山东高邦瑞莱克斯系列产品体验店

第一篇：山东高邦瑞莱克斯系列产品体验店

山 东 高 邦 医 疗 器 械 有 限 公 司

河南省总代理面向全省推广体验店合作协议

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，本着平等互利、诚实守信的原则及友好合作精神，就乙方

销售甲方产品事项等达成以下协议：

一、甲方提供1----3台元气养生舱供乙方体验营销，时间为两个月。

二、乙方具备体验场所30-50平米，向甲方交元气养生舱相对应台数的零售金额押

金，即可体验营销（即：每台押金3000—4680元/台）。

三、营销任务：提供一台舱的店第一个月有2-3台销售任务，第二个月有3台销售

任务；提供二台舱的店第一个月3台销售任务，第二个月有4台销售任务；提供3台舱的店第一个月有4台销售任务，第二个月有5台销售任务（方舱以元供货，圆舱以元供货）。若两个月无有效销售，甲方有权终止合同，并以每天每台舱收取租金25元/台的方式，收回体验舱，退回乙方剩余部分的押金。

四、前两个月产生有效销售者，两个月后双方继续合作，半年内共计完成任务18

台以上者，原甲方提供给乙方的体验舱无偿送给乙方，并以甲方产品的优惠价（方舱以

元，圆舱以元）供货，使乙方能获得更丰厚的利润。

五、3台（含3台）以上，甲方负责免费送货，3台以下，乙方负责运费。

六、付款方式：款到发货或交付定金后货到付清余款。

七、如果乙方销售甲方全系列产品，为解除乙方的后顾之忧，甲方负责对乙方滞销

产品（不拆封的）提供调、换货支持（时间为半年内），产生的相关费用由乙方负责，人为损坏的自行承担责任。

八、市场售后服务由乙方先行处理，甲方作为乙方的服务后盾，并承担因产品质量

问题产生的调换货费用。

九、甲方提供充分的宣传方案、宣传碟片及营销支持，提供合作项目的有关证明。

十、乙方可以每月组织一次15人以上的会议（具体时间双方协商约定），甲方负责

讲解销售，并负责培训乙方销售人员销售技能，直至能独立操作为止。

十一、乙方及其所属体验销售店必须严格执行甲方规定的全国产品统一零售价，否

则甲方将终止合作，由此所产生的有形及无形的损失由乙方承担相应的责任，甲方保留

索赔的权利。乙方若有涉嫌违犯国家法律行为的后果自负。

十二、甲方实行签约负责制，甲方业务人员各自负责各自签约体验店的一切事宜，如乙方联系不到该业务人员，则可寻求市场部经理的帮助。市场部经理电话：

十三、双方有保守相互商业机密的责任，不得将该协议书内容泄露给第三方，违反本条款者须承担所引起的一切经济及法律责任。

十四、产品价格调整：

为充分保障广大体验店的利益，甲方在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：

1、保证产品价格体系正式调整前15个工作日将价格调整信息通知到每一家体验店。

2、对于进行产品价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的体验店，不负责对其已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

