破解业务员的十大痛苦

第一篇：破解业务员的十大痛苦

痛苦1：跑单时间

不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情

不是某软件用户还有很多限制，哎，可怜跟BOSS沟通是根本行不通的，客户信息还得自己收集。

PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。

弊病在于做了一个无头苍蝇。那里有信息就往那里跑的，如果我今天给你十个信息，你能跑的完吗？那么我再给你20个，你能跑完吗？你也说了那么多同行，你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗？与其遍地撒网，不如有准备的去找些客户。问题有三：其一，没准备好。没有计划。其二，不知道哪些客户才是你真正的客户。其三，不懂客户的取舍。

破解之法：要学会筛选客户，针对的去跑。做好客户选择我，我选择客户这两方面的准备。

痛苦2：跑单数量

下单量大当然受欢迎了，但是有时象跑到采购帐篷钉的单子只有3000PCS，我一听不是我没有兴趣，而是工程那边没有兴趣了，当时就后悔为什么自己不在WALMART做，那多好啊，要什么有什么，其实工程那边怎么会明白，跑来的客户哪里有第一次就下很大的单做的，也只有慢慢培养出来的，就象你找女朋友一样不会一下子就上了的，还得培养感情的，哎。

PS：客户的心思只有我最懂。

一般的定单数量都是从小到大的，个人能力和技巧也很重要。

解决方法有二：其一，提高工程人员的认识，单有大有小。其二，努力提高自己，保证每个月都有几个大单，让工程人员忙不过来，在此同时开发新客户。大小结合，自然无人说。

痛苦3：寄送样品

样品谁都想要，可是快递出去了之后有回信的又有几个呢？不是我们舍不得快递费，但是，快递样品费公司一个月给了一个标准不能超过200块，多了就掏自己腰包，其实，做业务的谁不想多送样品呢，其实送出去一个样品就是得到一个商业机会，在什么都能保证的情况下，其实，收取样品方也有义务给点费用吧。PS：费用不是我不掏，实在老总不多给。

寄样，我想每个做业务的都有过这个经历。但如何控制好样品的流失和浪费也很重要。

解决的方法其实并不难。要学会判断客户，什么样的是准客户，什么样的是垃圾询盘。我相信做业务的一般都有这个判断能力。寄样就好办了。选择准客户来寄，暂时不在考虑范围的可以不考虑寄样。其实很多事并不是通过寄样就能解决的，国外那么多客户，如果我们都寄样的话，挣的钱还不够寄样品的。所以，寄样也要选择，针对性的来寄。是你的跑不了，相信自己的能力。

痛苦4：下单手续

最痛苦的就是等待客户下单了，有时候能慢得让你胡子刮了又长长了又刮再长再刮。

打电话过去询问说他已经上缴给他们科长OR经理类的人物了，还在审核，我的妈呀，你们能等，我们这边机器不能停啊，口头上下单还是得纸上确认了之后发到车间去做啊。有时候碰到个贸易公司的，哎。更痛苦。

PS：确认定单不容易，等待定单更痛苦。

如何做到不等单，我想需要一个过程和个人能力的提高。

一般等单，都是单子比较少的情况下，如果解决这个问题呢，就是提高定单量。单多了你自然就不用等了。忙都忙不过来，还那有时间等单呢。

这个问题的解决方法：多找客户，提高定单量。在接单中等单。就不会有那么多时间等单的烦恼！

痛苦5：订购内容

现在经过我手里下单的产品不下百种产品千种规格了，公司成立了好几年了，好歹产品现在也有个标准了，可是采购商有时候就下个规格，连什么型号都不告诉，你能让我怎么下单，还得打电话过去询问，有时候遇到个刚接触什么都不会的，她会甜甜的告诉你：等等，我打个电话到模具科那边问一下，然后又是漫长的等待。

现在我的客户都有我司的资料，但是按照我司资料下单的基本没几个，其实，如果说大家都懂的话这些就方便多了。

PS：内容清楚方便你我他。

做业务，首先你要卖的东西是什么？是选最突出的还是选不懂的来做。接单也要选择性的来接。

如果你接一个单，你对这个产品什么都不懂，那么你怎么做？再说人家还不一定下给你。

所以这就存在选客户，不是什么单都能接的，选单和选客户也是很重要的一个问题。

整天忙忙碌碌，结果真正的单子一个也没有接到。这就是你的问题。

如何解决？方法也很简单。选择能做的，比较好做的，不要什么单都接，接了做不了就更郁闷。

痛苦6：采购工厂的脸色

现在的采购商是越来越难配合了，精度高了，价格当然就要长，可惜客户那边不听了，他就要按以前的价格做，不做的话又不行，因为是老客户了，做了的话自己利润又很少了，偶尔报个价过去，传过来的定单后面写个优惠价XXX，看得你又高兴又伤心。

偶尔交期没有达到，一个电话催过来骂死，接着又一个电话催过来骂活，不是我们刻意想拖交气啊，谁不想做个守信用的人呢，可是车间有时候就是交不出货，我们业务也是2头受起啊。

