服装业的各种样品的英文

第一篇：服装业的各种样品的英文

Initial SampleFit SampleSALESMAN Sample Photo SamplePP SampleTest Sample

Bulk SampleShipping SampleCounter Sample1、Initial Sample——首件样品：根据设计图做的首件，主要是确认款式、看效果。

2、Fit Sample——试穿样：一般跟Size Set Sample一起，主要看真人模特穿起的效果以及尺寸问题。

3、SALESMAN Sample——销售样：客人用于展销会的展示样，目的为了将之前所做出的新款式，通过展销办获得定单。一般销售办要求齐色齐码，凡大货做到的东西，几乎都要做到，但销售办还可以在大货中再作修改。

SALESMAN SAMPLE 为销售办，是开货前做给客人试卖的办。也叫大办，行街办。

4、Photo Sample——照相办，主要是看款式。

影相样是提供给客人作model试身影相做的样办，有些是要作入印刷本用的。主要看款式，用于制作大货的彩参考，对颜色要求高，款式正确。

5、PP Sample——Pre-Production Sample大货办：就是大货生产前的办，主要是让客人确认大货所要做的产品及辅料等。此办是做大货的完全参照办。客人可能要求作一定的修改。所以可能会多次做。

6、Test Sample——测试办：有些客要求做测试的，就需要做此办。主要测试洗水/颜色/环保方面是否符合客人要求。也可能要做多次。

7、Bulk Sample——货前样：只是工厂自己所做的测试样，主要是想看看做大货时能否完全做到客人要求，测试纸样/机嚣/时间等

用大货料做，主要是看工艺、尺寸、缩率等在大货生产时有没有问题，车间做出来后就交给QC检查款式、尺寸、做工方面有没有问题，然后把检查报告给纸样、车间、洗水部等相关部门参考，如果洗后/烫后尺寸有问题，就要在纸样上做相应的修改。先行样不是客人要求做的，也不用给客人批，但如果工厂觉得某些地方工艺需要改动的话，就要通知跟单跟客人磋商，客人同意后才能改。先行样有时候也可以不做，如翻单（但如果大货料是新料的话，一般也要做）。

8、Shipping Sample——船样：主要是给到客人做参考,船样即代表大货。

9、Counter Sample——对等样品，又称回样。是由我方根据客户提供的原样生产样品，并寄回客户经客户确认的样品。

10、Keeping Sample－－底样，供客户保存、留底的样品。

11、Develop Sample－－开发样，由设计师根据市场行情趋势开发设计的款式而做的样品。

INITIAL SPL：主要是指原办，不一定是根据设计图所做的，也可以是指工厂自己的一些客户的产品给另外一个客户参考的款式；泛指客人第一次给工厂做办的所需的样办，主要参考款式、工艺，布料、颜色都可以不同；

COUNT SPL：通常是指头办、初办。做出的办供客人批审，主要确认效果、工艺、尺寸等等

FITTING SAMPLE：通常是指试身办，一般跟SIZE SET SPL一起，主要看看真人模特穿起的效果以及尺寸问题。

以上所说都是比较通俗的叫法，应该是十不离八九，只是不同的客户都有不同的叫法而已。

第二篇：服装业

中国服装行业现状及发展趋势概述

班级：姓名：学号：

前言：

服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高精尖技术为一体，同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。我国的服装行业已经经过20多年的发展，已经进入了一个相对平稳的发展阶段。尽管服装业已经有了一批成功的企业和强势的服装品牌，但随着行业发展速度的加快，一些问题也接踵而来。许多习惯跟随战略的服装品牌，由于创新乏力最终不得不陷入价格战，品牌延伸屡遭失败。而随着跨国企业对本土市场不断熟悉，本土品牌的渠道优势逐渐丧失。本文就服装业的相关政策价格管制、准入税收优惠及前景发展等方面来分析。

一、服装产业概述

（一）生产

1.生产能力：世界第一的“服装制造大国”，拥有广阔的资源、用廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力相对较强，对生产管理和成本核算相对重视。

2.产业分布：新十年启幕，产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划实施的第二年，承接产业转移，中西部各个省份承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。产业转移不是简单的设备迁移，而应该是能力的潜力。

（二）技术

1.大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向现代时尚业转变，技术型产业，知识型产业，时尚型产业。

2.服装企业的核心竞争力就在于设备现代化＋企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。

（三）消费市场

1.国际市场：世界第一的“服装出口大国”，2002年纺织品及服装出口创汇达617、7亿美元，占到了全国的18、97%。而顺差为474、62亿美元，占全国商品贸易顺差的156、14%。产业回暖、边境贸易异军突起。

2.国内市场：中国大部分市场被那些90%在中国制造的品牌所占领，服装企业竞争停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

