获取客户好感六字诀

第一篇：获取客户好感六字诀

获取客户好感六字诀

获取客户好感，要注重“以心换得心，以情换得情”，把握以下六字诀，让它成为一种自然的习惯。

形———即展示给客户良好的外观形象。人的外观会给人暗示的效果，比如头发散乱不整理会让人感到落魄不值得授予重任。穿着打扮是影响第一印象好坏的主要因素，一个穿着随随便便的人，怎么能获得客户的信任呢？要尽量使

自己的外观给初次见面的客户一个好形象。或许有些人认为这是小节，觉得自己超强的专业知识能给客户带来最大的利益，客户应该重视的是这里，不会以貌取人。但事实上客户在做决定的时候往往是感性的因素左右着理性的因素，否则“推销商品前先推销自己”这句话就不会成一句推销的金玉良言了。

记———记住并常说出客户的名字。每个人都希望别人重视自己，重视别人的名字，如同看重他一样。名字的魅力非常奇妙，千万不要疏忽说出名字的魔力。在面对客户时，若能经常以尊重的方式称呼客户的名字和职务，并能知道客户的业余爱好、工作成就等，将不劳所费就能获得客户的好感。

乐———自己保持快乐开朗。快乐是会感染的，快乐源于自己的一份感觉。要先让自己愉悦起来，再用这份愉悦和活力去感染客户。没有一个人会对一位终日愁眉苦脸的人产生好感。一个快乐开朗的人，能以微笑迎人，能让别人也产生愉快的情绪的人，也是最容易争取别人好感的人。

赞———赞美客户，让客户有优越感。人都有被赞美的情感需求。让客户产生优越感最有效的方法是对于他自豪的事情加以赞美，找出“赞美点”有针对性地称赞客户。其实请教也是一种赞美。比如，在初次与客户接触时，若发现客户讲究穿着，可向他请教如何搭配衣服；若客户是某知名公司的员工，可表示羡慕他能在这么好的公司上班。赞美时要诚心、言语得体，学会“无痕迹”赞美。通过一句简单的赞扬，一下就会拉近与客户的距离。客户的优越被满足了，初次见面的警戒心也自然消失了，彼此距离拉近，双方的好感会向前迈一大步。

诚———替客户着想，诚心帮助客户。在与准客户见面前，若能事先了解客户的行业特点，知道客户面临哪些问题，有哪些因素困扰着他，然后以关切的态度站在客户的立场上表达对客户的关心，让客户能感受到我们诚心帮助他的意愿，客户必定会立刻产生好感。一个行李员的眼睛会密切注视客户手里拿的包哪一个最重，然后抢着帮助拿最重的包，这就是最诚心的帮助。

赠———用小赠品赢得客户的好感。小赠品的价值不高，却能传递友好的信息，还有利于对外形象宣传，能发挥很大的效力。不管拿到赠品的客户喜欢与否，相信每个人受到别人尊重时，内心的好感必然油然而生。有的客户经理每逢开学都会送客户的小孩一个书包，年年都坚持，时间一长，这个客户一定会记住这个客户经理，有业务一定第一个想到他（她）。这就是你不一定要记住客户的名字，但一定要让客户需要服务时第一个想到你的意义所在。

第二篇：做人六字诀

做人六字诀

【做人六字诀】：

1、静：少说话，多倾听。

2、缓：稳着做事，不急不躁。

3、忍：面对不公，别气愤，别宣泄，忍让是智慧。

4、让：退一步，海阔天空。

5、淡：一切都看淡些，很多事情随着时间会变成云烟。

6、平：是平凡，是平淡，是平衡。

【人生中不得不记住的四句人际宝典】

1、你希望别人怎么对你，你就先怎么对别人；

2、你期待别人给你什么，你得先试着自己满足自己（爱是需要教导和学习的。你想别人怎么对你，你就先那样对自己，给别人做示范--这是爱自己的方法）；

3、你觉得好的，别人不一定也觉得好；

4、别人想要什么，你就给别人什么。

【为人处世原则】

1、深藏不露，是智谋；

2、才大不可气粗，居功不可自傲；

3、盛名之下，其实难副；

4、做人不能太精明，难得糊涂；

5、乐不可极，乐极生悲；

6、事不可做过头，物极必反；

7、低调做人，扎实做事；

8、要想做好事，必须先做人；

9、胜不骄，败不馁；

10、功成身退，天之道。

【处世六然】

一、自处超然。自己独处的时候要非常超脱，什么名和利都要不去计较。

二、处人蔼然。与人相处的时候对人要和蔼，不管别人如何对待自己，都要心怀善良，要把别人往好的方面想。

三、无事澄然。淡泊明志，宁静致远，善于独处，喜欢冷静，时刻保持本色，切莫在人群中迷失自我。

四、处事断然。办事不要左右为难，拖拖拉拉，犹豫不决，决而不断，断而不行，该下决心就要下决心。

五、得意淡然。取得成绩的时候，不要目中无人，轻狂张扬，要低调做人，要考虑别人的感受，要保持一颗平常心。

六、失意泰然。人不可能天天得意，人生也有失意的时候，失意时不要怨天尤人，要安然处之，人生不可能总处在低谷。

【如何交际】

1.不要说尖酸刻薄的话。

2.牢记他人的名字。养成偶尔翻看名片簿、电话本的习惯。3.尝试着跟你讨厌的人交往。

4.一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。

5.很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在。

6.要勇于认错。

7.以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

【做人的底线】

1）不做第三者，即使再喜欢；

2）骗我可以，如果被我知道超过两次，请你有多远滚多远； 3）如果你拿我不当回事，我会以同样方式对你； 4）我可以装傻，但别以为我真傻； 5）我可以容忍，但别超过我的底线； 6）我不是没脾气，只是不轻易发脾气； 7）任何真话，我都能接受。

【观人四法】 讲信用； 无官气； 有条理； 少大话。

【身心六炼】 认识修炼意识，进行修炼实践，养成修炼习惯，坚持修炼身体，不断修炼意志，获得修炼成果，【人品六为】 大公无私为圣人，公而忘私为贤人，先公后私为善人，公私兼顾为常人，损公肥私为罪人，先人后己为良人。