十五、附加条款：

1、合作期限：年月日至年月日止。

2、未尽事宜，双方协商解决，如协商不成应提交由甲方指定地点及相关部门进行调解或裁决。

3、乙方为甲方提供身份证复印件及相关证件。

4、乙方必须参加甲方所组织的一切有意活动。

十六、本协议自双方签字盖章后生效，本协议一式两份，双方各持一份。

甲方：乙方：

身份证号：身份证号：

联系方式：联系方式：

地址：地址：

（签章）（签章）

年月日年月日

本协议最终解释权归本公司所有

第二篇：莱克斯瑞成功案例欣赏

莱克斯瑞成功案例欣赏（1）

莱克斯瑞中国部分项目节选

1.北京银泰柏悦酒店。采用莱克斯瑞15寸水晶黑防水电视，莱克斯瑞为银泰集团“优选供应商”。

2.星河湾集团项目（太原，上海浦东，上海闵行，鄂尔多斯）。采用19至42寸银色镜面全隐形防水电视，莱克斯瑞为星河湾集团“战略合作伙伴”。

3.保利贝森公馆。位于成都青羊区，采用莱克斯瑞厨房电视，17寸黑色防水电视。

4.重庆喜来登酒店。采用莱克斯瑞19至65寸银色镜面电视，金色镜面电视。

5.北京国际饭店。采用莱克斯瑞22寸镜面防水电视。

6.天津环亚马球会酒店。采用莱克斯瑞15,17,19寸黑色镜面防水电视。

7.大连深蓝中心，绿城集团。采用莱克斯瑞定制19寸银色镜面防水电视。

8.唐山万达洲际酒店。采用莱克斯瑞定制17,19寸镜面防水电视。

9.太湖明珠-湖州喜来登白金七星级酒店。采用莱克斯瑞19寸银色镜面防水电视。

10.青岛万丽海景大酒店。采用17寸水晶黑防水电视，42寸黑色镜面电视。

11.北京盘古七星。采用莱克瑞19寸、22寸银色镜面防水电视。

12.北京优山美地别墅。采用22寸银色镜面防水电视，47寸定制镜面电视。

第三篇：好客山东四大系列产品

好客山东贺年会四大系列产品

——个人珍藏

平安系列：以旅游纪念品中的祈福、佑安的品种作为主打，体现旅游商品送平安的推销主题，如在泰山、其它宗教民俗旅游景区出售。结合春节祈福纳祥的心理需求，利用主要宗教文化和民俗旅游景区，开展新春祈福游。

一、贺年宴

按照不同的客户群体，形成不同主题的贺年宴产品：

春节团圆全家福：

主要旅游场所、酒店组织全家福套餐，布置全家福客房。好友相聚福满堂：

重点景区、酒店为亲友聚会、同学相聚、战友重逢提供相应套餐。人在旅途福满路：

为外地游客专题举办祈福、迎祥活动。

企业团拜送福来：

参考韩国“忘年会”的组织方式，结合企业奖励旅游、会议旅游，专题打造企业聚餐会。

二、贺年礼

主要产品包括：

祝福系列：

包括年画、贺年会门签、对联、福乐泥娃等各种具有祝福功能的年节用品。

吉祥系列：

以食品、旅游纪念品、旅游用品等为主要组成，通过综合包装，系统优惠出售。今年可以重点设计福虎、乐虎为年份贺年礼。平安系列：

以旅游纪念品中的祈福、佑安的品种作为主打，体现旅游商品送平安的推销主题，如在泰山、其它宗教民俗旅游景区出售。欢乐系列：

面向儿童和老年人，把旅游商品中具有玩具和养生功能的产品加以包装。

旅游系列：

把送礼送旅游作为一种新时尚，将省内外重点旅游专项产品作为过节礼品，打造成“现代红包”，由旅行社推出成人礼旅游、修学旅游等礼品包，作为老人送给晚辈的礼物。

三、贺年乐

主要产品包括：

乐在城市：

在休闲街区或者城市广场举办欢乐新春活动，以花车表演、民俗活动游行、烟花晚会、庙会、山会、灯会等活动为主题。乐在乡村：

在重点乡村开展寻找童年的欢乐等乡村民俗活动，开展放鞭炮、玩传统游戏等活动。

乐在旅途：

为来山东的游客主办车上大家乐，旅途闹新春晚会等活动。乐在网上：

利用信息平台，将来可以开展乐在山东网络游活动。

乐在景区：

重点景区根据自身的文化定位和景区特点，准备丰富的表演活动和高度参与性的集体狂欢，如动物表演、篝火晚会、景区竞猜等。乐在康体：

在城市重点人群和重点社区，利用城市休闲、健身场所，打造“我健康、我快乐”运动与康体旅游产品。

乐在挑战：

组织参与评选“贺年会之最纪录”活动，建立动态管理机制，鼓励各地旅游部门和景区在欢乐中创新，在创新中求乐，形成“好客山东贺年会”品牌的永续发展动力。

四、贺年游

突出打造两大产品体系：

第一大体系：以面向省外旅游客源市场为主，形成两个产品组合： “到山东过大年”产品。发挥山东文化底蕴深厚、民风淳朴、热情好客、民俗活动丰富多彩的优势，以突出“年味”为核心，整合年节民俗文化，让大家到山东真正体验、品味“过大年”气氛。