PS：业务受气只有笑，没有耐心不要当业务。

哪个厂家也有价格变动的时候，所以做为业务员应该明白这个道理，如果解决就需要业务员在平时的工作中多学习，多思考。关于工厂方面，这就需要业务员平时的注意和观察能力了，在考察老工厂的同时物事新供应商。做业务不能让工厂拌住脚，两面受气还不讨好！

痛苦7：BOSS的脸色

有些客户下单少了或者客户不多了，一月业务量不大了，或者你报价低了，这些时候，BOSS就会认为你不勤快，有同事业务量比你好了，你就更惨了 PS：BOSS对业务的好差用业务量来衡量一点也错。

这说明你们的老板没有用人之道。谁都会有好有坏。不可能任何时候都做的很好。老板也要学会适当的激励自己的员工，有时候一句不在意的夸奖，就会换来员工很久的动力。但做为业务员，如果连自己的老板都摆平不了，真的不是一个很好的业务员。

痛苦8：业务工作时间论

业务的时间永远是没有办法固定的，无论你是在什么地方，无论是周一还是周日，不仅公司电话会找你而且客户电话也会找到你，工厂和客户都以为你是24小时待命的工人，打给你是他的权利。

BOSS付了工资不假，但确实有时因为时差的缘故，影响了个人的生活，影响了夫妻之间和谐的相处，引发了众多社会矛盾，这些都是可以想象得到的。PS：业务的工作时间看似很随便，其实比谁的工作时间都更多。

这你要分清楚，工作就是工作，休息就是休息，你要让你客户知道这一点。我想作为业务员这一点应该不难做到。国外的客户，很明白这一点。公是公，私是私。下班的时间不会打扰你的私人生活。希望国内的客户也能学一学这一点。痛苦9：业务信誉

其实做每一家公司，做每一比单，我都认为信誉是最重要的，这也是做业务最基本的素质要求，我一开始就注意到了这一点，所以客户传单过来寻价我肯定第一时间迅速报过去，有时人外出了，来单了，可是报不了价的事也是常有的，客户就一个电话一个电话的来问，下单了出货慢了没遵守交期，最头疼的除了客户那边还有就是业务了，因为信誉，答应了怎么就应该怎么，如果每次都这样谁还跟你做生意！

有时候约好客户去见面洽谈一下，可惜到客户公司的时候他正好外出，还得笑笑回自己公司打电话预约下次见面的时间。

PS：业务没有信誉就没有业务，做业务最基本的是要会做人。

这一点我很认同，但这并不是业务员的痛苦。作为业务员，如果你连最起码的信誉都保证不了的话，我建议赶快闪人。诚心，诚信，诚实这是最起码的基本。从你这个业务员的信誉也就看出来你这个公司的信誉问题。一个业务员出去，代表的不只是个人，代表的是公司。每次你找客户都是代表公司的。这一点要注意。大局为重，先公司才会有个人的。

痛苦10：做业务的命运

总是觉得这个行当不是任何人都能做的，要做就要做到最好，看到别人比自己强了，就有一种不服气的想法在里面就想超过他，BOSS请我也许是因为我长得比较帅的缘故吧，但我也很明白自己的处境，没有单一样的炒掉

不好好做，很难混下去的，也许明天就下岗了，在工厂做，什么时候担心过呢，不过安逸的生活不是每一个业务所期待的，业务的生活就是需要刺激，需要挑战，业务的精神就是永垂不朽的，就是很不要脸的精神。

PS：做业务磨练的不是意志而是脸皮，这就是业务的命运。

其实这个问题，你说的太绝对了。看过很多不适合当业务员的人，结果却把业务做的很好。

帅也是一个成本，光外表帅，也是解决不了问题的。华而不实就浪费了帅的本质。

做业务在努力提高业务的同时，也要注意自身素质和能力的提高。为什么有的业务员能夸夸其谈。说的话很有哲理，很有学问呢？！自身修养和素质的提高是比不可少的

第二篇：破解语病十大妙招

破解语病十大妙招

解析并修改病句，是高考语文必考题型之一。《考试说明》明确指出，主要考查六种病句类型：语序不当、搭配不当、成分残缺或赘余、结构混乱、表意不明、不合逻辑。在复习备考时，大多数教师和指导性文章都是对六种语病分别讲解和训练，可是效果并不是十分明显。本人在指导学生复习时，总结了十条破解语病题的方法，现介绍如下：

一、看关联词语。语病题大多是复句形式，关联词语应该是最先关注的。关联词语上易出现的病点主要是搭配不当、位臵不当、不合逻辑、滥用词语。

1、无论干部和群众，毫无例外，都必须遵守社会主义法制。

“无论……都……”是表无条件的关联词语，“无论”后只能带由“还是”“或”组成的词语，而不能带并列短语，“干部和群众”应改为“干部还是群众”

