下一个销售冠军就是你观后感

第一篇：下一个销售冠军就是你观后感

下一个销售冠军就是你01观后感

人生需要培养至少一个好的兴趣，有一个可以让人延续生命的东西，否则到老的时候会

很孤寂。想要让客户追着我们跑就要创造和别人不一样的东西。人无横财不富马无野草不肥。

创造自己存在的价值很重要，把本身工作做好之后有很多附加价值会给我们带来大量财富。

为人处世的品质决定了一个人的成就跟存在的价值。用做人的心情去做事。

客户是需要被引导被教育的。对人的承诺很重要，对客户的承诺更重要。有梦想的人才

会有目标，有目标的人才会有动力。把每一件事都做到位做完美，把销售当作一种事业，而

不是单单的销售。不是为人打工而是经营事业，在经营事业时必须去满足客户的所有需求，用心去关怀客户真正需要什么，做的与别人不同，探索客户的需求，然后连带附带性的服务。

对客户诚信，用诚信的心去做好很多事。有梦最美，希望相随，梦想是动力的主要源泉。目

标就是点燃梦想的一个火苗，所以一定要清楚眼前的目标。激发潜能，创造无限可能。

下一个销售冠军就是你02观后感

用很细腻的心情去了解客户的需求，在乎对方的感受，感动对方，让客户回头找我们很

重要。用一些方式打动客户，维护经营与客户的情感。让客户满意。创造完全满意的客户比

销售更重要。满意的客户会帮我们介绍更多的新客户。现在的客户在乎感动不感动，所以感

觉对每一客户都很重要，不单单是在心态上销售产品，而是在用心经营每一个用户。

销售人员要有当老板的心态，把每一件事情都做到位，把工作当做事业。宠坏客户之前

怎样让客户觉得便利很重要。要养成新进新出的概念，在管理库存上做改善。作为一个销售

员除了把产品卖给客户，还可以帮客户做哪些事，让客户感动，做完让客户感动的事情之后，学会要求客户帮我们介绍客户。当个人品牌价值超过商品品牌价值时，销售员才有存在的价

值。

创造个人品牌时，要注意卖点是什么。相信喜欢信任尊敬为你创造了专属个人品牌。把

客户宠坏，当个领航者永远走在前端，搞创新，让客户永远有好奇心，产生新鲜感，所以永

远要有一个新的目标去达成。不能一尘不变的做一件事，要让客人觉得为之一亮。只要你愿

意做适当的调整或改变。

消除做一锤子买卖，学会永续经营。学会永续经营，就要学会创造满意度。

其实客户想的成本不是最重要的，要告诉他这个可以给你什么样子的便利，可以帮你做

成赚钱的工具。不要急着把东西卖给客人，先了解他的主要需求是什么，次要需求是什么，这是很重要的。做到量身定做创造需求满足需要，为客户最合理的产品和超值的服务。

做物流，就要注意做到，准确率，损坏率，遗失率。附加价值很重要，通过包装保证没

有损坏，安全到达目的地，零失窃率，打出自己的口号就与别人不一样，或者打造口碑销售。

交易是一种安心，安心产生信任，信任产生信赖，信赖产生感动。

沟通从分享开始，要很注意客户在乎的眼神是什么。开放式的问话，转接式的确认，封

闭式结尾。拉拢沟通中最重要的是我也是我也一样，不管你懂不懂，你一定要这样。因为人

喜欢炫自己有多么风光。谈他人感兴趣的话题就是沟通的开始。

如何突破心理障碍，伟大的销售员气质，走出去寻找客户而非坐店等待，人生最重要的是掌控主动，你越是害怕的事情你越必须去面对。

跟异业结合，把客人这些资源整合下来，变成你刚开始怎么卖东西给客人，帮你客户解

决问题，帮客户创造利润。

下一个销售冠军就是你03观后感

5014法则每天拜访50个陌生客户，每天工作14小时以上。泪水与汗水最大的不同是前者只能为你博得同情而后者会带你走向成功。几乎所有的销售顾问都是坐店行销，等待客户的到来，而没有主动去行销，所以错失了很多次机会。销售最重要的是掌握客户的需求，只有这样才能满足客户的需求。满意就是创造需求满足需要，客户就会满意。

