合时代：P2P理财渠道的来源调研及分析

第一篇：合时代：P2P理财渠道的来源调研及分析

合时代：P2P理财渠道的来源调研及分析

2013低，叶隐为研究网贷品牌推广，经过第三方论坛和私下问卷大概获取了近200份样本。调研显示，作为做早期的互联网理财手段之一。P2P网贷的用户人群主要还是来自互联网。其中网络广告，网络搜索和网络新闻，三项共占被调研人群的53%。其他诸如人际关系和传统渠道不到50%。

网上理财，流量当然来自互联网。占比20%网络广告是目前网贷用户最重要的来源渠道，分解了就是百度网盟以及其他网络硬广。而搜索引擎广告以及自然搜索带来的用户人群也高达16%，可见百度竞争和SEO的价值依然强势。而占比17%的新闻，则为炒作和软文提供了很好的理论依据。目前P2P行业的某些公司的炒作越来越没底线，看来没有底线还是有回报的。只是作为一个资深的品牌策划人，还是有奉劝，品牌口碑做砸了就像女性演三级片一样，脱去容易穿回来难啊。

目前很多朋友开始尝试做APP和微信网贷投资渠道，调研显示目前移动互联网尚未在P2P网贷领域发力，通过移动互联网知道P2P网贷的只占4%。这里面叶隐认为广大网贷公司尚未重视移动互联网的价值，在营销上移动互联网具有比较大的拓荒红利存在。

其次，朋友是P2P网贷用户的主要来源，占19%，其包括平台的一些有偿推荐和自然的口碑传播。口碑传播是一个一个遥远的江湖传说，不要太轻信，但真做的好，的确能口碑起来，如果在口碑过程中加入点有偿推荐，效果可能更佳。

传统电视媒体依然显示出一定的传播价值，央视在P2P行业的早期也起了许多非常重要的作用，11%的人了解网贷通过央视。但地方性的媒介显然就差很大，一财等地方电视媒体只占1%。这让人想起 两个电视节目的私下报价，央视的奋斗节目P2P平台老板去做一期节目要30万，而财经的商家节目3万就够了。但不得不说，投入同样的时间和精力，虽然钱上不同，但还是做大的实惠。

第二篇：合时代p2p金融理财

合时代p2p金融理财

p2p金融理财又叫P2P信贷、P2P借贷。其中，P2P是 peer-to-peer 或 person-to-person 的简写。意思是：个人对个人。其本质上就是一种民间借贷方式。贷款利率在不超过银行同期贷款利率的4倍的范围内受法律保护。

P2P网络借贷平台通常宣称他们有两个起源，一个是尤努斯(又称尤纳斯)教授。另一个是英国的Zopa。很有意思的是尤努斯与英国的Zopa网络借贷平台是两个完全风马牛不相及的事务。

随着现在贷款行业的不断发展，越来越多的企业和个人都知道或了解小额贷款，也有很多企业在小额贷款里脱颖而出。

P2P理财是指以公司为中介机构，把这借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。借款方可以是无抵押贷款或是有抵押贷款。而中介一般是收取双方或单方的手续费为盈利目的或者是挣钱一定息差为盈利目的的新型理财模式。

北京市场P2P理财公司众多，产品各不差异，收益率也不一样，建议投资者在选择产品时能理性的、谨慎的选择一款适合自己产品。

同时，在选择p2p公司时一定要多走动，多调查，选择有正规资质，规模较大，信誉好的公司进行办理业务，这样可以保障投资者资金的安全。选择不动产抵押类的P2P理财产品风险相对来说要小一些。p2p金融理财又叫P2P信贷、P2P借贷。其中，P2P是 peer-to-peer 或 person-to-person 的简写。意思是：个人对个人。其本质上就是一种民间借贷方式。贷款利率在不超过银行同期贷款利率的4倍的范围内受法律保护。

P2P网络借贷平台通常宣称他们有两个起源，一个是尤努斯(又称尤纳斯)教授。另一个是英国的Zopa。很有意思的是尤努斯与英国的Zopa网络借贷平台是两个完全风马牛不相及的事务。

随着现在贷款行业的不断发展，越来越多的企业和个人都知道或了解小额贷款，也有很多企业在小额贷款里脱颖而出。

P2P理财是指以公司为中介机构，把这借贷双方对接起来实现各自的借贷需求。借款方可以是无抵押贷款或是有抵押贷款。而中介一般是收取双方或单方的手续费为盈利目的或者是挣钱一定息差为盈利目的的新型理财模式。

北京市场P2P理财公司众多，产品各不差异，收益率也不一样，建议投资者在选择产品时能理性的、谨慎的选择一款适合自己产品。

同时，在选择p2p公司时一定要多走动，多调查，选择有正规资质，规模较大，信誉好的公司进行办理业务，这样可以保障投资者资金的安全。选择不动产抵押类的P2P理财产品风险相对来说要小一些。以上是关于“p2p金融理财”的全部内容，了解更多的p2p理财知识敬请点击下载合时代APP进行浏览!

