乙方自聘销售人员管理办法

第一篇：乙方自聘销售人员管理办法

汇特·北京西单商场专柜经营合同

乙方自聘销售人员管理办法

为规范乙方自聘销售人员工作行为，确保汇特·北京西单商场现场管理制度的严肃性，特对乙方自聘销售人员制定如下管理规定：

一、上岗管理：

（一）、乙方自聘销售人员由乙方自行招聘，具体招聘条件如下：

1、年龄：男性38岁以下，女性35岁以下。

2、学历：高中以上文化程度。

3、身体健康、五官端正，身高：男性1.65米以上，女性1.55米以上。

4、语言表达能力强，能熟练使用普通话（专业性强的商品，条件可适当放宽）。

（二）、上岗程序：

1、申请：乙方向甲方提出申请，并注明所需人数，提供上岗人员全套个人资料：

A、本人身份证及复印件；

B、本人一寸免冠照片6张；

C、个人简历；

D、学历证书原件及复印件；

E、健康证。

2、定编：按双方签订合同及现场情况确定乙方自聘销售人员名额。

3、面试及审核：面试审定合格后，即到专柜管理部办理培训手续。

4、培训：由甲方专柜管理中心负责组织乙方销售人员培训，乙方自聘销售人员需按期参加培训并取得培训证书后方准上岗。

5、上岗：乙方自聘销售人员取得培训合格证后，到甲方楼层专柜管理部报到，办理胸卡、工作服等进场事宜。

6、甲方为乙方自聘销售人员建立档案卡片，以便备查。

二、离职管理：

（一）、辞职程序

1、乙方自聘销售人员辞职需提前三天向所在甲方楼层专柜管理部递交辞职报告。经甲方楼层专柜管理部批准后，在三天内办理全部交接手续。

2、到甲方专柜管理中心退还胸卡，核销工号。

3、注销乙方辞职销售人员档案。

（二）辞退程序：

对乙方自聘员工不适应工作或严重违反甲方规章制度，甲方及乙方均有权对其作出辞退处理，但必须按以下程序进行：

1、向楼层专柜管理部提出辞退理由（或违纪单），并通知乙方。

2、经楼层专柜管理部审批后，填写厂方专柜销售人员离退原因登记表，到专柜管理中心办理退还胸卡，注销工号和档案，并负责当日内清退该销售人员。

3、相关乙方应于告知之日起一周内补充销售人员到岗，其上岗程序同前。

三、服装管理：

乙方自聘销售人员原则上购买商场统一工服，佩带商场统一工卡，如需穿着乙方服装，需以书面形式报甲方专柜管理中心批准后方可执行。

四、现场管理：

（一）、乙方自聘销售人员，必须接受甲方统一管理，按甲方《员工手册》执行各项规章制度，对违反下列条款之一者，甲方视情节轻重处以1000元以下罚款或清退：

1、乙方自聘销售人员未参加甲方统一培训，无证上岗的；

2、未办理相关手续进入甲方售卖现场进行促销活动的；

3、乙方自聘销售人员在售货过程中，违反甲方对商品管理的各项规定，擅自对商品进行削价、优惠、转送及售卖的；

4、乙方自聘销售人员未经任何手续，将乙方销售的商品或其它商品擅自上柜销售的。除予以罚款外，上柜商品和销售货款均予以没收；

5、乙方自聘销售人员违反甲方服务规范，不接受甲方现场管理人

员管理，或与顾客发生争执的；

6、乙方自聘销售人员违反甲方仪容仪表要求，一经发现不得进入卖场，并予以处罚；

7、乙方自聘销售人员违反甲方工作时间安排，擅自更换班次、迟到、早退、漏岗、误岗、空岗、矿工的；

8、偷盗、损坏商品或损害乙方及甲方设施设备的。

（二）处罚的实施：

1、对乙方自行招聘的销售人员违纪处罚，要求在规定的时间内到甲方财务部交付罚款。

2、接受处罚的乙方自聘销售人员如拒绝交付罚款，甲方有权将其辞退。

3、接受处罚的乙方自聘销售人员如对甲方的处罚不服，可依法向劳动仲裁部门申请仲裁。

五、其他未尽事宜，将以甲方《员工手册》的各项规定为原则予以处理，《员工手册》将在培训时发至每一名乙方自聘销售人员手中。