（四）品牌

1.我国是服装大国，但非服装强国，还处于品牌初级阶段。各方面的配备不太完善，缺乏运作的人力，品牌营销能力相对较弱。服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和

稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼。但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”。

2.国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。

（五）营销

1.竞争：较早推行市场多元化的企业、企业会调整市场策略，转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。资金优势、品牌和产品优势、市场营销优势、竞争格局与国际大佬同台竞技，中国品牌能否打赢“平价战”，向二线城市扩张、高调营销，提升品牌形象，国际平价快速时尚、快速的反应体系、国际大牌拼时尚和价格。

2.产品：季节性产品怎样突破“冬夏魔咒”：冬季热销的羽绒服、软黄金“羊绒”服装在春、秋、冬三季，丝绸和亚麻服装企业则喜热怕冷。做品牌的单品企业、提升品牌形象、单品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局、多品牌经营、拓展产品品类。

二、相关政策、价格管制及市场准入

（一）支持自主品牌服装、家纺企业提高核心竞争力。支持自主品牌服装、家纺发设计能力，建立公共研发设计平台，在信息、人才等方面向企业提供帮助，提高企力。

（二）为服装、家纺自主品牌建设提供金融服务。建立新型银企关系，引导金融业运作模式，鼓励服装、家纺企业利用自主品牌作抵押，依法依规向金融机构融资，业自主品牌信用担保制度；鼓励符合条件的自主品牌服装、家纺企业上市、发行债券市场直接融资；鼓励企业以自主品牌为纽带进行并购重组。

（三）扶持自主品牌服装、家纺企业拓展海外市场。鼓励自主品牌服装、家纺企业在重点出口市场和新兴市场定期举办服装、家纺自主品牌展览会，支持自主品牌服装参加国际知名展会、广交会、服装服饰博览会；引导企业积极进行商标国际注册，主商标；对自主品牌服装、家纺企业在境外商标注册、专利申请、渠道拓展等工作提供

（四）加大服装、家纺自主品牌保护力度。加强跨区域服装、家纺自主品牌和自保护的协调工作；加强涉外知识产权保护，逐步建立涉外知识产权纠纷预警应对机制资合作过程中服装、家纺自主品牌的保护和管理，国外资本收购兼并我国重点品牌应批准，防止自主品牌被恶意收购；加大对服装、家纺行业商标专用权行政保护力度，装、家纺行业市场专项整治活动。

（五）发挥行业协会和商业企业的作用。积极支持中国纺织工业协会、中国商业国纺织品进出口商会等社会中介组织开展服装、家纺自主品牌进名店、自主品牌推广信息咨询、国际交流合作等方面的活动。商业企业对服装、家纺自主品牌实行“五优”优先上柜、优先宣

传、优先销售、优先结算，充分发挥商业企业管理信息系统的优势牌服装、家纺企业提供增值服务，提高服装、家纺自主品牌适销率。

（六）加强组织领导。工业和信息化部联合发展改革委、财政部、商务部、人民总局、质检总局、中国纺织工业协会、中国商业联合会、中国纺织品进出口商会等部立推进服装、家纺自主品牌建设工作的会商机制，不定期召开会议，确定工作重点，服装、家纺自主品牌建设工作。

三、税收优惠

经国务院批准，我国从2005年1月1日起到2007年12月31日止，对部分纺织品征收出口关税，征税范围包括外衣、裙子、裤子、非针织衬衫、针织衬衫、睡衣内衣等六类纺织品，共148项产品。2005年6月1日起，对上述征收出口关税的部分纺织服装产品调整关税税率，其中：对2种产品停止征收关税，对3种产品调低出口关税，对74种产品调增出口关税，新增1种征税产品。

国务院关税税则委员会2005年5月30日上午宣布，自6月1日起，对2005年1月1日开始征收出口关税的148项纺织品中的78项产品停止征收出口关税，原定于6月1日提高或降低出口关税的相关产品同时取消。此外，取消对亚麻单纱征收出口关税。

根据国家税务总局颁布的《生产企业出口货物“免、抵、退”税管理操作规程》（国税发[2002]11号）第二和第（五）项的规定，对新发生出口业务的生产企业，自发生首笔出口业务之日起12个月内的出口业务，不计算当期应退税额，当期免抵税额就等于当期免抵退税额；未抵顶完的进项税额，只能结转下期继续抵扣。从第13个月开始才能按“免、抵、退”税计算公式计算当期应退税额。因此，如果一个企业一直作为出口供货企业而非直接出口企业，自该厂首次发生出口业务之日起12个月内，不论是委托出口，还是自营出口都只能享受“免、抵”增值税的优惠政策，而不能享受“退”税的政策；只有在满13个月后，才能正式享受出口产品“免、抵、退”增值税的政策。