2、美国政府如果对进口钢铁实施紧急限制措施，那么几乎所有国家的钢铁业都会成为打击对象。

两个分句主语不同时，第一分句的关联词语应放在主语前；主语相同时，第一分句的关联词语应放在主语后。该句 “如果”位臵不当，应放在“美国政府”前

3、专家说，亲子鉴定不仅“鉴”出了社会世相，也“鉴”出了血肉亲情。

“不仅……也……”是表递进的关联词语，该句两个分句内容不合逻辑，应先说“血肉亲情”，后说“社会世相”

4、槐茂酱菜口味独特，深受百姓欢迎，距今已有300多年的历史，所以仍然畅销不衰。（前后分句无因果关系，“所以”多余；这是滥用关联词语）

二、看句子主干。紧缩句子主干是解题的第二步。句子主干上易出现的病点是搭配不当、成分残缺、句子杂揉。

1、用来酿制红酒的葡萄皮中合有的白藜芦醇，能够提高对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇的含量。（搭配不当）

紧缩后主干是“白葫芦醇提高含量”，谓语和宾语不搭配，“提高”应改为“增加”

2、以网络技术为重要支撑的知识经济革命，极大地改变了人们的生产生活方式，加速了社会文明。（成分残缺）（紧缩后的主干是“知识经济革命加速社会文明”，缺少宾语，应在“社会文明”后补上“建设”）

3、这届全运会会徽、吉祥物设计的应征者大多是以青年师生为主。（句子杂揉）（紧缩后的主干是“应征者是师生”，或“应征者以青年师生为主”，这是句式杂揉）

三、看修饰成分。解答语病题的第三步是看修饰成分。修饰成分方面易出现的病点是多层定语或状语的语序不当、重复多余。

1、鉴于她的优异成绩，毕业后，水妹子留校，成了该校最年轻的生物系教师。（多层定语的语序不当）

多层定语的一般次序是：①表示领属性的或时间、处所的；②指称或数量词；③动词或动词性短语；④形容词或形容词性短语；⑤名词或名词性短语。另外，带“的”的定语应放在不带“的”的定语之前。该句定语“最年轻”和“生物系”语序不当，“生物系”应该在前

2、我们顺利地按照老张头画的那张简图找到了住在莫愁新寓的案件目击者。（多层状语的语序不当）

多层状语的一般次序是：①表目的或原因的(介宾短语)；②表时间或处所的(名词)；③表语气(副词)；④表情态或程度的(副词)，⑤表示对象的介宾短语,一般紧挨在中心词之前；表示总括的，一般放在“数词+动量词”的后面。该句“顺利地”应移至“简图”后

3、由于采取了科技兴农的策略，我国改变了长期以来粮食生产不能自给的局面。（搭配不当）

“生产”和“自给”不搭配，应去掉“生产”

4、这句话的后面，包含了多么丰富的无声的潜台词。

定语“无声”与中心词“潜台词”重复，应去掉“无声的”

四、看并列短语。句子中并列短语上易出现的病点主要是不完全搭配、并列成分之间有交叉或包容关系。

1、党的指示进一步坚定了我们走社会主义道路的信心和勇气。（“坚定”只能和宾语中的“信心”搭配，和“勇气”搭配不当）

2、人们一走进教学搂就会看到，所有关于澳门历史的图片和宣传画都披挂在走廊两边的墙壁上。（修饰成分中的“图片”和““宣传画”有交叉关系却并列，不合逻辑）

3、我们的报刊、杂志、电视和一切出版物，更有责任作出表率，杜绝用字不规范的现象。（主语中的“出版物”与“报刊、杂志”是包容关系，并列出现不合逻辑。另外，“报刊”与“杂志”也是包容关系）

五、看数量短语。在数量短语上易出现的病点主要是产生歧义、位臵不当；倍数用错、表约数的词语重复。

1、局长嘱咐几个学年的领导，新学期的工作一定要有新的起色。（数量短语和“的”同时出现，常会产生歧义，该句中的“几个”可以修饰“学校”，也可以修饰“领导”）

2、考古科学工作者对两千多年前在长沙马王堆一号墓新出土的文物进行了多方面的研究。（“两千多年前”位臵不当，应放在“出生的”之后）

3、和大熊猫一样享有“国宝”之称的丹顶鹤近年来成倍减少，目前仅存千余只。（数量减少不能用倍数）

4、19日1时30分起观测到进发猛烈的狮子座流星雨，目测最大强度估计超过每小时1万颗以上。（前后不能有重复表示约数的词语，“超过”和“以上”重复，去掉一个）

六、看否定词。在否定词方面易出现的病点主要是多重否定造成表意相反、否定词和反问句连用造成表意相反、否定词和带有否定意义的动词连用造成表意相反、位臵不当。

1、其实，只要部分观众适应了字幕版的放映方式，根本就没有必要不因为配音这一环节而造成不必要的资金消耗。（多重否定不当，应去掉其中一重否定，可将“不因为”的“不”字去掉）