客户的质量决定收入，销售刚开始没有选择客户的权力，当客户多了的时候就可以选择客户。为客户提供最合理的产品和超值的服务。我们都会面对第一次，但那不是苦难，任何一次苦难其实都是一次机会。

被客户拒绝要明白背后的原因，所以是尝试磨练跟学习的机会。要非常相信自己非常坚定的的去执行，一定要活到自我认同，去做认为对的事，不断在工作上学习创新。

唯有懂得付出才有诚心感动客户。任何困难都是机会。压力就是助力，凡事要正面思考。凡事的发生必有它的善意，对我们工作都有正面的帮助。每一次困难都是成长的机会要好好把握。环境决定命运，细节决定成败。永远比你的竞争对手多做一点点。

不放过身边的任何一次机会，敏锐的嗅觉和观察力，专业与良知，建议与数据，扮演好真正的顾问。探寻好客户的需求，养成记录的习惯反馈给客户。随时都在创造自己存在的价值，让客户觉得你重要。

总结和归纳出客户档案，建立起客户满意名单，提高对客户的说服力。不放过身旁任何一个销售机会。将客户之质疑的事情变成自己的利器再推给客户。善于利用人性弱点和心理提高自己的营销力。周边产品是你利润的主要来源。业务员并不只是做销售，重要的是消除客户的痛。口碑销售是最棒的销售，因为任何人都不喜欢被说服。学会永远比竞争对手度多做一点点。低于40%的转介绍率，说明客户维系关系有问题。学会资源整合，为我所用。通过差异化和用心服务让顾客对你记忆犹新。客户需要被引导被教育很重要。销售就是相信，相信才会掌控，掌控产生依赖。

下一个销售冠军就是你04观后感

成功者最大的特质就是有好的习惯。坚持只是手段，养成习惯才是目的。向竞争对手学习，学习他成功到底在什么地方。好兔要吃窝边草。不能放过周围的每一个客户，通过告知把氛围制造起来。同行可以做策略联盟，与同行异业成立一个销售联谊会。

学习三个阶段，想成功者学习，与成功者合作，让成功者为你服务。成功者最大的优点就是有好的习惯。少数敌人多交朋友。伸出友谊之手，“谢谢”，“有机会找我”“我要服务您一辈子”。

知道对方弱点在什么地方，去挖他墙角，才有办法提升自己的占有率率。卖多少不重要，重要的是你的市场占有率和份额是多少。销售中最重要的是资源整合，可以帮顾客获得更多的利益，也可以交更多的朋友。拉高门槛，提高战略规划，帮客户做归纳、整理和建议，资源整合、异业联合作战，客户分类和经营管理，有效性的掌控客户。

帮客户发现问题，处理问题，再防止问题发生。任何事情只有想不到没有做不到。力求完美，销售达到最高境界。

销售三境界：销售工作化，销售生活化，销售艺术化。

梦想最直接的方式就是不断地宣誓只做第一不做第二。制造话题很重要，创造话题就是事件营销。气势状态入佳的时候勿放松放弃，要乘胜追击，一气呵成。作为销售人员不要放弃身边任何可以销售的机会。

学会处理好情绪问题，很多时候销售人员要学会帮客人做决定。销售高端产品时，要更在乎客户的感觉，而客户的感觉来自眼神，他每一个关注点都很重要，所以销售人员要当领

航者，随时要走在人们前面。

好习惯越多越容易成功，成功来自于意念，决心加上行动力。

与人为善，当别人（客户）有危机的时候要愿意为他挺身而出。

善于研究成功者，学习他的特质创新并超越。为了认识很多成功者，刻意去培养很多品位兴趣和嗜好。当问题产生的时候关键是怎么面对，怎么去处理。销售时，让客人能环环相扣一直愿意来买我们的东西，就需要不断创新，做到与别人不一样。

