勘探设计合同谈判备忘录

第一篇：勘探设计合同谈判备忘录

贵州省独山至平塘高速公路勘察设计

合同谈判备忘录

贵州*************有限公司（甲方）与本项目勘察设计单位贵州省***********研究院（乙方），就本项目勘察设计合同签订事宜进行谈判，双方达成如下共识：

1、乙方单独提供一份勘察设计大纲给甲方，不列入合同内。

2、由于地方政府要求引起的变更，需签订补充合同，乙方将另行收取设计费。

3、若本项目需增加技术设计阶段设计，乙方负责完成，不再另行收取费用。

4、后期服务占设计总额的百分之五，在施工期间按每年支付30%支付给乙方。

5、初步设计业主外业验收后十五天内，乙方须为甲方提供地亩图。

6、经双方约定，乙方不提供履约保函。

甲方：贵州************有限公司 乙方：贵州省**********设计研究院股

份有限公司

签字：签字：

日期：

第二篇：销售合同备忘录

篇一：备忘录 协议

广博—天天向上历史款项政策支持备忘录

广博与天天向上签订合同以来，多次支持天天向上开展了一系列活动，其中关于费用的注：

1、奖品的费用需客户提供发票和奖品发放明细，才能予以核销；抵扣货款的费用，需提供相应发票才能予以核销。2、8、9月团队奖励销售额由于客户仓库原因，尚有销售单没出库，故销售额数据不准确，详细数据以厂家最终出库单数据为准。厂家代表签字确认：

客户代表签字确认：

广博--天天向上10-11月活动备忘录 甲方：广博文具 乙方：天天向上

经双方协商，针对10-11月份的市场活动，达成协议如下：

一、甲方义务

1、甲方支持租车费用，不超过200元/天；2、3、4、5、二、乙方义务

1、乙方支付住宿费及餐饮费；

2、乙方负责联系车辆；

3、本次活动目的消化库存50万，于此同时乙方需及时补充库存，10-11月进货为30-40万。甲方签字： 乙方签字：

甲方支持油费及过路费，按实际消费核销； 甲方10-11月供货价格为76扣； 甲方取消10-11月团队奖励。

以上费用由乙方垫付，活动结束后甲方予以核销抵扣货款。篇二：202_年合同签订备忘录(补充版)202_年合同签订备忘

? 严格按照签发的《客户周转金信用额及合同指标设定表》签订合同，合同上的增长率为公司最低指

标要求，指标可向上浮动，不可下调；合同一式三份；不可修改合同文本或修改客户合同类型。

? 单品销量负数归零，202_年销量为“0”的客户，202_年指标不低于10万；

? 关于开新客户，在大片连续失败的区域，可以开发新客户，新客户启用《专品专销合同》，指标不

低于20万，投放产品不超过5个，首笔款不低于5万；

? 开放经营类客户回款条件：货到付款40%以上，余款60天付清，余款未付清时不能发下一笔货；业

务员必须与客户签合同时事先说明，过程严格把关。

? 鼓励所有客户超标，拿超标折让。对未启动客户，签合同必须回款。

? 专品专销客户升级客户类型的，客户需加签补充协议：12年不能按时清收折让归零，退货超标折让

按5折计，以上两条，任何一条执行不到位，客户销量不记入分区销量。? 有预付款的客户，必须签订《预付款特别折让协议》，注意区别第一期或第二期，一式三份； ? 有销售单品的客户，必须签订《单品销售协议》，一式三份； ? 《工商营业执照》《法人身份证》《农药经营许可证》《税务登记证》复印件签字、盖章与合同一并

邮寄回公司，其中《工商营业执照》《法人身份证》比不可少；缺少《农药经营许可证》《税务登记

证》任何一种证件，均需要与客户签订《产品购销合同补充协议》，一式三份。? 已办理过商票结算的客户必须签订《202_年商票结算操作协议》，一式三份；《个人最高额保证合同》

