标准区域经理

第一篇：标准区域经理

英语辅导专刊大学版

发行代理合同

合同编号：_________

甲 方：《英语辅导专刊》河北工作站

乙 方：__________________________

为了共同搞好《英语辅导专刊》大学版的发行工作，本着互利互惠、真诚合作、长期共同发展的原则，在平等自愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲、乙双方协商一致，达成如下协议：

第一条甲方授权乙方在__________区域内________________________负责《英语辅导专刊》产品发行代理，负责上述产品的宣传、发行和售后服务。

第二条乙方愿意接受甲方在业务上的管理和指导，并遵守甲方制定的有关发行代理的规章制度。

第三条甲方根据所辖区域内高校数量、当年招生人数和经济发展情况为乙方制定最低任务量、任务量和目标订量。其中最低任务量为__________，目标订量为__________。

第四条乙方的利润依据甲方所制定的最低任务量和目标订量来执行，具体如下：低于最低任务量时，乙方的利润为每份_____元；达到最低任务量但低于目标订量时，乙方的利润为每份_____元，当征订量高于目标订量时，乙方利润为每份_____元（以上利润不包括赠品，赠品另外核算）。

报刊征订后，乙方须将发行公司下发的收据存单完整返还甲方，如因出现票据遗失而造成甲方损失的，乙方须负责赔偿甲方损失。

结算时间：为了便于乙方开展工作，甲方可预发报刊的第1期，乙方应将除去利润之外的全部报刊款打到甲方指定帐户。

第五条如乙方不能按时足额结算报刊款，甲方有权停发报刊，由此所造成的一切损失由乙方全部承担。

甲方代表账户信息如下：开户行：中国工商银行 帐户名 施文俊帐号：6222 3408 0519 4361（注：打到此帐户之外的任何帐户，报社概不负责）

第六条乙方须向甲方交纳________元的市场保证金，所交纳的市场保证金未经甲方同意，不能冲抵报刊款。

第七条除甲方授权外，乙方不许擅自跨区域进行宣传征订发行。违反此项规定的，经甲方核实后给予警告限期退出、停发跨区域报刊的处理，严重者撤消发行代理权。

第八条乙方所报订单以及信息反馈等须以文字材料为准，口头及电话报单无效。订单须以甲方制定的统一订单或乙方具名的原件或传真件为准，以利明确责任、查询核对、保存归档、提高效率。

第九条乙方接受报刊验收后，如出现因甲方原因造成报刊的短缺、漏发、错发等问题，应在检验清点后三日内及时与甲方沟通。其中缺、漏、错部分，应将所附发行标签寄回甲方，经甲方核实后予以补发。逾期五日不与甲方沟通上报的，视为无差错处理。

第十条如发现乙方从事非法活动，甲方亦有权取消乙方区域代理资格，扣除乙方交纳的全部市场保证金，并解除本合同。如涉及违法行为，甲方不承担连带责任。

第十一条合同履行期内，乙方必须具备有固定住址，配齐手机、固定电话，以便随时与甲方保持业务联系与沟通。

第十二条乙方在合同所辖区域内进行宣传征订时，甲方向乙方提供相应宣传资料及身份证明，但乙方无权代表甲方签订任何协议。

第十三条甲方相关的发行、管理政策与商业模式、业务数据、客户档案等均属商业秘密，乙方必须严格保守，否则除取消代理资格、扣除市场保证金外，还应赔偿因泄露商业秘密给甲方造成的损失。

第十四条乙方可向甲方提前申请购买一定数目的赠品，赠品乙方按照以下标准同甲方结算：赠书_____元/本计算、赠卡_____元/张（赠品成本按照乙方实际使用数量为准，多余的赠品可退还甲方，其中产生的运费由乙方支付）。

结算时间：乙方最迟在202_年6月15日前将赠品款与甲方结清。

第十五条甲方统一将货发至乙方所在地级市，由乙方自提，乙方有责任通过努力确保其所辖区域内各学校代理认真履行售后发送之相关规定，统一将各期报刊按时定期发至订阅学生的宿舍。