六、本管理规定从甲、乙双方签字之日起执行

甲方：乙方：

代表签字（盖章）：代表签字（盖章）：

年月日年月日

第二篇：乙方销售人员授权委托书

乙方销售人员的授权委托书

法人授权委托书

贵州众强药业有限公司：

兹委托我公司同志(身份证号码:：)负责我公司生产或经销的商品销售工作，授权范围：

一、依法与当地合法经营单位、医疗机构就本委托人的产品或商品签订购销协议，并负责与协议的履行。

二、代表我公司与贵单位核对往来帐，并有权处理帐务；按协议约定催收货款到本公司帐户，有权处理并提取退货。

三、除了经办电汇、转账等业务外，可以接收你单位开具的承兑汇票。

四、未经本委托人书面同意，受托人不得向客户借货、借款；以现金形式结算货款须本委托人另行出具书面授权书。

四、本委托书仅对受委托人授权，其他人持有或受委托人再授权给他人，本委托人不承担任何责任。

五、受委托人超越权限和授权过期后的行为对客户单位及本委托人造成的损失由受委托人自行负责。

一、本委托书有效期限：年月日至年月日。

授权单位：法定代表人：年月日

第三篇：退聘人员管理办法

北京住总第一开发建设有限公司

退休人员返聘管理办法

第一章 总则

第一条 为规范退休人员返聘管理，有效发挥返聘人员技术优势、现场管理经验，实施对青年技术人员的传、帮、带，特制定此管理办法。

第二条 公司到龄退休人员原则办理退休手续不再返聘，确因工作需要返聘的按本办法执行。

第二章 聘用要求

第三条 聘用范围。

1、企业紧缺的关键管理岗位人员，短时间内通过企业内部调配或培养暂无接替人选的，可考虑返聘本单位退休的专业技术人员，通过传、帮、带培养新人；

2、临时岗位、辅助性岗位，外聘社会人员成本太高的，可酌情返聘本单位退休的员工以降低运营成本。

第四条 聘用条件。

身体健康，需医院出具的诊断确认身体能胜任所聘岗位工作；被聘人员年龄男性60岁以下，女性55岁以下。对少数高级人才，聘用年龄可适当放宽，但最高年龄男性不超过65岁，女性不超过60岁；工作能力、以往业绩表现、岗位经验及工作作风在本专业系统具备一定的代表性。

第五条 聘用时间。返聘期限根据工作需要，原则上一年一聘；临时聘用针对帮助解决特殊要求的工作和重要项目等的疑难问题，一事一聘。

第三章 聘用程序

第六条 空缺岗位需求分析。当急需的专业技术人员空缺时，用人单位会同公司对口部室从工作的角度出发，共同协商是否返聘退休人员。无任务项目部或工程临近尾声的项目部不可以返聘。

第七条 返聘申报。由需要聘用退休人员的单位提出书面申请，说明返聘的理由、所承担的工作任务、预计返聘期限和返聘待遇等，报公司对口系统领导审批后，与健康证明、岗位证书等一起报人力资源管理部。由人力资源管理部提交公司党政联席会讨论决定，最后由人力资源管理部办理返聘手续。

第八条 凡聘用返聘人员的单位，必须按规定办理申请、聘用手续和上报备案，任何单位都不得私自聘用不符合聘用要求的人员，若经查实立即解聘，由此造成的一切损失概由用人单位自负。

第四章 返聘人员职责

第九条 自觉遵守用人单位的各项规章制度。

第十条 服从用人单位工作安排，完成所安排的工作任务。第十一条 返聘人员由用人单位制定有针对性的《岗位职责》（必须含有传、帮、带新人的相关职责），按照在职同岗位人员标准，严格完成岗位工作，《岗位职责》作为返聘协议书附件。《岗位职责》履职不到位的，随时解除返聘协议。

第五章 返聘人员管理

第十二条 返聘人员实行考勤管理。聘用单位负责返聘人员的日常考勤与管理，要严格按照公司《考勤管理制度》执行，如需请假，按照请假程序办理相应手续，请假期间按缺勤办理，不支付任何返聘费用。

