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新产品开发的立项报告书

新产品开发的立项报告书



第一篇:新产品开发的立项报告书

新产品开发的立项报告书

行业内,新产品的开发通常都是由企业内部的人建议的,包括营销经理、市场经理、企业负责人等。新产品开发的过程如下:

1.新产品立项报告书的制作

2.新产品开发的目标制订

3.市场研究和分析(针对产品类别、生产技术、宏观环境、利润状况等深层次的SWOT分析)

4.制订开发战略(包括价格、渠道、促销、媒体组合、人员、区域等)

5.费用与销售预算

6.营销方案实施

7.新产品(品牌)的维护

对于前面二点,我们这里不作过多的讨论,主要就其他的五点进行深入细致的探讨,说到市场调研和分析,我们不得不说的是宝洁公司,宝洁公司对市场研究的投入每年上亿美元,它在定性研究、定量研究、抽样调查、访问等分析工具和技术上,通常都超过专业的市场研究公司,创造了独特的座谈会技术、深访、抽样等技术。在中国,正是宝洁早期进入之后,由于重视市场研究对公司的作用而大力宣传和实施,才促进了我国90年代的市场研究业的萌芽。调研行业的专家都有一个同意的说法:中国市场研究公司最初就是得益于宝洁,是宝洁公司的需求养活了当时的专业调研公司,也把市场研究的理念、技术传授给了这些专业公司,当然这样说似乎有些夸张。就现在,中国宝洁每年的市场研究费用也是过亿的。有效的市场调研可以让营销效率得到更好的提升、准确反击竞争对手、让新开发的产品快速赢利、减少新产品开发的风险与失败。下面我们就来探讨在新产品开发过程中的第三个问题——市场研究和分析的方法,从个人的角度来看成功:“方法与技巧似乎比知识更重要”;而从企业的角度来看成功:“思路则意味着出路”,市场分析主要可以通过几个方式来得到:二手资料和原始资料。主要的方法有:深度访问、座谈会、问卷调查、向行业协会购买、分公司内部调研、与专业调研公司合作等等。

一、收集二手资料二手资料是指已经被整理好的对我们调研有帮助的资料。二手资料的获得相对原始资料来说,可以达到速度更快、成本更低、过程操作简单的好处,所以这是大部分调研公司或是企业调研最经常用的方法。主要途径有:《环球文仪》《文体用品与科技》《OPI》等行业杂志期刊、《中国文化用品网》《国际文仪》《慧聪商情办公频道》《阿里巴巴轻工业频道》等网站、中国文体用品等各地的行业协会和政府机关、行业专家、中国海关统计年鉴、各地工业指数等等。

在收集二手资料的时候要注意的几个问题:二手资料的来源?二手资料的内容是否可靠?二手资料是个人还是单位收集的?当时该收集人士(单位)的目的是什么?该人士(单位)是通过什么方式收集的?收集的时间是什么时候?这些问题都将影响到我们的数据是否正确和具有实用性。

二、定性研究定性研究可以弥补二手资料众多的缺点,可以就实际问题提出调研,可以更加生动、真实、准确和详细进行调研,可以根据某些方法得到人民主观的想法,可以发现二手资料的真实性等等这些好处。主要的方法有小组座谈会、深度访谈、投影技法、故事研究法等等

三、抽样调查

通过二手资料和定性研究以后,很多问题已经基本能够确认了,接下来就是进行实际的调查研究了,抽样的技术主要有简单的随机抽样、聚类抽样、系统抽样、分层抽样、判断抽样、配额抽样等等。在抽样调查中碰到最重要的一个问题就是样本量的大小应该如何确认?是越

多越好吗?样本量的确定主要由误差大小、置信度、人力与费用预算、总抽样数等来决定的,在我们过去的做法中,置信度大都在98%(可在统计学中查到临界点数据表的数据),误差为95%,总抽样数如果是全国终端用户的话:一级城市为100(企业数)*8个;二级城市为60 *5个;三级城市为40 *3个;如果是全国经销商的话:大型专业文具批发市场20个*50户;小型文具零售商100家(2000万年销售额以下);大型连锁文具企业50家;零售批发商200个;单体文具(夫妻)店200家;百货商场超市100家;会员、仓储店10家。

四、访问的方法

以上我们通过了二手资料收集、定性研究提出命题以及抽样来保证调研的有效性,做完了以上的准备工作我们接下来就要进入实际的访问阶段。访问阶段一般都不能完全保证调研的可信度,这种可信度是建立在被研究者自愿接受并且配合的情况下来完成的,所以我们必须要控制好访问的质量,这主要体现在赠品的吸引力、访问员的培训和访问经验、督导员的把控和抽检、问卷内容的设计等等手段来确保调研结果的可信度。访问的主要方法有:入户访问、拦截访问、电话访问、邮寄访问、计算机辅助访问(CATI)、网上调查等。其中问卷的设计一定要注意几点:问题要具有和项目相关联性、问题能解决调研的目的、问题是受访者知道并且愿意回答的。在进行访问之前笔者建议最好先让访问员先在企业内部先进行试访,这样可以有效解决访问质量的问题。

下面是列举一个笔类市场进入的调研和分析:

笔类市场研究分析案例:

