理或买断一些品牌的库存商品，一般所采买的商品要么用于补充招商品牌空缺，要么是预期毛利较高的库存商品。这种模式的优势在于拥有自主定价权以及灵活的调动能力，是填补空缺以及制造促销热点的佳品。其劣势是对商场业务买手眼光要求较高，管理事务繁琐。在国内这种模式所占比重很小，而在美国著名连锁折扣店塔吉特自营商品比重却相对比较高。

4、托管模式

奥特莱斯托管模式也是属于辅助性质的模式。是由于奥特莱斯商场主要目标合作商户是品牌厂商，而很多厂商是在外地，这些品牌厂商主要工作重心放在发展代理商和百货业务，无暇分身管理外地折扣店铺，所以会委托奥特莱斯商场管理。其托管的范围包括人员、货品、定价、促销等。厂商一般只负责提供货品以及进价，其余由商场进行管理操作。这种模式的优势在于商场拥有一定的自主定价权以及灵活的调动能力，可以根据商场的实际情况进行销售管理；其劣势在于帐务处理相对比较繁琐，对商场的单品管理要求比较高。

总结：以上四种合作模式各有千秋，每一种模式均有其优势和劣势。一般来说这几种模式都可以根据奥特莱斯商场自身的情况去同时设立或选择其中一两种模式进行操作。

义务小商品城基本介绍

一区

中国义乌国际商贸城一区市场是中国小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场，总投资7亿元，于202_年9月28日建成并投入使用。市场占地420亩、建筑面积34万平方米，设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000余个商位11000多户经营户。国际商贸城一区主体市场一楼主要经营花类（仿真花）、花类配件、毛绒玩具、充气玩具、电动玩具和普通玩具；二楼主要经营头饰、珠宝首饰；三楼主要经营喜庆工艺、装饰工艺、瓷器水晶、相框和饰品配件；四楼为生产企业直销中心，设有台商馆、南方瓷都德化区、深圳原创礼品区等特色区块，汇聚了国内档次最高的工艺陶瓷、水晶、琉璃等工艺品的生产企业。

国际商贸城一区市场设施精良，市场内设中央空调、大型电子信息屏、广播系统、电子信息咨询系统、宽带网络系统、自动扶梯、消防安全监督控制中心；市场人流货流通畅，汽车可直达市场二、三、四楼。同时，融入多元化、人性化的服务，引进开设了餐饮美食、电信服务、中庭休闲、金融服务、物流运输等服务，环境优美，商业气氛浓厚，充满生机，是一个集购物、旅游为一体的国际性商业中心。

国际商贸城一区市场是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位，被省工商局授予为全省首个“五星级市场”称号。202_年，市场通过国家“AAAA”级旅游景点评审。202_年还被国家工商总局授予“全国信用监管示范市场”称号。

二区

国际商贸城二区（F/G）市场是义乌市委、市政府建设国际性商贸名城的核心工程和义乌市场现代化的标志性建筑。国际商贸城二区（F/G）市场由F、G两个主体交易区和两个联接体组成，市场于202_年10月22日开业，占地483亩，投资约20亿元，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户，主要经营五金、电子、电器、箱包、雨具、钟表等六大行业。市场建筑分五层，其中一至三层为主体市场，四至五层为生产企业直销中心、特色精品馆和外贸采购服务中心，中央大厅二三楼设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。

国际商贸城二区（F/G）市场建筑宏伟、环境优美、商贾云集，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心。

三区

国际商贸城三区（H）于202_年10月22日正式开业，建筑面积46余万平方米，拥有商位6000余个。国际商贸城三区（H）一楼经营笔墨用品、纸制品和眼镜；二楼经营办公学习用品和体育休闲用品运动器材；三楼经营化妆品、拉链纽扣、服装辅料；四楼为生产企业直销中心；五楼为国际商贸城进口商品馆，吸引了意大利、日本、巴西、非洲、西班牙、马来西亚等28个国家和地区的近万种商品入驻经营。三号联接体地下一层为皮革交易区。

国际商贸城三区（H）设有高架车道，汽车可达各个楼层。现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等功能配套齐全，是国内现代化、国际化水平最高的商品批发交易市场。

