第一篇：周销售计划表
周销售计划表
3012-7-1至2013-7-5周计划主要工作实施表：
周一：发开挖掘中科院西安光机所新客户与准客户的需求，力争在签订一部分附件，客户量日15个。
周二：把61363部队技术要求和天津沟通好，签订合同，周三：太原理工大学，李国辉老师购买光学平台与附件，预订周三详谈，合同也差不多可以签订，在开发一下太原理工大学的市场，周四：挖掘西安授时中心，手头现有客户购买光机意向，力争早日开单。
周五：把西安交通大学上周意向客户及时联系，看几时可以采购，总结开会议题，做开会前准备。
文海军
第二篇：销售计划表
销售部培训计划表
一．公司的整体框架，二手车事业部扮演角色，日常工作内容和工作性质。1.2.公司的目标（一站式汽车服务），核心价值观（汇聚成长的动力，诚信，团结，专业，学习）
二手车事业部作为公司整体业务架构的切入口，在整个公司业务板块起到了至关重要的重要。其一，是所有产品的切入口。其二，是公司产品的线下消化端口，是用户体验的端口。其三，培养综合性的销售人才和管理人才，为公司下一步的扩张与发展做人才储备。3.日常工作内容，最终目标是车辆的售出以及为客户提供专业的车辆介绍与匹配，车辆代看代检以及具有优势和针对性的金融服务等汽车综合服务。
二．销售部基本业务流程培训
网运线索——销售回访——跟进及邀约——看车商谈——订车——交车
1、销售电话回访的要素
①延长交流时间增加谈话机会（找话题）②交流中挖掘客户需求（显性和隐性）
③根据客户需求制定销售策略（分清重点和辅助点）④扬长避短，避重就轻（引导客户进入自己的节奏）⑤留有余地和再次交流的机会（种下成单的种子）
2、跟进及邀约
①分析客户的级别以及客户的类型（分清主次以及对症下药）②客户档案的建立（跟进的时机及策略）③设立交易场景（每一次成交都是需要导演的）④准备工作以及前期沟通
⑤不轻易放弃每一个客户(销售最重要的还是永不言弃的精神）
3、看车商谈 ①团队协作，分工明确
②引导客户，把控全局，掌握主动（分析拍板人和客户及车商心里）③运用专业软件测定合理价格和计算整体费用（心中有数）④客户体验感（肢体语言和服务态度）⑤充分介绍公司优势（质检.金融.延保.淘车）
4、订车
①不轻易放走客户 ②抓注时机收订金签合同 ③引导客户进入订车环节
④沟通并协调好各项手续环节避免出错及提高客户的满意度 ⑤合同的签订以及出现各种情况时要严控风险
5、交车
①全程跟紧交车进度
②及时和客户以及手续对接人进行沟通和协调 ③拍照留念，留好客户联系方式 ④完善手续，报单（爱客及用友云）
三．金融及质检等辅助产品培训及话术
1、以租代购及弹个车产品培训及营销话术
2、银行按揭产品培训及营销话术
3、保险的营销话术
4、金融产品的切入口和话术要点
PS.重点根据当时公司主推产品而定详细培训计划
四．外部拓展与展业包括维护车源渠道和拍照职能的培训。1.拍照的基本要求（13图和车型车况把握）2.展业的意义和展业的基本准备
3.外部拓展的要求和相应话术内容（根据具体产品而定详细培训计划）
五．销售流程及技能的优化和升级 1.2.3.PS.时间安排方面，根据新进员工和老员工到岗时间，进行分批次培训。
培训人员方面初期由钟汉霖做主导后期陆续培养老员工成为新的培训人员 群策群力充分发挥员工的主观能动性，定期分享讨论 组织联谊等活动向同业或异业优秀公司及人员展开学习组织实战演练和团建活动充分升级提高销售人员综合素质及技能
第三篇：周计划表
第十八周
12月29日——1月2日
一、本周工作重点
1、“庆元旦、迎新春”环境布置。
2、鼓励幼儿记住自己家里的电话号码，提高幼儿的自我保护能力。
3、巩固幼儿操前、便后、回家前自己整理衣服的技能。
4、对幼儿进行爱护玩具的教育。
二、周工作安排
语
言：散文《冬爷爷》
讲述《两猫相争》
科
学: 常识《不同行业的制服》
《春夏秋冬》
美
工：绘画《街景》
