木门订货协议

第一篇：木门订货协议

木门订货协议

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）甲、乙双方依照《中华人民共和国合同法》的有关规定，结合装修工程的具体情况，本着平等协商的原则，达成如下订购协议：

一、甲方向乙方订购房间木门一批，成品门和门套材质里面为杉木，饰面板贴面，油漆颜色、样式、门洞由甲方提供，甲方确定后，乙方严格按照甲方的要求进行测量、加工、生产（注：样式、颜色和尺寸一经甲方确认后，恕不另行更改）具体样式、颜色见附图。

二、结算价

单门开：元/套，数量：套双门开：元/套，数量：套 以上数量和规格以实际为准。

三、施工时间：年月日至年月日止。

四、本协议生效后，甲方需向乙方支付总货款的%预付金，乙方收到货款后，马上进行生产。

五、货做好，乙方分批分期送货到工地，甲方验收合格支付%货款，乙方负责成品安装。

六、乙方应保证木门质量，表面平整、不开裂、不变形、质量保修期为一年。自交货之日起，壹年内如有变形、开裂乙方应免费精心维修。

七、乙方如不能按期交货或因质量问题给甲方造成的损失由乙

方承担。

八、甲方负责施工现场乙方材料的安装、成品保护、协调现场，保证乙方顺利施工。

九、所有门扇的门锁由甲方提供和安装，乙方均不负责开孔和安装。

十、协议履行期间，如双方发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方协商解决或由有关部门协调解决。

若单方违约，违约方必须承担因违约所造成的一切损失。本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：乙方：

（签章）（签章）

年月日年月日

客房门样式为：

其他门样式为：

颜色为：

第二篇：订货协议202_年春夏

XXXX有限公司 202_年春夏货品订货会

202_年春夏货品订货协议

甲方：XXXX有限公司

乙方: 江西九江XXXXX 本协议为XXXX服饰有限公司202_年春夏订货会XXXX品牌专门制定的订货合同，甲乙双方按照双赢的原则，达成本协议。

一.订货要求

甲方将严格执行“款到发货”的原则，客户必须预先支付全额货款，公司方可发货。期货产品提货时间不得超过公司通知到货之日算起的XX日内，当期货到货后，如乙方不按所订的款式提货时，甲方将有权解除与乙方的经营合作，且由此造成的损失由乙方承担（新品到货时，甲方将以电话、书面或传真的形式通知乙方提货；提货时间以甲方货品款式到货时间依次类推提货时间）。二.期货与现货

1.期货供货价：乙方参加甲方订货会订购货品并及时缴纳订金，甲方将以期货供货价向乙方供货（期货供货价为不含税价）。

2.现货供货价：乙方在非订货会期间订购货品或者参加订货但未能及时缴纳订金，即现货订货和补货订货，甲方以现货供货价向乙方供货（现货供货价为不含税价）。现货供货折扣将在乙方期货折扣基础上上调XX个折扣。若乙方完成订货协议的任务要求并缴纳订金，后期补货可视为期货订货，按期货折扣执行。三.订金

1.乙方参加订货会订购之商品，春夏季订货任务要求当季销售任务≥ X %，并于订单生效后20天内按订单金额交纳XX % 的定金，该定金的 XX0% 可在客户首次提期货时转为货款使用，剩余的 XX% 在客户最后一批期货货品出货时使用。

2.上述订金乙方如未能在要求期限内缴付，甲方将视其为现货，按现货价格出货。同 时乙方原定的返利将自动取消。

3.乙方在协议有效期内须按进度完成合同约定进货任务，如未履约甲方有权没收期货订金。

四.订货任务及供货折扣

1.根据乙方管辖的区域、现有终端网点和计划拓展网点、历史销售数据等实际情况，甲乙双方共同协商制定乙方 202_年春夏基础订货任务为 30万元，基础任务为乙方订货的重要目标和应尽的义务。特卖款、组合装内裤和配饰品算量不算返利。专供款单独打款，算量也不算返利。

2.乙方在完成订货协议所要求订货任务的前提下，专供款可不限量订货。

3.甲方给乙方订单供货的供货折扣按照乙方的订货任务及实际的订货额和完成情况和乙方是否及时缴纳订金给予相应的供货折扣：

⑴.经甲乙双方协商，乙方202_年春夏货品供货折扣为 XX 折；特价货品按照公司促销方案执行。

⑵.为加速推广重点发展的无钢圈文胸品类，甲方特提供该品类单独体验折扣： 无钢圈文胸订货500件以下，供货折扣3.5折；买断则为XX折 无钢圈文胸订货500-1000件，供货折扣3.2折；买断则为XX折 无钢圈文胸订货1000件以上，供货折扣2.9折；买断则为XX折 of 2

