个人总结和规划[模版]

第一篇：个人总结和规划[模版]

2013年工作总结和工作规划

2013年即将过去，在这将近两个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对工作进行简要的总结。我是今年11月份到公司工作的，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对化工设备市场有了一个初步的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，良好的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以经过几个月的努力，也取得了一些成就，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以良好的操作下来。

为了在2014年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励，下面是计划的分解和实施.1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不给予帮忙.6：自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8：心态.每天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.

第二篇：个人总结规划

过去、现在、未来

回首，往事如烟，不管是好的坏的都是从前的遗憾或辉煌。但是面对未来，我们要学会对曾经进行总结，剖析和汲取；要学会对现在进行珍惜，把握和拥有；要学会对未来进行描绘，展望与规划。我相信每一个总结或多或少都会有那么一点点值得我们去思考的地方，也就是这一点点的累积，会让我们在人生的道路上走得更加铿锵有力，更加自信。

过去——收获

静坐深思，这一路上的所获所得，我发现自己的行囊虽不是满载，但也说的上是不错。三年多的大学时光，过的很充实。

首先，我收获了成熟。记得刚入校的自己，一脸的青涩，就是这份青涩开启了我对大学生活的探索与求知。我积极的加入了学生会，学生社团，通过自己的努力摆脱了稚嫩，摆脱了单板的生活，增加了智慧，提高了综合素质。当然，更重要的是让我学会了怎样与他人很好的沟通与交流；看问题时，学会了不在盲从，能静下心来去思考，能不能，该不该，行不行；做事情时，学会了去尝试，不在踌躇和瞻前顾后，因为我发现怕走弯路怕摔倒的话，我们往往会错过路上的很多风景，捷径也许很平坦，原地也许很安全，可是因此而没能看上一眼绝处的风景实在是人生中很大的遗憾。我相信尝试了，即便是摔倒了也是一种美丽的疼痛，这痛会时刻的惊醒我怎样才能找到正确的出路。现在的我，不会因为胆怯而止步不前，不会因为狭隘而坐井观天，不会因为满足而空想未来。我成熟了。

其次，我收获了专业知识。身为学生，学习是我的第一要务。在课余时间我与室友结伴来回于八教九教，在我们的不懈努力下，我的平均绩点均达到了3.5以上，而且多次获得专业奖学金，国家励志奖学金。同时我也参加了很多本专业的活动。

大二结束的暑假，我们在三下乡的旗帜带领下来到了肥东博大羊场，开展了这一暑假的实践过程。总的来说这次暑期实践是受益非浅的，期间我们状况百出，但队长一直在鼓励我们，并用他的方法尽力去挽回过错，这让我们都很感动，也深深体会到了一个团队的协作力和我们在工作中对待事物的严谨态度的重要性。从问题中我们也学到了很多，包括羊舍设计中各项指标的测定方法和注意事项，还有实践之余我们参与到的山羊饲喂，试情，配种，治疗各种羊类疾病，注射疫苗，种羊档案管理等等，这些都将为以后更深一步的学习和研究打下了良好的基础。在我们的努力下，实验进行的还算顺利，虽然数据有点参差不齐，但对于结果的得出影响不大。羊场的这段期间，在队长的带领下，无论是实验还是日常生活都过得很愉快，很充实。我还积极参加院组织的各种教学实习，并取得了优异成绩，同时也让自己在实践操作中得到锻炼，巩固了书本知识。

大三学年不仅我的学业没放松，还参加了校大学生科技创新基金，让自己这一学年在实验室中度过，在这期间锻炼了自己的实验操作能力，也更加熟悉研究生生活，为自己以后的进一步学习奠定了基础。最终课题成功结题。此外我也参加了很多实践活动，从中获得了不少荣誉：校大学生志愿者暑期“三下乡”社会实践调查报告二等奖、校大学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动先进个人、校创业大赛优秀、校三好学生等。