绘画《小小消防员》 做做玩玩《漩涡挂饰》
表演游戏《小苹果树请医生》
（二）语言活动：散文《冬爷爷》
一、活动目的
1、欣赏散文中拟人和比喻手法的运用，丰富有关冬天的知识，学习新词：棉絮。
2、提高想象力及对作品的理解力。
3、激发幼儿讲述的乐趣。
二、活动准备
《冬爷爷》挂图一张
三、活动过程
（一）开始部分 集中幼儿注意力
（二）基本部分
1、提问导入，集中幼儿注意力：“小朋友们，现在是什么季节？”
2、师朗诵儿歌，幼儿初步欣赏儿歌内容。
“散文里说到了谁？”“散文里哪里说到了冬天？”“它是怎么说的？”
3、师出示挂图，分段欣赏
“第一段说到了什么？”“棉絮是什么？”（丰富：棉絮）“它把棉絮分给了谁？”
4、讨论拟人和比喻手法的运用。
（三）自然结束
语言活动：讲述《两猫相争》
一、活动目的
1、喜欢欣赏漫画，较生动地描述图片的内容，学习词语：难解难分、满头大汗。
2、培养幼儿仔细观察的能力。
3、积极地参与讨论活动。
二、活动准备
挂图《两猫相争》
三、活动过程
（一）开始部分 集中幼儿注意力！
（二）基本部分：
1、以提问导入，引起幼儿讨论：“今天森林里开起了运动会，所有的小动物们都来到了草地上集合，可是左等右等都不见猫兄弟俩。猫兄弟俩去哪里了？”（边出示图片一）
2、观察感知理解图片并讲述
图一：感知讲述对象，并自由讲述，师：“原来猫兄弟俩在这里啊！”
（1）提问：“猫兄弟长得什么样子的？”“它们遇到了什么？”“谁能告诉大家这幅图里有什么它们遇到了什么？”
小结：白猫和花猫看见一只小老鼠咬着一条鱼，同时飞奔过来
图二：感知讲述对象，并自由讲述，师：“花猫和白猫最喜欢吃鱼的，难怪它们来不及参加森林运动会。接下来花猫和白猫会发生什么事情？”（边出示图片二）
（1）提问：“花猫和白猫它们在做什么？”“小老鼠在做什么？”“鱼它在哪里？”
（2）集体中讲述 小结：白猫咬住鱼头，花猫咬住鱼尾，互不相让，小老鼠在角落转头看。图三：感知讲述对象，并自由讲述，师：“花猫白猫怎么样了？”（边出示图片三）丰富词汇：“难解难分”“乱成一团”
（1）提问：“它们在做什么？”“图片上还有什么？”
（2）集体中讲述
小结：两只猫争得难解难分，乱成一团，只见到两个发怒的猫头。图四：感知讲述对象，并自由讲述，师：“让一起来看看谁抢到鱼了！”（边 出示图片四）丰富词汇：“满头大汗”
（1）提问：“花猫白猫它们怎么样了？”“鱼在哪里呢？”（2）集体中讲述
小结：两只猫争得筋疲力尽，满头大汗，趴在地上，惊奇得发现鱼不见了。
3、完整讲述图片内容并给图片取名
（1）分组自由讲述
请每组小朋友把这个故事完整得按图片的顺序和旁边的小朋友讲讲，等等老师要请几个小朋友来为我们讲讲这个故事。
（2）幼儿个别讲述
（3）取名，故事都讲完了，我们来给故事讲个好听的名字吧。
4、小结活动情况，提升主题
“今天啊，我们知道了‘两猫相争’的故事，可故事中两只猫有吃到鱼吗？” “猫为什么吃不到鱼？它们要怎么做才能吃到鱼？”
[友好协商，互相礼让]“我们平时在玩玩具时要怎么做呢？”
（三）结束部分
自然结束
常识活动《不同行业的制服》
一、活动目的
1、初步了解几种常见行业制服的基本特征和用途。
2、侦听、辨别不同音效，尝试根据音教分角色扮演。
3、萌发对各行业工作者的尊重、热爱之情。
二、活动准备
（1）不同行业制服拼图、服饰。
（2）警车声、消防车声、海浪声、炒菜声等的录音，播放器。
（3）教育挂图<主题活动·不同行业的制服。
三、活动过程
1．拼拼讲讲。
提出拼图要求。
引导语：今天，老师为每组的小朋友准备了一幅拼图，每幅拼图里都藏着一位客人，请你们把它拼一拼，看一看这位客人是谁。
幼儿分组拼图，教师巡回指导。
各组幼儿介绍本组拼出的客人。
引导语：拼图里的客人是谁？你是怎么知道的？
小结：是的，我们可以通过客人的衣服，精出他们从事的工作，因为许多行业都有自己的工作服装，也叫制服，不同的行业有不同的制服。
