第一篇：建材家居终端的跨界与创新大全
5月25日，由建材家居行业冠军智囊团——联纵智达管理咨询集团及其营销首脑文化传媒共同举办的“2013建材家居行业终端跨界与创新营销首脑峰会”，在上海联纵智达大厦成功召开。本次峰会聚集了中国营销领军人物联纵智达总裁何慕、九牧卫浴营销总经理张彬、东鹏陶瓷副总裁梁慧才、金可儿中国区董事总经理王珏、安信地板经销部总经理彭勇华、飞雕集团副总纪继俭等行业大佬与专家。联纵智达建材家居事业部总经理贾同领先生就“建材家居终端的跨界与创新”主体与与会嘉宾进行了分享。
建材家居终端的跨界与创新(1)
文/联纵智达家居事业部总经理、联纵智达研究院建材家居研究中心主任 贾同领
引导语：
2012年，金色十月，联纵智达家居事业部与东鹏瓷砖牵手，服务内容是为期8个月的单店营业力提升项目。之所以服务这个板块，原因也很简单：在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终端制胜”，希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象；然而店租、装修等终端成本急剧上升，建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾，使得终端越来越难以盈利。如何系统提升单店的营业能力，是每一家以单店为主导销售模式的企业所必须关注的。不过本文不是论述如何做单店销量的提升，而是在服务该项目时，笔者也在思考另外一个问题：实体终端应该开在哪里，一定要在传统的建材家居商圈吗？一定要单独开店吗？未来家居建材终端将走向何方？……
所谓传统建材家居商圈的概念，即是大多消费者在购买建材家居产品时，首先想到要去的场所。一般包括以下几类：
1、建材家居商城，如全国的红星美凯龙、居然之家，以及其他地方品牌等；
2、建材家居超市，如百安居、宜家家居等；
3、建材市场，各类建材家居产品集中销售的区域，比上述市场较为简陋；
4、建材家居街边店，沿街的一些自然形成的比较集中的建材家居销售场所。
终端的跨界与创新是个与时间相关的话题，因为终端在“新生”时，开始是属于跨界或创新，一旦形成一定的市场氛围或消费者已经对该购物终端习以为常时，终端慢慢就不是创新了，或者不是跨界了，变成了一种新的必备渠道或终端的补充形式。比如前几年兴起的化妆品、日用品进药店，现在变得司空见惯了，特别是社区型药店，大米甚至都在其中销售。开始的加油站，除了加油别无其他，慢慢的，联合便利超市兴起了。时至今日，在混搭、跨界日益流行的今天，产品渠道或者所谓的商圈概念越来越模糊，你中有我，我中有你，互相交融的时代来临。
第二篇：建材家居行业终端拦截策略
《容纳建材家居商业评论》
建材家居行业终端拦截策略
文·黄春桥
情况
一、客户走过你的专卖店门口连看都不看一眼，基本无视你专卖店的存在；
情况
二、客户走过你的专卖店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思；
情况
三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀；
情况
四、终端拦截是很早就开始使用的手段，而现在都拦不到客户进店？ 情况
五、终端拦截在商场的核心位置都有我们的人，怎么还是没有客户进店？ 情况
六、每次促销活动时，竞品的临促总是把我们的客户抢走，怎么办？
以上的情况和问题，是容纳建材家居近些年在给建材家居市场的经销商进行培训过程中，对于核心关注问题的总结。在长期的培训过程中，经常遇到有关于如何提高终端拦截效果方面的问题，这也是经销商在促销活动运作过程中非常想解决的关键点之一。
2013年，由于国五条的出台导致买房人士的观望大潮到来，造成新一轮对建材家居市场的冲击。最近，在与某品牌衣柜经销商进行沟通时，发现销量同比下滑比较为严重，主动进店人数屈指可数，即使是“五·一”促销活动期间，日常进店客户只是20拨。
同样，在与某品牌地板经销商沟通时遇到类似的问题，主动进店人数每天四批，还只是在门第随便逛逛，并非有很强烈的购买意向。相比竞争对手的门店每天都有十五批客户进店，成交额也是明显排名前列。
因此，单店销量=客流量﹡成交率﹡客单价，提升客流量，扩大潜在顾客基数，因此如何找到充足的客源是销量提升的前提。终端拦截，手段成本投入小，运作要求不高，是建材商场的经销商们经常用来提升门店客流量的方法。
