浅析构建烟草客户响应中心(张叶英星)

第一篇：浅析构建烟草客户响应中心(张叶英星)

浅析构建烟草客户响应中心

——张叶英星

随着网络建设的深入，控制终端的能力和服务质量直接关系到网建的发展。针对这个问题，经过深入的思考，我们提出构建烟草客户响应中心的设想。本文着重探讨构建烟草客户响应中心的可行性，发掘构建烟草客户响应中心的意义所在，并简要阐述其组织架构和流程。

一、探讨构建烟草客户响应中心的可行性。

（一）客户响应的相关概念。

客户响应指企业对客户变化及时响应，并通过快速有效的行动来满足客户需求的能力。它包含客户响应专长和客户响应速度，客户响应专长指企业能够有效地对感知到的客户需求进行满足的程度，客户响应速度则是指企业对客户需求作出响应的快捷程度。

客户响应中心是以电话为主要服务方式，结合计算机信息系统的资料数据，为客户提供全方位的服务，它将企业内分属各职能部门为客户提供的服务，集中在一个统一的对外联系的“窗口”，最终实现一个电话解决客户所有问题的目标。

它的主要特点是配以先进的信息系统，对各种分类的客户进行科学管理，将企业面向客户的界面大大扩充，使服务的提供不再受制于业务的地理分布和营业时间。它作为公司一个流程优化、资源调配部门，起着从客户端的需求和投诉，发现公司在业务流程和管理流程等方面存在的不足，总结出影响企业业务发展的普遍性问题和根本性问题，并督促专业部门不断完善运营管理流程，降低拥有客户成本的作用。

（二）构建烟草客户响应中心的可行性分析。

随着网络建设的深入，传统的电访中心、客户服务中心已不能满足客户需求和业务发展的要求，人们需要功能更多、结构更完善的系统。需求催生了技术的提升，采用通讯和计算机综合技术提高反应速度和服务质量，以客户服务为中心开展经营和管理已是必然趋势。

职能部门和公用事业建立客户响应中心，向社会提供一个统一优质的“无形窗口”，用户拨打统一的电话即可得到多种服务。这种方式已在某些领域得到了一定的应用，而且取得了良好的社会效益，如电信客户响应中心1000号、电力客户服务中心95588、移动客户服务号码10086、110、119、122等。

目前烟草行业前台市场营销与后台服务支撑衔接断层，往往使企业丧失客户服务的有利先机。为解决这个市场营销前后脱节的“瓶颈”问题，落实后端对前端业务和障碍处理的一站式受理，烟草客户响应中心的建设迫在眉睫。

（1）烟草客户响应中心在服务终端方面的可行性：烟草行业对外的服务电话分散在电访中心（8006599999）、客户服务中心（如：西双版纳州烟草公司客户服务中心0691－XXXXXXX）、专卖举报（12315）、送货部门（如：西双版纳州物流中心0691－XXXXXXX）、全省统一投诉热线（0871-XXXXXXX）。客户遇到问题的时候，常常会分不清楚要找哪个部门处理，客户拨打了多个电话也无法得到满意的而且及时的答复。前端客户服务和后端服务支撑衔接出现断层，这样势必降低服务的有效率，降低客户满意度。因此非常需要一个专门的部门整合资源，及时有效地综合处理客户的需求和投诉。

（2）烟草客户响应中心在延伸终端方面的可行性：客户需求、市场动态是难于动态掌握的，烟草公司可通过客户响应中心掌握更丰富的客户资料，更具动态性、更深度的客户需求，更真实的市场动态，从而为客户提供超值、个性化的服务，为公司经营决策提供依据。

（3）烟草客户响应中心在管理终端方面的可行性：传统的投诉方式均采用人工进行电话受理，人工笔录登记，再由人工核查、处理。关键事件无据可查，不能分清责任，信息传递没有流程保证，在无序中进行，给管理工作带来极大的压力。另外各部门的协作程度不高，因此非常需要一个专业部门来优化流程，提高工作协同程度，并进行过程监督。

二、建立烟草客户响应中心的重要意义——全面提升烟草企业的核心竞争力。

（一）建立烟草客户响应中心是提升服务终端水平的需要。首先是营销服务调度指挥的需要。烟草客户响应中心不是电话总机，而是客户服务控制中枢。监督和控制整个营销服务的运行，以客户需求为出发，通过客响中心的调度，使相

