第一篇：国贸实习小结
202_年的三月份，我们班级到达了广西防城港市金桥物流有限公司进行了为期十天的第一阶段的见习，首先感谢系部及金桥企业能给我们这个实习的机会。以下是我对自己在实习期间的简单小结：
一、企业概况： 广西防城港金桥国际物流有限公司成立于202_年，是国家
商务部批准的国际货物运输代理企业，主要承办海运、陆运、空运进出口货物的国际运输代理业务，包括揽货、订舱、集装箱拼装拆箱、报关、报检、保险等相关业务。公司拥有代理报关权和代理报检权，现为广西报关协会副会长单位、广西出入境检验检疫协会理事单位，能够为进出口货物提供优质的报关、报检、发运等国际货运代理服务。
二、实习概况：为了让我们国贸专业学子巩固加深与外贸相关知识理解与掌
握，进一步感受企业工作气氛，提高自己的专业技能。我们在今年的三月份在培训部吴经理的安排下进行了我们10国贸专业的企业实习，期间我们乘车、乘船参观防城港码头及货物装卸作业区；参观了新桥仓储；还分组到金桥船代、报关报检、贸易、仓储等部门参观实习。
实习内容：1）外贸知识培训
吴经理安排了资深的外贸工作人员给我们进行了更进一步的外贸知识培训，期间我们进一步了解了报关、报检的业务流程，并根据实际档案填写了多份单据。我们还扩充了外贸知识，例如在实际外贸业务流程中的注意事项、各国的对外贸易政策等等。大大提高了我们的专业技能。
2)乘船参观防城港码头及货物装卸作业区
因为我们还是在读的学生，所以我们对外贸的所有理解有很大一部分是来自于课本，所以在实习期间吴经理带领我们乘船参观防城港码头及货物装卸作业区，并详细的介绍了防城港的码头情况、航道、水深及泊位的情况：我们了解到了防城港是全国25个沿海主要港口之一，中国西部地区第一大港；现有泊位36个，万吨级以上泊位22个，码头库场面积达300万平方米，年实际通过能力超过3000万吨，集装箱通过能力25万件，具备杂货、散货、集装箱、石油化工产品诸货种装卸能力及仓储中转联运等功能。
3）部门见习
通过实习前几天的学习后，我们对外贸业务流程知识得到了进一步的掌握后，在实习剩下的四天时间中我们分别进入了金桥船代、报关报检、贸易、仓储等部门参观临岗实习。在这期间，我针对了自己一些不了解的问题像工作人员提问，让我在之前掌握的知识更加牢固，更加透切，也使自己进一步感受企业工作气氛，提高自己的专业技能。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可
以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
第二篇：国贸小结
１、国际分工的产生与发展（国际分工萌芽于地理大发现之后，是国际贸易与世界市场的基础，形成于第一次产业革命时期，国际分工体系确立于第二次产业革命时期）国际分工的萌芽阶段(16—18世纪中叶)
国际分工的形成阶段(18世纪60年代到19世纪60年代)国际分工的发展阶段(19世纪中叶到二次世界大战)国际分工的深化阶段(二次世界大战后)
2、影响国际分工的主要因素：
1）社会生产力是国际分工产生和发展的决定性因素
（一）国际分工是生产力发展的必然结果
（二）各国的生产力水平决定了其在国际分工中的地位
（三）生产力水平决定着国际分工的形式、广
度和深度
（四）生产力水平决定了国际分工的产品内容
（五）科学技术在生产力中的地位日益重要 2）自然条件是国际分工产生和发展的基础
3）资本流动,特别是战后跨国公司的发展成为国际分工深入发展的重要力量。4）政府行为可以推进或延缓国际分工的发展
3、国际分工形成阶段：18世纪60年代到19世纪60年代
(1)类型：垂直型、水平型、混合型，即一国既参加垂直型分工又参加水平型分工
(2)生产要素投入比例：劳动密集型、技术密集型、土地密集型、资源密集型
(3)分工深度：产业内，产业之间
4、大卫•李嘉图的比较优势论 主要观点：在各种产品的生产上都具有优势的国家，应集中其资源要素生产那种具有优势相对更大的产品，而在各种产品的生产上都处于绝对劣势的国家，则应集中其资源要素生产那种劣势相对更小的产品，即两优取其重，两劣取其轻。然后通过相互间的贸易，两国都能得到更多的贸易利益。（一个国家不一定要生产各种产品，应集中生产优势最大或劣势最小的产品，通过国际分工，对贸易各国都有利。）评价：(具有重大的理论意义
(把国际分工看作是不受社会生产方式制约的自然的永恒的范畴
(宣扬自由贸易会导致建立一种各国咸蒙其利的国际分工体系
④忽略了动态分析
⑤一些假设与现实不符
5、进口附加税是指对进口商品除征收一般关税以外再加征的额外关税。（在商品倾销，出口补贴，国际收支危机时可征收）
6、反补贴税：又称抵消税，指对直接或间接接受任何奖金或补贴的外国进口货所征收的一张进口附加税。
㈠目的：增加进口商品成本，抵消出口国对该商品所做补贴的鼓励作用。㈡征收的前提条件
①进口商品在生产、制造、加工、买卖、输出过程中接受了直接或间接的奖金或补贴 ②进口国国内某项已建成的工业造成重大损害或产生重大威胁，或对国内某一工业的新建造成严重障碍
③上述两个条件之间存在因果关系
反倾销税：指为抵制外国倾销和保护本国市场而对实行倾销的进口商品所征收的一种进口附加税。征收条件： ①倾销存在，②造成实质性损害，③倾销进口货和所称损害之间存在着因果关系
7、非关税措施含义：是指关税措施以外影响国际贸易正常流动的各种调节、管理和控制措施。
非关税措施特点：
1）非关税措施比关税措施具有更大的灵活性和针对性 2）非关税措施比关税措施更能达到限制进口的作用
3）非关税措施比关税措施更具有隐蔽性和歧视性
8、进口配额制在实施中又分为绝对配额和关税配额。绝对配额的两种方式全球配额的和国别配额的区别：
①全球配额是指属于世界范围内的绝对配额，对于来自任何国家或地区的商品一律适用。②国别配额是指在总配额内按国别或地区分配给固定的配额，超过规定的配额便不准进口。（必须有原产地证书）
