关于一种产品的推销

第一篇：关于一种产品的推销

关于“风行G432手机”可行性报告

英文学院

09级17班

高媛

0901011706

一、风行G432的特性

风行G432在iPhone4基础上对配置进行了升级，配备A5双核处理器及双核显示核心，CPU速度是iPhone4的两倍，图形性能则是iPhone 4的5倍。风行G432电池续航能力提升。该款手机在3G网络的通话时长能够达到7个小时，上网时间达到8个小时，观看12小时的视频。

风行G432支持HSDPA网络，下载速度可达14.4Mbps，iPhone 4拥有GSM和CDMA两个版本，风行G432则同时支持GSM和CDMA。此外，风行G432S配备了800万像素背照式摄像头，光线通过率提高73%，最大光圈为F2.4，可拍摄3264×2448像素图像，结合iOS对拍照功能的增强，拍照效果可与一般卡片机媲美，而此前iPhone4一直是Flickr上最受欢迎的拍照设备。此外风行G432的摄像头还支持1080p高清视频的录制，并具有画面稳定系统和实时消噪功能。

风行G432搭载苹果最新的iOS5操作系统，支持iCloud云服务，最大的特色在于语音控制，基于Siri的语音系统，风行G432将成为更加智能的语音识别设备，可以和风行G432通过语音控制实现天气、短信、地图查找等功能的交互。

iOS5其他的功能还包括全新的通知中心、iMessage即时通信功能、Newsstand报刊杂志、Reminders提醒事项、经过优化的Twitter、经过优化的拍照及照片编辑功能、升级的Safari浏览器、无需连接电脑激活、经过优化的邮件功能、更强大的Game Center、强大的通知中心等。

二、风行G432新功能

1、联系人黑名单：IOS系统内置该功能，设置黑名单的人不仅仅是电话打不过来，甚至连短信也没法再发送给你。

2、快速设定开关：在IOS 5当中，你可以直接拖动滑块来设置声音大小，屏幕亮度，除了这些，还有飞行模式，各种无线网的开关甚至是GPS定位的开关。

3、Spaces桌面切换：主要的用途是在多个桌面之间切换。

4、全新的图像照片系统：IOS 5的图像功能增加了创建地点，面部识别，网络相册等新功能。

5、照片美化编辑系统：让用户在拍照完成后可以立刻在手机上做出一些美化修改，亦或是加入一些特效和模板。

6、桌面插件： 在IOS 5中，这个功能终于被实现，可以直接通过桌面插件查看一些信息。

7、锁屏提醒插件：按照IOS 5的演讲稿中的说明，苹果把它描述为“一个精美的设计”。笔记，日历提醒，未读信息和未接来电，从没有像现在这样简洁和精美的浮现在手机的屏幕上。

三、合同

电子产品销售合同范本

甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

电话：______________________电话：______________________

传真：______________________ 传真：______________________

甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：

一、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。

2、销售范围：甲方指定乙方在_______范围内销售甲方产品。

3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。

4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。

5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。

6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。

7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

二、乙方的特别义务以及奖励

1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。

2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。

3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知)4、对乙方的优惠：

乙方作为经销商，可以享受出厂价_______元/套;

乙方累计销售 台以上时在出货时即可以可享受______________的优惠;

若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。

三、违约责任：、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任：

(1)乙方超越销售范围销售甲方产品;

(2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款;

(3)乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额;

(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。

五、附则

1、本协议有效期为：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未尽事宜双方可友好协商。

3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。

4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：______________________法人代表：______________________

签约代表：______________________签约代表：______________________

签约日期：______________________签约日期：______________________

第二篇：产品推销策划书

一、概要

1、团队名称:战狼啸天队

2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.3、各成员分工:赵闯:销售经理

张雄:会计

杨东辉:销售员

钟青峰:销售员

4、主要推销的产品: 桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列

5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学 生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.二、产品与服务

1.产品简介

南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。

2.产品的目标消费群:大众

3.向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……

4.推销的方式以及销售范围等：上门服务、校外固定摊点……

三、市场分析

大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.四、竞争分析

价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.营销方式:1在外设置摊点

在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.3 印发宣传单来增加我们销售量

以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量 我们的优势: 我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作，经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、新余等各个城市。

本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。我公司重合同，守信用，全心全意为客户..五、营销策略

1、消费者的特点

大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作 学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!