【为人六乐】 进取有乐，知足常乐，先苦后乐，自得其乐，助人为乐，与众同乐。

【做人十心机】

⒈做人不能太单纯适度伪装自己 ⒉凡事留余地要留退路 ⒊话不说绝口无遮拦难成大事 ⒋成熟而不世故

⒌心态好想得开活得不累

⒍懂方圆之道：没事不惹事，来事不怕事 ⒎不可少二礼:礼仪与礼物 ⒏人在江湖飘防挨朋友刀 ⒐偶尔“势利眼”寻可靠伙伴 ⒑放下面子来做人。

【处事心理】

①不要狠命地把门“砰”地关上，因为很可能你还要回来； ②有舞台就演好角色，没舞台就静静地做观众；

③不要整天抱怨生活欠了你什么，实际上生活不知你是谁；

④把弯路走直是聪明的，因为找到了捷径；把直路走完是豁达的，因为可以多看了几道风景；

⑤让别人快乐是慈悲，让自己快乐是智慧。

【说话技巧】

1）别人的事，小心说。2）长辈的事，少说。3）孩子的事，开导地说。4）小事，幽默地说。5）做不到的事，别说。6）伤心的事，只找知心朋友说。7）自己的事，先听听别人怎么说。8）夫妻间事，商量着说。9）急事，慢慢说。

10）未必会发生的事，别胡说。

【“做人十六别”】

1、别太滑

2、别太装

3、别太奸

4、别太懒

5、别太傻

6、别太坏

7、别太急

8、别怕苦

9、别怕累

10、别怕脏

11、别怕挫

12、别贪财

13、别揭短

14、别气愤

15、别幼稚

16、别滥情

【建立人脉的15个提示】

1、学会换位思考；

2、学会适应环境；

3、学会大方；

4、学会低调；

5、嘴要甜；

6、有礼貌；

7、言多必失；

8、学会感恩；

9、遵守时间；

10、信守诺言；

11、学会忍耐；

12、有一颗平常心；

13、学会赞扬别人；

14、待上以敬，待下以宽；

15、经常检讨自己。

【谈话时的十大错误】

1出现争辩时，把对方逼上绝路。2过于卖弄自己。

3喋喋不休发牢骚诉说自己的不幸。

4在朋友痛苦无助的时，谈自己得意的事情。5用训斥的口吻去说别人。6随意触及隐私。

7谈话时做一些不礼貌的动作。8只注重个人而冷落了他人。9随便地打断别人的谈话。10谈对方不懂的问题。

【建立良好人际关系的十五大技巧】

1、保持友好的灵活性

2、展现积极的身体语言

3、保持令人愉悦的声音

4、恰当地表达信念

6、做好准备

7、真实可信

8、找到靠岸点

9、搭建桥梁

10、富有同情心

11、站稳立场

12、缓解冲突

13、专注与解决问题

14、采用“你能帮我吗？”的方法

15、尝试“鸭子式反应”

【为人处事的十大要诀】

1、保留意见

2、认识自己

3、决不夸张

4、适应环境

5、取长补短

6、言简意赅

7、决不自高自大

8、决不抱怨

9、不要说谎、失信

10、目光远大

【如何让身边的人更喜欢你】

一、少在别人面前抱怨“无聊”，你越说无聊，别人越觉得你无聊。

二、气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

三、与别人交谈时，笑容是杀伤性最强的一种秘密武器。

四、自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

五、自己一定要喜欢自己。

【成功做人的七张王牌】

1、好共事——求同存异，单打独斗难成气候

2、厚而精——做人要厚道，为事要精明

3、宽胸襟——能容人才能容天下

4、能办事——做人要有几样真本事

5、善结缘——左右逢源方能事事顺达

6、高心气——志存高远，生气不如争气

7、靠得住——做人的金字招牌

附为人处世的名言警句：

1.无形的财富比有形的财富重要.2.学习可以改变一切.行动可以解决一切问题.3.态度决定一切.4.自以为是的人会走向下坡路.5.我们现在的一切的，都是过去思想的结果.6.宇宙的力量是无穷大的.7.重要之事绝不可受芝麻绿豆小事的牵绊.8.小人做人敢为人先，做事敢为人后.9.只有的利益是永久的.10.人以群分，物以内聚.11.环境可以塑造一个人.12.你和什么样的人在一起就会成为什么样的人.13.事情不用改变，只要我们改变.14.潜意识的力量是无穷大的，相信就是真理.15.检讨是成功之母.16.做人比做事重要.17.状态比心态重要.18失败的最大原因是破碎的专注力.19.我可以平凡，但不能成长.20.我们没有选择来到世上生活，但有责任为之有所作为.22.你的内心树立什么样的思想，你就会是什么样的人.23.今天的事情要做完，因为明天是永远不会来临的.24.坚持就是胜利，困难不长久。25.你定为你是什么你就是什么。26.人生就是需要拼搏，奋斗。27.自助天助者，佛渡有缘人。28.人之所以能，是相信能。

29.靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。30.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。31.不要等待机会，而要创造机会。

32.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。33.自己打败自己的远远多于比别人打败的。34.合理安排时间，就等于节约时间。

35.生命的意义在于付出,在于给予,而不是在于接受,也不是在于争取。36.生命有价值，生活有品位。37.只要路是对的，就不怕路远。38.不要等待机会，而要创造机会。

39.你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。40.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。41.上帝助自助者。

42.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

43.“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。44.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。45.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。46.莫找借口失败，只找理由成功。