9、自由贸易区：指一些国家通过签订自由贸易协定组成的贸易区，在区内各成员国之间相互取消一切贸易壁垒，实行区内商品的自由流动，但各成员国家保留各自的关税制度，对非成员国的进口按各自税则征收进口关税。
10、关税同盟：指两个或两个国家以上相互完全取消关税和非关税壁垒，并对其他国家实行统一关税制度的同盟 ㈠关税同盟的静态效应
①贸易创造（Trade Creating Effect）
产品从生产成本较高的国内生产转向关税同盟内较低成本生产国生产，本国则从低成本生产国进口的一种过程和现象。
②贸易转移(Trade Diversion Effect)成员国从世界上生产成本最低的国家进口转向关税同盟内部生产成本最低的国家进口的过程和现象。
㈡关税同盟的动态效应
①提高专业化分工程度，强化竞争，提高资源使用效率 ②实现规模经济
③刺激投资及技术创新
④提高生产要素的自由移动程度，合理配置区内生产要素
11、共同市场：是指两个或两个以上的国家之间通过达成某种协议，不仅要实现共同市场的目标，还要在共同市场的基础上，实现成员国经济政策的协调。
共同市场理论：其目的是通过扩大市场才有可能获得规模经济，从而实现技术利益； 依靠因市场扩大化而竞争激化的经济条件，实现上述目的。
两者的关系是目的与实现目的的手段的关系。
12、经济联盟：经济联盟是指不但成员国之间废除贸易壁垒，统一对外贸易政策，允许生产要素的自由流动，而且在协调的基础上，各成员国采取统一的经济政策。
13、（1）.新产品的生命周期经历三个时期。它们是产品创新时期，产品成熟时期和产品标准化时期。
（2）.三个时期的比较优势和贸易模式
产品创新时期（技术密集型产品，创新国出口，模仿国进口）
产品成熟时期（资本密集型产品，模仿国出口，创新国和发展中国家进口）产品标准化时期。（劳动密集型产品，发展中国家出口，创新国和模仿国进口）
14、产业内贸易的特点：
①它与产业间贸易在贸易内容上有所不同。它是产业内同类产品的相互交换，而不是产业间非同类产品的交换。
②产业内贸易的产品流向具有双向性。即同一产业内的产品，可以在两国之间相互进出口。③产业内贸易的产品具有多样化特点。这些产品中既有资本密集型产品，也有劳动密集型产品，既有高技术产品，也有标准技术产品。
④产业内贸易的商品必须具备两个条件：一是在消费上能够相互替代；二是在生产中需要相近或相似的生产要素投人。
15、世界市场的形成
世界市场的形成与发展与国际分工的形成与发展相呼应，世界市场是随着地理大发现而萌芽，随着第一次产业革命而发展，伴随着第二次产业革命后国际分工体系的建立而最终形成。
16、世界“封闭市场”价格
调拨价格：调拨价格又称转移价格，是指跨国公司为了最大限度地减轻税赋，逃避东道国的外汇管制等目的，在公司内部规定的购买商品价格。
17、贸易条件的定义
贸易条件指一个国家出口单位商品与其从贸易伙伴换取的进口商品的比率，一般采用出口商品价格与进口商品价格的比率，应该注意，这里的贸易条件是所有出口商品价格与所有进口商品价格之间的比率。现实中的贸易条件计算可以采用出口商品价格指数与进口商品价格指数直接进行比较的做法，国际组织和机构则利用进出口单价指数直接计算各国或地区集团的贸易条件。
18、国际货物贸易额是世界货物进口总额或货物出口总额，世界货物出口总额总是小于世界货物进口总额。通常说的国际贸易额是世界出口总额。
19、歧视性政府采购政策是指国家制定法令，规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法。
20、国际贸易地理方向又称国际贸易地区分布，用来表示世界各州，各国，或各国家集团在国际贸易中所占的地位。
21、贸易差额是指一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额，用来表明一国对外贸易的收支状况。当进口总额大于出口总额时，为贸易逆差，当出口总额大于进口总额时，为贸易顺差，进出口总额相等时，为贸易平衡。
22、世界市场形成的标志有以下几个方面 ①多边贸易与多边支付体系的形成 ②国际金本位制度和世界货币的形成 ③形成比较完备的世界市场运行机制 ④商品种类的多样化和大宗贸易的增长
23、对外贸易依存度：又称对外贸易系数，它是指一国的对外贸易额占其国民生产总值（GNP）或国内生产总值（GDP）的比重。公式：对外贸易依存度=对外贸易额/GNP（或GDP）
对外贸易依存度越大，表明一国对国际经济的依赖程度越深。
24、有效保护率：指征收关税后，国内生产与进口商品同类的产品一单位产量增加价值的提高部分对征收关税前一单位产量增加价值的百分比数。
公式：E为有效保护率，V为税前一单位产量的附加价值，V^为税后一单位产量的附加价值，E=(V’-V)/V
25、战略性贸易理论主要理论依据（战略贸易政策理论的核心是政府通过干预对外贸易，扶持战略性产业的发展是一国在不完全竞争和规模经济下获得资源次优配置的最佳选择）
1）布朗德•斯本塞的＂以补贴促进出口＂论；2）克鲁格曼的＂以进口保护促进出口＂论；3）“战略支持产业的外部经济效应”论点
26、国际商品协定（International Commodity Agreement ,简称ICA）是指某项初级产品的重要生产国与消费国之间为了稳定该项商品价格和保证供销等目的而签订的多边协定。国际商品协定的对象一般都是初级产品。
27、联合国拉美经委会经济发展战略思想 ①打破“中心—外围”的国际经济结构。
②工业化是拉美国家摆脱不发达状况的唯一手段。③建立拉丁美洲共同市场，促进拉美地区经济繁荣。
28、拉美经委会经济一体化理论的原则主张
①从拉美地区实际出发，坚持循序渐进、逐步过渡的原则。②普遍和广泛的参与原则。
③有限度的“自由贸易”和“国家干预”相结合。④坚持平等互惠和差别待遇原则。⑤共同市场利益制衡原则。
29、重商主义理论产生于15-17世纪资本主义生产方式准备时期，属于国际贸易理论的早期阶段。