2、产品的特性：口感酥脆，味道良好

3、团队的自身状况: 我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石

.4、市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争

5、市场调查：卡夫-奥利奥Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,营销策略: 1在外设置摊点

在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过 我们的人脉关系去扩大我们的销售.3 印发宣传单来增加我们销售量

以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量

第三篇：产品推销大赛策划书

一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛

二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学习热情，深化专业知识。

三、活动时间 ：

四、活动的地点：

五、出席评委：

六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。

七、大赛流程：

1、主持人介绍简单本次活动出席评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。

2、比赛开始：

比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。

评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。

第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。

主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。

八、评分标准：

1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分

精神面貌、注重礼节 1 分

2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分

突出特色自身优势 2 分

市场定位准确 2 分

3、语言表达： 语速适度、不念错字 1 分

情态语言合理到位 1 分

九、奖项设置：

最佳销售团队: 一队

最佳团队奖： 一队

优秀奖： 两队

第四篇：如何推销自己的产品

怎样推销自己

当我们推销自己时，难免会想到：对方为人如何，喜欢什么，讨厌什么。

我们这个民族，是个内向的民族，一般来说，人们都不善于自我推荐。可是一提到别人，倒可以滔滔不绝，把别人的优点和缺点分析得头头是道；当一讲到自己时，特别是提到自己的优点，不是难以起齿，就是借讲自己的缺点而转弯抹角地讲出自己的成绩。这种方式，在今天竞争激烈的市场化生存中，等于把自己堵在了死胡同。从今天开始，应该懂得学会推销自己。

对求职应试者而言，参加面试犹如推销一件商品，在此过程中，你的任务就是把自己“卖出去”，因此所有的销售原则与技巧，在面试时都用得上。

推销的过程依序如下：

1．一般而言，容易推销的好商品都是真材实料，你的“料”在那里呢？这点完全要靠自己平日多加充实。

2．找寻卖点，有哪些卖点是他们所不及的？有哪些优点是自己从未发现的？找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表，或询问自己的知心好友，在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点，针对卖点特征思考包装手法，便完成初步的准备。

3．面试时展现卖点的手法应有条不紊，言之有物并从创意上做到自成体系。以吸引对方的购买欲，希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处，也应适时把握机会展现，不要让主试者问一句你答一句，应化被动为主动。

4．尽管你是一件好商品，但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求，有行无市还是枉然。因此，除了慎重挑选未来的雇主外，也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合，让企业主有“舍你其谁”的感慨，那么面试便成功了。

5．推销虽然是将自己商品化，但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售，如果自认是高品质的产品，就不必牺牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖，也不要自己贬身价让人看低。

6．不管是便宜还是贵的商品，买主总希望它能靠得住。因此在推销自己时，一定要让对方有信得过的感觉。合宜的穿着，适当的谈吐都是增强买主信心的方法。

当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件：

第一，要引起顾客的注意力。陈安之以前在推广课程的时候，陈安之都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

1、我怎样引起注意？

2、我怎样证明有效？

3、我怎样让顾客产生购买欲望？

4、我怎样表现产品？

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助

顾客得到他所要的来得重要

第五篇：汽车养护产品推销技巧

养护产品的推销技巧

养护产品的销售提成在服务顾问的薪资中占有较大比例，因此养护产品的销售从一定程度上影响了一个服务顾问的收入情况。目前4S店的养护产品大多为：发动机内部清洗剂，发动机抗磨保护剂，水箱清洗剂，燃油清洗剂，空调杀菌除臭剂，刹车系统深度保养套餐，高端机油等等。

