淘宝卖家冲钻心得（推荐5篇）

第一篇：淘宝卖家冲钻心得

2010年6月11日，这激动人心，我盼望8个月的一天终于来临了，我的店铺终于成功升钻了，我非常高兴。说是8个月，其实也只有6个月，过年中间2个月我都没做，哈哈。我个人感觉只要卖家信用为钻，买家买的就会很放心，就拿我自己来说，我不是很放心在星级信用的店铺买东西，总感觉不对经，会收不到货。现在店铺为钻了，这是开店的第一步，我也成为了一个真正的淘宝卖家，信誉高了，总想应该会比以前有更多的生意了，哈哈，不过提醒下自己，也不能放松自己，毕竟淘宝上的信用很有很多比自己高的多的卖家。

下面我就简单的说下我升钻的经验：

1、良好的服务态度

我是从去年10月10开的店铺，刚开始什么都不知道，也不是很了解，甚至连简单的发货的都不是很懂，就更别说如何营销了，也就是把货上到店铺而已，刚开始半个月的时间都没有一单生意，就连问的也没几个，即使有问的，也因为信用太低，不敢在我家购买导致最终没有成交。我印象比较深的是我的第一单生意，虽然交易额只有30元，没挣到什么钱，但是我真的很开心，因为店铺终于开张了，说起来，我这一单生意也来之不易啊，买我的那个人也是第一次在淘宝上购物，都不会用支付宝，结果还要我这个半吊子的淘宝卖家来教他，我估计教了他有1个小时，中间我都有一点不耐烦了，但是想想毕竟是第一单，还是想成交这一单生意，最终还是坚持耐心的教他，最后把他弄明白了，成功下单了，我心中无比的高兴和兴奋。现在想想当时真的很幸苦啊，多亏了我的耐心以及良好的服务态度才成交了第一笔，这也让我知道了作为一个卖家，拥有一个良好的服务态度的重要性，为我在以后的交易中起到了重要作用，一直保持这一个为大家服务的态度。

2、如何推销给陌生人（先卖人品，再卖行业，最后卖产品）

上面说的第一个买家也不是主动联系我的，是我在QQ上认识的一个朋友，后来在一次聊天的当中谈及到衣服，我就向他推荐了我的店铺，结果他看中了一件裤子，接下来就是教他如何购买的事情了。通过这件事我也明白一个道理:（也许是由于我以前做过销售的原因悟出来的）要想把我的衣服推销给一个陌生人，就必须经历一个过程，先卖人品，再卖行业，最后卖产品。对于陌生人，别人对你在心里上面还是有一种距离感，都有一种戒备感，大部分人都是喜欢在熟人那

里买东西，这样会放心一点，所以我们第一步就是要和那个人建立朋友关系，让对方信任你，这样你也就成功了一步，接下来就是第二部，你可以在你们的聊天当中有意识的去谈及一下你所属的行业，（最好不要直接提及你的产品），让你朋友对你这个行业有所了解了，最后就是第三部，在恰当的时候说出你的产品，说的时候要很自然，千万不要有我认识他就是为了赚他钱这种感觉，要有一种我是为了他服务的态度，你想一下，我卖一件这么好的衣服个他，他会因为我这件衣服变的更帅气、自信，你说是对他重要，还是对我重要。

3、如何做好营销

开店铺，做的最重要的一个就是营销，我加了很多QQ群，有时候不自觉的会在群里发一些广告，但是千万不要老是发，这样，会让群里的人感觉到厌烦，最后的结果:恭喜你！你被成功T出群……哈哈！你可以在群里聊天的时候，不自觉的谈及到自己的店铺，这样给人的印象会好一点。有时候在群里聊天的时候，感觉有不错的人，可以在你QQ里面建立一个组，把这些人归纳在这个组里面，命名为潜在顾客，这些人对你很重要，要经常联系，实行我上面说的三不，因为这些人买产品的可能性比较大。我之前有一个QQ号最多就能加500人，我都加满了，群也将近加了50个，后来我又申请了一个QQ号，也加了很多，加在一起，我QQ将近有100多个群，可想我的工作量多大，哈哈……其实在加群的时候也是有窍门的，不是盲目的加，如果你加对了群，你会达到事半功倍的效果。群里的群众要针对你所卖的产品，比如说我卖的是【韩版、英伦】的男装，我就会加一些年轻人多的群、潮流的群、男生多一点的群，我比较喜欢加一些大学生的群，因为他们往往很喜欢网购，也喜欢这类衣服，另外一个是在你销售当中日渐注意的，就拿我的买家来说，买我衣服的大部分都是浙江、江苏那边的人比较多，我在加群的时候就比较喜欢加这地方的群，而且还有一个要注意的就是，加群，最好是加群人比较多的高级群，这样你面临的潜在顾客就比较多，成单的记录也就高了很多。要随时随地的标注你的是开淘宝店的，卖什么的。在你的一些博客、人人网、QQ签名上面留下你淘宝地址，以便有有些人可以进入你淘宝店铺。

