销售单元

第一篇：销售单元

基本销售单元：

1.优势产品，与众不同的新型产品（针对不同区域的主要机型）

2.建设样板房：①位置的选择。(城阳)（公司办事处，开发商，经销商）

②样板房的数量（1处）

③建设到什么程度，什么标准（外观上能否看到，增加客户看到后的感觉和感受）

开发商自行决定，我们只免费提供产品，给他们的销售增加砝码。

④宣传（目的就是上人），搜集资料后电话交流，让他来样板房亲身感受。

电话里面就告诉我们有样板房可以参观，可以亲身感受一下。

⑤促销方式方法（公司简介，易拉宝，海报，手提袋、CD等等宣传材料），说服力

强，让客户感受到时时刻刻在为他们着想，让客户感受到我们的热心。

3.目标：借助样板房的销售工具对客户展开讲解，让客户知道我们卖的是什么产品，使自己的产品更形象，直观。让客户看后心里就会喜欢就会产生想去买的欲望，最终成单。

4.每次看过的客户要记录好客户反应，并跟踪记录好。抓住客户的心理，想方设法促单。

5.销售方法：

①客源的搜集：客户群，客户类型，正确选择客户，宣传的力度和方式，利用起来样板房。（直接消费者，经销商，开发商，装修工程公司，设计院，酒店，学校，政府，大厦等）网上搜索房产信息（新浪房产等网上信息）