下一个销售冠军就是你05观后感

制定合理的可挑战目标，相信就是一种力量，接受就可以创造出佳绩来。卖东西给客人一定要先了解客户来展厅的用途。利用五分钟聊天法，搜集客户资讯。找到真正的决策安权。

帮客人打造一个资源整合的平台。只有这样才能显现出销售人员的真正的价值。建立人际关系，最好能认识懂医生。

人要有热忱于助人的精神，这样就可以为自己创造很多机会。

凡事正面思考，逆向操作。别在喜悦的时候取消承诺，别在忧伤的时候做出回答，更不要在愤怒的时候做出决定。没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。遇到事情勇往直前。要了解到客户的背景跟兴趣，要一些策略随时随地等待客户。要对客户升入了解，有所策略然后布局。一个人敢于要求，就会比别人多一分机会。

与人为善福虽未至但祸已远离。当一个超级销售员要做个开拓者，而不是一个追随者。怎么把信息变成数据变成资产。为人所不能为，忍人所不能忍。找到你的竞争对手想办法跟他学习融合。做事要顺势而为，乘胜追击，一气呵成。创造客户对我们的依赖，提高我们竞争的门槛，增加收益。资源整合，产造价值，永续经营。超级销售员的几个基因，要有老板的心态，有超级合作的团队，对客户有深刻的认知和体认，有强烈的企图心，有伟大梦想清晰的目标正确的方向决不放弃的信念，用诚信去感动客户，去串和人际关系跟你的同业人员，做到资源整合和异业结合，让客户认同你喜欢你信任你。只有做到建立大信任，创造被需要，做到无法被取代，这样就是一个成功的销售人员。

第二篇：下一个冠军就是你演讲稿

做最好的自己，做一个幸福的人

——阳光、自信、魅力、绽放

有一种培训叫加速培训，有一种花叫金葵花，有一种幸运叫认识你真好！大家好！我是XX，X是XX的X，X是XX的X，来自XXXX，今天我演讲的主题是：做最好的自己，做一个幸福的人——阳光、自信、魅力、绽放。当今社会人们价值观体系偏激，主要存在四大现象，第一，物质主义。第二，享乐主义。第三，抱怨主义。第四，懒惰主义。缺乏自我修炼，急于求成。

其实你微笑，世界也跟着微笑，给世界一个微笑，处处都是阳光。我相信每位同学都记得，每天我们经过前台的时候，前台的老师，都会非常热情的跟我们打招呼。早上好！晚上好！我刚来加速的时候是无表情的回应，过了几天之后是微笑的点点头回应，再过了几天之后是不太自然的手势回应。两三个星期之后，还没等前台的老师开口，我就主动向他们打招呼。早上好！晚上好！甚至我还会上前去给他们一个热情的拥抱。当你把微笑传递给别人，别人也会还你微笑，当你把阳光传递给别人，别人也会变得非常阳光。

相信你就是你要成为的那个人，相信自己才能改变自己。人有三大恐惧，怕火，火可以毁灭一切，怕高，水往低处流，人往高处走。高处不胜寒。怕上台，没有上过台的人会紧张。在个人成长训练营的最后一个环节是潜能激发：吞火。当熊熊的大火燃烧起来，我们每个人心里面都是恐惧的，抗拒的，这个事情我们怎么可能做得到呢，然而当火把点燃，你越不相信你能吞，你越犹豫，火把燃得越大，恐惧越多，你越吞不了。而当你看到前面有那么多的同学，都可以做到，你相信别人能做到，我也能做到，很轻松就完成了。完成以后，你会觉得，哇，连火我都敢吞，还有什么做不到的呢。

一个人的魅力在于他每天进步一点点，不断自我完善的过程，在没有上金葵花课程之前，我非常的恐惧上台，为什么呢，因为，我不知道话筒该怎么拿，不知道该说什么。更不知道，眼睛是看地板好，还是天花板好，还是看白板好呢？上了天宇老师的TTT课程之后，我开始每天练习一点点，练习如何克服紧张，练习如何用肢体语言表达，如何设计开场白，如何设计结尾。10月10号那天早上，主持人在台上说今天给一位同学上台做自我介绍的机会，哇，还没等主持人把话说完，唰的一下举手，我来。这是我人生当中第一次主动上台说话，说完之后，主持人是这样点评的，我记得曹江刚来的时候，非常的静，非常的闷，今天我们看到了他的进步，看到了他的成长，我们把最热烈的掌声送给他。