在长期建材培训过程中，我们经常要面对经销商提出的问题，同样是使用终端拦截的方法，有些经销商一天能招进店80批，而有的经销商却只能达到一天进店10批左右，甚至还有的是个位数。相比之下，不同的店面进店客户数非常悬殊。同样的政策、同样的临促人数、同样的商场、同样的卡位，为何会出现这种情况？
若想顺利解决问题就必须从源头抓起，从本质上解决。作为经销商我们该如何去不断提升店面客流量？想提升终端拦截的效率应从何处着手呢？经过多次在一线市场的执行经
《容纳建材家居商业评论》
验和观察分析，核心关键在于终端拦截活动的管控与执行，这决定着拦截客户人数多少的直接效果。
终端拦截的高效不是取决于拦截政策，也不是取决于临促人数的多少，而是取决于拦截团队的整体执行力和管控力，终端拦截团队是否团结一致，是否士气高昂，是否如狼似虎般地投入战斗，是否坚持不懈地把客户带至品牌门店；从而应该不断提升门店人流量，提高门店销量。
核心关键一：听懂内容，学好技术，勤加演练
如何进行有效的临促团队培训是拦截效果的首要核心关键。临促一般大学生居多，他们大部分人对临促工作的关键要点的掌握度不高，对临促工作的核心性质也不是太了解，大多以临促工作为社会工作的初体验。
在以往的经销商活动中我们经常看到，在培训过程中，只是初步告知临促在发宣传单时，应该进行简单拦截客户的动作，在拦截团队对拦截工作还是一知半解的情况下，就直接上岗开始工作，此时的拦截效果非常差。
而临促看到客户要么不敢上前引导，要么只是手部小幅度动作，将宣传单直接递至客户前方，客户对这种木头式的引导要么漠视其存在，要么不感兴趣，直接被其他竞争品牌的临促拦截。因此，对临促的培训需要以下几方面的执行：
听懂内容。首要内容是企业及品牌的核心介绍，围绕着企业及品牌在建材行业的重要地位，及给我们的消费者带来的核心利益进行培训。让我们的临促深刻感受是在为行业内的一流品牌在工作，拥有较强的品牌自豪感，建立起临促人员工作的自信心，对竞争对手品牌没有畏惧心理；
品牌内容的培训是终端拦截执行的首要工作，其他心态培训、话术培训、线路培训及形象礼仪培训的内容对终端拦截执行的效果影响尤其重要，需要在培训过程中让临促真正听懂内容，具体参见下表：
《容纳建材家居商业评论》
学好技术。在长期一线的拦截活动中，我们始终认为终端拦截的核心技术点在于亲切搭讪、不断跟随、品牌推荐、热情引导等四个方面。临促在终端拦截过程中需要时刻与陌生客户保持沟通，亲切是打破与客户之间距离最好的办法，让客户感觉到你的热情，才能放松警惕心理，愿意接受我们临促进行品牌和活动政策的推荐。
部分客户大多数情况下不会停下脚步，会直接奔着前方走，同时也会用言语拒绝我们的邀请。在这种情况下采取跟随策略将是成功的关键步骤，跟随客户五步法，即我们的临促需要跟随客户走五步。同时，在此过程中需要进行品牌推荐和活动推荐，通过多个区域和活动的执行，客户的拦截率提高50%。在引导具有购买意向的客户至店的过程中，需要临促与客户进行简短的沟通，以保证客户能将注意力定格在品牌上，避免中途的被拦截。
勤加演练。培训内容只是达到解决临促指导终端拦截是什么，做什么的问题，没有解决到底该如何做的问题，只有亲身实践体验过了，才能真正理解并掌握终端拦截的核心要点。
因此，在培训最后需要组织临促进行实践培训，以及终端拦截的情景演练。组织两两结合，扮演客户及临促的角色，进行简单的临促拦截练习，其他成员可在一旁进行观摩并提出修改意见，直到临促能将品牌介绍、活动政策介绍流利说出来，并能以轻松的状态与陌生客户进行拦截交流为止。
《容纳建材家居商业评论》
核心关键二：好心态、高士气、严管控
终端拦截是一项艰苦、长期、心理战的活动，需要长期与陌生客户进行沟通、交流。在拦截过程中，经常遇到客户的冷眼、漠视甚至厌恶的情绪而导致失败，因此临促的心理状态的好坏，在某种程度上影响终端拦截的效果，尤其是在建材商场客流较少的上午阶段。因此在终端拦截过程中需要做到以下几方面的动作执行。
好心态。容纳建材家居申明—我们进行终端拦截的目的并不是为了忽悠客户进店，而是真心希望将品牌的优惠活动告知客户，客户如果参加品牌的促销活动，将会大大降低采购成本，得到真实的优惠。
我们的拦截动作是为了能够替客户省钱，是在为客户着想。临促怀着这种省钱帮助的心态去和客户拦截交流，心理状态是非常放松，可以非常自然流利的主动与陌生客户交流，从而不对客户产生畏惧和紧张的心理。
