早会：保险营销需要好习惯

第一篇：早会：保险营销需要好习惯

晨会背景：出勤不好，不够勤奋，不使用活动管理工具等等，都会影响到业绩，而这都可以归结到一个问题上，那就是习惯。

经营目的：通过晨会运作使伙伴们清醒地认识到营销需要有一个良好的习惯，帮助伙伴们养成好习惯。

●大早会

【温馨晨迎】请您养成好习惯

公司经理和组训专员亲自在晨会室大门口迎候来参会的每位伙伴，在行鞠躬礼的同时，提示伙伴们，衣着、领带是否端正，司徽是否有佩戴，督促大家时刻注意自己和职业形象，养成良好职业习惯。

【正身镜】“我迟到，我乐捐！”

在大晨会门口立一面镜子，上面贴有“正身镜”和“我迟到，我乐捐”字样，镜子旁边放置一个迟到乐捐箱，凡来迟到的伙伴须主动向乐捐箱内投放两元钱，以示自我“惩戒”，由差勤管理小组成员一人在“正身镜”旁监督。

【晨操带动】 “快乐指南”

请四位伙伴上台带操，可以是二男二女，本操节奏欢快，动作幽默欢愉，能够带动起全体伙伴们的快乐情绪。让人以愉快的心情开始新的一天，以饱满的热情投入到营销工作中去。

【晨会故事】妈妈给小兔古利特买回来一袋草莓。草莓红红的，甜甜的，水汪汪的，香喷喷的，好吃极了。古利特美美地饱餐了一顿，吃完后，把草莓蒂顺手扔到地上。

妈妈将草莓蒂一一拾了起来，在屋后深深地挖了一个坑，把它们埋在里面。古利特好奇地问：“妈妈，你把草莓蒂埋在土里干什么？”

妈妈神秘地说：“嘘，这是秘密。草莓蒂埋在地下，它就会变成金子!孩子，你以后吃了东西，把剩下的不能吃的东西都埋在地下，它会变成金子的。”

古利特牢牢记住了妈妈的话。

过了一年多，古利特对妈妈说：“妈妈，我们把埋的东西挖出来吧，看它们是不是已经变成了金子。"

妈妈笑着说：“不用挖了，它们已经变成金子了。”

古利特惊奇地问：“您怎么知道它们已经变成金子了呢？”

妈妈慈爱地摸着古利特的头说：“孩子，你已经养成了把脏东西埋在地下的好习惯，这种好习惯，不是比金子还可贵吗？”

启示：人以习惯生活，好习惯有益于人生，坏习惯则无益于人生。要想在保险营销上取得好成就，使自己的保险营销生涯熠熠生辉，同样离不开好习惯。

【快乐时光】“好习惯好不好”

将全体伙伴分成两大阵营，左边阵营为正方，右边阵营为反方，展开“好习惯好不好”的辩论。正方竭力找出好习惯好的理由所在，而反方则须竭力找出好习惯不好的理由所在，各方团队中哪位伙伴想到支持己方论点的论据都可以举手发表，每发表一个观点得2分。分值多的一方为胜方。请两位伙伴在台上作裁判，主持人作最后点评。

寓意：通过该游戏活跃职场气氛，让每个人都参与进来，使大家认识到好习惯就是好，营销需要好习惯。

【感性时间】“早晨的时光不要浪费”

例如：请一位团队中习惯于晨会前拜访客户的伙伴上台分享。

要点：认为晨会前的一段时间浪费掉很可惜，而晨会开完以后再去拜访，大部分客户上班的上班、办事的办事、开店的开店，都开始各忙各的了，此时再去拜访他们就有点打扰之嫌了。再就是，有许多客户喜欢早晨起来活动活动，比较有空闲，心情也好，可以做一个简单的拜访和交流，为下一步营销打好前战，所以，我坚持要求自己：早晨的时光不要浪费。

【晨会专题】“营销需要好习惯”