坚持梦想，就有绽放的一天，坚持梦想，绽放价值。爱迪生在发生的过程中，一次又一次的失败，但是他坚持他的梦想，他相信一定可以把电灯发明出来，经过6000多次的试验，终于把电灯发明出来了，给黑暗带来了光明。绽放了他的价值。

今天的社会我们容易迷失，更容易失败，但我认为，最大的失败是那些在精神心灵上没有成长的归属感，同时我相信在人生的道路上有阳光、自信、魅力、绽放这八个字的不断修炼和陪伴，我一定是一个内在富足的人，同时也是一个幸福的人。最后祝愿大家，做一个阳光的人，做一个自信的人，做一个有魅力人，在人生的道路上绽放一个与众不同，独一无二的自己。谢谢。

第三篇：如何成为销售冠军.观后感

《如何成为销售冠军》观后感

今天有幸学习了成功人士徐鹤宁女士《如何成为销售冠军》热情洋溢的演讲，感悟很深，心潮澎湃，感觉分析得全面，很透彻，把在自己的事业如何才能有所作为，才能成为冠军演讲得栩栩如生，既朴实易理解又让人警醒，让我们每个人的行为和表现都能够对号入座。

徐鹤宁主要讲了成功的六大秘决，然而对我感触最深的主要是

一、要拥有强烈的企图心，我认为，这在企业当中是至关重要的，我们每一名员工在工作中，一定要有决心，要有目标，一定要的决心就是你敢付出多少，你有没有不完成目标就不罢休，这既提高了工作的积极心也加强了责任心，才能把自己的人生价值实现在金宇这个大舞台上，实现在金宇这个大家庭里。

二、要疯狂地努力，超人般的努力，永远要比别人努力十倍以上，别人在工作的时候你在工作，别人在睡觉的时候你还在工作，我们的企业正需要这样永远在努力具有崇高敬业精神的员工队伍，才能在一次次的竞争中夺得胜利，赢得荣誉，取得辉煌的业绩。不知道用奋斗担负起自己责任的员工，就不会成功

三、永远保持感恩谦卑的心态，滴水之恩当涌泉相报，花草树木感恩雨露阳光，给了它们无私的滋润；地震的受难

者，感恩祖国人民给了他们无限的关爱和支持。感恩是敬重，是礼貌，是一种美德。

感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。是的，不要问企业为我们做了什么？而要问，我们为自己的企业做了什么？当我们接到领导交办工作的时候，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成不讲任何理由？当我们在工作中遇到困难和挫折的时候，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难无往而不胜？当我们自觉晋级升迁没有达到期望值的时候，是牢骚满腹怨天忧人，还是自我反省加倍努力厚积而薄发？

每个员工都应该做到以上几点，那么我们的企业就会蒸蒸日上，作为一名员工，从做好自己的本职工作开始，从思想上，从行动上与公司保持高度一致，恪尽职守、视公司的前途为己任，领导在与不在都能做到尽职尽责，时时以企业共同利益高于一切的企业标准来衡量和修正自己的行为。

杨玉霞

2012年4月9日

第四篇：你也能成为销售冠军

你也能成为销售冠军！

来源：采购销售助手

常见的促使客户主动签单的技巧有如下几种：

一、直接要求法。销售人员捕捉或者接受到客户的购买信号后，就直接提出交易。当提出成交的要求后，销售人员要保持缄默，静待客户的反应，切莫再说任何一句话，因为任何一句话都可能引开客户的注意力，使成交功亏一篑。但是使用直接要求法要避免操之过急，一定要在得到客户的明确购买信号后才可以使用。

二、二选一法。销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，应想办法让客户"要不要”的问题，把他引导到回答“a or b”上来。

三、总结利益成交法。销售人员把客户与自己达成交易所带来得所有的实际利益展示在客户面前，把客户关心的事项按主次排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户下决心达成协议。

四、优惠成交法。销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买产品的一种想法。但是，在向客户提供优惠时，销售人员一定要让客户感觉到“优惠只针对我一个人”，要表示自己的权利有限，需要向上面请示，但愿意尽力为他争取优惠，不要随便给予优惠，否则客户会得寸进尺的！