创新推出“成年礼”和“祝寿礼”两个贺岁产品，将其打造成为以齐鲁文化为特色的人生旅游必备产品，作为向家庭聚会提供的主打

产品。

第二大体系：由省内各市旅游部门为主导，推出具有鲜明地域特色的五大旅游产品：

齐鲁城市游

旅游可以借助整个城市形成的综合引力，借势发力，组织乡村游客的进城观光游、购物游，面向外地游客可以推出城市文化游、城区观光游等产品。

文化精品游

曲阜、泰山等著名文化遗产型旅游区产品的吸引力强，季节性不明显，应当突出优势，强化活动，形成淡季里的小高峰。休闲康体游

利用温泉、高尔夫、室内游乐场所以及滑雪场等康体健身的旅游项目，打造山东冬季游的新产品集群。

魅力乡村游

到蔬菜之乡采摘是具有突出意义的乡村旅游产品，举行送自然生态、送温暖祝福活动，把冬季农业产业优势转化为旅游优势、文化优势。

新春祈福游

结合春节祈福纳祥的心理需求，利用主要宗教文化和民俗旅游景区，开展新春祈福游。

第四篇：湖北瑞邦生物科技有限公司

湖北瑞邦生物科技有限公司

市场拓展

一、宜昌市市场启动方案

1、宜昌市场起步的先期调研：宜昌市辖6县3市和4区.全市面积2.1万平方公

里.总人口415万，城区人口134万。0一14岁人口比重为21.8%，15一64岁

人口比重为71.0%，65岁以上老年人口比重为7.2%。如何在竞争激烈的宜昌市

场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消

费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量

突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞

争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论

它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够更加精力充沛，百事可乐更加年轻。所以，品牌就

是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业

避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和

依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

2、企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自

身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。

因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一

个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领

导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一

致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快

捷的执行。

所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，尽量压缩和减少成本，避免投资的不必要浪费，二、保健品市场的现状：

保健品市场今几年迅速发展扩大，说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土

壤，随着生活水平的提高，每个人都注意身体健康和保养，在节日和春节礼品市

场上，送礼都是以保健品来首选，但是在日益聚增的产品中，消费者都是抱以怀

疑态度，一项专业调查表明，约79％的受访者认为国产保健品的作用并不明显，89%的调查者认为国产保健品有夸大和虚假宣传现象，这对销售人员是个挑战，所以要建立：一个有文化和道德水平的销售团队来引导消费。保健品是中国市场

上最具有特色的消费品之一，公司只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确

产品定位才能持续地发展。而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超

值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后

成为营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。

三.会营.超营.直营.经营的现状：

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找 下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

四、了解竞品的发展现状：

根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比我们长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，我们的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。

五、与相关政府职能部门建立良好的关系：

工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。

六、产品的定位：

我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

七、目标消费群体的确立：

中青年白领，政府机关单位，退休职工老年人群。

八、竞争产品：

熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

九、渠道：

目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司开发的优势与劣势：

优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

十一、产品相关资料的印发：

产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、服务等等）产品资料、宣传资料、光盘、报刊、食疗资料、POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识产权、工艺流程、产品宣传等等）。