第三篇：呼吸六字诀

呼吸六字诀

六字诀呼吸就是在呼吸时发出嘘、呵、呼、呬、吹、嘻六个声音，通常每次呼吸发一个声音。六字诀也叫六字气诀，这里有强调呼吸锻炼的意思。

六字诀呼吸已经流传了一千多年，在民间和中医界都有广泛的影响，它是我国古代应用呼吸锻炼配合发音的方法强身健体、治病疗疾的一个典型例子。

陶弘景像从文献上查找，六字诀呼吸最早出现在南北朝时期梁代陶弘景所著的中医养生专著《养性延命录》中。《养性延命录》中的“服气疗病篇”说：“纳气有一，吐气有六。纳气一者，谓吸也；吐气六者，谓吹、呼、唏、呵、嘘、呬，皆出气也。”这就是六字诀的原型。从南北朝以后，历朝历代都有关于六字诀的文献记载，内容大同小异，六个字的发音差别不大，但它们所配合的脏腑却不尽相同。可以说，众多的医学家和养生家对六字诀发音呼吸锻炼方法的推广和发展均作出了积极的探索和贡献。明朝以后，六字诀发音呼吸锻炼的方法还配合上了动作，扩大了这项锻炼方法的操作内容，使呼吸、发音、动作有机配合，不但加强了疗效，而且增加了趣味性，使之更有利于学习和流传。

这里从呼吸锻炼的角度介绍六字诀，不介绍动作，尊重古代六字诀的原貌。此外，六字诀在古代多用于治病疗疾，其中的医学内容较多，这里的介绍则侧重于增进健康，已适用于大多数读者，对专门的医学内容，只做通俗和简要的介绍。

(1)操作要点与机理

六字诀呼吸的操作关键是把握好发音口型。

① 正确发出6个不同声音

六字诀的发音是6个不同的声音，它们是嘘（Xu）、呵（He）、呼（Hu）、呬（Si）、吹（Chui）、嘻（Xi）。这6个发音都是平声，发音时拖长音，持续于整个呼气的过程。因此，发音时要特别注意韵母，也就是拖长后的尾音不要“跑调”。正确地发出这6个不同的声音十分重要。

依据中医理论的五行学说，这6个发音分别对应于人体的脏腑，其中“嘘”对应于肝，“呵”对应于心，“呼”对应于脾，“呬”对应于肺，“吹”对应于肾，“嘻”对应于三焦。肝、心、脾、肺、肾是五脏，这大家比较熟悉，但前面已经讲过，中医的脏腑与西医的脏器并不完全对等。六字诀发音与脏腑的对应主要是对功能性对应，并不是对脏器的结构产生直接影响。“三焦”是什么呢？按中医理论，三焦属腑，是上焦、中焦、下焦的统称，分别指体腔的不同部位。大体上，上焦是指胸腔部位，下焦是腹部，上下焦之间的体腔是中焦。三焦的功能是“通调水道”，也就是保持整个体腔气血运行的通畅。进行六字诀发音的呼吸锻炼时，每个发音会作用于与其相应的脏腑，调整其功能，起到保健、治疗的作用。因此，正确地发出这6个不同的声音十分重要，如果声音变了，就可能影响到它们对相应脏腑的作用，锻炼的效果就可能打折扣。

至于这6个声音为什么能够作用于其相应的脏腑，中医古籍中并没有充分的说明。如果从理论上探讨，可以从中医的五行学说对声音与脏腑的联系做一些说明。按五行理论，从发音的部位上划分，牙音属木，舌音属火，喉音属土，齿音属金，唇音属水。六字诀的6个声音中，嘘为牙音，呵为火音，呼为喉音，呬为齿音，吹为唇音，故分别属木、火、土、金、水；而五脏中肝属木，心属火，脾属土，肺属金，肾属水，这样一来，嘘、呵、呼、呬、吹和肝、心、脾、肺、肾就联系和对应起来了。五行学说还认为，同气相求，五行属性相同的事物之间能够互相呼应。因此，六字诀呼吸锻炼发出这5个声音时，相应的五脏就会同时发生反应，而发出声音的高低强弱变化也会影响到脏腑反应的性质，这样，这些声音也就起到了引导和调整脏腑功能的作用。此外，六字诀中的嘻音在五行中也属木，而脏腑中胆亦属木，并与三焦相通，故嘻音可以通三焦。这个嘻音与三焦的联系拐了几个弯儿，说明五行学说在解释六字诀机理时也有较为牵强的一面。

现代医学对这6个发音与其相应脏腑的关系作过一些实验研究，发现了一些有意义的现象，能够在一定程度上说明对应脏腑的声音确实能够对脏腑产生影响。例如，发“呵”的声音时，受试心脏病患者的心电图能够发生一些向康复方向的变化。但由于这些实验研究只是初步的，只能够揭示一些研究的趋势，尚不足以作出定论。

② 声带发音、非声带发音与不发音

六字诀的发音有两种方式，一种是用声带发音，一种是不用声带发音。用声带发音相当于念嘘、呵、呼、呬、吹、嘻6个字，声音比较响亮；这种发音是实音，运用气息较多，发音的音量相当于日常说话的中等音量。不用声带发音是气声，声音是虚的，其声音是呼出的气息经过特定口型时形成冲击与共鸣而发出的，与声带发音无关。历史上所说的六字气诀，主要就是指这种不用声带发音的六字诀。这种发气声的六字诀要特别注意发音时的口型，虽然没有声带的声音，但口型一定要保持与声带发音相同，不然就相当于发错了音。六字气诀的发音方式运用气息较少，锻炼时比较省力。

从机理方面看，不用声带发音的方式提示了在六字诀的呼吸锻炼过程中，对脏腑直接产生作用的因素或许是嘘、呵、呼、呬、吹、嘻6个字的发音气流，而并非声音本身。用声带发音的方式运用气息较多，与不用声带发音的方式相比较，其作用是加强了呼出的气流，但并未改变气流的性质，因为两种发音方式的口型是一样的。因此，如果确实是气流而非声音是六字诀作用于脏腑的因素，那么这两种发音方式的区别在于气息量的大小，即是量的区别，而不是质的区别。实际操作表明，用声带发音与不用声带发音的气息量差别可以相当大。