我们所要了解的内容主要包括外部环境、内部环境以及竞争对手和客户的研究分析。环境的变化和趋势会导致营销机会和威胁的产生,对环境因素的变化方向和变化大小的预测非常重要,对环境变化的预测成果将会被放在机会和威胁分析阶段当中。外部因素分析包括:市场的经济分析、金融政治分析(主要是指银行和行业用户);总市场的发展状况、产品趋势、市场竞争强度、办公用品的发展速度、细分品类(中性笔、圆珠笔、签字笔)的市场规模、利润空间、细分品类的发展阶段和生命周期、替代品的威胁等等,当然还包括政治、社会、技术创新等问题。根据SHOPA和美国制笔协会的资料统计估测,2003年全球制笔市场总零售额约达223亿美元,年增长率一般在3—6%之间,其中中国制笔市场的总零售额约达28亿美元(见[表1]。从市场成熟度来看,中国市场属于半成熟市场,其所在市场约占半成熟市场的一半(见[表2])。在中国的劳动力成本优势、外商对华投资持续增长以及中国经济发展比较快的前提下,预计今后几年中国笔类产品表观消费量的年增长率将在20%以上

五、数据的分析当所有我们需要的数据都已经做出来以后,我们最后要做的事情就是对这些数据进行分析,以到达我们调研的目的,分析的方法有很多,最重要的是根据不同的项目性质来断定分析的方法是否合适,主要的分析方法包括:联合分析、对应分析、交叉分析、均植分析、频数分析、回归分析SWOT分析等。

第二篇:新产品开发立项可行性报告

对于一个企业来说,老板一拍脑袋就可以组织人员开发新产品,那叫做凭感觉做决策,其不科学性是很显然的,产品开发失败的比率肯定会相对较高,这是所有规范的企业都要尽量避免的。编写产品开发可行性分析报告的目的有几个方面,如企业的决策层/财务/采供/开发/生产等相关部门对申请开发的产品有个基本的认识、统一企业内部思想以便全体人员能了解产品开发对企业战略发展的支撑作用、协调内外部资源为产品的顺利开发创造有利环境等,但其最终目的是减小企业的投资风险,提高决策的成功率。

那么产品开发可行性分析报告应当包含哪些方面呢?一是对环境的变化做出假设,包括经济、政治、技术、文化等方面。二是宏观与微观的市场、用户、竞争信息全部量化。三是对结果作出三种预测和财务分析,即最佳状况、正常状况、最差状况,如果最差状况可以接受,方能通过。四是详细的实施方案,包括组织、人员、资金、设备、工作流程,以及“里程碑”式的分阶段检查标准和时间表,五是对潜在市场变化,潜在用户变化,潜在竞争形势变化、风险与潜在风险,问题与潜在问题有一个具体的分析和应变措施,把意外情况的影响控制在最低水平,六是对执行的方式,流程有一个明确的描述,以便于他人理解与评估。

下面整理的产品开发可行性分析报告模板可供参考:

一、引言

1、编写目的:说明为什么要编写产品开发可行性分析报告。

2、背景:说明是如何提出本产品的开发申请的。

3、定义:对报告中涉及的一些术语进行定义和解释。

4、参考资料:文档引用的素材的来源及遵循的标准。

二、对现有产品的分析

1、企业现有产品分析:企业内部的同类产品的优缺点分析。

2、外部产品分析:企业外部同类产品的优缺点分析。

三、对新产品的说明

1、新产品开发意义:说明新产品的宏观定位及各方面的指标,以及开发新产品的意义。

2、需求分析:新产品微观性能指标分析以及对原有产品的改进之处。

3、影响:新产品将对现有的产品体系结构的影响、对软件系统的影响、对生产及设备的影响、对系统运维的影响、对开发过程及开发组织的影响、对经费开支的影响等。

4、局限性:说明新产品还存在哪些不足之处,以便后续改进。

四、市场分析

1、分析市场发展历史与发展趋势:说明新产品处于市场的什么发展阶段。

2、新产品和同类产品的价格分析:比较新产品与企业内部/企业外部同类产品的价格。

3、统计当前市场的总额:竞争对手所占的份额,分析新产品能占多少份额。

4、新产品消费特征分析:包括消费群体特征,消费方式以及影响市场的因素分析。

五、技术和时间分析

1、技术条件方面的可行性:从技术角度分析本产品“做得了吗?”,“做得好吗?”。

2、时间分析:按照正常的运作方式,开发本产品并投入市场还来得及吗?

3、人力资源分析:开发需要的人员能及时到位吗?

4、开发环境分析:开发需要的软件硬件能及时到位吗?

六、成本和收益分析

1、成本分析:包括开发所需的基本建设投资(如购买必要的开发设备)、其他一次性支出(如委托开发的费用)以及非一次性支出(如调研费、差旅费)。

2、收益分析:包括一次性收益(如直接利润)、非一次性收益(如降低维护成本)以及不可定量的收益(如新产品对企业发展的影响)。

七、产品开发计划

1、人力资源分析:说明新产品开发需要的各类人力资源(包括外协)。

2、开发环境分析:包括开发所需的各类设备等,并给出所需设备的购买费用。

3、开发流程分析:说明开发新产品的步骤(包括委托开发流程)。

4、里程碑设置:设置必要的阶段性的里程碑,分阶段的检查及时间表。

第六节 风险分析及应对措施

一、市场风险

二、技术风险

三、项目管理与组织实施风险

第七节 效益评价与分析

一、经济效益分析

二、社会效益评价

本项目除具有以上良好的经济效益外,其社会效益同样也较为明显,主要表

现在以下两点:

八、结论

对整个可行性分析作一个结论性的小结。

第三篇:立项报告书

保山曙光学校

1.总论

1.1项目建设的必要性

1.1.1改革开放的需要

随着我国改革开放和现代化事业和不断深入和发展,对教育事业提出了:“必须改变政府包揽办学的格局,逐步建立以政府办学为主体,社会各界办学的体制。”在保山为打破政府唯一包揽办学,走出一条社会各界办高质量学校的路子的需要才提出了该项目。1.1.2社会的需要