第十三条 在返聘期内，返聘人员因故不能继续工作的，可以向聘任单位提出终止聘用意见，经聘任单位研究后，报公司人力资源管理部按规定办理解除聘用关系手续。

第十四条 返聘人员返聘期满时，用人单位提交书面续聘或解聘申请，由公司党政联席会研究决定相关事宜，人力资源管理部办理相关手续。

第六章 附则

本办法由人力资源管理部负责解释。本办法自下发之日起执行。

第四篇：销售人员管理办法

销售人员管理办法

销售人员汇报管理办法

1、区域销售经理直属上级为公司总经理；业务员直属上级为区域经理，如无区域经理，则直属上级为总经理。

2、公司现设部门为销售部、服务部、综合管理部、财务部。

3、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，各种报表及要求是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写总部要求的各项报表。

4、如报表不符合要求，按规定考核。

5、服从公司各部门管理。

销售人员考勤管理

1、考勤是企业管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各销售业务人员要严格遵守公司考勤管理制度。

2、各区域经理负责所辖区域销售人员的考勤工作，次月2日前（节假日顺延）将所辖区域人员的考勤签到表及所在区域人员的考勤统计表、缺勤人员相关休假凭证报送公司综合管理部。

3、区域经理请假须总经理批准，报综合管理部备审；

4、销售业务员考勤是依据《过程管理相关规定》，如实发送拜访客户信息到后台。如当月超出4天(休息日)未提交，超出天数当旷工处理，工资、补贴不予计算。

销售人员每日工作任务（有待商榷）

1、话访客户10名以上，并填写《话访记录表》。

2、填写次日拜访计划，每天不少于3条，并填写《拜访计划》。

3、填写拜访报告，每天面访不少于5人，并填写《客户注册登记表》和《客户设备表》。

4、如未完成任务，拜访报告考核10元/条，话访每少一条考核10元。

销售人员假期管理办法

1、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日：（1）元旦（2）春节（3）清明

（4）五一国际劳动节（5）十一国庆节

注：由于销售工作岗位特殊性，销售人员驻外周六、周日不算加班。

2、销售人员请假分下列几种：

（1）事假：因个人必须处理与工作无关的为事假。

（2）病假：销售人员因病必须治疗或休养者应出具县级以上公立医院证明申请病假，医疗期按公司有关规定执行。

（3）婚假、分娩假、丧假等按公司考勤管理规定执行。

3、销售业务员每月休息4天，休息期间不要求发送信息，但休息当天里程、饭补等不予补贴。

4、假期的核准权限：

（1）区域经理以下人员，假期1天内由区域经理审批；1天以上由区域经理审核，总经理批准，综合管理部备案。

（2）区域经理，假期由总经理审批。

（3）销售人员假期已满未履行续假审批手续而不到职者，除临时发生意外等不可抗力因素外，均视为旷工。

注：请假期间所有里程、补贴、工资不予核算。

业务销售人员销售里程管理办法

1、销售人员原则上自带车，公司按标准给予里程补贴。

2、销售人员如实填写拜访每个客户过程中车辆行驶记录表，按要求报综合管理部、财务管理部各一份。

3、销售人员在次月5日前将手续完整的报销单据报送财务部。

4、销售人员回参加会议，一律不得开车，可坐汽车或者是，如遇特殊情况需开车，需提前向总经理申请。

5、每月1日将上月末的里程表照照片发综合管理部，里程表时间必须是上月月末。

6、不按要求填写里程记录，不予发放补贴。

销售人员借款管理

1.公司允许销售人员借用备用金。

2、按照级别，区域经理可借款5000元；普通业务人员可借款3000元。

3、借款流程：按照借款单要求填写，业务员按级别提出申请——总经理审批。

4、允许循环借款，但借款总额不得超过级别限额。

销售人员代收客户款管理

1、任何人不允许挪用客户还款、配件款。

2、如客户委托业务员向公司还款，业务员拿到客户的款项必须当天打回公司财务部。

3、一旦发现挪用公司款项，一律移交司法机关，任何人不得违反。

销售人员住宿管理办法

1、销售人员驻外住宿时必须严格要求自己，自觉遵守国家的各项法律法规。严禁酗酒、嫖娼、传销、赌博等一切违法行为，触犯法律后果自负。

2、公司人员同住的，要团结友爱，互相谦让，相敬如宾，不得有打架、斗殴的事情发生。如发现给予除名处理并个人承担所有的不良后果。如遇同住宿，在发票上需列明同住宿人的姓名。