第三篇：家庭投资理财渠道分析

家庭投资理财渠道的分析

我们作为理财规划师，针对家庭理财的主要渠道要有所了解，下面我和大家沟通一下家庭投资理财的十大渠道

一般来说，理财包括生活理财和投资理财两种。在国外，专业的理财师会根据客户的收入、资产、负债等情况，在充分考虑其风险承受能力的前提下，设计理财方案并帮助客户来实施。

个人理财一般包含股票、基金、期货、债券、黄金、外汇、信托产品、房产、收藏品及银行理财产品等可操作项目，该文粗略地整理了这十大工具并做了基本分析，但需指出的是个人理财概念比该文的罗列还要广些，还要涉及到诸如保险、社保乃至店铺经营一类的投资。后文将会一一列出一些文章，具体地讲解每种工具的基础理论。

1.存 款

存款是最古老的金融工具，以前是存钱庄，现在是存银行，它以获取固定利息为回报，可保证资金数字的增值，风险最低、兑现能力高等；但现在的2.25%利率标准，扣税后只有1.80%的利率，收益水平依然很低，预计今后几年依然还有升息的可能；存款的投资策略一般居民存款应以活期存款或者通知存款为主，通常的存款额以两到三个月家庭生活费用所需为宜，不必太多，因为银行只提供资金的流动性，绝不会提供资金的高额回报利益，而且还要付20%的利息税；虽然现在存银行的收益情况越来越不容乐观，但介于其对抗突如其来事件的高兑现力，每个人应该在银行存上一笔钱，以防万一，但切记不要全存，毕竟通货膨胀，货币贬值还在继续。

存款的风险提示存款以获取利息为回报，利率的变化对存款的收益影响很大，但更大的是通货膨胀对存款收益产生的风险；当存款利率不足以抵消通货膨胀率的风险时，个人在银行的实际价值就会缩水，一般又称作“负利率”，它事实上就是使得居民的存款越存越亏，这是从理财角度讲要尽量减少存款的金额，转向其他渠道

2银行理财产品

选择哪款产品需要花一定的心思，但是买完之后基本就交由专业团队来打理。借着股市的牛气目前打新股类产品战绩上佳，但总体而言银行理财产品适合追求稳健、对收益率要求偏低、不想亲自参与市场买卖的人士。

2.保险

在国外发展非常健康，也是国外人民的重要理财选择，但他在中国的发展却受到严重挫折。由于早些年的扫楼、骚扰电话等事情，造成现在国民普遍对保险行业的歧视和厌恶。保险其实是大家对人身和家庭的一种保障，是体现个人价值的重要方式。在我看来，很多国民对保险的基本理念和保障功能都耳熟能详，也肯定其价值体现，只是过不了心里那道坎。对于保险的好处，大家心知肚明。而且，现在越来越完善的保险产品，也显示出保险越来越高的投资回报。温家宝总理也强调说要大力发展商业保险，以商业保险来维持社会的更加和谐。选择保险作为一种理财渠道将会是一种趋势。

3.证券业

早已成为了个人投资理财的首项选择。不过“股市有风险，入市须谨慎”。

股 票

股票是典型的风险投资；其最主要的特点就是高风险高回报；从长期来看，历史已经证明，在一个相对较长的时段里，股票是最有价值的投资工具之一。

股票的投资策略

作为典型风险投资的股票，大部分普通投资者在选股方面一定要注重上市公司的业绩，最好是业绩优良，又是行业龙头企业，要多关注一些发达地区的上市公司；具体操作上，以中长线为主，注意股市的波段，一般仓位不要太重，以60-70%为宜，建议注重行业、公司基本面的研究；在股票组合方面，建议选5-8只品种按行业分散投资，在市场不明朗的时候以持币为主。