随着经济的发展与社会竞争的日以突出,很多家庭需在事业上投入更大的精力与时间,而没有更多时间和精力对子女进行督促和辅导。为解决这部分人事业与培养子女两不误的需要,为培养更多的人才,适应二十一世纪知识经济时代的要求。特提出在保山开发此项目

1.1.3协助政府办好教育的需要

在保山地区九年义务教育已基本达到普及,但初中升高中的学生仅三分之一,还有三分之二的学生未能进入高中学习。主要原因是国家财政困难,不能办足够的高中来满足升学的需要。曙光学校就是为弥补这个缺口,协助政府办好教育的需要而创办的。

1.2项目建设的依据

根据中共中央国务院中发(1999)9号文件《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》,以及省委省政府(2000)建设项目可行性研究报告 1

保山曙光学校

3号文件关于“进一步解放思想、转变观念实行政策倾钭,鼓励和支持社会力量兴办教育事业。”以及“各级政府要把民办教育纳入当地教育事业发展的整体规划之中。民办学校在享受办学的各项优惠政策上应与公办学校一视同仁”的要求为依据。

根据保山行署计委保署计投(1999)345号文关于《保山地区曙光私立学校项目建议书的批复》。以及保山地区行署教委保署教发(1999)106号关于《同意筹建保山曙光私立学校的批复》精神为依据编写该报告。

1.3项目概况

该项目可行性研究后可知:项目总投资1383.5万元,达到在校小学、初中、高中生1200人的规模,除有较好的社会效益外,而且项目企评效益也好,全部投资财务内部收益率达20.4%,投资利税率20.6%,投资利润率13.8%,静态投资回收期5.98年。主要基本数据见附表一。

1. 4业主概况

项目业主董事长阮佼莉、女、汉族,云南省保山市人,1956年生。大学文化,高级经济师。

业主曾在保山第七中学,地区民族干部学校任教十二年;在保山行署驻昆办事处搞过行政管理工作;从事过营销、金融、酒店、中外合资企业的管理工作;任过企业经理,创办过私营企业。

业主有一定的教育教学能力,有一定的学校管理和现代企业管理的经验;对资本的运作和资本的增值有较强的能力;具建设项目可行性研究报告 2

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有较强的开拓创造精神和超前意识,同时具有一定的抗风险经济实力。

业主拥有的企业有:

昆明开诚有限责任公司。1995年创办,业主为该公司法人代表,是一期货股票经纪公司,年利润在*万元--**万元。

保山鑫丰拍卖公司。1998年创办,业主占股分30%,注册资金100万元,1999年实现利润110万元。

德宏宏源拍卖公司。2000年创办,业主为该公司法人代表,注册资金100万元。

2. 项目区及校址基本情况

2.1项目区经济简况

学校校址地处保山市。保山市是保山地区行署所在地,是全地区政治、经济、文化、教育、科技、信息中心,也是滇西边境经贸中心,它具有五指通掌心的重要地理位置作用。由昆明、大理经三二0国道进入保山后可分别通向怒江州六库、经腾冲通往缅甸密支那、经德宏通往缅甸八莫、经龙陵勐糯至永德通往缅甸果敢、经昌宁通往临沧地区。

全区1999年年未人口有232万人,城乡居民人均可支配收入5456元,全区城镇职工工资总额74189万元,职工平均工资6722元。在改革开发政策下我区部分家庭已逐步迈向小康。

3.2项目区教育简况

保山地区1999年底小学在校学生24.91万人,普通中学在建设项目可行性研究报告 3

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校学生11.5万人,初中毕业生升学率32.4%。全区五县市中保山市与腾冲、昌宁、施甸县九年义务教育工作已检查验收。龙陵县也将于2001年前验收。

2.3校址基本情况

校址地处保山市市区北,原为保山社会福利院,行政区划属保山市板桥镇朗义行政村园光寺。校址占地83206.71平方米(折合124.8亩),东离朗义村约500米,南离和尚村约600米,北离龙王溏公园约1KM。见校址位置图。

2.3.1交通条件:保山市市区

至板桥镇之间有三二0国道相 通里程7公里。板桥向西至校 址有3公里。交通较为方便。2.3.2绿化情况:目前校址绿 树成荫。仅在东部运动场与教 学楼区因建设开挖需绿化外,其它地方绿化不需过多投资,即可办成个风景秀美的校园。

2.3.3供电供水情况

校址已通电,只需适当改建即可满足学校供电需要。校址以西地下、地表水资源丰富,已有自供水水网,仅只需适当完善即可自建学校供水系统。

2.3.4地形、地质、地貌情况

校址地处保山坝(山间盆地)北部,山地与盆地交接部。建设项目可行性研究报告 4

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东部地势平坦,地貌处于盆地边缘;西部地势较陡,由两个坡地夹一个凹沟组成。校址地基土以更新世冲洪积碎石土为主,西北角有奥陶纪砂页岩、泥灰岩地层出露。校址地势稳定,地基土承载力较高,并没有不良工程地质现象。

3.市场(生源)情况分析

3.1区内生源

经20多年的改革开放,我区部份家庭已进入小康生活,建设项目可行性研究报告 5

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都希望子女成才立业。还有很大一部分人,虽然经济不宽余,但望子成龙心切,非常重视子女教育,其中一部份愿尽力供子女到教学条件较好学校就读。经查证,保山地区1999年底在校中小学生数为3.6万人。经调查具有条件进入这样学校就读的学生可按在校生的1—2%来测算,则有3600至7200个生源。