4、了解你行业的知识促进成单

干一行你就必须懂一行，假如你卖数码产品，那你就必须在对数码知识多了

解；假如你买女装，就应该对女装的一些面料，和搭配就必须了解一些；我是卖比较时尚的男装的，平时我就比较关注这方面，关注一些最近的流行元素、一些简单的服装搭配，这一点对你的店铺运营很重要，可以促进你的销售。有些买家只不过有购买的意向，但是还没决定买哪一个好，这时候我们就必须给买家最一个决定，而且这个决定你还要有充分的理由，这时候你的一些专业知识就起到了作用。有一些顾客本来就想买一件上衣，如果你的专业知识够强，有足够的说服力，你就可以帮你的买家再搭配一件裤子，不过要搭配的好看，大部分买家一般都会一起把裤子也买了。

5、橱窗推荐

还有一点，你要充分的利用淘宝上的资源，把他们弄清楚，这对你店铺的运营也是有很大帮助的，就拿橱窗推荐来说，其实这个真的很好用，然而有大部分人都忽略了这一点，一般系统会设置一个优质宝贝让，其实我建议大家可以把优质宝贝的宝贝设置为你的橱窗推荐，这样会增加你的宝贝排行榜，让你的宝贝靠前，买家很容易搜到你大宝贝，增加你的浏览量。

6、宝贝上货的时间

大家在上货的时候也有很多要注意的，不是随便上的，最好是在顾客高峰期上新货（上午12点——晚上10点）在这个时间上货的时候，在你宝贝快下架的时候，你把宝贝会排在前面，也会增加你的浏览量。

7、关键词

大部分人都知道关键词的作用，这也不用我多说了，我只想说，千万不要浪费系统给我填的30的宝贝字，要运用买家经常利用的一些关键词作为你宝贝的名称的一部分，如：2010、夏装、修身、时尚、韩版、英伦……方便买家搜索

8、旺铺的重要性

一个好的店铺外观，给买家的印象也是很重要的，旺铺会给人感觉正式一点，感觉你像个开店的，大家千万不要吝啬那几十元，这对你影响很重要的，小投资会给你大回报的。

9、成单后期处理

买家付款后，你千万不要以为这样就完事了，有些买家很急，问你货到哪了，你要有耐心的和他交流，还有一点就在给买家好评的时候，有一览可以写字，千

万不要浪费这时候做广告的机会，同样好评之后你还有一个解释的机会，这是很多卖家都忽略的，你也可以在这个时候给自己打下广告，对你是有帮助的。买家确认收货后，要联系下买家，感谢他的好评，不时的联系一下，要把他当作朋友一样，为第二次销售做下伏笔。

10、订购软件

最后你可以根据你需要，适当的订购促进销售的一些软件，淘宝应用里面有很多是免费的，大家千万不要浪费这些资源，要充分利用这些软件，这对你的帮助很大的。

11、淘宝大学

大家在没事干的时候要多去淘宝大学里看看，吸收一下前辈的经验，能让我们学到很多以前都没注意的东西，会大大促进销售，看了贴之后最好是能回一个留言，有一些人看到你的留言，说不定会到你店铺里面看看，要无处不留下你的足印，如果你能发一个贴，那就更好了，这样浏览你店铺的人就会更多了。