2、雷锋精神当然要赋予它新的内涵，但谁又能否认现在就不需要学习雷锋了呢?反问句、否定词“否认”和“不”同时出现使表意相反，应去掉一层否定，可将“否认”改为“说”

3、睡眠三忌：一忌睡前不可恼怒，二忌睡前不可饱食，三忌卧处不可当风。（“忌”含有否定意义；再出现否定词，造成否定混乱，应去掉三个“不可”）

4、这所学校把学雷锋活动没有放在口头宣传上，而是强调“学雷锋要见行动”，因此效果很好。（“把”字句中的否定词必须用在“把”字前，该句否定词“没有”位臵不当）

七、看两面词。两面词指的是句子中出现的诸如“能否”“是否”“成败”“好坏”之类词语。两面词上易出现的病点主要是两面对一面或一面对两面的不照应。

1、我们能不能培养出“四有”新人，是关系到我们党和国家前途命运的大事，也是教育战线的根本任务。（“能不能”表两面，后面陈述的只表一面，不能照应，该句犯了两面对一面的错误）

2、照片拍得好，诗歌写得有味，是由一个人的思想认识，艺术修养的高低所决定的。

“好”“有味”和“高低”不照应，该句犯了一面对两面错误

八、看介词。在介词上易出现的病点主要是缺少主语、主客颠倒、搭配不当、结构混乱、漏用滥用、造成歧义。

1、经过老师耐心的教育，终于使我醒悟过来，我真的错了。（“经过”使主语残缺）

2、在北京参加全国人代会的代表们说了：在扶贫助教期间；农民们向我们吐露了心声，农民们的话对我们基层干部很有感触。

主客关系颠倒，只能是“人”对“物”，不能是“物”对“人”，应改为“基层干部对农民们的话很有感触”

3、根据法庭对黑哨事件的调查结果和法制办出具的书面材料看，他是在未被采取强制措施时交代了自己的罪行的。

“根据”不能和“看”搭配，应把“根据”改为“从”

4、学校自从调整了作息时间后，许多学生由于开始不习惯，上课经常迟到。

该句首句结构混乱，“自从”应移到“学校”前，使首句做状语成分

5、贫铀对人的危害，主要体现在肝肾的破坏上，并有可能由人导致人的死亡。漏用介词“对”，应加在“肝肾”前

6、在对WTO问题的关注上，过去主要集中在行业、企业等方面所面临的压力和挑战上。（首句的“在”“上”多余，应去掉）

九、看代词。常用的助词易出现的病点主要是指代不明造成歧义。

1、这支来访的外国球队给我们的青年队员上了很好的一课；恐怕他们终生都不会忘记这次比赛。（“他们”指代不明，可指“外国球队”，也可指“我们的青年队员）

2、原中国书法协会主席启功先生看过她的作品后，称赞其“深得神韵，独有所长”。“其”指代不明，可指“她”，也可指“作品”。

十、看助词。常见的助词是“的”“了”，使用助词易出现的病点主要是”不合蹦、漏用，使句意不明。

1、这样做，不仅有助于我国煤发出口，同时也将对国内正在实施的煤炭走向市场的战略举措起到了极好的推动作用。（“了”表已然语气，和表将然的“将”矛盾，不合逻辑，应去掉“了”字）

2、大家对护林员揭发林业局带头偷运木料的问题，普遍感到非常气愤。（“揭发”后漏用“的”字，导致句意不明确）

第三篇：破解十大辞工现象

破解十大辞工现象

企业的辞工管理，有如大禹治水，只能“疏”，不能“堵”。事先做足辞工者的思想疏导很重要，工厂有形无形的大门，都应向辞工者民主地敞开，这才是真正以人为本、和谐治厂的有效管理手段。

俗语云：铁打的营盘流水的兵。同样，铁打的工厂流水的打工人员。工厂人员流进流出，经常不间断地有人辞工，这是工厂管理代谢的结果，属正常现象。

不过，就算是极为正常的辞工现象，在当下招工难、育人难、留人难且时不时出现“民工荒”、“用工荒”的情况下，作为企业管理人员，应该用长远和前瞻性的眼光，及时采取有效对策，做到防患于未然，事先做足辞工人员的思想疏导工作，会收到意想不到的管理奇效。

一、跟风

这种现象主要在新员工中比较普遍。一个新员工说得特别直接，“我刚进这单位，就看到老员工在忙着写辞工书。我想这个工厂肯定很不好，于是也要了一张辞工单写起辞工书来。”

管理学上有一个“破窗理论”：一座大厦如果打破了一扇玻璃窗而没有及时修补，就有可能有更多的玻璃窗被人打破。辞工跟风现象，也正是缘于这个原理。所以首要的解决办法是要找到始作俑者，做好思想交流工作，积极消除负面影响，让一切回归正常。

