在销售中成长（范文模版）

第一篇：在销售中成长（范文模版）

在销售中成长

作为一名销售人员，我不断的总结，我不断的积累，我不断的成长，成长的过程中，我也要同大家一起来分享我的经验，我们选择了销售也就是先择了挑战。

销售人员主要有五个方面的任务:

1、拜访客户

2、市场维护：没有维护的市场是昙花一现，销售人员要处理好市场运作中的问题，解决客户之间的矛盾，确保市场的稳定。

3、建设客情：销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象，这有助于我们赢得客户工作的配合和支持。

4、信息收集：我们要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、帮助客户销售：销售人员给客户出主意，帮助客户销售会赢得客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下工作：

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败，销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源，了解公司的销售政策，价格政策和促销政策时,更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容，了解产品的特点,卖点是什么?凡是能促进销售的资料都要带上。

2、有明确的销售目标和计划，销售人员要为实现目标而工作,销售的准则就是:制定销售计划,然后按照计划去销售.销售人员每次拜访客户,都要明白,自己拜访客户的目标是什么?如何去做才能实现目标?

3、掌握专业推销技巧，掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

二、行动反省

我们要将上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。

1、公司要求是否落实了，销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？

2、完成的任务是否跟踪处理了？

3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。

4、今后几天工作的计划，安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点，销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

三、比较客户价格

比较各个客户的销售价格及同类产品的销售价格，进货价格。

四、了解客户销售情况

只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。哪些产品卖的好，哪些卖的不好，对滞销的产品要及时调换增进客户之间的感情。也能及时了解竞争产品的情况，政策。

五、收集市场信息

通过巡访客户，调查了解竞争对手的渠道，价格、产品、广告、促销办法及市场占有率。有助于自己的销售。

六、客户沟通

经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，再大的问题也能通过良好的沟通圆满的地解决。企业与客户矛盾很多是因为沟通不良造成的。

南京菲时特管业有限公司

第二篇：在……中成长

一、请以“在中得到快乐”为题，写一篇文章（可以写你的经历、感情、认识）。

二、请以“在中成长”为题，写一篇文章（可以写你的经历、感情、认识）。

在生活中得到快乐

生活生活就像一个五味瓶，酸甜苦辣咸，什么都有。而在我的生活中，更多的，是甜，我把它理解为快乐。在我身边，听得最多的话，就是：“我今天好烦啊，真的。”其实，快乐很简单，简单得连你都会忽视它。

在公车里，我早早的坐好了位置，等待拥挤的人群把本来空旷的车厢塞满，然后发动机启动。这时，我看见一个提着菜篮子的老奶奶摇摇晃晃地站在门口，菜都好像快蹦出来了。我站了起来，对奶奶说：“奶奶，您坐。”奶奶坐了下来，说：“谢谢你，小姑娘。”这是一种快乐。

在家庭中，偶尔的一次小测试考砸了，父母轮翻上阵使出口水阵，我的眼眶里充满泪水，坚决不让它流出来。这时，“及时雨”奶奶正好回来，我赶紧躲到奶奶身后，奶奶说：“算了算了，就一次嘛，下次考好就是了。”看着父母无奈的表情和奶奶慈爱的目光，我知道，这也是一种快乐。

在学校里，我遇到了一个几何难题。正抓耳挠腮，束手无策时，三四个好朋友走过来问我怎么了，我指指题目，她们异口同声说：“OK，我们和你一起想！”不到一会儿，一个说用“角边角”定理，一个说用“边角边”定理，我也想出用“边边边”定理做了。有这群朋友，这也是一种快乐。

在自己的小天地里，我轻轻关上卧室门，扣上我新买的耳机，听起我心爱的音乐，跳起我喜欢的街舞，有时还会大声的唱起来。累了，趴在床上看看书，听听歌，这都是一些简单而又惬意的事。我爱音乐，这也是一种快乐。

生活中真的有许多快乐值得我们去寻找和拥有。现在，我明白了，快乐就是自己对现在的那份满足，对未来的那份憧憬，对梦想的那份执着。

在阅读中成长

高尔基曾说过“书籍是人类进步的阶梯”。我认为书是阳光，而我就像那刚发芽的小草，在阅读中一天天地成长。

曾几何时，我不再沉迷于电视剧、动画片与漫画书；曾几何时，我不再落泪时用回忆舔伤口；曾几何时，我不再做作的将成功放大；曾几何时，我不再逃避困苦，新的我，在成长中走过，哭过、笑过、迷茫过，我在阅读中学会坚毅，我长大了。