第二篇：淘宝卖家指导6-淘宝新店如何快速冲钻

很多新开的店的卖家一直在重复问我一个问题“我的店新开，没信誉没生意，怎么样快速冲信誉啊，我去找人刷好不好，我自己刷好不好....”，我不得不一直 重复的回答这些问题，把自己搞的头也很大，今天我在这里明确的告诉新卖家如何去冲信誉，摆脱大家不要在拿那些很多近乎搞笑的问题来问我，每天几十个人咨询 我，我实在忙不过来，我也有自己的事，请大家见谅！其实很多基础简单的开店相关的问题，我希望大家养成搜索百度的习惯，虽然我对百度一直很看不起，但是百度贴吧和百度知道和百度百科确实很牛逼，没得说，有什么问题大家就去搜索百度，一般百度知道都有回答，这是一个学习的很好的习惯，现在是互联网时代，那么大家就要享受互联网的便捷！

其实我一直在强调一个理念：新开店的卖家不要去想着赚钱，只想着去冲信誉就是了，信誉上去了，钱就自动哗哗的来了!那么怎么样让信誉速度提升那，很简单，高价值宝贝+不可思议的低价+流量注入！低价要不至于赔钱，什么样的东西再低价也不会赔钱那？答案很简单，那就是虚拟的宝贝，没有成本的东西，例如教程，软件，服务什么的！流量注入怎么注入那，这个问题很恶心，准确的说是淘宝很恶心，把很多流量路子封死了，逼着你在淘宝花钱搞流量，那我们就依了淘宝吧，直通车也没那么坏，会用的话就是一个赚钱利器！

很多朋友一直说自己的直通车很烧钱，玩赔钱了，说直通车是垃圾坑人的东西，我承认直通车和以前的直通车差很远了，但是不代表直通车是垃圾，你要说直通车垃圾，那么我想问你：你去淘宝搜索任何一个词，何时见过直通车位置没有广告在推广？有广告存在就证明有盈利存在！存在即合理！

新店主想速度的搞信誉，那么我告诉你，直通车必不可少！

高价值宝贝+不可思议的低价+直通车流量注入！至于产品的选择什么的，价格策略什么的，这里面冲信誉的话，产品选择是第一关键要素！

究竟选择什么产品？怎么选择产品？我可能下一文章谈一下，也可能不谈，看情况吧。其实大家多注意别人在做什么直通车，同行在做什么直通车，模仿就是成功的第一步，模仿非常重要！

第三篇：淘宝卖家开店冲钻经历及经验

淘宝开店冲钻经历及经验
2010 年 6 月 11 日，这激动人心，我盼望 8 个月的一天终于来临了，我的店铺终 于成功升钻了，我非常高兴。说是 8 个月，其实也只有 6 个月，过年中间 2 个月 我都没做，哈哈。我个人感觉只要卖家信用为钻，买家买的就会很放心，就拿我 自己来说，我不是很放心在星级信用的店铺买东西，总感觉不对经，会收不到货。现在店铺为钻了，这是开店的第一步，我也成为了一个真正的淘宝卖家，信誉高 了，总想应该会比以前有更多的生意了，哈哈，不过提醒下自己，也不能放松自 己，毕竟淘宝上的信用很有很多比自己高的多的卖家。下面我就简单的说下我升钻的经验：

1、良好的服务态度、
我是从去年 10 月 10 开的店铺，刚开始什么都不知道，也不是很了解，甚至 连简单的发货的都不是很懂，就更别说如何营销了，也就是把货上到店铺而已，刚开始半个月的时间都没有一单生意，就连问的也没几个，即使有问的，也因为 信用太低，不敢在我家购买导致最终没有成交。我印象比较深的是我的第一单生 意，虽然交易额只有 30 元，没挣到什么钱，但是我真的很开心，因为店铺终于 开张了，说起来，我这一单生意也来之不易啊，买我的那个人也是第一次在淘宝 上购物，都不会用支付宝，结果还要我这个半吊子的淘宝卖家来教他，我估计教 了他有 1 个小时，中间我都有一点不耐烦了，但是想想毕竟是第一单，还是想成 交这一单生意，最终还是坚持耐心的教他，最后把他弄明白了，成功下单了，我 心中无比的高兴和兴奋。现在想想当时真的很幸苦啊，多亏了我的耐心以及良好 的服务态度才成交了第一笔，这也让我知道了作为一个卖家，拥有一个良好的服 务态度的重要性，为我在以后的交易中起到了重要作用，一直保持这一个为大家 服务的态度。