XXXX有限公司 202_年春夏货品订货会

乙方自愿选择文胸的 供货折扣方式为

/

五.调换货约定

为加快货品周转速度，减轻乙方库存压力，提高乙方货品周转率，提升乙方盈利能力，自202_年春夏开始，公司将实行以下退换政策：

⑴.乙方必须安装并使用甲方ERP系统和订货系统以便甲方正确有效分析销售数据加快商品周转和销售指导。未安装或不能准确上传数据的，甲方不予调换。

⑵.乙方202_年春夏货品没有参加订货会由我司统一调配，未销售完的货品可以调换秋冬新款及库存特价。

⑶最后一批货调货时间为202_年的9月30日，上账时间为9月30日前，逾期不调换。

（4）乙方可以用当季新品XX%调换过季货品，所调换过季货品为低折扣买断，不退不换，货品调换只可以选择一种方式，不可以同时享受两种调换，选择换新货按照换新货的比例，选择换旧货按照换旧货的比例！七．违约责任

本合同与双方签订的《经销合同》、《加盟合同》、《订货协议》、《订货补充》及《授信合同》相关条款互补，如果乙方违约上述合同中条款，甲方有权单方决定没收双方之前签订的《经销合同》、《加盟合同》、《订货协议》、《订货补充》及《授信合同》中的所有订金及合同保证金。

因甲方删除订单及后续删除订单影响乙方期货订单数量及乙方享受销售返利的，乙方可按照删除后的实际订单量享受相应的返利。八．其他约定

本合同一式二份，由甲乙双方签字盖章后生效，双方各执一份，具有同等法律效力。本合同执行过程中如有纠纷或争议，双方应本着合作精神友好协商解决；不能解决的，双方约定合同签订地（合同签订地：XXXXXX）法院管辖裁决。

甲方：XXXX服饰有限公司

乙方：

法定代表人：XXXX

法定代表人： 签约代表人：

签约代表人： 联系电话：XXXXXXXXXXXX

联系电话： 联系地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

联系地址: 签约日期：

****年**月**日

签约日期：

****年**月**日 of 2

第三篇：202_年订货合作协议范本「最新版」

编号：__________

202_年订货合作协议范本【最新版】

甲

方：_________________________

乙

方：_________________________

签订日期：__________

年_____月_____日

202_年订货合作协议范本【最新版】

甲方：_____________

乙方：_____________

住所：_____________

住所：_____________

联系电话：_________

联系电话：_________

经甲、乙双方友好协商，本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，现就甲方向乙方订货事宜，达成一致意见，为明确双方权利和义务，特订立本合同：

一、合同标的1、规格：_____________

2、型号：_____________

3、数量：_____________

4、单价：_____________

5、价格：_____________

二、产品质量标准

1、乙方供应的货物须符合国家质量标准、地方质量标准和甲方的生产要求。

2、_____________

三、交货时间、地点及方式

1、甲乙双方约定在______年______月______日前乙方要将货物送至_____________。运费由乙方负担，运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担责任。交货时由甲方确认，并在乙方的送货单上签字。

2、乙方按照甲方的交货资料要求，把产品送交至甲方指定的交货地点(甲方以传真、电子邮件、电报、信函等书面文件指定交货地点)。乙方交货时应在交货清单上注明单号和货物的详细信息。

四、验收标准及期限

甲方自收货______日内按约定质量标准进行验收。如有质量问题，应在此间提出，逾期由甲方自行承担。

五、结算方式及期限

乙方将货物送到甲方处并经甲方检验合格且卸货后______日内以现金或转账的方式付清货款。

六、双方权利和义务

1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。

2、如乙方提供的货物包装或产品规格不符合要求，甲方有权拒收货物。如甲方拒收，乙方必须按照本合同的约定提供符合要求的货物，且由此造成的各种损失均由乙方承担责任。

3、甲方应在乙方所送的货物到达后及时进行质量检测，如发现质量问题，乙方须立即现场处理善后事宜。因此给甲方造成损失的，乙方应承担甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的.费用、必要的律师费、罚款等)。

4、因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。

5、乙方应按照本合同约定的时间、和数量进行送货、送货迟延或货物的数量与合同约定不符，应承担相应的责任和赔偿。

七、违约责任

1、如若甲方未按约定支付预付款，乙方可以不予交货或者延长交货期限，直至甲方交付预付款后，按合同相应要求进行交货;如若甲方未按约定时间交付货款，甲方应按欠交货款的_______%/月利率向乙方交纳违约金。