一式二份；未办理过商票结算的客户严格商票制度流程办理。

? 专人一体化客户，派客户代表支持，必须签订《客户代表派驻协议》，一式三份。

? 上库存盘点：与客户签合同时，需要完成上库存盘点并录入crm系统，2月28日前完成，否则crm将关闭客户报单权限。可延迟至3月底，大区、分区全客户盘点。

? 客户信息完善：2月28日前完善客户手机号码、固定电话、收货地址、客户照片等基本信息，未按

时录入系统的crm将关闭客户报单权限。

? 节前、节后1月份之前发货回单回收，尽快邮寄回公司，避免产生不值罚单。? 手工账本坚决执行，中心将随机抽查，清收时回收手工账本。

以上工作都在签合同时完成，请各分区经理知悉，保证合同签订合格率100%，一次性通过！祝各位 旗开得胜！

rn华北中心管理部 202_-02-07 负责人：主笔人：秦光文

第三篇：勘探地质设计

勘探地质设计

一、实习目的通过实习学会如何根据矿床勘查任务、矿床地质特征和地貌等因素，进行勘探地质设计。其主要内容有：①选择矿产勘查的主体地段；②确定合理的勘探工程总体布置方式；③确定矿床的勘查类型；④确定求取不同类别储量的勘探工程间距；⑤选择有效的勘探工程类型；⑥编制勘探设计剖面图和勘探工程布置平面图。这是一次较全面的矿床勘探设计方法的训练。

二、方法原理

勘探设计。

矿区勘探总体设计是根据上级部门下达的设计任务书进行，一切设计工作都应按任务书的要求执行。同时还须认真分析矿区已有的地质、矿产资料，确定进行矿床勘探的主体地段和求取地质储量的大体空间范围。

勘探工程的总体布置方式称作勘探系统。在矿床勘探实际工作中，人们根据矿床(体)地质构造特征和勘探工程手段的特点往往选择一平行或垂直的、或水平的勘探剖面系统作为基本的总体工程布置方式。前者称为勘探线法，有时也采用两组相交勘探线构成勘探网；后者称为水平勘探。生产勘探中还常利用坑、钻工程将勘探线法与水平勘探结合起来，构成各式坑道或（与）钻探组合的格架系统。

合理的勘探工程间距应是在满足给定精度条件下的最稀网度。地质因素，即指不同矿种及其矿床勘探类型高低。矿床勘探工作阶段，以及勘探任务所要求的储量类别。及勘探技术手段的类型等是影响合理勘探工程确定的主要因素。目前确定勘探工程间距的方法比较多，但都还不很完善，主要有类比法、加密法、数理统计法、稀空法等。在进行矿区总体勘探设计时以类比法为最常用。即根据规范所划分的勘探类型，采用相应的工程间距。

勘探类型的确定主要是根据影响勘探工作难易程度的主要因素：①矿床地质构造复杂程度；②矿体规模大小、形状、厚度和产状的稳定性；③有用组分分布的连续性和均匀程度等。根据拟勘探矿床主矿体的这些标志的数值大小，就可以与规范对比，确定出该矿床的勘探类型，进而采用相应的工程间距。

确定了勘探线间距后，在矿区综合地质图上，以主矿体为重点，系统地布置勘探地质剖面并编号。可直接在该图上布置探槽（TC）和浅井（QJ）。测(设计)线位置从地表到深部地质构造的已有探矿取样工程及物化探成果的编录资料；或已有的相邻勘探线剖面图、中段地质平面图等。

1、勘探设计地质剖面图的一般编制方法与步骤如下：

（1）根据矿床地形地质图上勘探线所在平面位置和预计勘探深度范围，在方格纸上绘制坐标网线：一般选择与勘探线交角最大的一组平面坐标(x或y)和高度坐标(z)绘成控制网；

（2）将勘探线剖面上地表地形线、两端点位置和勘探线方位的仪器实测结果(或在矿区地形图上切制)标绘在格纸上；

（3）根据矿床地质图和地质测量资料，将地表探矿工程(探槽、浅井等)、矿体与地质构造界线按其位置、产状(用换算过的假倾角)标绘于地形线上；

（4）将已有勘探工程(钻探、坑道)及其揭露的矿体与地质构造界线，据工程地质编录和取样资料转绘于相应位置上；

（5）根据对矿床地质构造特点和成矿规律的认识，从地表向深部，依次将相邻工程揭露的对应矿体边界点、地质构造点连接成线；并按其地质规律变化趋势向深部作出合理的预测和推断，用虚线表示，若有相邻已知剖面图件资料，则应作参照对比推断。