四区

国际商贸城四区建筑面积达108万平方米，拥有商位16000余个，经营主体19000余户，总投资30多个亿。市场一楼经营袜类；二楼经营日用百货、手套、帽类、针棉；三楼经营鞋类、线带、花边、领带、毛线、毛巾；四楼经营文胸内衣、皮带、围巾。市场设有高架车道，各种车辆可直达市场各个楼层。市场东西两侧为配套辅房，集成现代物流、电子商务、国际贸易、金融服务、餐饮服务等市场配套服务设施，还拥有4D影院、旅游购物等特色商业娱乐服务。国际商贸城四区市场借鉴运用当前国际大型商业中心先进的设计理念，融多项高科技于一体，市场内设有中央空调、大型电子信息屏、宽带网络系统、液晶电视系统、太阳能发电设施、雨水回收器、自动天窗及平行扶梯等先进的高科技硬件设施，是目前国内科技含量最高、国际化水平最高的商品批发交易市场，同时也是义乌市场现代化的标志性建筑。

五区

国际商贸城五区市场坐落于义乌市诚信大道以南、银海路以北、东临37省道，西与国际商贸城四区相接，交通便捷，区位优势得天独厚。市场占地266.2亩，建筑面积64万平方米，总投资14.2亿元，分地上五层、地下两层，拥有商位7000余个，主营进口商品、床上用品、纺织品、针织原材料、汽车用品及配件等行业。

福田市场五区一楼是进口商品馆，二楼是家纺等床上用品，三楼是布匹及窗帘加工。

国际商贸城五区市场吸纳了国际大型商业中心的先进理念，配有电子商务系统、智能安全系统、物流短驳配送系统、金融服务系统，中央空调、大型电子显示屏、宽带网络、数据中心、环绕高架车道、大型停车场、雨水回收器、自动天窗等配套设施一应俱全，堪称集购物、旅游、休闲为一体的国际性商务中心，是国内现代化、国际化水品最高的全球小商品批发交易市场。

篁园服装市场

中国小商品城篁园服装市场地处义乌市最为繁华的绣湖商圈，市场总占地117亩，总建筑面积42余万平方米，总投资14亿，于202_年5月正式开业，是浙中地区最大的专业服装市场。

为优化行业布局，强化竞争实力，突出规模优势，凸显市场商机，篁园服装市场设商位5000余个，1-5楼分别布局牛仔·裤；男装（皮装）；女装；睡衣·羊毛衫·运动服·市内规模、品牌生产企业直销区（衬衫）;童装共5个经营类别。同时，在各楼层辟立服装品牌选商区，囊括省级、国家级著名品牌，汇聚名、优、特服装商品，集中展示各地特色服装及潮流精品。市场融合服装行业批发、外贸及零售等多种经营模式，满足国内外服装采购商的不同需求。不仅契合了服装市场规模化、品牌化、国际化的多元发展趋势，更大地提升了义乌服装市场的竞争力，推进了义乌服装行业的繁荣发展。

中国小商品城篁园服装市场——“服装批发旗舰，外贸采购首选”。

宾王市场

中国小商品城宾王市场于1995年11月29日建成开业，为中国小商品城的三大主体市场群之一。市场坐落于义乌市宾王路158号，占地面积约209亩，建筑面积32万平方米，由5个交易区块和出版物中心、国际贸易中心7个部分组成，拥有8000余个商位，从业人员2万余人，主要经营服装、针织内衣、领带、毛线、毛巾、皮革、纺织品、花边、床上用品、副食、干果、糖果、炒货、杂货、出版物等16个行业的商品。

随着城市建设和市场扩建搬迁，宾王市场原有的经营行业已于202_年4月底分别搬迁至篁园市场和国际商贸城五区内。整个宾王市场经营场地现已经完全腾空。[5]

网络商城

中国义乌国际商贸城的网络商城

要包括以下商品：服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑胶制品、床上用品、文康用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类，数万种商品。藏族饰品，玉石饰品，扎染蜡染工艺品，民族服饰，民族包，景泰蓝饰品，手工真皮饰品，手机饰品，丝制饰品

杭州万象城基本介绍

杭州万象城占地150亩，总建筑面积80万平方米（含地下），以Shopping Mall为核心，建成集大型购物中心、甲级写字楼、超五星级酒店柏悦、高尚住宅悦府服务式公寓等为一体的都市综合体项目，总投资预计超过50亿港币。其中，万象城购物中心的面积就达到27万平方米。