关部门、环节联动运作，高效优质满足客户需求。其次是提高客户满意度的需要。客户响应中心可以及时、有效满足客户需求，让客户享受增值、个性化的服务，都是从客户的角度考虑，尽量为客户提供方便，从而提高客户满意度和忠诚度。

（二）建立烟草客户响应中心是有效延伸终端，把握和控制客户需求、市场动态。通过客响中心可以获得大量、丰富的客户资料，为市场推广策略、产品定位和服务提供了科学的依据，通过客户的投诉或建议，能及时发现问题，改进服务，使公司增强现有的市场渠道，并挖掘新的市场资源。

（三）建立烟草客户响应中心是强化管理终端的需要。通过客响中心强化公司的内部管理流程，可以监控服务质量，确保系统运行最为经济、合理，降低服务成本，使资源得到充分合理运用。

三、烟草客户响应中心的组织架构和流程

（一）建立目标：建立一个统一面向客户的市级烟草客响中心，通过全市统一的客服号呼入，实现统一的用户服务平台，统一的热线功能和统一的服务标准，集中受理客户对烟草业务的需求，为客户提供综合性服务的无形窗口。

（二）组织架构：客户响应中心包括前台服务系统、后台管理系统、全程监控系统三大系统；四个平台：自动受理平台、人工受理平台、主动服务平台和监控平台。

1.三大系统：

前台服务系统完成服务的受理。前台服务系统的设计目的：及时、高效解决客户的需求。服务手段上包括自动受理和人工受理，呼叫类型包括呼入受理和主动呼出。接入方式为电信接入。

后台管理系统完成前台服务子系统生成的客户需求和投诉的分析、流转、处理；主动服务的策划、分析；客户响应中心的统计分析和决策支持等。后台管理系统设计目的：协调各部门的工作，提供决策支持，提高响应客户能力和速度。后台管理系统通过生成的电子业务单流转于相关的响应部门之间，在规定的时间内很好地协调各部门解决客户的需求和投诉，从而提高客户满意度。同时后台管理系统还通过对所有客户需求和投诉的分析，更好地掌握客户的需求和市场，起到管理控制终端的作用。

实时监控系统完成客户响应中心运作的监控，客响中心人员的管理和监控等。实施监控系统设计目的：强化公司的内部管理流程，监控服务质量，确保系统运行最为经济、合理，降低服务成本，使资源得到充分合理运用。

2.四个平台：

自动受理平台。自动受理平台受理固定几个业务的查询，例如客户基本信息、客户经营信息、公司策略、新品推介、公司通知、便民栏目等。由公司的客户数据库系统支持。

人工受理平台：人工受理平台受理自动受理平台不能解决的所有客户需求，包括业务咨询、专卖投诉、投诉、建议和其他服务需求。由客户数据库和知识库系统支持。

主动服务平台：对外呼出提供未订货提醒，库存、需求、价格采集，市场调查等主动服务，同时反馈客户需求和投诉处理情况。

实时监控平台即为实时监控系统

3.流程设计：

构建烟草客户响应中心是行业进一步落实科学发展观的一次创新举措，具有广泛而现实的意义。只有不断地提高服务水平，进一步满足客户的日益增长的需求，才能使烟草企业保持持久的竞争力和生命力。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒，赵平等译：《市场营销原理》（第九版），清华大学出版社，2005 年版

[2]威廉姆 G.齐克芒德 桑蕾译：《有效的市场营销》，机械工业出版社2003年版

[3]《市场营销导刊》2009年第1期

[4]强化县级营销部市场营销能力--《湖南烟草》2007年01期

第二篇：客户响应中心2014上半年工作总结

2014上半年工作总结

时光飞逝，转眼之间2014年已经过去了一半。在上半年的工作中，我们经历了从网络部下属的一个中心成立为一个三级正机构的一个部门。这不仅仅是职责上的转变，同时也是我们工作路上一个新的开始，我们的身上又肩负了更多的责任。