第十六条乙方在工作开展之前须向甲方申请所需的收据，在征订工作完成之后乙方必须将其所辖区域内学校有效收据（征订过的收据），剩余收据统一回收，并在规定时间上交甲方，缺失的收据按照每份两元补偿甲方，如因乙方管理不善造成甲方损失的，乙方需负责赔偿甲方损失。

第十七条乙方在合同时间里不得代理除甲方之外的同类产品（如《英语周报》、《学英语大学周刊》、《英语测试报》、《英语学习辅导报》、《21世纪》等等），甲方倘若发现乙方有上述行为时，视情节严重性，甲方有权向乙方收取3000～5000元的罚款并没收押金。

第十八条乙方在开展工作之时须端正工作态度，在后期工作过程中乙方必须保证工作时间，后期工作时间跨度为当年8月15号至9月30号，因工作时间未能保证或工作懈怠导致工作出现严重失误，甲方有权撤消乙方代理资格并没收押金。

第十九条当乙方征订量（折合全年）低于____份时，乙方交纳给甲方的市场保证金将不予退还。

本合同未尽事宜，双方可协商解决，补充至“补充条款”中。补充条款：

_______________________________________________________________________________________________________________________________。附则：

1、本合同履行过程中若发生争议，双方可协商解决，协商不成，可在甲方所在地进行诉讼解决。

2、本合同经双方代表签字、盖章后生效，有效期自合同签定之日起至202_年5月30日。

3、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：《英语辅导专刊》河北高校工作站乙方：

甲方代表：乙方代表：

电话：电话：

传真：传真：

签约地点：签约地点：

20年月日20年月日

第二篇：202_年标准的区域经理职责

202_年标准的区域经理职责范文

一、分公司——区域经理工作职责

一。区域目标的制定及达成率

1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

某将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

某根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

某制定有效，切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标

某如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由;切合实际，合理的与总公司协商问题点

2。开发市场，有效拓展

某区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

某当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标

某区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属

区域的销售达成率。

二。区域行政管理

1。经费管理

某分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象

某所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

某所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批

2。工作计划及核实

某每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司

某各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况

某区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点

某区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

某区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理

3。人员管理

某区域经理必须根据各地情况，聘用适合的人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费

某区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求

某区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明

某每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

某每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰(例：优秀店长，优秀导购等)

4。后勤管理

某及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧

某及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员

某及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作

5。财务管理

某区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告

区域经理职责21、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。

2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。

3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。

4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作;

5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作;

6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题;

7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新;关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作;

8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气;善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。

9、控制业务风险：主要控制合同风险，坚决贯彻按照公司规定签署合同，认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。

区域经理职责3

1.配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升;

2.区域销售计划的制定与执行;

3.了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现不断的提高公司市场占有率的目标。

___组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，并审核销售费用支出情况;

___组织做好货款回收工作;

6.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况;

7.及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立良好的客户关系;

8.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对所收集的信息进行分析、预测并制定对策，及时向有关部门提供建议;

___对客户档案、交易记录等进行分析，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

10.负责对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作技能;

11.制定下属的考核目标并定期与其沟通绩效评估结果、提出改进意见，帮助下属员工提高工作业绩。

区域经理职责41、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。

12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

区域经理职责5

1.1

销售经理的角色定位

销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。

1.2

销售经理的岗位职责和岗位描述

通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。

1.2.1.销售经理的岗位职责

无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。

作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

1.2.2.销售经理的岗位描述

在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

销售经理的岗位描述(具体):

