如何寻找客户（共五篇）

第一篇：如何寻找客户

1.找外贸公司，或驻外公司，最好是央企，比如中建，中石油等，稿件量大

2.找外企，不过外企一般都自己会翻译，除非等他们自己忙不过来的时候

3.做证件翻译

4.做展会口译，这个你用心做了，就有发不完的财

5.做影视翻译

6.做本地化

最好的办法是通过网络营销，让客户找到你，你可以做百度广告，关键字排名什么的，有效果，但花费也大，慢慢的，你就会积攒一些客户了

留住客户看你的服务和价格

一，走访。这是各个行业开拓客户的首选、通用的方法。基本上就是，在你可以到达（创业时期用公交、自行车）的范围内，写字楼、印刷一条街、律师公证一条街之类办公聚集区一定要走到。给潜在客户留下名片或者宣传材料。

二，网络。特别是同城网之类，供需信息集中的网站，注册（都免费）之后发布信息（等客户），查找需要翻译的客户回应--谈价--签约。

三，咱爸是李刚。动员一切亲友、关系。

留客户？那就看你是不是真材实料、价格合理。如果不是，那就金钱美女的骗吧，但是，江湖欠债，总是要还的！

看清你的客户群。

1、有很多软件公司的软件都不只是一种语言，且他们又没有自己专门的翻译部门，那么只得找翻译公司里帮忙翻译，这是一个很大的群体。

2、文档翻译，这类有很多群体都需要的，比如公司、学校等。这类比较散，比较难找到需要翻译的客户。

3、自己认识自己公司的实际情况，看有那类客户是主要客户。

开拓客户的手段。

1、找本黄页慢慢打，打得多了，总会碰到需要的。（这类效果很低，基本都只是让那些新手业务员练练胆量和通话技巧）

2、利用网络，有目的的寻找需要翻译的公司的联系电话，作好记录，打过去，看是否有需要，如果合拍则报个价参考参考，再者相约见客户。

3、有目的的，乱窜乱撞，自己登门拜访，未经相约，自己出发，一般去那些需要你们翻译的公司，登门了。

4、发传单，发得多了，总有一个是会看的!

5、随处随地都是客户，在你下班时，看到一个公司的广告，突然觉得这个公司不错，应该需要你们帮忙翻译，记录下来。明天打过去，看是否会成功。随时随地注意身边可能的信息，有可能就是你未来的大客户。

第二篇：广告公司如何寻找客户

广告公司如何寻找客户

一、想先做好公司的牌子，再卖别人的产品一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。

二、在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。如国外大卫.奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇.萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。

三、把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就之间建立理解的桥梁。科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的AE往往喜欢“个人带球突破”，而不知道与“中场”配合或要求“中场”配合。

四、做好到手的客户，建立口碑和回头率。做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客哀悼源源不断。

五、城有所不攻，客户有所不为不能者不为。任何一家公司都不是万能的，它不可能服务好所有的客户，做此必须有所不为。自己服务不了客户，大胆真诚拒绝之，并向他们推荐你所知的适合他们的最优秀的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你，你推荐的公司感谢你。商道最高境界是为“无为”。再就是不愿者不为。劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告，你能为但不愿为就坚决不为。企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。

六、到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。企业老板们有自己的圈子和特定活动场所，进入他们的圈子，让他们接受你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户，让人望而有利于厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打球、旅游，了解他们的困惑和需要，站在他们的立场上思考问题，他们最终是会给你机会的。这并不是所有广告公司的老总都能想到、做到的，只有那些高瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。

七、借用四大媒体加强自身宣传让客户自投“罗网” 曾几何时，广告公司总抱怨中国企业主

缺乏广告意识，其实广告公司又何尝不是呢？你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力宣传自己的多媒介经营公司，它们所用的媒体也多是自己所卖的版面或时段。一个广告公司知名度，累死AE也组织不到客户。广告公司生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员（AE）推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AE变成售货员，让客户跑来找你！

八、与业界媒体搞好关系，自夸不如人赞。广告公司和广告主对消费者而言他们利益上是统一的，但只就两两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话，胜广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企业主很感动，但就是不行动。后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马上就确定了合作关系。可见媒体推荐力量之大，所以广告公司要与媒体千方百计保持好关系，古人去：多行善举，必有报时。讲的也是这个道理。

