外贸拓展计划

第一篇：外贸拓展计划

外贸工作总结

一个公司要发展，谋发展需要从很多方面来考虑。例如，公司的生产规模，资金周转，管理层决策，一个优秀的业务团队等等。

从一个外贸业务员的角度来考虑，公司的外贸业务要拓展则需要考虑以下几点： 首先，是产品的定位问题。

其次，是市场调查和分析。

再次，优秀团队的建立

再次，公司产品信息库的建立

最后，销售渠道的确认。

接下来，我们逐一进行分析。

1.产品的定位问题

产品定位要从四个方面分析：

1)从公司规模，资金周转情况，供应商情况分析

2)从车间生产情况，出货质量，客户信息反馈分析

3)从产品分类分析

我们的针织产品主要分为运动衫，运动裤，休闲裙，童装，婴儿装，头套，冬装。产品主要销往欧美国家，质量要求较高，属于中高档产品。

4)从客户群体分析

我们主要合作的客户以外贸公司居多，国外客户较少。

第一和第二点要结合公司工厂近年来的销售生产情况而定，这里先不分析。

根据第三、第四点情况，我公司主营运动类中高档欧美产品，但是主要仍然是靠外贸公司来接单，但也开始有直接同国外客户直接订单的，只是现在这方面发展得还不够成熟。如果要继续拓宽国外市场，就要先给自己安排好同国外客户直接洽谈的各项事宜，具体我会在下面的销售渠道中阐述。

2.市场调查和分析

在展开下一步市场行动前，我们需要进行必要市场调查和分析。以确定进一步的销售计划。

1)考察当地其他同行业同类产品公司的销售、设计推广情况，对其各地的销售网点，网站

设计进行分析研究，2)对市场供应商进行对比分析，面料供应商比如.江苏盛泽。常熟。南通叠石桥；.绍兴柯

桥；浙江湖州；福建泉州；广州虎门；北京木樨园。生产型的基本是，吴江盛泽和绍兴柯桥。其他地区的贸易商比较多。服装批发市场比如广州服装批发市场，虎门服装批发市场，北京服装批发市场，杭州四季青服装批发市场，江苏盛泽面料市场。

我们可以选择对产品比较合适的供应商和市场来寻找合适的合作商。正确地选择可以使利润最大化。

3.优秀团队的建立

对于决策者而言，要建立一个优秀的团队并非易事，而建立一个优秀的外贸团队也同样不易。在外贸团队里面，我们有外贸业务员，有跟单员，有单证员，报关员，品质检验员，而跟单里面又分为外贸业务跟单，物料采购跟单，生产过程跟单。所以人员比较多，整个订单要完成，这个团队就要配合默契，任何一方出了差错，都有可能使公司蒙受较大损失。

4.公司产品信息库的建立

我们公司部门分配明确，产品种类繁多。这个时候，产品信息库的建立就变得尤为重要了。因为这个是我们需要提供给客户的直接资料，是客户对公司的直接印象。产品信息的建立除了制作产品目录册，还需要网站作为辅助工具。网站对于国外客户而言，就显得尤为重

要了，因为路途遥远，客户只能通过网站来了解公司的产品。网站建设也很重要，尤其是在我们参加了诸如广交会之类的展会后，有兴趣的客户会继续查看我们的网站作为进一步认识。而对于外贸业务员而言，参展可以直接面对客户，网站则是间接寻找客户，都是营销手段。

5.销售渠道的确认

外贸的销售渠道有很多，具体可以通过参加展会，开通国际网站，同外贸公司合作，在国外开设销售点等。

第一项可以直接面对客户，但是对业务员和产品的要求很高。参展的业务员首先需要认真负责，提前做好充足的准备，对业务非常熟悉，然后就是要有良好的交流技巧，接洽客户时要开朗大方。在参展回来后要及时整合资料，同客户打电话，发邮件，及时联系。

第二项可以使客户进一步了解我们公司的产品，所以我们的产品要及时开发新款，据统计服饰除了对质量和工艺的要求外，国外最讲究的是时尚，英国道吉面料公司市场部经理Tony告诉记者：“国外的面料企业在面料本身的设计上很成熟，在与客户沟通时强调的是产品的时尚性、市场性，客户需要的是这些，而不是你的企业有多少先进设备和资金实力。”

所以如果我们工厂没有自己的产品，一直都只是加工生产，这样是有些处于被动状态的。而且我们最终是要走出这种被动的经营模式的。所以也需要一个优秀的设计团队的。设计师要有东西市场时尚动向的能力，要带动策划公司每一季度的新款计划。制版师和打样师傅需配合季度新款的开发。

第三项，同外贸公司合作，是一直以来工厂做得最多的贸易方式。但这个不是长久之计。现在，国外的客户都更倾向于直接同工厂合作，也想为自己获得最大的利润，工厂也是如此。所以要慢慢地将外贸公司作为辅助手段。