在我小时候，书是我的伙伴，当我孤独寂寞时，书陪伴我。记得有一次，爸爸、妈妈出去办事，只有我一个人在家，对于一个第一次独自在家的我来说，这个空洞洞的房子真是可怕极了。这时，我看到了书架上的《十万个为什么》，就好奇的走了过去，拿起来就看，谁知，我竟然被这本书的问题吸引住了。一会儿困惑，一会儿惊叹，我沉浸在阅读中，我不再害怕，我变得很勇敢，我长大了。

再大一点的时候，阅读便成了我打开知识大门的金钥匙，阅读使我从书中懂得了更多的知识。记得在上小学时，我的作文常常受到老师和家长的表扬，这全要归功于阅读。其实，我的那些词句，都是从阅读中总结出来的，从此以后，我便更加喜欢读书了。上二年级时，我的作文还被刊登在“红领巾报”上，我感到十分光荣，同时，我也感谢那些让我充实了自己的书。我在阅读中增长知识，我在阅读中成长。

是阅读，在寂寞时给了我阳光，让我茁壮成长，是阅读，帮助我取得了最优异的成绩，让我拥有自信，是阅读人我懂得了根多的道理，我在阅读中成长，我在阅读中快乐。

在阅读中成长

书，是开启智慧大门的钥匙。它可以告诉我们世界各国的风土人情、自然界的神奇奥秘、茫茫宇宙的深远博大、人类探索科学的曲折历程„„在书香的浸润下，我从一个无知的孩童逐渐成长为一名风华正茂的少年。

丰富的阅读让我积累了许多历史知识、地理知识、文学知识等。而且时间长了，我还能将这些知识记住，和老师、同学、家长交流读书的感受。读凡尔纳科幻小说，使我浮想连翩，仿佛在大海上乘风破浪，在蔚蓝的天空中飞翔；读革命小说，我看到了战争年代的艰辛，感受到革命先烈的不朽灵魂，更加懂得要珍惜今天的美好生活；读《上下五千年》，我好像穿越时空，与大诗人李白对话，领略三国时壮士们的豪情壮志„„

大量的阅读，增加了我的知识，提高了我的写作水平。课堂上，我的知识比同齡人丰富，同学们有不会的问题，都来问我。我的作文成绩优异，常被老师当作范文在班上传看，很受同学们喜爱，所以我的朋友很多，并带动了身边的同学也爱上了阅读。读书还教会了

我做人的道理，让我孝敬老人，友爱同学，讲卫生、懂礼仪，做一个全面发展的好少年。

因为我爱读书，作文优秀，多次获得了学校“读书小能手”称号，并被评为“烟台市经典诵读小名士”，还在征文比赛中多次获奖。

是读书，扩充了我的知识；是读书，让我成为一个讲文明的人；是读书，教会我做人的道理。我是在阅读中成长的，我会永远与好书为友，和文明做伴，让自己的羽翼更为丰盈，让自己像雄鹰一样凌空翱翔。

在快乐中成长

快乐，是一首唱不完的歌，让我们尽情享受；快乐，是一幅绘不完的画，让我们为之陶醉。

快乐，是一种心情，也是一种心境，是我们每一个人心灵的享受，让我们在快乐中长大吧。

在生活中难免会有挫折和失败，让我们以快乐的心情的心情来对待，静下心来想一想，我们就会从中汲取教训，总结经验。假如挫折是一块石头，如果我们有快乐相伴，那石块将为我们铺出一条通向成功的路。如果我们与沮丧为伍，那石块就成了我们的绊脚石。如 1 果我们与失望同行，我们背起石块，我们会压得寸步难行。朋友们，让我们用快乐的心情