股票的风险提示

因为股票投资最大的风险是本金损失：

建议

1、基本不采取短线买卖操作策略

建议

2、不买短线涨幅过大的个股

建议

3、在确认市场传闻属实时要适当参与

建议

4、只买入确切知道业绩改善的股票

建议

5、不进行透资或借钱炒股票

建议

6、分散投资，进行股票组合投资

4.房地产

房产是生活必需品，又具有投资的价值，高风险和低流通性是其作为投资的特点，如买房投资，最好使用无短期用途的富余资金，从长期看，好地段的高质物业是可以实现资产的保值、增值的；中、短期来看，根据国家统计局“国房景气指数”分析显示，房市在大幅升温后进入了一个价格平台期，资金允许且房价上涨的预期存在，那么选择买房无疑是个良策，但房产流动性较差。

而随着银行升息及进一步的宏观调控，预计今后3-4年房产可能会走一个价格的下降通道房产的投资策略 房产是生活必需品，如果您现在没有住房，建议根据个人情况选择经济适用型的住宅，注重面积配比、紧凑的户型结构、最优化的“性价比”，而且因目前的利率还不高，付款方面可以选择按揭贷款的形式；如果您已经有了一套住房，购置房产是二次置业或商铺投资，请注意物业的综合资质与投资价值，尽量做一下商业价值的调查和分析，因为现在已经进入房产“精算时代”；房产的风险提示 流动性风险：物业一经购置后就不易变现，这是房产投资最主要的风险，所以购置时对地段及物业本身资质的把握很重要，由于再次交易时程序复杂，费用过高，所以今后相关法律问题要考虑到，产权要明晰；支付力风险：抵押按揭贷款人，应该考虑到自己的还款能力，利息上调后，月支付金额有所上升，如果利率再上调呢？此外房产还要考虑贬值、闲置风险和意外灾害风险；

5、基金 没时间长期盯盘、缺乏炒股的经验常识、风险承受能力相对较小，那么基金成为了这群人的投资选择。大体而言，股票型基金风险最高，货币型基金风险最低，债券型基金风险居中。基金，类似于股票，不过稳定性相比要好一点。但是中国的基金相对于国际市场显得太弱小，像个散户，风险抵御能力其实很差。而且国内与国际市场规律还存在巨大差

异，也不是稳健的投资。

6、债券 从投资组合的角度出发，债券的长期稳定性是大家持有的关键原因。

债 券

主要指国债、金融债、中央级企业债、这类债券信用较高，投资风险较低，获利稳定；债券与利率的相关性较大，故在目前利率水平较低的情况下，投资回报也相对较低，目前的三年期国债收益为3.37%，五年期国债为3.81%；

债券还包括一些其他的品种，比如在股市中交易的可转债品种等；

债券的风险提示

利率风险：当利率上升时不可以流通的国债就丧失了较好的投资机会，因为是定息产品，当投资市场收益提高时，国债有失去获得更多投资收益的风险；

通货膨胀的风险：可以导致到期国债有严重贬值的风险；

流动性风险：一般国债到期才可以收回本息，流动性差，提前支取收益损失很大；

7、黄金 中国人对黄金有一种天生的情愫，加上当下金价一路高涨，让这一传统的金属投资品种再次进入大众视野。有专家认为，正是近期国际市场的动荡让大量资金转投黄金，但并不表示这是一个永远安全的“避风港”。

8、外汇 炒汇赚钱要考虑汇率变动风险。尤其是通过外汇保证金交易来以小博大，风险也会按比例放大。《钱沿周刊》提醒那些持有美元或者以美元为每月薪水的国内人士，在面对人民币持续走高的形势下，规避汇率风险是一个不可不考虑的问题。

外汇：是指将一国货币兑换成另一国货币的行为。是伴随着国际经济交往的发展，扩大而变化的。

交易方式：银行交割，网上交易。所有的投资者所做的买涨和买跌的合约最终由各国银行间进行计算。外汇是一个全球性的市场，没有固定的交易场所，所有的交易均在网络上进行。除了每个周末，二十四小时交易，并且执行T+0交易规则，即：买卖可随时进行。

渠道一：选择存外币定期。特点是收益低，风险低。

对比人民币存款，外币存款仍有利可图。不过，持有人要注意币种。同样存一年期定期，英镑、港币、美元的利率都比人民币要高，而加拿大元、欧元、瑞士法郎、日元的利率就比不上人民币。当然，持有人也可将利率低的外币兑换成利率高的外币，在付出兑换费后享受较高的利率。