九、明了竞争对手状况，做到知已知彼，兵出必胜。争取客户，也如打仗，要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪几们的领导人是谁、能力如何，他们如何开发客户，开发过哪些，最近动向是什么，自已与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短。只有清敌情，才能兵出必胜。最好是使用计算机建立竞争对手资料库，以便长期追踪、查询。

十、总结各行业广告投放规律，按规律开发客户。许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性，比如：啤酒、饮料和空调。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间；

10、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户的最佳时机。总结出各个行业的广告动作规律，在企业最需要的时候去开发客户往往容易成功，提高开发效率，那些季节性销售不明显的企业，他们往往在年2月、3月则是开发的好时机。另外那些处于销售危机的企业往往易找广告公司。抓这样的企业需要建立目标客户资料库，长期追踪，当他一生病，自己治不好正需要人的时候，你去正是好时候。千万别等他外出找医生的时候再去、那样的话，你就丧失了主动权。

第三篇：广告公司如何寻找客户

广告公司如何寻找客户

（转）寻找客户的方式有很多种，以下有几种建议：

1、不要完全依赖网络信息

有人说，找客户，就在网络中搜索啊。我们反对那种不分青红皂白，在网络中搜索客户的方式。这是因为，我们很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体，而且，网络信息往往欠准确。

2、看传统广告

这是最为常用的策略，一般在报纸、杂志、电台、电视投放广告较多的客户，钱包都比较温暖，可以优先考虑追踪。

3、找网络广告主

投放网络广告的主顾一般是属于中级客户以上，比较容易接收新的概念，可以重点考虑。

4、找到同行，做下家

通过和其他互联网产品销售公司打成一片，可以获得他们提供的一些客户信息，因为毕竟客户有不同的需求，这种合作最为轻松，而且效果有时还不错，看平时你和他们相处得怎样了。

5、行业协会

行业协会的叔叔阿姨都很舒服，他们通常来说都很礼貌，但是已经过了激情的岁月。甚至在我们表示要购买他们名录的条件下，他们都不会特别热情。不管如何，搞到一本他们提供的名录还是很重要的。记住，不要到图书馆去借，过于陈旧的信息就是垃圾！

6、建立自己的人际关系网

老爸、老妈、二叔、二姑、小舅、老婆、亲戚、朋友、同乡、同学，能想到的全上吧，这些都有可能给你带来潜在顾客。

7、找老客户

如果你足够厚道，产品又不错。你的老顾客，可能会对你比较满意，也有可能提供新的顾客给你。不过，前提是自己要有谱，你要确信，他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。

最后，我们要提醒大家，不管通过哪种方式，一定要尽快找到负责人！不过，您也别不把村长当干部，一定要尊重前台、秘书和其他相关人等，她们一句话，可能就会掐掉你继续见面销售的机会。

第四篇：外贸新手如何寻找外贸客户

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外贸新手如何寻找外贸客户

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一）建立自己的营销型外贸网站

从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。

专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。

（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。

http://

关于B2B如何选择，请阅读外贸企业海外推广如何选择B2B平台(精品)

找国外客户，用云客搜索

（三）利用国际知名搜索引擎网站进行搜索

常用的搜索引擎有

Google

Bing Search[美]

Yahoo![美]

Yandex[俄]

AOL Search[美]

Anzwers.au

Apali[西]

seek[Austria].my

Eniro[瑞典]

Hit-Parade[法]

Godado[意]

（四）通过展会网站

在展会网站上经常可以看到参展商的名单、联系方式及网址等资料。常用的展会网站有：

http://韩国

http://美国

http:// 印度

http://

商务部驻外机构： http://

进出口协会或者商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）

行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）

（六）各国行业协会（行业名称+Association）

通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。

有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。

如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。

（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）

在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。

（十）其他

只要是关于客户的信息，都是找到客户的途径。

（八）通过浏览工具网站

（七）企业名录网站搜索法

第五篇：寻找客户的相关方法

网上寻找客户的四十八种方法,其它的方法大家补充，谢谢！

一、参加展览会

这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有：

帮助企业迅速打开市场；

帮助企业迅速了解行业市场的动态；

帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。

1.怎样选择展览会

优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。

这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。

•通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数（次数多，知道的人多，影响越大），有无本行业著名厂家（国际巨头）参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。•询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。