我第一次穿上溜冰鞋，笨重地挪动了一两步，却没站稳，“啪”地一下摔了个狗吃泥。对待每一件事吧。

我毫不气馁拖着沉重的鞋子坚难地站了起来，却又一屁股坐了下去。一旁的小伙伴看到我快乐不仅帮助我们走向成功，还能陶冶我们的情操。

这副狼狈模样得意得哈哈大笑，我气得脸红一阵，白一阵。爬起来跟跟跄跄地追了上去，在快乐中成长的孩子，眼睛是明亮的，心灵是清澈的。快乐让我们拥有了自信，学会却因为技术不熟练，摔得灰头土脸。小嘴一嘟，腮帮子一鼓，我坐在地上，小声抽泣起来。

了自主，学会了独立。也会让我们的坏情绪随风而逝。如果你把快乐的事情讲给朋友，你

“嘿，胆小鬼。这么快就气馁了呀？真是没出息。”一阵熟悉的声音在耳边响起，我就拥有了两个快乐。

抬头一看是爸爸，头立刻又无力地垂了下去。“起来呀！还在那儿干嘛，谁说女子不如男，生活中，快乐是一盏明灯，照亮黑暗的角落，快乐犹如春风，让人们感受春天般的温你可别丢了你们女性的脸。”我一听这话，便来了精神，一下子跳起来，努力地练习着，暖，快乐是清晨的雨露，滋润了我们的心灵。快乐成长，让我们学会了理解；快乐成长，摔倒了又爬起来，爬起来又摔，逐步掌握了滑冰的基本技巧，摔的次数明显减少了许多。让我们懂得了欣赏；快乐成长，让我们学会了拥有善良，快乐成长，我们了学会坚强。

光滑的轮子在我的脚下，却像普通鞋子一样运转自如。

让我们一起在快乐中成长吧！

一滴水能够尝试汇入大海，一朵云能够尝试拥抱蓝天，一棵草能够尝试融入草原，一 只鹰能够尝试展翅飞翔，我们又有什么能不尝试的呢？

在鼓励中成长

鼓励是一双严冬中的手套，温暖你冰冷的手。鼓励是大雪中的一件外衣，温暖你瑟瑟 发抖的身体。鼓励是黑暗中的一道亮光，照亮你前进的道路。鼓励是一把火，炽热你的心在尝试中成长 灵。

成长中的一次次尝试，如同一缕春风，滋润了我们的心田；如同一缕阳光，照亮了人

小时候，鼓励是摔倒时妈妈的笑脸。上学时，鼓励是老师谆谆的教导。长大了，鼓励生的旅途；如同一道彩虹，渲染了我们的人生。而这每一次的尝试，也许是坎坷的，也许是受挫折时是妈妈温暖的话语。现在，鼓励是朋友间真挚的友谊。

是顺利的，也许是失意的，也许是成功的„„在尝试中成长，永远是痛并快乐着的！

记得有一次，因为我学习不踏实，不认真，在考试中失利了。当看到我的考试成绩时，我犹记得，曾经的自己是那么的不善言辞，在课堂上的我，永远只能是一个舞台底下的观的心七上八下，心想：回家妈妈肯定会骂我，我该怎么办呀！就这样，我怀着一颗忐忑的众。我从不敢大胆地发言，或者像别人那样毫不迟疑地举起手来。于是，举手发言，这成心回了家。可没想到，回家后妈妈不是骂我，反而心平气和的鼓励我说：“没关系，一次了我的致命弱点。虽然我也曾经羡慕过那些总是能在发言后博得一片掌声的同学，虽然我没考好不要紧，只要你以后踏实认真地学习，老师讲课时你能认真听讲，就行了。”妈妈也曾经不断地想要改变自己，可是我总是做得不尽人意。直到后来，我发现老师常常将殷虽然不是什么知识分子，她的话却给我留下了深刻的印象。

切的目光落在我的身上，而此时的我心中总是忐忑不安，我故作视而不见，然后深深地低我刚学会骑自行车时。有一次放学路上，因为人太多，我慌忙中忘记了刹车，下坡时下头去，每每到了这个时候，我似乎总能够听到来自老师心底的那一声叹息。

不小心撞到了一位路人。车子被摔坏了，我吓得好几天没敢骑自行车。爸爸鼓励我说：“人

直到在一节语文课上，老师在课上抛出了一个难题，我先是一怔，紧接着心中又是一动，生总是要有困难的，我们要勇于面对困难，战胜困难，才能在这个社会中成长。”