高士气。在上午、下午团队准备开始进行终端拦截之前进行士气心态提升，将团队围绕着核心人员进行简短的目标任务布置，之后所有人手搭手喊口号，“XX品牌，加油！”“我能行，我是最棒的！”，连续三声，要求队员放松状态大声喊，达到士气提升的效果。
团队互相见面时要求面带微笑，并且要树立拇指做出你很棒加油的手势，相互之间进行鼓励加油。通过这种团队之间的士气提升，确保团队全天都带着旺盛的战斗士气，尤其是下午快结束的阶段，鼓劲加油是团队坚持的最佳良剂。
严管控。在终端拦截过程中，团队心态管控是非常重要的，需要根据团队和个人的不同情况进行及时调整。在终端拦截执行早期，团队采取聚拢式进行心态调整，通过鼓励成功的临促进行经验分享，将成功的心态向团队复制；同时，进行失败案例的解读和方案解决，逐步打消临促团队的畏惧心理，提升渴望成功的心态。
个人心态管控，在终端拦截执行过程中，终端拦截的主管需要进行全场巡视；当个人临促成功拦截时，及时进行表扬，不断增强临促个人自信心；当拦截失败时，需要及时上前鼓励，“没有关系，你做得很好，继续加油！”；同时，加以拍拍肩膀，竖竖大拇指表示加油，让团队临促及时走出失败阴影，投入新的战斗中。心态决定战斗的状态，士气决定着战斗的热情。
核心关键三：细节化管控，人性化执行
临促团队的执行管理是终端拦截的核心重点。当我们在建材商场看到一些品牌在做促销活动时，请了20多个临促，经过简单的目标布置及位置划分后，主管就到门店里喝茶聊天。结果，全天当中上午刚开始临促还是相对比较努力，见到客户都会主动上前询问，递送传单，《容纳建材家居商业评论》
而11点后就变成三五成群在一起聊天、玩手机、打电话了，即使客户在面前经过，他们也经常会一动不动的；到了15点后，临促要么靠着门站着，要么直接坐到商场休息区。主管询问为何没有客户进店，他们最直接的回答就是没有客户，或者是客户都不感兴趣，结果一天下来，惨败的战绩是可想而知。
容纳项目组在帮助项目客户执行“五·一”促销活动中，遇到的一个真实的终端拦截案例。项目组在巡视各个关键岗位临促工作时，站在远处观察临促的拦截动作，十分钟内发现有趣的现象：
建材商场主门口站着很多品牌的临促，一分为二站成两列，当进入建材商场门口的客户接受了第一个临促的传单时，后面的临促就会一窝蜂上前将传单往客户面前送，导致客户觉得如临大敌般应接不暇。但是如果客户拒绝了第一个临促的传单，后面的临促基本都是向客户行注目礼，客户从自己面前经过，一动不动。此时，排在门口第一个位置的临促俨然成为临促团队主场作战的试金石，只需看第一个临促结果就知道后面临促的动作执行。
之后，通过和当时的临促进行沟通后，她的解释是“如果客户接受第一个临促的传单，说明客户是有需求的，我们递送的传单也会接受，如果不接受，我们再上去也没用。”
以上两个案例都说明了没有管控的终端拦截只会是一盘散沙，没有凝聚力，没有战斗力，没有执行力。因此，终端拦截的执行管控力是终端拦截活动成功的关键。想要打造好的拦截执行管控，核心在于以下两个方面：
1、细节化的管控
终端拦截的执行管控的核心关键在于团队的领导管理者，即终端拦截的主管负责人的督导执行力。在拦截团队接受培训后正式走向各个岗位开始执行，主管负责人需要针对每个岗位的临促位置进行例行督查，主要巡察内容是：
其一、巡察临促是否按要求进行拦截执行；在关键岗位进行巡视，督导临促是否按照要求走五步，主动与客户进行交流，及时递送手中的DM单页，如出现不符合基本要求的情况，需要及时进行指导和要求；
其二、巡察临促是否真正全心全力在工作，是否擅离岗位，是否在做与终端拦截无关的事情；
其三、巡察临促在工作中的表现，出现问题及时进行帮助和指导，以及鼓劲加油，提升团队士气；
其四、巡察商场各个路口客流情况，及时调整部署临促的主力位置，更加合理的利用现
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有团队资源。
例如，上海浦东红星美凯龙三号门与九号门都是特别的位置，三号门是与宜家相连的最近入口，往往下午13：00-15：00，宜家方向的客户往红星美凯龙较多，在这个时间段需要增派人员进行客户拦截，其他时间段只要有1~2人就行。
而九号门是龙阳路地铁站红星的免费班车客户下车点，每隔半小时至1小时左右便有班车到站下客，是潜在客户的集中点，集中时间段10:30至15:00较多，是重点关注时间点，15点后客户较少，临促人员可以进行适当调整，在人员不足情况下，可以全部调整至主门口。上午更多人员可以以门店楼层为中心向外围门口扩散，下午15:00后，人员集中向门店口进行收缩，更多是拦截建材商场的潜在客户。
