田琛策划

第一篇：田琛策划

一、实训目的通过本次市场营销策划实训，进一步掌握、巩固基本知识和技巧。在实训中加深职业与行业的了解，做到理论联系实际。

二、实训时间

20011年6月25月——202_年6月29日

三、实训地点

唐山学院北校区A101

四、实训内容

在实训之前老师先给我们布置了一下实训任务，首先让我们策划一个公司，包括公司章程、组织结构、预算、筹资渠道等等，然后进行展示，老师点评，然后在布置任务进行讨论。

今天是实训的第一天，由老师对这次的实训内容作简单的介绍，然后是各个小组进行幻灯片展示，我们做的是房地产代理有限公司，具体介绍了公司章程、组织结构、注册资金预算五十万，老师对我们的资金来源提出质疑，还有对市场范围、组织内部结构进行提问，对此我们并没有做出很好的回答，结果我们的策划方案没有通过，针对我们的方案，老师提出了几条意见，给了我们一次修改的机会。

经过这次的幻灯片展示，我们小组成员得到了深刻的教训，从这次教训中我们都吸取了一些经验，重新讨论策划方案，从实际出发，结合市场，最终确定策划一个名为花样年华的花坊，从这个方案中，从大环节中抓住小环节，层层进行分析，逐渐完善策划方案。

实训的第二天，经过昨天的幻灯片展示和老师给的一些建议，根据昨天老师布置的实训任务，做出了具体的营销渠道策略介绍，并且为我们花店做了一个视频广告，通过老师的提问和小组成员的答辩，更丰富了我们公司，最终的得到了老师的认可。通过今天的实训，确实让我受益匪浅，使我更现实的面对问题，从昨天的房地产代理公司到今天的花样年华店，从注册资金50万到18万，从各个方面的转变，让我明白了一个公司从注册到运营的全过程是多么不容易，需要考虑的问题太多，虽然今天的任务完成有点波折，但是我们能从中更好的学到知识，把专业知识更好地运用到实践中去。

实训的第三天，今天主要介绍了联盟策划和事件营销策划，还有渠道策略延

伸、拓展，在介绍期间出现了一些小插曲，根据老师提出的意见，进行了修改并得到了完善，在今天的实训中，让我认识到了差距，男生在考虑问题时所具有的周密性和严谨性，具有活跃的思维性，不得不佩服他们，他们的想法永远都是找找都在刀刃上，并且一次性得到老师的认可。从这些差距中，我会争取提高自己的策划水平。

实训的第四天，今天展示的我们花店的主打产品，我们选择的是玫瑰系列，针对不同的玫瑰有不同的品种，运用不同的话语，根据顾客的需要提供特色服务，我们的产品最主要的特点就是在花上放一个玩具，而且这个玩具可以提供录音，录上顾客想表达的话语，最后就是面对一些危机时刻，所采取的一些危机公关策略。

最后总结这几天的经验教训，写实训日志和实训报告。

五、收获与体会

通过这次实训对市场营销策划学有了更深的理解。做策划自己想得很简单，可做起来真的很难。策划一个公司，包括公司章程、组织结构、预算、筹资渠道，还有公司如何运营，所采取的渠道策略，事件营销等等，还有公司的主打产品和相关防抄袭措施，最后面对危急关头，应该采取什么公关策略。从这次实训中，我学到了好多东西，在运营公司的过程中，我们小组成员经过讨论，分析，研究，最终攻破了一个个难题。

这次实训使自己对自己有了进一步的了解。经过这几天的经历，对策划有了一个进一步的了解，只不过过程有点曲折，经过老师的否定和提出的意见，我们对自己的策划方案进行了修改，最终得到了老师的认可。理论很重要但光有理论是不行的，更何况自己的理论又没有达到一种程度。自身综合素质的提高，不是光说，要努力去实现。

这次的策划实训让我们知道了策划不是我们想象的那么简单，它不仅需要理论，需要现实，还要求坚持不懈的精神，在这期间需要我们去承受拒绝和挫折，勇敢地去面对这个社会。我们所要做的不是抱怨问题太多，而是去找到解决问题的办法，这会对我们以后转为职场人士有很大的帮助。