五、预先框视法。在客户提出要求之前，销售人员就能为客户确定好结果，同时对客户表示认同和赞赏，诱使客户换自己的说法去做，使客户不好意思再提出其他要求。

六、激将法。销售人员可以利用顾客的好胜心.自尊心，促使他们购买产品。不过，在使用这一方法时，销售人员要显得平静.自然，以免客户看出在“激”他。

七、从众成交法。客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要面向客户表明。自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此以消除客户的疑虑。

八、惜失成交法。人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。

九、因小失大法。因小失大是强调顾客不做购买决定是一个很大的错误，也能导致非常糟糕的结果。销售人员通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户急切的成交。

十、步步紧逼成交法。很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。

十一、协助客户成交法。许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速的签下定单，总喜欢东挑西选。销售人员可以改变策略，暂时不谈定单的问题，转而热情的帮助顾客挑选，一旦客户选定了某种产品，也就自然获得了定单。

十二、小点成交法。顾客想要买你的产品，可是又下不了决心时，销售人员可以建议顾客少买一些试用，只要销售人员对所销售的产品有信心，虽然刚开始定单数量很少，但是在对方试用满意之后，就有可能获得大定单。

十三、对比成交法。销售人员写出正反两方面的意见，设计出正面该买的理由多于不该买的理由，让顾客比较利弊，促使他们下决心购买。

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第五篇：你就是下一个奇迹

你就是下一个奇迹（演讲稿）

十六中学 韩九玉

同学们好！

韩老师比较喜欢上大课。什么是大课呢？就是上课的教室要大，听课的阵容要大，讲课的题目要大，鼓掌的声音也要大。

听课的人越多，韩老师讲课越激情；掌声越响，韩老师思路越清晰。听说掌声不仅营造氛围，还能克服紧张，还能激发灵感，我教大家三声鼓掌法好不好？

啪啪——啪啪啪，啪啪——啪啪啪，啪啪——啪啪啪！听课过程中，要鼓掌时我们就这样鼓好不好？

今天听课的有老师，还有来自三个班级的学生，我们一起比一比好不好？比什么呢？第一，比素养；第二，比状态；第三，比掌声。

所谓素养，就是平时养成的良好素质。素质决定一个人的品位，体现一个人的涵养。我们的大会议室装修的焕然一新，要不要好好的爱惜它？所以，你们不要弄脏了坐骑，不要弄坏了写字板，不要丢垃圾。上课结束后，将有老师对各班所坐的区域进行检查评比。你们能不能做到？好！把掌声送给优秀的自己。

所谓状态，就是听课的精神状况。看看那个班的同学精神更饱满，情绪更高涨，掌声更热烈。你们有没有信心？好！把掌声送给自信的自己。

下面，我们开始今天的课程。

同学们先看几个画面，请说出你的感觉和感悟，好不好？（非常神奇！不可思议！）奇迹才让人感觉神奇，奇迹才让人不可思议。

韩老师这节课的题目就是：《你就是下一个奇迹！》

这个世界上，一定有那些长的比你丑，身材比你矮，脑袋比你笨，学历比你低，出身没你好，各种条件状况都不如你的人，却能够完成他们心中遥不可及的梦想，创造了让世人惊叹的奇迹。

聋子贝多芬能够写出交响乐。

双目失明，又聋又哑的海伦·凯勒却能成为享誉世界的女作家。

先天性智障儿舟舟，却可以当音乐会的指挥家。

没有双臂，坚持用脚弹钢琴的刘伟，被誉为“断臂钢琴师”。

盲人运动员李瑞居然打破奥运会跳远纪录，夺得冠军。

山东临沂的陈州，6岁父母离异，8岁四处流浪，13岁从火车上摔下失去双腿，18岁学会唱歌，他以木盒为腿，从四处乞讨到流浪卖唱，用歌声行走全国700多个城市，成为无腿歌手，激励大师。