②选择正确的销售模式（地理环境不同方面分析），可以找人到商场，电器商场等地发简

章。大力宣传，简章上盖章（联系人和电话）

③销售渠道（注意自己周围对自己有用的人）

④在售楼中心留下我们的宣传材料（材料上留下当地负责人的联系方式和地点）

⑤不定时的搞活动，让他们心理上也有一种紧张感，觉得得赶紧决定买，过了活动期就贵

了，让他感觉占了便宜（当然也许没有什么活动）方法技巧，还有沟通的时候要夸他们，人都是比较爱与面子，对于有钱人更是（要适可而止），让他们感受到好马配好鞍，这

么豪华的别墅一定不能用一般的空调，就是得用这种高档的好产品，用起来觉得更舒适

⑥建立好彼此的关系，像朋友一样去相处，让客户感受到我们的真诚，让他们愿意说出自

己的想法和决定。还可以给我们介绍客户，尽管他不一定能决定买，也要让他是发自内

心的想给我们介绍客户，这些都是与客户的相处方面的方式方法。让客户认可我们这个

人。

⑦突出产品优势，扬长避短让客户发现我们产品的价值点，避开缺陷，客户不提自己不要

提出来，以免引起一些不必要不好回答的问题。

⑧熟练掌握产品知识，能够熟练灵活的给客户讲解，让客户感觉到我们确实是很专业，完

善的售后服务，让他们无后顾之忧，让他们感觉到我们的售后人员都可以及时给他们提

供服务，让他们感受到我们卖的不仅是我们的产品，还有我们的服务。

⑨对于经销商和开发商，要让感受到值得去做，突然给他带来的盈利

⑩充分利用我们的成功案例，让他们感觉到已经有很多人再用。

6.可否做一套模板机器，就像卖手机的，先用模板代替真机来展示给客户看。这样可以降低成本，提供宣传力度。

第二篇：影楼销售企划新之独立销售单元模式

影楼销售企划新之独立销售单元模式

独立销售单元模式之学校篇

以大专院校的学生市场为例，划分不同大专学院为独立销售单元，招聘学生对学生进行销售，点对点的直线销售，秀展配合。

大专院校的学生是艺术写真消费的集中群体，也是婚纱照的潜在消费群体，由于目标群体的高集中度吸引了众多影楼的切入，于是各种各样的营销手段诸如学生的赛事支持、直接秀场、定点销售咨询等粉墨登场。笔者所在的城市，由2005年初首创学校秀展并覆盖了城市9所大专院校，起初最大效益比达到投入：产出为200（场地费）：8000（定金），一度为无春年的婚照淡季带来一股清新之气，更是在其他影楼大批裁员的情况下保证了公司各个部门正常运作并相应招员，从而奠定了旺季的销售基础。但，模仿是影楼的特性，到了十一月份，随着其他影楼的跟进，一个学校每个月基本都会有5家左右的影楼进驻，从而导致场地费用的升高，而且大家的业绩趋同下降。竞争是创新的最好诱因。针对学校市场的这种状况，进行了新的销售企划创新，从粗犷式转向精细型，从面对面转成点对点并结合面的配合，再创销售新高。

》销售策略

分阶段招聘不同的大专院校作为销售试点单元，第一阶段试点3所院校，每所院校招聘2-3人作为销售员，实行业绩目标淘汰制。

1、销售员要求：（1）大一后学期学生或大二学生；（2）市区或省外女生；（3）个人形象佳，口齿伶俐，有一定的校园人脉基础；（4）学校组织或市区亲友担保；（5）有强烈的个人销售欲望。

2、工作形式：利用课余时间对院校内的学生进行销售推荐。公司提供销售支持，包含销售人员培训、样册、宣传画页、公司形像资料、POP海报及促销活动支持等。

3、销售方式：（1）一对一销售：可以由同学引荐、自己开发等（如果有自己拍的相册就更有说服力），对校内的目标学生进行细致销售工作；（2）展位展示：利用课余时间，在学校的食堂前、宿舍前或密集人流的过道设置一个课桌的展示位进行销售；（3）促销活动：每个月销售员都可申请在该校举行由公司支持的促销活动，享有相应的提成；（4）每个销售员必须完成最低销售拜访人数10人，表格登记，每星期周末交由公司。

4、销售成交：公司每次提供给每个销售员价值50元的等价订单凭证5份，订单后由销售员交与顾客，销售员须每天报告工作进展，公司根据相应情况提供销售支持。

》薪酬激励

薪酬结构为：底薪（基本任务）+销售提成（递增制）+活动支持提成。

1、底薪：500元。每月必须完成3单全额订单（写真/婚纱）方可享有，完成2单得100元给予再一个月的试用期，完成1单得50元并淘汰。

2、销售提成：在完成基本任务后，个人当月业绩2000元内提5%，2001元-5000元提8%，5001元-10000元提10%，10001元以上提15%。

3、活动支持提成：每个销售员可申请公司去校区做外展活动或其它形式促销活动，活动期间的销售每单销售员可单独提5元/单（订金100元以上为有效单），活动时的业绩不重复入提成业绩里；每个销售员申请权限为每月1次活动支持

第三篇：甘肃电信划小销售单元到门店

**电信近期启动实体渠道承包，划分为店长承包、核心商圈和城乡支局中小门店渠道经理承包两类，以个人或团队形式进行承包，通过承包人责权利高度统一，激发承包人（团队）的积极性，促进销量持续提升。

深化实体渠道机制创新的基础是门店经营承包，核心诉求是提高门店获取用户的能力，通过划小销售单元到门店，创新用人和激励机制，吸引人才承包门店和驱动资源下沉到门店，推动实体渠道门店销量快速提升。

按照方案，实体渠道承包分为两类。其中店长承包的范围为全省102个直营厅、市州核心商圈专营店，按照经营目标责任制 和全量提成两种模式，分别设定指标和目标：经营目标责任制的指标包括全业务套餐价值收入、移动业务发展量、利润和服务；全量提成模式的指标包括全业务套餐价值收入、移动业务发展、宽带业务发展、终端销售额、利润和服务。核心商圈和城乡支局中小门店渠道经理承包的范围为核心商圈和城乡支局门店，主要考核指标为号卡及终端销售指标，且以移动用户发展增量为主。