•与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。

•是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（中国商品网，直接查看展会信息；.cn/cn/zhsearch/fair.asp 国贸资讯网提供

http://tradeshow.alibaba.com/ 阿里的展览资讯库。

2、成功展览的标准

•收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流；

•展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其它标记方法。

•与其他同行比，在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，比较突出。这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。

3、展前准备

（1）、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作？

•写一封正式的邀请信，信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外如果我们将在展览上推出新的产品和服务，应在函中预先告知。在展出前一个半月左右，发函给潜在客户，邀请他们参加，当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个电话或者写e-mail邀请一

下。寄一封国际信件大概在50元左右。

•在展出2—3个星期致点给客户确认一下是否参加。然后在展前一个星期发一封e-mail提醒客户参加。

•整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。

（2）、展位挑选

•大小根据公司预算；

•选择人流必经之地；

•参展经验丰富的，可选择空地特装。

注意：好的展览位往往比较紧俏，需提前一年左右的时间预定。有的展会甚至这次展览开始时，下次的展位已被预订了一半了。所以我们不要等展会举办方电话或信函上门再去考虑参加展会的事，要主动选展览，主动去联系。

（3）、展位设计

这方面笔者就不多说了，总之展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好的创意更好，这样能增加客户的印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的。

（4）、考虑利用展览充分宣传自己

展览会刊、横幅拱门等和咖啡室、旅馆等处选择做广告，赞助展览等。

（5）、参展人员的必要培训

参展人员尤其是新手的适当培训，包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等。

（6）、精心准备各种材料

包括产品目录（产品宣传手册）、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等，而且对这些材料要精益求精。

（7）、展后跟进：

•建议每个展日结束，晚上开当日展览总结会议，标记当日的重点客户。

•根据现场收集的客户名片和与客户沟通的记录，将客户分类归档。可按公司以往的习惯分类方法，或按重要性程度或按买家类型——终端用户、进口贸易商、分销商、批发商、零售商。•给每位到展位前访问的客户发感谢函。沟通比较多的特重要的客户就不需发了。

•争取客户工作：回答客户的问题，明确客户的需求等等。

（8）、展前建议您认真考虑一下以下看似简单的问题

展出什么产品？

参展计划做好没？

参展预算已确定了吗？

订金或必要的保证金已支付了吗？

怎样的展位设计能符合我们的要求？

我们需要新的展示品吗？

我们需要新的宣传画吗？

展位付款的最后期限是什么时候？

我们需要预定什么物品为展览服务？

楣板

电气（电源、转换插座）

给排水

展位清洁服务

植物摆设

电话

电脑

电脑及网络连接

打印机

垃圾篓

家具

全外包服务是否必要？

是否安排好展位的安装与拆卸？

怎样安排货运？

保险安排好了吗？

是否准备好了工具箱？

酒店服务预订好了吗？

展前6 ~8个月制定推广计划：

前推广如何进行

个人邀请函（包括介绍和回复函）

直邮广告

其它公关

我们的展位号有否包含在展前的推广材料中

需要印制额外的传单、目录和价目表吗?

印刷品准备好了吗?

对其他的公关活动做好了计划吗?

我们的参展手册已经填写完成并寄出了吗?

怎样的赠品能取得更好的效果?

我们要组织什么样的现场推广活动?

机场广告/户外广告

酒店电视广告

酒店房间推广

展会目录广告

我们的赠品符合当地的法规吗?

要预订多少门票?

展览4~6个月计划好参展人员：

展位上需要多少工作人员?

谁是代表公司的最佳人选?

展位经理指定了吗?

参加人员的培训准备好了吗?

定好展前会议的时间了吗?

参加人员熟悉展出的商品和服务吗?

是否组织好一个演示会?

是否有一个准备回答技术问题的代表?

是否确定了统一服装?

是否为参展人员预订了足够的参展商身份证件?

参展人员是否有足够的名片?

谁负责监督展位的安装和拆卸?

该负责人是否清楚会的出入程序?

在展会开始前为展会结束后的事情做好准备:

是否制定了展出期间每天的总结会时间表?

是否会向登记的参观者寄出感谢信?

怎样监管理会上的销售?

参展工作人员会得到怎样的奖励?

怎样评估该次展览?

展览费用是否在预算之内?

二、海关数据

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前能够市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

笔者收集的可免费使用的相关网站有：

由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：

http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免费的新西兰进出口商名录。有35606个出口商40147 进口商可供查询：

.hk中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据