这不正是我昨天复习到的知识吗！班上的同学都在迟疑着，此时的气氛很是凝重，老师仿

因为鼓励，我学会了坚强。因为鼓励，我知道了勇于面对困难。因为鼓励，我更好的佛将目光定格在了我的身上，那眼神里满是期盼，我垂着眼帘，低下了头。老师将目光转在这个社会中生活。移到了别处。良久，我的耳畔才传来老师的声音：“难道你们都不会吗？”我犹豫着，想 到了老师对我的殷殷期盼，我对自己的恨铁不成钢，此时的我心中有如汹涌的海浪在翻滚 着，毫不平静。我不禁在心中发出质问：“为什么？为什么不尝试一下呢？”我仿佛被心 在尝试中成长 底的这一声怒吼给问住了„„我抬起头，怯怯地举起了手，待回答完了问题后，我再次看如果我是一滴水，将会尝试汇入大海；如果我是一朵云，将会尝试拥抱蓝天；如果我是一向老师，她的眼神中有欣喜、有骄傲，老师举起了手带头为我鼓掌„„那一刻，我才真正株草，将会尝试染绿大地；如果我是一只鹰，将会尝试展翅翱翔。

觉得自己已经成长了许多！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。人生的旅途中不可能永远都是一帆风顺，总是会

从尝试着大胆发言的那一刻起，我才发现我已经战胜了自己。在尝试中成长，是收获有些磕磕绊绊的时候，而在各种困难面前，我们要学会在尝试中成长，在牵绊面前问心无的，更是不易的！愧地微笑。

还记得那是一次勇敢的尝试。

在挫折中成长

不经历风雨怎能见彩虹，重重巨浪过后的海洋才会显得如此蔚蓝。而我就像一叶扁舟，冒着随时都可能被大浪覆灭的危险，在风浪中毅然前行。

还记得得到期中考试成绩单的情形。只有84分的英语成绩犹如一道晴天霹雳，使我全身都震悚起来。面对同桌向我炫耀的得意神态，心里真不是滋味。但我也不生他的气，份深深感激。自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声祝福，一丝牵挂。

感恩是有意义的。爱让这个世界不停向前发展。父母的付出远远比山高、比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。父母无微不至的付出，让我们变得自私自利，忘记了父母的辛劳„„

学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。

因为他有资本向我炫耀。而我却没有那个本钱，但是现在并不代表以后。我在心里暗暗起誓：迟早有一天会让你见证我的成功。

自此以后，我便鼓足了劲头去学英语。只要一有空闲时间，我便会背上几个单词，记住几句语法。在课上，为了让自己不走神，我用各种办法提醒自己，集中注意力听老师讲课。每天的英语作业，我都会把它作为检测自己学习效果的一种方式。

经过了辛勤的努力后，我迎来了一次小测试。

这一天，我怀着激动又紧张的心情接过试卷，检测自己的时刻到了，向别人证明自己的机会来了。我右手一伸抓过我的笔，紧张着右手按住试卷，左手一扶，“唰——唰”地开始了答卷，交卷时，我自信满满的将试卷交了上去。知道试卷成绩公布时，当我知道我考了96分的那一刻，激动的热泪夺眶而出。虽然这次的进步并不大，但是我会更加努力，展现自己的实力。

挫折对于我来说就是最好的老师，他时时刻刻提醒着我，引领着我向那正确的方向扬帆起航。

在感恩中成长

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

从婴儿的“哇哇”坠地到哺育他长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜；从上小学到初中，乃至大学，又有多少老师为他呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮着他人。

感恩是敬重。居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达她的感激之情；伟人毛泽东也同样在佳节送上对老师的一

怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐。

放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的尘埃。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。朋友，让我们都怀有一颗感恩的心„„

