第一篇：如何做好化肥代理
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怎么做化肥代理商之心态培养
http://www.1988.TV/ 2011-9-27 12:25:07 阅读数：1077
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怎么做化肥代理商？针对这一问题，个人觉得要想做好心态的培养是第一的。家家有本难念的经，在工作方面也是一样，做什么都有做什么的难处，要有既来之则安之、要做就做最好的心态是做人最基本的心态，也是决定自己选择化肥代理商后必备的心态。除此之外作为一个优秀化肥代理商，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个代理销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代理，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。化肥代理商每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
代理要和厂家及客户打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
做代理，你的言行举止都影响着你的品牌形象，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个代理商，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
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如何做好化肥终端销售
发表于：2012年09月26日10:41 0
作为化肥产品的终端销售，很多经销商都感觉到很容易，如果收集下终端网点对销售的感触是什么，相信很多的网点商都不知道如何回答，充其量给出最好的答案就是给老白性介绍下产品如何使用，夸大下产品的功效，诱导老百姓购买。作为化肥产品的销售和推广人员，我们在帮助终端商销售时更应该注意些什么呢？面对老百姓对购买肥料的担心和犹豫不决，在终端销售过程中应该注意以下几点：
沟通和询问：这里为什么把沟通和询问作为第一点，想必很多的销售人员都有所体会，当你面对消费者时，你所做的第一条就是让消费者接受你，通过与有购买意向的老百姓深切的沟通，了解肥料的施用作物，天气情况，土壤情况和原来使用肥料的情况，进而了解老百姓的施肥习惯和购买能力，通过对以上情况的了解，做出一个大体的判断，有针对行的给老百姓进行介绍。
引导和举例：根据老百姓所提供的信息进行有目的的引导，在保证不和老百姓强词夺理的情况下，借用自己产品的优势慢慢的让购肥的老百姓顺着自己的思路行事，在引导的同时，举例是最能说服老百姓的法宝，因为很多的老百姓都有顺众心理，通过举例说明，动摇老百姓购买其他产品的信心。动员和决定：在做好前期的工作后，就可以进行对客户的动员了，找准能做决定的客户进行动员，对有一点购买意愿的客户，学着帮助客户下决定，决定客户有所顾虑的事情。
服务和回访：经过了上述的流程后，服务和回访也是不可掉以轻心的，很多销售的终结往往是败在最后这个环节上，所以要尽自己最大的努力为客户提供服务，哪怕不是消费我们产品的客户，做好服务和回访也是必要的，因为下次他们有可能是我们的客户。
以上的几点对销售可能起不到决定性的作用，但是没有以上的几点，产品销售也就失去了动力，所以终端销售需要切切实实做好
第二篇：化肥经销代理协议书
化肥经销代理协议书
甲方：肃州区铧尖供销社
乙方：铧尖乡小沙渠村（东片）鑫隆商店 陈新俊
为推进社会主义新农村建设，方便铧尖乡小沙渠村东片6个组农户购买化肥，经铧尖供销社研究，根据上级社关于干加快村级综合服务网点建设的精神，决定接受小沙渠村委会提出的建议，在铧尖乡小沙渠村东片建立农资经销门店，经与该片区鑫隆商店陈新俊同志商议，就化肥经销代理问题达成如下协议。