最后，我收获了感恩的心。来自农村的我，深知生活是什么，字面上讲是生下来就要活着，可是要怎样的活着才算真正的活着呢，我觉得要带上感恩的心，记得高中班主任给我们说过一句古语：鸦有反哺之孝，羊有跪乳之恩。这句话对我的影响很深，所以，一进大学的校门，我就决定要靠自己的双手来减轻家里的一些负担，我在学院勤工助学，在外兼职家教。虽然力量很微小，但是从中的体会与感触很巨大；虽然有时感觉很累，但是这些过程磨练了我的意志，让我向着梦想一步步的靠近。感恩不是一定非得轰轰烈烈多了不起，身边的任何的小事都是感恩的起点。在感恩的同时，我们也会变得强大。

现在——拼搏

最近听梁咏琪的《蝴蝶吻》很喜欢里面的一句歌词：爱过千上万水才发现，现在永远是最好时间。对，最好的时间就是现在，慢一步就是过去，再怎么挽回也只能是曾经，快一步就是未来，再怎么伸手也只能是想象。把握现在，才能更好的拥有未来，毕竟过去只是远了的暗了的暮霭，现在才是近了的亮了的星辰。

大四了的我，现在正在拼搏，目标很明确。考研上自习，每天辗转于八教，食堂，宿舍。生活虽然单一，但不单调。偶尔犒赏慰劳一下自己近日的努力，心里便很知足，很满意。当然，有时遇到难懂的知识点会很烦躁很抓狂，此时我会选择给我的家人、朋友打个电话，寻求一丝安慰，得到一些鼓励，不能放弃便要改变自己的坏心情，然后再继续。还有两个月左右就要考试了，时间很紧迫，用这短暂的时间换一生的幸福，即使再苦再累也拼了，因为很值。现在的拼搏，一生的无悔。

未来——规划

建一座大楼，要画图纸，图绘的好楼就建的漂亮。未来什么样子，现在勾勒的好实施的好，未来就会变成我们为它描绘的样子。未来需要我们去规划。

我的未来十年规划（2013~2023年，23~33岁）美好愿望：做自己喜欢做的事，有一个美满的家庭。方向：胚胎工程师

总体目标：顺利完成专业学科，继续攻读硕士学位，拿到一些重要的专业资格证书，毕业后找到一份好的对口的工作，边工作边学习。

一、个人分析

1、自身现状：英语水平低

2、兴趣特长:

二、职业目标：

三、职业规划实施方案

1、对于目前而言我当务之急的就是考研，现今的社会就业压力大，我们要能在错综复杂的环境中有立足之地的话，学识才华是硬道理，尤其是我们医学生。所以短期而言我的目标就是将各门功课学好，有过硬的技术和学识，同时对英语和政治的学习不放松，时刻为研究生考试做好准备。争取研究生考试过关，实习过关，并累计一定的经验。我的目标就是学会成熟，擅长交际、掌握专业知识及技能、多与优秀的人交流、建立自己的人脉。

2、在读研期间我觉得要充分全面的掌握专业知识，为工作打好基础，做好思想准备，迎接正式工作的挑战与意外。利用课余时间掌握其它知识。充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

此后二到三年自己要对社会生活有足够的心理准备，面对社会的不公正极其黑暗面，坚信达则兼济天下，穷则独善其身。

3、工作时做好以下几点：

（1）积极争取机会。积极争取学习和进步的机会。比如，做技术，就需要多锻炼，多学习，来提高自己的水平。一门技术，只要有机会去学习，都能学的会；要是没有机会，天才也没有办法学到这个技术。柳传志就说，杨元庆“哭着喊着要进步”，实际上，就是争取自己的机会；当然，这种强烈的进步欲望，也是领导看重的地方。每一步都走在前面，积累10年，你就有了比其他人更多的机会了。

（2）积累个人的信誉。从职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起我的名字的时候，说，这个人还不错，做事还行。