2、中途如因乙方原因提出的需要延长交货时间等需征得甲方同意，否则由此产生的责任及费用由乙方承担。

风险告知：明确违约责任，在签订合同时，双方就要想到可能产生的违反合同的行为,并在合同中规定相应的惩罚办法，通过明确违约时需要承担的责任,来督促各方真正履行应承担的义务，一旦违约情况发生，也有据可依。

八、免责条款

由于不可抗力灾害和确非一方本身的原因而不能履行合同时，可以免除违约责任。

九、争议纠纷解决

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，可以由双方友好协商解决，协商不成，双方均同意提交当地仲裁委员会仲裁，并同意按照争议发生时有效的仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。

风险告知：关于争议解决方式的约定，可以选择到有管辖权法院诉讼或者选择仲裁,二者的本质区别是若约定仲裁解决仲裁一裁终局,约定向法院提起诉讼两审终审。

十、其他约定

1、本合同其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。

2、本合同一式_______份，双方各执_______份，自双方签字之日生效。

甲方(签字)：_____________

乙方(签字)：_____________

签订地点：_______________

签订地点：_______________

______年_______月______日

______年_______月______日

订货合作协议具有法律效力吗？

根据合同法签订，只要是签订各方的真实意思表示(一般来说就是，签名或盖章确是各方亲自签署或加盖的，且无证据证明受到欺诈、胁迫等的)，就是有效的。

使

用

说

明

一、本合同书可做为企业与职工签订劳动合同之用。

二、企业与职工利用本合同书签订劳动合同时，凡需要双方协商的，经协商一致后填写在空格内；

需要告知的事项，在空栏内填写清楚告知乙方。

三、本合同中甲方应加盖公章，法定代表人或委托代理人应本人签字或盖章；

乙方姓名、出生日期等应同身份证一致，不得有误。

四、本合同设定的条款不适用的，经甲、乙双方协商一致后，在本合同书“九、当事人约定的其他内容”一栏中写明：“下列条款双方协商一致同意取消”，列出某条某款即可经双方当事人协商需增加的条款，也在本栏中写明“经双方当事人协商一致同意增加以下条款”并在下面逐条写清。

五、本合同用钢笔填写，字迹清楚，文字简炼、准确。

本合同一经签订，不得涂改。

六、当事人约定的其他内容、劳动合同变更书及续订书在本合同内填写不下时，可另附纸。

七、本合同一式两份，甲乙各一份，交乙方的不得由甲方代为保管。

八、

第四篇：订货参考

服装订货技巧、服装订货会流程、服装订货会总结

你会订货吗？你订的货好卖吗？你订的货够卖吗？你订的货能满足各种消费者需求吗？ 结合以下三个实例分析：在给一个加盟商陈列时，正挂外套需要搭配卫衣陈列时，该老板理直气壮的说，我这个市场卫衣一直都不好卖，所以今年一件卫衣都没有订！于是只好拿短袖T恤来做，刚做完陈列，有个客人试完外套觉得还要买一件卫衣搭配时，店铺没有，最后连外套也没卖！这时老板才觉得后悔不已。

到了一家店铺，在指导该店员工陈列时，发现店铺90%是男装，女装总共不到10款，一问才知道，客户觉得前年同期女装卖得很差，于是今年女装订货量很少！唉，这样的店铺不倒闭都难！

一加盟商跑过来说，我觉得公司的出货有问题，我订货总件数很多，但是到了新货上市时，怎么别人发了那么多，我一件也没有收到？等看完订单，发现其所订货品出货期全部集中在4月份，3月份出货的一个款式都没有！他还说，我看中的那些个款式都是很好看的啊！原来他只关注款式，并未了解公司每一款货品的上市时间！

任何一个开店的店主都清楚，开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说，这基本上是事实，到底是为什么？其实不妨我们作个分析：

第一：专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少：

这种现象存在的原因有几点：

1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存，2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意；

3、店主订货时没有对专卖店的“一盘货”的概念理解；

你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单

一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。

所以订货人员的眼光要很专业，我们一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的买手，所谓买手基本是卖货的导购员出身，他本在销售第一线实际操作的，他们订货是很有把握的，他们才知道消费者需要什么样的产品。

第二：专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？当然有很多终端经销商会很茫然，诧异之余会问到：我有订货呀!可一到补货时就出问题，老是补什么没什么，公司断货严重等等情况，这就是说明你订货的时候过于保守，可能你订的货就是你店的当季的铺货，没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象，于是便急忙的去补货，即便能补到货，可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间，你就少销售几件都说不定。这就是风险，如果在这里有团购的单，时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会，严格的说在一样的房屋租赁，水电，人员等费用不变的情况下，能够多销售产品，那么可想而知的结果是什么？ 针对以上所产生现象及后果该怎么办？下面我来提供一种方法以供参考