许多伙伴认为业绩好的人都有很好的客户资源，是他们的先天条件好，其实未必然，有很多营销精英一开始也是困难重重，有的人来自乡下，有的人来自其

他省市，他们只身一人在我们这座城市做营销，一切都需要重新开始；有些人也和我们大家一样，与高层人士未曾有过任何接触，全凭自己的智慧和胆量闯入“上层社会”，与高端人士结缘，大家可以看看自己周围那些业绩好又平稳的伙伴，他们有几个是经常缺勤的？有几个是拜访量不高的？又有几个是不好好利用活动管理工具的？他们都具有一些我们所不具备的优良品质，他们都有一些我们认为难以做到和坚持下去的良好习惯，是的，伙伴们，请大家一定要明白，营销需要好习惯。

●二次早会

检查属员的常用活动管理工具，进行点评，表扬用得好的，建议大家以他为榜样；

讲解一下各类活动管理工具的用途、使用它的方法和好处；

请使用活动管理工具认真的伙伴谈谈心得，解答大家提出的问题；

给大家读一篇有关好习惯的文章，请大家谈谈自己的感想；

请本团队中具有良好工作和生活习惯的伙伴给大家分享一下经验和心得；

请全体伙伴看一看自己的桌面和抽屉是不是干静利索，从点滴做起。

辅导属员养成良好习惯参考话术

属员：我也知道好习惯对自己展业有利，但就是不知道该怎样去养成。主管：一个人的习惯可不是一天半天就养成的，而是天长日久、日积月累、反复坚持的结果，这也需要有意志力，要坚持始终，最终就可以养成。当然，也需要讲究一些方式方法。

一开始可以强迫自己去做，时间久了就习惯了，成了下意识的行动了。比如，有些人喜欢晚上睡得很晚，而早晨懒起，连早饭都顾不上吃，上班还常常迟到。要想改变这种情况，一开始可以强迫自己尽量早睡，早晨定点起床（床头上放一个闹钟），所定的时间到了，听到闹钟响了，就要立刻起床，一定不要懒床，这样坚持一段时间后，就能够在自己脑子里建立起一个“生物钟”，这样，到了那个点就会习惯性地醒了，一个早起的习惯就养成了。早起的习惯养成以后，上班迟到的情况就很少发生了，也可以在早晨理顺一下思路，整理一下工作日志和客户档案等，甚至可以去见见某些客户，这对成功展业是十分有帮助的。但愿你早日养成好习惯。

第二篇：早会：保险营销需要合作精神

晨会背景：有些营销活动单独一个人难以完成，而在伙伴们当中又缺乏很好的合作意识。

经营目的：让伙伴们了解合作的意义，感知合作的重要性和必要性，积极倡导合作精神。

●大早会

【温馨晨迎】关注你的职业形象

公司经理和组训专员亲自在晨会室大门口迎候来参会的每位伙伴。在行鞠躬礼的同时，提示伙伴们，衣着、领带是否端正，司徽是否有佩戴？

【晨操带动】“朋友”

请三男三女6位伙伴上台带操，男女相间而站。要真情投入的跳、亲切温馨互动。这是一个非常温馨的晨操，互动性很强，能够唤醒伙伴们内心深处的合作意识和友爱之情。

【晨会故事】“汤石”

有一个陌生人对着一些素不相识的人说：“我有一颗汤石，如果将它放入烧开的水中，会立刻变出美味的汤来，我现在就煮给大家喝。”

这时，有人找了一个大锅，提了一桶水，并且架上炉子找来木柴，就在广场上煮了起来。这个陌生人很小心的把汤石放入滚烫的锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋地说：“太美味了，如果再加入一点儿洋葱就更好了。”立刻有人冲回家拿了一些洋葱。陌生人又尝了一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。“再有一些蔬菜就完美无缺了。”陌生人又建议道。在陌生人的指挥下，有人拿了盐、有人拿了酱油，也有人捧了其他材料，当大家一人一碗蹲在那里享用时，他们发现这真是天底下最美味好喝的汤了。

启示：那不过是陌生人在路边随手捡到的一颗石头。其实只要我们愿意，每个人都可以煮出一锅如此美味的汤——当你贡献自己的一份力量时，汤石就在每个人的心中。亲爱的伙伴，你心中有这样一颗汤石吗？