2、如何推销给陌生人（先卖人品，再卖行业，最后卖产品）、如何推销给陌生人（先卖人品，再卖行业，最后卖产品）

上面说的第一个买家也不是主动联系我的，是我在 QQ 上认识的一个朋友，后来在一次聊天的当中谈及到衣服，我就向他推荐了我的店铺，结果他看中了一 件裤子，接下来就是教他如何购买的事情了。通过这件事我也明白一个道理: 也（许是由于我以前做过销售的原因悟出来的）要想把我的衣服推销给一个陌生人，就必须经历一个过程，先卖人品，再卖行业，最后卖产品。对于陌生人，别人对 你在心里上面还是有一种距离感，都有一种戒备感，大部分人都是喜欢在熟人那 里买东西，这样会放心一点，所以我们第一步就是要和那个人建立朋友关

系，让 对方信任你，这样你也就成功了一步，接下来就是第二部，你可以在你们的聊天 当中有意识的去谈及一下你所属的行业，（最好不要直接提及你的产品），让你朋 友对你这个行业有所了解了，最后就是第三部，在恰当的时候说出你的产品，说 的时候要很自然，千万不要有我认识他就是为了赚他钱这种感觉，要有一种我是 为了他服务的态度，你想一下，我卖一件这么好的衣服个他，他会因为我这件衣 服变的更帅气、自信，你说是对他重要，还是对我重要。

3、如何做好营销、
开店铺，做的最重要的一个就是营销，我加了很多 QQ 群，有时候不自觉的 会在群里发一些广告，但是千万不要老是发，这样，会让群里的人感觉到厌烦，最后的结果:恭喜你！你被成功 T 出群……哈哈！你可以在群里聊天的时候，不 自觉的谈及到自己的店铺，这样给人的印象会好一点。有时候在群里聊天的时候，感觉有不错的人，可以在你 QQ 里面建立一个组，把这些人归纳在这个组里面，命名为潜在顾客，这些人对你很重要，要经常联系，实行我上面说的三不，因为 这些人买产品的可能性比较大。我之前有一个 QQ 号最多就能加 500 人，我都加 满了，群也将近加了 50 个，后来我又申请了一个 QQ 号，也加了很多，加在一 起，我 QQ 将近有 100 多个群，可想我的工作量多大，哈哈……其实在加群的时 候也是有窍门的，不是盲目的加，如果你加对了群，你会达到事半功倍的效果。群里的群众要针对你所卖的产品，比如说我卖的是【韩版、英伦】的男装，我就 会加一些年轻人多的群、潮流的群、男生多一点的群，我比较喜欢加一些大学生

的群，因为他们往往很喜欢网购，也喜欢这类衣服，另外一个是在你销售当中日 渐注意的，就拿我的买家来说，买我衣服的大部分都是浙江、江苏那边的人比较 多，我在加群的时候就比较喜欢加这地方的群，而且还有一个要注意的就是，加 群，最好是加群人比较多的高级群，这样你面临的潜在顾客就比较多，成单的记 录也就高了很多。要随时随地的标注你的是开淘宝店的，卖什么的。在你的一些 博客、人人网、QQ 签名上面留下你淘宝地址，以便有有些人可以进入你淘宝店 铺。

4、了解你行业的知识促进成单、
干一行你就必须懂一行，假如你卖数码产品，那你就必须在对数码知识多了 解；假如你买女装，就应该对女装的一些面料，和搭配就必须了解一些；我是卖 比较时尚的男装的，平时我就比较关注这方面，关注一些最近的流行元素、一些 简单的服装搭配，这一点对你的店铺运营很重要，可以促进你的销售。有

有些买家 只不过有购买的意向，但是还没决定买哪一个好，这时候我们就必须给买家最一 个决定，而且这个决定你还要有充分的理由，这时候你的一些专业知识就起到了 作用。有一些顾客本来就想买一件上衣，如果你的专业知识够强，有足够的说服 力，你就可以帮你的买家再搭配一件裤子，不过要搭配的好看，大部分买家一般 都会一起把裤子也买了。

5、橱窗推荐、
还有一点，你要充分的利用淘宝上的资源，把他们弄清楚，这对你店铺的运 营也是有很大帮助的，就拿橱窗推荐来说，其实这个真的很好用，然而有大部分 人都忽略了这一点，一般系统会设置一个优质宝贝让，其实我建议大家可以把优 质宝贝的宝贝设置为你的橱窗推荐，这样会增加你的宝贝排行榜，让你的宝贝靠 前，买家很容易搜到你大宝贝，增加你的浏览量。