因此，终端拦截主管需要对商场的人流变化情况及时进行人员位置和人力部署的调整，最佳频率为上午至15：00，每半小时巡视各个岗位，到了15:00集中精力巡视门店中心附近岗位，其他岗位可以每小时巡视一次，以提高门店的客户进店数。
2、人性化的执行
终端拦截的执行管控是以制度管控为基础，同时辅助以人性化的执行，将更有效提高团队的状态，鼓舞团队的士气，提高战斗力和凝聚力。
只要做好三个一：一杯水、一鞠躬、一握手：
一杯水：拦截的主管在每隔两个小时为我们的临促送上一杯温水进行慰问鼓励。一个临促在全天高峰期时至少需要接触200个客户，走五步并介绍完政策和品牌，口干舌燥，需要付出很大的辛勤劳动。
尽管，一杯水不能解决所有的苦累，但是能够让拦截团队感觉到主管领导对他们努力的尊重和肯定，这对团队心态和士气的提升非常大。同时，也能让拦截团队在其他品牌的临促面前感受到被尊重，将以更积极的心态投入到新的战斗中，坚持至晚上战斗结束。
一鞠躬：对临促表示感谢，对临促工作的肯定和赞赏。每天拦截工作结束后，活动的主要负责人和店长对全体临促一鞠躬表示感谢，感谢他们一天的付出，才能让门店客流远远高于竞争对手。
一鞠躬不仅表达的是感谢之情，更会让临促感觉到自己也是品牌团队的重要组成部分，更加认可自己在这份工作中的重要性，明天只会更加努力去工作，以回报领导的知遇之恩。
一握手：总结会结束后，主要负责人站在门口，对离店的临促一一握手表达感谢，并鼓
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励他们，“今天做得不错，回去好好休息，明天继续加油！”。通过握手的动作，传达对临促的肯定和期望，提升临促的自信心和对品牌的感激之心，而明天他们将会以更加旺盛和高昂的战斗状态去完成任务。
事实上，终端拦截是一项既简单又复杂的手段，说其简单是因为基本流程简单，拦截客户进店即可；而说它复杂是指各个流程的细节工作非常多。终端拦截的成功与否不在于团队人数的多少，而在于是否真正将拦截工作的细节点做到位，是否真正在过程中进行管控，是否在过程中真正发挥临促的核心潜力。
因此，终端拦截的本质在于过程中的管控执行力。真正通过管控执行力，将临促团队的战斗力和士气状态提升至最高点和最佳状态，这才是一场成功的终端拦截。
第三篇：跨界
跨界·2018栗子公会共享营销大咖汇暨三周年庆典
静场音乐 【主持人开场】
（L）尊敬的公会领导，各位来宾
（S）亲爱的栗子公会所有的小伙伴们（合）大家下午好！
（L）很高兴今天跟大家共度美好的时光，我是主持人梁立中（S）我是宋玮玮，朋友们，大家好
（L）下面请允许我跟大家介绍一下莅临本次活动的各位嘉宾，他们分别是：
宁哲网络合伙人，区域互联网生态运营商
卜学强卜总（S）欢迎您的到来
（L）专注于新媒体营销，目前运行全国3000多万粉丝的南京小资生活总经理
陈涛陈总（S）欢迎您的到来
（L）行业内第一个获得原创标识的母婴大号，拥有粉丝一百万的亲子派创始人戴虎（S）欢迎您的到来
（L）爱掼蛋创始人冯元君冯总（S）欢迎您的到来
（L）………………………………
（S）让我们再一次用热烈的掌声换衣以上嘉宾的到来，欢迎你们。
（L）再次还要特别感谢埃斯特拉啤酒、迷鹿啤酒、杏璞庄园、先丰纳米的大力支持，以及直播金陵的直播支持，拍立享的现场照片支持。（S）谢谢你们。
（L）奋斗的2017已经落下帷幕，在过去的一年里，栗子公会用汗水铸就了荣耀，用青春编织着梦想。
（S）2018年，公会的各项事业蒸蒸日上，创新引领我们不断前行。（L）下面体现我们专业的时刻到了，大家注意：跨界·2018栗子公会共享营销大咖汇（合）现在开始！
（S）今天我们活动的关键词就是“跨界”（L）怎么讲
（S）首先我们的嘉宾跨界。他们有来自企业创始人，有上市公司的高管，有广告界的创意人，有社群界的大佬，有自媒体界的大咖，有业务合作的活动，当然还有许许多多各行各业的佼佼者。但是今天药特别感谢的是一只陪伴和支持我们的栗子公会的会员们，感谢你们。
（L）没错，不仅如此，今天我们还是内容的跨界。别人的年会是吃吃喝喝，栗子公会的活动，必须有干货，必须有分享，必须有惊喜。分享什么内容呢，请大家敬请期待。