十二、人员配置规划：

1、招聘主管：1名。

2、城区业务员：4名。

3、接待员：1名

4、以城区为主导拓展，然后根据市场需要，增加人员拓展周边县市，前期拓展

减少成本投入。

5、合理安排节假日休息，国家规定节假，春节休息，值班安排。

6、对招聘入职人员，拟订每天考勤表，对于无故缺勤或者迟到早退的按照规章

制度处罚。

7、入职人员和解聘必须上报公司人事部或者领导。一切手续按照公司制度来执

行。

8、在工作和销售期间，遇到重大突法事件一律上报公司，商讨应对措施，对于

小型事件及时处理，并记录备案，对任何事情不能隐瞒和掩盖，不利于公司发展和有损公司形象的坚决不能发生。

十三、业务人员的培训：

1.新员工培训目的为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新

员工的士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。

2、新员工培训内容

1、就职前培训（部门经理负责）到职前：

准备好新员工办公场所、办公用品

准备好给新员工培训的部门内训资料

了解公司规章制度、产品、行业、沟通、礼仪、工作流程、服务、销售、保

健等等

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

2、让员工了解，员工也是老板，老板也是员工，把工作当成是自己事业，和领

导站在同一战线，老板为了公司发展在打工，为了让员工有更好的福利待遇，培训机会和发展空间，员工也应该知道，这样能更好展现个人价值和舞台。让员工明白“今天工作不努力，明天要努力找工作”的道理，作为公司领导也有很多痛苦和压力“风险之痛，决择之痛，责任之痛，身体之痛，感情之

痛”。让员工了解五大之痛的含义。员工理解老板，同样老板也理解员工，这样公司发展能逐渐扩大。

3、部门主管培训（部门经理负责）

到职后第一天：所需知识依次培训

到职后第七天：一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天: 部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

到职后第九十天 :人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

4、员工试用期为一个月，主管的考核成绩由部门经理审核，员工考核是部门主管和部门经理，所考核的成绩上报公司领导审核然后转正。

5、对入职员工需要携带产品外出的，要填写提货单或者交纳所拿产品押金，未销售产品当天及时归还，退还押金，这样避免产品不必要的流失，为公司带来不必要的损失。

6．在促销活动期间，如有员工欺上瞒下随便使用产品的，知道后要加以严厉处罚，情节严重的直接开除并扣除使用产品成本价格。

7.要让员工清楚明白：为公司节约成本，降低成本，公司也会给予相应奖励。

8.组建一个销售团队，必须具备四种人才：“德者、能者、智者、劳者。每个人都有自己的长处和短处，合理安排和搭配，扬长避短，知人善用，要做到“用人不疑，疑人不用”。让员工充分发挥自己才能。

9.培养员工努力创造好的环境，公司就是家，家就是公司，一起共同进退，遇到困难一起解决，有好的经验一起分享，创造富有朝气的氛围，有激情的团队。

10.作为部门经理，时时刻刻为公司和员工着想，排忧解难，服从领导一切安排，带领团队为公司发展创造更多价值。

11、对现有的市场值得开发的，合理分配员工进行宣传和拓展，零市场，坚决不能浪费公司一分钱。各区域由一人负责，不能跨区工作。

十四、员工试用期待遇与差旅补贴：

1、按照公司规章制度给予的待遇

2、按照宜昌市基本生活保障薪酬（每月600元）和业绩提成。

3、城区交通费每月（100元），出差凭交通票另加生活费补贴（10元）报销。

4、主管薪酬（800-1000元）和业绩提成，出差凭交通票另加生活费补贴（10元）报销。

5、对出差员工需写工作计划和行程路线，每日要交日报表，周报表，季度报表。

十五、管理制度：

1、实行优劣势淘汰制度,包括部门经理和主管.2、每月评优秀员工奖,对没有责任和工作能力差给予减薪处罚,实行奖罚制度是

为了让员工不断进步.3、每季度评选销售业绩能手,对连续三个月销售业绩能手给予一定的奖励.4、对在职员工一年当中工作能力和业绩，综合素质优秀的给予工作岗位提升。

5、员工在外工作期间，清楚让员工知道，自己的一言一行代表着公司，不利于

公司的，看情节轻重，情节轻的记过处分，记过一次罚金一百，连续记三个处分的还不改正的给予开除，如果知道改正，一年内不给予提升机会，罚金三百来严惩，情节严重的，直接上报公司然后给予开除。对处罚罚金奖励优秀员工

6、对于员工工作期间出现错误，情节较轻的口头处分，只允许犯小错，知错能

改，坚决不允许犯大错。

十六、顾客数据的收集途径：

一.消费集中商场，超市。

二.休闲广场，公园。

三.对正在使用其它品牌保健食品或者美容护服的消费者进行询问了解。

十七、存储顾客数据

将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。可从数据库中调出所有相关的资料。

十八、产品数据

每月对销售产品和库存产品进行清查和盘点，逐一输入电脑。这样能清楚知道销售的产品在市场的占有率，及时联系公司补充货源，同时也保管产品的流失。

第五篇：瑞邦主持词(附件五)