经历了两个发展阶段：
㈠早期为重金主义，或称货币差额论； 代表人物: 威廉.斯塔福 主要观点
①货币---金银是唯一财富 ②商品输入会减少本国财富
③对外贸易中，只有尽可能多输出少输入，才能积累财富 ④主张禁止货币出口
主要措施：禁止货币出口；国外销售收入必须全部购买本国货物 ㈡晚期为贸易差额论。代表人物：托马斯.孟 主要观点
①增加财富的方法是发展对外贸易，应该从每年的进出口贸易中取得顺差，②增加货币流入量，③主张扩大出口，减少外国制成品进口，④生产和消费都应当服从于发展对外贸易的需要。主要措施：
管理金银进出口的政策改为管理货物进出口的政策，对货物进出口实行奖出限入措施，保证贸易出超，以达到金银流入的目的，西欧和英国的一些措施。
重商主义评价：在历史上曾起过积极作用。
但只描述了社会的表面现象，局限于流通领域，未深入到生产领域。30、李斯特的保护幼稚工业理论内容 ①对古典自由贸易理论提出批评
②“比较成本论”不利于德国生产力的发展 ③忽视各国历史和经济上的特点 ④主张国家干预经济生活
主要内容：主张将经济发展分为5个阶段，原始未开化阶段，畜牧阶段，农业阶段实行自由贸易政策 农工业阶段实行保护关税政策 农工商阶段实行自由贸易政策
31、对外贸易额又称对外贸易值(Value of Foreign Trade),它是由一国或地区一定时期进口总额(货物与/或服务)与出口总额(货物与/或服务)构成。
是反映一国对外贸易规模的重要指标之一,该指标一般采用国际上通行的货币表示,联合国编制和发表的世界各国对外贸易额的数字是以美元表示的,中国商务部公布的中国对外贸易额统计数字也以美元表示。
中国国家统计局公布的中国对外贸易额数字同时采用人民币与美元标注。
32、对外贸易额=对外货物贸易额+对外服务贸易额 对外货物贸易额=货物出口额+货物进口额 对外服务贸易额=服务出口额+服务进口额 世界货物贸易额通常以世界货物出口额表示（出口统计价格：FOB）（进口统计价格CIF）
33、数量性外汇管制：
国家外汇管理局机构对外汇买卖的数量直接进行限制和分配。
34、进口许可证含义
进口国家规定某些商品进口必须先领取许可
证，才可进口。分类
与配额的关系：有定额的进口许可证、无定额的进口许可证 对进口商品有无限制：公开一般的许可证（自动许可）、特种许可证（非自动许可）
35、海关为了征收关税，确定进口商品价格的制度为海关估价制度。有些国家根据某些特殊规定，提高某些进口商品的海关估价，来增加进口商品的关税负担，阻碍商品的进口，称为专断的海关估价制度。
36、乌拉圭《海关估价协议》规定的依次使用的估法： ①进口商品的成交价格 ②相同商品成交价格 ③类似商品的成交价格
④倒扣法（以国内销售价格为基础减去有关项目的价格：代销佣金、销售利润和一般费用、进口国内运费、保费、进口关税、国内税等）
⑤计算价格法（以制造该进口商品的原材料、部件、生产费用、运输与保险费用等成本费用、销售该商品的利润与一般性费用为基础估算完税价格）⑥合理办法（不违背估价协议和wto相关规定，依据事实
37、H—O 定理认为，国际贸易的原因: 1.①不同国家拥有的生产要素禀赋条件不同
②不同商品生产过程中使用的生产要素的比例存在差异。2.要素秉赋论的三个主要结论
(1)每个区域或国家在国际分工和国际贸易中应生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品。
(2)区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同。
(3)商品贸易趋向于(即使是部分地)消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。38、70年代中期的新贸易保护主义 政策特点
①被保护的商品不断增加
②限制进口措施的重点从关税转向非关税 非关税措施日益繁杂
非关税措施利用范围日益扩大 非关税措施歧视性增长
③保护重心从限制进口转向鼓励出口 ④贸易保护日益制度化、法律化
39、绝对配额是指在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高数额，达到这个数额之后，便不准进口。包括国别配额和全球配额。
40、关税配额是指对商品的绝对数额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税，减税或免税待遇，对超过配额的进口商品，则征收较高的关税，或者征收附加税或罚款。
41、需求偏好相似说又称偏好相似说或收入贸易说（Income Trade Theory），是由瑞典经济学家林德（S.B.Linder）提出的，用国家之间需求结构相似性来解释工业制成品贸易发展。他认为赫-俄原理只适用于工业品和初级产品之间的贸易，而无法解释工业品的贸易。
42、里昂惕夫反论的解释 ①生产要素密集逆转说 ②劳动熟练说 ③人力资本说 ④技术差距说 ⑤产品生命周期说 ⑥需求偏好相似说 ⑦产业内贸易说
43、出口信贷：是指一个国家为增强商品的竞争能力，扩大本国商品的出口，通过给予利息补贴并提供信贷担保的方法，鼓励本国银行对本国出口产商或国外进口产商提供低息贷款。（按贷款对象划分为买方信贷和卖方信贷）特点：①信贷发放以货物出口为基础，②贷款利率较低，③出口信贷的贷款金额，通常只占买卖合同金额的85％左右，④出口信贷发放与出口信贷保险相结合，⑤出口信贷是政府促进出口的手段。
44、出口信贷国家担保制：国家为了扩大出口，对于本国出口产商或银行向外国进口产商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面担保，当外国债务人拒绝付款时，这个国家机构即按照承保的数额给予补偿，专门机构承担的政策性保险不以营利为目的。担保制的主要内容 担保的项目与金额
政治风险
：合同金额的85-95% 经济风险：合同金额的70-80%