3.2区外生源

曙光学校可在全省招生,除重点在区内保山招生外还重点在区外德宏州、临沧地区、怒江州及旅缅华侨中招生,曾多次到各地调查(已设招生点),区外生源情况如下:

德宏州经济情况优于保山地区,但社会环境及教育质量较保山为差,因此其生源将比保山地区为多。临沧地区、怒江州经济情况略比保山差,生源两地也各可有近百人至数百人。

旅缅华侨经济情况较好,并多数有将子女送回国求学的愿望。而且到保山读书比其它地方近,家长、学生来往方便。因此开发华侨生源潜力较大。

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4.办学方案

保山曙光学校结合本地实际采用昆明光华学校办学成功经验确立:

4.1学校办学思想

全面贯彻党和国家的教育方针,优化基础教育,强化素质教育,注重特色教育,为培养跨世纪的创业型人才打基础。

4.2总体目标

一流的校舍,一流的设备,一流的师资,一流的管理,一流质量,成为一所具有省内国内具有先进水平的现代化学。

4.3培养目标:

培养德、智、体、美、劳全面发展,具有参与全国竞争能力,适应社会主义市场经济和文化需要的高智能创业型人才,建设项目可行性研究报告 7

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其要求概括为:

四有:有理想、有道德、有文化、有纪律。

四会:会学习、会生活、会做人、会创造。

四强:知识功底强、开拓精神强、身体素质强、心理素质强。

4.4办学模式

超前教育、全寄宿制、军校模式、开放教学。

4.5治校方略:

质量第一、管理第一、安全第一。

4.6办学特色

从“爱”出发,组织全部工作; 实行分层管理和准军事化管理; 实行小班制,进行差异教学;

改革课程结构,发展个性教育,培养特长; 教学手段现代化; 教学科研融为一体

突出外语、电脑教学。

4.7校园文化

校魂:爱

校训:诚实 勤奋 拼搏 创新 校风:和为贵 勤为本 学为基 教风:严谨 善导 德高 多能 学风:勤学 慎思 扬长 求真

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5.学校机构设置

5.1校 长

学校机构设校长1人,校长由董事长阮佼莉聘任李金海当任,实行董事会领导下的校长负责制,对学校工作实行全面管理,是学校的总设计师和指挥员。

李金海:男 1941年生 汉族 天津人 毕业于北师大,高级中学教师。全国五一劳动奖章获得者。九届全国人大代表,北京市十一届人大代表。多次获国家教委、国家人事部、国家工会、北京市教委、北京市工会、北京市人事局等部门的奖状、奖励和荣誉证书。原北京市广渠门重点中学校长,现已退休被聘到曙光学校任校长。

5.2副校长

设4人,分别为常务副校长、德育副校长、教育副校长、行政后勤副校长。

常务副校长:聘白世武当任。是校长的主要助手,协助校长主持内部管理工作。

白世武:原保山一中校长,特级中学教师。

德育副校长:聘杨学泽当任。是学校政治工作的领导人,群体工作的牵头人,安全工作的指挥人。负责政教处的领导工作。

杨学泽:男 汉族 45岁 一级中学教师,原教师进修学建设项目可行性研究报告 9

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校书记。

教学副校长:聘李兴洋当任。是教学管理的牵头人,协助校长和常务副校长做好教育、教学、科研工作。负责中学部和小学部的领导工作。

李兴洋:男 汉族 44岁 一级中学教师,原腾五中高中部教研组组长。

行政后勤副校长:是学校日常行政、后勤、基建维修的领导人,是保证学校教学正常开展的牵头人。负责办公室及人事、财务室的领导工作。

5.3机构设置图

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6.建设内容及规模

6.1 建设规模

该项目计划规模为在校学生1200人,目标分五年来达到。第一年(2000年)在校学生250人,第二年(2001年)在校学生550人,第三年(2002年)在校学生850人,第四年(2003年)在校学生1150人,第五年(2004年)及以后在校学生保建设项目可行性研究报告 11

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持在1200人。另外教职工人数按建校初为3 : 1配置,在此后逐步调整到6 : 1,其中教师与职工的比例为1 : 1,其次根据工作需要还配置少量零时勤杂工。

6.2 建设内容

6.2.1主体工程

按1200个学生及200个教职工的规模需新建教学、科技楼3幢,建筑面积为6160m;新建学生公寓2幢,建筑面积3566m;新建教工宿舍4幢1000m。改建教工宿舍4幢1368m;改建学生公寓7幢,建筑面积3380m。建设分安排见附表二曙光学校建筑工程投资内容表,基本按照主体工程超前建设,逐渐完善的原则完成。项目建成后达学生人均占有教学楼5.1m,公寓5.8m,教师人均占有宿舍11.8m。见保山曙光学校规划总图。各人均占有情况见下表。2

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6.2.2附属工程

改建小礼堂、办公室各一幢建设面积750m。新建大礼堂一幢1000m。新建家长接待楼2幢1500m。6.2.3总图建设 2

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需建设道路、大门、围墙、游泳池、运动场以及完善供排水、供电,绿化。6.2.4设备购置及安装

按教学需要需购电脑及生、理、化实验设备及文化、体育、音乐设备设施;见曙光学校设备购置简表(附表二附表)。交通设备交通车一辆。

7.投资估算及资金筹措

7.1投资估算

见附表

三、附表四:

总投资=建设投资+流动资金

建设投资=固定资产投资+固定资产投资 方向调节税+建设期利息 =1323.6+0.0+26.9=1350.5万元

总投资=1350.5+33=1383.5万元 7.1.1固定资产投资(由以下四项目组成)A、工程费用:分为建筑工程及设备购置安装费合计1030.6万元

①建筑工程:由附表二可知第一年投资444万元,其中房屋投资367万元,总图费用77万元。第二年房屋投资202.4万元。第三年房屋投资75万元。第四年房屋投资144.2万元。第五年总图完善40万元。总计905.6万元。

②设备购置及安装:由附表二附表曙光学校设备购置简表可知第一年投入66万元,第二年投入16万元,第三年投入13建设项目可行性研究报告 13

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万元。另投入交通车辆30万元,合计125万元。

B、土地费用:国有土地及固定资产产权转让费50万元,赔偿、补偿费90万元,合计140万元。在第一年一次性支付。C、其它费用:包括前期费、勘测设计费、建设单位建设管理费,以及购教职工、学生生活学习设施、用具费等。在第一年支付25万元、第二年支付20万元、第3至第五年仅支付4万元。合计为49万元。

D、预备费用:建设项目基本预备费5%;另因项目实施时间较长,所以仍列5%的涨价预备费。两项104万元。

以上四项固定资产投资共计1323.6万元。此外固定资产投资方向调节税税率为零,未发生数额。建设期利息(仅计算第一、二年建设期)26.9万元。总计建设投资1350.5万元。7.1.2流动资金

该项目为教育项目,流动资金仅用于支付教职工工资,学生生活学习用品、教学试验药剂、体育用品购置。第一年试招生期投入铺底流动资金33万元。

7.2 资金筹措

总投资1383.5万元 ,见附表四:曙光学校投资计划及资金筹措表。第一年投资799.8万元,其中业主自筹549.8万元;银行贷款250万元。第二年投资279万元,其中银行贷100万元;业主自筹179.5万元,自筹中可取之于学校第一、二年利润提取的教育发展基金105.1万元(见附表六:曙光学校预计损益表),第三年至第五年学校需投资304.2万元。均可取之于学校利润中提取的教育发展基金来滚动发展。

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7.3实施进度安排

项目建设期五年,与试招生期二年、发展期二年、达规模期一年重合。第一年教学能力达21%,投资占总投资的57.7%。第二年教学能力达45%,累计投资占总投资的78.1%。第三年教学能力达71%,累计投资占总投资的85.2%。第四年教学能力达96%,累计投资占总投资的96.8%。第五年教学能力达100%,累计投资占总投资的100%。

8.财务分析

8.1学校运行费用

8.1.1总成本费用估算(见附表五)项目实施第一年总成本费用(固定资产未折旧,未支付财务费用)为140.4万元,折合每位学生每学期费用为5616元。第二年总成本费用(固定资产未折旧,未支付财务费用)为537.万元,折合每位学生每学期费用为4886元。第三年总成本费用为874.6万元,折合每位学生每学期费用为5145元。第四年总成本费用为1078万元,折合每位学生每学期费用为4587元。建设项目可行性研究报告 15

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第五年总成本费用为1118万元,折合每位学生每学期费用为4658元。第六年总成本费用为1112万元,折合每位学生每学期费用为4633元。第七年及以后各年总成本费用为1107万元,折合每位学生每学期费用为4613元。在总成本费用中主要由如下几项组成。

A、学生学习生活费用:每年每人按伙食费3750元计,折合每天12.5元。服装费:入学第一年四套,此后每年一套,平均每人每年375元。交通、旅游费平均每人每年250元。被褥费、生活用品费及医疗费等平均每人每年375元。B、教师费用:教师平均每人每月工资福利费1800元,员工平均每人每月550元。达规模后教职工总数为200人,教师与员工比例为1:1。则全年需支付教师费用282万元。C、水电费用:按1200个学生10个月计及200个教工12个月计,每人每月8.3元计,全年水电费用12万元。D、其它费用:学校为正常教学所支付的上述以外其它费用,包括勤杂工工资、学校广告宣传费、教职工办公费、出差费以及试验室药剂费、体育用品费等。按每年40万元计。E、固定资产折旧及大修理费用:项目计算期(包括建设期)仅为15年。但教育项目实际项目期较长,为简化计算则在第15年未固定资产残值提取414万元(占固定资产投资的31%),在项目第三年开始每年提取70万元的折旧费。大修理费每年提取20万元。

F、财务费用:流动资金33万元全部为自筹,不需支付利息。固定资产贷款利息在第3、4、5、6年分别支付23.5、17.3、建设项目可行性研究报告 16

保山曙光学校 11、5万元(见附表七)。8.1.2固定、变动、经营成本

固定成本由教师费用中的10%(学校管理人员工资),固定资产折旧、大修理费、财务费用组成,第一年仅为6万元,第三年为137.5万元,至正常运行年为118万元。变动成本为除上述以外的其它成本费用,第一年为134.4万元,第三年为737.13万元,正常运行年为989万元。经营成本为总成本中除去固定资产折旧及财务费用,第一年为140.4万元(等于总成本),第三年为781.1万元,正常运行年为1037万元。

8.2学校收入、税金及教育发展基金

8.2.1收入估算

按每个学生每交建校基金2000元,学杂费、生活费每学期收取4800元计,第一年办一个学期,250个学生,收入建校基金25万元,学杂费、生活费120元,合计145万元。在第二年全年收入建校基金110万元,学杂费、生活费528万元,合计638万元。在第三年、第四年全年分别收入合计986万元及1334万元。第五年及以后各年建校基金收入240万元,学杂费、生活费收入1152万元,合计1392万元。