渠道二：炒汇。特点是收益高，风险相对较高。

目前国内炒汇有两种方式：实盘交易和外汇保证金交易。个人实盘外汇买卖交易，如某行推出的“外汇宝”，利用国际外汇市场上外汇汇率的频繁波动，采取低买高卖的方式，在不同的货币间转换并赚取一定的汇差或利差，以达到保值、盈利的目的。外汇保证金交易，则是投资人以其存于银行的资金作为保证金质押在该银行，透过银行依其存款金额，设定一

个操作外汇的信用额度，以小搏大。外汇交易原理：

外汇交易一般是保证金交易方式，是利用杠杆投资的原理，在金融机构之间及金融机构与投资者之间进行的一种外汇交易买卖方式。在交易时，交易者只付1%-10%的保证金，就可以进行100%额度的交易。

渠道三：购买外币理财产品。特点是收益稳健，风险适中。

对大多数人来说，把手中外币交给银行打理是个不错的选择。目前各家银行都推出了不少外币理财产品，收益率多在5％以上，可弥补人民币升值带来的缩水，且有所盈余。但投资者需注意选择期限较短的理财品，以规避长期来看人民币升值带来的风险。

渠道四：购买QDII(代客境外理财)理财品。特点是收益高但不确定，风险相对较高。

这种理财方式投资标的多为境外证券市场的投资品种，收益率较高但不保证收益，风险性相对高。如某行推出的“基汇宝”全部投资于海外基金，年预期收益率高达28.3％。

9、信托产品 银监会把信托公司定位为专业化的高端金融理财服务机构，100万元的进入门槛意味着信托投资参与人群并非很广。信托产品遵循“损失自负”原则，风险由投资者自行判断和承担。

10、期货 期货适合于有大量个人资产的冒险者，事实上投资于该领域的人也的确不多，可谓钱来得快输得也快。如果说股票可能让你的资产归零，那么期货就还可能倒欠。而且股票的持有时间可以自己掌控，但是期货合约到期就必须结算。

10、收藏 这是一个相对特殊的理财领域。投身其中的人士，大多是出于自己的兴趣爱好。古董、名作、钱币、邮票等可投资收藏一举两得。盛世古董乱世黄金

总结:

一般而言，一个家庭的风险承担能力不会太大，投资成本也小（不排除极少部分富人），所以，对于多数家庭而言，投资的安全和稳健是至关重要的。否则，就无异于在拿一个家庭的明天作赌注，孤注一掷。我们可以理直气壮的说，家庭理财应该保险先行。只有在购买了充足的保险的基础才适合考虑进行风险较大的投资。否则，一旦出现投资亏损，辛苦积累的财富将一去不返，幸福的梦想将沉落海底。当然，在您的风险承受能力范围内，进行一些有益的风险投资尝试，还是具有积极的意义的。

只有保险，对于家庭这样的投资单位而言是最安全可靠的，它永远要让大多数人甚至所有人受益。而且从整体上看，其利润空间也是最大的。我们应该把保险作为家庭理财的首选。首先，其保障功能是任何一种投资方式都无法替代的，只此一点就成就了保险作为生活必须品而非可选品的地位。在此基础上，多买就可以多收益。只不过就单笔收益来看，不会特别高！但对于一个家庭而言，这已经足够可观了！

理财就应该从无到有，钱少有钱少的理法。

不是说只有钱多才能理财。

个人投资环境分析：

金融产品对比:

投资工具储蓄保险股票期货外汇

风险程度低低高较高风险可控制

回报率3%左右低不确定较高理论上每天都存在利润翻倍的机会所需资金100%100%100%5%1%--5%

获利方式利息利息+分红 上涨才有获利机会/双向操作 成交需要买卖对手/双向操作 即时交易现金

投资周期定期长期中长期快速快速

交易时间长期长期4小时4小时24小时

市场规模大大中等中等网上交易，无有交易场所，日交易量达二万亿美元

资金取现快一定周期快等待买家快

一般来说国内个人投资的方式和工具有：股市、房地产、定期储蓄、保险、外汇、期货、基金等。

投资方式时间收益风险

股市T+1±15%很大

房地产1-2年中小小

定存T+02.25%零

保险漫长长中小

外汇T+0±100%中

期货T+0±100%很大

基金1年4-6%小

而在我国，绝大多数的家庭自行安排个人资产。目前可供选择的理财渠道主要是储蓄、债券、股票、保险、不动产等等。品种的选择、比例的分配、风险的控制是制订理财计划的关键。如果缺乏足够的理财知识，可以请理财专家来帮忙。