（3）注意财富的不断积累。人生要想得到自由，财富是很关键的。今后的家庭、职业生涯，金钱的积累很重要，没有钱，开张自己的事业就会很难。财富要做到逐年积累。

（4）注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在我这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化呢。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有自己才能对自己负责。

（5）注重实践锻炼

锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上。

充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

人的一生是漫长的，更是变动的。国家政策的调整，外在条件的变化，家境的变迁，突发事件的出现，都会使我们的境遇变得困难起来。在艰难困苦面前，我要以乐观豁达的心情直面人生；以坚忍不拔的毅力支撑自我；以正确的价值取向占据灵魂。把艰难困苦当成是一种磨练，一种积淀和一种成熟。在艰难险阻面前，只要我们心中的火不灭，展开的翅不折，就一定能走出生活的沼泽，迎来人生的艳阳天。就让我珍视机遇，迎接挑战，自觉的在艰苦中磨练，做一个创梦的人。

第三篇：个人规划总结

个人规划总结

逝者如斯，时间总在有条不紊地流逝，只留给我们无法倒退的回忆。回望2016年已悄然降下帷幕，新的一年已在拥抱每一个人。在这辞旧迎新的时刻，我们既要展望未来，又要整理过往，以扬长避短，鞭策自己继续前行。

一年前，奥小的每位园丁都写下了自己的教师个人专业发展规划表，藉此对2016年的自身职业发展做个科学规划。今天，回阅自己之前的个人规划表，对照这已逝的一年光阴，感悟良多，发现既有“得分题”，又有“失分项”，现从一下几个方面作简单总结。

一、阅读著作规划总结

这一年以来，工作依然忙碌而充实地占据了我的生活。回望一年前制定的阅读目标，我深感惭愧，原来拟定阅读目录而今只完成了一半不到。回想起来，工作忙碌不是唯一的原因，更不能当作借口，而主要在于自己不善于利用零碎的课余时间进读。伟大的无产阶级革命机高尔基有一句广为人知的名言：“书籍是人类进步的阶梯。”其实书籍不管对于全人类还是每个人来说都是极为重要，它是你快速提升自身价值的便捷通道。好的书籍有如一位良师益友，帮助你净化自己的灵魂，扩宽自己的视野，充实自己的见闻，强化自己的技能。新的一年里，我要更加科学的规划自己的时间，制定科学的作息时间表，用更多的时间徜徉在书籍的世界里，通过书籍搭建的阶梯与更多的名师名人交流，以便使自己真正成为一名博学多闻的人民教师。

二、师德提升规划总结

在师德提升方面，我自认为交上了满意的答卷。这一年以来，我与领导们和谐相处，与学生们友善交流，与同事们合作融洽。我认真贯彻“以德立师，以身为范”的思想要求，用师德的标准来严格规范自身的一言一行，以负责任的态度对待教育教学工作，并取得了令人欣喜的成果。本，我还获得了优秀教师考核，这是对我的肯定，也是对我的不断鞭策。

三、专业成长规划总结

这一年以来，我认真对待学校安排的教育教学任务，积极参与学校组织的各类学习培训讲座，圆满完成学校下发的各项工作任务，争取在专业成长方面做到令己满意，令人满意。“百舸争流，逆水行舟，不进则退”。要想使自己不断地前进，必须要付出一定的努力，要不断的扎实自己的专业技能，提高自己的业务水平，才能在不断前进的时代潮流中开辟出自己的新天地。为此，我积极进修，参加各类学科竞赛，参与各种专业培训，在提升自己技能的同事还努力尝试运用于日常教学活动中，做到学有所成，学有所用。同时，我在培训学生以及参与竞赛方面也取得了不错的成绩，获得过省、市、区的各类奖项，较好地完成了自己年初制定的专业成长目标。

四、教育科研规划总结

回顾这一年以来自己参与过的教育科研活动，在有所收获的同时我也倍感不足。作为信息技术学科的一份子，我积极参与到区组织的各种教研活动中，与优秀教师交流，学习同行的先进经验，同时经常反思改进自己的教学方法。然而，自己在参与科研课题方面的收获并不尽如人意，参与的课题研究少，发表的论文数量少，这些都是接下来这一年自己要重点解决的问题。