二、盲从

现在企业招进来的员工，一般以80后、90后居多，年轻人热情大方，讲义气，容易互相捆绑，共同进退，形成自己的群体和团队。他们三五一群，几个一伙，进厂一起进，出厂一起出。从招工的角度看，是好事；可从辞工的角度看，就成了坏事。

三、不适应

人的适应能力有强有弱，有的不适应工作环境，有的不适应人际关系，有的不适应管理方式。种种不适应加起来，形成工作焦虑，又得不到应有的关心，内心的郁闷无法排解，只得逃避现实，选择辞工。

四、闹矛盾

在车间工作，需要协调配合；协调配合，需要时间磨合；人与人磨合，难免产生矛盾。特别是与自己的直接上司或有极大利害关系的人员产生矛盾后，有些人由此形成心病、心魔，惶恐以后他们给自己穿小鞋、下套子，自觉无路可逃，只得辞工走人。

五、心怀不满

员工因事心怀不满，个人或群体愤而辞工，这样的案例虽说不多，但每出现一例都应引起管理者的高度重视。因为这样的案例，已经反映了工厂管理存在严重漏洞和缺陷，同时也容易产生人与人之间、人与工厂之间的信任危机。处理稍有不当，可能还会酿成群发性公共事件，产生不可估量的后果。

面对这样的情况，公司要有专人最快速度介入，安抚员工情绪，及时做出回应，采取应对措施，公布处理结果，消除负面影响。

六、难言之隐

有些员工，不是不想做，而是因为有难以启齿的个人隐私，需要较长假期，但批不到假或担心批不到假，无奈之下，只得辞工。这些“难言之隐”可能就是当事人无法化解的心结和困难，如果我们能急人之所急，解人之所困，从旁帮忙解决一下，再去挽留这个员工，肯定有极大胜算。

七、外界诱惑

人往高处走，水往低处流，打工的人希望能有一个较好的发展平台，绝对无可厚非。对于一心辞工准备跳槽的员工，拼命阻拦压制或讲大道理没用，最重要的还是思想上的疏导。

八、尝试创业

打工者有创业的想法，无论成与不成，都值得尊重。同他们交流的时候，我常常设身处地，换位思考，站在他们的角度替他们考虑，甚至帮忙出谋划策。

车间有一个做了十多年的操作工，曾拿着辞工书来找我，说自己想当老板，结束这种打工的状态。我说这想法很好，有项目吗？他说有，别人说这个项目很好。我又问，要多少资金？他说二十万。我又问，这是你全部的家底吗？他说是的。我又说，按你现在这个年纪，应该上有老下有小吧？既然家庭情况如此，把全部家底压在一件事上，这是一种负责任的行为吗？你能保证一定赚钱吗？他沉默了。我建议他再想想。他后来大概觉得这样投资有点不靠谱，没有辞工。因为我根本没创过业，思想肯定存在局限，所以，在员工创业方

面的建言，我一般说得很少。我所要做的疏导，只是不希望辞工者“尝试创业”的行为，造成企业和单位人心浮动而已。当然，也会给这些“创业者”留后路，往往会温馨提示：外面不好混的话，还是回来上班。毕竟这些辞职创业者，一般都是企业的优秀骨干人员。

九、职业疲惫

一个人从事某个工作或呆在某个岗位的时间太久，慢慢就会失去斗志，缺乏激情，提不起劲，这就是职业疲惫。当这种职业疲惫的极度厌烦超过心理承受临界的时候，辞工不做的行为也就应激而生了。对于因职业疲惫而辞工者，最终疏导的途径大约有四条：一是情感安抚，耐心说服，化解其心中郁闷，让他从不高不兴来辞工，劝到开开心心重返岗位去上班；二是工作调整，在个人自愿的基础上，调整单位和岗位，变换工种和环境；三是创造机会，比如角色转型，以前搞技术者，可以尝试去搞管理；以前搞管理者，可以尝试去搞技术；四是给他放假，专门特批他一段时间，对身体和心理进行休整，能调整过来就继续上班，不能调整过来的，该让他走就让他走吧！

因职业疲惫辞工的都是公司工作经验丰富的老员工，流失一个，有可能造成重要岗位的人才缺失。在疏导他们思想的时候，一定要特别注意工作方式，务必做到仁至义尽，让他们心服口服，重燃工作激情，重回工作正轨。

十、死活不做

现实与理想之间的矛盾，往往造成工作选择人，而不是人去选择

工作；往往是岗位在等人，而不是因人去设岗。对于一般打工者，如果条件不是特别优秀，在无数次找工无果的情况下，只得被工作选择，被动进入一个自己并不看好的行业或工作岗位。

在长期的工作实践中，我经常会遇到这样一群人：当他进厂工作一段时间后，突然就对目前所做的工作，产生了极度的厌恶甚至憎恨，恨不得一下子逃离岗位而后快。这种情况，就是“死活不做”。