由于两种发音方式能够造成较大的气息量差别，依据中医理论，会影响到它们的补泻作用。中医理论认为，吸气为补，呼气为泻。六字诀发音呼吸是在呼气上下工夫，在呼气的过程中对应不同的脏腑发出不同的声音，故总体上属于泻法。就泻法而言，呼出的气息越多，速度越快，泻的作用也就越大，反之则越小。如上所述，用声带发音的方式运用气息多，因此泻的作用较大，而不用声带的发音方式运用气息少，泻的作用就小。由此可以说，用声带发音的方式偏于治疗，而不用声带发音的方式偏于养生。在此还应该说明，依据中医学观点，补法与泻法是不同的调理疾病的方法，其方法本身并无优劣之分。不能片面地认为补法有益于身体，泻法有损于健康。其实，补和泻是对立的统一，保持身体健康需要正常的补，也需要正常的泻。试问一个健康的人能只进食而不排泄吗？

六字诀还有一种完全不发音的锻炼方法，呼气时做出正确的口型，但完全不发出声音，不但没有声带的声音，连气流的声音也没有。但没有气流的声音不等于没有气流，这种呼吸锻炼方法的操作特点是将呼出的气息量控制到特别小，而且柔和舒缓，乃至于气息经过特定口型时形不成冲击与共鸣，所以连气声也发不出来。这种完全不发音的六字诀练习起来非常舒适，专门用于养生。练习这种六字诀时应注意口型不要变形，否则气流的性质就不一样了。完全不发音的六字诀气息量虽然很小，但气流的性质并没有任何改变。

由此可见，这三种方式的六字诀呼吸锻炼都应该掌握，各有各的用处。在锻炼的顺序上，可以先练习以声带发音的六字诀，以掌握正确的口型；然后，在口型已经熟练掌握的基础上，将声带发音改为非声带发音，以锻炼气息的调控；最后，在口型与气息都已经把握自如的基础上，将发音变为无音，以体会六字诀的“此时无声胜有声”之妙。三种锻炼方式都掌握以后，可以根据锻炼目的的需要，分别使用它们不同的补泻功效。③ 呼气发音与吸气发音

六字诀的大部分发音吸气时也可以做，例如“呼”、“嘻”、“呵”等，但历代文献中均没有关于吸气时发音的记载，这里介绍六字诀呼吸锻炼，也循古例，只在呼气时发音。

④ 口型

无论是用声带发音、不用声带发音，还是完全不发音，口型的正确与否都是做好六字诀呼吸锻炼的决定性因素，因为口型决定呼出气流的特异性。如上所述，呼出气流的特异性可能是六字诀呼吸对于脏腑的主要作用因素。

六字诀呼吸中的口型由口唇、牙齿、舌头以及两腮的综合活动而形成。我国有些地区的练习者由于方言的关系，发六字诀中的某些音不很准确，甚至发不出来。这不是声带的问题，而是口型的问题，也就是在他们的方言中，很少出现甚至不出现类似的口型，所以做起来很困难。不同国家的练习者也有这样的问题，六字诀的发音不少外国人都发不准确，甚至有些外国人干脆就将这6个发音改为本国语言中较容易发出的声音。这种做法并不妥当，因为发音变了，口型肯定就不一样，而由口型决定的呼出气流也必然不同，六字诀呼吸锻炼的效果就会受到影响。

因此，无论是何地的练习者，都要注意把握好口型。即使有些困难也要通过加强练习来解决，而不要采用其他办法。

⑤ 鼻吸口呼，用顺腹式呼吸

六字诀呼吸锻炼是在呼气时发出声音，因此要求用鼻吸口呼。而且由于重在用发音调理脏腑，故呼吸的重点在呼气而不是吸气。锻炼时可以不管吸气，只细心端正口型，控制呼出的气流即可。此外，为了更好地发出声音、把握气流，六字诀呼吸要求将呼吸支点放在腹部，采用顺腹式呼吸的控制方法。

(2)操作过程

① 身体姿势

站式、坐式均可。年老或身体较弱者可取坐式。无论站式、坐式，均要求放松安静，头颈端正，百会朝天。双目向前凝视，但视而不见，将注意力放在呼吸上。双手自然安放，两足平行，与肩同宽。全身肌肉放松，意识也放松。

② 以鼻吸气，吸入腹部

以顺腹式呼吸方法吸气，但不必刻意追求腹部的膨出与回缩效果，只要呼吸支点在腹即可。吸气的速度可以较快，但吸气量不宜太大，应小于专门做顺腹式呼吸时的吸气量。如果吸得很满，腹部肌肉的伸拉接近极限，自如控制的能力就会减弱，这将影响对呼出气流的精细调控，不利于正确的发音和把握音量。③ 做好呼气发音的口型

在呼气之前做好所要发出声音的正确口型。6个声音的口型各不相同，分述如下：

嘘（Xu）：双唇微微闭合，有横绷之力，舌尖向前，两边向中间微微卷起，舌体稍向后缩，上下齿间留有缝隙。

呵（He）：半张口，舌体微微上拱，舌边靠下牙。

嘘字口型及发音气息呵字口型及发音气息

呼（Hu）：口唇撮圆似桶状，舌平放前伸，舌体下沉。

呬（Si）：双唇微向后收，上下牙齿相对，舌尖伸向上下齿缝内。

呼字口型及发音气息呬字口型及发音气息

吹（Chui）：双唇向两侧拉开收紧，舌微微上翘，舌体、嘴角后引。吹发音的口型与其他发音的口型不同之处是，发音期间口型有变化，是一个活动过程。

吹字口型及发音气息嘻字口型及发音气息

嘻（Xi）：双唇微开而稍向内扣，上下相对但不闭合，舌尖轻抵下齿。

④ 发音气息

嘘（Xu）：出自于牙齿间、舌两边的空隙间。

呵（He）：出自于舌与上腭之间。

呼（Hu）：出自于口腔中部，经撮圆的口唇。

呬（Si）：出自于上下齿间。

吹（Chui）：出自于舌与唇之间。

嘻（Xi）：出自于两边牙齿的缝隙。

⑤ 控制呼吸节奏

由于需要发出特定的声音或气流，六字诀发音呼吸的锻炼需要控制好呼吸的节奏。这包括控制吸气、呼气的长度，以及呼吸间的停顿。六字诀呼吸发音使用呼气，故一般说来，其吸气时间较短，而呼气时间较长。但吸入和呼出的气息量大致相等，所以吸气短而急促，呼气长而舒缓。另外，由于要在呼气的时候发音，在吸入气息后需要有一个停顿为发音做准备，且发完音之后，在吸气之前，也需要有一个停顿，以完成从呼气到吸气的转折。因此，六字诀呼吸在吸与呼之间和两次呼吸之间均有少许停顿。如此把握好呼吸的节奏，进行六字诀呼吸锻炼时才能从容不迫，平稳有序。