总之，这次的实训对我们很有意义，是一次锻炼自己的很好的机会。我们马上就要进入社会，这是一次体验社会的机会。这也是我们学习策划知识的一次具

体的应用，对弥补我们的不足有很大的帮助，同时也增强了我们与人沟通的能力，有助于我们综合素质的提高。

第二篇：亚琛旅游

亚琛旅游

名胜古迹

罗马人自202_年前发现温泉之后便逐渐迁徙到了亚琛，但是真正的城市建造者却是查理大帝，他在1200年前就对这座城市的历史产生了深远的影响。您可以到老城中心漫步，去追寻历史的遗迹如庄严的大教堂(Dom)和哥特式的市政厅(Rathaus)，不同世纪建造的极具个性的市民住宅也同样值得参观。埃利森喷泉(Elisenbrunnen)是这座城市中诸多值得参观的喷泉之一。

亚琛大教堂

紧邻市政厅的亚琛大教堂(Aachener Dom)矗立于老城的中心地带。查理大帝于公元800年建造了这座巨大的八角形圆拱顶建筑作为行宫礼拜堂(Pfalzkapelle)。公元936年至1531年之间，共有三十位德意志国王在著名的查理大帝大理石王座上加冕。1414年，增建了一座哥特式的圣坛(Chor)，它被看作是哥特式建筑艺术的杰作；它的窗户高达27米，是那个年代所能达到的最高建筑高度。圣坛收藏了1215年查理大帝金神龛和1239年圣母玛利亚神龛(Marienschrein)，它们都是这座大教堂里最重要遗迹的保存处所。

大教堂珍宝馆

大教堂(Dom)的整体外形虽历经1200多年的风风雨雨却依然恢宏如故。皇帝、国王和朝圣者都捐赠了大量的内部装饰品和其他珍宝。马赛克装饰穹顶下的圆形吊灯就是来自弗里德里希一世巴巴罗萨国王(Friedrich I.Barbarossa)的捐赠。大教堂珍宝馆(Domschatzkammer)是欧洲最伟大的教堂珍宝馆之一，这里所展示的全是亚琛大教堂收藏的历史上的无价之宝，如公元1000年左右的洛塔尔圣十字架(Lotharkreuz)和1349年之后局部镀金的银质查理大帝半身像(Karlsbüste)。

哥特式的亚琛市政厅

市政厅(Rathaus)及其加冕庆典大厅(Krönungsfestsaal)是于14世纪在加洛林皇帝行宫(Karolingische Kaiserpfalz)宫殿殿堂的基墙之上建造的。阿尔弗雷德·雷特尔(Alfred Rethel)画的五幅查理大帝湿壁画(Karlsfresken)以及皇权象征(十字架金球、佩剑、王冠)的复制品，还有一份加洛林时代的手稿都值得一看。自1949年起，每年的亚琛市国际查理奖(Internationaler Karlspreis)都是在这里颁奖，奖给那些为欧洲事业作出过卓越贡献的人或机构。

蒙海姆斯阿勒(Monheimsallee)疗养区是这座城市社会生活的中心，这里有疗养公园(Kurpark)、卡罗斯温泉(Carolus-Thermen)、新疗养院(Neues Kurhaus)里的国际娱乐赌场(Spielcasino)——有着202_多年历史的亚琛疗养文化如今赋予游客以全新的体验。其他疗养区位于城市南部的布特塞德城区(Burtscheid)。站在城北树木繁茂的劳兹贝格山(Lousberg)上，能看到整个城市全貌。艾弗尔自然公园(Naturpark Eifel)就位于亚琛市的南部。

蒙海姆斯阿勒疗养公园

蒙海姆斯阿勒疗养公园(Kurpark Monheimsallee)就其风格来说是一座英式花园，是个可以安静地散步、休闲和放松身心的好地方。亚琛市唯一的“葡萄山(Weinberg)” 就在这里，种有正好99棵葡萄，还有一座精心照料的玫瑰花园(Rosengarten)，内有特别培育的玫瑰品种——“来自亚琛的问候(Gruß aus Aachen)”。