6、宝贝上货的时间、

大家在上货的时候也有很多要注意的，不是随便上的，最好是在顾客高峰期 上新货（上午 12 点——晚上 10 点）在这个时间上货的时候，在你宝贝快下架的 时候，你把宝贝会排在前面，也会增加你的浏览量。

7、关键词、
大部分人都知道关键词的作用，这也不用我多说了，我只想说，千万不要浪 费系统给我填的 30 的宝贝字，要运用买家经常利用的一些关键词作为你宝贝的 名称的一部分，如：2010、夏装、修身、时尚、韩版、英伦……方便买家搜索

8、旺铺的重要性、
一个好的店铺外观，给买家的印象也是很重要的，旺铺会给人感觉正式一点，感觉你像个开店的，大家千万不要吝啬那几十元，这对你影响很重要的，小投资 会给你大回报的。

9、成单后期处理、
买家付款后，你千万不要以为这样就完事了，有些买家很急，问你货到哪了，你要有耐心的和他交流，还有一点就在给买家好评的时候，有一览可以写字，千 万不要浪费这时候做广告的机会，同样好评之后你还有一个解释的机会，这是很 多卖家都忽略的，你也可以在这个时候给自己打下广告，对你是有帮助的。买家 确认收货后，要联系下买家，感谢他的好评，不时的联系一下，要把他当作朋友 一样，为第二次销售做下伏笔。

10、订购软件、

最后你可以根据你需要，适当的订购促进销售的一些软件，淘宝应用里面有 很多是免费的，大家千万不要浪费这些资源，要充分利用这些软件，这对你的帮 助很大的。

11、淘宝大学、
大家在没事干的时候要多去淘宝大学里看看，吸收一下前辈的经验，能让我 们学到很多以前都没注意的东西，会大大促进销售，看了贴之后最好是能回一个 留言，有一些人看到你的留言，说不定

会到你店铺里面看看，要无处不留下你的 足印，如果你能发一个贴，那就更好了，这样浏览你店铺的人就会更多了。

12、培养店铺特色宝贝、培养店铺特色宝贝
什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在 是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其 实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好 比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺 Logo 什么的，这样独具特色的 包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断 有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种 特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有 什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作 出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售 出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是 代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可 能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网 络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家 做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务 每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容 易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。

只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的 可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的 QQ 空间留言，去指定的贴 吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成 为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留 言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。还是祝大家开门大吉好运不断吧，2010 我们的梦想都在前进；希望这篇文 章对大家有所帮

助，希望大家的淘宝生涯都能够顺利开展并憧憬美好未来！

如果你是全职淘宝，心信用以上，如果你是全职淘宝，如果你的店铺有 2 心信用以上，如果你的店 铺现在很难赚钱；那么，现在我这里有个创意，铺现在很难赚钱；那么，现在我这里有个创意，只要 100 元即可 个创意 获得，可通过淘宝交易，如果觉得不能赚钱保证退款。获得，可通过淘宝交易，如果觉得不能赚钱保证退款。这个创意 与祝福相关，好比情侣祝福、节日祝福、生日祝福等，与祝福相关，好比情侣祝福、节日祝福、生日祝福等，这个创意 目前在淘宝上几乎没有，拥有这个创意 目前在淘宝上几乎没有，所以对于新手店家来说，所以对于新手店家来说，便意味着拥有绝无仅有的宝贝，别人搜索这个关键词的时候只有 便意味着拥有绝无仅有的宝贝，你的宝贝会出现，如果买家有心购买那么肯定会选择你的宝贝。你的宝贝会出现，如果买家有心购买那么肯定会选择你的宝贝。购买那么肯定会选择你的宝贝 联系方式： 长期不在线，故先用邮箱)联系方式：fydu15@foxmail.com(QQ 长期不在线，故先用邮箱

第四篇：淘宝店冲钻宝典(最新)

淘宝店冲冠宝典

感谢您对极之速的信任和支持！

请您和我们一起加入冲冠俱乐部的旅程-------------明天我将以您为荣-------------

基础篇

一． 新手请学习下防骗教程，否则被骗很伤心的（30分钟）

刚开店,一下子就有好多人来拍宝贝,好多是１００的，数量还不少。别高兴太早!骗 子专门找新手，世上没有这么多好事，不要与他多啰嗦了，只要告知他，我们是自动充值，付款后系统会自动充好，不是卡密的那种，骗子往往以投诉威协，不要理他！（他还没有付款呢，投诉什么！）