(3)锻炼场地与时间

① 场地除要求空气新鲜外，还应该注意远离学校、居民住宅等安静的地方，不要因发音干扰他人的工作与生活。

② 每日锻炼20～30分钟。用声带发音的六字诀运用气息量较大，因此锻炼的运动量也相对较大，所以锻炼的时间可以适当缩短一些；不用声带发音的六字诀运动量较小，锻炼的时间可以适当延长；而完全不发音的六字诀运动量相当于日常鼻吸口呼的自然呼吸，只要感到舒适自如，锻炼时间可以比较随意。

③ 六字诀发音呼吸锻炼从开始锻炼到完全掌握，大概需要2～3个月的时间。

④ 依据五行学说，六字诀发音呼吸锻炼可以配合季节、方位练习。具体可参见下表：

五行木火土金水木发音嘘呵呼呬吹嘻脏腑肝心脾肺肾胆、三焦方位东南南西北东季节春夏长夏秋冬春从方位上看，练习六字诀发音呼吸可以从面向东开始，然后转向南、西、北，结束时还是面向东，刚好转了一个圈。练习时不必发一个音就转一个方向，可以发同一个音6～9遍，然后转向发下一个音。例如面向东发“嘘”音6遍，然后转向南发“呵”音6遍，依此类推。配合方位的练习只适宜站式，坐式就不太方便了。

在季节上，根据中医理论，季节与脏腑相应，特定的季节适于锻炼相应的脏腑。例如，春季宜养肝，夏季宜养心等。长夏是指暑湿季节，宜养脾。因此，在春季到来时可以多练“嘘”字，以应时养肝，夏季到来时可以多练“呵”字，以应时养心，以此类推。但应注意：每次练习6个发音都应做，只是在相应的季节多练几次相应的发音即可，不宜只练1个发音。

方位、季节的配合是六字诀发音呼吸锻炼的“配件”，练习时可选用，也可不选用，练习的重点还是发音或不发音的六字诀本身。配合方位、季节的练习可以增加练习的趣味性，也可能增加锻炼的效果。

(4)适用对象

六字诀发音呼吸锻炼主要针对脏腑，适用于健康人调理脏腑的功能，也适用于轻度脏腑疾病患者的康复。

前面谈到六字诀发音呼吸锻炼主要是泻法，补与泻是对立的统一。这里进一步说明，呼吸锻炼的泻法主要是增强体内的气机活动，疏散淤滞，使气机条达通畅，与上吐下泻的泻法完全不同。现代人生活节奏比较快，人们的情绪变化大，气郁情急的身心状态经常发生，此时应用呼吸锻炼的泻法进行调理，是简便而有效的方法。日常生活中人们经常在郁闷之时长叹一声，就是在用呼吸的泻法来疏散肝气的淤滞。请想想看，那一声长叹是不是很像“嘘”的发音？用“嘘”字疏泻肝郁，或许就源于叹息吧!由此可见，适当运用泻法，使脏腑的功能重新活跃，本来就是人体自身的反应性保护机制，六字诀发音呼吸的锻炼方法只是将这一保护机制有意识地、系统地发扬光大罢了。另外，六字诀发音呼吸锻炼泻法的强度可以通过发音方式自由调控，用声带发音的泻法最强，不用声带发音次之，完全不发音几乎谈不上是泻法，可以说是平补平泻，气机的出入完全是平衡的。总之，还是补泻因人而异，泻法未必不有益于人，补法未必全益于人，是补是泻，须看需要而定。

依据五行学说，六字诀发音呼吸锻炼的发音顺序对于疾病的治疗作用也有些讲究。按五行相生、相克的不同，六字诀的发音顺序有两种。一种是呵、呬、嘘、呼、吹、嘻，是五行相克的顺序；另一种是嘘、呵、呼、呬、吹、嘻，是五行相生的顺序。所谓相克，是指前面的事物制约后面的；所谓相生，是指前面的事物提携后面的。所以，相克的发音顺序以控制、抑制后面的脏腑活动为目的，而相生的发音顺序取使后面的脏腑生机发达之意。日常的养生练习，只取相生的发音顺序即可，如果要用于轻度脏腑疾患的治疗，则可灵活掌握相生、相克两种顺序。例如，如果心火过旺，情急烦躁，可以采用相克的发音顺序，以抑制心火，但如果是心气不足则可以采用相生的发音顺序，以促进心气之生机。

另外，依据五行学说，六字诀呼吸锻炼还有“实则泻其子，虚则补其母”的用法。所谓母子关系，是相生关系的一种比喻，生者为母，所生者为子。例如，五行中木生火，其所属的脏腑是肝与心，也就是五脏中肝生心，那么，肝为心之母，心为肝之子。但要注意不要理解为肝脏可以生心脏，而可以理解为肝脏的功能能够加强心脏的功能。以肝、心的母子关系为例，“实则泻其子”的意思是说，如果肝火上炎，可以采用泻心的方法治疗，因为二者的功能是相联系的，泻了心火，肝火也会减弱，好比扬汤止沸；而“虚则补其母”的意思是说，如果心火过旺，可以采用泻肝的方法治疗，泻了肝火，心火也就弱了，如同釜底抽薪。

由此可见，六字诀发音呼吸对于脏腑功能的调节很灵活，可以根据不同的需要进行辨证应用。但这里的介绍主要还是一般原理，以加深读者对这一呼吸锻炼方法的理解和增加阅读兴趣，并不是介绍具体的应用治疗技术。如果有兴趣应用六字诀呼吸锻炼的方法治疗疾病，还应该向有经验的中医请教，不要盲目练习，以防出现偏差。