3、销售公司驻外人员出差住宿保管好公司资料及个人物品。

4、如回公司住宿，优先安排住宿舍，如宿舍安排不下，经总经理批准，可在外住宿，按标准报销住宿费用。

5、在外住宿标准为60元/天，超出一律不予报销。

业务销售人员补贴管理办法

1、话费补贴：公司统一为每一位业务人员配置手机卡，并按标准缴纳话费。公司有权查询通话记录，并作为话费报销依据。所有报销手机话费人员必须24小时开机，并保持信息通畅；如出现停机、关机等现象，考核100元/次，并取消本月话费报销。

2、考核与报销固定电话费用纳入对部门负责人的考核，部门负责人必须认真核实本部门的话费清单，杜绝非业务电话的发生。如固定电话费超出定额标准的，部门负责人必须说明其具体的原因，并提供话费清单。所有电话话费报销必须由公司综合管理部登记话费台帐后方可报销，电话话费报销周期为一个月。移动电话超定额部分原则上不予以报销，确因业务工作需要超出定额标准的必须将该月详细话费单经部门负责人、总经理审批方可给予报销。

3、不许利用办公电话进行私人通话，电话费核报时发现通话记录与工作无关的费用自理。

4、除石家庄地区，饭补标准为15元/天，业务员回石家庄开会饭补10元/天。

业务销售人员日常规范管理

1、对待客户：

（1）在约定的时间内接待客户或拜访客户，严禁迟到或不到；有事不能按时赴约时应提前通知对方。

（2）客人来访办事处，而需接待的人不在时，应礼貌地接待对方，能解决的问题应主动为其解决。

（3）无论是接待公司内部同事还是接待客户都应主动、热情、大方、微笑服务。

（4）不得与客户串联谋取私利，不得弄虚作假。一经查实，做辞退处理。情节严重者，依法送司法机关。

2、办公用品：

（1）按规定申领办公用品。所有从公司申领的用品均为公司财物，要妥善保管、正确使用，不能占为已有，离职时须交还（办公消耗品除外）。

（2）正确使用办公用品，对于可以重复利用的用品，必须重复利用，如因个人使用不当而造成浪费者，需按规定做出赔偿。

3、礼品

（1）所领取的礼品，必须做好送礼登记，以备公司回访、查询。

4、费用

（1）践行节约原则，办事处、住宿的各种电器尽量少开，奉行人走灯灭，饮水机等要及时关闭。

（2）各种资料，有针对性分发。

业务销售人员卫生管理

（1）保持办事处卫生整洁，特别是客人接待间。

（2）个人住宿房间保持整洁，如检查发现脏、乱，则每次考核50元。

第五篇：销售人员管理办法

销售人员暂行管理办法

为规范销售人员的日常行为，增强联动机制，提高团队作战能力，创建高

效、协作的团队，特制定本管理办法。

第一条工作时间：9：00 ~17：30一周工作5天

第二条报到时间：早上8：50；下午：17：00

第三条 工作会议：工作会议无特殊情况必须参加，如因特殊情况确实无法参加须提前

告知部门主管，并经部门主管/经理批准或同意，如不经部门主管/经理同意，擅自不参加会议者，将按公司相关规定进行处罚； 部门例会：每周三上午9：00~10：00； 公司例会：每周六上午9：00~10：00；

第四条认真、如实地填写工作日志、工作周志、周工作计划、月工作计划等，并按

规定的时间及时上交；

第五条严格按照公司所规定的价格、模式、区域进行销售，不得擅自做主；

遵守职业道德，对工作中出现的恶性竞争、跨区域销售、虚假承诺等行为

将按公司相关规定进行处罚；

第六条工作中对于客户提出的要求必须先请示汇报，不能自作主张；未经公司

同意而擅自做主所造成的一切不良后果将由个人承担，并按公司相关

规定进行处罚；

第七条严格遵守公司的各项管理制度，工作中树立全局观念，增强联动意识，积极主动地做好各种协助、配合性工作；

第八条努力钻研业务知识，提高业务水平，力争成为公司的业务高手、产品专家；

第九条在拜访客户时应保持良好的精神面貌，做到有礼有节，充分体现公司形象；

第十条团结同志，尊重领导，保质保量地完成领导安排的各项工作，并做好新员工的传、帮、带工作；

本办法从….年….月…… 日起执行，望各位业务员协从并遵守。

………………..有限公司

年月日