担保对象
对出口厂商的担保 对银行的直接担保
45、世界贸易组织的职能
①促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻实施； ②组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决各成员方之间的贸易纠纷；
③按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策；
④协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性； ⑤编写世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会； ⑥向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。
46、普惠制定义与基本原则 ㈠
普遍优惠制简称普惠制。是指发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品和半制成品，给予普遍的、非歧视的和非互惠的关税优惠特遇。㈡ 基本原则：普遍的、非歧视的和非互惠的。㈢普惠制方案的主要内容
对给惠国的保措施的规定 ①免责条款 ②预定条款 ③竞争需要条款 ④毕业条款
普惠制对原产地的规定
一般包括原产地标准、直接运输规则和原产地证书，加工标准，增值标准
47、最惠国待遇是指缔约国现在和将来给予第三方的任何优惠、豁免和特权同样给予缔约对方。关税优惠是其中的一种优惠待遇。
最惠国税是指在最惠国待遇条件下的优惠关税。最惠国税低于普通关税，高于特惠税和普惠税。最惠国税是正常关税。
48、国民待遇的原则：给予国外公民和企业的待遇标准不得低于给予国内公民，企业的待遇，但并不禁止给国外公民，企业一些更优惠的待遇。
49、最惠国待遇的适用范围
①进口，出口，过境商品的关税及其他捐税，②商品进出口，过境，存储，转运方面的海关规则，手续和费用，③进口和出口许可证的发放的行政程序及其他限制措施的适用及程序，④船舶驶入，驶出和停泊时的各种税收，手续，费用
⑤自然人和法人的法律地位，移民，投资，商标，专利，知识产权及铁路运输方面的待遇。⑥外汇管制方面，50、发展中国家推行保护贸易政策的理论依据主要是普雷维什的贸易保护论。①中心---外围论
发达国家为中心，发展中国家为外围的体系。它们是两个社会经济结构、技术结构极其不同的体系，在经济发展过程中处于不平等地位。外围国家在经济发展中缺乏自主性和独立性，经济结构呈现单一性结构特征，在技术进步利益的分配中处于被动。②贸易条件恶化论
认为初级产品的贸易条件有长期恶化趋势，外围国家在与中心国家的贸易中处于不利地位。
51、出口加工区：一个国家或地区在其港口或邻近港口、国际机场的地方，划出一定范围，新建和扩建码头、车站、仓库和厂房等基础设施以及提供免税等优惠待遇，鼓励外国企业在区内投资设厂、生产以出口为主的制成品的加工区域。㈠出口加工区与自由贸易区的区别
自由贸易区以发展转口贸易，取得商业方面的收益为主 出口加工区主要发展出口加工，取得工业方面收益为主 ㈡出口加工区的类型 综合性出口加工区 专业性出口加工区
52、出口直接补贴包括价格补贴和收入补贴
53、商品按倾销目的和时间长短可分为偶然性倾销，间歇性或掠夺性倾销，长期性倾销。偶然性倾销是因为销售旺季已过或因公司改营其他业务，在国内商场上不能售出‘剩余货物’，而以倾销方式在国内市场抛售。
掠夺性倾销是指以低于国内价格甚至成本的价格，在某一国外市场上销售商品，在打垮或摧毁所有或大部分竞争对手而垄断市场之后，再提高价格。目的是占领，垄断和掠夺国外市场，获取高额利润。
54、超保护贸易政策的特点
①不仅保护幼稚工业，更多地保护国内发达或出现衰退的工业 ②不再是培养自由竞争能力，而是巩固加强对国内外市场的垄断
③不再是防御性限制进口，在国内垄断的基础上，加强对国外市场的进攻性扩张 ④不是保护代表团先进势力的一般工业资产阶级，而保护垄断资产阶级 ⑤各种措施不仅有关税和贸易条约，还有各种奖出限入措施
超保护贸易政策的理论依据：凯恩斯的‘保护就业论’（投资乘数原理，对外贸易乘数原理K＝1╱1－MPC,mpc＝dc╱dy）
55、差价关税是滑动关税的一种。
56、出口商品结构
57、补偿贸易：本国厂商获得国外信贷的同时，取得机器设备，原材料，生产技术及其他商品服务在项目投产后，主要用引进的技术和设备或双方商定的其他商品去偿还贷款本息的贸易方式。
58、技术性贸易措施：
①技术法规、技术标准和合格评定程序 ②动植物产品检疫、检验制度与措施 ③商品包装和标签规定
59、绿色贸易壁垒（以健康、环保为核心）也称环境壁垒、绿色壁垒，是指在国际贸易中，一国以保护环境、维护人类健康为由，通过立法和制订强制性的技术法规，对国外商品进行准入限制的贸易措施。它主要通过技术标准、卫生检疫标准、商品包装和标签等规定来强制性实施。
60、新国际贸易理论种类 61、国际服务贸易：是指服务提供者从一国境内通过商业现场或自然人现场向消费者提供服务，并获取外汇收入的过程。62、种类
㈠绝对配额（具体实施）全球配额
国别配额(原产地证书）①自主配额
②协议配额 ㈡关税配额
①全球性关税配额与国别关税配额 ②优惠性关税配额、非优惠性关税配额
63、通商航海条约是全面规定两国间经济贸易关系的条约，其内容比较广泛，常涉及缔约国之间经济贸易关系的各个方面。
第三篇：国贸实习
国际贸易专业实习
一、实习内容
国际贸易实训平台操作软件，很好地模拟了贸易操作的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。
二、实习方法
通过进入国际贸易实训平台操作模拟平台，进行模拟操作。主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。