一、如何订货：

1、如何去安排参加订货人员：终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。

2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品，这是关键!在每系列的当中选择在你区域能被看好同时你认为最好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合；

“团购款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确，三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障，不会担心团购订上了货源跟不上：

“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码(号码的数)针对性要强。比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。

“形象款”的订货方式，形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递品牌的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。

同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大，流行趋势各不相同)。

3、明确你应该订购的量，这是有参照基础的，首先分析该店在去年同期的总体销售额，今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。

另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。

二、订货指导：

款式选择：

A、根据当地的消费习惯在所有大类货品中选择你认为最适合你当地销售的款式。B、以往年的经验所得，畅销款一般在全国都是适销的，所以公司将筛选出部份集中看好的产品(主推款)，加以标识。进一步引导订货。

结合以上的各方面的具体情况，同时参照你们区域的实际情况大胆而又不冒险，合理的订购你必须要订购的货，圆满完成你的订货任务

服装定货会的完美流程及注意事项

服装业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品风格变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。为了降低这种风险，准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装大都采用期货制的经营方式。期货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货，厂家然后根据客户订单分批分次出货。这是有效降低风险的市场营运方式。当一个新的品牌、新的项目招商工作告一段落后，产品能否迅速推出市场，抢得先机，首次订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键。本文重点讨论此种情况下，如何来演绎一场精彩的订货会。

一、订货会准备阶段

1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。

a)该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；

b)该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。

2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2-3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。

3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：

i.据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。ii.会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。iii.会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。

iv.费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。

二、订货会进行阶段

业绩良好订单的取得一般遵循 “看、谈、订”这样一个循环过程。

“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。

“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。

a)事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；

b)计算客户区域市场所需货量。和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。订货需求量=单店标准货量×网点数量； c)根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。“订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。

a)设立领头羊客户。根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2-3个客户作为订货现场的领头羊客户。领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。

b)客户分组。一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。

c)设时间段。预计一个客户点完货所需时间，设定每一组订货的时间段。为了避免现场人太多失控或人太少冷场，同一时间段内，一般安排一组客户点货。一组人员数量控制在6——10人之间。

d)应对突发事件。订货现场因为客户较多，经常会遇到把货物贬得一文不值的客户，出现这种声音对其他客户的正常订货有极大的负面影响。当出现这种情况时，应坚决、礼貌的把这种客户请出订货现场。

“看、谈、订”，走完这样一个循环后，并不一定能达成既定目标，那么就再重复这个循环。

三、订货会后续工作

订货会结束后，因为涉及到工期的问题，一般应以最快的速度下单生产，同时督促客户把交纳订货保证金。

202_春夏品牌订货会总结分析报告

一、订货会工作的来源

服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种：

1、应季生产，当季销售。

要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。

2、提前生产，保有库存。满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。

3、提前生产，提前订货。

既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。

供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。

二、本次订货会工作的亮点

1、系列、主题诉求明确

2、主推、战略款式突出

3、上货波段、时间清晰

4、多次择货预备会

三、关于预选会的看法

1、预选会可增选的内容

（1）一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验（2）省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识

（3）预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析（4）召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案

2、总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾（1）货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌（2）公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策（3）区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解（4）区域组货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单

四、关于订货会引导、讲解的一点看法

1、省级经理在进展厅之前对货品情况一无所知，故面临以下货品知识需求（1）主题诉求、系列设计（2）品类结构及占比（3）价格带分布（4）上货波段时间及特征（5）款式、面料、工艺（6）形象款、广告款、战略款（7）各大类搭配

2、研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解内容可包括：（1）展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌

（2）货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布（3）货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度（4）货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配（5）主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求

3、订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充（1）会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户

（2）展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助，（3）分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员

五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点

1、研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。

2、研发部门在开发产品之前，需知道具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法可以上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。

3、确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。

4、指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准。

5、结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，可以上下调整一个级别。

6、每一级城市中又可以分成48个小类，照此方法可以将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有意义的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。

7、渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销策略的说明），主要内容可包括货品介绍、策略讲解、组货建议、注意事项。

六、区域、门店组订货的改进要向

1、组货的重要性

即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。（1）区域组货不合理（2）门店组货不合理（3）销售过程大量断货（4）销售过程大量库存（5）客户信心迅速下降（6）下季订货开始犹豫

2、在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。

3、在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可考虑到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。

4、订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们知道主要考虑4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。

5、为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只考虑现有客户销售考前的客户。未来可考虑熟悉本品牌货品结构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。

