心得体会ERP

第一篇：心得体会ERP

ERP沙盘模拟实验心得体会

经过32学时,六年的经营，我完成了对ERP模拟实验的学习。在这期间我有很多感触，也学到了不少知识。

刚开始对ERP并不了解，完全是茫然的状态。虽然经过老师的讲解，开始对它有了一点了解,但是并不是特别理解。我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢公司也没有什么战略，全是跟着感觉走。经过三年的经营练习，我对ERP实验有了进一步的认识，也能顺利进行经营。我们组是十八个组中没有破产经营的一组，但是我们的经营也有很多不足的地方。

在ERP实验中有以下几点的感悟。

第一，也是在实验中最应做好的，就是预算。也就是事前应该做好准备。每年要花多少钱，每季要花多少钱，能收入多少。当然身为财务总监，我应该负责最大的工作量。只有做好预算才能对资金有合理的利用。我们组做得虽然不是最好的，但是是最认真的，每次实验结束我们都会在目前经营状况的基础上对以后两年的经营状况进行预算，也就是这样我们才没有破产并一直朝着好的方向发展。

第二，使我认识到团队合作的重要性。组中的每个成员都应该朝着公司共同的目标努力，相会合作。比如说生产总监想要生产产品就要问市场总监市场预测是怎样的，采购主管要采购多少原材料就要生产总监沟通，同时又要与财务总监沟通。同时实验也培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识，担任不同职务的人要做好本职工作才能使公司顺利经营。

第三，要有周全的决策。在进入市场前对产品的销售前景要进行充分合理的分析。选择生产什么样的产品，生产多少，哪个会盈利最多。在这方面我们虽然进行了分析，但是对生产多少产品没有计算充分。对以后的盈利能力预测过高，导致资金不足不能购买预期的生产线，使厂房资源浪费。但在广告的投放方面我认为我们做的比较好，没有盲目的投放太多的广告。我们在分析了成本和产品的数量后，又对规则进行了分析，进行了合理的投放，在最大的程度上花费了最少的成本。并且在订单的选择上，我们在保证销量的基础上尽量选择单价较高、账期又不太长的订单，也就保证了我们在现有产量下的销售额最大又不会导致资金不足。另外，再交订单时我们也充分计算，在最短的时间后的最多的资金。当然要想熟练的进行电子沙盘实验，手工沙盘随之同时进行是十分重要的。在实验中，我们每年都自己编制财务报表，充分利用了会计上学的知识，另外实际编制财务报表也加深了对会计知识的理解。

这些只是我在实验中领悟的，但是实际生活要远比这复杂，我不仅要把实验中领悟的运用到实际中还要在实践中加深理解。

第二篇：ERP心得体会

ERP沙盘模拟心得体会

三天的沙盘模拟实训就这样结束了。

记得第一天，听老师讲课，懵懵懂懂的，有点丈二和尚摸不着头脑一样，虽然不懂，但是心里充满激情，因为心里想着可以当下梦想中的市场总监，感觉就是不一样。市场总监的职责是开拓市场，预测市场制定销售计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。因为我是读市场营销专业的，这份“工作”很适合我，也是我梦寐以求的“工作”。在老师的讲解下，我们开始了起始年的运营，老师带着我们运营，很像走飞行棋一样，一步一步的走。但是呢，却要财务总监很好的预算，不然一不小心，就会出现资金周转不灵，严重的还会出现破产。我们组是在场所有组中最先卖掉产房的，我们是最冒险的，那个时候好徘徊我们是不是太冒险了。前三年我们一直亏损，钱一直亏，每年年初都不用交税金了，虽然想不用交税金多好，但是没有盈利我们更加担心，因为是刚开始玩，什么都不懂，记得第二年投放广告，投了太多了，都没钱买材料了。那个时候，大家都好怕会破产，谁都不想破产，因为谁都想要争那个第一。可能真的是很业余吧，也可能是大家真的很不理解这游戏怎么玩，刚开始都是大家们摸索着前进，所以，总是亏的很厉害，就像我做的这个市场总监，没有做好合理投放广告，没有沟通好生产部门按时交货，所以，第三年的时候，是因为交不出货来，被罚钱的。白花花的银子就这样没了，我们开始了深思，首先要做好的是预算，没有做好预算，什么都做不了。我也发现，一个企业，资金周转真的很重要，所以什么都要预算，根据定的目标预算。第四年的时候，因为有点经验了，知道怎么投放广告是合理的，抢什么订单是漂亮的，生产的成品都能按时交货，我们开始盈利了，赚取了游戏中人生的第一桶金，看着白花花的银子变成自己的，大家的心里那个开心，开始有了小小的成就感。