（S）栗子公会的老朋友都知道。栗子公会是于2015年成立的，至今组织了80场沙龙，20场线上分享，邀请了百余名分享嘉宾，做了4场大型活动，2016年首届自媒体大咖汇，8月网红高峰论坛，年末紫金大咖汇，2017年更举办了一场轰动南京的内容生态峰会，邀请了全国20多位知名业内大咖莅临南京分享互联网最新趋势。
（L）那接下来我们就要请出我们栗子公会的创始人，老韩头为本次年会致辞。大家掌声有请。
【引出下一个话题，介绍赞助商】
当然这次活动我们还要感谢埃斯特拉啤酒、迷鹿啤酒、杏璞庄园、先丰纳米的大力支持，以及直播金陵的直播支持，拍立享的现场照片支持。
【栗子公会回顾，引出老韩头】 关键点要提到：2015年4月老韩头和单妹子创办，至今近80场线下小型沙龙，4场大型活动（2016年首届自媒体大咖汇，8月网红高峰论坛，年末紫金大咖汇，2017年内容生态峰会），20多场线上分享，邀请了百余名分享嘉宾。
除了沙龙活动，2017年新媒体培训项目已经开展到第三期，年后还有四期，主持人也是一期学员。
（可适当吹捧，拔高，引出老韩头）
下面有请栗子公会创始人，老韩头为本次年会致辞。（10分钟）
谢谢老韩头，（承上启下）下面开始我们的嘉宾分享环节，首先有请XXX
2:30 嘉宾分享环节
第1轮分享 5位嘉宾 严嘉 李世涛 郑梅香 戴康盛 麦子
严嘉
以前经常听人说有个讲师叫百度知道，那么这位大仙我今天终于知道他的名字了——姓严名嘉，有请南京微博蓝V联盟发起人、苏宁易购全国社交矩阵导师严嘉
李世涛
硬腿子创始人。“硬腿子”是南京最大视频自媒体，2015-2017年中国微信500强；目前硬腿子账号矩阵平台粉丝达500多万，有请恩腿子 李世涛李总。
郑梅香
南京大学MBA，通泽市场总监，曾任蓝色光标江苏负责人、联想移动华东区市场经理、百家湖文化投资集团市场总监。由请郑梅香郑总
戴康盛
互联网老人，第一代程序员，网页设计师，互联网销售老兵，电商运营大咖，知名网络公司销售技术总监，非知名公司电商顾问，现任杏璞庄园副总。
麦子
听完了戴总的接受，我看到场上的很多的小伙伴也在想要怎么创业，我在这推荐你个号，可以加一下——南京头条，下面由请南京头条联合创始人、总经理，南京自媒体联盟发起人之一的麦子为大家带来精彩演讲
请麦子先生留步，为我们带来第1轮抽奖 微信抽奖，最后一位分享嘉宾喊停。奖品：苏宁小狮子10个，沐浴露10箱
第2轮分享 5位嘉宾 李青玲 许坤 任路逍 樊国民 刘浩
李青玲
2017年上市的华扬联众江苏负责人，李青玲女士。
许坤
下面这位，有点子的人很多，但是能把点子变成爱好的不多，能把爱好发展成社区的就更不多了，下面有请口渴了市场总监，南京企划人联盟创始人，也是我的好友许坤先生为大家讲述。
任路逍
芝麻科技咨询顾问，原大唐灵狮品牌总监，从事市场营销与战略管理多年。有请任总
樊国民
江苏英泰力投资有限公司董事长，江苏诺法律师事务所高级合伙人，律师。专注于快消品以及TMT领域投资和运营。南京大学创业导师，南京大学MBA兼职导师，丰富的履历说明思想的高度，有请。
刘浩
著名母婴品牌“孩子王”企业公共关系负责人，前CEO助理
第2轮抽奖 奖品：苏宁小狮子10个，沐浴露10箱
第3轮分享5位嘉宾 姚培俊 魏春亮 吴杰 花贵侃 闵涓清
姚培俊
介绍下面这位之前，我们先说说每年都有很多人吃南京鸭子，写南京鸭子，但是把南京鸭子写成微信还能流芳百世，成为一种集体记忆的就不一般了，有请南京那些事负责人姚培俊
魏春亮
人的优秀是一种习惯，下面这位，上学的时候就得了新概念大赛一等奖，让我们欢迎“南京全接触”南京两百万级综合大号总编、前《南都娱乐周刊》记者、知名自媒体人魏春亮
吴杰
“南京有个号”这个号，我喜欢，每当我它见证了我的热恋和失恋，（为什么）很简单啊，这两件事都少不了逛吃逛吃，好有请南京有个号负责人，2005—2016任现代快报记者、编辑、新媒体负责人，前博客周刊（后改名贰周刊）主编吴杰。
花贵侃（拟邀）
宏图三胞大家都熟悉，有请买买买的宏图三胞副总裁花贵侃
闵涓清
亮亮和绿色的帽子之间，有一个什么距离？我告诉你，只有一个闵总的距离，由请危机公关专家，议园品牌营销机构创始人，前苏宁品牌副总经理闵涓清
请闵总留步第3轮抽奖 奖品：苏宁小狮子10个，小群效应10本
第4轮分享 5位嘉宾 周晶 赵世杰 朱春龙 赵桂君 吴峰
周晶
我们的第一位嘉宾是南京楼市联合创始人周晶
赵世杰
江苏有个国家品牌——洋河，有请洋河互联网业务研究部部长，洋河大学互联网学院院长，宴会通项目部负责人，苏酒生态实验室创办人。