2．看看说说。
出示教育挂图‘不同行业的制服'，引导幼儿观察讨论。
指导要点。
消防服：消防员穿的是用特殊材料做成的消防服，消防服上有荧光条，可以使消防员在混乱，黑暗的火灾现场变褥醒目，消防员的头上藏着钢盔，脸上罩着防毒面具，这些可以起到保护消防员的作用。
警服：警察的制服是蓝色的、袖子上有“中华人民共和国警察”的徽章，胸前有警号，帽子上有国徽，显得威武。
医生的白大褂：医生穿着白大褂，戴着白色的帽子，显得圣洁、干净。
厨师服：厨师戴着白色的厨师帽、围着白色的围裙，戴着口罩、袖套．手套，显得整洁、卫生。
军装：可以分为海军、空军、陆军三种，他们制服颜色的选择都是为了与他们的工作环境适应，使他们不容易被敌人发现。
A、海军：海军的制服有两种。一种是作训服，工作或训练时候穿的。海军在海上工作，大海是蓝色的、浪花是白色的，所以海军的作训服由白色和深蓝色组成。海军作训服的帽子上还有飘带，可以测风向。另一种是礼服，为纯白色西式服装。
B、空军：空军驾驶飞机邀游在蓝天，空军的制服与蓝天一样，是蓝色的，这样可以起到掩护作用，不容易被敌人发现。
C．陆军：陆军的制服是绿色的。
小结：不同行业的制服是不一样的。制服一般是上班时穿的。制服的用途可大了，它不仅是一种标志，有的还有保护和清洁作用，方便工作使用等。各行各业的人工作都很辛苦，小朋友要尊重并感谢他们。
3．演演玩玩。
提供几种常见的制服让幼儿自选穿戴。
引导语：你想扮演谁呢?请你选择一种自己喜欢的制服穿戴整齐。
启发幼儿根据音乐提示，分角色轮流表演，如听到警车声，穿警察制服的小朋友出来表演；听到消防车声，穿消防员制服的幼儿出来表演；听到救护车声，让穿医护人员制服的幼儿出来表演„„
引导幼儿交流表演的感受。
4．拓展话题。
引导语；你还见过什么样的制服？回家后和爸爸妈妈一起找一找、说一说，带到幼儿园和大家一起分享。活动反思：
幼儿基本了解几种常见行业制服的基本特征和用途。个别幼儿有待加强。
常识活动《春夏秋冬》
一、活动目的
1、了解一年四季的明显特征和交替顺序。
2、大胆与同伴交流对四季的认识。
二、活动准备 挂图
三、活动过程
1．谈话引题
引导语：一年有哪几个季节？你最喜欢什么季节？为什么？
鼓励幼儿大胆与同伴交流对四季的认识。
小结：一年四季有春夏秋冬四个季节。小朋友有的喜欢春天，有的喜欢夏天，有的喜欢秋天，有的喜欢冬天，因为每个季节都有不同的美丽的景象和令人喜欢的地方。
2．认识四季
出示教育挂图《四季图》，引导幼儿观察：这是四季图，你能看出上面的四幅图各是什么季节吗？你是怎么看出来的？
启发幼儿从不同季节天气情况，动植物的生长变化、人们的衣着和活动情况进行思考，发现四季的明显特征，如春天：天气暖和，燕子飞来了，柳树发芽了，农民伯伯忙播种，一片生机勃勃的景象。
引导幼儿自由交流四季的经验，例如：夏天天气炎热，可以通过吃西瓜、冰淇淋来消暑。
3．认识四季交替
教师出示并转动四季大转盘，启发幼儿说说四季的变化顺序。
教师转动大转盘的指针，指针停转后指向某一季节的画面，请幼儿说出这一画面画的是什么季节，并说出这一季节过后是什么季节。引导幼儿了解四季的交替顺序。
小结：一年四季是按：“春天---夏天----秋天---冬天”的顺序不停轮换的。
美工活动：主题画《街景》
一、活动目的
指导幼儿画出所观察到的街旁的房子、树、栏杆和行人等，表现街景的细节及画面物体的重叠关系。
二、活动准备
准备画笔、画纸，以及关于街景的挂历。事先交代幼儿观察街景图片。
三、活动过程
（一）组织幼儿讲述所看到的街景。
（二）引导幼儿欣赏范例，启发幼儿思考并回答怎样安排画面才能表现出物体离我们近或离我们远，然后借助图片讲解、、说明近的东西遮住远处的部分物体，就会有重叠的感觉。绘画时可将近处的物体画在纸的下方。
（三）幼儿作画，师巡回指导。
着重指导幼儿表现出街旁的房子、树、栏杆等的远近关系。
（四）师生共同评价作品。