如何提高自己的销售量及销售额呢，除了对产品本身的功效及使用方法要非常熟悉外，根据客户的特点对症下药也很重要。在这当中在接待客户的时候，通过和客户的交流，客户的车内情况，车身外观等都可以直接或间接地获得客户的信息，在互动预检环节中通过对车身的检查寻找卖点。对于较为“吝啬”的客户要从他利益的角度去进行推销，比如如果客户反映油耗高，SA在脑海里就要习惯性地跳出发动机内部清洗剂，燃油清洗剂等相应养护产品的信息，加上最近油价的持续上涨，使用该产品会为其节约多少钱，适时再加以一些实例进行说服，理论加实际，相信很少会有客户在你的“狂轰滥炸下”幸存。对于比较懂车的客户很多SA会“知难而退”，但我的做法是来者不“惧”，你要体现的是比这类客户更专业。首先你要对自己的产品要有足够的信心，从该产品的品质，品牌口碑等入手，自己要有一定的汽车保养知识的功底。在向客户推销的时候你要谈吐清晰，精神饱满，表现出你对自己产品的自信，加之一些理论数据的支持使你的推销更有说服力，和该类客户交流时不妨以“老师”，“前辈”等称谓称呼，将对方放在一个比较高的位置上，最好达到让他对你的推销不好意思拒绝的地步，这样你在和这类客户过招时才不会败下阵来。

上面说了两类比较难应付的客户，我们再来看看推销养护产品的第二个技巧：在推销的时候千万不要自己替客户做否定的选择，更不要以自己的思维去判定客户的想法。同样以发动机内部清洗剂为例，其主要功效是清除发动机曲轴的油泥和积碳。那么很多服务顾问便认为这类产品的客户是开了至少一年，里程在1万公里以上的车辆。那么他们潜意识里就自动放弃了另外一个客户群：做首保和二保免费保养的客户。说到这里很多人便会疑问：既然当初销售车辆时销售顾问告知客户首二保免费，我们此时让客户使用养护产品岂不是有偿消费，失信于客户么？其实刚开始我也有这个疑虑，但事实告诉我们：实践出真理。你如果连尝试都没有就妄下结论，也就等于自己关闭了通往成功的大门。首先还是要了解发动机内部清洗剂在新车磨合期的功效：清除发动机高温时产生的金属颗粒等磨合物。了解了这个作用后我们推销起来就轻松一些了。尤其是对于非常爱惜车辆的客户，为了更好的使车辆度过磨合期，再花些钱在车子上是必要的，我们推销起来也比较容易。有些客户会比较犹豫，他们可能会有朋友劝说其不要用或是通过网络得到一些对此类产品负面的评价，此时你可以通过比较法让客户打消顾虑，即将一辆没有做过发动机清洗的车辆和做过发动机清洗的车辆打燃火比较声音，做过发动机保养的车辆的发动机噪音明显要小很多。当然也有客户对此不以为然的，对于这类客户你要有打持久战的准备了。对这类客户个人情感的投资更甚于对其产品的推销。这就考验一个服务顾问的个人的服务特色和人格魅力了。从感情上打动客户，进而从推销上“征服”客户。再举一个例子，曾经我的一个新同事接到一个开北斗星的客户保养，他根据该车的车况想让客户使用某养护剂，但看到这个客户的穿着很“农民”和开的车辆就自认为这个客户会比较“抠门”。于是我放下手中的工作协助这位同事接待这位客户。通过和该客户交流得知这位客户是做禽类生意的，而且据说生意不错。我客套了几句后顺势将养护产品（后来又补加了一瓶）也推销给了他，客户欣然接受。后来在送客户离店时我半开玩笑的说：“您生意这么好，车也开了这么久，好久换辆车呢？”客户回头看了我一眼说：“明年打算买一辆新车，Q5。”所以有时候SA不要以自己的消费水平和客户的消费能力画等号。最后我要说的是，不管是什么类型的客户我们都要以诚待人，以情动人，以专服人。要勇于推销，主动推销，不怕失败，熟能生巧。正如波鸿理念第22条所讲的那样：主动就是效率，主动、主动、再主