会展策划师资料（最终定稿）

第一篇：会展策划师资料

（三）从展会主办方的角度入手，分析应该如何针对企业进行展位销售

（1）达成这种目的途径和策略包括：

4)电话销售通过电话扩大会展客户群，提高客户满意度，维护和保持客户。直接邮寄将各种资料直接寄给潜在的会展客户，邀请他们参与会展活动。成本较低，性价比较高。广告宣传覆盖面广，成本高。活动推广新闻发布会、核心客户招待会、推介会、庆祝会等公关活动。要精心策划活动的时间、地

点、邀请的嘉宾和媒体单位、发布会的内容和程序。尤为重要的是活动的内容，要突出拟推广的会展项目的特色，如服务项目创新、参展品的首发、演讲者的行业地位等，使公关活动具备新闻价值，成为媒体和公众关注的焦点。

6)网络营销速度快，时效性强，管理相对容易，交互性好，成本低，效率高。包括：会展网站、电子邮件、搜索引擎、客户关系管理等代理营销（1）独家代理（2）一般代理（3）承包代理

（2）展位销售

A,应备资料：

（1）确定销售目标

（2）整理一份完整商品功能（利益）表

（3）分清哪些可以让步，哪些不能让步

（4）设定客户的需求

B，销售方法和途径

（1）电话营销

（2）客户拜访

（3）网络营销

C，销售的技巧

电话销售的基本技巧：

（1）掌握客户的心理。

（2）有效电话结束技巧。

客户拜访的技巧：

（1）设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。

（2）善于利用销售工具。

（3）善于倾听、分析和判断。

（4）运用肢体语言。

（5）灵活的反应能力。

（6）学会换位思考。

（7）掌握让步和坚持的分寸。

（8）避免过分销售

D,专业销售过程

（引发兴趣-获得信任-达成有利润的合约协议）

E，销售诀窍

电话销售的基本技巧（1）掌握客户的心理。（2）有效电话结束技巧。（3）其他技巧。步骤：开场白；接通真正主事者（即准客户）；有效询问；重新整理准客户的回答；推销商品功能及利益表；尝试性成交；正式成交；客户疑问处理；有效结束电话；后续追踪电话。

客户拜访的技巧：（1）设计一个成功的开场白。首先唤起客户的好奇心。（2）善于利用销售工具。（3）善于倾听、分析和判断。（4）运用肢体语言。（5）灵活的反应能力。（6）学会换位思考。（7）掌握让步和坚持的分寸。（8）避免过分销售。

会展网络营销的技巧（1）搜索引擎排名（2）网站交换链接（3）网页广告（4）信息网和分类广告（5）新闻组与网上社区（6）电子邮件

这个题目大概是：假如你是公司的工作人员，定一份公司销售方案？

（1）从筹集资金方面：预算和来源融资、贷款………经费来源，内部现金，外来贷款，捐赠，赞助，促销伙伴，注册费，参会客户等；寻找赞助者，（2）从构筑销售战略模型方面

利益相关者（如政府，组织文化等），参加者，相关协会，赞助者，供应商，注册费等之间的关系。

（3）同系列展会的联合（有争议）

（4）兼并和收购（有争议）

（3）

促销方法：

直接邮寄或派发，网络销售，传真或电话销售，上门拜访，展览会展位拜访，出国推销拜访，上门拜访等

代理销售加国外招展与招商

宣传册

新闻发布会

多种手段激励赞助者

(从方式制定预算加广告，印刷品，邮费，公共关系，促销展台和，海报，派发品，选择合适赞助商的流程范例：吸引赞助者的激励方式，实物赞助等)

第二篇：会展策划师考试资料

会展策划师考试资料-大型活动策划

从程序上说，大型活动策划和实施，要完全按照公关四步工作法的要求执行：第一、立项，就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？为什么做？一