澳大利亚的力克·胡哲天生没有手脚，竟然成为享誉全球的超级演说家。

这个世界上真的有太多的奇迹了！

同学们，你想不想创造属于自己的奇迹？想的，请举手。想不想知道创造奇迹的方法？想，就给我热烈的鼓掌，用你们的掌声激发我的灵感，我来告诉你创造奇迹的方法，好不好？

有的同学鼓掌很热烈，有的很勉强，有的甚至没有反应。请把你的右手举起来，我们一起写个字——鼓掌的“掌”。

这个字由上下两部分组成，上面是高尚的“尚”，下面是个“手”。习惯给人鼓掌的人就是高尚的人。你们鼓掌对谁更有好处？当然是对你们更有好处。你的掌声越热烈，我讲课就越给力。我讲课精彩了，对谁更有好处？当然是对你们更有好处。你们要不要热烈的鼓掌？ 创造奇迹的第一个关键就是人类因梦想而伟大。

梦想就是做梦都在想，它深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是成就事业的原动力。梦想能激发你生命中的全部能量，让你变的与众不同。

人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。

司马迁立志写一部能够“藏之名山，传之后人”的史书，虽遭受屈辱和磨难，终于完成了被鲁迅先生称之为“史家之绝唱，无韵之离骚”的伟大历史巨著——《史记》。

美国的莱特兄弟因为有了像小鸟一样飞翔的梦想而发明了飞机。马云当年看到了电子商务的大趋势，他寻找企业老板们跟他合作，那些老板说他是骗子。马云坚守自己的梦想，不懈努力，终于成就了颠覆传统商业模式的阿里巴巴。

洗车店里来了一辆劳斯莱斯，一个擦车的小伙计非常好奇地摸了下方向盘，被车主扇了一巴掌，并告诉他，这辈子你都不可能买得起这种车。也就是从那天起，小伙计发誓要成为有钱人。多年以后，他买了六辆劳斯莱斯。这个人叫周润发。

这些人都是家喻户晓的成功人士，他们的成功无不来自当初的一个梦想。他们相信梦想，坚守梦想，是梦想成就了他们，他们因梦想而伟大，因实现梦想而成功！

世界上有两样东西不能嘲笑：一是出身，二是梦想。什么样的出身不重要，重要的是将来成为什么样的人；出生在哪里不重要，未来在哪里才重要；生来贫穷不可怕，将来贫穷才可怕；起点低不重要，重要的是未来的终点在哪里。只要坚守梦想、付诸行动，你就是最好的自己，你的人生就无怨无悔。

请跟我一起说：今天不代表未来！

第二个关键就是不找任何借口。

美国西点军校是培养将军的学校（艾森豪威尔将军，麦克阿瑟将军，巴顿将军 都是毕业于西点军校）。这所学校有一个悠久的传统，学员遇到长官问话时，只能作四种回答：

①报告长官，是。②报告长官，不是。③报告长官，不知道。④报告长官，不找任何借口。

除此之外，不能多说一个字，因为作战不需要借口，工作不需要借口，人生不需要借口。

在平常的生活、学习和工作中，我们总是喜欢给自己找太多的借口：起床晚了，是闹钟没有响。上学迟到，是吃饭太晚了。写字潦草，是作业太多了。上课睡觉，是老师讲课不生动。体育不达标，是锻炼没时间。考试没考好，是题目没做完。到网吧打游戏，是别人叫去的。吸烟被发现，是别人给我的。中考（高考）落榜了，是没有发挥好。

项羽被刘邦打败了，在乌江自刎时说“天亡我，非战之罪也。”这是老天爷要灭亡我啊，不是我不会打仗！

凡此种种，举不胜举，说起来言之凿凿，实际上是荒唐至极！借口是拖延的温床，是对惰性的纵容。借口是原谅自己的挡箭牌，是推卸责任的万能器。喜欢把宝贵的时间和精力用在寻找借口的人是不可能成就事业的。

停止寻找借口，伟大的事情将会发生！第三个关键就是拿掉大脑上的诸多限制。

很多人之所以不成功，是因为大脑中有太多的限制：我没有学历，4 我没有人脉，我没有资金，我没有特长，我不够聪明，我不合适，我没有做过，我没有信心，我担心失败，我怕别人嘲笑等等。