从2014年1月开始，我开始正式负责集团专线与小区宽带的光缆线路侧的验收、维护、故障处理。同时也要对管线资源平台进行小区宽带以及集团专线的管线光缆资源审核录入的工作，光路调度、综合资管的数据维护、集团专线业务开通流程的工单流转以及把控、日常工作中的综合管理等。部分工作对于我来说都是全新的从未接触过的，在接手学习的过程当中，遇到了很多困难，但这些困难都被我一一克服了。现在我想说几个在上半年工作中遇到的一些问题以及想法：

1、目前最大的问题就是现实当中专线业务开通的进度与综合资管集客业务开通流程脱节。一般都是流程走完了，但实际专线还未开通。等开通以后去验收，现场的资源数据与综合资管内的资源对应不上，导致数据不符无法进行验收。

2、还有就是专线验收完了，综合资源业务开通流程也走完了，但是集团客户部没有收到费，导致系统中的工单三个月未归档自动删除。这样一来，集团客户部为了完成信息化收入就必须重新发起工单，但该专线的工单已经在之前流转完成了，系统中已经有该专线的数据资源，如果要重新发起就必须联系区公司把之前的专线资源进行删除。等所有资源释放删除完毕在进行新的工单流转，这大大浪费了很多走单子工作人员的时间与精力，也导致了该工作变得繁琐与混乱。这样频繁的重复派单，不仅仅是增加了流转工单人员的工作量，同时也对综合资管集客专业数据维护的工作带来了极大的困难。

3、集团专线与小区宽带管线资源的采集，负责专线与小区的管线光缆资源录入已经有将近2个多月了，在这期间遇到了较多的问题，工建负责人提供过来的资源表经常与现实不符，有较多原因，提供资源的并不是工建负责人本人，而是其他人代做的资源，因为工程本身的原因，导致提供的资源前后不符。因工程施工我并不在现场也不了解该条光缆到底是如何走的路由，所以只能按照工建部门提供的资源来录入。往往都是录入完成后，发现实际与之不符，然后返工重新录入。

以上是我上半年工作中遇到较难解决的几个问题，本人心中对此有几点建议：既然客户响应中心已经成立为正式的部门，我们可以借鉴别的盟市公司的经验。把工程施工的职责拿回来，使得售前售中售后都可以由我们自己来把控，这样不会存在两个部门之间工作脱节的情况。专线以及小区的光缆布放、设备调试、综合布线等都由我们自己来负责，这样我们手里面有施工队，可以让施工队伍按照我们的要求来做，一次做到我们不要求的，不必返工整改，省时省力。这样的话，不仅光缆的管线资源不会出现采集错误，并且在走业务开通流程的时候，也不会出现数据录入错误的情况。解决多个问题。

下半年工作计划： 保证综合资管集客专业的数据考核不出现较大问题；保证业务开通流程中所流转的资源信息准确无误；继续加强学习管线资源的录入以及光路调度的按时完成。及时处理小区和集团专线的光缆故障。完成领导交办的临时工作。

第三篇：集团客户响应中心轮岗工作总结

根据《关于组织实施xx分公司2020年校招新员工融职培养计划的通知》要求，我于2020年4月29日-2020年6月30日在xx分公司营业厅、销售中心、集团客户中心、客户响应中心、网络建维中心进行为期2个月的轮岗学习。这次公司组织的轮岗实习给予了我充分的时间，可以让我从一个懵懂的大学生过渡到一个社会工作人的转变，同时可以在各个班组学习到很多工作经验以及技能。

第四站是在客户响应中心学习。大学时学的是通信工程，基于所学课程基本是研究型教材，所以到网络部这边后发现大部分的东西都是要从头学起的，希望通过不断的学习让自己成为一名合格的网络技术人员。客响这边包括家宽的组网、装维、运维服务等很多层面的工作，这些都是需要很细致的耐心去完成的，尤其是组网方面，可能稍不注意就会出现问题。客响人员是政企专线、家庭宽带的建设者和维护者，面向全业务实施分纤点以下全业务接入的建设和维护工作（对于农村无限宽带则是负责基站内传输设备以下全业务接入的设备和传输资源的建设和维护）。其中家庭宽带的运维服务主要涉及四个流程，分别是开通、装机、故障申告以及维护流程。