在风雨中成长

我背着书包走在回家的路上，天灰蒙蒙的，好像随时会下雨一般。我拖着犹如灌了铅一样沉重的脚步，一步步走在回家的路上。考试的失败已让我遍体鳞伤，老师的无奈与同学的嘲讽让我再无脸在教师中多停留一秒。这时的我，一个人静静地走在大街上，周围的喧闹声好似被什么隔开了一样，只觉世界静悄悄的，天空中压抑了许久的暴雨，在这一刻释放。那冰冷的雨水打湿了我的衣服，打在身上，有点疼。雨打在树上发出沙沙声，好似也在嘲笑我一般，我愤怒地朝家跑去，那里也许是我唯一可以躲避风暴的港湾。洗完澡后我把自己关在房间里，坐在椅子上，我目光呆滞的看着书架，随手从书架中抽出一本书，翻了几页，当看到史铁生的故事的时候，仿佛有一只手，把我从失意中拉回了现实。史铁生的成功与失败打动了我。比起史铁生的失败，我的这次失败又算得了什么呢？他在失败后是怎样做的，而我呢？我放下书，开始反省自己，我发现，之前失败过后，也就算了，并没有去总结为什么会失败。于是我拿起笔，把我失败后该怎样做，成功后又该怎样做写了下来并贴在了床头，让我每天起来就会记住。期中考试的成绩证明了我的努力与付出。那张贴在床头的纸，我已不再需要，它早已印在了我的心里。

“人不可有傲气，但不可无傲骨。”面对风雨，要勇于拼搏。让我们在风雨中成长，在风雨中感悟人生吧！失败便是人生中的风景，只有在风雨的洗礼下，我们才会慢慢学会坚强，学会去推倒在我们面前的一堵堵高墙，学会珍惜挫折，珍惜来之不易的成功！

第三篇：在亲情中成长

在亲情中成长

王稞瓒 制药工程 ***

几年前的我觉得友情才是最重要的，不喜欢母亲的啰嗦，不喜欢她的束缚。来到大学以后，慢慢退出青春期，才发现亲情才是生命中最不可缺少的吧。当遇到烦心事，最能让我安心的还是亲情。这或许就是一种成长吧。

亲情，无处不在。它伴随你走过金色的童年，路过悲伤、遇见快乐。在漫漫人生路上，它总能带给你无尽的温馨和欢乐。感恩亲情，它永远在你身边，做你的依靠。感恩亲情，让你在花样的年华中多一份珍惜和美好的回忆。让它带给你成长和鼓励。珍惜亲情，它来之不易。不要等到失去了，才学会挽留。可是，到那时，已经来不及了。给每个爱你或你爱的人一个微笑吧，他们会更加爱你。不要让他们觉得，爱你，不值得。

和亲情一起成长吧。放飞你的梦想，畅谈你的未来。在亲情面前，人人平等。不分富贵和贫穷，每个人都有爱和被爱的机会。没有人能剥夺这个天赐的权利。好好爱你身边的人，珍惜每一份亲情。亲情是那啰啰嗦嗦的话语中的一丝关爱；亲情是那声声责骂中的一丝心疼。爱的付出不求回报，亲情是一种美好的爱。

我们从出生就生活在爱中。我们天天被爱包围，幸福快乐。我们对他们的存在非但不感激，还总是嫌他们碍手碍脚，啰哩巴嗦，因为一件小事和他们吵架，嫌这嫌那。我们的缺点很多，挑食、爱哭、胡闹，他们还是很爱我们。即使我们恨他们，毁了他们最珍贵的东西，他们还是爱我们，因为，我们是他们的孩子。每一个长辈都爱护自己的儿女，这种保护欲是与生俱来的。他们身上肩负着抚养我们长大的重任，不论我们有多调皮、淘气，他们都会包容。这就是伟大的爱，它超乎了血源，超乎了年龄。学会爱一个人吧，那会让你学会感恩亲情。感恩亲情，让我们一起共同成长！

第四篇：在快乐中成长

在快乐中成长

“生本革命我能行”演讲稿

尊敬的各位老师、同学们：

大家好！

我们是实验小学的小学生，能在这里向大家展示我们在生本革命中的快乐成长经历，感到万分自豪。今天我们演讲的题目是：在快乐中成长。

开幕：翠绿色的幕布缓缓地开启，满树都是鲜艳的故事，校本革命的春风吹进校园，在成长的过程中，我们是快乐的、幸福的。今天，我们磨炼羽翼；明天，我们将搏击长空。

第一幕：我学习，我快乐

提到学习，有的同学也许会皱起眉头，想到的是那摞得高高的作业本和没完没了的唠叨。但是现在，在实验小学的校园里，我们不再觉得学习苦，因为我们把学习看作了对幸福的追求。