2.在设计剖面图上设计钻探的方法和步骤：

（1）在勘探线设计地质剖面图上，按照已确定的工程间距，沿矿体中心线(厚矿体)或矿体底板线(薄矿体)，从地表向深部逐步依次确定设计钻孔穿过矿体的截穿点位置；

（2）确定钻探类型，常用直钻与斜钻(或定向钻)两类，主要是根据矿体产状、地表地形地物情况、钻探设备条件和工人技术水平等确定。直钻多用于产状较缓的矿体；斜钻多用于陡倾斜矿体，并尽可能沿矿体厚度方向从上盘钻进截穿矿体。要求钻孔轴线尽可能与矿体表面垂直。钻孔倾角不宜小于65°～70°。

（3）孔位的确定：根据矿体上预计的钻孔截穿点和选定的钻探类型反推到地表，即可确定设计钻孔地表开孔位置。若遇陡崖、河塘或建筑物等，允许适当沿剖面移动位置。

（4）确定孔深：对于矿体边界清楚者，一般要求钻探穿过矿体后3～5m即可停钻。对于边界不清的矿体或矿化带，一般要求穿过矿体(或矿化带)10～20m停钻。

如果要在剖面图上设计穿脉坑道，应按照一定的中段高度设计。例如在Ⅰ号剖面上已有坑道，其标高为+150米，则在Ⅲ剖面上设计的坑道标高也应是+150米或与其相差中段高度的整数倍。

将设计剖面图上的勘探工程，如钻孔（ZK）、穿脉平硐（CD）转绘到平面图上并编号。

三、实习步骤

1、阅读设计任务和大云山铅锌矿区地质简介；

2、用矿床勘探类型类比法，确定大云山铅锌矿床的勘探类型。具体步骤为： 第一步：根据实习资料中的资料之三，类比确定该矿床主矿体的规模大小、矿体形态复杂程度、构造影响程度、矿体厚度稳定程度和有用组份分布均匀程度等的等级及相应的类型系数；

第二步：根据上述五个地质因素及其类型系数，具体划分该矿床的勘查类型。

3、根据设计任务和大云山铅锌矿床的具体勘探类型，参照实习资料的资料之四，确定勘探工程间距；

4、根据所确定的勘探工程间距和对该矿床地质矿产情况的了解，选择合理的勘探工程总体布置方式，并在大云山铅锌矿床综合地质图具体地予以总体布置；

5、选择过ZK2钻孔的勘探线，作勘探设计地质剖面图；

6、充分考虑该矿床地质、地貌特征，选择有效的勘查技术手段和工程类型。在勘探设计地质剖面图上设计勘探工程；

7、在B—B′勘探线地质剖面图和A—A′实测地质剖面图上设计勘探工程；

8、将上述三个剖面图上的工程转绘到大云山铅锌矿床综合地质图上；

9、根据勘查主矿体的原则有重点地使用勘探工程，在大云山铅锌矿床综合地质图上参照上述三个剖面对整个矿床作全面布置；

10、编写实习报告。

第四篇：商业谈判合同

附件三

委托投资合同书

委托方（以下简称甲方）：午子绿茶公司

法定代表人：

地址：

受托方（以下简称乙方）：华之杰塑料建材有限公司

法定代表人：

地址：

甲乙双方本着互惠互利、共谋发展的原则，经充分协商，达成如下协议： 2协议规定

乙方自愿

将合法拥有的资金万元以投资的方式委托给甲方，并由甲方作为受托人按照本协议约定的方式对资金进行经营，以期最大限度获取收益。

甲方资金管理的基本情况

甲方将资金用于_____________________________________________。乙方的出资

乙方均需以人民币现金的形式出资。乙方委托管理资产金额人民币共

____________元，大写：________。乙方应于签订本协议当日内将款项全额付至甲方指定银行账户（乙方账户名：；开户银行；帐号：）。

乙方的权利和义务

乙方有权了解委托资产的管理、使用及收支情况，但在行使该权利以不影响甲方正常管理和运作委托资产为限。乙方应保证其对委托资产，有完全的权利进行处理，且委托资产投入本合同约定的投资领域并不会导致任何法律纠纷。对甲方以及处理资产管理事务的情况和资料负有依法保密义务，未经甲方同意，不得向任何人透露。

甲方的权利和义务

甲方在符合有关法律规定的基础上，有权依据本协议约定以自己的名义管理、运用和处理资金，亦可以对委托资产进行经营管理，并保障其以诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用委托资产，保证资金安全。甲方承诺将受委托管理资产定向投资于公司合作的指定项目。为扩大委托资产规模，增加投资回报收益，甲方有权批准吸收新的委托人加入，其他委托人不得阻扰。