【快乐时光】“协调合作才能赢”

准备绑腿的绳子数根，一块有一定距离的场地，请8位伙伴参与表演，可以是四男四女。

规则：两人一组，用绳子将(可以是一男一女)两人的小腿绑在一起，不可以有松动，等每对参与者都准备好以后，请他们并排站到起点线听口令，待主持人的口令一出，每对参与者一齐向终点进发，中途不倒且最先到达终点的一组为胜方，为他们颁发奖品。

我们发现，在每组参与者中，凡是两个人争先恐后急着各顾个地向前跑的，没有不失败的，而那些两人相互配合、动作协调一致的才能顺利到达终点。

寓意：合作，协调一致可以共赢，不合作，合作而不协调则谁也赢不了。

【晨会专题】“保险营销需要合作精神”

合作共赢是现代人的共识，也是现代人聪明智慧的体现。一个没有合作精神的人是不够完美的，难以抗拒大风大浪，往往不堪一击；一个不具有合作精神的团队则难以形成合力、难以完成重任、难以打胜仗，那是一盘散沙，很容易被瓦解，被对手打败。

保险营销看似每个人的战斗，但那是在团队框架下的战斗，并非是与他人不相干、没有关联的单打独斗。事实上，保险营销很需要合作精神，没有一个人能够只凭借自己的力量很好地完成营销任务。公司的支持、主管的关怀、同事的关爱、后勤的协助、组训的鼓舞、讲师的培训等等，无时无刻不体现着相互的合作。只有懂得合作、重视合作、珍惜合作、精诚合作的人才能把保险营销做得更好，更出色。

【感性时间】“我们俩优势互补”

举例：我与小叶结伴展业，他性格开朗，能很快与人谈得火热，而我则对条款理解得较透；他头脑灵活，做事麻利，而我则比较理性，喜欢有条不紊；他想不到的我补充，他掉了的，我拾起来；他的胆子比我大，而我的胆子比较小，陌生拜访时，总是他冲在前面。我们俩是黄金搭档，优势互补，对我们的展业非常有帮助。

●二次早会

检查属员工作日志，重点检查拜访细节，了解是不是有效拜访，认真写批语。

为伙伴们读一篇有关精诚合作的好文章，并请伙伴们谈谈自己的感受。

请大家讨论一下，为什么要倡导合作精神？有什么意义？应该怎样与身边的伙伴搞好合作？自己下一步有什么样的具体打算？

请一位合作意识较好的伙伴作一下经验介绍，并解答伙伴们提出的问题。

辅导属员具备合作精神参考话术

属员：我觉得保险营销完全是靠自己，不需要合作。

主管：从表面看似乎是这样，其实不然。你并没有仔细想想那些有关合作的事情，也没有深刻体会一下合作的益处，实际上，每个人的身边合作都是存在的。想想看，你有没有向同伴借过一张暂保单或者其他展业工具之类的经历？同伴是不是都很痛快地借给你了？你在公司大厅交单的时候，后勤审单人员是不是很热情地接过来并非常友善地指出你保单上的某些需要补充和完善的地方？你的主管是不是常常给你提出一些合理化建议，甚至不辞辛苦地对你进行过陪访？组训老师是不是经常给你一些有益的提示，指明你前进道路上的方向？讲师对于你有关产品的一些细节问题的提问是不是都给予了耐心细致的讲解？所有这些不都是一种合作吗？再反过来想一想，当我们有上面那些需求时，若是有关人员不能给予，我们的工作是不是就很难开展？而当你身边的伙伴也有这些需求的时候，是否你也同样能够伸出热情之手？所以，合作是存在的，每个人都离不开合作，保险营销不是一个人的单打独斗，而是需要很好的合作精神。

第三篇：保险早会主持词

1、暖场音乐（也可以说是进场音乐），会前提示：各位伙伴，早会即将开始，请各位伙伴找到自己成功的位置，迅速就坐，我们的早会马上就要开始了，为保证会议的质量，请大家把手机关闭或调至震动档，谢谢您的合作。