以上便是我个人发展情况的总结，既有“丰收”的领域，也存在“欠收”的方面。在以后的工作中，我会一如既往，认认真真做事，踏踏实实工作，提高教育教学质量。给学生一份收获，换自己一份满足，做一民快乐的人民教师。

肇庆市奥威斯实验小学

陈培章

2017年1月19日

第四篇：电网规划个人总结

个人总结

不知不觉，2013年就过去了。由于公司领导的栽培和关心，我经过这一年的工作，对于自身业务的发展有了一个很好的提高。这一年我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的工作。现简单总结如下：

一、本个人主要工作内容及完成情况

1、XX县城及工业园区电网专项规划

XX项目是我第一次真正独立参加项目，自己独立的负责XX县城及XX工业园区的规划及协调XX、XX、XX工业园区的协调工作，对我来说这是一次巨大考验，也是一次锻炼自己的机会。

在本次规划中，我主要负责编制规划大纲、收资表的制定、XX县城及XX工业园区报告的编制、项目的评审和打印。

在项目开始时，我并没有在意我负责的部分的特殊性，就按照“XX十二五规划细化”报告的套路往下做，但随着项目的开展我逐渐意识到了专项规划的特殊性：

1）“XX十二五规划细化”中电网10kV地理接线图只是一个示意，本次专项规划却需要准确的线路路径，但我们收到的10kV地理接线图不能用，通过与XX供电局的沟通，最后由XX局派专人配合我们一起准确的将县城现装10kV地理接线图绘制出来，为后面的网架规划打好了基础。

2）园区专项规划由政府牵头编制，要求XX县城新建10kV线路采用电缆入地与贵州电网公司要求（县级及以下供电区10kV线路不考虑电缆）存在冲突，针对这个难题，在规划项目时，我采用电缆 和架空两套方案，并在敏感问题分析是将该问题进行说明，最终得到了政府和供电局的认可。

通过这个项目的经历，我意识到，仅仅有积极地态度还不够，还要与客户进行良好沟通交流，了解客户的需求，赢得客户的认可，顺利地通过审查；另外还需要积极主动地向公司领导汇报工作，敢于承担责任，避免项目失控题。

2、XX“十二五”配电网规划项目库优化报告

XX项目库优化是南网一年一度的重大规划，对我们公司来说是一个较大的项目，本项目由安经理负责，但项目开展前期安经理由于其他工作不能到XX亲自指导工作，安排我暂负责工作的开展，对我来说这又是一次新的挑战，也是一次提升自己的机会。但在项目开展的过程中还是遇见很多问题：

1）与XX项目不同的是，XX项目库优化需要项目组多个成员协同开展，分配工作一下子成了我最头疼的问题，开始的时候统筹安排工作做的十分不好，并且还有两个新人，很多工作都需要手把手的指导，增加了额外的工作量。繁重的工作量由于统筹的不好总会出现人等工作的情况，后来在按经理的指导下，我渐渐的掌握了如何合理的统筹安排，我与欧阳章涛一个负责部分地区，并分别负责两个新人的指导，在新人有一定的工作能力后，安排每个新人接手2个独立的县级报告，逐步提高了工作效率，由此我深刻的体会到统筹安排的重要性，在今后的工作中一定要合理的进行统筹安排。

2）在与客户沟通方面，首先要时刻把握客户的最新需求，针对客户的需求制定相应措施和解决方案，定时的向客户汇报项目进度及存在的问题并与客户讨论存在问题的解决方案。在本次规划中为了维护客户关系还需完成项目以外的其他的工作（例如供电局向政府提交 的部分报告），但面对客户的要求，能减少自身工作量的也要巧妙争取。