6、在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析内容有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、颜色分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。

7、货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货颜色是否合理？尺码配比是否合理？

8、对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？

七、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍？ 1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。

2、曾要“把体育产业做到底”的浙江舟山健力公司，负责人失踪，旗下多家耐克被查封。

3、耐克阿迪最大代理商百丽上半年关店净关店346家，服装较鞋类受经济危机冲击更明显。

4、我们如何把渠道商减少库存，这从解决订货任务和迎接渠道面临的调整更为实际？！

第五篇：签订订货协议应该注意什么问题？

签订订货协议应该注意什么？

一、文书简介

订货协议是买卖双方签订的由买方订货并承担收货、付款等义务，卖方根据买方的订货要求提供相关货物的合同。双方当事人就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着双方业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

二、法律风险提示

1.订立订货协议应当注意知识产权的保护，一方拥有的知识产权未经另一方书面同意，不得自行或将其提供给第三方进行复制、反向工程或任何形式的研究开发。

2.产品质量是订货协议的核心问题。《产品质量法》第26条规定：“生产者应当对其生产的产品质量负责。”第34条规定：“销售者应当采取措施，保护销售产品的质量。”这是分别对生产者、销售者规定的产品质量责任和义务。需方应当通过对合同的审查把关，确保自己的合法权益。订货协议质量审查的内容归纳起来主要有以下四个方面：一是供方经营的合法性，供方必须依法生产和经营，对产品质量承担法律责任和义务。二是供方所提供的产品和货源能力的真实性，为证实其真实，供方应向需方提供国家或者省级技术监督部门出具的产品质量监督抽查报告或统一监督检查报告和货源保证能力的证明材料，需方还应到供方实地考察。三是供方的质量保证能力，需方应要求供方提供质量体系认证证书或产品质量认证证书和产品生产许可证。四是考查供方存在的真实性。无论供方的组织形式、规模大小和经营性质如何，都必须具备以下有效条件：有固定的生产经营场所和资产证明材料;企业代码证书、法人营业执照、税务登记证等。

3.双方当事人应当按照合同规定的验收条款，对标的物进行现状和技术验收。验收的标准双方可以约定，但国家有强制标准的，双方约定的标准不得低于国家标准;没有国家标准的，可以样品作为验收的标准。买受人应当在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定之日起30日(根据商品性质确定)内通知出卖人，买受人怠于通知的，视为质量或者数量符合约定。

4.合同解除条款是指在买受人违约时，出卖人可解除买卖合同而取回标的物。如果卖方因为买方的违约行为，动辄就立即解除合同，滥用合同解除权，不利于保护买受人的利益。合同解除关涉到合同制度的严肃性，一旦合同被解除，则基于合同所发生的债权债务关系归于消灭，一方当事人想要履行合同也不可能。因此，法律对解除合同必须采取慎重态度，对法定解除权的行使应作严格的限制。

根据《合同法》第94条的规定，在买受人不履行合同义务，未支付到期价款的金额达到全部价款的1/5时，此时出卖人仍不能立即解除合同，应向买受人进行催告并提出一个合理的宽限期，只有买受人在合理的宽限期内仍未支付价款，此时出卖人才能解除合同。根据诚实信用原则以及我国《合同法》第94条的规定，为了保护买受人的利益，出卖人解除合同的其他情形只能是买受人有重大违约行为，致使出卖人不能实现合同目的，此时出卖人才享有合同的解除权。

根据我国《合同法》第97条的规定，出卖人解除合同后，尚未履行的，终止履行;已经履行的，可以恢复原状。因此，出卖人解除分期付款买卖合同后，产生恢复原状的效果。买受人从出卖人手中取得的标的物应返还给出卖人，出卖人也应将买受人给予的货物返还给买受人，但可以扣留标的物使用的费用以及标的物受到损害的赔偿额。一般说来，因买受人一方的原因而由出卖人解除合同时，出卖人向买受人请求支付或扣留的金额，不得超过相当于该标的物的通常使用费的金额。如标的物有毁损时，则应再加上相当的损害赔偿金额。如当事人约定的出卖人于解除合同时扣留的价款或请求支付的金额超过上述限度，则其超过部分的约定无效。另外，在支付费用时，也应将孳息计算在内。因可以归责于买受人的事由导致标的物毁损灭失的，当事人可以向买受人请求损害赔偿，在返还的价款中予以适当的扣留。因此，关于出卖人解除合同的法律后果，可以规定如下：出卖人解除合同的，可以向买受人要求支付该标的物的使用费。标的物毁损、灭失的，可以请求损害赔偿。