此外学校还可利用每年两个月的假期时间办补习班而创收(在经济分析中未计入)。

学校还办有家长接待室,经营原则是服务于家长,方便家长到校探望子女,做到不盈不亏经营。8.2.2税金估算

按照税收政策,项目在运转中不交营业税及附加。当学校建设项目可行性研究报告 17

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产生利润后,享受税前还贷的优惠,并且可税前提取本校教育发展基金用于本校的发展。本项目教育发展基金可提取额,是根据业主在总投资中自筹的1033.5万元为总额控制,超过此数后上交利润33%的所得税。这样在第七年上交所得税59.7万元,第八年及以后每年上交国家94万元所得税。在项目计算期内则可共向国家上交811.7万元所得税。8.2.3利润估算

在第一年试招生期即可创4.6万元利润,此后第二、三、四、五、六年分别创100.5、111.4、256、274、280万元的利润。第七年及以后每年创285万元利润。1至6年利润全部用于还贷及做为学校教育发展基金。第七年285万元利润中提教育发展基金104万元用于学校发展,剩余181万元,上交所得税59.7万元,留121.3万元做公积金。第八年及此后每年285万元利润中,上交所得税94万元(已未优惠),提交学校公积金191万元。项目计算期则可由学校提取公积金累计1649.3万元。

8.3经济效益分析

8.3.1固定资产偿还能力(见附表七)项目贷款350万元第一年贷款250万元,第二年贷款100万元,至第三年年初本息累计377万元。第3、4、5年每年偿还100万元,至第6年偿还77万元。并且3至6年每年产生的利息在总成本中列支支付。还款资金来源为每年提的固定资产折旧及利润中提取的税前还贷资金。8.3.2经济效益静态分析

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A、投资利税率、投资利润率:正常年利税总额为285万元,则投资利税率为20.6%(见附表九)。上交94万所得税后剩余191万元税后利润,则投资利润率为13.8%。

B、由附表八累计净现金流量由负变正,内插计算全部投资静态投资回收期为5.98年(含建设期)C、盈亏平衡点分析:

生源盈亏点=固定成本/收入-变动成本

第1年及第2年未进行固定资产折旧仅为试招生期,在此不计算盈亏点,3年以后计算情况如下: 年份 3年 4年 5年 6年 7-15年 盈亏点 55% 34% 32% 31% 29% 招生数(人)468 391 384 372 348 以上计算可知,该项目因固定成本较低,所以盈亏点低,投资安全率较高。

8.3.3经济效益动态分析

见附表八,项目按建设与试招生期2年,发展期2年,达规模期限11年,基本折现系数I=12%,全部投资现金流量的净现值NPV=518.8万元。

净现值率=净现值/投资折现值(含流动资金)=518.8/1112.6 =46.6% 财务内部收益率IRR=20.4%。全部投资动态投资回收期为8.5年。8.3.4不确定性分析

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在收费因素、生源因素、成本因素、投资因素四个方面各上下10%后,计算对投资利税率的影响。由附表九计算可知收费因素变动影响最为敏感,利税年偏差程度在正负1.0。其次成本因素的影响也较明显,偏差程度在正负0.7(偏差程度在0.5以上为敏感因素)。而生源因素变动与投资因素变动则不太明显,偏差程度仅分别为正负0.3与0.2。因此在项目操作时尤其对收费与成本的控制更应重视。8.3.5收费临界值计算

为进一步对最敏感的收费变化进行研究,则计算了收费下降、上升10%后的内部收益率为11.5与29.5,并绘制了临界值分析图。由图可在知,若基准收益率定为12%,在其它因素不变的情况下,则收费只能下降约9.5%。若基准收益率定为8%,在其它因素不变的情况下,则收费也只能下降约13.3%。

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9.总结及建议 9.1总 结

曙光学校是在中央、省、地各级政府支持鼓励社会各界办学政策下开展的项目。项目实施后不但可满足社会发展的需要,而且还减轻政府在教育上的投资,更为重要的是可为国家培养大量二十一世纪人材,项目实施后社会效益极明显。同时项目办学方案先进,实施后可保证育出高质量人材;投资比同规模节约50%,并且建设内容及进度合理;项目投资资金筹措(在金融部门支持下)可信;学校生源分析基本合理;企评效益较好,投资回收有保障。因此该项目是一个有利于国家、社会、业主的好项目。

9.2建 议

师资质量的好坏是教育质量的关键,该项目实施由小学到高中的教育。建议业主在实施中注重各层次教师的合理达配。

教育项目属社会事业性质项目,仅有业主的努力而没社会各相关部门的支持是难以实施的。因此建议地市相关部门齐心协力协助该项目能按可研进度开展工作。

为使部分目前经济还不十分宽余的家庭能在子女教育上多投资,则建议金融部门开展“子女教育贷款”,鼓励在教育上销费。这样不但有利于人材的培养有利于社会经济的启动目

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1.总论……………………………………………………(1)1.1项目建设的必要性……………………………(1)1.2项目建设的依据……………………………(2)1.3项目概况……………………………………(2)1.4业主概况………………… ………………(3)2.项目区及校址基本情况…………………………(4)2.1项目区经济简况……………………………(4)2.2项目区教育简况……………………………(4)2.3校址基本情况………………………………(4)3.市场(生源)情况分析……………………………(7)3.1区内生源……………………………………(7)3.2区外生源……………………………………(7)4.办学方案……………………………………………(9)4.1学校办学思想………………………………(9)4.2总体目标……………………………………(9)4.3培养目标……………………………………(9)4.4办学模式……………………………………(9)4.5治校方略………………………………….(10)4.6办学特色………………………………….(10)4.7校园文化……………………………………(10)5.学校机构设置……………………………………...(11)5.1校长………………………………………….(11)建设项目可行性研究报告 22