为了你下级代理的安全，特别是新手下级，请发展下级代理，一定要记得提醒防骗！很 多人新手在卖卡的时候都碰到骗子,有的没反映过来,损失巨大。特在此说明：就一直催你发卡密,问你要手机号,给你打电话,显得很急的样子,看你还不发货他们会给你发假的付款成功的邮件.还有截图.并威胁要投诉你.遇到这样情况首先要冷静,不要激动,你一激动他们就更激动了,首先看买家有没有付款成功，没有付款就不用管他。买卡的人一般买一张,一下买那么多要注意,自动软件是自动发货的,无卡密,所以不要上当.如果不确认情况及时问上家代理。

二． 学习、熟悉、掌握您所购买的软件的使用（1小时）

1.学习视频操作，每一步都有教，一定要先看1篇，再一边看一边操作一遍。

2.公司官方网站（查看最新公告）

2.新手开店演示http:///university/sell4step.php

3.淘宝打听http://dating.taobao.com/

四． 新手装修问题

1.普通店铺装修指南

http://forum.taobao.com/forum-313/show_thread----21066677-0-.htm

2.网店装修大全

http://university.taobao.com/university-393/show_university----16553264-.htm

3.淘宝打听（直通车基础介绍）

做直通车先要摆正心态，要知道有时候亏本也能赚钱的：

为什么要亏本赚信誉呢?打个比分.我如果一单亏本1、2毛。1000单才亏本100、200块.而这1000个客户当中就算产生的代理只有一个.我招一个代理能挣195.那么我就赚回来了.并且还可以赚1000个好评.如果要是2个代理呢岂不赚更多，我又何乐而不为呢?这就是网上的卖家卖的价格要比成本价低的原因.亏本赚信誉.赚到的不仅仅只有信誉.而且还有钱。等你级别足够高了，你积累的固定客户多了，以后可以慢慢提交，这样充值卡也能赚钱了呵呵，所以做什么行业都是有门道的，否则达成目标可能就慢些。

做直通车的前期投入根据自己的经济情况设定：如果不想花太多钱，可以在成本价格的基础上加上直通车竞价。例如：广东50，成本价49.3，竞价是2毛，那你就可以49.5卖。当然价格高买的人会少，不过这个就是一个量，这种情况你至少要上传20个产品做直通车，一天20单应该没什么问题。

直通车也不仅仅价格低就可以卖好，也需要设置好的关键字和排位，这里面的学问还是很多，要钻研透很重要。

加入消保：此计费用太高，需要成本达1000之多，普通小卖家很难接受。但是加入消保的好处还是多多的，淘宝越来越多的活动都限制只有消保卖家才可以参加了，而且加入消保，旺铺只要30元一个月，所以建议各位如果条件允许，还是赶快加入消保吧~前期可以不加，对话费推广没有直接关系。

总结：搜索为王 如果你的产品总是排在淘宝搜索的最前面，即使你的价格比别人的高，你照样卖的比别人多很多，我们看到有很多店广东30的卖30.5，照样有很多人买，因为搜索拍的比较前。

搜索主要有3块：

1.全部产品搜索,这个主要是按下架时间排列的，越快下架的产品拍的越靠前，如果加上橱窗就更靠前了，这个是淘宝给新手的支持。

2.人气搜索，这个因素比较多。淘宝人气排名因素：

淘宝网内默认宝贝搜索结果以人气（HOT）排名之后，很多卖家被这人气整晕了。淘宝官 方也未明确说明人气排名的规则，人气排名的高低直接影响卖家的销售量，不论你是皇冠、还是钻只要没有人气一切都归零。经过我们大量实践发现淘宝人气宝贝排名规则是一套相当

复杂的过滤系统，相对来说这个人气排名规则还是比较符合用户体验要求的。如何才能提高人气？下面我们就简单的分析一下。

1.收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素，因此也催生出众多收藏群。

2.信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的。

3.成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。

4.浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。

5.好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。

总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：

成交量 >收藏人数>信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间

3．信誉度排名搜索，这个我们是做不了的，一般是金冠店和皇冠店才会排在前面，所以我们要做好基础全部产品搜索和做好人气搜索这两块就足够了。人气就是财气，因素已经列个大家了。大家对应每个因素去做就可以了。