定要很清晰。

第二、进行调查和可行性研究。做调查，大家很清楚，不详细阐述，但大型活动策划调查有其特殊性，例如调查的内容：国家关于大型活动方面的政策和法规、公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、场地状况和时间的选择性，都是调查的内容。可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的社会适应性，包括社会环境和目标公众的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如果我投放媒介做广告，比做大型活动更有效，大型活动就不一定做了。还有社会物质水平的适应性，大型活动需要动用许多社会物质，许多创意也需要物质的支持，因而需要策划人员把握现代科研成果。最后一个是应急能力的适应研究性，需要那些应变措施？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设

施问题，这些都是我们要进行可行性研究的范畴。

第三，提炼主题，进行创意。除了个人创意外，我们要特别强调群体创意的概念。我不赞成个人策划大师的提法，当今的时代已经不像三国演义时代要有一个诸葛孔明，靠一个人拈指算出什么妙计来，而是靠不同学科的组合群体策划。所以中山大学请我给他们学生讲策划的时候，他们原来做案例作业是要求每个学生一人做一个整体的案例策划书，我说能不能改一改，变成以一个小组的方式进行策划？他们改了三年，效果很好。这不是泯灭个人的创意，集体创意的过程也始终贯穿着个人的创意过程，作为现代策划，需要的是多个学科的综

合和集体的智慧，而不是某个大师的杰作。

第四，方案论证。方案不仅要有论证，而且要有科学的论证，方案论证通常使用定位式

优选法，轮转式优选法和优点移植法。

第三篇：会展策划师

会展策划师

我们是市场营销专业的，将来主要方向有会展营销、房地产营销和营销策划三个方向，我想从事的方向是会展营销。就业方向与职业前景：会展经济在我国的迅速发展使得该行业出现了极大的人才缺口。通过本专业的学习，毕业生可迎合行业的需求，在各类会展中心、会展服务公司从事会展营销、策划工作；在参展企业从事会展服务以及展会的经营管理工作；在旅行社、旅游公司及酒店业从事会展部、会议部的会议招展、大型节事活动策划等工作。我想成为一名会展策划师，是从事会展市场调研、策划、营销和运营管理的专业人员。主要从事会展项目的市场调研、进行项目立项、招商、招展、预算与运营管理等方案的策划，项目销售以及现场运营管理的专业人员。从事的主要工作包括：

（1）会展（会议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游等）项目的市场调研；

（2）会展的立项、主题、招商、招展、预算和运营管理等方案的策划；

（3）会展项目的销售；

（4）会展的现场运营管理。

（5）展会活动的全程策划协调。

这个行业对应的专业很明确，就是一些高校设立的会展经济与管理、会展艺术与技术专业等。同时，这也是一个对综合素质要求很高的行业，所以，市场营销、工程管理，乃至衍生出的做布景的美术设计，做文案的中文、广告新闻学等专业，都能够凭着悟性和整合能力尝试。由于我国会展业和对会展经济的研究起步较晚，会展教育亦相对滞后，各地都缺乏真正懂会展业的人才。会展人才培养和发展成为制约着我国会展业务的开展及会展的组织水平及服务质量提高的瓶颈。会展业人才，大致可分成会展核心人才、会展辅助性人才与会展支持性人才，前两者就是我们通常所说的会展业人才，会展核心人才中会展项目策划和营销人才尤其重要，在展览和会议行业中，因公司的业务需要和人力资源状况不同，具体的岗位设置也不同。但无论岗位怎么划分，较重要的管理岗位都有市场调研、项目策划与规划、项目销售和运营管理这几类。

会展策划师对技能要求还是较高，不仅仅要会展营销的专业知识还要求对掌握基本展位布置、展架设计能力。熟悉会展的基本流程，能独立完成设计，了解基本的设计和施工方法。最后，对品牌和客户有深刻的理解能力、独特的创意能力及团队合作精神。除了这些还有的就是积累经验。所以需要学习的东西还有很多，也许我不一定会做到，但我希望将来能从事相关工作。最后能成为一名优秀会展人员。