朱春龙
下面这位能帮着汪峰上头条，另外我以前看到他的号摇滚客的时候，都发现作者滚君是一个会抽烟的骷髅，今天我们有机会见见本尊了，有请百万大号摇滚客联合创始人，果酱音乐联合创始人朱春龙。顺便说一句：在2015年12月与百度工程师出声的合伙人，共同成立果酱音乐，负责内容。公司于2017年5月，获得由汪峰领投的第三轮投资，估值上亿。
赵桂珺（拟邀）
接下来这位嘉宾她来给我们分享一下，我们该如何驾驭财富,畅享生活，由请中国金融O2O领先者苏宁金融品牌管理中心总经理、PP财经内容合作官赵桂珺女士
吴峰
沪宁A轮会创始人&高沣资本江苏合伙人
请吴总留步第4轮抽奖 奖品：价值1320元一件的先丰纳米石墨烯保暖衣5件，杏璞庄园湿疹霜。
该环节先丰纳米工作人员会上台介绍产品，大屏播放视频广告，现场有展台。
主持人请所有人到场外合影，内场进行餐桌布置摆放，半小时候晚宴开始。
5:00 场外合影 休息 准备晚宴 5:30 张自创分享
张自创
设计师、资深创业者，南京么么文化总经理，虎嗅专栏作者
5:30 晚宴开始 自由交流
最后一轮抽奖 奖品：红酒2瓶
老韩头和联合发起人抽取
参会嘉宾名单：
卜学强
宁哲网络合伙人，区域互联网生态运营商。
陈涛
南京小资生活总经理。专注于新媒体营销，目前运行全国3000多万粉丝。
戴虎
亲子派创始人。亲子派2015年中国微信500强第140名，行业内第一个获得原创标识的母婴大号，粉丝一百万，用户至上，为母婴用户、行业创作有价值的资源。亲子派在文字、漫画、视频各领域多元化发展。
冯元君
爱掼蛋创始人
勾勾
93年的勾勾，运营微信公众号2年时间，在一个80万人口城市，把公众号从7000运营至30万粉，APP半年10万安装量。负责公司新媒体、产品研发、网站运营。创业做本地新媒体，新账号首篇阅读20000+，第一篇广告商家排队一个月。
耿慧芳
南京资深创业圈大咖、创业大学校长
顾蕾
江苏三艾网络科技有限公司总经理
顾照华
中国证券经纪人协作网创始人
韩珂
洋河自有电商平台以及内容运营负责人
景绍渊
30万+南京微信大号“吃货金小妹”联合创始人
纪文翰
苏州翰云科灵网络信息服务有限公司总经理。自2011年运营微博大V，2014年公司化运营，成立新媒体品牌“科灵”，建立城市新媒体联盟，其中“最苏州”多次苏州新媒体排行榜第一名，合作客户400多家，覆盖今日头条，一点资讯，百家等50多个app平台，月均阅读2000多万，并建立了自己的视频公司与线下活动公司。
仇舒
南京全接触运营总监
秦毅
头牌网红运营推手，成功打造年入百万、千万网红主播多人，签约李凉凉。资深产品经理和营销大神的杂交矛盾体，在互联网行业，数字营销行业有着丰富的实践经验。
三刀
主播三刀之前从事汽车销售10年，目前主播《百车全说》点击量累计近8000万，月收入几十万，其换位思考且随性的主持风格为广大网友所接受。
施剑
微软认证系统工程师、江苏省企业信息化协会特聘专家、南京大学创客学堂顾问、江苏省软件行业协会软件服务人才分会副理事长。长期专注于数字新媒体、移动互联网以及企业信息化领域的应用研究。
唐雷
孩子王新媒体运营负责人，曾供职于途牛、西祠从事产品、运营工作，资深互联网工作者。
唐铄
城品首席编辑
万德伦
污贼君账号运营创始人之一，南京本地传播量300万《夜归人》编剧。
王坤
70后，广告从业二十年，平面设计师，插画师，产品设计师，AOW资深潜水员。MDA思行集联合创始人，KUN-Design主理人。ICAD国际商业美术设计师A级会员，站酷网推荐设计师、南京平面设计师联盟秘书长，《舌尖上中国2》海报设计大赛南京策展人。
王玲
36Kr | 氪空间南京社区负责人
万佩
原途牛APP推广负责人，带领途牛APP从0到1亿的装机量，位列各大市场榜单前列。姑婆那些事创始人。
王玉
365淘房二手房主编，从业近6年。现管理维护两个号：365南京二手房和365南京学区房。
吴旭冰
南京HR公会主席，联合发起人
俞凡
OUT慢公众号创始人、主编，金陵晚报直播平台主编。原为金陵晚报编辑团队负责人、报社总发稿人。2014年底在报社内部转型做新媒体，只用几个月就做出南京排名前十的大号OUT慢。2016年又负责金陵晚报直播平台，多轮直播创下南京手机直播史纪录。
有格
南京头条合伙人&运营总监。曾带领团队创造数百篇10W+爆文。
永峥
互联网医疗行业人，曾任职东软集团、焦点科技等互联网企业，现在正在孵化中西医名医特需医疗服务平台。曾为幕后操盘手，一手打造了2014、5年南京互联网行业的标杆事件：永峥肉夹馍。