一、经销代理前提
经销代理人乙方必须是具有当地户口的村民，并有属于自己所有的房地产权，在当地村民中有一定的威望，并服从甲方的业务管理，诚实守信，懂经营、会管理，能独立承担民事法律责任，无重大债务，代理期间不能经销其它单位或个人的化肥。
二、经销代理方式
化肥由甲方提供，乙方销售后付款，价格按甲方书面通 1
知执行，原则上提货由乙方负责，费用自理。
三、经销货款管理
规定乙方不得赊销化肥，白条顶帐，旺季甲方对其三天盘点一次，淡季一星期盘点一次，根据盘点结果清收已销化肥货款。对发生拖欠的货款限期交清，缴不清的，从欠款之日起由乙方按天承担相应的贷款利息，情况严重的取消代理资格。
四、经销代理责任担保
经甲乙双方及担保人共同协商，同意由小沙渠村委会主任杨学忠同志个人作为乙方经济责任担保人，行使监管担保之责任。同时乙方自愿缴纳责任风险抵押金2000元，由甲方专项保管，并按银行月贷款利率6‰按年付给利息。
五、代理期间工资报酬
经双方商议，代理期间工资原则上每袋化肥销售平均按2元提取，其中：统一零售价的硝铵、二铵、复合肥系列每袋按2.50元提取；常规化肥：尿素、磷肥、碳铵系列每袋按
1.50元提取，按月造册统计发放。考虑到2008年新开张，暂不核定销售任务，从2009年起，正式核定任务指标，完善奖
2罚制度。
六、其它有关事项
1、该农资门点开张后，店标广告宣传招牌由甲方制作，费用由甲方承担。要求乙方要搞好安全，加强管理，维护好甲方企业品牌形象，积极宣传促销，最大限度的扩大市场占有率。
2、协议期内，出现的新问题以及有关未尽事宜通过协商进行解决。
七、经销代理时间：
月日至年月日止。
八、本协议一式四份，甲方二份，乙方一份，担保人一份，三方共同签字盖章后生效。
甲方：肃州区铧尖供销社（章）
乙方：铧尖乡小沙渠村东片鑫隆商店 代表人（签章）：
担保方：铧尖乡小沙渠村委会
签订日期：年月日
3代表人（签章）：代表人（签章）：
第三篇：化肥经销代理协议书范本
化肥经销代理协议书范本
甲方：
乙方：
为推进社会主义新农村建设，方便xx乡xx农户购买化肥，经铧xx供销社研究，根据上级社关于干加快村级综合服务网点建设的精神，决定接受小沙渠村委会提出的建议，在铧尖乡小沙渠村东片建立农资经销门店，经与该片区xx商店xx同志商议，就化肥经销代理问题达成如下协议。
一、经销代理前提
经销代理人乙方必须是具有当地户口的村民，并有属于自己所有的房地产权，在当地村民中有一定的威望，并服从甲方的业务管理，诚实守信，懂经营、会管理，能独立承担民事法律责任，无重大债务，代理期间不能经销其它单位或个人的化肥。
二、经销代理方式
化肥由甲方提供，乙方销售后付款，价格按甲方书面通知执行，原则上提货由乙方负责，费用自理。
三、经销货款管理
规定乙方不得赊销化肥，白条顶帐，旺季甲方对其三天盘点一次，淡季一星期盘点一次，根据盘点结果清收已销化肥货款。对发生拖欠的`货款限期交清，缴不清的，从欠款之日起由乙方按天承担相应的贷款利息，情况严重的取消代理资格。
四、经销代理责任担保
经甲乙双方及担保人共同协商，同意由xx渠村委会主任xx同志个人作为乙方经济责任担保人，行使监管担保之责任。同时乙方自愿缴纳责任风险抵押金2000元，由甲方专项保管，并按银行月贷款利率6‰按年付给利息。
五、代理期间工资报酬
经双方商议，代理期间工资原则上每袋化肥销售平均按2元提取，其中：统一零售价的硝铵、二铵、复合肥系列每袋按2.50元提取；常规化肥：尿素、磷肥、碳铵系列每袋按1.50元提取，按月造册统计发放。考虑到20xx年新开张，暂不核定销售任务，从20xx年起，正式核定任务指标，完善奖罚制度。
六、其它有关事项
1、该农资门点开张后，店标广告宣传招牌由甲方制作，费用由甲方承担。要求乙方要搞好安全，加强管理，维护好甲方企业品牌形象，积极宣传促销，最大限度的扩大市场占有率。
2、协议期内，出现的新问题以及有关未尽事宜通过协商进行解决。