软件推广

加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。（建议加新手群）

社区发帖回帖（用心写好一篇精华帖很重要）

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！如果嫌麻烦可以回复一些精华帖，写一些可读性强的回复，如果坐上沙发效果就不错啦。写精华帖的效果是卖软件最好的，当然写精华帖需要做出一些成绩才可以，所以要快速升到1钻，我们虽然皇冠卖家信誉度高，但是我们比的是速度。比的是多少天成为了钻石卖家，这样也可以吸引很多人的关注。

直通车卖软件费用很高，1个点击3、4块，不出几个小时60、70块就没了，和发帖的效果差不多。我现在通过精华帖来的软件客户比直通车多很多。我不建议开始做。到1钻的时候先做免费的推广，再试着尝试直通车。

一、励志。经常给自己打气，增加自己的信心，增加自己的创业激情！

新开店铺，难免会遇到各种捆饶，这时坚定信心很重要，千万不要壮志未酬身先死。有些时候不是因为你的货源不如人家的，而是你的信心没了，做事的激情没了。甚至自己开的店看都不想看了，自己都有种感觉：实在太不好做了！其实是你输给了你自己。

每天给自己设定目标，淘宝是一个平台，大家都可以自由发挥。别人可以做到的，我们一样可以做啊。真正决定我们未来的是客户，所以做淘宝就是做规律，做客户购买的习惯。多学习，多总结你就可以做的好。

二、模仿。善用复制粘贴，择其善者而从之，其不善者而改之。

淘宝里不仅仅只是3人行，整个淘宝亲们都是我们的老师。每个人都有优秀的一面，不管是店铺装修知识，或是管理技巧，都有值得借鉴的地方。好的经验方法我们一定要复制过来粘贴到自己的方案里。灵活运用。

有个小方法：如果你不知道怎么和买家介绍你的宝贝，那你可以去搜索一下同样的宝贝，然后装着买家去咨询，学习一下他们的介绍交流方法，然后把自己觉得有用的复制出来整理一下，但一定要根据自己的商品情况，别乱吹，整理出适合自己的一套介绍方式。这个方法有点损！哈哈，老卖家别扔石头哦。没办法了，偶们新手得想法子生存，呵呵！

三、沟通。有效的利用沟通技巧，留住买家的脚步。

更好的沟通能促进买卖的成交率！新手店家尤为重要。

1、热情主动：网上开店主要的交流就是通过打字，买家也看不到你现实的表情，所以我们交流的时候多带上开心的表情符号，带动买家的心情。可以主动的向买家介绍。

2、多用肯定的语气。介绍的时候尽量避免反问的语气，这样会表现的你很不耐烦的样子，不要把买家都当傻瓜一样，哈哈。学会肯定的语气你会发现你的成交量会大大增加！

3、还有介绍的话不要说的太简短。尽量说的全面一点，这个很重要，把宝贝的功能说一遍也没关系，买家是不会因此觉得你罗嗦的，反而会留下印象，觉得你是个很认真的人。成交的可能性会大大增加的。

4、不要让买家自己去看描述。这个是最忌讳的，买家既然咨询你说明已经看过了宝贝，是有兴趣才来问的。如果这个时候还发连接让买家看的话，99.9%会泡汤一笔交易的。

（要学会自己解决问题）淘宝打听（店铺装修、开店问题、下载问题等等）淘宝常见问题都可以搜的到：http://dating.taobao.com/

方法不在多，在于把一个好方法用到极致，我不建议大家所有都花精力去做，可以先尝试一遍，然后选择自己认为效果最好、最适合自己的某1种或2种方法，钻研透，效果就会很好。先做好基础，打好根基，做的会更快，期待您的成功！

第五篇：淘宝卖家心得

首先第一步，我们要去摸透淘宝搜索的规律。

我们必须了解规律。通过规律来优化宝贝标题，从而得心应手，效果大大的展示出来。

我们先来了解一下，关键词的搜索规律。宝贝标题上应该按什么样的形式，怎么样的排列方法才能让买家搜索到呢。其实加入我们能更加深入的了解关键词搜索规律的话，问题就会迎刃而解。下面举例新手卖家们比较关注的几个关键词设置的问题。