许敏
议园创意媒介总监 张乐
原亿欧副主编，华东区负责人。现任8天在线联合创始人兼江苏8天青年云商总经理。
赵鑫
微之鼎网络副总经理。北京大学硕士，曾任普华永道咨询公司高级顾问。
张玉
良言录读书会联合创始人，北京恒昌汇财二部大区三高级品牌主管，穿透力文化品牌战略讲师。
曾志民
集赞思维合伙人、南林大教师，南京广告人，江湖人称曾胡子。
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互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业
互联网作为一个产业将会消失，因为所有产业都将会互联网化
从2014年开始的十年里，“互联网行业”作为一个行业将慢慢消失，因为大部分企业会互联网化。企业之间、行业之间的疆界将被完全打破了，门口的野蛮人“跨界”而来，这是一个超过万亿美元的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。你准备好了吗？
为了让广大读者了解正在爆发的跨界浪潮全貌，腾讯科技频道耗时大半年调研和创作，推出图书《跨界：开启互联网与传统行业融合新趋势 》。此时此刻，对跨界核心趋势前线情报的掌握，就显得尤为重要。谁能早日拨开迷雾，谁能早走一步，少错一点，谁就能在未来的商业格局中占据优势。
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移动互联网是当前的时代趋势，已经势不可挡，物联网更是未来10年的产业趋势。互联网时代的黎明已经到来，世界将告别我们刚刚熟悉的信息时代。工业革命、第四次科技革命带来的世界产业格局的剧烈变化正在席卷全球。这种变化让我们身边的每个人都身临其境，同时也身处迷雾。互联网对传统企业的改造在碰撞和融合中悄然发生，企业间、产业间跨界合作将会无远弗届。
在中国以BAT为首的巨头已经开始一系列应对跨界趋势的并购，其中甚至包括我们熟悉的文化产业。阿里巴巴已经开始众筹电影了，你能想象今后的电影是大家喜欢什么，就能演什么吗？这只是变化的冰山一角。互联网金融迎来春天，智能硬件成为创富新动力，在线教育发芽，吃喝玩乐都在拥抱互联网„„移动互联网大潮正以前所未有之势席卷传统行业。在融合与碰撞之间，行业的横向整合和纵向重塑正在进行。《跨界》这本书为你解读当下中国移动互联网产业格局和变化趋势，助你拨云见日，把握发展机会。
作者简介
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前言 跨界，互联网行业的消失 第一章 跨界爆发的条件 第一节 人与设备是基石
第二节 中国互联网的商业发展是动力 第三节 移动互联网是引爆点 第二章 跨界带来的整合与重塑 第一节 Offline的逆袭 第二节 O2O之初
第三节 起步的在线教育业 第四节 发端于支付的互联网金融 第五节 世纪之赌
第六节 即将迎来风口的在线旅游 第七节 视频：播与制 第八节 三大运营商？不止吧
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◆ 序言 ◆
跨界势不可挡
移动互联网的大潮正以排山倒海之势席卷而来。浪潮涌上传统行业的边界，或迅疾如风，或激烈如火，或柔韧如水，跨界融合，正跨出全新的商业世界。
举几个简单的例子。
滴滴打车，通过一个简单的App，直接对接乘客和出租车司机，短短几个月时间，便捕获上亿用户的心，让原有电话召车平台彻底沦为摆设。这是迅疾如风。
YY教育，斥资10亿元进军在线教育平台，目标直指传统教育机构。执行业牛耳长达10年之久的新东方随后大声疾呼，自己再不改变商业模式就会落后。线上与线下教育的舆论大战随之而起。这是激烈如火。
餐饮O2O，跨越线上与线下的边界。从10年前的大众点评，到崛起两三年的团购网站，再到刚刚兴起的外卖配送App，一步一步，不疾不徐，最终塑造人们全新的就餐习惯。这是柔韧如水。
„„
不同的行业，不同的方式，不同的速度。相同的却是双向的渗透和改变。无论是租车打车、培训教育，还是餐饮服务，都已深深地打上移动互联网的烙印。传统行业与互联网行业的企业家们来到界线两边，焦急而谨慎地伸出脚去试探。
焦急，是因为谁都明白，在这个移动互联网跨界的时代，原有的商业逻辑或将不再有效，全新的商业规则正在形成。