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5.2副校长……………………………………….(11)5.3机构设置图……………………………….(12)6.建设内容及规模………………………………...(14)6.1建设规模………………………………….(14)6.2建设内容………………………………….(14)7.投资估算及资金筹措…………………………...(16)7.1投资估算………………………………….(16)7.2资金筹措………………………………….(17)7.3实施进度安排………………………………(18)8.财务分析…………………………………………...(19)8.1学校运行费用………………………………(19)8.2学校收入、税金及教育发展基金………..(21)8.3经济效益分析………………………………(22)9.总结及建议……………………………………...(26)9.1总结………………………………………..(26)9.2建议………………………………………..(26)

附 表

附表一:曙光学校建设项目基本数据表 附表二:曙光学校建筑工程投资内容表 附表二附表:曙光学校设备购置简表 附表三:曙光学校固定资产投资估算表

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附表四:曙光学校投资计划及资金筹措表 附表五:曙光学校总成本费用计算表 附表六:曙光学校预计损益表

附表七:曙光学校固定资产贷款偿还计算表 附表八:曙光学校现金流量表(全部投资)附表九:曙光学校不确定性对投资利税率的影响

附图 保山地区曙光学校规划总图

附 件

附件一:中共云南省委 云南省人民政府

关于贯彻《中共中央 国务院关于深化教育改革 全面推进素质教育的决定》的意见

附件二: 保署计投(1999)345号文 保山行署计委关

于保山地区曙光私立学校项目建议书的批复 附件二:保署教发(1999)106号 同意筹建保山曙光

私立学校的批复

动。

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第四篇:新产品开发

产品开发案例分析

姓名:XXX班级:学号:

家庭通用清洁剂公司(Home Products Universal)是美国的一个中型企业,创建于1911年,经历了70年的经营,生产17种家用清洁剂,市场保有额在5%-25%之间。它与同行业内大企业竞争市场份额的主要策略为:放手推销,保证质量,尽量压低仓储、运输和生产等项的费用,企业的生产经营正常发展。董事长阿尔弗雷德克努森是公司创始人的外孙,他倾向于按部就班的维护公司现有市场,无意于大力开拓。而产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉认为现行政策决无可能产生全新产品,公司发展前途面临潜在威胁。他深知产品研究与开发部对维持公司现状的巨大作用,认为该部不应只是负责调查客户,监督自己。他经过努力开始开发新型家用漂白粉DB-14。

通过对案例的分析,得出以下造成产品推出失败的原因。

公司决策层存在众多缺点,决策者达不到实现公司发展目标的要求。过于因循守旧,只图扩大现有产品销售,而未着手于新产品的研发,与公司要求发展、寻求突破的意愿背道而驰。

公司决策层缺乏战略性思维:1)缺乏超前意识:管理者要思想敏锐、目光远大,能先人一着的预见到事物的发展变化。2)缺乏长远意识:旨在保持市场份额,没有思考未来几年或更长期的事情。3)缺乏创新意识:墨守陈规,不敢求新求异。4)缺乏人本意识:未充分发挥广大员工的积极性和创造性。同时,管理者未在做足市场调查的基础上进行产品研发。产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉是名优秀的管理者,但由于在研制新品之前并没有研究市场,不知道市场的真正需求在那里,使得研制的新产品质量优异,但却不为市场所承认。

所以,在新产品开发前应当先做好以下工作: 1)说服决策层:尽管董事长无意于大力开拓市场,但是董事长的决策至关重要。2)产生构思,新产品构思来源很多。对顾客主要是满足顾客的需求。由案例中可知:顾客对漂白粉的需求最关注的是白色衣物完全变白,彩衣不退色,衣物干净,价格与液体漂白剂相等。然后才关注衣物的损害程度,对皮肤的刺激以及包装是否便于携带。对竞争对手:传统产品竞争激烈,需要研制出满足顾客需求的创新产品。3)初拟营销计划:产品概念确定以后,拟定一个初步的市场营销计划。4)商业分析:对新产品未来的销售额、成本、利润进行估计。预计该产品是否能达到企业的经营目标。5)产品开发:经历两个半月,生产出新型漂白粉DB-14。具有漂白度高,不会造成褪色,具天然香味,手感柔和且不伤衣物的优点。6)市场试销:新产品质量优于传统产品,价格高出液体漂白剂的1/3。但是市场调查表明顾客认为DB-14漂白作用不明显,价格过高。大多数顾客认为使衣物更白更干净是选取漂白粉的主要条件,而且有刺鼻酸味和对手刺激强烈的漂白剂其效果更为明显。

因此,需要对方案提出进一步更改的意见:

1)在试用时漂白成分可能因为消费者使用环境不同而效力下降,而且液态漂白剂给人以效力大的印象,而DB-14显得过于柔和,导致顾客不满意。所以应当进行进一步的改进工作,研制粉状和液状两种形式的新产品,说明中减少有关手感柔和的字样,侧重去污能力和增白能力。当新漂白剂打开市场之后,漂白粉将会改变消费者的观念。