主持词（附件五）

各位主管，各位同事，大家上午好！

首先我代表公司感谢202_年为公司发展兢兢业业、辛苦奉献的全体员工，有了您们 的辛勤工作和出色表现，202_年公司各项工作得以顺利开展。

刚刚过去的202_年，公司经受住了市场的考验，经过广大员工的共同努力，公司各项工作都取得了良好业绩，特别是实现了营业收入的历史性突破。在新春佳节即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，召开202_公司总结暨表彰大会和202_年工作动员大会，旨在回忆一年来的工作，总结经验，吸取教训，共商公司未来发展大计，回顾总结我司202_年的工作，表彰先进，激励士气，鼓舞干劲，部署202_年工作。动员全体员工进一步认清形势，增强信心，开拓进取，奋力拼搏，解放思想，更新观念，与时俱进，团结拼搏，扎实工作，确保全面完成今年确定的各项目标任务，推进我公司经济和各项工作全面、协调、可持续发展。

接下来，让我们以热烈的掌声庆祝202_总结表彰大会正式召开！

为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求：

1、请所有与会人员暂时关闭手机、或将手机调振动位置，不要接打电话；

2、不要在会场内、外来回走动，大声喧哗，或与人交头接耳；

3、不要随地吐痰，乱扔废弃物，不要抽烟；

4、会议结束以后，就地用餐。现在按议程进行开会。

会议议程：

今天的大会主要有四项议程。

1、由张总宣布202_优秀员工、优秀班组、特殊贡献奖！

2、先进个人领奖

3、先进个人代表发言发言结束后，主持人做总结词：榜样的力量是无穷的，以上优秀员工，是我们固邦公司的明星和代表，也是我们学习的楷模。由于名额的限制，还有许多在不同的岗位上有突出贡献的无名英雄没有在此一一受到表彰。但是，一分耕耘一分收获，公司会永远记住你们！

4、邵董做202_年工作总结

邵董总结后，主持人做总结词：

刚才邵董的总结报告充分肯定了202_年固邦公司取得的各项显著成绩，也对过去一年存

主持词（附件五）在的许多问题进行了高屋建瓴的总结和分析，更对未来一年的工作提出了高瞻远瞩的规划和期望。这些成绩的取得，离不开全体人员的努力，更离不开那些战斗在平凡岗位上默默奉献、埋头苦干的同事。他们是平凡的，但是，他们是公司最可爱的人！我代表公司向这些默默无闻的一线员工道一声：你们辛苦啦，谢谢你们！固邦公司感谢你们！！

四、主持人结束词：

各位领导，各位同事，过去的一年里，公司得到了蓬勃发展，形势一片大好，订单如雪片飞来，在邵董的带领下，在全体同仁的共同努力下，公司不仅克服了市场竞争带来的不利影响，而且取得了比往年更飞速的进步和发展，特别是瑞邦公司橡塑助剂这一块业务尤其取得了辉煌的成绩，开拓了无可限量的灿烂前景。希望大家在新的一年里，再接再励，众志成城，争取更大的进步和胜利！这些成绩和进步当然离不开邵董的正确领导和公司全体同仁的共同努力！

今天的大会开得非常成功，会场气氛热烈高涨，这是一个团结的大会，是一个催人奋进的大会，也是一个把压力变成动力的大会。这次大会让我们看到了202_年的成绩和不足，也看到了202_年新的曙光和希望。

我们有理由相信：202_年，在公司领导的正确指引下，全体人员团结在以邵董为核心的固邦集团组织周围，同心同德，锐意进取，开拓创新，我们的公司一定会谱写出更加辉煌绚丽的新篇章！

让我们热情洋溢、浓墨重彩，描绘固邦集团更新更美的画卷！

最后，祝全体人员春节愉快，身体健康，合家欢乐，新年发大财！

现在我宣布：会议到此结束，谢谢大家，再次感谢大家！谢谢！！