谨慎，是因为谁都不知道，在这个相互融合与渗透的时代，前面的道路究竟是机会还是陷阱，后方的阵地是否还足够安稳。
此时此刻，对跨界核心趋势前线情报的掌握，就显得尤为重要。谁能早日拨开迷雾，谁能早走一步，少错一点，谁就能在未来的商业格局中占据优势。
腾讯科技频道愿做跨界情报研究的排头兵。耗时大半年的“跨界”报告和图书，亦是希望能为企业的成功铺路，为产业的进步加瓦。
龙兵华
腾讯网科技频道主编
◆ 前言 ◆
跨界，互联网行业的消失
1990年，当三次荣获财经新闻界最高荣誉杰洛德罗布奖的畅销书作家布赖恩伯勒出版《门口的野蛮人》的时候，估计他从来没有想到这个短语会在20多年后如此风靡，并且，用意已经扩大到更广阔的范围。这本书讲的是美国雷诺兹—纳贝斯克公司被收购的前因后果，试图全面展示企业管理者如何获得和掌握公司的股权。“门口的野蛮人”这六个字是用来形容不怀好意的收购者的。现在我们常把行业壁垒以外的人称为“门口的野蛮人”。
在这个时代最勇猛的“野蛮人”正举着互联网的大旗杀来，行业壁垒已被打得粉碎，站在门口的那帮“野蛮人”貌似并不懂得门内的所谓专业规则，却对门内的市场垂涎三尺。
但“门口的野蛮人”冲进门内的同时，门内也并非毫无触动。他们也在提升自己。于是，融合诞生了，门内门外彼此渗透。
这就是跨界。
跨界的途径就是：互联网。
1994年4月20日，NCFC（北京“中关村地区教育与科研实施示范网络”）通过美国Sprint公司的64K专线，实现了与国际互联网的全功能连接。这标志着中国正式接入互联网，成为国际互联网大家庭中的第77个成员。
在过去的20年里，企业对互联网的使用，主要聚焦于外部营销，从一系列的互联网服务嫁接营销二字就可以看出来：搜索营销、BBS营销、博客营销、社会化营销（包括社区微博、微信），等等，早期门户是没有门户营销四个字的，但门户对企业的作用也就是营销一脉：广告、公关。另外，企业的营销应用还体现在电子商务上，就是企业将产品通过互联网销售出去以实现变现。
推广和销售，对企业来说的确很重要，但显然，企业并不是只有这两个维度。有些企业有优良的仓储物流，有些企业有过硬的研发技术，当然，所有的企业都有行政、人事、财务这些职能。它们在过去的20年里，大量地电脑化、数字化，但互联网化程度还不够。
以招聘为例。大部分中国企业进行招聘的时候，互联网化程度还是较低的。这也是为什么在美国linkedin（领英）能够兴起，而在中国，类似的服务做了近10年都没有太大起色的原因。在下一个10年，可能会有比较大的改变。
在中国企业内部，互联网化的工具主要是IM和电子邮件。这的确给企业内部沟通带来了效率上的大幅提高，但无论是IM还是电子邮件，都是比较轻型的服务，起到的更多作用是：互通消息、传输文件。它很难承载类似团队协作这类深度需求。OA作为一种软件，在过去一度曾大行其道，但在具体应用中—但凡用过的人，都会觉着非常笨重和不方便，尤其是OA在移动端的表现非常差，一点也不符合移动互联网的未来大趋势。
类似的企业内社交平台开始冒头，国外的YAMMER是其中一例，可以用“互联网化、社会化的OA”来称呼它，这个服务后来被微软以12亿美元之巨购入帐下。按照中国互联网行业的一贯作风，国内当然也有类似的服务出现。
以上只是两个非常粗浅的例子，在下一个10年，更多的中国企业将被互联网所渗透，有可能就在这10年中，互联网行业作为一个行业慢慢消失，因为大部分企业都已经完全互联网化了。
这被称为跨界的融合，当然，也有碰撞。
书摘与插画
第五篇：跨界思维
历史学习中的跨界思维案例
历史文化学院 民族学院
历史学（师范）二班
姓名：张朝阳
学号：2220*** 从文学的角度看，历史学习具有很强的文学性。历史学习中的文言文，古籍诗词，经典人物故事等，都是文学创作的素材和源头。
从政治的角度看，历史学习中有许多的政治原理，定义。例如说通过各国政治制度，国家的建立过程以及最后的结果可以学习到一种或多种政治制度的特点和内容，加深理解。
从地理的角度看，历史学习中有许多地图，例如战争，政治形势的进程等，可以让我们在学习历史的同时加深对地理知识的理解和掌握。
从心理学的角度看，历史学习中各种人物在面对不同的情况时的心理变化描述可以让我们感受到当时的境况，再对心理学加以学习，能加深效果，事半功倍。
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