在家宽装机完成后最重要的便是故障运维服务了，在家宽发生故障后，客户首选报障方式为：拨打网格调度电话（为让客户方便记忆故障报修电话，装机时安维人员已把网管调度电话作为故障报修电话粘贴在光猫上），网格调度以最短流程进行故障处理，电话指导客户解决，不能解决的故障，网格调度录入工单，派单安维人员上门解决或转派到州、市全业务中心协调解决。客户通过10086-5自助报障、10086官方微信自助报障、10086-0客户服务中心人工坐席三种方式报修的故障，生成故障工单直派“州、市全业务中心”集中处理。州、市全业务运营中心借助网管系统、家庭宽带投诉预处理系统判断、定位、解决故障，不能解决的故障工单派网格安维人员上门处理，需省公司、州、市网络部协助处理的工单、派州市网络部、省公司网管中心、信息技术中心、客户响应中心等部门协助处理。其中故障报修工单统一使用一体化电子工单系统流转。

第四篇：以客户为中心,以服务赢得客户---烟草

以客户为中心，以服务赢得客户

一、“以客户为中心，以服务赢得客户”理念提出的背景：

1、中国烟草地位

大家都知道，中国是世界上最大的卷烟消费国，中国烟草为国家提供了大量税收和利润，为国家经济建设作出了重要贡献，俗称国家总理的“钱袋子”，其经济地位在我国举足轻重。此外，中国烟草还为国家解决了大量的就业问题，促进了社会的发展。

2、存在困难

中国烟草虽然有了巨大的发展，但也面临着新一轮的巨大挑战，主要来自于四个方面：

一是随着2005年2月27日《烟草控制框架公约》正式生效以及2006年1月公约在我国正式生效，到2011年，我国已向公约秘书处递交履约报告。中国烟草在降焦减害、烟草价格、包装、销售和广告宣传等方面的限制越来越严格，禁烟的声音此起彼伏，烟草行业所面临的生存环境越来越严峻。

二是品牌建设。品牌对任何一个烟草企业都具有生死攸关的重要影响，能否真正培育形成具有市场竞争力的强势品牌，将成为烟草企业生存和发展的需要。

三是零售终端的建设。零售终端的价值毋庸置疑，而在当前专卖体制下，零售户对烟草公司所提供的服务视为理所当然，常常忽视烟草行业的服务成本，这将直接导致零售户对烟草建设重要性的漠视。

四是来自行业自身。为了使行业自身能够更好地良性发展，中国

烟草必须努力构建和谐烟草，加强行业内控和自律。

3、发展

国家局高层正是在这样的背景下，提出“卷烟上水平”这一战略构想。

这也是新一轮行业发展的目标，其核心是品牌发展上水平，而品牌的发展离不开零售户，即使是在专卖体制下的烟草行业，我们任何时候都不能够抹杀零售终端的作用。“卷烟上水平”需要零售客户的大力支持和积极参与，尤其对于那些矢志进入“532”、“461”的卷烟品牌，零售终端更是决定命运的战场。因此，我们应该充分认识到客户的重要性，做到“以客户为中心，以服务赢得客户”。

二、“以客户为中心，以服务赢得客户”的重要性

1、高度：俗话说的好“站得高，才能看得远”，企业的高度决定了企业的发展空间。虽然烟草行业有专卖制度的保护，但对于多变、快速且充满危机的21世纪，我们必须要千方百计寻找自己的生存保障和发展空间，既要懂得站在高处，又要懂得深入到市场。而“高度”在企业的决策方案执行过程当中，要以客户为基础，更要以服务作为支撑。

2、速度：速度是企业执行的生命力。在国内企业流行一句话：理解的要执行，不理解的要在执行中去理解。所强调的就是执行速度的重要性。由于烟草公司机构庞大，试想一下，一个最基层的零售户要接收到国家信息和政策要经过多少环节，若在某些环节产生延误，将直接影响计划的执行速度。

3、力度：力度是成效的保障。再好、再多的营销政策都需要依托客户去实践，如果没有精确到点的落实，没有深切入内的执行，则必将导致营销政策与客户的脱节，从而导致政策在执行过程中，力度越来越小，没有成效。