对于这样的辞工者，我所要做的工作，就是耐着性子，听他们将话讲完，将不满发泄干净。待他们说累了，气顺了，我再以一个知情人的身份或旁观者的角度，给他们做工作性质和岗位愿景的分析。此种情况下，我更愿意做一个工作或岗位的推销员，试图通过细致的讲解和精彩的描绘，让他理智看待工作与现实的矛盾，换个角度看问题，从“死活不做”到“回意转意”。

目前，这类疏导性的工作，取得的成效并不大。其实多了解他们工作的诉求，多听听他们内心的想法，对管理者已经很重要了。面对越来越多有独立想法的年轻员工，多做调研性的工作，对以后的员工管理大有好处。

第四篇：2013年十大痛苦专业（精选）

2013年十大“痛苦”专业

TOP1 计算机:“洛阳亲友如相问，就说我在敲代码”。码农的熬夜加班是家常便饭，更有过劳死的先例。这一行真心痛苦，珍爱生命，远离计算机专业。

TOP2 医学:“不曾有花前月下，只能望着各种标本相对无言”。医学专业的学生还要面临着医院各种生死离别的场景，是不是久了心肠也很硬。有的医学专业的学生还要上很久的夜班，这样的时差，非一般人能承受，苦不言堪！

TOP3 数学:“学欧几里得学到做梦打嗝”。都说数学专业的学生智商不低，那些难懂的各种数学计算公式都能轻松搞定，绝对是人才。但是就业不那么乐观，当老师是最佳的选择吧！还有，学数学的同学性格也很枯燥，没有几个女生会喜欢的。TOP4 机械:“锄禾日当午，不如画图苦，对着小零件，一画一下午”。其实学机械也没啥不好的，中国电力招标网只是要天天与图纸打交道，时间长了很难忍受这份人间孤独寂寞冷。

TOP5 法学:“一司法学子两眼通红三餐外卖只为四百分司考累成五脏俱损”。现在学法学的人满街跑，没有点本事，还真是难混成人上人。多半都转行了。

TOP6 土木:“一门力学要掰开四个学期学，一块土方要考虑十几个受力分析”。每天的工作是在工地是奔波，从一个工地辗转到另外一个工地，年复一年的背井离乡，这样的专业学出来娶个媳妇都很困难，能不痛苦吗？

TOP7 通信工程:“十年生死两茫茫，通信人，心欲忘”。如果是搞技术的工程师，那肯定爽歪歪了，能进牛逼的国企更是幸福得晕掉。但是此专业部分学生混得并不好，维修下电信设备，危险指数很高的。

TOP8 会计:“核算不完的资负表，对不完的结算单”。会计专业的人要天天和数字打交道，全国设备招标网密密麻麻的数字能让人头大，甚至崩溃。碰上做假账的，更是进退两难，痛苦不堪呢！

TOP9 艺术:“你只看到我台上风度翩翩，看不到我的台下苦功十年”。学艺术就是一部血泪史，不仅学费高，代价大，甚至还会遭遇肮脏的潜规则，要成名不是容易的。学艺术专业，前人告诫，青春饭不好吃，很痛苦！

TOP10 文学:“人生该有几多背，才投胎学文背背背”。想当年，都说“学好数理化，走遍天下都不怕”。就是因为数学学不好，才改投文学的，结果就业这么难，当作家又遥不可及，你说悲催不悲催！

第五篇：破解十大典型购房纠纷

破解十大典型购房纠纷

1、不退定金

“定金”是指当事人约定由一方向对方给付，作为债权担保的一定数额的货币。它属于一种法律上的担保方式，目的在于促使债务人履行债务，保障债权人的债权得以实现。签合同时，对定金必须以书面形式进行约定，同时还应约定定金的数额和交付期限。给付定金一方如果不履行债务，无权要求另一方返还定金；接受定金的一方如果不履行债务，需向另一方双倍返还债务。债务人履行债务后，依照约定；定金应抵作价款或者收回。

律师出马：并不是所有的“定金”都不能退还。我国《商品房销售管理办法》第22条规定：不符合商品房销售条件的，开发商不得销售商品房也不得收取任何预订款性质的费用。因此，如果商品房不符合销售条件，而购房者已经交纳了“定金”，那么无论双方是否约定“定金”退还事项，开发商都应无条件退还定金给购房者。此外，根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第4条的规定，因不能归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖方也是应当返还定金的。

2、不签补充胁坟

现在不少房地产开发商在与购房者签署(商品房买卖合同》时，要么拒不接受购房人的补充条款，要么要求购房者签署由卖方起草的补充协议。

律师出马：签订补充协议，双方应当协商一致，并且需是真实意思的表示，对于协议里不公平的条款购房者可以要求删除并加上一些内容，明确双方的权利义务。尤其是以下内容，购房者在补充协议中最好加上：

1、广告和售楼书中的重要内容。2003年6月1日生效《最高人民法院关于串理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》中为了保护购房人利益，规定将开发商就商品房规划范围内的房屋及相关设施所做的具体明确的、并且对买卖合同的订立及房屋价格有重大影响的说明和允诺视为合同内容。开发商如果违反这些内容，应当承担违约责任。