布特塞德疗养公园

疗养公园(Kurpark)位于布特塞德(Burtscheid)城区，紧邻古老的圣约翰教堂(Kirche St.Johann)和圣米夏尔教堂(Kirche St.Michael)。在长长地散完步或是在温泉洗浴场享受完之后，您可以去布特塞德疗养公园露台(Burtscheider Kurparkterrassen)喝上一杯香浓的咖啡。

劳兹贝格

劳兹贝格(Lousberg)的山脊高263米，原来是一座光秃秃的小山包，作为牧场和沙土供应场。亚琛市于1870年开始在山丘上种植草木，在人工栽培的树林中还能看到一些特殊植物。

提到亚琛，人们首先就会想到亚琛烤饼(Aachener Printe)——一种综合了甜姜饼(Spekulatius)和胡椒蜂蜜饼(Lebkuchen)的蜂蜜烤饼。亚琛烤饼由霜糖、巧克力外皮或者杏仁片做成，是一种四季皆宜的传统小吃。

亚琛老咖啡店

亚琛老咖啡店(Alt Aachener Kaffeestuben)是亚琛市最古老的咖啡店，已经运营了大约180年；如今，屋内的陈设几乎还保持着最初的原貌，收藏了大量的所谓甜饼模型(Printenmodeln)的甜饼烤制模具(Printenbackformen)。在这里，您可以自由品尝亚琛的风味小吃。同样值得推荐的还有大米薄饼(Reisfladen)和每天不同的午餐。

克里布利餐厅

克里布利餐厅(Restaurant Kohlibri)集餐馆、小餐厅(Bistro)和咖啡馆于一身，既能享受美食还能欣赏景色。它的位置可是非同一般：在一家汽车店的楼上，高高地君临整个亚琛市，从这里可以眺望整座城市及其周围迷人的美景。

地中海餐厅

地中海餐厅(Restaurant Mediterraneo)位于巴特·亚琛卡罗斯温泉(Carolus Thermen Bad Aachen)，无论是不是来享受温泉疗养的人都可以来这里，一边品尝地中海式的美味佳肴，一边居高临下地欣赏浴场大厅——真是妙不可言。餐牌时常更换，市场上的新鲜食物全都吃得到

您要是想更多地了解这个德国、比利时与荷兰三国交界的三角地区，不妨(只需要)开五个钟头的车来个三国一日游：走一小段路即可到达荷兰的艺术文化名城马斯特里赫特(Maastricht)；再行驶一段可到达比利时奥贝尔市(Aubel)的瓦·迪奥修道院(Abtei Val Dieu)；在驱车前往艾弗尔山(Eifel)的途中，可以去浪漫的科内里大教堂(Kornelimünster)和古老的桁架房屋之城蒙绍(Monschau)来个郊游；再继续前进穿过树木茂密的艾弗尔山，可以到达罗尔湖(Rursee)，随后返回亚琛市。

艾弗尔自然公园旁的小城蒙绍

位于古老的织布工人之城蒙绍(Monschau)的上方就有一片充满魅力的森林地带，游客非常喜欢这里。艾弗尔自然公园(Nationalpark Eifel)内独特的森林和水上风景绝对是进行发现之旅的好地方。

德国-比利时霍厄·凡恩-艾弗尔自然公园

森林、水流和绵延的山峰，这些都是德国-比利时霍厄·凡恩-艾弗尔自然公园(Deutsch-Belgischen Naturpark Hohes Venn-Eifel)标志性的特殊风景。如此不同类型的风光在穿越艾弗尔的中等高度山脉地区和阿登山脉(Ardennen)的漫游途中随处可见。不同的风光特点将这个公园分成了几大自然区域：西北部是凡恩山的山前地带(Vennvorland)；与之相邻的霍厄·凡恩(Hohes Venn)是一处欧洲独特的高原沼泽地带；公园内还有一座总共有15道水坝的巨型水库。

罗尔湖

罗尔湖(Rursee)的库容量达2亿5百万立方米，是德国最大的水坝之一。在罗尔湖可进行几乎所有水上运动项目。罗尔湖地区的沃尔夫斯巴赫(Woffelsbach)和罗尔贝格(Rurberg)向人们提供丰富多彩的选择。沃尔夫斯巴赫尤其适合进行罗尔湖上的水上活动，首选帆板和划船。在罗尔贝格则有各式各样、不计其数的咖啡馆和餐厅。