4、零售户：由于专卖体制的保护，一些零售户形成了根深蒂固的错误观念，存在“什么烟好卖我就卖什么烟”的消极被动心理。虽然专卖制度是烟草行业的立足之本，但是我们不能一味依赖于此，在当前专卖体制下，我们必须加强零售终端建设，使广大零售户清晰认识并有效共享专卖制度的成果，建立和谐共进的客我关系。

三、怎么做

（一）如何做到“以客户为中心”

1、对小型客户，要引导其提高卷烟商品的比重

小型客户具有销售周期短、资金周转额度小，周转自如的优势，但盈利水平却存在偏低的情况。因此，客户经理应根据客户的地理位置、经营状况、经营资金等情况，分析客户的经营能力、品牌结构，及时与客户沟通，引导其合理购进，科学库存，提高经营能力。同时，要多宣传、多介绍，提高客户的品牌意识，让其从根本上认识卷烟品牌的重要性，提高卷烟在其零售商品中的比重，增加卷烟的资金投入。

2、对于中小型客户，要从细节入手，帮助其创造价值

这里我借鉴了上周在“135工作法培训”中学到的四个字，那就是引导客户做到“早、好、实、全”。“早”，就是占据经营上的主动权，做好库存准备，最大限度的满足消费者的需求；“好”，就是改善

店面形象，扩大卷烟陈列面，做好明码标价，通过视觉效果刺激消费；“实”，就是待人实在，诚信经营；“全”，就是保证品牌上柜，让消费者能够任意选购。

3、对于大型客户，要重点开展客户培训和促销活动

通过系统培训，充分利用现场指导、实际案例分析以及知识体系分解等多种形式讲解，对卷烟品牌的卖点、内涵、消费群体定位和卷烟陈列、库存管理、营销技巧、品牌推介等问题进行深入解析，提高零售户的营销技巧。引导客户在规范的前提下积极自主开展促销和销售竞赛活动，从而提升盈利水平。例如通过这次尚品蓝竞赛，我们对参赛客户进行了系统的培训，参赛客户对尚品蓝促销有了新的认识和方法，甚至影响到了周围客户对尚品蓝的促销。

4、转变客户思想，建立客户管理机制，化被动为主动

首先，我们自己要转变思想观念，“以客户为中心”并不是说任何事情都围绕客户团团转，这样很容易造成客户经理工作失去重心，而是让客户成为销售主导。在走访客户的过程中，我发现客户普遍存在的问题。第一是不主动，客人来了要什么烟就拿什么烟，不主动推介自己现有品牌，从而造成卷烟利润空间压缩；第二是不大胆，新品不愿意拆零上柜，坐等需要的顾客来以整条卖出，甚至以低价卖出，不愿冒险；第三是不细心，明码标价混乱，客户经理常常需要花大把的时间帮客户抹柜台、摆标签，客户自主维护意识差，这些都非常不利于品牌培育工作的开展以及烟草行业的长足发展。

因此，我们必须转变零售户的观念，让客户树立“以自己为中心” 的营销理念。我们可以建立一套客户管理机制，主要针对客户的品牌推介、拆零上柜、明码标价以及店容店貌等方面进行考评，对于表现好的客户实现物资或者加分提升等级等方面的奖励，对于表现不好的客户可以实行不良记录或者扣分降级的惩戒，让客户真正意识到自己作为卷烟营销主体的地位，将维护卷烟市场的工作真正落实到客户心目中去。例如我们现在所实行的放开限量品牌递减制，俗称秒杀，就是很好的化被动为主动的例子。以前客户经理需要花时间催客户开烟，现在客户开烟非常积极主动，那么客户经理就能把更多时间花在品牌培育上了。

（二）如何做到“以服务赢得客户”

1、树立服务理念，强化服务意识

服务是烟草商业企业的核心竞争力。广大零售客户已成为烟草商业企业生存发展的根本，谁拥有了客户，谁就拥有了市场。因此，广大卷烟营销人员必须首先树立“服务”理念，树立“以客户为中心”的意识，做好公司与零售客户的纽带，不断提高客户满意度。