四、产业突破口

从服装行业的特点看，服装行业的突破口应该是打造品牌，然后提升管理。将这些观点进行归纳，就可得出服装行业的突破口是：

1.如何开更多的店

中国的版图非常大，中国的一个省份就相当于欧洲的一个国家大小。在这个前提下，一家服装企业可以开多少家店？如果是在一线的市场，可以开300家、500家，甚至开到800家都没问题；如果是二、三线市场，也许可以开2000家，3000家。也就是说，中国市场是让大家做量的市场，这是中国市场区别于别国市场的特点。考虑如何开更多的店就意味着占领更多的市场。

2.如何把衣服卖的贵一点

如何将利润率提高一点，也就是将价格适当地提高一点，就需要给服装增加附加值，通过附加值使得产品价格卖得贵一点。

3.如何把衣服卖得多一点

如何把衣服卖得多一点，也就是让产品周转率提高，让平销提高，让单店业绩提高，这需要好的营销策略。

五、中国服装发展前景

（一）中国服装消费八大趋势

1.传统西装将继续平稳发展；

2.职业服装进一步社会化；

3.中老年服装品味提升；

4.内衣需求进一步讲求高质量；

5.童装将全面转变消费和设计观念；

6.中国加入世界贸易组织，服装领域首当其冲受到挑战的是女装；

7.运动装将继续受到青睐；

8.量身定造的置衣方式将会继续发展。

（二）中国服装的发展趋势

1.专用设备的功能更趋集成化，即一个操作工可操作几台设备；

2.电脑控制技术进一步向纵深发展；

3.特种服装的门类越来越多；

4.服装的设计研究趋于个性化；

5.时装款式更趋向于个性化；

6.先进的粘合技术不断发展；

7.电子商务技术在服装界广泛应用。

第三篇：中国服装业

中国服装业＂晴雨表＂和＂助推器＂根据2009年京沪穗三大展会高地的统计资料,服饰/皮革/纺织类在北京会展的数量占北京展会的第9位,占上海展会的第6位,占广州展会的第7位。据不完全统计,2011年中国的服装专业展多达150余个。行业兴,展会兴;品牌兴,展会兴—分析中国主要的服装展会可以发现以下共同点：它们或者依托于发达的产业经济,或者得益于特殊的商贸优势,或者二者兼而有之。会展不仅能给城市带来场租费、搭建费、展览费、运输费等直接收入,还能创造住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入。更重要的是,会展能汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流,对国民经济和社会进步产生难以估量的影响和催化作用。会展业能带动其他部门经济的发展,对相关产业的经济拉动是1：5至1：10。会展本身和它带动的相关产品可创造相当惊人的利润。关于服装展会,目前尚缺乏科学、全面、客观的统计分析,但有一点是无疑的：对持续走高的服装展会热,去掉看起来很美的＂虚火＂,是一项十分紧迫、也并不轻松的功课。然而近年来，CHIC的展商组团现象呈现出由热转冷的趋势，这是为什么呢？以温州军团为例，离不开该区域服装行业的转型和分化，区域品牌和企业品牌的打造是一个长期渐进的过程，不可能毕其功于一役，靠规模和气势逼人的游击战固然能产生一时之功，但极有可能造成未来的透支。

曾有一家温州品牌男装企业算了一笔帐：展位费40－50万；展厅设计装修50多万；1号展馆户外广告5万；其他广告费10万；运输费5万；工作人员差旅费10－20万，总计120—130万。一家普通的企业就要耗资上百万，有些企业则要花费几百万。金子做成的翅膀，也许能夺人眼球，但究竟能飞多高，仅仅靠一掷千金的豪勇是远远不够的，CHIC上的温州企业由“主角”向“看客”的角色转变非常值得解读。以区域化的名义最终实现区域化，这是一个耐人寻味的悖论，不少像武汉、杭州这样当年参加组团的企业都不愿提及自己的地域标记，这种现象更提出了一个重要的命题：当行业发展由跃进式走向常态化以后，展会对企业来说还管用么？

任何一家企业参展，无外乎以下目的—展产品、树形象、获信息、拓市场，然而由于特定时期的展会发挥的特定功能，使得展商产生了一种“一招鲜吃遍天”的展会依赖症，以为靠简单的逞强斗富竟能成为展会的王者，时至今日，人们在各大服装展会依然不难看到参展商的高大全现象，即喇叭音量高、参展规模大、表现花活全，甚至可以说是屡见不鲜，前仆后继，导致的直接后果就是概念迷失、创意贫乏、诉求苍白、得不偿失，然而在参展失效之后，展商对展会的依赖性迅速降至冰点，这样形成一种来也忽焉，去也勃焉的恶性循环，使得很多服装展会的续订率持续走低，企业“被参展”成为