3）在基础数据校核方面，基础数据是整个报告的根本，在本次规划中，我们一个月时间收集和整理基础数据，导致基础数据收集和整理的时间超出计划一周多，主要有两个方面，一是部分县局提交数据不准时，二是我们在基础数据校核时不够严禁，例如10kV线路装接配变平均负载率超过100％。

4）在处理突发问题方面，在我们刚整理好项目时收到省公司下发本次规划需纳入“5个100”工程项目的通知，这意味着我们需要从新整理项目库，打乱了我们整个计划。通过与XX局讨论、给安经理汇报后，最后确定项目按计划进行，另外向各县局收取关于“5个100”工程的相关项目，将原有项目库加上收取的项目就行了。这样我们避免庞大的项目库整理。

经过XX项目库优化，我在整个规划上又有了新的认识和收获，在为客户服务的过程中，不但在本专业的知识上要有坚实的基础和对专业的全面认识外，更重要的是在于与客户的沟通。要想做好一个规划就是要充分与客户沟通，了解当地的情况和客户对未来几年电网建设的展望，将当地情况和客户需求融入到规划报告中，这样才能得到客户认可。

通过这个项目也发现了自己很多的不足，不管是在专业知识还是与客户沟通方面自己都还有一定的欠缺，在以后的工作中自己仍需不断的提升。

3、XX经济开发区、XX新区、XX新区专项规划

在做XX区三个园区专项规划相对XX园区少走了很多弯路。但也遇到了很多新的问题。例如XX经济开发区报告评审时，客户指出 我们收取的基础数据存在问题，导致资料的从新收取。这次情况主要原因为我们收取资料时间与评审时间跨度2个多月，另外在报告完成后没有反馈给各部门。

经过XX区三个园区专项规划，做政府规划时，更得与客户取得良好的沟通。很多候被放鸽子，这时我的处理方式是跑一次不行就跑两次、三次……。让客户看到诚意，明确自己的目的，一个个击破，多跑跑腿也是无所谓的。

4、XX“小康电”规划

接到XX“小康电”规划时，距离报告完成就只有半个月时间，这么短的时间要完成一个报告对我来说无疑又是一次挑战。在接到任务后我第一时间研究规划大纲，并结合项目情况编制了项目计划表。与XX局沟通项目计划，将需要配合的工作一一列出并发各县局。经过各县局的积极配合，最后准时的完成了本次项目。

本次项目让我感触最深的是做项目一定要理清思路，做到忙而不乱。项目虽然时间紧工作量大，但是绝对不能乱了阵脚，接到工作不管内容多复杂拿到就做是不可取的，例如本次中低压项目库与以往项目库不同，各县局都反映无法处理。最后我决定让各县局根据以往项目库整理项目，加上本次需要的内容就行了。我最后统一处理，将处理后的项目库反馈给各县局确认。这样大大的提高了我的工作效率。

二、取得的成绩和经验

1、时间的统筹安排

在开始《XX“十二五”配电网规划项目库优化报告》时，如何保质保量的在规定期内完成，就是我们第一个要解决的问题。在安经理的指导下，我制定了项目计划书，各个环节都制定了具体的时间节点。这样自己就能很好的掌控各项工作的进度。接下来就是严格按照计划 书执行，养成“任务面前没有明天、今日事今日毕”的良好习惯是顺利完成项目的保障。但在项目过程中，难免会遇到这样那样的难题，尤其是刚开始从事规划工作的同事，会遇到各种问题，通过大家对遇到问题的讨论，最终所有难题都很好的解决了。

2、历史数据的真实准确性

万丈高楼平地起，数据就是我们的楼基，如果基础不结实，楼再高也是会塌的，很明显数据真实准确也是客户对我们规划认可的一个重要评价标准。

要做到数据准确，这需要我们在收集数据过程中对疑问信息进行校核，对明显存在矛盾的地方尽早指出，尤其是各部门存在不同统计口径的数据，需要确定统计口径。因为各供电局大部分专责平时都有自己的工作，没有过多时间仔细阅读规划文本，但他们又各自掌握一定量的信息，因此要把握好机会。可以在集中办公时将需要了解和讨论的内容进行整理，以简单的表格形式向大家说明。