我们只做ruby和crystal这两种产品，都卖的不错，因为抢到的单很不错。所以，在这里当中，市场总监起到了很关键的作用。我觉得财务总监这个职位实在是不好做，什么预算啦，结算啦，财务报表啦。满满一大堆的数字要去算，很是烦，我们的财务总监虽然有两个助理，可是，他还是最辛苦的，因为财务报表要他做，资金预算也要他做，有时候，下课了他还没有做好，我们都在旁边陪着他。这样讲，一个团队一起工作，团结是必须要的。所以，这个沙盘模拟，让我们懂的了不少。一个团队有好几个人，有好几个思想，所以，遇到意见不合时，我们是按非常民主的方法来做，就是举手投票。我觉得这点，我们团队是做到优秀的。那个时候决定卖掉产房，就是为了升级我们的生产线，因为生产线太落后了，什么也生产不了。那个时候，突然就觉得我们没有做错决定了，产房卖的没错了，就算不卖产房，我们也要去贷款，贷款又有限额。记得最惨的就是因为资金周转不灵，我们一直贴现，因为贴现白白浪费了我们几百万。实在是很不甘心，也是，因为做错过，所以才发现自己错在哪里，在下次的时候，我们就开始变聪明了。

沙盘模拟实训让我们了解了一个企业的大致运转，还让我发现，自己读这个市场营销专业，知识学的不够巩固，所以，在游戏中，我呈现出来的是一个不像读市场营销专业的学生，连最基本的知识都忘记了，连最基本该做的都不知道怎么做。我感觉到了自己很失败，所以，我决定自己如果想在未来找到好工作的话，这大学的学习是很重要的。可是，大学生活已经所剩时间不多了，要在这所剩不多的时间里，尽量做有意义的事，充实自己。

市场营销x班XXX

XXXX年XX月XX日

第三篇：ERP心得体会

学习ERP后的心得体会

09人力资源管理班 09103041055 肖永权

转眼间，大三的第一个学期已经接近结束了。这个学期我们的理论课少了，实验课却是多了。这其中也包括了一项在现代企业中起着重要作用的软件的教程——金蝶ERP-K/3培训教程。眼看着这个学期都快要结束了，自己却依然对这个ERP知识不熟悉，心里也是有着自己的焦虑，因为通过这个学期的学习，我深深明白到这个ERP软件在以后我的职业生涯中一定会有着重要的作用。

到底什么是ERP？简单的来说，ERP是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现在企业的先进管理思想，全面集成企业的所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。通过一个多学期的ERP实验课程的学习和实践操作，我对ERP的概念可以说是有了更深一层的理解，给我带来一种观念上的变化。ERP系统可以说是把现代企业细分到一个很细微的地步，让企业的管理更加快速有效。

ERP的学习难度很大，它其中所蕴含的概念多不胜数，它的强大与包罗万象让我惊讶。但是，难归难，经过了一个学期对ERP的学习，我还是学到了很多知识。ERP知识在企业中的实际作用是很大的，现代社会企业的竞争是科技的竞争，ERP软件的引入，对企业来说，是一种有力地对抗竞争的武器，能够实现资源优化配置，降低成本，提高工作效率。

其实在学习ERP这门课程之前，我对企业的管理认识仅仅只是停留在人工管理上面，因为我学习的专业就是人力资源管理，对于管理方面，我是始终认为企业的发展壮大是离不开管理者的管理水平的，可是当ERP出现在我视线之后，我才真正地了解除了管理者的水平在企业壮大中处于一个关键地位的同时，现代化的管理工具与管理手段也是必不可少的。正所谓工欲善其事，必先利其器，而我们所学的这个金蝶ERP就是这样一个实用性管理软件，它在生产上的运用给企业带来的是革命性的变化，它能够在企业生产的各个环节中提高资源管理效率和资源利用最大化，而不是盲目操作。它传达着一种理念：只有把传统的管理手段和管理经验与现代化的管理工具结合起来，企业才能在如今全球一体化的体制中脱颖而出。