个人投资渠道有很多。依市场变化及个人投资偏好可选择不同的渠道来投资。

相对比较保守的人的投资目标是既要保持资金的流动性又要争取获得最高的利息收益。所以，银行仍然是最稳健、最可靠的投资方式。将暂时不会动用，又不打算放在其他投资渠道中的资金分成几份，分别按照长期、短期等不同期限存入银行，既兼顾了资金的流动性，又保证了较高的收益率。

适当买入基金。为了获取更多的收益，可将全部财产的20%用于购买基金，采取定投形式均摊成本。在购买之前，要了解各种基金公司的排名情况和往年业绩，选好了基金公司之后，再选择基金，重点是看该基金的投资取向和投资比例，股票偏多还是债券偏多。一般说来，风险与收益成正比，稳健型的投资人，可选择收益不是很高，但比较稳健的基金。

选择好了基金，开通网上银行，在网上就可以下单了。采取定投的方式，与基金公司签订定投协议，银行在每月的定投日自动在约定的账户上扣款。

适当买入保险。对于保险，如果你想得到更大的收益，那么保险绝对不是最好的选择，在银行利率高的时候，保险的年利率也只有银行同期利率的一半以至更少。但是保险的最大好处就是兼保障功能和强制储蓄功能于一体。人难免有个头疼脑热三灾六病的，所以我们要把之前的准备工作做好，防止灾难来临时一下子被击垮。尤其是分红型保险，既做客户又做股东，算起来收益也还是不错的。

适度投资房地产。虽然现在市场形势不明朗，专家一会儿说适合投资，一会儿说不适合投资，但是房产作为不动产，有保值增值的功效，如果资金状况允许，可以适量投资房地产。

在市场行情好，自己又有投资眼光的情况下适度投资股市。股市本来是分享经济建设成果的地方，很多人却把它误读成投机的场所。在坚持价值投资和做足准备功课的前提下，股市也是我们可以选择的一个投资渠道。

第四篇：客户来源渠道

经销商客户的来源渠道

一、来电、来店

1． 广宣：

报刊、电台、电视（移动电视）、夹报、网络、流动广告（如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等）、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏 2． 硬体推广 1)门头广告 2)路灯吊旗 3)户外大型喷绘

4)公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告 5)出租车后档、玻璃 6)公交车、出租车头枕广告 7)小区广告（电梯）8)厕所文化广告 9)餐厅文化 10)马路公益广告 11)酒店镜框 12)乡下的墙体广告 13)动迁区域墙体展示 3． 展示活动

1)静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场 2)动态展示：巡展、热气球

 乡镇巡展  婚车巡展  小区巡展

4． 公司活动：

1)参加合作单位的抽奖活动（赞助）2)联谊活动等各类店头活动（夏天纳凉晚会）3)联合活动（与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心）4)自驾游

5)送服务下乡（维修上门活动）

6)专业知识讲座（车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识）7)新手训练营 8)高考爱心车队

9)千里送学子（高考优秀学生，免费送他们到大学报到）10)性能展示活动（节油、空调、性能、噪音）11)周年庆典 12)吉利宝贝选拔赛

13)限时抢购、特价销售活动（每周一款特价车）14)演出活动

15)免费提供婚车活动（如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车）

5．其他

1)销售经理、销售顾问设立顾客的QQ群（让客户了解更多的信息情报，帮助销售经理获取更多的信息）2)设立客户留言板 3)4)5)6)明星、名人代言（例如请区长代言等）

免费提供婚庆用车服务（让吉利车主参与婚庆车队，并给予一定的激励），提高宣传力度 参加合作单位的抽奖活动（赞助）各类公益活动（冠名）（捡垃圾的环保活动）

7)慈善活动（扶贫活动）

8)联盟推广（如购房送车）

9)服务营销，到老客户比较多的公司或公交公司，通过定期给老客户送服务，来吸引其同事购车（目的不能太过明显，否则适得其反）10)租赁公司（建立租赁公司，让客户更好的了解吉利车）11)休闲场所摆放宣传单页、杂志 12)阻击拦截战（竞品门口发放宣传单）13)巷战（大街小巷发放宣传单）