3、知识的积累

平时的积累不只是看论文或者文本，在跟客户交流时也要注意积累，对方提出的问题当时无法解决，下面一定要想办法搞清楚，通过交流和查找资料，每解决一个问题，对自己就是一个提高。

4、避免反复修改带来的困扰

做过两年项目，几乎每个项目都有反复修改数据的情况，每一次数据的修改，都有可能造成数据前后不统一的问题，还要多次查找才敢放心，尤其是现状基础数据和项目工程量等数据相关联的表格很多，检查起来很浪费时间，而且也经常会有遗漏，尤其是《XX“十二五”配电网规划项目库优化报告》这样需要大量汇总的项目，所以今后再做项目时一定要先把这些数据所涉及到的表格全部用公式做链接，这 样一来无论原始数据如何修改，都能保证数据的前后统一性。

5、学会为自己减压

同样的工作对每个人来说，感受到的压力是不同的，但其实这也是个心态的问题，我个人认为其实没有谁能给我压力，压力全都是自己给的，所以一定不要自己给自己施压，保证良好的工作心态才能保证高效的工作质量。

三、存在的问题和不足

1、与客户打交道时，缺乏应对方法

在XX工作中，今年除了与项目有关的工作外，还为XX供电局做了很多额外的工作，增加了自身工作量。在客户提出项目以外的要求时，不会巧妙的拒绝。

2、知识储备不足

现在的规划要求越来越高，对规划人员的素质提出了一定的要求，通过今年的工作，我发现自己对可靠性的计算方法、线损的计算方法是一知半解。

3、创新能力不足

其实这一点和上一点是关联的，没有足够的知识储备做基础，是不可能有创新的。我现在做项目大部分是在套，现在规划的理念就是优化网络，提高供电可靠性，降低损耗。当前很热门的智能电网等，相信在以后的规划中客户会对我们提出要求。

针对以上工作中不足的地方，我一定在今后工作中加强学习，不断充实自己，在加强专业学习的基础上，也要逐步提高业务能力，以更好的完成各项工作。

四、对公司管理发展相关建议以及下一的发展计划

1、对公司管理发展相关建议 1）完善公司相关制度

随着公司的不断壮大，制度化管理将显得越来越重要。在企业管理中，制度化管理是最靠得住的，它具有稳定性、连续性。它不会因企业领到的变更而变更，也不会因领导的看法和注意力的变化而变化。目前，公司框架已经初步形成，在公司的发展中发挥着重大的作用，但随着公司规模的不断壮大，公司的规章制度也要逐步更新和完善，使它适应公司不断发展壮大的需要，使它更规范明确，具有普遍的约束力。

2）建议对进行系统性的培训

电网规划工作涉及知识面广，并且我们公司现状规划人员大部分都是新人，大家在工作中会遇到各种各样的问题和困难，导致工作效率不高。建议公司在业务淡季时组织一些系统性的培训，帮助新员工快速的成长起来。为公司不断壮大打下基础。

3）建议在项目淡季时组织集体活动

为增进员工之间的沟通与交流，同时也是为了丰富员工业务生活，激发团队凝聚力及工作热情。建议公司在业务淡季是组织员工集体活动。

2、下一的发展计划

1）努力学习，拓宽自己的知识面，特别是关于规划的专业知识，对自己用过的每个知识点必须吃透，避免在今后遇到时出现是懂非懂的状态；

2）领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、保质、保量完成各项工作； 3）学习与客户沟通的技巧，沟通是门艺术，拿捏把握的恰当能铸就一个更加成功的人生，我会从中吸取经验运用到工作中，努力提升自身能力，为公司的发展贡献自己的力量。

4）在明年的项目中无论处于什么位置，我都要以项目经理的标准要求自己，换个位置，拔个高度，工作的情绪会更高涨、思考问题会更周全、团队的融合性会更好、与客户的沟通会更流畅。