2、开场（纪律）：各位伙伴大家好，非常高兴各位在今日相约在我们的职场。在早会正式开始之前提醒大家将手机调整至振动或者是静音的状态，感谢大家的配合。（停顿5秒，主持人也可说：“若大家已经调整完毕，请掌声通过”）

首先问候亲爱的伙伴们，大家早上好！感谢大家真诚的回应。艳阳高照天转暖，春回大地万物生，在这个春光明媚的日子里，我们相聚于此，非常高兴能够主持今天的早会！成功宝典告诉我们：“激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样！”今天，我们能够按时出现在这里，我们已经比别人更接近成功了。让我们把掌声送给正走向成功的自己！

3、差勤时间：天道酬勤，人勤地不懒，人勤春来早，人勤寿险好做，首先将以点名这种方式唤醒大家的斗志，希望能够听到你们响亮的答到声。有请XXX带来今天的差勤时间。

4、司歌司训：大家每天集聚在这里，其实在早会开始的那一刻也就是我们新的一天，新的工作的开始。让我们和泰康30万伙伴在此刻共同唱响《泰康永远》，请全体起立„齐诵司训„礼毕。（齐诵八荣八耻）

5、晨操

又是一个新的早晨，又是一天新的起步。伙伴们，让我们带着泰康人特有的激情和风采跳起来。有请漂亮可爱的舞蹈皇后某某某上台带动。

非常感谢，你们在舞台上充满了活力与自信，充满了迷人的风采，同时，也把这种快乐和自信传递给了我们每一个人。让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢！

6、新闻资讯：

7、喜讯报道

各位亲爱的伙伴，寿险之路征程坎坷又洒满阳光，有多少耕耘就有多少收获，让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。

8、分享时间

伙伴们，不知道你们有没有这样的感受，我们走的路并不比别人短，我们说的话并不比别人少，可是，为什么人家能签单我们要遭遇拒绝，为什么人家挣大钱我们却为考核发愁，大单高手是神吗？寿险精英有三头六臂吗？拨开在英雄身上的光环，让我们走近英雄，一起聆听英雄幕后的故事，有请......听君一席话，胜读十年书，跟着明星走一程，咱也试试大步流星！感谢.......9、专题时间（题目、重要性、人员介绍、讲师姓名）； 总结（谢、归、用、谢）

10、工作联系

风啸大漠败者臣，大浪淘沙勇者胜，一切行动听指挥，公司的指引才是我们不竭的动力。下面掌声有请 XXX 为我们带出工作联系。

11、群体激励

新的一天，新的征程，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：„„„„。

12、结语：寿险业呼唤英雄，英雄必将从我们中崛起，美好的事业，广阔的前景，它会成就一个又一个英雄，只要用心、专业、执着，我们将成为泰康人寿华彩四溢的太阳.希望在座的每位伙伴今天都能获得丰硕的成绩，一飞冲天！今天的大早到此结束，感谢全体伙伴的倾力配合，请各小组召开二次早会，谢谢！

第四篇：保险早会行事历

中国太平洋保险公司 支部 年11月份行事历 经营主题：把握时机 乘胜追击 经营目标：36万

周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事 第 一 周10万 26四行事历暨业务宣传各组订经营目标 27五我能做到我所想象的 28六目标一致 成功必至 29日