2、加重因开发商违约造成退房的违约责任。

3、举证责任方面，购房者在目前的全部房地产交易过程中较难行使知情权，在诉讼或仲裁中无法提供相应的证据，如果按照一般举证原则即“谁主张谁举证”的做法，是无法有效地保护购房者权利的，所以补充协议在某些方面采用举证责任倒置的方法，规定由开发商来承担举证责任，以此来保护自身利益。

3、现房与广告有差异

广告是购房者获取房屋信息的一个重要渠道，其真实性和准确性往往直接影响购房者的选择，但目前许多开发商使用虚假广告，现房和当初广告上的宣传有很大差别。

律师出马：如果现房与开发商广告上的宣传不符，购房者可以以广告作为证据，按照以上规定要求开发商承担违约责任。《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条做了明确规定：出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。谊说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当：承担违约责任．

4、精装修质量差

关于精装修质量差的问题，当事人可以通过在(商品房买卖合同》附件三“装饰、设备标准”中加以约定，并按照此约定验收房屋。但是，现实中通常对“装饰、设备标准”没有具体约定，导致发生纠纷时意见不一。通常，开发商为避免承担责任，将“装饰、设备标准”约定得非常模糊，比如经常使用“高档”、“优质”、“高级”等模糊措辞免责。

律师出马：买受人在签订《商品房买卖合同》时，将附件三中的“装饰、设备标准”约定得尽可能详细。比如：品牌、档次、价位、产地等等，以免发生争议时没有依据。

5、拿不到产权证

买了房却拿不到产权证的问题非常普遍，有的甚至一拖好几年。

律师出马：2003年6月1日生效的《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十八条规定：由于出卖人的原因，买受人在下列期限届满未能取得房屋权属证书的，除当事人有特殊约定外，出卖人应当承担违约责任：

(一)商品房买卖合同约定的办理房屋所有权登记的期限；(二)商品房买卖合同的标的物为尚未建成房屋的，自房屋交付使用之日起90日；(三)商品房买卖合同的标的物为已竣工房屋的，自合同订立之日起90日。合同没有约定违约金或者损失数额难以确定的，可以按照已付购房款总额，参照中国人民银行规定的金融机构计收逾期贷款利息的标准计算。据此，买受人可以依据法律规定或合同约定，向开发商主张逾期办证的违约金。

6、配套设施跟不上

按照法律规定，房屋配套设旆(包括水电气等)通常应在房屋交付时同时具备使用条件。但是，如果未能达到要求，现行法律中并未明确如何承担违约责任，因此，如果“暖气、煤气、宽带不能及时使用”，目前主要依据合同约定来追究违约责任。

律师出马：合同或补充协议中最好加上关于配套设施使用的条款．

7、规划改变

目前，改变规划主要有两种情况：第一，规划部门主动变更；第二，由开发商提出申请，规划部门审批认可。

从程序上讲，规划部门变更规划应该公示并听证。2002年5月23日实施的建设部、国家计委、国家经贸委、财政部、国土资源部、国家工商行政管理总局、监察部《关于整顿和规范房地产市场秩序的通知》规定：房地产开发项目规划方案一经批准，任何单位和个人不得擅自变更。确需变更的，必须按原审批程序报批；城市规划行政主管部门在批准其变更前，应当进行听证。

律师出马：如果规划部门变更规划导致相关权利人权益受到侵害的，权利人可以依据法律规定，对规划部门提起行政复议或行政诉讼，要求规划部门撤销变更后的规划。

8、面积缩水

商品房面积缩水已是—个普遍问题。

律师出马：在《商品房买卖合同》中，通常对“面积确认及面积差异处理”有约定。一般来说：

1、建筑面积、套内建筑面积误差比绝对值均在3％以内(含3％)的，根据产权登记建筑面积结算房价款；

2、建筑面积、套内建筑面积误差比绝对值其中有一项超出3％时，买受人有枳退房．买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30日内将买受人已付款退还给买受人，并按一定的利率付给利息。买受人不退房的，产权登记建筑面积大于合同约

定建筑面积时，建筑面积误差比在3％以内(含3％)部分的房价款由买受人补足；超出3％部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记建筑面积小于合同约定建筑面积时，建筑面积误差比绝对值在3％以内(含3％)部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3％部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签订补充协议。

9、交房没有备案表

竣工备案表的取得意味着房屋通过了竣工验收，也意味着房屋具备交付使用的条件，可以进行交付，如开发商未取得，则属于开发商的逾期交付，其应承担违约责任。

律师出马：除竣工备案表外，交房时购房者还要审查包括住宅质量说明书、住宅质量保证书、房屋面积实测表等几个证件。出卖人不出示证明文件或出示证明文件不齐全，买受人有权拒绝交接，由此产生的延期交房责任由出卖人承担。