第四项，则是需要公司规模、资金、产品达到一定成熟阶段，在充分考察市场，确定其发展销售前景预计时开发。

第二篇：拓展计划

为激发社区工作者的工作热情，增强责任意识，加强团队协作和服务意识，加强团队纪律，提升团队的战斗力，我社区将于三月开展社区工作者团队拓展训练，特制定本方案。

一、活动主题：

励志团队、挑战自我二、活动目标：

通过拓展训练，达到突破自我、释放激情，提升自我、加强协作、增强团队凝聚力、打造团队精神的目标。

三、活动时间：

2011年3月26日（星期六）

四、活动地点：

望城县黑麋峰户外拓展训练基地

五、活动参与人员：

社区支居两委班子成员、管区民警、流动协管员及其它工作人员。

六、活动项目流程：

7:00--9:00指定地点集合出发前往黑麋峰户外拓

展训练基地

9:00--9:30前导、热身

9：30--10：30团队组建（组建队名、队歌）10:30--11:50变形虫寻宝（团队沟通）11:50--13:30中餐、休息

13:30--14:00热身游戏

14:00--15:30高空单杠（个人挑战）15:30--15:00攀岩（个人挑战）

15:00愉快返程

第三篇：拓展计划

吉林工程技术师范学院服装学院拓展协会2012-2013第一学计划书

一、活动目的拓展训练活动从本质上讲就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。

拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训练活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性

二、活动的主题

团结友谊合作拼搏

三、活动的具体事宜

主办单位：服装学院分团委

承办单位：服装学院拓展协会

比赛时间：待定

比赛地点：操场

四、活动报名要求

1、学生会的全体同学。

五、活动流程：

（一）初赛部分

1、以学生会各部各协会成员分成若干组。

①站军姿

目的：锻炼每个人的意志力，吃苦耐劳的精神。

具体要求；军姿30分钟再此期间动的同学扣掉所在组的一分。

②并足运球

目的：协调同学们的步伐一致性，同时用手颠球，使注意力分散。达到一心两用的效果。游戏规则：

1、以部和协会为单位，各系六名队员并排站成一行，相邻同学的腿用绳子进行捆绑在一起。喊号子共同前进。同时每位队员手中持排球，并进行不断的颠球。

2、过程中，排球掉到地上时，由剩下的三名队员进行捡回，此过程中全队必须停止前进。等到排球回到运球队员手中颠球，方可开始。

3、距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。

③“瞎子”背“瘸子”

目的：沟通配合能力，活跃气氛

游戏规则：

1、各系选六名队员，三男三女。

2、男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。

3、“瘸子”为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者，为赢。

4、路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生等。

5、距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。

④椅子“渡河”

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

游戏规则：

1、各系选七名队员，四男三女。

2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当“渡河”。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。并记录时间。

5、比赛准备器械：板鞋四双、秒表四个、排球六个、椅子两个、绳子若干，蒙眼布若干。

4、评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8个代表队进入决赛阶段。

（二）决赛部分

1、决赛分四个项目：生死电网、盲人方阵、交通堵塞、潮起潮落

2、预赛内容

①、生死电网

内容：一张充满电的铁丝网，要求队员不碰到电网的情况下全部通过，触网者算牺牲。记下每队所有队员穿越（包括牺牲者）所用时间。此环节主要锻炼团队分析解决问题的能力，考察团队时间管理、资源管理能力。

②.盲人方阵

内容：所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都均分在十条边上。记下每队完成所用的时间。此环节锻炼团队协调能力，考察团队问题解决能力

③.交通阻塞

内容：（1）、在地面上画比各队人数多一个的一条直线方格，每个方格的大小以能站一人为标准。

（2）、将各队学员分成两组，一组从左边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。另一组则从右边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。两组中间空出一个方格，两组人员相对而站。

（3）、小组以最少的步伐及最短的时间把左右两组的成员对调。要求如下：

A.每次只能有一个人进行移动；

B.人只能前进不能后退；

C.人不能离开方格；

D.只能绕过对方一个人，不能绕过两个人以上；

E.一个方格内只能有一个人。

记下每队完成所用时间。

④.潮起潮落

内容：每队9人全部上场一人做旅行者，其他把人分两排面对面站着，队首两人站在终点前队尾两人将旅行者举过头顶是旅行者平躺在四人举起的手上，然后队尾两人跑到队首旅行者就往前传一点，然后后面的两个人在跑道队首一点点把旅行者举着往前移，直到终点。记下每队所用时间。