总的来说，我将加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新一年的挑战。争取更好的工作成绩。

第五篇：电力规划-个人总结

项目心得体会

自从去年12月份开始，一直到今年8月份，多半年的时间里，我从一个只会打杂的工程部新人，成长为了可以独立负责一个区域的项目工程师。中间有很多的苦辣酸甜，回头看看收获颇深，不仅是在工作技术上的，并且在项目的过程控制及管理上面有了一点自己的心得，为以后做项目、带项目奠定了一定的基础。

先从工作技术上说说吧，做项目主要分为收集数据、整理数据、现状分析、负荷预测、变电站选址、网络规划等几个主要步骤。这次深圳规划项目，我亲身参与到项目中。之前做XX项目时，因为是新人，我没有什么机会亲身参与，我就一边干一些力所能及的活，一边跟着孙中兴经理学习。不光是学习技术上的东西，还学习了如何与客户交流。在深圳的数据收集阶段，因为时间紧、工作量大、人员紧张，我有机会单独去客户那边收集数据，从待人接物、言行举止上我都要非常注意，在孙经理和各位同事的帮助下，我把工作顺利的完成了。虽然是一些简单的事情，但是这次数据收集工作的完成，对我自己来说还是鼓励很大的。我对自己也有了很大的信心。数据收集完成了，后面就要分区到个人开始做文本了。

这次深圳项目，我负责的是龙岗区，这个区的规模在深圳市算是比较大的，第一次做项目，而且做这么大的区，对我来说是一种挑战，也是领导对我的一次考验。我也很开心，终于能试试自己的能力了。由于是第一次做项目，我很多地方都注意不到，在现状分析阶段，留下了很多漏洞，对后面的工作进行增加了很大难度。因为现状分析中的数据不准确，修改了很多次。现状改了，后面的规划也要改，工作量增加了太多。虽然当时很辛苦，但是现在都过去了。这个也是我的收获，以后做项目不管时间多紧，现状分析阶段也一定要和客户多交流，并且签字确认。这样一步一个脚印才能做好项目，少返工。

这次项目的负荷预测是广东省统一分下来的，不需要我们自己用软件算，但是这个负荷的分配也是需要下到地方供电所进行调研的，我这次很幸运的参加了深圳市局组织的负荷调研。这次调研对我的成长起了很大的帮助，我了解了如何去了解当地的负荷发展，哪些项目的建设是对当地负荷有很大影响的。这些对我今后做项目都是很有帮助的，以后做项目在有时间的情况下应该去到地方供电所，进行负荷调研，保证后面做的变电站选址和网络规划紧贴实际。如果不能很好的和客户交流负荷发展情况，后面做出来的变电站选址和网络规划就不一定能够很好的实行。

变电站的建设涉及到政府的很多部门，建站还是需要各个部门协商的。变电站能不能建在负荷中心，这点很重要，不能建在负荷中心，供电半径就不会是最短的。供电半径对供电质量的影响很大，不仅线损增长，成本提高，而且供电电压也不一定稳定。但是规划还是要根据实际情况来的，在深圳，这个寸土寸金的地方，变电站的选址就十分的困难，有很多情况就是，所有的东西都准备好了，就是没有地可用。所以，再以后的做项目中在确定好变电站位置以后要跟客户交流，确定是否能建站。

网络规划这个阶段需要制作大量的表格和绘制大量的图纸，这个步骤也要按部就班的对照着现状问题，通过新出线和已有线路的新联络来解决现状问题，在图上画一条线，就要把数据记录在表格上。扎扎实实的做，最好把表格做成EXCEL链接的，方便以后的修改，减少工作量。网络规划和后面的投资估算是联系的，投资估算都是根据网络规划来进行的，所以做成EXCEL链接的，修改了网络规划投资也就随着自动出来了。如果条件允许的话，最好是在有客户配合的情况下做项目，这样做出来的规划项目可行性才更高。