第四篇：《服装业月度总结》

年份 季节 在库天数 北京 哈尔

滨 库存金额 金额占比 库龄 库存金额 金额占比 库龄 2008年前

1010 19509153% 302008年 春 920 6503051% 9夏 830 13006102% 17秋 740 19509153% 22冬 650 6503051% 72009年 春 560 32515265% 28夏 470 46179957% 33秋 380 32515265% 19冬 290 650305110% 292010年 春 200 650305110%

20夏 110 2146006933% 36秋 20

1300610220% 4冬合计

65030512 100% 254销售额 存销比 销售额高，存销比

高 ――销售表现差平均存销比平均销售 销售额高，存销比

低 ――销售表现好 销售额低，存销比高 ――销售表现差 销售额

低，存销比低 ――销售表现好 A区 B区 C区 D区 低 高 高 总体

鞋服配 总体 存销比 销售额 总体 配 服

鞋 销售额（万元）存销比 总体 鞋服配 总

体 存销比 销售额 男女 总体 女子服装男子服装

服装 销售额（万元）存销比 中性服装 总体 鞋服配 存销比 销售额 旧款 当季 销售额（万元）存销比 男女 总体 旧款应季当季 应季 女子服装 总体 鞋服配 存销比 销售额 总体 篮球跑步室内网球

训练越野足球越野 训练 足球 跑步 网球 室内 男女 总体 旧款应季当季 销售额（万元）存销比 女子服装

旧款系列 总体 鞋服配 存销比 销售额 总

体 上装下装套服 套服 上装 下装 男女 总体 旧款应季当季 销售额（万元）存销比 女子服装

旧款上下装构成 总体 鞋服配 存销比 销售

额 总体 背心短T长T外套中裤长裤裙外套 短T

长T 套衫 背心 棉服 男女 总体 旧款应季当季 销售额（万元）存销比 女子服装旧款上装款式 截止本月新款

进销存统计进仓数 进仓额平均定价 零售数 零售金额 吊牌金

额平均折扣 物单价 销售% 库存% 鞋类服装配饰去年同期新款进销存统计进仓数 进仓额平均定价 零售数 零

售金额 吊牌金额平均折扣 物单价 销售% 库存% 鞋类服装配饰截止本月新款进销存统计 系列 进仓数 进仓额平均定价 零售数

零售金额 吊牌金额平均折扣 物单价 销售% 库存% 跑步鞋布鞋板鞋篮球鞋网球鞋户外去年同期新款进销存统计

系列 进仓数 进仓额平均定价 零售数 零售金额 吊牌金额平均折

扣 物单价 销售% 库存% 跑步鞋布鞋板鞋篮球鞋网球鞋

户外截止本月新款进销存统计

上下装 款式 进仓数 进仓额平均定价 零售数 零售金额 吊牌金额

平均折扣 物单价 销售% 库存% 上装 翻领短T圆领短T针织短套下装 三分裤五分裤七分裤牛仔裤网球裙去年同期新款进销存统计

上下装 款式 进仓数 进仓额平均定价 零售数 零售金额 吊牌金额

平均折扣 物单价 销售% 库存% 上装 翻领短T圆领短T针织短套下装 三分裤五分裤七分裤牛仔裤网球裙服装、鞋 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 * 找出问题所在后，结合其他指标综合分析，找出问题出现的原因 1.期货执行情况

分析 2.各分公司出货情况分析 3.零售分析 4.库存分析 5.商品零

售分析 男 女 男 女平均单店业绩排行

第五篇：服装业企划书

服装业企划书

策划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。

前言：本策划书的主题是对“浪鹰”品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分： 市场背景分析——营销策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。服装市场背景的分析 优势与机遇分析：

劣势与竞争分析：鉴于我们是在经济大氛围不景气的情况下开始运营，底子薄，市场经验较少，机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。品牌建设及营销策划

（一）品牌建设

一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。

1。产品质量

对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。

2。品格与品位

一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌

我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。

4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善” 工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。

（二）销售渠道的拓展

现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”： 1。商家批发 2。形象专卖店 3。大型超市、商场代理

而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。

在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。

（三）业务增值

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子： 1。会员卡

在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。2。与大品牌的不同行业进行连锁

强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大酒店开展服装表演。3。定制业务

最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。

（四）传播与广告策略 好产品=好品质+好策划+好广告

硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。

1。形象代员人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。2。重要报纸，电台，电视台的广告影响

3。与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。

4。大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。

5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。6。新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。

7。时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。8。户外，公路等路牌广告。等等

第四部分：可执行性及风险预算

对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。结语：

本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造长远的利润。说明：

1、本策划书时的策略应于实际操作为准，具体的操作应以具体的情况另定。在本策划方案执行的同时，应配合市场变化而做相应的策略改变，灵活进行