杭州万象城主力店铺有：大型时尚百货（深圳项目引入台湾RéEL，杭州和沈阳项目引入尚泰Central）、Olé超级市场（华润万家旗下主要经营进口商品的 高端超市）、高品质多厅影城（深圳项目引入香港嘉禾、杭州项目引入香港百老汇、沈阳项目引入Mega Box）、符合国际奥林匹克标准的真冰溜冰场（冰面面积1800平方米）以及众多国际一线奢侈品牌。以 杭州万象城为核心，集商贸、金融、信息、文化及办公于一体的大型都市标志性建筑群。

拱宸桥旅游商业区

中国京杭大运河博物馆

京杭大运河博物馆，位于杭州市拱墅区运河文化广场，是中国第二座以千年运河为主题的博物馆（第一座是位于山东省聊城市的中国运河文化博物馆）。运河上漕运船、清代“苏州府”官斛、微缩运河、环形银幕„„大运河肇始于春秋吴王夫差之凿邗沟，至隋代完成了以洛阳为中心的大运河，唐宋时极为繁盛，元代截弯取直，形成贯通南北的京杭大运河，是世界上历史最悠久、里程最长的人工运河。拱宸桥

拱宸桥，位于浙江杭州大关桥之北，东连丽水路、台州路，西接桥弄街，连小河路，是杭城古桥中最高最长的石拱桥。拱宸桥始建于明崇祯四年，当时举人祝华封，募集资金造桥。清朝顺治八年，桥坍塌。康熙五十三年，由布政使段志熙倡导并率先捐款，林云寺的慧辂和尚竭力募捐款项相助，历时四年，建成现在的这座拱宸桥。该桥长98米，高16米，桥面中段略窄为5.9米宽，而两端桥堍处有12.2米宽。运河文化广场

杭州“运河文化广场”属于大运河(杭州段)综合整治一期工程，广场占地面积5.2万平方米，建筑面积5万平方米，集文化、商贸、观赏旅游和休闲娱乐等多项功能于一体。广场还设有大型灯光音乐喷泉、购物超市、3万多平方米的绿化，及西侧的解愠、指津、曲尽人情等三座仿古楼台与有近四百年历史的拱宸桥。当夜幕降临之际，在江南传统音乐声中，大型喷泉的水柱不断变化各种造型，灯光交替变幻，与周边建筑物的泛光照明勾勒出一幅美妙的音画图案，柔美的灯光与静静的运河相辉映，与绿地、游人交织在一起。

桥西历史文化街区

坐落于拱墅区桥西历史文化街区内的杭州工艺美术博物馆、中国刀剪剑博物馆、中国扇博物馆、中国伞博物馆和手工艺活态展示馆，是以拱宸桥为地标，以杭州工美特色为主题的博物馆群落，体现了新运河“宜文”、“宜游”特色。博物馆依托杭州、运河古老人文文化，在保护与利用工业遗产的基础上，传承杭城优势手工艺，将发达的手工业文明及工艺美术的魅力向世人展现，成为杭州城北新的 人文景观。

宜家家居基本介绍

宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的 家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。

宜家家居多渠道经营策略

1、自设卖场控制渠道

宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。

2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征

宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式，所以当你看到追求时尚的年轻人提着印有IKEA标志的购物袋神采飞扬地走出宜家卖场，你不会惊讶——国内也有不少商家试图这样做，但并不成功。我们认为，宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流，而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式。正像我们前面说的：在人们心中，用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。

宜家家居宣传策略

1、目录展示的营销策略

在1951年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。

这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。很多人都把宜家的目录当作装修指导来使用。

2、卖场展示富有技巧促进购买

宜家的卖场展示富于技巧。在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。每个宜家商场均有一批专业装修人员，他们负责经常对展示区进行调整。调整的基本要求是要符合普通百姓家居生活的状况。如背墙的高度为2.9米，这是普通住房的层高，过高过低都会给顾客造成错觉，做出错误的购买决定，背墙的颜色也必须是中性的，符合日常生活的习惯。不会使用一些特殊颜色来烘托家具的表现效果，让顾客有错误的感觉。每个展示单元都标注实际面积。所有这些都是从顾客的需要出发，顾客可以原封不动地把展示区的摆设方式搬回家去，也会得到和与商场中一样的效果。

也有人把这种单元展示（功能区展示）的策略叫“生动化营销”，因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果。