收益与分配

附件三

1、本协议乙方享受月利率为%，在扣除相应手续费后支付给乙方指定账户。

2、本协议乙方享受甲方公司纯利润%分红，具体按甲方出资股份计算，但本协议委托资产全额退回后不再享受。

税费的承担

本协议项下的委托资产承担相应的税费，按照法律、行政法规和国家有关部门的规定办理。

退出及清算

乙方出资后，不得要求退回出资，除有下列情况之一出现：甲方决定终止委托经营；经甲、乙双方协商一致同意；因行政机关、司法机关或其他国家机关的法律行为，导致本委托资产管理不能正常运营。委托资产的清算人由甲方担任，清算人在本协议终止后，开始进行清算活动，出具清算报告，对委托财产收益进行分配。

保密

受托人和委托人应就投资资产及相关信息承担保密责任。除法律、法规的规定和本协议另有约定外，未经任何一方书面同意，不得以任何方式泄露和利用该信息。各方当事人均应当持续保密义务，保密义务不因本协议解除、终止而终止。争议解决方式

因本协议而产生或与本协议有关的一切争议，如经友好协商未能解决的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼。

其他

本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自乙方投资全部划入甲方开设的指定账户之日起生效。有效期自年月日至年月日止。

本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本协议的组成部分，与本协议有同等法律效力。

甲方：午子绿茶公司（签章）乙方：华之杰塑料建材有限公司（签章）法定代表人：法定代表人：

年月日年月日

第五篇：合同谈判技巧

论合同谈判技巧

合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下工作：

一、谈判前的准备工作要充分

1、人员选择

参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。

2、资料准备

不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。

3、熟悉资料

孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。

4、立论要清晰、要准确

正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。

5、要充分分析各种可能性

谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改变上面的立论。

6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。

7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。

8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。

二、谈判中的技巧

1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。

2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概，立论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。

3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让其详尽陈述。

4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳；如没有已准备的证据，现场新提出的观点、证据一定要严谨，语言一定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。

5、对对方的挑衅形为一定要做到宠辱不惊，不俾不伉，对对方的过激形为可适当表现出懊色，可怒目相视，以势压他。

6、当对对方论点或论据没有充分反驳理由时，或双方意见分歧较大，一次谈判难以达成统一意见时，应适时要求休会。

三、休会期间的工作

1、谈判小组成员及时沟通、交流、讨论，分析这次会谈的得与失，及可能会出现的各种可能性，形成初步谈判结论。

2、将谈判过程及各方观点、依据及初步谈判结论向公司领导层汇报，征求领导意见，争取领导支持，确认公司的最大让步和自已的权限。

3、争取寻找到与对方谈判代表能够会后交流的机会。

4、进一步完善谈判过程中发现的已方准备不足的资料和论据，尤其对对方观点和论据的分析，提出已方的进一步准备材料。

5、形成下一次谈判的新论点、论据及纲要，准备材料，准备进行下一次谈判。

四、恢复谈判中应适时让步，力争共赢，求同存异，达成共识

1、对双方观点逐条分析，逐条过堂，当双方观点接近时，一定要适时让步，做到相互理解、相互支持。

2、差异过大的观点难以达成一致时，可以暂时搁置，以后再寻找恰当的处理机会。

3、共赢才是硬道理，只有共赢，双方才能达成共识，故当对方观点接近已方底限或权限时，应及时达成共识。

4、会议纪要一定要及时完善，及时签字。

5、后续工作不得拖延，会谈结论应及时敦促履约。

和温总理学冲突处理

温总理抱病远赴“7.23” 甬温线特别重大铁路交通事故现场，处理此次事故，仅用寥寥数语，就化解了当事双方尖锐的争端和甚嚣尘上的民怨，彰显其高超的冲突处理水平。我在总理讲话原文基础上进行了初步分析，和同行一起学习探讨如何解决冲突。

温总理：大家作为遇难者的亲属，失去亲人的痛苦，心情我完全理解，我的心情和大家一样非常沉痛，（点评：缓解策略，以情入手，和遇难者亲属求同取得一致和认同）谁都有父母、丈夫、妻子、儿女，谁都有亲人，亲人遇难，是多少钱也换不来的。（点评：移情处理，即站在遇难者亲属立场，设身处地，将他心比我心）让我借这个机会向大家表示亲切的慰问，我给大家鞠个躬。（点评：以情动人，关怀以示同情，鞠躬以示诚意）