以上这些算是我在深圳项目中学到的电网规划工作中，在规划的每一步的小技巧和注意事项，还有很多工作上小地方的处理，例如刷文本格式时做宏会比较快、粘附表时分开粘用追加粘贴会比较快等等，希望大家做到那步时能试试我说的方法，同时希望大家能有机会交流一下自己在工作中的小窍门。

下面我想说说我自己对做项目时的过程管理的一点想法和心得。从开始接手项目，应该在收集数据的同时，根据数据推算一下整个项目的工作量及中间有可能变的量，从而制定一份分工作阶段的进度表，进度表应该包括这个阶段需要的人员，这些人员做这些阶段所需的工作时间，根据这些人员的工作量多少、责任大小等方面算出项目奖金是多少。也可以留出一部分奖金作为对该阶段工作表现优秀的员工的奖励，这样也可以提起大家工作的劲头。完成进度表以后应与项目组人员商议，看是否安排得当。如果个人有什么意见可以讨论修改进度表，待项目组人员一致通过进度表后，应发给部门经理审阅。审阅过后，把制定好的进度表发给客户，与客户交流一下，没有特殊原因就不会更改了，严格按照进度表上的时间做项目，不要前紧后松，或者前松后紧，保持整个项目的“稳”。这样项目的质量，以及我们员工的身心健康才会得到保障。在制定工作进度表同时，也应该制定好每周的工作时间，尽量保证正常的工作时间，给大家能留一点休息时间，让大家不至于累坏了身体，毕竟身体才是革命的本钱嘛。其实出差工作本身大家就很辛苦了，为了项目没日没夜的工作，赶进度。所以如果项目不紧的话，应该安排好每天的作息时间，让大家能有自己的私人时间去休息。在每项工作的时间节点上，最好能开一个小规模的会，说是会其实也就是大家讨论一下上个阶段大家犯的错误，总结一下。让每个人在做项目的同时也让自己能够得到一些知识和技巧。对以后的工作有一个“警世钟”的作用，犯错不可怕，可怕的是犯两次同样的错误。

在工作中，每个人的能力是不同的，但是大家的态度都是非常端正的。平时在工作中遇到不会的问题，或者做工作时自己犯了什么错误，还是应该做到细心观察。看看别的同事在做你这个工作时，为什么不会犯你这样的错误，为什么别人处理这件工作就那么快，是不是有什么好的方法。不光是从工作上要同事之间互相学习，而且在为人处事上也要互相学习优点，大家是一个整体，一个团队。只有在互相学习的氛围下，才能一起进步。假如你觉得你做这件工作的方法好，不要吝啬大声的说出来，然后大家讨论一下，可行的话，大家就都用的你方法，这样整个团队才能很好的完成这件工作。

总结一下我自己这半年，工作技术学了很多，对于项目管理也有了自己的一些想法和看法，在工作上也存在着很多缺点，粗心就是一个很大的缺点，当然这个项目过后，我也慢慢的改掉了粗心这个毛病，做每件事时都能有一个完整的逻辑以后才动手工作，这样能很好的解决粗心的毛病，系统的工作是对付粗心的一个非常有效的方法。做什么事之前先把整个工作的步骤想明白了，再动手，不能急急忙忙的就动手，结果做到最后才发现这样不合适或者漏洞百出。再返工，那样就更没有效率可言了。

和同事们肩并肩战斗了半年多，体会到了我们工程部是一个大家庭。上到部门经理，下到新进员工。大家全部都是全力以赴的投入到项目中。我也体会到了作为这团队中的一员是非常的自豪的。大家一起为了转天评审而熬夜吃苦，为了评审通过而放松欢笑，就是痛痛快快的做了一次项目。我也顺利完成了领导交给我的工作，独立做好了龙岗区的规划，为我以后独立带项目增加了信心。虽然还是有这样那样的缺点，但是我有信心，也有这个能力，在以后的工作中改掉缺点。希望领导能多批评批评我，给我多指点指点，我也一定不辜负您的希望，尽全力做好工作的。