2)为了了解说明文对顾客的影响,可使用新说明对DB-14漂白粉进行再次的家庭使用调查。

3)解决扩大传统产品与推出新产品之间的矛盾的办法: a)洗衣剂的消费人群多是收入不高年龄较大的妇女。因此,对新产品的宣传广告,以电视和妇女杂志做媒介,大量通过彩色画面显示新产品的优势功能。b)传统洗衣剂产品需求弹性大,竞争激烈,可降低传统产品的成本,压低价格,达到增加市场份额的目的。c)洗衣剂的定价上,以市场竞争者的价格为主要依据,采取竞争导向定价法,定价新产品,使新产品的价格在允许的范围内,尽量接近传统产品的价格,然后再随市场份额的提高,相应调整价格,努力降低成本,实现盈利目标。d)包装:小批量投放DB-14,观察市场反响。采取小包装,像宝洁公司的洗发产品包装一样,小袋一次用量的包装,既能吸引顾客尝试性的购买,又能凸现其与其它产品不同的用量少,效果明显的特点

4)随着时间的发展,当人们开始关注健康和环保时,可以加大对手的保护和气味芳香这两大优点的宣传。

5)公司应扩大研究与开发工作,加强科研力量。研究与开发部可在产品销售与生产部门建立联系渠道,做到资源共享,共同做好工作。可聘请家用顾客充当公司专职顾问,从而使公司产品能紧跟市场需求。

由此,产品的失败主要归结于公司内部决策层与开发层的缺乏交流,以及对市场调研力度的不足。未能从消费者在意的重点上去迎合,而将宣传重点错误的放在的新产品的特性与创新点上。因此得不到消费者的认可,造成产品的推出失败。

第五篇:新产品开发

新产品开发应注意的问题

1.以功能为中心制定产品开发计划

新产品开发是围绕实现一定的功能开展的,在进行市场研究弄清用户的确切需求后,就可以分析企业目前产品所提供的实际功能和客观需求之间的差距,得到哪些功能尚属空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息。显然,在对企业的研究与开发力量及生产运作条件进行分析后,就能编制出旨在克服上述某种不足的产品开发计划,它包括的工作内容也就沿着功能这条主线开展。

2.最大限度的降低产品总成本

产品具有竞争优势的一个重要前提是产品的总成本低,在传统观念中,企业仅仅考虑制造成本而忽视使用成本,并且认为制造成本是由生产运作过程所决定。这是一种片面的观点。实际上,产品成本责任的绝大部分取决于设计开发和生产运作部门,而制造部门的成本责任的绝大部分是由设计阶段所决定的。因此,应将降低产品总成本的努力贯穿于新产品开发的整个过程中,并协调统一好制造成本和使用成本的关系。例如,进行产品设计时,在满足用户对功能需求的前提下,产品的结构应尽量简单化,以便于制造和检修,从而降低产品的制造成本和使用成本;进行生产运作系统设计时,也应在产品设计已决定了的产品制造成本的大致范围内,通过采用和企业实际条件相符的先进适用技术和最优工艺方案,最大限度地降低产品制造成本。

3.形成新产品开发的良性循环

所谓良性循环是指产品能正常地更新换代。为此,企业必须高度重视新产品开发工作,并制定完善的新产品开发工作规划,力争做到在生产运作第一代产品的同时,就积极开发第二代,研究第三代,构思设想第四代,以确保有连续不断的新产品投放市场,使企业在整个生产经营过程中保持旺盛的生命力,不断谋求发展。

4.开展创造性思维

不管是更新换代新产品的开发,还是老产品的小改革,都要以创造性的设想为基础。新产品的开发源于有创造性的设想。因此,应借助智力激励法、缺点列举法等有效的创造技法来挖掘潜在的创造力,以获取有价值的产品构思创意。指导人们进行发展的、全方位立体思考。

New product development should pay attention to the problem

1.To function as a center to make the product development plan

New product development is centered on the realization of some function development, in market research to find out the user's exact requirements, we can analysis enterprise present products provided by the actual function and the objective demand gap, which function is still blank, which features are not yet well provide useful information.Obviously, in the enterprise research and development strength and production operation condition analysis, can be compiled to overcome the certain lack of product development plan, which includes the content of the work is the main line to carry out along the function.2.To maximize the reduction of the total cost of the product

The product has the competitive advantage is an important prerequisite of the total product cost is low, in traditional idea, enterprise merely considering the cost and ignore the use cost, and that the manufacturing cost is determined by the process of production and operation.This is a one-sided view.In fact, most of the cost of product liability depends on the design and development and production operations, and the manufacturing cost responsibility mostly by the design stages of the decision.Therefore, to reduce the total cost of the product should be efforts throughout the new product development process, and the coordination and unification of good manufacturing cost and use cost relationship.For example, product design, to meet user demand under the premise of function, the product structure should be as simple as possible, to facilitate manufacture and maintenance, thereby reducing the manufacturing cost of the product and use cost;production operation system design, also should be in product design has decided the product manufacturing cost roughly range through the use of actual condition, and the enterprise with advanced and applicable technology and optimal process, utmost ground reduces the manufacturing cost of the product.3.Formed a new product development cycle

The so-called benign loop is defined as the product of the normal replacement.Therefore, enterprises must attach great importance to the development of new products, and to develop and improve the work of new product development planning, and strive to achieve in production and operation of the first generation of products at the same time, on the positive development of the second generation, the third generation design study, fourth generation, to ensure a continuous new products on the market, so that enterprises in the production and operation the process maintains the exuberant vitality, constantly seeking development.4.Developing creative thinking

Whether the replacement of new product development, or old products small reform, to be creative idea based on.The development of new products from creative idea.Therefore, should have the aid of intelligence excitation method, shortcoming enumerating effective techniques to tap the potential of creativity, to obtain valuable product idea.To guide people 's all-round development, stereoscopic thinking.

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