30一用对方法才能成功

31二促成签单要领10月续保100% 1三我为寿险献一生 2四有效进行商品说明 3五推销的三大基本功 4六快马加鞭 尽早破零 5日

第二 周20 万 6一何谓高素质人才10：00组训会议16：30周总结会 7二让保户介绍增员对象10：00爱心座谈会 8三活动量与收入的关系

9四拒绝处理十法13：30新人面谈 10五绩优人员心路历程

11六业绩共创 增员不放14：00主管培训 12日

第 三周32 万13一如何组合险种9：00新人开训13：00组训会议16：00周总结 14二计划书的价值

15三招揽技巧研讨9：30高手促进会 16四陪同拜访注意观察新人实战开始 17五成功是持续的努力16：30团康 18六互助共励 全员突破 19日

第 四周 50万 20一树立服务的观念13：00组训会议16：30周总结 21二如何挖掘潜能

22三不要忘却感恩9：30月总结

（一）23四奥城良冶魔鬼十则

24五圆满结束19：00总结会

（二）25六超越目标 再创新高 26日

年12月份 支 个险行事历

经营主题：奋力拼搏再创佳绩 经营目标：30万

周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事 26日

27一行事历暨业务宣达各组定目标 28二凡事用心全力以赴 29三市场分析

30四如何提升活动量

1五建议书制作贺年卡、年历发放到位

2六零点起步冲业绩业绩追踪 3日

4一基本法年终奖预警小组到每人目标差距 5二回访、礼物、创业绩14：00爱心座谈会 6三职团开拓

7四转介绍的技巧14：00创业说明会

8五促成的五种方法14：00“喜笑„„”方案宣导 9六全力冲击年终奖业绩追踪 10日15：30新人面谈

11一“圣诞”商品套餐9：00新人开训 12二如何开启客户之门 13三经营客户

14四高额保单的促成

15五将人缘转变为人脉17：00周检讨 16六喜笑颜开 迎圣诞业绩追踪 17日

18一战况分析新人实战开始 19二拒绝处理

20三感恩的心与服务精神9：30月总结会 21四信函开拓

22五最后冲击圣诞晚会准备 23六皆大欢喜 过新年 24日

25一新年启望，圆满结束

中国太平洋保险公司分公司支部 年10月份行事历 经营主题：金秋十月，辉煌超越 经营目标：50万

周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事 第 一 周15万 26二行事历暨业务宣达周孝全各组订定目标 27三组目标之必胜做法李霞竞赛方案宣导

28四寿险业务与假日经济陈健辉煌十月，业务推动会 29五保障型险的促成要领姚忠 30六秋季展业利弊谈任朝晖

第二 周35万 10/1日抓住机遇 全线出击 2一 3二 4三 5四 6五 7六

8日总结表彰及庆生会卢余根13：30组训会议16：30周总结会 第三 周47万 9一万能寿险学习与研讨黄国强 10二如何建立客户信任感任伟星 11三客户档案建立要领陈清

12四向捕鱼歌学习周孝全9：30顶尖高手促进会

13五接近客户的技巧杨方勇 14六再接再厉 争创辉煌 15日

第 四周68 万 16一医疗险话术研讨陈京13：30组训会议16：30周总结会 17二业务员一日活动合理安排李文瀚 18三有效的说明方法温宁力 19四如何克服拜访恐惧症郭晓杰 20五战情分析许忠

21六超越目标 硕果累累 22日

23一怎样建立影响力中心周孝全9：30月总结会 24二目标必达的决心黄国强

25三总结表彰李文瀚19：00总结会 中国XX保险公司 支 年7月份行事历

经营主题：组织再发展 业绩创高峰经营目标：35万，增员15名 周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事 第 一 周12万 良好开端成功一半

26一行事历暨业务宣达各组订定经营目标 27二挑战自我，超越自我各人目标，自我勉励 28三明确的目标，行动的指南 29四保险与人生

30五临门一脚6月份续保收取100% 1六加强拜访 再创高峰 2日

第二 周22 万 3一Kash→Cash13：30组训会议16：30周总结会 4二三维立体的方案设计增员竞赛宣导 5三如何让客户转介绍 6四如何缔结高额保单

7五电话约访9：30蓝鲸俱乐部会议 8六业绩增员 双拳出击 9日

第 三周31 万 10一增员话术研讨13：30组训会议16：30周总结会 11二好事业与好朋友分享14：00增员说明会 12三与众不同的主顾开拓

13四职团开拓13：30新人面谈 14五拒绝是成交的开始 15六齐心协力 奋力一搏 16日

中国太平洋保险公司分公司分部年 月份行事历 经营主题：新年庆团圆，大家齐增员经营目标：业绩20万，增员20人

周别日期星期主持人信息窗口轻松节拍专题论坛 主讲重要行事 第一周7万26三行事历暨业务宣达经理各组订定经营目标 27四组行动计划和增员奖励宣导 28五让自己有“九”条命的秘诀