综上所述，六字诀是一套完整、系统的发音呼吸锻炼方法，只要运用得法，持之以恒，必将有益于身心健康。

第四篇：班主任工作“六字诀”

班主任工作“六字诀”

一、“早”字诀，早干是班主任工作的前提。“好的开端是成功的一半”。班主任无论带哪一个班级，如果能在起始阶段做好班级工作，那么之后的班级工作就会比较顺利开展。那么这个开端应该从哪里入手呢？我觉得要从以下三个“早”入手：学生情况早了解；养成习惯及早抓；班干部队伍早培养。

作为班主任，我们所面对的都是活生生的带有不同个性的学生，因此，能否在第一时间了解和掌握每个学生的各种情况将对我们今后作为一个班级的管理者与引导者产生巨大的影响。六年以来，我一共接手了四批不同的学生，在每次与学生正式见面之前，我首先要做的第一件事就是去翻阅学生的档案。翻阅档案时我会做一个详细的记录，了解她（他）们的家庭情况、学习情况、心理情况、交际情况、管理能力以及个人的兴趣爱好、特长等，然后再看相片，尽力将他们的名字和他们的相片对上号。这样，第一次见面时，你在学生面前就会显得很从容，当你看着学生准确喊出学生名字的的时，当你能说出初次与你见面的学生有什么兴趣爱好时——事实上，这时候，你已经在学生心目中留下了一个好印像。而且如果能够及早了解学生的各种情况，就能够根据不同情况的学生及早采取不同的策略与措施，引导每一个学生步入正轨。就比如我现在班上有个男生，他小学班主任在他的评语里写他脾气比较暴躁，我就留了个心眼。在军训期间有一次我看到他宿舍时就他一人在，我就和他聊起来了，我和他聊篮球，聊流行歌曲，聊着聊着我突然问他：“好像你以前脾气不大好啊，是吗？”他当时很惊讶，问我：“老师，你是怎么知道的？”我就对他笑笑：“观察所得！我想既然我们有这方面的不足，老师希望你在以后要去克服，你现在已经是一名中学生了，要加强自我控制能力啦！”之后我又跟他讲了很多为人处事的道理，他听后，很诚恳的对我说：“老师，我一定会改正的。”从那次谈话以后，他的脾气收敛了很多，他的家长也说他转变了，没有像以前那么冲了。而半个学期以来，他也没有因为他的脾气和别人起冲突。现在的他，看过去完全不像他小学班主任所说的“脾气暴躁，做事冲动”了。

班级的班风建设至关重要，而良好班风的形成与班级学生的养成习惯又是分不开的。学生养成习惯内容是多方面的，包括仪容仪表、出勤、卫生、学习、文明礼貌等等。这些养成习惯如果能及早抓的话，将会在今后的工作中给你减少很多不必要的麻烦。今年我刚接手现在这个班级时，就发现他们的养成习惯特差：比如说入学第一天就有很多人迟到，爱吃零食，而且吃完东西乱扔果皮纸屑，碰到老师不打招呼，作业经常丢三落四——针对这些情况，我采取了不同的措施来扭转这种局面。比如在出勤方面，我很注意让学生树立时间观念；在卫生方面培养学生的卫生意识；在作业方面，抓落实，每天落实，各科落实；——经过一个阶段的整顿，目前我班开学初存在的各种不足有了很大的转变：迟到的人变少了，学生都能按照学校要求穿好校服，佩戴好校卡，地板上有纸屑学生会弯下腰去捡了„„班级的生容风貌有了很大的变化，班级整洁有序，在这种环境里，学生上课舒心，老师上课顺心。

班级工作非常繁琐，工作量很大，如果每一件事情都要依靠我们做班主任自己的力量去解决是不太可能的，因为个人的力量毕竟是有限的，况且我们除了做好班级管理工作还有学科教学工作要做。因此，及早建立一支稳定而可靠的班干部队伍作为我们工作的得力助手是非常重要的。以往很多成功班主任的经验都告诉我们这样一个事实：班干部的作用不可忽视。一支好的班干部队伍，不仅在各个方面能够起到模范带头作用，还可以帮助班主任及时了解班级动态，积极参与班级管理和处理一些日常事务，从而给班主任缓解了在班级管理方面的压力。那怎样才能组建一支强有力的班干部呢？我认为建立班干部队伍不能流于形式，班主任要善于发现人才，把那些在管理方面真正有能力的学生，真正愿意为班级贡献力量的学生，真正能够带好头的学生挖掘出来作为班干部，明确分工并且加以必要的培训和指导，让他们在各自的工作岗位上为班风建设方面作出努力。对工作出色的班干部及时给予表扬，对工作不力的班干部也应该及时加以批评指正甚至撤换。

二、“勤”字决，勤干是班主任工作的根本。

作为一名班主任，面对的是几十号学生，要想管理好这几十号人，绝对离不开“勤”字，而这里的“勤”要做到以下几个方面：

（一）勤于深入学生的生活，即“足”勤。俄国教育家乌申斯基说过：“要想从一切方面教育人，就必须从一切方面了解人。”实践证明，班主任走进学生的生活，有利于全面了解学生的思想面貌、智力状况、健康状况、生活经历、个性特征、兴趣爱好及生活环境等，有利于掌握班级总貌、特点及基本倾向，制定出切实可行的教育计划。那怎样走进学生生活呢？我觉得在课余时间班主任要多到班级走动，多与学生沟通，甚至走进学生家庭，全方面了解学生。在与学生日常的实际接触中，班主任及时地把握班级的动态，对班级新出现的有利和不利因素能随时予以具体的引导和控制。当然，班主任的“走动式”管理决不是“巡警和看守式”的，而是与学生情感交流、对学生循循善诱的过程。当今的青少年学生与过去的学生相比，心理上有一个明显的变化，即希望班主任和他们打成一片，参与他们的各种活动，希望得到教师的尊重、爱护和关心，希望能直接得到班主任的多方面指点。班主任如果能抓住这一契机，深入学生，对他们充满热情，那么学生便会对他（她）产生心理认同，“亲其师，信其道”，教育也便成功了一半。