购物

在这座三国交界的文化名城中，遍布着许多商店和舒适的咖啡馆，欢迎您来市中心悠游其间。几乎没有哪家名牌商店是这里所没有的。亚琛烤饼(Aachener Printen)是这里最受欢迎的旅游纪念品。

老城

如诗如画的老城步行街最适合散步和逛街。大教堂和市政厅周围还有很多小店，摆满了琳琅满目的商品。

阿达尔贝特街和格罗斯科隆街的步行街

在阿达尔贝特街(Adalbertstraße)和格罗斯科隆街(Großkölnstraße)的步行街上有许多商场、流行服饰店和专卖店，是购物的好去处

第三篇：王琛--金字塔

《思考、企业公文写作与解决问题的逻辑》

——金字塔思维和企业公文写作与演示技巧——

课程背景

本课程源于在管理咨询界广为使用的一种如何思考和解决问题的行之有效的方法。其应用将帮助管理者提高工作的效率。在写作和演示时均可以使用这个方法——金字塔原理。

“想清楚，说明白。”这是每个公T***司的高层管理人员希望达到的境界。每次当我与人沟通的时候，我总会想两个问题：“第一，我要表达什么？第二，我表达得怎样？”所以，我建议读者能够抓住这个绝好的学习机会，深入研究并付诸实践，相信每个人都会因此受益，并找寻到自己职业发展的机会。

贝塔斯曼直接集团亚洲区总裁，董事会成员 艾科从我多年的管理实践上看，我很少发现像金字塔原理那样在日常商业活动中如此强大而有用的资源。这个原理目前正在哈佛商学院、斯坦福商学院、芝加哥商学院以及伦敦商学院等著名院校讲授，同时众多国际知名公司用此来进行员工培训。

美国管理会前任主席 Joan Rothberg博士

在与企业高层管理人员的接触中，我发现他们和我一样都受到了金字塔原理的影响，并视这种原理为领导力培养的必备要素。

爱立信公司首席市场执行官 张醒生

本课程介绍了一种处理写作中文Q605556860笔不清问题的新方法。思考和写作其实是一码事，写作的过程就是思维的过程，一旦掌握这个原理会很快成为出色的思想建筑师。