三、实习性质
本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之一。
四、实习时间分配
本次实验时间为202_年6月4至202_年6月29日。
五、实习地点
实习地点为：南华大学经济管理学院机房实验室
六、实习收获与心得感受
转眼间三周的国贸实习就要结束了，这次国贸实习让我收获很丰富，随着国际贸易化全球化的进行国贸已成了当代国家发展中不可缺少的一项重要发展策略，只有与外国进行不断的贸易往来才能保持国家的竞争实力，这次国贸实习让我对国际贸易流程及相关专业知识有了充分的理解和认识，同时，也让自己对计算机办公软件的使用有了更进一步的熟练。
（一）实践中检验真理。首先我应该明确无论做什么只有理论是不行的，但没有理论更是万万不行的。理论对实践有很重要的指导意义，只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。国贸专业更是如此，只有在具体操作中，才能深刻体会国际贸易下的业务流程。
（二）严谨、认真。做单证，是需要非常谨严的态度的。不可以有一丁点的粗心。在具体制作单据时要求：正确、及时、完整、简洁、整洁。或许有些资料错了可以改，但是有些单证不容许一点差错。特别是金额、价格方面弄错就会给企业带来巨大的损失，个人时承担不起的。所以做完资料不能太大意，要细心的检查几遍，确实没有错误才可以寄出，随后交单。
（三）勤奋，持之以恒。“万事开头难”任何事情开始都会遇到困难，刚开始上机操作时，感觉很生疏，但深入学习一段时间后，已经适应很多。遇到困难时，我更不能不能轻易放弃。
(四)进一步提升个人专业素质。在工作时要了解一些情形，例如一些产品的尺度、规格、包装的唛头，过磅，以及纸箱、内袋的事宜,还要随时了解国际海运费价格。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险更
要求我们必须熟练地掌握好专业知识。此外，英语在工作中是很有用的，与客户联系，所要做的一切资料都是跟英语紧密联系的。
七、总结
通过三周的国际贸易上机模拟操作，让我充分了解到做国际贸易其实不像想象中的那样简单，是很复杂的，在国贸的业务流程这一过程中一定要有耐心，而且一定要仔细。在这次上机模拟操作中，共有十六个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些业务的操作让我深入的理解课本上所学的专业知识和实际操作的经验。这对于我毕业以后的工作很可能会有很重要的意义。
这三周的实习基本都是在机房的模拟软件进行的，国贸实习具有很强的综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,通过这次实训我们进一步掌握了国际货物买卖的基本流程，基本知识和基本技能。这次实习让我们真正把课堂上的所学运用到实际业务中去,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名当代的大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这次实习中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。需要我们认真地对比、填写，毕竟在国际贸易中一个简单的数据填写错误可能就会造成无法挽回的损失。例如，投保单和保险单的基本格式具有较大的相似性。两者都需要填写被保险人、唛头、货物描述、数量与包装、保险费率、保费等等。另外许多单证及票据的格式和填写原理类似这一特点，只有将各类单证票据的填制和审核紧密联系到一起，才能准确高效的完成国贸的相关要求。通过这次实训,我不论是从个人能力上还是专业业务知识上都有了很大的提高,对国贸相关操作及办公office软件的能力也大大提升。
第四篇：国贸实习心得)
国贸实训心得
工商管理0801龚利鹏0508101121
这次我们的实习分为两个阶段：
一、寻找企业了解相关情况；
二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为寻找企业确实不简单；后一个阶段和我们的课程联系紧密，所以对于我们来说还是比较容易的。
通过这次在福州南孚电池有限公司的国贸实训，我得到了一些启示：
一、中小企业国际化的必要性
中小企业国际化经营是新经济条件和全球经济一体化趋势下的必然。其基本特征是产品、人力资源、信息资源、技术、资本等各种生产要素的国际化流动。企业成长到一定阶段、一定规模后,要求进一步超越国内市场界限,国际化战略就在成为它们进一步提高国际竞争力的必然选择。可见,国际化经营战略也应该是中小企业成长的重要战略,中小企业实施国际化经营是一种必然。
首先,中小企业国际化经营是机遇和市场竞争压力下的必然,在新经济和全球经济一体化,以及中国加入WTO 等外部因素的共同作用和影响下,中小企的内外环境已经发生了实质性的变化。这种变化了的环境对中小企业而言,既是机遇又是压力。新的环境要素已经在不同程度上影响着中小企业的国际化经营。
其次,中小企业国际化经营是其内在需求所致。企业实施国际化经营的需求和动机十分复
杂。一方面,各企业的行业性质、规模化程度、资金实力、技术水平、人力资源的总体素质以及企业经营战略的实施能力千差万别;另一方面由于国际政治经济环境的不确定性,使各企业需要随时随地做出不同对策与反应。这决定了企业必须要寻求更广阔的市场空间以尽可能地规避各种风险,这就是我国中小企业实施国际化经营的内在需求。
最后,国际化经营是中小企业生存和发展的必然要求。企业可持续发展的关键问题之一就是
市场问题,寻求更大的市场,寻找更好的资源,获取更多的利润,以突破原有市场界限,拓展市场空间,是任何一个企业生存和发展之道。
二、中小企业国际化的优势
1．治理结构下的组织优势