如果不拿掉这些限制，你将平庸的度过一辈子。跟同学们分享一个小故事。

一只老鼠总是愁眉苦脸，因为它非常怕猫。上帝很同情它，就把他变成一只猫。变成猫后又害怕狗，上帝就把它变成狗，但它又开始怕老虎，上帝就让他做老虎，它又担心会遇上猎人。最后，上帝只好把它又变回老鼠。

上帝说：不论我怎么做都帮不了你，因为你缺乏面对现实的勇气，拥有的只是老鼠胆，所以你只能做老鼠。做任何事情，怕——就会输掉一辈子！

接下来我告诉大家八个字——坚定信念，超越自我！

你告诉自己说，我渴望得到美好的一切，但是我不知道怎么做。不知道，可以学，可以向知道的人去请教，并不断地去实践，你就能成为行家，成为专家，成为赢家。

你告诉自己说，我渴望得到美好的一切，但是我不相信这件事会发生在我的生命里。

我可以郑重的告诉你，你没救了！因为人生最大的悲哀就是坚信美好的事情一定会发生，但是又坚信一定不会发生在自己身上。

下面再跟同学们分享一个小故事：

浩瀚的沙漠里，一支探险队在艰难地跋涉。最糟糕的是，他们的水喝完了。大家不约而同地把目光投向了队长，似乎在问：怎么办？

队长从腰间取出一个水壶，举在空中，用力的晃了晃，跟队员们说“我这里还有一壶水，但是在走出沙漠之前，谁也不能喝。”

沉甸甸的水壶在队员们的手中传递着，刚才那绝望的眼睛里似乎透出了几分坚毅。大家相互鼓励着，搀扶着，踉踉跄跄的一步一步向前挪动。

他们终于死里逃生，走出了沙漠。他们拥抱在一起，喜极而泣，继而久久凝视着那个支撑他们信念的水壶。

队长小心翼翼地拧开壶盖，倒出的竟然是一缕沙子！霎时，队员们都惊呆了，他们面面相觑，不知道是悲伤还是喜悦。只听队长说：“只要坚定信念，沙子也能变成清冽的泉水！”

是啊，他们相信队长，相信壶里有水，相信自己能走出沙漠。一个装满沙子的水壶，支撑着他们摆脱死神，走出绝境，这难道不是奇迹吗？

请跟我一起说：相信是一种力量！坚定信念，超越自我！造就奇迹，源于相信！

第四个关键就是彻底发挥你的优势。

什么是优势？优势就是你的天赋，就是你能做别人不能做的事。诸葛亮会布阵，王羲之会书法，谢霆锋会演戏，周杰伦会写歌，郭敬明会写作，李连杰会武功。你一定要了解你的优势是什么？每个人都有属于自己的优势，如果你的爸爸妈妈没有告诉你，你一定要请老师和同学帮你把它找出来，好不好？

把优势发挥到极致，你就是天才！让优势转化成能量，用自己最擅长的事情去完成你的梦想。第五个关键是充分发掘你的潜能。

何谓潜能？潜能就是潜在的能量。跟大家分享两个小故事。

一位少妇买菜回来，她三岁的儿子在五楼的阳台上看见妈妈回来，高兴地爬上阳台的栏杆，一脚踩空，掉了下来。

这位母亲尖叫着高喊一声：儿子——

她就像一阵旋风，呼啸而过，向儿子坠落的方向冲去，就在儿子落地前的一刹那接住了儿子。

这条消息登出以后，许多专家都感到不可思议，因为从理论上计算，即使是世界上最著名的短跑冠军，也不可能在那么短的时间内，从少妇所在的位置跑过去接住孩子。

一位名叫思迪文的美国人，赴越南打仗，被子弹打伤了脊椎，导致双腿瘫痪，在轮椅一坐就是二十年。他对人生悲观失望，整天借酒消愁。一天晚上，他从酒馆出来，碰上三个劫匪，他拼命的呼喊反抗，却触怒了劫匪，劫匪竟然放火烧他的轮椅。轮椅突然着火，思迪文竟本能的跳下轮椅，拼命的逃走，求生的欲望竟然使他一口气跑了一条街。