这是一种根本性的原理，教你以不变应万变！麦肯锡公司的咨询顾问藉此工具独步天下！

培训时间：1-2天

培训形式：讲师授课、案例分析、小组讨论、辅导评点等

培训对象：企业中、基层管理人员；战略规划、市场管理、行政管理等人员

课程大纲：

第一单元：金字塔思维与金字塔结构

1、两种不同的表达方式（视频案例）

2、金字塔思维的应用效果与作用

3、解决问题Vs写作呈现

第二单元：自上而下表达——构建金字塔结构的关键流程

1、中心思想——30”电梯理论

2、强调主题的意义——讲故事式的序言结构

（1）标准式：情境--冲突--解决方案

（2）开门见山式：解决-方案-情境--冲突

（3）突出忧虑式：冲突--情境--解决方案

（4）突出信心式：疑问--情境--冲突

3、确定关键句——通过纵向的疑问/回答式对话进行金字塔主题和子题之间的分解

4、两个逻辑思维训练：检验你的金字塔思维能力

5、学员演练与本单元小结

第三单元：自下而上思考——构建金字塔结构的关键逻辑与原则

1、确定逻辑顺序——关键逻辑

（1）确定前因后果关系——时间顺序

（2）将整体分割为部分——结构顺序

（3）将类似事物归为一组——重要性顺序

2、概括分组思想——MECE原则

（1）使用明确的语言

（2）区分行动的层次

（3）找出结构上的共性

（4）寻找更密切的关系

（5）完成归纳跃进

（6）学员演练与本单元小结

第四单元：技术性论文的写作规范和技巧

1、认识论文的结构

2、注释与参考文献体例

注释体例举要

参考文献

3、关于文章的选题和资料及收集

选题要求

选题的方法

（1）、夹空法

（2）、“超越”法

（3）、综合法

资料收集

4、论文写作和论证的方法

历史研究的方法

比较法的方法

价值分析的方法

5、应该着重注意的几个问题

第五单元：运用恰当的专业图表，使你的金字塔思维更有力

1、有效的图表沟通的四个步骤（30秒电梯理论在金字塔思维中的应用）

（1）背景介绍（简洁明晰的背景片）

（2）关键结论支持（制作一张价值百万的关键幻灯片）

（3）总结与备忘（告诉你的听众下一步你要做什么）

（4）讨论

2、商务图表呈现中PowerPoint快速制作与演示技巧训练

3、学员演练与本单元小结

第六单元：综合训练与单独辅导

1、根据要求试做一个商务报告，并演讲你的报告

2、讲师点评

3、总结与回顾

第四篇：读书笔记陈琛

读《给教师的建议》有感

陈琛

一早就听说过这本书，学生时代也读过，当时没有看完，觉得都是写给小学教师看的，分析的案例也都是小学生的素材，对于以后要教高中生的我来说，没有多少借鉴的价值。但是从踏上讲台的几个月来，越来越多的困惑从心底滋生出来，学生对学习的漠视，自己每天做着无用功的感觉，都在心中一遍又一遍的向我呐喊：这到底是哪里出了问题？

于是我开始寻求答案，偶尔又看到这本教育著作，想起它那不菲的评价，我重新打开，再次阅读起来，却越读越心惊，我开始颤抖，是兴奋、是激动还夹杂着一丝后悔，仅仅一百条建议，对于我却像是在大海中漂泊已久后看到了指明灯，在沙漠中艰行而久渴之时找到了绿洲一般，我贪婪的吮吸着作者的思想，如同聆听圣人的教诲，那声音动听的让人感动。

苏霍姆林斯基把30多年的教育实践经验与他的教育思想相结合，每谈论一个问题，既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析，他发现问题，然后从实践中分析，并给出合理的解决思路，同时对新老师娓娓道出他的希望与嘱托。

读过之后，我开始思考我的第一个困惑，为什么所谓的“差学生”会感觉学习如此的累，每天疲惫的应付着课堂、作业，仿佛这是一项无法完成的任务，身心俱疲而又费力不讨好。而相反的，所谓的“好学生”就如同一个掌控者，按部就班的完成自己安排好的任务，还有空余时间自由支配。

书中谈到，学习困难的学生之所以会越学越困难，主要是因为在初级阶段，阅读和书写这两种能力没有充分的锻炼和掌握，从而在阅读或书写的同时无法顺利的思考，一旦在接受知识时没有思考，那么这个知识就变成了一堆包袱，没有活力，更无法成为工具来学习更进一步的内容，学生背负的包袱越积越多，那么他前进的步伐就会越来越慢并且道路越来越崎岖，学生岂能觉得不累？

如何改变这一现状，苏霍姆林斯基也给出了他的观点：阅读。“学校教学论里有一条非常重要的规律性：在学生出于兴趣、出于认识的需要而阅读的材料总量中，要求学生以识记为目的而学习的材料所占的比重越大，他学习起来就越困难。”也就是说，学生的课外阅读量越大，他学习教材的难度就越小。

但是高中阶段，已经错过了阅读与书写能力的培养时期，在高考大环境下，需要大量知识的涌入，对于没有足够阅读与书写能力的高中生而言，如何改变疲惫不堪的学习状态。很显然，没有足够的时间来重新培养学生的阅读与书写能力，也没有多余的时间供给学生做课外阅读，苏霍姆林斯基没有给高中阶段的“差学生”提供解决的办法，那么我认为首先要做的就是改变。

改变什么？改变学习模式。学习的四大环节包括：预习、听课、复习、作业。但是，学习感到疲惫的学生的学习模式往往缺少其中的环节，比如没有复习，但更多的是没有预习。学习被动的学生，往往是由于上课听不懂，上课听不懂的直接原因是不预习，所以学生永远处于落后状态，课堂是低效的，整个学习过程中，只靠自己一个人的力量在学习，老师对学生根本不起作用。