3、配合产品定位的企业形象定位及宣传

宜家宣扬其代表着“简约、自然、时尚”的生活方式.宜家的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。其它家居商场提供广泛系列的产品，或设计精美、实用的产品，或低价格的产品。而宜家提供的产品包括了上述所有这些特点。这就是宜家的经营理念。宜家的家居风格完美再现了大自 然——充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华“.这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。

4、IKEA注重企业形象宣传

IKEA集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。

大约10年前，宜家集团开始有计划地参与环境保护事宜，涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等。1990年，制定宜家第一个环境保护政策；1991年始履行关于热带林木使用的严格规定；1992年禁止在宜家产品及其生产过程中使用对高空大气中的臭氧层有害的CFCs和HCFCs；1995年采用严格标准，控制偶氮染料的使用；1998年宜家按照环境标准评审宜家在欧洲的所有运载设备；202_年为了推动林业的可持续发展，宜家在瑞典出资支持了一项林业专业研究

宜家家居包装策略

策略之一：包装材料生态化

宜家家居将环保理念渗透于所有工作环节，多年来，设计和制造出许多环保型产品。

策略之二：包装造型与结构的减量化、轻便化 1）简而美的设计方法

宜家家居的包装造型和结构设计策略中，提倡简而美、低成本的设计原则，并通过设计技巧将使用的包装材料控制在最低限度，是包装简单化、减量化、薄型化和简单化。2）平板包装和联合包装

他们不但优化包装造型和包装结构，还采取小物品联合包装，从而达到产品所占包装空间量的减少，使包装材料减少、包装成本降低，同时也是生产过程及物流过程的人工成本降低，还便于储运和装卸。策略之三：包装装潢的简洁化 1）系列化的系统设计方法

宜家家居在包装设计中采用了系列化的系统设计方法，不但符合生态包装的要求，其包装风格还表现出连续性、相似性、传达性，起到了强化公司形象的作用。

2）简洁的版式设计

宜家家居在包装设计中简洁的版式设计符合生态包装的要求。其版式设计由图形、文字紧密结合且所占版面面积较小，而色彩多半是黑色，这些不仅减少了印刷工序，而油墨使用量降至最低，同时减少了成本，降低了污染。3）对消费者环保的示意作用

宜家家居在包装设计中对消费者环保的示意作用，体现在包装装潢上的绿色标示和废弃物回收标示信息，提醒消费者注意环保。不仅如此，他们的环境保护意识还通过商品的流通渠道得到了提高。

考查日志1 6月29日早上9点30分 我们班搭乘班车来到下沙奥特莱斯商业广场。可以看到，奥特莱斯商场以欧式风格两层楼建筑为主，入住了上百个品牌店。其商品也大多为国外的品牌，价格高低不等，少则几百多则上千。许多世界耳熟能详的著名品牌都能在这里见到。基本上每个商铺门前都挂着折扣的牌子，折数不尽相同。经过了多个店铺的实地走访调查，我们结束了短暂的上午行程。

考查日志2 6月30日早上，我们来到义乌国际商贸城。小商品城主要是4个分区，不同分区经营着不同的货物。每个店铺仅仅占用几平米的面积，并且不同的样品能够清楚地成列在店铺内。商品的种类涉及生活的方方面面。我们从四区到一区实地随机访问，其中发现每个店铺大多以批发兼以电商的运营模式为主辅之以零售。批发商品多以极低的价格批发给商家，而数量越多则优惠越多。

考查日志3 请假，无

考查日志4 7月2日早上，我们来到拱宸桥旅游商业区。这里聚集了中国京杭大运河博物馆，拱宸桥，运河文化广场，文化街区和以城市奥特莱斯为中心的商业区，集文化、商贸、观赏旅游和休闲娱乐等多项功能于一体。我们重点对其商场做了调查。仔细观察可以发现来往的人并不多，也许是时间段的缘故，我们看到的商场比较空旷。其中服装店铺也不乏挂有打折字样的牌子来吸引眼球。

考查日志5 7月3日早上，我们同样又来到了这家新开业的宜家家居。由于时间的原因商场在9点并未开放，于是我们等待了半个小时并进入了卖场。商场的商品十分新颖，商品的样式和分格都是设计师们精心设计的，这比普通家居卖场的商品特别多了。并且在价格上，宜家家居的商品价格低廉，很能让消费者接受。消费者可以亲身体验床和沙发座椅的性能，这对于消费者是非常重要的。