通过分析中小企业的特征,可以知道,中小企业一般具有所有权和经营权高度合一下的组织结构,这种组织结构在一定程度上,可以使得中小企业决策机制相对灵活,运作机制更能适应不断变化的外部环境的需要。
2．我国大力发展中小企业的政策支持
我国政府已充分肯定中小企业在国民经济和社会发展中的作用和地位,并正在下大力气营造
一个有利于中小企业发展壮大的外部环境,尤其是政策环境。在税收、市场准入方面为中小企业提供政策支持,在工业立法、贸易政策、关税政策方面给予扶持。
3．国内市场的支撑及比较成本优势
中国市场空间很大,消费者层次多,中小企业实行市场和产品的差异化战略的空间大。一般来
说,在寡头竞争市场中,大企业往往处于支配地位,在集中度不高的市场中,中小企业是主要力
量,大企业的优势不明显。而且,在国内市场,中小企业对社会环境、文化背景、经济政策、人际关系等方面比外企了解更深入,这样就可以获得较外企较低的交易成本。同时,国内市场可以为中小企业提供国际化经营所需的利润保证,这是对其实施国际化经营战略的有力支持。
4．中小企业集群优势
中小企业间相互依赖、共享经验、知识等资源要素,形成中小企业国际化经营过程中的集群体,共同发展。我国中小企业的集群,对提升我国中小企业国际化经营能力的作用不言而喻。沿着由大型跨国企业和市场生态系统中的产品链形成的中小企业集群,使中小企业能在新经济条件下,突破规模瓶颈。这是我国中小企业及其集群体实施国际化经营的具体优势。
三、中小企业国际化的不足
1．企业产品结构性矛盾突出
结构性矛盾突出是企业面临的共同问题,但它在中小企业开拓国际市场过程中表现得更加突
出,已经严重危及中小企业的生存和发展。主要表现为:生产经营的商品雷同,企业产品之间的竞争激烈。产品结构档次低,技术含量低,居于产业链末端。产业的关联度差,企业间组织联系松散,而且可塑性差,与上游产品无关联,与下游产品相平行,不易形成网络式的关联。
2．技术创新能力低
技术创新能力是每个企业发展的潜在源泉。对中小企业开拓国际市场而言,创新能力强弱关
系到中小企业参与国际竞争能力的强弱。目前,我国的中小企业在技术创新方面与先进企业相比还存在很大的差距。
3．国际化经营策略水平较低
这些问题主要体现在两个方面:首先,开拓国际市场手段落后。由于受经营理念、经济实力、政策等各种因素的制约,我国中小企业开拓国际市场的手段比较单一。其次,开拓国际市场的策略落后,我国中小企业在制定开拓国际市场的计划时,在经营策略上趋向于“单打独斗”很少采用与国外公司紧密合作的办法。
4．管理机制亟待完善
许多中小企业在进行跨国经营时,不重视建立适应国际经营环境的管理体制,管理水平低,混
乱和失控局面频频发生,造成了巨大损失。这突出体现在人事管理和财务管理方面。在人事管理上,中小企业普遍缺乏开拓海外市场的合格人才,这是因为中小企业在选拔人才、培养人才、使用人才方面的观念严重滞后,缺乏一套科学选人、用人、换人的制度。中小企业在财务管理上也缺乏一套科学有效的风险控制和审查监督制度,对投资、融资的管理不规范、不严格。
四、促进中小企业国际化的对策
1．政府应为企业开展国际化经营和提高竞争力创造条件
首先,全球竞争是一场旷日持久的经济战争,我们面对的是实力强大的竞争对手,所以我们必
须加强对我国中小企业国际化经营的总体规划和政策指导。为此,可由政府设立一个由计划、财政、外贸、银行等有关机构共同组成的对外投资委员会,统一管理和协调对外投资的组织和实施工作,支持中国有比较优势的对外投资项目,避免盲目投资和重复建设。其次,政府要向国内的中小企业下放涉外经营权,涉外经营权包括进出口经营权。海外投资与融资权和外经业务经营权等。并且要加快对企业对外直接投资的立法,尽早建立与国际法、国际惯例相符合的相应法规,使海外投资能够建立在有法可依和有章可循的基础上。再次,政府要为
中小企业的国际化经营提供保险,为企业创造货物运输、资金进出、人员往来、信息服务等方面的便利条件。特别是应成立全国性的海外投资保险机构,为中国的海外投资企业提供政治风险和商业风险的保护。最后,以国家援助为契机,带动中小企业的国际化经营。在我国进行对外援助的过程中,应该优先采购本国同类商品,并在双方互利的基础上取消或放宽其对中国投资和商品输入的限制,为中国资本的进入提供方便。
2．企业应有准备地实施国际化经营,提高国际竞争力
第一、加快改革步伐,促进中小企业的制度建设。我国中小企业类型不一,因此要针对不同情
况,分别采取改组、兼并、股份合作、租赁、承包和出售等形式加快进行改革,逐步建立规范的企业组织形式,尽快促使中小企业成为能适应市场激烈竞争和国际化经营需要的法人实体和竞争主体,完善企业治理机制,建立健全激励和约束机制。
第二、加快人才的培育和引进,为中小企业国际化经营提供人才保障。企业国际化经营,竞争力的强弱是很重要的因素,取决于人才素质的高低。我国中小企业普遍存在专业技术人才少、职工文化水平低和经营者素质不高的情况。要大力引进和培育高素质的专业技术人才和管理人才,以增强中小企业国际化经营的市场开拓能力和竞争能力。
第三、制定高新技术战略,增强企业创新能力。知识经济在世界经济发展过程中的作用越来
越明显,未来世界的贸易与投资将以高新技术产品为主。而且从长远来看,高新技术项目由于会获得较高的附加值将是我国企业国际化经营的发展方向。所以要制定中小企业的高新技术战略,努力增强企业的创新能力来促进中小企业国际化经营的发展。在当今世界,随着全球经济一体化的发展,不可避免地将伴随着大量的外国先进企业进入我国市场,我国的中小企业将面临更大的和外企直接面对面的挑战和竞争压力。所以,我们要抓住机遇,加快发展我们自身内部的竞争力,利用国家的外部优惠条件,大力开展国际化经营,努力在全球市场上站稳脚跟。
通过这次实训到相关公司实践，不仅巩固了我们的理论知识和社会交往能力，同时开拓了我们的视野，用一种新的视角去观察市场，归纳知识和运用知识的能力，另外本次实训让我深刻体会到我们应该具有较强的社会适应能力，集中表现在语言表达，与他人沟通，较强的自我表现等方面。这是我们工商管理这个专业的学生走进社会必须具备的能力，在平时的学习生活中，不应该只考虑只拿到学分，而忽视了专业对口要求即企业需要的实际能力。