（二）、勤于观察，即“目”勤。

班主任要获得关于学生的第一手资料，就要事事留心、时时注意、处处发现，比如，在课堂上观察学生的注意状况、情绪表现、答题的正误和角度、作业的质量和速度，在课外活动中观察学生的活动能力、意志品质、个性倾向、人际关系和集体观念，在家访中观察学生的家庭表现、家长对子女的要求和教育方法，等等。全国优秀班主任毛蓓蕾老师从一个学生在课堂上露出的一丝怪笑，访到了该生与社会后进青年的秘密交往。姚亚平老师从家长为孩子系鞋带的极普通的小事，发现了独生子女教育的严重问题。可见优秀班主任总是一位优秀的观察家，他们不仅勤于观察，而且目光敏锐，能从学生的一举一动、一言一行，甚或是极微小的情绪变化上，感知学生的思想和心理状态，把握偶发事件的荫芽，及时采取针对性教育和防范措施。

（三）、勤于捕捉与学生交谈的机会，即“口”勤。

教育的过程是一个从晓理、动情到导行的过程，理的阐发、情的表达、行的引导，往往要借助于语言“媒介”来实现。称职的班主任无不与学生有大量的语言交流。他们或及时向学生传递国内外的最新信息，引导学生进行讨论；或提出敏感的人生问题供学生思考，给学生以有益的忠告；或对学生所表现出的积极态度和才能予以肯定和赞赏，对偶发事件进行艺术处理和巧妙的引导„„这些在学生思想、品德、学习、生活等诸方面无处不在、无所不包的“言传”而非空洞的说教，其熏陶和感染的作用是多方面而巨大的，切不可等闲视之。

（四）、勤于用自己的双手给学生做出示范，即“手”勤。正所谓“话说百遍，不如手做一遍”。学生工作面广量大，要想取得好效果，班主任必须抓住每一个“用手说话”的机会，做到手勤。比如，清除卫生死角时，首先扒开又烂又臭的陈年垃圾；放学了，随手关上一扇门窗；走进学生宿舍，调整一下衣物用品的位置；主题班会上，主动写几个潇洒的美术字；体育比赛中，及时为学生递上一条毛巾、一杯糖水；学生发烧了，用手测一下学生的额温;校园偶遇学生，主动拍肩询问学习进展„„诸如此类的细节和动作，都能给学生以积极的心理暗示，成为学生仿效的榜样，进而产生“无声胜有声”的独到效果。

(五)、勤于思考，即“脑”勤。孟子说：“心之官则思，思则得之，不思则不得也”。班主任工作虽有规律可循，但教育对象是千差方别的。班主任只有区别不同情况，进行全方位的立体思维，做到左思右想、三思而后行，才能找到打开每一把“锁”的“钥匙”，提高班级工作的有效率和成功率。当前，我国正处在加速改革开放、建立社会主义市场经济体制的新的历史时期，教育对象的思想观念、道德意识、心理、个性等随着形势的发展而发生着不同程度的变化。因此，班主任要把握住时代走势，不断更新教育观念、教育内容和教育方法，要运用边缘学科和相关学科的相关理论和最新科研成果研究教育现象，指导教育实践；要善于运用“侧向思维”，实现触类旁通和经验迁移，以期从其他领域获得借鉴，探索出班级工作的新规律。

三、“严”字决，严是做好班主任工作的保障。古人云：“教不严，师之惰。”俗话说：“严师出高徒。”这都告诉我们教师要对学生严格要求，但在育人实践上，一些班主任老师对“严”的曲解、误用令人深思。在他们那里，“严”演变为体罚和变相体罚。心虽善，动机也好，但严而无格，爱必荡然无存，再不是“严是爱”的范畴，而坠入了“严为害”的泥坑，学生的自尊、人格、上进心被“严”的霜风冷雨击碎。心灵受创伤，心理被压抑，久而久之将形成视“师”如仇的逆反心态。这种“严”，于事无补，于人无益，是对学生个性发展的隐性扼杀。真正的严应该是：严而有格、严而有理、严而有方。

严而有格：即对学生提出的要求应该符合教育规律、教育目的、教育目标，并不是凭自己的性子，随心所欲地想出种种不合情理的“清规戒律”来。此外，对学生的严格要求还应讲求分寸，不能超过限度。

严而有理：严格要求要对学生晓之以理，不是以势压人，才能让学生乐于接受，改正错误。我有一位学生，他聪明可爱却不懂礼貌，常常乱翻老师的东西。我先给他讲道理，他诺诺连声。但没过几天，老毛病又犯了。我严厉地批评了他，并带他到那位老师那儿赔礼道歉。因为我“先礼后兵”，又有充足的道理，所以他对我的教育心悦诚服。

严而有方：严格还应体现在恰当、巧妙的方法上，而不是简单化的“凶”。我班学生张平平时作业潦草马虎，有一天，作业本上有一个字较好，我就故作惊讶：“哎呀，你的字原来写得这么好呀！我怎么没发现呢？别的字也能写这么好吗？试试看！”果然，第二次的本子上多了几个工整的字，我给了个“良”，并郑重其事地在班级里表扬了他，终于，“潦草大王”的字总算有改变了。

四、“细”字决，细字是班主任工作的关键。

班主任工作非常繁琐，所以班主任的工作离不开“细”这个字。从我十年以来的工作经验来看，细线条管理比粗线条管理效果要好的多。十年以来，无论是学习还是学生的养成习惯，事无巨细，我都很认真细致地抓。比如说，早上早读课之前我都会到班上先细心观察学生：有没有学生晚上没完成作业；有没有学生衣服穿少了；有没有学生情绪低落；有没有学生忘记戴红领巾了„„然后再根据观察所得对症下药进行解决。你管得细，久而久之学生知道你的脾气，同样的一些细小的细节学生也会去注意。相反，一些细小的问题你不去注意，学生也不会去重视，在以后的工作过程中就会有很多不必要的麻烦。