第四篇：会展策划师

据会展业内专家介绍，首先要有室内设计专业相关的学历，经过专业培训合格后并持有相关资格证书，掌握基本展位布置、展架设计能力的设计人员。其次，熟悉会展的基本流程，能独立完成设计，了解基本的设计和施工方法。最后，对品牌和客户有深刻的理解能力、独特的创意能力及团队合作精神。另外，好的会展也不是一蹴而就，需要会展策划人员一点点地积累，也需要他们灵感的积聚和爆发。展览市场不同的需求，决定了不同的策划主题，作为会展策划人，拥有一双“慧眼”至关重要，只有做到与众不同，才能真正吸引众人的目光。会展策划人也会遭遇一些风险因素，如出现政策调控、执行风险或者选题撞车等等，要学会规避风险。在中国现阶段，会展业是一个逐渐走向成熟的产业，会展从业人员月薪一般为2500元左右，一般具有5年以上工作经验的会展策划师的月薪都超过5000元，好的会展策划师年薪在10万元以上。到2008年奥运会、2010年上海世博会前后及其间的国际国内各种会议、论坛、展览、展销等，需要从业人员300万人以上。会展策划师还是一个新兴的职位，目前在行业里的定位还不是很明确，前景当然是明朗的，至少在上海、北京、广州、南京等会展发展还不错的城市，会展因对当地经济的拉动，受到了政府和社会各届的大力支持。会展策划师其实是一个不明确的职位定义，真正准确的应该是会展统筹师，作为一个大型活动，统筹相当重要，这个职位也应该有一个人或一个团队来完成，现在，国外展览公司已经有统筹经理这一职位，开出的薪金是每月15000左右，但要求也是相当高的，大约需要有15项技能。国内能满足这15项技能的人，大约不超过50人。所以，提早进入这一行，希望还是很大的。

经职业技能鉴定、认证考试合格者，颁发中华人民共和国人力资源和社会保障部统一印制的《会展策划师职业资格证书》。证书全国范围统一编号，网上注册登记管理，国家承认，全国范围通用。

第五篇：《会展策划师》招生简章

世博紧缺专业，金领人才摇篮

--自力教育《会展策划师》项目介绍

上海市劳动局首家授权<会展经营策划师>培训学校

2005年我校培训总人数上海第一，通过率上海第一，一次性通过率达到87.5%

会展业有经济发展和社会进步“助推器”及“城市面包”的美誉。随着中国2010年世博会的圆满落幕，后世博时代的上海已经成为21世纪亚太地区乃至全球的重要会展中心之一。

仅从展览会一项看，上海平均每周要举办5.5个展览会，每场展览会需要专业人员在80-90人左右，而上海会展业有经验的高级项目经理不足100人，同时会展运营管理、广告和物流等复合型人才也仅能满足1/3的市场需求。

考虑到会展公司和酒店等产业链上公司的增量、2010年后世博时代会展业发展等因素，人才缺口会更大，尤其是懂得策划与管理的高级会展人才特别稀缺。据业内调查，一般具有3年以上工作经验的会展策划师的月薪（不包括项目提成）都超过5000元，比较出色的人才甚至月薪超过1万元。

一、课程设置国家劳动与社会保障部（现国家人力资源和社会保障部）《会展策划师》涵盖会展调研，会展策划，会展销售和会展营运管理等四个模块课程。

二、师资介绍

资深讲师授课，会展理论与实践知识学习并重，同时能准确把握考试大纲，上课针对性强，保证考核的优异通过率。

三、考试与证书说明

考核合格者可获得《国家劳动与社会保障部“会展策划师”职业资格证书》。此证书全国范围内有效,相对于地方性和区域性的证书，更具权威性和通用性。

四、收费标准

《会展策划师》(四级/中级)课程：原价1700元

（参考劳动部2011年培训收费标准详情可见）针对立达学院会展专业，学员优惠价：800元

考务费，教材费另计（毕业学年的同学在考试合格后，可以享受全额800元补贴，而且合格后才有资格考高级/三级证书）

五、上课时间，地点待定立达学院内

六、考试时间一年四次,2,5,8,11月考试

七、报名咨询徐老师：***或自力教育：021-228180121