10、销售被抵押的房子

购房者有时候会碰到自己购买的房子已经被开发商抵押给了银行这种情况，一般而言，房地产开发商将未售的房子抵押给银行，是为了套取现金作为周转资金，进行后续项目的建设或开发新项目。这一融资做法将会长期存在，并且我国政府有关部门也没有明文规定发展商不得售卖抵押房，但是发展商出售抵押房也有一定条件即：银行出具证明书和发展商不隐瞒抵押房事实。

律师出马：购房者如果想避免买到抵押房，可以根据我国《担保法》第四十五条的规定，到房地产登记部门要求了解自己希望购买的房产的抵押情况；其次还可以要求开发商出示所购房产的有关证件，即国有土地使用权证和房屋所有权证，看在证件的备注栏中有无作他项权利记载。

如果备注栏中没有注明他项权利(抵押)的情况，别谊房屋没有抵押给银行。在这里值得注意的是：

1、应当坚持看原件，很多开发商往往以各种理由不让购房人看原件，其中的原因之一就是土地被抵押了；

2、注意审查证件的真伪；

3、看清抵押的记载情况．

购房者还可在房屋买卖合同中增设如下条款来避免此类情况的发生：出卖人保证不得以任何形式将该商品房所属的在建项目及其所处的土地使用权进行抵押，否则买受人无条件退房并要求出卖人承担违约赔偿责任．

收房时应注意哪些问题

临近交房，每位购房者都是翘首以盼，对新房充满期待的，然而现实中因交房引发的购房者与开发商之间的矛盾却屡见不鲜，在此想提醒购房者千万不要疏忽了交房这个重要的环节，把好这道关，也许能减少许多后遗症，即便日后与开发商发生实际纠纷时，也能更有效地维护自身权益。

一、关于交房手续

误区实例

1、一心想早点住进新房，催促开放商提前交房，甚至连竣工验收的相关资料都不审查，认为只要拿到钥匙就算交房了，赶忙开始装修。

2、有位购房者听说交房时一定要索要两书。而当购房者向开发商索要两书时，开发商竟毫不避讳的告之过段时间再给。业主也没坚持，就签字收房了。

3、没有仔细核对两书上填写的内容，甚至连《质量保证书》上的交房时间有没有填写，填写的时间是否正确都没看，就匆匆签字领钥匙收房。

律师建议：

《城市房地产管理法》第二十六条规定：房地产开发项目的设计、施工，必须符合国家的有关标准和规范。房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用。

购房者在收房时有权要求查看开发商通过竣工验收的证明材料原件《商品房竣工验收备案登记证》。若不具备竣工验收表，就说明没有通过国家的验收，这样的住宅质量是无法保证的。只有过了这道关，才有后面的购房者验收。

建设部关于《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》第三条：房地产开发企业在向用户交付销售的新建商品住宅时，必须提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。第十条规定：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》应在住宅交付用户的同时提供给用户。

无论开发商以何种理由不提供两书，购房者都该坚持立场，收房时必须领取到两书，并仔细审查两书中的内容，包括商品房的具体位置、交付日期等是否与实际相符。

一般由市房地产管理部门统一提供的格式合同中都会约定：商品房达到交付使用条件后，开发商与购房者进行验收交接时，应当出示《商品房竣工验收备案登记证》，并签署房屋交接单。所购商品房为住宅的，开发商还需提供《住房质量保证书》和《住宅使用说明书》。开发商不出示证明文件或出示证明文件不齐全，购房者有权拒绝交接。由此产生的延期交房责任由开发商承担。

二、关于房屋质量

最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十二规定：因房屋主体结构质量不合格不能交付使用，或者房屋交付使用后，房屋主体结构质量经核验确属不合格，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。

第十三条：因房屋质量问题严重影响正常居住使用，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。交付使用的房屋存在质量问题，在保修期内，出卖人应当承担修复责任；出卖人拒绝修复或者在合理期限内拖延修复的，买受人可以自行或者委托他人修复。修复费用及修复期间造成的其他损失由出卖人承担。

《合同法》第一百四十八条规定：因标的物质量不符合质量要求，致使不能实现合同目的的，买受人可以拒绝接受标的物或者解除合同。买受人拒绝接受标的物或者解除合同的，标的物毁损、灭失的风险由出卖人承担。

买房是为了居住使用的，如果开发商交付的房屋不符合质量要求，不能实现买房的目的，购房者在收房时，只要有相关的证据证明，是可以拒绝收房的。如果这个期间内房屋因天灾人祸毁损灭失了，也是由开发商承担责任。

购房者实地验收时，要依据购房合同对房屋结构、质量进行全面审查，包括看房屋的位置、户型、朝向、结构是否与合同约定一致，看购房合同中开发商对供水、供电、燃气、通讯、道路、绿化等配套设施的交付承诺是否配备完成。

审查房屋是否存在质量问题，如果有质量问题，应要求开发商将验收中发现的问题在交接单上注明并承诺解决时间，待修理后再重新验房。