在整个学习环节中，“听课”是最重要的。只有预习了，听课效果才有保证，当天作业才能顺利完成；于是晚上就有了预习的时间，第二天的听课效果就有了保证。长此以往，学生就踏上了学习的“快车道”。通过预习，可提前学会一些知识内容，减轻课上的学习任务，对经过预习仍未弄懂的内容，会产生强烈的求知欲，在这种心态下听课，学生的注意力会集中，思维会主动，再经教师的讲解、指点，学生对知识的理解就会更深入。

有的学生一天到晚忙个不停，好像有做不完的作业，他会说根本没时间预习，但是不预习永远不会有预习时间，只有踏出第一步，改变自己的学习模式，才能慢慢走上学习的正轨。

而另一个更让我困惑的问题是关于教师本身，如何成为一名优秀的教师？当然这不可能是一蹴而就的事情，这需要若干年的时间，一步步一点点的进步，这是就基提出了另外一个问题？也是书中我印象颇深的一个章节：教师的时间从哪里来?在这半年的工作，我的时间真的如书中描述的一般：每天在学校上课3、4小时，加上备课和改作业5、6小时，另外每天还得至少有两小时被课外工作所占用。教师跟所有的人一样，他也要做家务，也要教育自己的孩子，这都需要时间的支持。这样的结果导致，我没有了自己支配的时间，天天忙碌于日常生活与工作中，天长日久，如何才能成长。

文章中的描述了一位历史老师对于他的一节非常精彩的课的评价，引人深思，那位历史老师说：“对这节课，我准备了一辈子。而且，总的来说，对每一节课，我都是用终生的时间来备课的。不过，对这个课题的直接准备，或者说现

场准备，只用了大约15分钟。”怎样进行这种准备呢?这就是读书，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。

我仿佛也进入了一个恶性循环，类似于上文中“差学生”的学习模式，不阅读，就没有进步，所以在生活和工作中就需要花更多的时间来解决不同的问题，导致更没有时间阅读，我应该警醒这一点，告诉自己不阅读就永远没有阅读时间。我相信，随着时间的流逝，学校教科书这一滴水，在教师的知识海洋里会变得越来越小，衬托着学校教科书的背景越宽广，为教育技巧打下基础的职业质量的提高就越明显，教师在课堂上讲解教材时就能更加自如地分配自己的注意，这正是一名优秀的教师必须具备的素质。无数事实也证明优秀教师的教育技巧的提高，正是由于他们持之以恒地读书，不断地补充他们的知识的大海。

因此我暗下决心，一定要勤于读书、善于思考。通过读书，提升教育素养；借助思考，使教育充满睿智。因为只有智慧含量较高的教育才算得上是一种阳光的沐浴、雨露的滋润，才能真正涤荡学生的心灵、提高学生的素养。

第五篇：何以琛语录

何以琛语录

1、原来这些年，他痊愈的只是外表，有一种伤，它深入骨髓，在你看不见的地方肆虐。

2、既然我找不到你，只好站在显眼的地方让你找到了。这算不算站在了显眼的地方？那就是很多人看到……

3、有一种平静，叫做死水微澜。

4、有一次她等久了朝他发脾气：“我都数到九百九十九了，你才来！下次要是让我数到一千我就再也不理你！”结果又一次，他被系里临时抓去开会，冗长的会议终于完了后他跑去，她居然还在，这次她等的脾气都没了，只是委委屈屈地看着他说：“以琛，我都数了好几个九百九十九了。”而这七年来，他又多少次数到九百九十九？不是没想过放弃，只是始终没办法数到一千。

