金牌外贸业务员找客户--16种方法案例评析

第一篇：金牌外贸业务员找客户--16种方法案例评析

外贸业务员找客户大概有一下几个途径：

1，通过阿里巴巴，慧聪等成功的B2B网站寻找。也可以通过有针对性的网站。比如做家具贸易可以到中国家具网等。

2，通过熟人介绍。这个效果不错哦。多结交一些从事贸易的朋友，尤其是贸易公司老板。

3，通过展销会。到展销会与外国人答话，送上一张名片。虽然机会很渺茫，但机会总是会有的。我就通过这样的方式找到过一个客户。

4，通过购买数据。购买可靠的数据，然后辛勤的发邮件或打电话。公司条件允许最好是打电话。

5，挖别的公司的客户，这招虽然违背了商业道德，但很多人在用。

6，上国外的网站查询客户信息。

7，参加一个商会，企业协会等。入会费可能要高一些。

8，通过外经贸局。

外贸业务员最关键的还是坚持，就算没有任何意向的客户也要耐心！

金牌外贸业务员找客户--16种方法案例评析

目录

第1种方法:打通你的人脉

如何通过朋友找客户

像阿丁这样的朋友

第2种方法:展览会上找客户

展览会三步曲

通过展览会寻找客户

在展览会上找客户

非官方渠道参加广交会实录

第3种方法:B2B实战

巧用B2B

从B2B起步

B2B网站,你用好了吗

我是这样免费使用B2B网站的第4种方法:通过黄页找客户

第5种方法:利用好专业的信息名录服务商 如何通过康帕斯查找客户

如何利用THOMAS挖掘客户

利用邓白氏找客户

第6种方法:利用行业协会找客户

通过行业协会网站找客户

通过行业协会找客户

第7种方法:如何通过搜索引擎寻找客户

第8种方法:通过在GOOGLE上做广告找客户 第9种方法:从客户走向客户

第10种方法:从竞争对方处找客户

第11种方法:通过贸促会找客户

第12种方法:通过驻外经济商务参赞处找客户 第13种方法:在期刊上找客户

第14种方法:在大街上找客户

第15种方法:在办公室里等客户

第16种方法:通过相关行业寻找客户

第二篇：金牌外贸业务员找客户十六法

金牌外贸业务员找客户十六法

金牌一法：打通你的人脉

据相关调查，通过熟人介绍两人最终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。

没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。

金牌二法：展会上找客户

展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计重点突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。

展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。

展会后：分类整理客户资料信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击破；对重点客户重点跟踪联系。

金牌三法：B2B实战

建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。

事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要了解竞争对手的情况；三要了解市场动向。

金牌四法：通过黄页找客户

在美国，有人说，除了《圣经》，使用率最高的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。

收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从专门的名录书店购买；随见随要法。

金牌五法：利用好专业的信息名录服务商

这种方法说与Google或黄页一样，也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球领先的专业信息名录服务商，它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样，因为它们也是网络数据库，支持产品搜索和企业搜索。

金牌六法：利用行业协会找客户

行业协会在中国可能没有多大的意义，但在国外却有着不同的影响。行业协会集中了同一性质企业。因此，从国外行业协会着手寻找客户也不失为一个很好的途径。

金牌七法：通过搜索引擎寻找客户

借用SEO技术，提高网站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中讲解一下SEO最终提高网站的访问量。这样，可以在家坐等国外客户来徇盘。

借助搜索技巧，包括搜索的语法和搜索的内容。

金牌八法：Google Adwords

在Google搜索结果第一页和第二页右上方各有的8个位置投放产品的广告，招来客户。这种广告采用点击付费模式（PCP模式），不点击不付费。而发布广告又在自己掌握之中：广告

想多做就多做，想暂停就暂停；广告费想多花就多花，想少花就少花；广告关键词、链接、描述、地理信息随时可以修改；广告效果一目了然。

金牌九法：从客户走向客户

SOHOER的确应该把客户当成上帝，商务与交际都要做好。对你的客户要发自内心的真诚，要知道，真诚才能长久地打动人心。这样会给你带来意想不到的资源。

金牌一十法：从竞争对手处找客户

到竞争对手那里挖墙角；注意收集研究竞争对手的信息和资料，从中挖掘有效客户；如影随形，步步紧逼，借机近距离接触竞争对手的客户。

金牌一十一法：通过贸促会找客户 利用贸促会网站上的资源寻找客户，“贸易机会”链接是黄金密集区；利用贸促会的数据库资源找客户，数据库资源包括DIALOG、PIERS和海关进出口数据库（海运），里面涵盖货物供应商、需求商、出发港、到港日期、货物数量种类以及相关进出口商的重要信息。不过，数据库资源是收费的。