课堂上，我们向书本学习，“有趣、高效、幸福”的课堂新模式，让我们在兴趣盎然中收获知识，体味过程，享受幸福。我们不再是知识的容器，我们变成了学习的小主人。语文、数学，音乐、美术，每一门功课都有我们惬意的思绪在飞旋，都有我们快乐的精神在呼喊。

下课了，放学后，我们拥抱生活，向社会学习。学校实施了“无作业日”制度，卷子少了，练习册少了，书包轻了，我们的小腰杆挺直了。老师为我们设计了新颖别致的“素质作业”：看看上学路的店名、广告有没有错别字，给经理提个醒，这是社会实践作业；和小伙伴一起编排课本剧，这是表演作业；还有劳动作业，阅读作业，组织作业，探究作业，爱心作业等等。全面发展的“素质作业”引导我们去了解社会，去思考，去动手和实践。

第二幕：我运动，我快乐

强健的体魄，旺盛的精力，坚强的意志，是我们迎接未来挑战的法宝。秉持着“为学生幸福人生奠基”的办学理念，我们学校的校长和老师把我们的健康看得比什么都重要。

学校把“太极拳”和“太极推手”引进课堂，老师一招一式手把手地指导我们，和着舒缓悠远的民乐，随着鼻尖渗出的汗珠儿，我们渐渐体会到太极文化的博大精深，感受到了中华武术的独特魅力。

每周五一个小时的“双爱好”体育活动，让我们倍感期待，让我们释放活力与激情。学校为我们安排了十五种活动项目，运动场上如同一个欢乐的海洋。听，腰鼓队的同学们奏出了健康的节奏；看，轮滑队的队员们像小燕子一样潇洒轻盈。

运动让我们充满活力，运动让我们享受快乐；运动铸造我们坚韧的意志，运动打造我们最高境界的民族精神。

第三幕：我活泼，我快乐

有朋友问我：为什么你总是乐呵呵的，那样阳光自信？我总会微微一笑。其实，活泼开朗来自我们丰富多彩的校园生活。学校为我们准备的艺术爱好的“大餐”可丰盛了：一年级开设了校本课程形体课，训练我们高贵的气质；

三、四年级的口琴课，五、六年级的葫芦丝课让学校的每一位学生都能学会两门自娱自乐的小乐器。每周三“双爱好”艺术活动，十三个活动项目任我们选择，我可以在书法组里挥毫泼墨，在合唱组里一展歌喉。流连于琴棋书画之中，陶醉在琳琅满目的艺术世界里，我怎能不开心快乐？

第四幕：我懂事，我快乐

时间的沙漏，滴落成长的足迹，我不再像以前那般骄气，我也学着做一些力所能及的小事去回报所有关心我和爱我的人。

“孝敬父母”主题活动中，老师让我回忆了为自己成长默默付出的亲爱的爸爸妈妈，他们真的是累了。回到家，我主动承担起洗碗的任务，看妈妈躺下，我悄悄地端洗脚水为她洗脚。那一刻，一向坚强的妈妈流下了欣慰的泪水，她微笑着说：“孩子，你长大了。”

汶川地震消息传来，我们班不仅捐款，还第一个向全校发出捐书的倡议，为灾区的小朋友邮寄去了几千册图书。“灾区的小朋友，别怕，阳光照不进的阴影里永远有我们送来的温暖。”这样的赠语虽显稚嫩，却是我们的心声。

我们心中有爱，我们心怀感恩。爱党、爱祖国、爱家乡、爱父母、爱同胞、爱自然，这些不再是空空的口号，而是发自我们内心的自觉行动。

闭幕：我们就像一粒种子已经萌芽，沐浴在校本革命的阳光下，向着“一流好品德，一身好习惯，一股好精神（创新精神），一种好能力（实践能力），一副好口才，一门好才艺，一生好体魄，一手好书法，一方好人气，一个好成绩。”的 “十个一”目标快步前进。我们人小志气大，我们是文明古都的小使者，我们是城市复兴的后备军。

让明天为我们骄傲，让祖国为我们自豪！

第五篇：在大爱中成长

在大爱中成长

时间过得真快，一转眼的时间，一学期的学习工作就已经结束了。这一学期教学时间虽然短，但是学校开展的各种精彩纷呈的大爱活动和教学工作却紧张有序顺利圆满的完成了。现就自己本学期的学习工作做一简单的回顾和总结。