在实体渠道承包工作推进过程中，省公司要求各地尊重现状、区别情况，分类推进门店承包，对于102个直营厅，门店尚未承包的优先实施店长承包经营；已整厅外包但未完成销售目标的，要更换代理商或转为自营，并由电信主导组织店长承包经营；已实行承包且销售提升较好的，可执行原承包协议。农村支局承包后需在支局内设置渠道经理，落实对门店的支撑服务职责。城市支局中门店支撑服务和拓展职责已经明确下放到支局的，继续执行现有模式；尚未明确的可以由市州渠道运营中心负责或城市支局负责，但需接受渠道运营中心纵向一体集约管理。

第四篇：产品说明书及最小销售单元标签设计样稿要求

产品说明书及最小销售单元标签设计样稿要求

产品说明书及最小销售单元标签的设计没有格式方面的要求。

应当将备案号标注在医疗器械说明书和标签中。医疗器械说明书和标签设计应符合相应法规规定。体外诊断试剂产品应按照《体外诊断试剂说明书编写指导原则》的有关要求，并参考有关技术指导原则编写产品说明书。

企业提交产品说明书及最小销售单元标签设计样稿时作如下承诺：

本公司承诺：将按照国家食品药品监督管理总局《关于第一类医疗器械备案有关事项的公告》（2014年第26号公告）中，关于“产品说明书及最小销售单元标签设计样稿”的相关要求，将备案号标注在医疗器械说明书和标签中。

本公司承诺：医疗器械说明书和标签设计符合法规规定。本公司承诺：体外诊断试剂产品按照《体外诊断试剂说明书编写指导原则》的有关要求，并参考有关技术指导原则编写了产品说明书。（如适用）

第五篇：销售

销售 • 心路 • 感悟

今年毕业，走出校园，卸下学生时代的装束。走入了我们华润雪花啤酒（中国）有限公司四川分公司的大家庭，换上了职场的心情。

进入我们公司，我分配到了公司的重庆营销中心綦江业务部武隆站，荣幸的成为了一名雪花啤酒的销售助理。初到这片我不是很熟悉的武隆大地，心中一心想的是怎么拼搏，怎么来展露自己的能力，怎么实现自己的价值······。但是初接触社会，让我感受的不是我才毕业，而是才开始上学，让我学习社会的知识。

工作中不可缺少的一部分，就是每天都会在市场上对已有我司产品的终端和那些即将成为我司终端的客户进行拜访，我用一颗简单、坦诚、阳光的心来面对客户，与客户交谈。

在这近五个月来的工作中，走过风，走过雨。有过喜悦，有过失意。有了一些对我工作的感慨：

一、心态

做为一个销售，一定要有良好的心态。不是因工作而打工，而是趁着年轻气盛的时候，好好为自己的未来打好基础。我们现在不是只是为雪花啤酒打工，而是华润雪花啤酒这个大家庭提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼。

销售工作一定要有耐心的心态。销售工作是从被拒绝开始的，没有谁开始从事这份工作就做得那么一帆风顺的。我们只有被拒绝以后，知道自己的不足，才知道市场的需求，才能激发斗志。

二、专业

做为一个销售人员一定要专业。每个的销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样。因为专业才能做到让拥有一批稳定的客户，从而客户才能围着我们转，才能相信我们，与我们合作才放心，才没有后顾之忧。

三、提高自身形象与资深素质。

其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了我们，与我们合作起来都是很愉快的。人不可貌相，不管长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。

这个月，我们从啤酒“冰冻”，逐步走进了行业的“冰冻”。这也是我们做好基础工作，为明年创销售业绩的时期。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。只有我们在这“冰冻”的时期，做好对市场的熟悉；做好对终端客户的交流；做好对公司对我们的领导。这样我司在明年在市场上更会有量的飞跃，对市场普及度的提高，把雪花这个品牌放进每个消费者心理，树立与消费者携手共创美好生活的信念。

我们只有树立坚持不懈，在放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的我们能否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。祝福华润雪花的每一个同事在接下来的每一月都完成自己的销售目标，心想事成！

武隆联络站

杨超