在上ERP实验课的过程中，我也遇到了很多的问题。这令我很苦恼，导致我的进度经常都是停济不前。有时候为了找一个错误的原因，我要不断地往前面几章去找，而结果大都是——找不出来。因此，我曾经尝试过重新再做一遍，这样浪费了我很多的时间。回想起来，导致问题的出现的原因绝大部分不是由于知识水平和技能操作水平方面导致的，而是由于在操作上的疏忽大意而造成的。虽然有些只是个小小的错误，可是在我心中却有着重大的回响：现在只是实践的操作而已，出了一点错误没多大的关系，可是如果现在在工作的话，我犯了的错误或许一下子就会让我丢了饭碗了。

通过操作期间的这几次失误，我又明白到在ERP的系统中每一个操作步骤对企业存亡都是至关重要的，有时候一子错，满盘皆落索。其实我们的人生也是如此，有时候并不是你做得比别人差，只是人家能做得更加仔细，更加注重细节，所以人家就成功了。而你在过程中疏忽大意，所造成的结果往往与你预想得结果背道而驰。

如今到了期末，我也只是对这本ERP的教程学习到了一半，虽然总结出的经验没多少，但一下几点也是我这个学期以来所得。

1.ERP是一个操作性很强的软件，如果你想要学好它并且精通它，那么你没有别的捷径可走，你要做的就是必须老老实实花时间下去，脚踏实地学习。当然有老师的指导你会事半功倍。

2.ERP是一个整体，供应链、财务、生产制造都存在着内在的联系，我们必须处理协调好它们三者的关系。仅仅通过学习一个模块、一知半解是远远不足以满足我们以后在工作中的需求的。

3.学习ERP对我们的物流学、生产与运作管理、市场营销等课程的理论学习有很大的帮助，可以让我们把现实中的供应链和软件中的供应链更好的联系起来，使我们对供应链有了新的认识，同时也使原来在书本上不太理解的理论知识得到更好的了解。

作为一名人力资源管理的学生，我希望自己接下啦能够再接再厉，要更加勤奋的去掌握好ERP软件，相信我现在的努力能为自己以后的道路走得更好！

第四篇：ERP心得体会

ＣＥＯ心得体会

很荣幸的担任了SAKANA公司的ＣＥＯ，这次比赛让我真正的体验了一个完整的企业的运营模式，短短的几天的时间，却让我学习到了很多，在这次模拟中我全面认识了产品的研发，市场的开发，生产线的选择，广告费的投入以及贷款等在企业经营过程中的重要性，尤其是对广告费的投放有了全面的认识．我们团队在第二年的时候准备争取做市场老大，投入了大量的广告费，但是其他团队投入了很少的广告费，这使得我们在后面的发展中资金出现了问题，还好我们对市场的预测，对订单的把握比较准确，让我们的库存产品全部售出，才没有导致企业破产。

俗话说“凡事预则立，不预则废”。在做ERP沙盘模拟之前，有了一整套企业长期的整体战略规划成型于心（企业的宗旨形成企业员工的努力方向），方能使我们的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。于是一开始我们便提出公司总的发展战略：提高产能，按单生产，实现零库存。以此盘活资金，巩固市场地位，创造最大的市场利润。

在开盘初，以稳扎稳打的策略夺取本地市场老大，同时我们也尽可能的筹集大量资金用于扩大产能，保证产能第一。随后几年，我们成功地实现产品结构的多元化，不断根据市场进行新产品的研发，在竞争中始终保持了产品销售量和综合销售量第一。由于前期都是处于市场老大地位及产品的专业性，后期用高广告策略争夺主导产品的高价市场（国内市场）的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，夺得头筹。运营的前几年我们将主要致力于本地市场的维持、生产产能的提高和其他市场、产品、资格认证的研发，而后几年，我们则根据各产品在各市场的利润、订单量以及自身的生产能力决定发展方向。