一、在丰富多彩的活动中培养自己的大爱情怀

我每天从教学南楼东边楼梯上楼时，总是抬头看到楼梯墙壁上一个小牌子上面的话：母亲要把院子里的蒲公英拔掉，只留下牡丹，女儿不同意，她说一花独秀不是春，百花齐放才是春。记得培根也曾说过，儿童的天性就像路边的野花姹紫嫣红，各不相同。我们只能呵护他们，培育他们，使他们健康的茁长成长。小学的学生不正是春天刚出土的幼苗需要阳光的照耀，不正像春天的百花一样，兴趣广泛，活泼好动爱好各不相同么。也许是自己几十年看惯了大孩子稳重成熟的面孔，看到这稚气未脱的儿童天真无邪的面孔，自己感到很陌生。也许是自己和孩子们年龄差距的原因，对他们的教育很难一下子适应。所以刚开始一学期的工作自己干得很吃力很累。这一学期时间虽短，但老师的、学生的、大型的、小型的活动却是层出不群，这些形式不一内容丰富多彩多姿的活动，不但改变了我自己，摈弃了自己以往的惰性，在这欢快的活动中，我也似乎变得跟年轻。而且也让我在活动中看到了孩子们天真烂漫，发现了他们各不相同的天赋和才能，在课堂上也许他不听，但在音乐世界的舞台上，他的歌却唱的婉转动听，你能不吃惊；在课堂上他也许不动，但在艺术节上，他的鼓打的气势宏大凶猛让其他同学喝彩阵阵，你还能说他没有才能。在课堂上，他也许活泼好动不安静，但在读书挣卡的活动中他手拿金卡证书，你能说他不认真。这一系列的活动激发了他们的天性展示出不同学生的才能。你能不说我们一小就是春天的花圃，里面是万紫千红，我们是这花圃里的园丁，看到这各放异彩的花朵能不激起内心深处的爱心。

二、在教学工作中不断地提高长进

如果说刚踏入一小的第一学期，我才进入高效课堂，进入课程改革的大门。我还对教育发展的理念懵懵懂懂，但这一学期教育改革发展的新理念已实实在在的融入了我的大脑之中。学校多次组织上海北京江苏的名师为我们现场展示高效课堂现场做报告讲教改，翻转课堂课堂的新模式我是闻所未闻，钱守旺老师的心得教学24个策略，更是自己几十年教学工作的经验总结和对教学路上正在摸索的老师忠告提醒。聆听这些名师专家的学术交流活动讲座使我醍醐灌顶，结合自己的教学思想和教学方法，我不断反思，想的很多很深。在后面的教学中，我也对照自己的反思不断的对自己的教学思想和教学方法不断改进。同时，我们学校也在和刘濯源教授合作创造适合于符合学生认知思维的新的教学模式---思维导图学习法。每次刘濯源教授来做报告，我都积极参与，认真聆听做好笔记，时时深思时时体会，并按照学校的要求结合自己自然科学注重逻辑注重概念的特点，让学生在科学课就一个单元的知识开始用思维导图的方法进行系统的归纳和总结。极大的锻炼了学生科学思维能力。学生的思维导图装订成册后受到好评。当然，在本学期我在教学方面最大的挑战就是学校组织的对新调入教师的课堂教学进行全面的展示和评价。在此之前，虽然组内展示听评课也有几次，但这次不同于以往。因此，在展示前我精心研读教材，精心备写导学案学生活动单，精心设计课堂教学。在课堂教学中，我把课堂充分教给学生，结合科学课探究实验的特点，让学生通过自主交流探究，展示质疑补充完善最后归纳得出结论，充分体现高效课堂的特点。课后及时撰写教学反思心得体会，虽然我的展示获得了认可达到合格。但我知道自己的教学水平和能力与学校的要求差的还很远。与学校的优秀教师教学能手相比还有很大的距离。

蓬生麻中不扶自直,白沙在涅与之俱黑，我想我在咱们一小这个勇于教改勇于创新，教学能手比比皆是的环境中不断受到熏陶，不断反思学习，我的教学水平会得到极大提高的。