目前，中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的联系，与160多个对口组织签订了合作协议，并同一些国家的商会建立了联合商会。同时，中国贸促会还在15个国家和地区设有驻外代表处。

金牌一十二法：通过对外经济商务参赞处找客户

在网站上留言，运气好的话可以得到直接答复；查看商情发布；加入中国商品库；直接将产品目录寄到经参处；出国时，不妨去经参处看看。这些，都能带来客户资源。

金牌一十三法：在期刊上找客户

专业期刊杂志不仅仅只是登载专业的学术文章，而且也有大量的产品信息。它提供的是商机，我们从中又可学习产品的专业知识。而且，专业期刊有固定的读者群和作者群，如果能进入这个圈子，并且给这群专业人士留下下面印象，那无疑会大大有助于自己产品的销售，一些潜在的客户也会不请自来。

再一个就在专业期刊杂志上登载广告，如果自己的产品在技术或设计上有独创性，可以考虑投稿，其效果会更佳。

金牌一十四法：在大街上找客户

当你在走在国外的大街上或坐在大巴上，你看到一个非常大的仓储式建筑，上面写着“周氏贸易集团 超市 进出口贸易”。重要的是接下来发生的：

既然写着中文，应该是华人企业；能有这样规模的建筑，而且居然做起了超市，说明是家有实力的企业；写中文，说明广告的对象是中国人，显示出这家企业有强烈的主动的与国内接触意愿；做超市的顾客群应该是针对华人的。那么，你还会无动于衷吗？

金牌一十五法：在办公室里等客户

快速回复询价信，走好开发客户的第一步；在写回信时要斟酌好，并及时跟踪，不要让第一封回信就落空；寄送样品，安排好买家考察工厂，是促成订单的重要步骤，一定要用心做好。

金牌一十六法：通过相关行业寻找客户

A企业的上下游相关的企业、产品，都是很重要的资源。

第三篇：外贸业务员找客户的四个时代和13种方法（本站推荐）

一、远古时代：展会。代表：广交会，华交会等。

虽然时至今日，我们还是很认可广交会等展会的价值，但是不可否认，这是一种古老的商业活动。得益于交通的发达，来自上百个国家的几十万采购商，在同一时间，来到这个制造业大国，与几万厂家完成商业对接。

这确实是一件很牛逼的事情。

但在本质上，与两千年前某村张老汉每月去一趟镇里赶一趟集并无二致。但为什么如此古老的形式能一直延续并且无式微之势？？

阿漆认为：主要是因为展会解决了商业活动中一个很关键的问题：信任！

人总是对当面交流过的人容易产生信任感。当然，当面沟通更为高效也是一个原因。

二、古代：B2B平台+搜索。

代表：阿里巴巴

环球资源等。

点击这里查看三大平台流量比较

大约十几年前，出现了电子商务。刚一开始，所谓电子商务平台也就是一本电子版的黄页，时至今日，阿里和环球已发展成为一本超级丰富的多媒体黄页。但也仅此而已。

虽然有一大堆金牌银牌来展示一家供应商是多么有实力，但采购商根本不相信这些。同时，供应商收到一个询盘的时候，也不知道面前的这个客户信誉度几何。信任缺失，是B2B平台最大的魔咒。这也是为什么展会还有那么大价值的原因。

点击查看谷歌搜索技巧

三、现代：社交网络。

代表：Facebook Twitter Linkedin Google+ 插播广告：阿漆做的Twitter互粉小群：314277323 进入移动互联网之后，我们每个人几乎是24小时在线的。我们在社交平台上留下了很多文字，图片，以及和朋友间的交流。我们随便点开一个人的QQ空间，大概几分钟之类的就能大概判断这是一个什么样的人。当然这些东西可以伪造，但我们一般都不会这么去做，因为成本很高。基于这些东西，人与人之间能快速了解对方。