实习心得

通过一段时间的市场营销专业认识实习，使我受益匪浅，在销售，管理方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以我对学校组织我们参加社会上各企业的认识实习是非常赞成和支持的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。把学到的知识运用到实际中去，更好地从实践中体会我们知识的重要性，这样，我们才能更好地了解营销的方法和不断使自己进步！

第四篇：土建认识实习实训报告

土建认识实习实训报告

根据学校统一安排，本人所在的班于202_年4月25日至202_年4月28日到建筑工地实习。实习四天整，本人对此四天工地实践学习作此报告。

实训时间：202_年4月25日至202_年4月28日

实训地点：茂名粤西明珠，碧桂园，市中级法院，茂南区人民医院综合楼，南香小区恒福世界

商住楼，莱茵春天，茂名市中医院，化州江湾花园，化州东信花园，化州职业技术学校

地点简介：粤西明珠，位于茂名学院东北角，建建筑总面积28万平方米，所采用的结构是框剪

结构。碧桂园，位于茂名森林旁，建筑占地约5600亩。市中级法院，10层高的审判综合楼，总建筑面积25806平方米，该建筑采用框剪结构。茂南区人民医院综合楼采用框剪结构来建造，总建筑面积17876平方米。莱茵春天的建筑工地位于茂南开发区占地面约22亩，采用的结构是框剪结构。茂名市中医院住院大楼，在茂名市中医院旁，采用框剪结构来建造，建筑面积约29000平方米，共十七层。化州江湾花园，位于化州市体育广场附近，鉴江旁，采用框剪结构来建造，占地面积约3000平方米。化州花园，位于橘州东部，总建筑面积35万平方米，所采用的结构形式为框剪结构。化州职业技术学校，所采用的结构形式是框架结构，占地面积378.80亩，总建筑面积12.5万平方米。

实训收获：

（一）参观粤西明珠建筑工地，了解掌握了以下内容：

（1）了解了保护墙的作用；

（2）了解人工挖孔桩的工艺流程；

（3）了解建筑的地基及基础类型，（4）构造形式和施工特点

（5）掌握了独立基础的施工流程及特点。

（6）了解了剪力墙钢筋的构造

（7）了解了钢筋笼的作用

（二）参观碧桂园，了解分析以下内容：

（1）了解了每栋别墅各层平面布局及房间，观察了别墅的外部结构。

（2）了解了西欧的建筑风格与我国建筑风格的不同

（三）参观茂名市中级法院工程，了解掌握了以下内容：

（1）了解了模板是如何固定的（2）墙体与柱之间接缝处要做防水的处理及作用；

（3）有关沙石砖与粘土砖的知识；

（4）有关电梯的设计规则；

（5）了解了圈梁的作用；

（6）了解了塔吊作业“十不吊”。

（7）了解了做人工挖孔桩前要做的工作

（8）了解了楼板模板的安装

（9）了解了钢筋拉伸机械的使用

（四）参观茂南区人民医院综合楼工程，了解掌握了以下内容：

（1）模板的安装与拆除；

（2）混泥土的泵送过程及注意事项。

（3）钢筋做成各种模样的作用

（五）参观南香小区恒福世界商住楼工程。

（1）了解了钢筋的搭接方式

（2）了解了钢筋焊接的种类

（六）参观莱茵春天工地，了解掌握了以下内容：

（1）钢筋搭接的方法及钢筋绑扎的注意事项；

（2）模板的安装

（3）剪力墙钢筋的连接方式

（4）脚手架的种类，组成，以及搭设和拆除流程；

（七）参观茂名市中医院住院大楼，了解掌握了以下内容；

（1）钢筋混泥土柱的作用；

（2）有关砌体结构的认识。

（八）参观化州江湾花园工地，了解掌握了以下内容：

（1）后浇带的作用；

（2）地下室的防水措施；

（3）抗拔桩的作用

（4）混泥土泵的种类；

（九）参观化州职业技术学校，了解掌握了以下内容：

（1）牛腿柱的认识及作用；

（2）箍筋加密的作用；

（3）钢筋笼的作用；

（4）桩基础的了解及作用

实训实照：

剪力墙的钢筋搭接

实训总结学校组织这次的实训主要是让我们更加了解建筑的全方面让我们得到更多在书

本里得不到的东西，通过这次的实训我深深的体会到读万卷书不如行万里路的道理，说真的通过这次的实训我懂得了很多很多书本上得不到的东西，让我对自己前途充满了信心，让我对建筑越来约感兴趣。期待下次的实训能给我带了更多的知识和社会经念。