29六激情展业再现成功 第一周 30日

第二 周22 万 31一感恩的心-增进与保户情谊13：00组训会议16：30周总结会 1二成龙成凤儿童险专案策划

2三理财节税方案推动13：30累积缴保费1万元保户联谊会 3四行动增员-增员话术研讨 4五春节快乐-民俗风情谈 5六春节假期五天

6日增员争绩喜迎龙年第三周 第三 周20 万 7一 8二

9三13：30团拜会和1月份颁奖大会 10四第四小组成功来自我要-增员心得 11五第五小组增员即增缘、增元、增源

12六组织满堂 业绩满分第三周13：30创业说明会16：30组训会议 13日

14一状况分析13：30新人面谈

15二生命中的大石头-拜访量9：00新人培训开始 16三推销的原则-听七分说三分 17四打通国家公务员的七经八脉

18五白领阶层的通关技巧

19六组织大发展 业绩更辉煌第四周9：00主管培训 20日

中国太平洋保险公司支年6月份行事历

经营主题：考试过关 业绩超关 经营目标：业绩25万，考试及格85% 周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进 修 主讲重要行事 第 一 周8 万26五行事历及业务宣传15：30主管组训行事历探讨 27六抓住良机节日破零14：30游园照准备 28日9：00宣传游园照活动

29一上月工作回顾9：00代理人考试复习开始 30二少儿市场开拓

（一）9：00代理人考试复习31三组目标必胜作法9：00代理人考试复习1四少儿市场开拓

（二）9：00少儿游园照活动 2五持证展业重要性

3六考试业绩 齐头并进1：00保户恳谈会 4日

第二 周13万5一商品话术研讨9：30代理人模拟考试 6二如何提升活动量

（一）13：30考试点评 7三父母心理探讨9：00代理人模拟考试 8四资料运用探讨13：30考试点评

9五调整心态，迎接考试10：00考试前总动员 10六全面出击 力争达标8：30代理人考试 11日

第 三周 21 万12一强势起动，把握今朝

13二促成技巧14：00新老业务员座谈会 14三怎样取得转介绍 15四高额保单促成技巧 16五服务成功 道路畅通 17六全力以赴 再创佳绩

第五篇：保险广播早会模版

主题：XX区广播早会

主持人：XXX

时间：XXXX年XX月XX日

提醒：各位伙伴请注意，广播早会马上开始，请大家抓紧时间回到各自营业部！请各部主持人、主讲人做好准备！

播放音乐：（第四首）全体起立，齐唱司歌、齐诵司训！

问好：大家请坐，各位优秀的伙伴大家早上好！今天是202_年11月2日星期一，1、距前____________方案结束还有______天。

2、今天也是______部______伙伴的生日，我代表营业区的全体同仁祝_______伙伴生日快乐！

3、今天天气

4、。。。。。。

今天广播早会的主要内容有：

一、业务通报：（业务达成、钻石、活动率）

昨天营业区预收____单，年标____万，新增钻石_____人，昨天出单的伙伴有！新增钻石人员有：

首先把掌声献给昨天出单的伙伴，恭喜他们！

截止昨天下班前营业区累计年标前十强是：

累计件数前十强（排名当中件数相同，按年标高低排序）：

已获得________方案伙伴或小组有：

好，恭喜以上伙伴，我们把祝贺的掌声献给我们的绩优们！

事例：截止昨天，营业区或部累计预收年标突破_____万，达成率____%，我们给自己一个鼓励的掌声！昨天其它营业区也是大丰收，_________个人举绩______万年标，我们的对手也突破了_______万，成率______%。_______在安排了____场部组产说会，昨天业绩迅速窜升至_____万，达成率_____%，事实证明，我们千万不能松懈麻痹，一定要善始善终，向150万的目标发前全面冲刺！

二、通知播报（请各部主持人将重点内容记录在白板上）