所以我们外贸业务员通过Facebook等平台去寻找客户，开发客户是一种不错的方式，并且客户们也不排斥，只要你不是太骚扰对方。

点击查看社交平台的使用技巧

这种方式相比于传统的B2B平台，有一个优势是大家能看到一个更为立体的合作者的信息，而不仅仅是简单的产品信息。

然而这种方式也有缺点，就是我们看不到对方到底跟哪家公司做过生意，成交细节如何，交易双方的评价如何？并且能有技术手段保证这些信息都是真实的而不是伪造的。

四、未来时代：

B2B在线交易+企业信誉体系。独立博客+个人品牌。代表：暂无。Maybe 阿里

看了上面的信息，大家可能会觉得：这不就是淘宝吗？

我觉得我们就是需要一个B2B之间的淘宝。淘宝最伟大之处就是构建了一个商誉体系，包括店铺的几钻几皇冠，以及每个产品真实买家的评论。这些数据能帮助后来者更快的做出购买决策。如果说一个外贸工厂或者外贸公司近几年的真实交易情况和客户对其的评价也能放到网上。这绝对是对传统贸易的大变革。企业间的交易效率会更高，采购商能很轻松的找到优质供应商，优质的供应商也能更容易的将货卖出去。当然这种平台可能只有阿里这种大公司才有实力去去做。但是还是会有很多难点。

点击查看难点 这种平台最快应该也在几年之后，在这种平台出来之前，我们外贸业务员可以干嘛呢？

其实这种在线交易平台的信誉系统是针对企业的信誉。我们外贸业务员找客户接单还有一件更为重要的事情就是建立个人的信誉，更为准确的说法是，在网络上的个人品牌。

当然你可以通过twitter等社交平台建立个人信誉。但在制造行业，拥有一个独立博客更能体现出专业性。

这方面有很多成功案例。

点击查看博客的重要性

点击查看成功案例

为此，阿漆建立了一个英文版的中国制造业博客平台。准备邀请20-30位行业内的朋友加入。平台刚建，有兴趣加入的朋友点击这里。本文来自外贸业务员博客-外贸凌凌漆

第四篇：外贸业务员找客户的网站

外贸业务员找客户的网站

1.易创电子商贸

2.中国黄页

3.贸易黄

4.台湾黄页 http://yellowpage.com.tw

5.外国企业中文网（亿经国际商贸网

6.电子商务广

10.在线贸易展览

12.阿里巴巴

13.贸易张贴 tradepost-chat.com

14.贸易总汇

15.台湾制造商 http://.tw

17.台湾商业贸易机会.tw

18.产品在线

19.香港产品.hk

20.印度贸易

21.印度投资

22.泰国进出口 http://thai-imex.com/

23.泰国贸易公告板

24.印尼贸易区 http://indotradezone.com

25.土耳其商务网

26.土耳其外贸中心

27.以色列商会

29.巴基斯坦商业星火

30.新加坡贸易网 http://tradelink.com.sg

31.新加坡亚洲商业

32.联合国贸易发展中心 http://eto.untpdc.org

33.澳洲商务

34.澳洲国际商务论坛

35.伊朗黄页

36.贸易快递 http://trade-express.com

37.珠穆琅玛数字颠峰

中东网站大全

沙特各商会名录及其网址 沙特财政部、商工部、计划部网址沙特工商理事会 http://www.feisuxs.sa

农业部 http://

阿联酋网上门户 http://

阿联酋黄页 http://uae-ypages.com

阿联酋工商业协会 http://

黎巴嫩贝鲁特工商会 http://.lb

黎投资贸易咨询网 http://

贝鲁特港网站 http://

黎巴嫩投资网站 http://.lb

埃及商会 伊朗商会

埃及出口商协会 http://

伊朗贸易站 http://

伊朗发展出口中心 http://

商会 http://>

伊朗地毯股份公司 http://

伊比联合商会 http:// >

伊朗贸易协会 http://

伊朗贸易协会（Iranian Trade Associatio）http:///

伊朗黄页（Iran Yellow Pages）http:///

巴基斯坦联邦商业部 http://.pk

巴基斯坦出口促进局 http://

约旦国家信息系统 http://

塞浦路斯 土耳其

塞浦路斯政府网站 http:///

其他

印度进出口商指南 http:// 巴勒斯坦工商会 http:// 中东商务网站 http:///

第五篇：外贸业务员找客户的总结[推荐]

外贸业务员找客户的方法总结

以下全部是我做外贸这么多年来的心得体会，希望对大家有些帮助，由于我在外贸领域上才做6年，所以说，很多东西也是新手初学。

１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验．

1.大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：

(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果.(2).有可能收到寻盘并做成单子.刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a.Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.a.在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.(3)利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗.当然更重要的是要搜索客户.在: 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有

不同.在 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧

第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.5.发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称.使劲发吧, 每天发上100多封.一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.(公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)

总结: 1.多去注册b2b，尤其是行业内知名度比较高的平台。

2.客户是可以搜索出来的.3.会有单子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．