大家刚才反映的问题集中起来是三个方面：（点评：马上面对主要问题）第一件事是处置工作。（点评：先处理当下问题，处置工作是当前矛盾焦点，也是舆论沸点）列车发生事故以后，处置工作是否得当。处置工作的最大原则就是人的生命——救人！（点评：强迫策略，在先救人和先通车问题上，总理不容商议，就是先救人。总理是正确的，可是得要有关部门从命才行啊）我们常讲一句话：只要还有一线希望就要尽百倍努力。有关部门确实应该认真听取、严肃对待群众意见，包括各种质疑。（点评：强迫策略，端正有关部门的态度，提出原则要求。有些同行可能觉得总理的要求不够具体，但要知道中国的领导一般只提原则要求）对于在抢救人员中是否做到这一点，要给群众一个明白的回答。（点评：强迫策略，不光有关部门要弄明白，还要让群众明白）第二件事是事故原因的调查和事故处理。（点评：再追究之前责任，事故原因调查和处理也是舆论和当事方关注重点）这件事情正在进行当中，国务院已经组成独立的调查组。调查组包括安监部门、监察部门等。他们将认真地、科学地、实事求是地对事故进行调查，要对人民负责，得出的结论要经得住历史的检验。我们将根据调查的结果，依照法律和规章处理责任人。（点评：折中策略，让第三方介入进行调查，遇难者亲属和有关部门冲突双方会在一定程度上同意）追究责任、处理责任人也是对在这次事故中不幸遇难者的一个交代，同时也是警示后人：无论是发展还是建设，都应该把人命、把安全放在第一位，把今后的安全工作做得更好，让那些长眠在地下的人安息。（点评：解决问题

策略。问责到底，让逝者安息是给生者安慰。如在此处责成有关部门制定预防措施，以防止发生类似事故的话，就更好了）

第三件事是你们提了一些具体的要求，比如大家都关心的理赔问题。（点评：再处理善后问题，主要是当事方关心重点的物质方面）我想跟大家说句心里话，我刚才听到为理赔款而争执感到非常难受，因为人的生命是多少钱都买不来的。遇难者亲属还是讲道理的。理赔是对生者的一种安慰。（点评：缓和策略，解决死者身后事，生者今后事）其实，我知道，亲属要的是公道。我相信这件事情会合情合理的解决。（点评：回避策略。只说相信，没有承诺）同时，不是给完钱就算完事，大家回到家乡，如果家里还有困难，社会还要给予关注，要特别注意照顾好他们，使他们心里能得到慰藉，使未成年的孩子能好好学习，使老人得到照顾。（点评：解决问题策略。解决遇难者亲属后顾之忧，达到或超出其期望值）

另外，遇难者遗物清理也是善后工作非常重要的一个方面。（点评：进一步处理善后问题，主要是当事方关心重点的精神方面）有人把遇难者的遗物仅仅看成是一件物品，我认为不是的！遗物清理也是对死者的尊重，对生者的安慰。所以对于能够寻找出来的遗物，应该尽力寻找，要把能够寻找到的遗物主动让人们去认领。对每件遗物，都要十分注意保管。我们的部门和地方政府应该把人民放在心上，主动做好工作。（点评：合作策略。让有关部门认识到遇难者遗物不仅仅是一种物品，而是死者和生者的精神维系，从而要求有关部门采取合作态度，去尽力寻找遗物）

我知道，今天还有一些遇难者亲属我还没有见到，你们可以把我的话告诉他们。（点评：不光解决现场干系人，还要兼顾全部）你们失去的亲人，也是我的亲人。（点评：第二次将移情升华，幼吾幼以及人之幼）我再给大家鞠个躬，对

各位遇难者家属表示慰问，让死者安息！（点评：再次以情动人，鞠躬安慰生者、尊重死者。）老楼总评：

本人将温总理的冲突解决方法总结如下： 洞悉人心，以人为本； 始终动情，冷静理事。抓住要害，兼顾大局。策略得当，方法多元。

如果温总理能够表达歉意（因为铁道部是国务院组成部门，铁道部出了问题，国务院理应担责），并对处理此事的范围、时间、质量要求得再具体一点，做出承诺，再提出主动预防措施要求，那就堪称完美了。不过，也实在太难为他老人家了，当总理着实不易啊！更何况我辈如能学到总理的一招二式，便可管好项目中的冲突了。

附笔：作为公民，我们将对落实情况密切关注。

说明：仿宋字体为温总理讲话原文，括号内加粗楷体为本人