美工活动:绘画《小小消防员》
一、活动目的
1、指导幼儿画出正在喷水救火的侧面消防员形象。
2、丰富幼儿的消防知识，教育幼儿注意防火。
二、活动准备 范例。
三、活动过程
1、启发谈话，引出课题。
引导幼儿回忆所学过的有关常识，思考并回答：消防员在灭火时需要什么工具？灭火时的站姿是什么样？
2、要求幼儿画出消防员双手拿着喷水枪，一脚前、一脚后侧面站立的姿态。
3、教师可把重点、难点局部示范，讲讲作画顺序。
4、教育幼儿注意防火。
做做玩玩《漩涡挂饰》
一、活动目的1、感受漩涡形状变化的美。
2、能独立进行趣味创作，培养创造力。
二、活动准备
毛线、卡纸、彩色笔、胶水、剪刀。
三、活动过程
（一）导入：
出示范例导入，引起幼儿的兴趣：“小朋友们，看一看，这是什么呀？” “今天我们一起来做这个漩涡挂饰。”
（二）师讲解示范，幼儿制作
1、师讲解示范
先将圆形剪下来，然后沿着圆形里的黑线剪出漩涡状；在中心处打洞穿上毛线作为挂饰；用卡纸做出各种图形进行装饰。
2、幼儿制作 要求：
使用剪刀时要注意安全，不用剪刀开玩笑。可尝试把不同形状剪出漩涡。
（三）展示幼儿作品
（四）自然结束。活动反思：
活动应重点讲解漩涡挂饰的做法，在发现幼儿掌握不好的时候应及时调整，难点示范，让大部分的幼儿掌握，并重点指导个别能力弱的幼儿
表演游戏《小苹果树请医生》（2）
一、活动目的
1、进一步了解故事内容，掌握故事里的对话。
2、喜欢表演，感受表演的乐趣。
二、活动准备
故事《小苹果树请医生》，头饰，场景布置。
三、活动过程
（一）导入：
直接导入，集中幼儿注意力：“小朋友们，今天我们来表演《小苹果树请医生》。”
（二）引导幼儿观察场景
“这是什么地方？”
（三）师幼共同复述故事内容，并模仿故事中的语气，语调、角色的动作。
（四）请个别幼儿上来示范表演。
师幼共同评价。
（五）幼儿分组游戏，师巡回指导。
（六）评价，自然结束。
第四篇：周计划表
周计划表
2011年9月16日--2011年9月22日
1、本周完成情况
（1）房间内窗帘盒把九、十层制作安装完成。
（2）房间内硅钙板吊顶十层封板完成。
下周完成计划
（1）六层以下房间按装改造完成的对其进行调试修整。
（2）房间内硅钙板由于最近几天一直下雨材料未能进场，七八层硅钙板未到，计划在完成九层吊顶工作后对十一层房间硅钙板安装完成。
3、现场工人：木工12人
4、需要解决的问题
（1）走廊内需要安装走线的工作抓紧做，给吊顶留出时间。
（2）外窗及玻璃要抓紧安装避免以上完硅钙板房间硅钙板由于吸潮导致其变形下垂。
（3）六层以下走廊安装需要走线走管有工作的抓紧安装，准备从六层以下对其进行吊顶硅钙板安装。
上海中建八局装饰有限责任公司
2011年9月16日
2011年9月23日--2011年9月29日
1、本周完成情况
（1）房间内窗帘盒把七、八层制作安装完成。
（2）房间内硅钙板吊顶十一层东半部封板完成，西侧房间不具备安装条件。
下周完成计划
（1）
八、九层房间内硅钙板按装完成。
（2）房间内窗帘盒一二层制作完成。
3、现场工人：木工8人
4、需要解决的问题：
（1）六层以下房间内吊顶以上工作需要调整的抓紧调整，空调风口抓紧安装，我要对安装的硅钙板进行整修，整修完后不许再动顶板。
（2）卫生间吊顶以上工作未完成的抓紧做，给吊顶留出时间安装。
上海中建八局装饰有限责任公司
2011年9月23日
2011年9月30日--2011年10月6日
1、本周完成情况(由于八九层房间硅钙板不到位，上周未按计划施工)
（1）二层房间内硅钙板基本安装完成。
（2）二层窗帘盒已制作完成。
2、下周完成计划
八九层房间内硅钙板安装完成。
3、现场工人：木工6人
4、需要解决的问题
装上硅钙板的房间窗户及玻璃抓紧安装，以免板材因吸收潮气变形。
上海中建八局装饰有限责任公司
2011年9月30日
鲁公网安备37028302000876号