五、巧字决：巧干是做好班主任工作的有效途径。

做得好不如做得巧。班主任工作虽然繁琐，但你如果能认真分析状况，注意采取好的方法，那么你的工作就会起到事半功倍的效果。就说我现在的这个班级吧，学生的荣誉感都很强。因此我就采取小组评比的方式，在学校评比的基础上结合本班实际情况在学习卫生仪容仪表出勤等方面展开评比，对做得好的小组加分，做不理想的减分。每个月再对最好的小组进行奖励。这种评比开展到现在，我觉得效果还是很不错的，一些爱拖欠作业的学生现在在组长和组员们的压力之下，不敢拖欠作业了；每天我走到班上只要朝地上看，学生就会赶紧看一下自己那组地板上有没有纸张„„

时代在飞速发展，教育工作要跟上时代的步伐，作为教育工作者，要多用心思考未来。作为中学班主任更应走在时代的前列，要善于用一碗水引出学生一桶水来，要善于点燃学生心中的想象之火、希望之火，要善于激发学生对人生无限的好奇心，让成长中的孩子们在好奇中兴奋地领悟人生。作为新世纪中学班主任，不仅要做以上几点，还要在其它方面多作思考。如：在培养学生个性特长方面，在培养学生高尚人格方面等等都应作一些思考与探索，只有这样，才能更胜任新世纪中学班主任工作。并希望我们全体班主任多学多思多研，力争把平凡的班级工作做得非凡！

六、爱字决，爱是班主任工作的灵魂，是班主任工作的核心。

没有爱就没有教育。爱是一种情感的交流。前苏联教育家苏霍林斯基把教师热爱学生作为“教育的奥秘”，他的座右铭是“把整个心灵献给孩子”。可见，师爱在教育中的重要作用。师爱是由教师理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的教育情操。教师对学生的爱应体现在：深入细致的了解学生，真心实意的关心学生，充分尊重、信任学生，严格要求学生。在现实中，我们见过为救学生奋不顾身牺牲自己、为接济学生甘愿苦守清贫的伟大的师爱，但教师的爱更多的是体现在看似平凡琐碎的小事中。成功时一个赞许的目光，失败时一个鼓励的眼神，有难题时及时指导，有困惑时悉心开导„„。教师的举手投足间都能洋溢着他的爱。这种爱能拉近教师与学生之间的距离，消除彼此间的隔膜，有利于交流的进行。所谓“亲其师，信其道”，师爱使学生亲近教师，产生信任，对教师的教育必然乐于接受，也就能起到效果。反之，没有信任的教育就如没有沟通的桥梁，更谈不上教育的效果了。如果师生没有达成信任，学生面对班主任教师的教导就无动于衷，严重的还会产生抵触情绪和对抗行为。这种感情上的相悖，怎能教育好学生？

班主任工作繁琐，千头万绪，但如果能把握住这六个字，我想，工作就会驾轻就熟。当然这只是我个人的浅知酌见，在班主任这个工作领域里，还有很多方法等待我们去探寻，希望每位在德育前线奋斗的班主任们都能运用自己的方法培育更多的“合格品”！

第五篇：班级工作六字诀

班级工作六字诀

邹城市峄山中学

王松

本人从教22年，做了20多年的班主任，谈起班主任体会，我用“爱”、“明”、“躬”、“细”、“深”、“全”来表述一下。

1、爱 爱指的是对学生充满爱心。这是做好班主任工作的动力和源泉，只有爱学生的老师才会主动的采取各项措施，才会采取各项有利于学生身心健康的措施，才会在自己的言行举止中的自然流露出爱心。学生才会感受到老师对自己的关爱，学生才会喜欢老师，才会认真的听从老师的教导而完成好学业，因为只有“亲其师”，才会“信其道”。

2、明 明指的是明白班主任工作的重要意义，在学生身心成长的关键阶段，班主任的言传身教的影响是深远的，足可以让影响学生的一生。有人说带班时间长了，学生的言行举止中就有班主任的影子。

特别是初中阶段的今天，是学生的身体健康成长和人生观念逐步形成的时期，许多事都会在学生的心灵上留下深深的烙印。他们是成长中的小树，需要老师扶正身躯，他们是人生航海的小船，需要灯塔般的老师地指引。

3、躬 躯的意思是亲自。我在这里说的意思是做班主任工作，要靠上去。亲自到教室看学生早读；每周两、三次去宿舍问侯学生住宿情况；和学生们一块参加劳动；亲自送学 生看病回家······总而言之，是深入学生们中间，和他们同甘苦、共喜忧。一位脱离学生生活实际的班主任他怎么能懂得了学生的喜怒哀乐？怎么能了解学生的心？他的话语怎么会说到学生的心灵深处？学生怎么会和他走在一起？学生们不听从他的教导就很正常了。

4、细

细的意思是做班主任工作要细致入微。“班级工作无大事”。课堂传授知识，分析细致透彻，清晰明了；平时卫生劳动，责任到人，要及时收查反馈。在平时的教学中，课堂上，关注每一位学生的掌握情况，及时提问检查；课下，辅导反馈，关注他们的思想动向，并联系家庭、社会上的一切因素，改变他们的思想，使其身心健康成长。

5、深

深指的是班级管理要有深度。平时工作切忌站在讲台上说，“你们好好学”，“你们干这去”，“你们干那去”！应走下讲台，走到学生身边，通过各种渠道，走进学生的生活，走进学生的心灵深处，使他们发自内心地去学习，自觉地学，主动地学，学生自己能为学习“想办法、学经验”，那他们就离成功不远了。

6、全 全指的是班级工作不仅仅是学习，更涉及到每位学生的生活和心灵健康。培养学生宽厚的品质，养成遵守纪律的良好习惯，积极做好卫生值日，进行参加文体活动，形成班级凝聚力，形成良好的班级风。使班级真正成为同学们健康成长的“温馨家园”。