5、那时候我眼光不好，喜欢了就喜欢了，没有办法。

6、因为，那样……你就更多了一点。

7、幸好你懒。～让我有个清净的高中。

8、你现在要不要回到我身边？

9、不是早就知道了吗，这天下之大，竟没有一个没有以琛的地方。

10、平静是因为已经有所决定。决定了要等下去。

11、这些年，从来不敢想象有这么一天，她又是这样触手可及，一伸手，一低头，默笙就完全属于他。

12、我本来也打算一毕业就结婚。

13、因为他已经是如此的累。如此的，迫不及待想要幸福。

14、只是，他一直以为他们是一样的，他在这个世界孤单着，而她在另外一个世界。有一天她会回来，或者有一天他等不了去寻找

15、好好想想回家怎么写检讨。怎么过马路，刚刚跟你说的，这么快就忘了？

16、经过那么多年，我还是输给了你，一败涂地。

17、既然我找不到你，只好站在显眼的地方让你找到了。

18、平静是因为已经有所决定，决定了要等下去。有些人的伤口是在时间中慢慢愈合，如我。有些人的伤口是在时间中慢慢溃烂，如他。原来这些年，他痊愈的只是外表，有一种伤，他深入骨髓，在人看不见的地方肆虐。

19、只有真正放开，才能如此坦然的面对过去。

20、向来缘浅，奈何情深。

21、其实等待并不可怕，可怕的是不知道何时是个尽头。

22、那时候的我还不明白，有一种平静，叫做死水微澜。

23、就这样吧，以琛想。过去的就让它永远过去，再也不去在意。因为他已经是如此的累。如此的，迫不及待想要幸福

24、我从来没有招惹你，你为什么要来招惹我？既然招惹了，为什么半途而废？

25、我分得清什么最重要。

26、她是他灰暗生命里唯一的一缕阳光，但这缕阳光却不唯一的照耀他。

27、如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就。

28、其实我很懦弱，不敢主动去追求什么，只期待有天他会蓦然回首。

29、不是没想过放弃，只是始终没办法数到一千。

30、承认吧，何以琛，你嫉妒得发狂。

31、从现在开始，就算我们一辈子相互折磨，我都不会放过你。

32、我宁愿你马虎糊涂一点，别想那么多。～是很麻烦。～可是不会心疼。

33、他们给我十年，我要默笙一辈子……我屈从于现实的温暖。

34、默笙，我很清醒，一直。很清醒的看着自己，沉沦。

35、如果三年后你注定是我女朋友，我何不提早行使我的权利。

36、这一切都是他的渴求，从今以后无论如何他都不会放手。

37、昔日的甜蜜已遥不可及，现实的悲哀却寸步不离。

38、当他们之间已成往事，最难堪的便是一切清晰如昨。

39、从此以后，任何一个终点，都不会再有以琛。

40、因为太在乎，所以受不起。

41、一人花开，一人花落，这些年从头到尾，无人问询。

42、你转身的一瞬，我萧条的一生。

43、不是没想过有朝一日他们重逢会是什么样子，但怎么也没想到，他们居然连说一句“好久不见”的情分都没有了。

44、有些人似乎注定总要相遇，而且从来原因一样。

45、只要不去想，肤浅的快乐其实很容易。

46、他和她，都不再是她记忆中那个单纯的少男少女，七年分离造成的裂痕时时刻刻在提醒着彼此的伤痛，也许只是细小的伤口，可是同样痛不欲生。

47、痛是午夜梦回后抓不住她轻颦浅笑的巨大空洞，是无论做什么事都会莫名其妙的失神，是每一次成功的喜悦后随之而来的更多的寂寥……

48、以琛，很近很近。那么遥远的，究竟是什么？

49、他们给我十年，我要默笙一辈子。……我屈从于现实的温暖。

50、有那么一刹那，她竟觉得会这么永远下去，不敢靠近，又舍不得离开，于是宇宙洪荒，海枯石烂，她永远站在他的门外。

51、其实等待与时间无关，它是一种习惯，它自幼生长，而他无法抑制。

52、喜欢了就喜欢了，没有办法。

53、结局已经如此，原因已经不再重要了。

54、可是以琛很悲哀地发现自己并没有那份胸襟。很介意。介意她心灵上的走失。

55、如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就。……我不愿意将就。

56、其实等待与时间无关，它是一种习惯，它自由生长，而他无力抵抗。

57、我不是喝醉了，我是疯了。

58、笨蛋，晚安。

59、走路的时候别东张西望。

60、她缠人的要命。说这话时，以琛眉梢眼底隐约的笑。

61、果然迟钝。～幸好你笨一点。

62、有些人的伤口是在时间中慢慢痊愈，些人的伤口是在时间中慢慢溃烂