对此我想对学校提几点建议。
l、培养大学生的实习意识，提高实习积极性
(1)开设实习指导课。在课堂上系统地培养实习意识。开设就业指导课，这对大学生的职业规划是有帮助的。对于几乎从未涉足社会的当代大学生来说，我认为，实习才是就业的第一步，通过实习指导，让更多的学生参与到社会实践中去，利用实习为就业指导铺开道路，提升就业指导的现实意义。迫于就业压力我们大部分人学生都希望学校能开设实习指导课，他学校如果能这样关注实习，不但可以让我们学到有关实习的知识，更能营造一种实习氛围，提高学习的积极性。特别是在低年级开设实习指导课是很有必要的。
(2)经常邀请用人单位人力资源主管做讲痤，激发学生的实习热情。对职场环境的不了解是我们在应聘时的一大障碍，通过企业活生生的例子的讲解，必然能增强我们的实习意识，激发我们的实习热倩，扩大实习的影晌，有利于我们了解当今企业的选人标准和用人政策，这样在平时学习中才能有的放矢。毕竟，我们毕业的直接目标还是就业，在用人单位创造价值。现场做讲座的企业也可以通过面对面的交流挖掘一些有潜力的学生到企业实习，同时也扩大了企业在学生群体中的知名度。
(3)邀请实习受益学生做讲座，拉近学生与实习的距离，不失为一个好的对策。相比较用人单位的经验，与同龄人交流，更显得有说服力和感染力，更畅通的了解实习的具体细节，提高交流的效率，让学生对实习有一个全方位的了解。
2.加强与用人单位的合作交流，建立实习单位、实习媒介信息库
(1)加强走出去策略，搭建专业实践平台，组建专业的实习基地。教育的终级目的，是使学生获得解决实际问题的能力。学生在实践中还能学到许多课堂上根本无法学到的知识，增强备方面的实践能力。比如：适应生产实践能力，吃苦耐劳的能力，成变能力及竞争能力等。建设好教学实践基地的同时，学校也可以根据自身的专业特点去选择不同的教学点。与他们长期合作，建设并培育一个双赢的机制。
第五篇：国贸实习日记
国际贸易实习日记 3月1日至4月1日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期30天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到安阳市
公司进行实地调研；第二阶段，听取xx进出口公司三友集团王总经理和xx市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的具体内容和收获报告如下：
一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程 实习中我们来到xx市xx骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，xxxx骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省xx市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产能力202_万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对xx公司的调查和对相关人员的提问，了解了xx公司的贸易流程。
1、xx公司的贸易流程： xx骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客
户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。
2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：
(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
(2)、同业务伙伴建立业务关系。(3)、询盘、发盘、还盘、接收。(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。
(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。
二、实习过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在
运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。通过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点：（1）、加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。（2）、熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。（3）、加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。（4）、加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。（5）、加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等。（6）、善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。总之，在这次实习中我学到了很多知识，特别感谢各位老师的悉心指导，这次实习的成功与老师们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素质的重要性。通过本次实习我也基本掌握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我相信，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方 法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解 自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习时间 202_年12月29日——202_年1月26日
三、实习公司简介 美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现 代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基 地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万
人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、韩国、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品 群。美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90 年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。202_年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31.2亿
美元，同比增长40%，预计202_年将实现销售收入880亿元，其中出口36.6亿美元。
在“202_中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有 价值品牌第七位。作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信 誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
四、实习内容
08年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热 情中寻找希望，终于在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料（有实习协议书、个人基本资料等），拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的智慧 与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了 难忘的回忆。
第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司 的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常
的作业，集团可以通过
ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享 有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外 的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的 例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间,我和几位实习生被分到不同场地进 行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。
记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时 也坚定了我一定要学好英语的决心。当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸 实物进行了一番精辟的讲解。
刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势 在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。
在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的 问题。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业 是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”
的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与
活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
五、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走 向社会我们存在的不足和缺少工作经验。自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习
工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作 的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能 够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
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