事后有人问他，思迪文说如果我不逃走，就必然被烧伤，甚至被烧死。我忘记了一切，一跃而起，拼命的跑。直到停下了脚步，才发现自己能够走路了。

到底是什么因素让那位母亲和史蒂文产生这种“超常的力量”呢?显然，这并不仅仅是身体的本能反应，它还涉及到人在危急时刻所爆发出来的巨大力量。这种超乎常规的巨大能量就是潜能。

由此我们可以得出这样一个结论：最大限度的发掘潜能，可以做出惊人的事情。

科学家的研究表明：人的一生潜能发挥的不到2%。一个人的大脑如果全部开发，可以学会40种语言，拿14个博士学位，它的信息量 7 可以是世界上最大的图书馆。爱因斯坦的大脑使用不到10%，普通人用了不到5%，甚至连1%都不到。这说明大脑至少有90%的能量都被闲置浪费了。

只要最大限度的发挥潜能，你就一定会从平庸到优秀，从优秀到卓越，给自己一个辉煌的人生！

第六个关键是跟比自己优秀的人在一起。

古人说“与善人居，如入芝兰之室，久而自芳也；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而自臭也”。

和善人住在一起，就像进了开满兰花的房间，久而久之自己也满身芳香。和恶人住在一起，就像进了卖咸鱼的菜市，久而久之自己也满身臭气了。

孔子曰“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”

有益的朋友有三种，有害的朋友有三种。与正直的人交朋友，与诚信的人交朋友，与学识渊博的人交朋友，是有益的；与谄媚逢迎的人交朋友，与表面奉承而背后诽谤的人交朋友，与善于花言巧语的人交朋友，是有害的。

孔子还说：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。” 这些都是孔子的人生智慧。

想成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起。跟什么样的人在一起，就会有什么样的人生。跟勤奋的人在一起，你不会懒惰；跟积极的人在一起，你不会消沉；跟聪明的人在一起,你会更加睿智。

跟赌博的人在一起，你会成为赌徒；跟酗酒的人在一起，你会成为酒鬼；跟迷恋网吧打游戏的人在一起，你会荒废学业。

俗话说物以类聚，人以群分；跟着蜜蜂找花朵，跟着苍蝇找厕所。一个人身份的高低，是由他周围的朋友决定的。远离那些消沉而自甘堕落的人吧，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你变的颓废，变的平庸，变的一事无成。

第七个关键是懂得感恩才能成功。

“人”字怎么写？人需要支撑，所以才一撇一捺。

一个人要想成功靠谁？——靠自己。错！成功是靠朋友的帮助加上个人的努力。朋友是天，朋友是地，有了朋友，才能顶天立地！

怎样拥有朋友？首先要学会感恩。

法国大作家卢梭曾说“没有感恩就没有真正的美德。” 这个世界上，除了父母，没有谁就该对你好。

感恩父母，父母会更加疼爱你；感恩老师，老师会更加用心教导你；感恩朋友，朋友会真心帮助你。

落叶在空中飞舞，是对大地的感恩；白云空中飘荡，是对蓝天的感恩。因为感恩，世界才丰富多彩；因为感恩，世间才情意浓浓；因为感恩，才懂得生命的真谛。

学会感恩吧，你的生命将变的不可思议！第八个关键是活着就是为了改变世界。

这是乔布斯先生的名言！

毛泽东带领全国人民，赶走日寇，打败蒋介石，建立新中国，成为一代伟人。

成吉思汗率领他的军队横跨欧亚两大洲，建立了强大的蒙古帝国，800年后的今天 还有人在拍他的故事。

孔子的儒家思想传播了两千多年，影响了一代又一代人，直到今 9 天，他思想的精髓依然熠熠生辉。

乔布斯创造苹果系统，颠覆了全世界许多产业，成就了庞大的商业帝国。

不管过去有多少历史的伟人和名人，他们都已经离开了这个星球，真正能创造奇迹的人就是现在活着的我们！

最后我要告诉大家，你可以选择改变自己的命运，可以选择改变家族的命运，将来可以选择改变你公司的命运，改变你行业的命运。

如果你能牢牢的记住这八个关键，集中精力去思考它，全力以赴的去执行它，那么，下一个奇迹就是你，你就是下一个奇迹！