第五篇：实训实习总结(发言稿)（本站推荐）

实训实习总结

黑龙江旅游职业技术学院旅游系实习生实习工作告一段落了，再回首实习的日子，给我留下了十分难忘的印象。在这段日子当中，我看到了当代大学生的活力与朝气。通过实习的磨练，他们渐渐地走向了成熟，使我看到了一种新的希望，同时深深地体会到了作为一名教育工作者的担子和所应肩负的责任与义务。

在与同学们的最初接触中感受到，他们对企业的环境陌生等方面的迷茫与困惑，有的表现出来无所谓混日子的心态，有的则表现的是眼高手低的浮躁。众所周知，吉华滑雪场是目前中国最好的AAAA级滑雪旅游风景区，对于规范化服务的要求非常严格，而学生最初来到企业，对他们来说一切均是陌生而无概念的。学校、社会、企业是三种不同的环境。环境不同则心态亦不同。

如何让学生尽快地适应企业和岗位的需要，就显得非常重要。针对旅游企业的经营特色，我们首先进行了实习动员大会，而后又进行了礼仪礼貌强化培训和旅游企业岗位介绍等。经过短暂的集训，学生们的精神状态均发生了很大的改变，一改平日的散乱和浮躁，增强了其团队意识及集体合作精神，为能快速融入吉华“雷厉风行、令行禁止、快速反应”的企业氛围奠定了良好的基础，并具备了良好的上岗前的心理准备。

其次，我们从企业管理角度，从感恩的心、人生理念等心态方面入手来调整，点滴地来培养学生正确的价值观和人生观，令其勇于尝试琐碎的看似不起眼但却非常重要的基础工作，与学生们探讨细节的重要性。通过派驻带队教师全程跟踪实习，逐步培养其重视细节的功夫，“把每一件平凡的事作好，就是不平凡；把每一件简单的事作好，就是不简单”。不忽视身边工作中的任何一件小事，努力将其作到最好。以此为基础，不断点滴积累经验，以做到在最短时间内的良好适应，收到了良好效果。

“撒温情花雨，添人同欢乐”、“以亲情面对游客、以爱心回报游客、以令游客最终满意”的理念。同学们对此有了新的认识，培养了学生们良好的心态及职业道德，企业也有了更进一步的了解及认同。从派驻学生到实地慰问，从企业到学生中间访谈、与企业领导沟通，我深深地体验到了一名教育工作者的心情与肩负的使命，是那样沉甸甸的。心时时会为学生所牵动，为其进步而高兴，为其错误而担心。与其说是其‘老师’，更不如讲是其心灵之友。实习圆满结束了，学生们将会有一个很好的开端，我的心里也着实为其所取得的成绩而感到高兴。

在实习过程中，实习单位高度评价了我系实习生，认为我系学生综合素质较高，技能操作熟练，工作积极刻苦，学习主动认真。同学们通过前阶段的锻炼比以前有了明显的进步，在很多工作中已经能独挡一面，独立工作。在生活上能团结协作，克服困难，互相帮助，合理处理生活中的问题，具有较强的生活自理能力。

同学们在工作中还展现出了较强的集体荣誉感，积极参加各项活动，充分展示了旅游系学子的风采，实习单位根据每一名学生的表现都认真地给予了评价。有 名学生被评为优秀企业员工。

通过实习实践，同学们从学生到员工，从理想到现实，从单纯到成熟，从脆弱到坚强，从不会到熟练，感悟到了人生的许多哲理，获益非浅。

总结学生的实习生活，之所以能取得如此良好的效果，我想主要得力于吉华集团领导对学院的重视，得力于学校老师的信任和支持，得力于同学们的真诚配合和勤勉不断的努力！为此，我深深地感恩！我衷心地祝愿同学们能更加进步，老师们身体健康，黑龙江旅游职业技术学院的教育事业更加辉煌，不断的为社会培育出大批实用型的德才兼备的高素质人才！再一次地衷心祝愿我们的学院，明天更加美好！