（1）产品研发。我们选择只研发生产了P2产品。现在回想起来，我们生产P2产品是明智的选择，P2产品在研发资金投放上较少，安装周期短。我们虽然只研发了P2，但是后来每年都没有周转资金。但是我们没有开发P3和P4产品，在后期研发这两种产品的组只花很少的广告费就取得了很大的定单，因为没有组和他们争夺市场，这是我们决策上的失误。

（2）市场开发。我们只开发了3个市场：本地、区域、国内，开发投入了一大笔资金。如果研发了P2产品国际市场就一定要开发，因

为从第四年开始P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的，而且竞争对手也特别多。我们这一组，没有开发国际市场，只在本地、区域和国内卖P2产品，这样，没有充分利用国际市场给企业带来利益，造成了最终企业的利益减少。

（3）生产线的选择。个人认为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做7年，并且还研发了P3产品，这样柔性线就显现出它的重要性。不过经过小组的讨论，我们在第三年末的时候换了两条全自动，同时把两条手工线买掉，这样既增加了产能又减少了维护费。

（4）广告费的投入。第一年大家一起抢P1产品本地市场的领导者，谁要拿到市场领导者就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投入上是所有队最少的，所以减少了不必要的资金使用，第四期在国内市场上投了3M的广告费，是我们决策上的失误，因为没有企业和我们竞争，况且投4M是没有必要的，我们投3M就可以有两次的选择定单的机会。（5）贷款的问题。由于事先精打细算，在第一年的时候我们只贷了60M，但是后来资金周转不过来才叫人着急。第六年年初的流动资金正好为零，还好我们所有者权益为所有小组中最高，因此马上进行了短贷。这惊险的一幕，令所有组员都以为公司会破产。这也我们失误最为突出的问题。

现在来谈一下个人心得体会。

首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。

由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。

但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我认识到作为CEO要对企业进行全盘的整体规划，分工要明确，决策要顺应市场的变动，这样才能是自己的企业在市场竞争中立于不败之地。

第五篇：erp心得体会

学习ERP心得体会

这学期我们学习了ERP沙盘模拟课程。通过对沙盘模拟试验的学习，我们都有了不同程度的提高，以下就是我对于试验阶段的心得。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。

对于沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量。因为5个人一组，通过之前所学的知识进行计算，再做出企业的发展计划。不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进行讨论决议。因为每一步都对于企业有着至关重要的作用。如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。通过学习，使我对ERP沙盘模拟有了初步的认识，了解了一些关于企业经营管理方面的知识，把模拟企业运营的关键环节：战略规划，资金筹集，市场营销，产品研发，生产组织，物资采购，设备投资与改造，财务核算与管理等，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列规则，通过企业四年经营，使我们在分析市场，制订战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，参悟科学的管理规律，提升管理能力。

从我们“企业”的6年经营情况来看，我们做出的决议还是存在着许多不足的。比如我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名情况。所以说，费用的产生一定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企业也是很重要的，如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言。通过之前的模拟也给了我很多启示。

首先，我发现自己的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。其次，我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通。也许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用。所以今后我们还应该加强学习，更多的注重知识间的勾继关系，使知识成为一个体系。相信这样才能在今后的学习工作中发挥得游刃有余。

还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化。这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。

ERP的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情景没有涉及到。所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场。让我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验。企业经营的最终目标是盈利，其主要途径一是扩大生产，二是控制成本。在ERP模拟中，产品的直接成本是固定的，那么扩大销售就是最直接最有效的盈利途径，扩展市场，增大产品市场占有率，研发新产品都可以扩大销售，直接提高企业利润。企业的生存和发展依靠市场，赢得市场就是赢得竞争，在争取定单的同时要充分和产能否则既会损失客户的利益，也会使自己企业的信誉地位下降，并要赔偿客户的损失，这在竞争是相当不利的。企业生存的根本是诚信，保持诚信也是我们立足社会的基本准则。

ERP课程的学习强化我们的管理知识，训练管理技能，理论与实践相结合，体会到企业管理的严密性，在市场的残酷竞争中和企业经营风险面前，就像人生的道路一样让我们面临选择，“坚持”与“放弃”可以很容易说出口，但是都需要大的勇气去做，这虽然只有的学习，却不仅教会我们企业的相关知识，也由此上升到人生。“不轻言放弃”应该是我们每个人的信仰，在风浪中搏击，秀出自己的一片美好的天空。我还是想真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台。使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识。让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心。