二、开拓：外拓、陌生拜访、扫街、短信群发

1)特定区域

城乡接合处

2)特定对象：大客户开发  网上团购  企事业单位团购  学校教师团购  出租车、教练车市场  租赁公司市场开发  与物流公司建立关系  政府采购

三、信息提供

1)二手车市场信息，以旧换新（二手车市场销售人员介绍客户，有购车提成）

3)VIP客户推荐：（教练、有影响力的人物、二手车经纪人、装饰店老板，、维修站人员、偏远山区与城乡接合处的人员）

4)内部员工介绍客户（提供优惠和奖励）5)出租车司机带客户进店赠礼品，成交报销油费等 6)开发编制外销售员

7)售后人员提供顾客资料，电话邀请顾客进行新车赏鉴、试车活动

8)飞单（在竞品销售人员当中设置经销商的眼线，将要购车的用户信息提供给经销商）9)竞品维修车间设置内部人员，在购买竞品的用户进行维修保养时推荐吉利车型

10)在当地区、县、乡设立信息咨询员，设立的客户就是公司的VIP客户，在客户门口挂牌，定期邮寄公司的资料和优惠政策，让咨询员发挥二级网点的作用

四、保有客户

1)建立老客户政策、设置转介绍客户奖励（老客户介绍一个新客户赠送维修保养卡，介绍3个以上新客户成为本公司的金卡会员，5台以上钻石卡等或根据介绍客户的数量对其进行会员升级）

2)老客户免费检测活动

3)定期拜访当地村干部（《吉利行乡下，好车送到乡》，用当地广播宣传，只要是本地客户提车即可享受优惠）

4)二手车置换（吉利品牌或其他品牌置换吉利新车型，对于吉利车置换吉利车，优惠幅度适当增大）

第五篇：sap调研提纲PP模块

PP模块调研问卷:

此问卷的目的是了解客户管理的现状以及管理水平,发现其中的问题及需改进之处,了解企业对现时管理咨询的需求,通过问卷的评估,对目前管理各方面作出描述,对客户需求作出分析,从而为项目实施确定一个系统的完整的业务蓝图.调研内容：

公司目前有实施哪些信息化项目,如ERP,MRP,SCM、PDM、OA等.2 公司目前PMC的组织结构,岗位设置和人员职责如何? 3 对与PP来说,目前最主要的问题在哪里?部门内部还是与别部门的沟通? 4.是什么样的生产模式,按订单,按库存,还是都有,离散型,可重复生产还是其它? 5 目前有几间工厂,有外包业务吗?对与外包业务现在是如何处理? 6.公司现有人员多少,生产控制部门人员占的比例如何?人员流动大吗? 7.对于生产计划部分有做月计划,周计划还是日生产计划.8.如何去掌控生产进度,以什么报表体现或是有使用相应生产作业系统 9.业务部门是如何把客户需求给到生产控制部门,生产控制部门又是如何反馈信息给业务部门

10.生产产品种类多吗?生产周期如何,相对应的物料采购周期呢? 11.公司BOM完不完整,目前BOM有几层,是所有物料都有放BOM吗?还是有些做单独的安全库存控制?BOM由谁在完成,以什么方式发放到相关部门?对于版本公司是如何控制的? 12.是否所有物料都有给编号,如何定义物料编码?有分类吗?目前有分几大类? 13.是否所有工序都有作业指导书,所有产品都有Workflow? 14.公司的领料流程是怎样的?退料呢?对于报废或损耗部分如何处理?对于替代料呢?是否所有的领料都有领料单?没有领料单仓库会发料到生产线吗?如有,事后又是如何处理? 15.公司的物流,仓库管理状况如何?如周期,库存等.16.对于生产线的在制品(WIP),公司是如何控制的?生产线会常待料或堆料吗? 17.公司有IE(工业工程）部门吗? 有无完整的工时评估体系,目前谁在做标准工时? 18.公司目前是怎样去评估产能,生产过程中瓶颈多吗?主要是设备还是人力或是其他,那公司是如何去做能力的平衡? 19 工程变更频繁吗? 变更是否要纪录?有使用工程变更通知(ECN)吗? 由谁发出? 20.通过何种方式算物料需求,系统还是手工?是否所有的物料都有采购单,需求计划准确吗?会不会出现我要的没有,不要的很多这种状况? 21.目前生产线会有几种形态,批量生产,样品,重工(redo)等.22.目前执行生产计划最困难的是什么?生产计划能匹配到实际生产吗?是否会出现客户要的没有,不要的生产了很多这种情况?造成生产不顺畅的因素有哪些? 23.生产线领料是以什么方式来完成?按订单.安工序的顺序还是所有的一次领完? 24.对于客户财产是如何管理? 25.对于出货公司是如何管理的?

26.目前客户交期率是多少?生产计划部门是如何提升客户的交期率的?