市场调研和分析

做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险

制订营销策略

营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展

组建销售队伍

负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队

日常管理

负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理

第三篇：区域经理

职位名称：区域经理（全职）月薪：6000元+提成+开发奖 招聘人数：10人 最低学历：大专 工作经验：3年以上

年龄：25-35岁

工作地点：北京，天津，河北等全国各地

岗位职责：

1、负责所辖区域渠道的开发与维护，公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成各项销售指标；

3、负责产品的销售计划、跟踪、工程投标、合同签订等； 辖区市场信息的收集

4、能及时准确的把握客户要求，善于引导客户，具备良好的沟通能力。

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

7、完成上级交办的其它临时性任务。

任职资格：

1、专科以上学历，年龄在26-35岁之间；

2、三年以上家居、建材、陶瓷、耐用消费品等相关联行业的渠道、终端营销拓展和管理工作经验。

3、熟悉或理解建材行业营销特征，具有品牌定位思维和理念，自信、坚韧、灵活，成熟。有良好的执行力。

4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

6、有责任心，能承受较大的工作压力；有团队协作精神，善于挑战。

7、拥有挑战高薪的意愿和强烈的企图心。经验稍逊者可应聘招商专员或区域执行经理。

8、能够吃苦耐劳、任劳任怨、可以适应长期出差。

休息与福利待遇：单休，享受国家规定的基本社保、养老金等待遇，成绩突出者有配套奖励。成就优异可提升为大区经理和渠道总监

第四篇：区域经理

各个公司根据营销组织岗位的分配和规划不同，对其所承担的职责也不同，这里大概说说。

一、渠道开发方面

1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

二、市场、招商方面

4、提供市场调查报告

5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

6、各类招商活动的实施

7、提供区域市场营销参考策略

三、具体业务方面

8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

11、指导和落实售点改善货品进销存管理

12、区域售点的销售目标管理与分析

13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

18、负责区域各种推广方案的制定

第五篇：区域经理了解

1.英语报刊代理---主管怎么做：如果你不了解高校英语报刊发行工作，那在每年9月新生开学时你总该看见过好多学长在推销英语报给新生吧 英语报是针对大学生英语等级3.4.6.过级学习考试用的 那么你可以想想他的市场所在 每年每所大学将近有几千人的市场.而我们就是给你们提供平台这样的机构-报社。而你们若是代理了我们的英语报刊产品，也就是我们的校园主管。然后你们在通过自己的人脉去招聘业务员。在新生开学时进行团队推销英语报刊。具体就是这样的一个模式。明白？？呵呵

给与主管的待遇是：高额提成 +奖金+聘书+荣誉证书全年定价120元每份/年.提成给你们30-40元/份。奖金是完成100份奖励300元.至于聘书是有利于大学生出去找工作的有利实践证明。而主管只需要给与业务员15元/份左右主管的提成还剩下

20元/份左右.总共下来主管的收入在202_元左右.总之销量越高，赚的越多。英语报刊代理工作是大学生市场非常能够锻炼自己的能力.这也是大学生英语学习的一种趋势（赚钱多少在于我们的销量的多少与付出的多少！）

2.而什么叫做区经理，就是负责一个城市里的3--5个学校。然后在各个学校招收主管.在让其主管招收业务员.区经理负责主管，主管在招聘管理业务员，我们对于怎么做好市场..会有详细的材料..报社也会很好的指导大家的。

给经理的提成在45-50起+奖金（1000元）+主管的押金（应为区经理也是交押金给报社的…达到最底销量直接在报款里面把押金扣下来全国所有报社统一的你们也可收取主管的押金来逐层管理 一个学校我们按4个主管来算 押金可以收到4*100=400元左右 待主管作到40份最底量你们在把押金退还给主管.做不到不退。所以说区经理所交押金给报社就不要担心收不回来…也不要担心会亏本..高校的英语报刊市场很火..我们在每年9月份新生开学大家都见过这样的场面..而且你们的押金你们完成最底销量报社也是退的！经理在下放给主管35元/份.一般一个学校可以销100份左右.作下来一个城市收入在8000元左右.关键在与我们的负责人怎么去做市场.（赚钱多少在于我们的付出多少！）……

3.市场总结：：

1.市场好不好做，关键是执行人的把握！所谓，仁者见仁，智者见智！

2.市场是操作者决定的，不是市场说了算的 也不是哪个人说了算！

3.市场决定不了人，但人可以决定市场！