2、增强学习动力，提高服务能力

随着行业的发展，卷烟营销方式推陈出新，那么卷烟营销人员必须加强自身的学习培训，成为学习型人才，我们可以采取自学与培训相结合的方式，在学好营销知识的同时，不断增强其他方面的知识，从而建立合理而宽泛的知识体系。另外，企业也可以采取 “请进来”与 “走出去”相结合的方式，可以邀请其他方面的学者作学术讲座，还可以通过组织各种类型的营销人员技能竞赛和岗位练兵活动，提高

卷烟营销人员的素质，促其完善自我，适应工作环境。

3、锻炼营销毅力，保持工作激情

作为一名营销人员，时常需要面对各种挑战，有最初踏上工作岗位时对于陌生的恐惧，有面对拒绝，面对挫折，甚至面对零售客户的不理不睬时的惶恐，我的心情和坐过山车一样起起伏伏，有成交时的喜悦，也有面对辛勤耕耘却没有结果的失落。因此，我们必须要培养卷烟营销人员对卷烟营销工作的激情，建立起 “胜不骄、败不馁”、百折不挠的积极心态，把坚定不移的激情转化为无穷的工作动力。

4、建立考核机制，规范服务过程

考核并不是为了约束员工，而是让员工有的放矢，找到工作重心，提高工作激情，为客户提供更优质服务。首先是制定服务评价考核体系。把服务工作与贯标工作结合起来，量化、细化服务内容、服务行为，把服务软指标硬化为具体目标，形成一套切实可行的考核体系，一方面让全员在思想上确立一份责任，另一方面也让员工准确的认识到自己工作的重心，不断提高服务质量。其次是实施刚性管理。加强对营销人员的日常监督，严格按照奖罚办法进行考核，以激励、规范全员的服务行为。值得注意的是，在引入考核机制的同时，必须保护和发扬营销人员的工作积极性，使公司营销人员团队朝着 “严格规范、富有效率、充满活力”的方向不断前进。

四、关系

我们不难发现，服务、零售户和品牌，三者其实是相互依存、相互影响的。优质的服务是赢得客户的抓手，良好的零售终端是品牌发

展的沃土，优质的品牌又为优质的服务提供保障，只要充分发挥三者的优势，定能推动三者之间的良性循环，从而推进“卷烟上水平”。

五、求知若饥，虚心若愚

在从事客户经理工作的过程中，我深深的感受到自身的不足，我需要学习前辈们的工作经验，需要学习客户手中的生意经，更需要加强自身的专业修养，以更好的服务客户，携手创造更美好的未来！

第五篇：烟草公司中心客户副主任竞聘演讲稿

如果领导们信任我，让我走上电访中心客户副主任的工作岗位，我将不负重托,不辱使命，勤奋工作，开拓创新。在这短短的几分钟之内，我实在无法向各位领导汇报各项具体工作怎样组织。我想如果竞聘成功，我将配合主任做到以下几点：

第一、真诚讲团结。多年的工作经验告诉我，同事时间，搞好团结比什么都重要。为此，我将摆正自己的位置，在领导面前，凡事多请示、多汇报、多交心通气，团结协作，认真履行岗位职责。在同事面前，凡事多交流，增进友谊，搞好团结，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齐心，把电访中心的各项工作搞好。

第二、提高中心员工业务素养和服务水平。我觉得，目前员工的业务素养和服务水平已经成为制约电访工作发展的一种瓶颈。我上任后，将坚决实施“以素质带效率”的工作方针，通过提高中心员工的自身素质，来提高电访工作的效率。而员工素质的提高将依赖于各种形式的业务帮扶、业务培训等活动。通过以上措施，我有信心将电访中心工作带到一个新的台阶，为公司的发展做出更大的贡献！

第三、紧紧抓住“开拓市场”这个总体方向，多渠道开辟营销路径。我将进一步整和各种社会资源，对##、？？、**三县市场进行重新考察，确定目前面临的市场状况。在充分掌握区域市场状况的基础上，对公司现有的营销方式进行深入研究，对于有效的工作方式继续倡导，对于落后的方式进行淘汰，进而开辟新的网络营销途径，从而提高我公司经营效率，扩大领先优势，确保公司市场领导者地位。

第四、我将努力提高自身素质建设。打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力于电话行销技巧，增强自身综合素质。在烟草公司的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给我国烟草事业。

岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年轻，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，为我们**烟草公司的发展而贡献自己的力量！

谢谢大家！