七、经销代理时间
年月日至年月日止。
八、本协议一式四份，甲方二份，乙方一份，担保人一份，三方共同签字盖章后生效。
甲方：
乙方：
代表人（签章）：
担保方：
签订日期：
****年**月**日
第四篇：教你如何做好代理记账
1、广州公司代理记帐
(1)代理内资、外资企业、代理服务业、小规模工、商业、一般纳税人工、商业等各类企业的帐务;
(2)代理建帐、记帐;
(3)代理审核原始凭证，提出合理性建成议;
(4)代理纳税申报。
2、代理企业会计内部职责
(1)整理会计原始单据，编制会计凭证，登记会计账簿，编制会计报表;
(2)整理会计记录资料，协助管理会计档案;
(3)定期或不定期提供公司经营的财务情况说明，并提出必要的建议和意见;
(4)解答企业在会计核算和会计报告方面的日常问题。
3、代理一般纳税人资格认定
(1)代理一般纳税人正式认定;
(2)代理一般纳税人辅导期认定;
(3)代理一般纳税人辅导期转正式认定;
4、代理企业税务内部职责
(1)填写各项税务报表及附表，办理纳税申报，包括电子申报和语音申报;
(2)根据企业的营业范围和实际经营情况，办理税收减免和退税的申请;
(3)协助企业办理发票购领、税务局对发票的检查和发票缴销;
(4)配合企业做好税务专项检查和临时稽查。
(5)协助企业处理相应税务沟通，税务行政复议及申诉事项。
5、代理企业内部稽核职责
(1)审核相应会计资料，确保会计帐务处理的原始单据符合国家的有关规定;
(2)核实企业的现金及银行存款，有利于代理会计和企业出纳的相互监督;
(3)协助做好各项审计前的自查和审计中的配合工作。
6、代理企业各项年检工作
1)为企业提供社保开户、增减参保员工及年检事项的咨询;
(2)办理企业营业执照、税务登记证、组织代码证的年检。
7、提供常年财税顾问
(1)根据企业情况设计适合企业的财务制度;
(2)定期审核企业帐务，提出合理化建议;
(3)针对企业出现的各类财税问题，提出最有效的建议。
第五篇：如何做好女装代理
如何做好女装代理
面对这个经济上了发条的社会，每个人都在谋划着做一点自己的事业，服装代理似乎是一块不小的肥肉，当然，大多人会选择女装代理。因为大家都知道女人对美丽的追求是永无止境的。但是做女装代理所有的人都会赚钱么？当然存在失败。那我们又该如何避免失败呢？
要想成为成功的女装代理商，首先就是商品的品牌，其次是经营。前者考验的是代理商的远见性，后者则是考验代理商的管理与经营能力。
首先，品牌的选择。代理商要考虑女装品牌在消费者心中的口碑，代理商要对自己的目标客户进行定位，首先是女性，其次这些女性的年龄段，哪个年龄段的女人比较具有购买力。他们大多钟爱于哪些品牌，最后对这些品牌进行比较，选择价格，质量最优质的，从而选择最终品牌。这样说起来似乎有些繁琐，仍然让人没有头绪，代理商们完全可以通过电子商务平台进行选择，例如阿里巴巴、慧聪、消费品工业网等，这些大型网站上有很多的女装品牌，可供想做女装代理的人做选择。
其次代理商如何经营好自己的产品。很多人会选择开一个实体店，或在网上开一个店铺。其实这两者同时进行是最好的。将线上与线下相结合，全面的打开自己的销路。实体店的管理是比较复杂的，涉及到人的管理，店面的管理。我们要选好的销售人员，并且我们要选择好的销售地点，也就是店铺的位置，这些都直接影响到产品的销量。最后我们还要进行合理的管理经营。可以说实体店前期的成本投入是非常大的。网上的店铺就显得稍微简单一点，更重要的是成本相对较低。做女装代理网上店铺的位置选则也睡十分重要的，这直接营销到网店的流量，另外就是代理商们还要考虑好，不同的网站可以为我们提供哪些服务，例如德得商城，就是十分让人省心的网站，客户只要提供产品的相关信息，就可以完全将产品托管给商城代买。所以代理商们选择网站的服务是最重要的，这样能为自己节约很多成本，也能为自己节约很多时间。
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