3、评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8个代表队评出一等奖、二等奖、三等奖。

六、比赛奖项设置：

一等奖一名、二等奖一名，三等奖一名

七、道具：

水笔

画纸

花束

气球

条幅

矿泉水

预算经费待定

八，未尽事宜另行通知

九；具体时间和流程待定

拓展协会策划人：陈海洋

随着全运会的脚步声越来越近，运动的气息也越来越浓烈。为了丰富学习生活，展现德州学院学子拼搏向上的精神风貌，提高德州学院学生的身体素质，加深同学们的交流。特举办第十一届大学生科技文化艺术节德州学院第一届室外拓展训练活动。拓展训练是一种通过以活动的形式，将团队和个体、执行力、细节、智慧、体力、关爱、沟通、胆量和勇气等储多内容，通过一种竞争和游戏的方式演绎得淋漓尽致，让每一个队员产生同频共振。具体通知如下：

一、活动时间、地点和方式：

1.活动时间：2009年4月日

2.活动地点：新田径场

3.活动对象：德州学院各系

二、报名方式：

1、报名时间：2009年4月

2、报名方式：

（1）每系上报领队1名，队员9个，其中要求，每队要求，男生比

须6人，女生必须3人。

（2）各系参赛队员须填写报名表，报名表需经团总支盖章方可生效。

3、报名表上交地点：体育系四楼团总支办公室

4、报名联系人：王阳***

三、比赛内容及评分标准：

（一）比赛分预赛和决赛两部分：

预赛比赛内容：板鞋竞速、并足运球、瞎子背瘸子、椅子渡河

决赛比赛内容：生死电网、盲人方阵、交通堵塞、潮起潮落

（二）评分标准：

预赛评分标准：把各系每项所用时间累积起来，选出用时最少的8只代表队进入决赛。

决赛评分标准：把八只对表队每项所用时间累积起来，评出一、二、三等奖。

五、奖项设置

一等奖二名、二等奖三名，三等奖五名

六、注意事项：

1.请各系准时递交各系报名表。逾期作为弃权。

2.比赛中杜绝作弊行为，如有发现取消比赛资格。

3.比赛中各系要加强运动保护，避免受伤，如受伤情况由各系负责。

七、未尽事宜，另行通知。

八、附报名表

第十一届大学生科技文化艺术节德州学院第一届室外拓展训练报名表

系别：领队：

负责人：联系方式：

序号 参赛人员 性别 联系方式 备注

9拓展训练活动从本质上讲就是一种“体验式学习”，它是利用崇山峻岭、翰海大川等自然条件和环境，通过精心设计的水上、野外、场地等具有挑战性的活动，让受训练者在掌握一定的遇险生存技能的同时，开发其心智、培养其团队精神的一种体育活动方式。

拓展训练活动的主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。

它能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训练活动的目标更注重于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性

第四篇：市场拓展计划

市场拓展计划：

（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；

（二）、提高宣传力度；

（三）、做好各个节假日的销售工作：

2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。

（四）、提高市场明锐度和洞察力：

1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。

2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。

3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。

4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。

（五）、强化部门合作：

1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。

2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。

（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。

（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质：

1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。

2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。

3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。

6.总结

饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。计划就是工作的标准和指导方向。

（一）市场定位：会展型旅游、度假饭店

（二）饭店目标：短期内跻身江西省饭店十强，最终成为省内著名品牌

（三）营销策略：

1.明确饭店在市场中所处地位，确立目标市场，迅速占领市场。

2.避开单一经营，洞悉市场信息，及时加以应变，增加饭店卖点。

3.合理利用资源，突出鲜明特点，做到与众不同，使饭店利益最大化。

4.建设优秀销售团队，培养全能人才，及时更新血液，增强个人责任心，个人利益与集体利益挂钩。

5.加大宣传力度，增强渗透力度，宣传立体化，注重口碑传递，人对人销售。

6.更新激励制度，包括销售人员，饭店员工，客户奖励政策。

7.加强内部协作以及提高服务质量，增加监管制度。

8.销售工作科学管理，人性化管理，发挥个人潜能。

第五篇：拓展训练计划

沈阳市路灯局拓展训练计划

科目一：《支援前线》

时间：20分钟

规则：各队在教官指令及任

务背景下，临场执行既定任务，现场搜索及获取物资，完成效率低的一组将会收到娱乐性惩罚。

意义：检验及提高各队队员的执行意识，同时具有一定的娱乐性。

科目二：《蛟龙出海》

时间：40分钟

规则：各队成一列横队，每人脚踝相连，同时由A点侧向行进至B点。要求全员通过，先到一队为获胜方，采取五局三胜制。

意义：通过有效的沟通，发掘团队智慧找到最有效的行进方法，进行反复练习并结合场外指挥，以达到将团队效能提高的目的。并且，以团队竞技的形式激发队员的集体荣誉感。

科目三：《超音速》

时间：40分钟

规则：在各队正前方十米处，有十三张扣在地面上的扑克牌，每次可跑出一人，翻牌

一次，返回与下一人击掌后，下一名才可以出发。翻出的牌顺序为：王、A~K，翻对后可由下一人继续翻牌，翻错后应扣回地面与任意一张牌交换位置。

意义：通过有效的沟通和积极的执行，快速找到目标牌，以此提高团队沟通、执行力和集体荣誉