1．关键词有前后顺序区分的吗？

在搜索的时候，只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列（包含第一个问题中的半角字符和空格），就能让买家搜索到。即搜索“短袖衬衫”，标题含有 “短袖衬衫”，“短袖 衬衫”，“短袖/衬衫”（包含第一个问题中的半角字符和空格）其中之一的都可以让买家搜索到。而标题只含有“衬衫短袖” “衬衫 短袖” “衬衫/短袖”时，不会被买家搜索到。这种规律定名为紧密排列搜索规律。搜索时输入两个或以上的关键词并紧密相连的时候，搜索结果只有按照搜索时的关键词顺序才会被搜索到。

2．为什么有的宝贝标题中关键词前后顺序反过来，却也会被搜索到？ 当搜索的关键词为“短袖 衬衫”的时候。只要标题中含有“短袖衬衫”这个四个字，就能搜索到，无需按照搜索时的关键词顺序。即“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖 衬衫”“休闲日韩衬衫 男装短袖” “休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律是顺序无关搜

索规律。搜索时输入两个或以上的关键词，并用空格或半角符号区分的时候，只标题含有搜索的几个关键词就可以被搜索到。

3．宝贝标题中是否需要带有一些符号呢? 比如说（）/

这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如宝贝标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖 衬衫”的时候，与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”，设置了“短袖衬衫”和“短袖 衬衫”的宝贝也一样会搜索到。

从以上的三点，我们了解到。宝贝能否让买家搜索到，不但取决于宝贝标题中是否含有搜索的关键字，还要取决于关键词的组合搭配是否正确。举例：

第一标题 “冲皇冠 修身短袖衬衫 男士最爱 特惠促销”

第二标题 “冲皇冠 男士最爱 修身短袖衬衫 特惠促销”

当买家在淘宝搜索“男士衬衫”和“男士 衬衫”的时候。根据关键词搜索规律，第二个标题要比第一个标题出现概率多一倍。即搜索“男士 衬衫”时，顺序无关搜索规律，第一第二标题都可以被搜索到。如搜索“男士衬衫”时，紧密排列搜索规律，第二个标题可以被搜到到，但第一个标题不会出现。

有一个地方要注意，因宝贝标题有60个字节，也就是30个汉字。所以我们充分利用这30个字的同时，出现越多的关键词，搜索到的几率就越好。第二标题 “冲皇冠 男士最爱 修身短袖衬衫 特惠促销”，标题

中含有37个字节，汉字为2个，空格为1个。很明显这里浪费了足足23个字节，相当于浪费了几个关键词，使得出现得概率又低了几倍。有的卖家朋友会想，那这样的话，我把所有的关键词都写在一起。完全不浪费字节，又能让卖家搜索到，何乐而不为。其实这里涉及一个视觉学的问题，以及为了不让买家看到标题头昏脑胀，我们还是有必要的进行少量断句。最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。长尾关键词

长尾关键词，多个关键词组合而成的一个新关键词，其特点搜索人数不多，但转化率高，针对性强。这个长尾关键词通常使用在SEO行业和网站优化。在优化标题关键词的过程中，我们可以学会利用长尾关键词优化，有效的避免竞争过大，范围太广泛的热门关键词，从而提高店铺的转化率。

举例

比如我们的宝贝为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈，而且范围太广了。所以我们可以再进一步的组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性的“男士短袖衬衫”。那么这样的话，搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客当然要小一些。但是，搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客，具有高度的针对性，很明显的就知道他需要找那些方面的宝贝，从而转化率就更高了。

在组合长尾关键词的时候，假如能找到人气不太高的，竞争小的长尾关键词那就更好了。我们的产品可以通过这类的长尾关键词进行优化，等产品具有一定的实力之后，慢慢的再向热门关键词靠拢。

搜索结果的排名规律

通过关键词搜索之后，仍然列出众多与关键词相关的宝贝。其中这些宝贝是按什么规律来排列顺序的呢。其中：

在左上角“我要买”的默认搜索结果，也就是“所有宝贝”搜索结果中，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否橱窗推荐商品”。与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。

而在搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。在淘宝社区各版块的右上角搜索结果也是为“人气”搜索结果。

“人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。其中，成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。

人气产品的排名影响是卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量和收藏人气，以上的因素会随时的变化。所以人气产品的优化周期是1-2天。把之前收集好的关键词运用起来。

所以我们必须找准关键词。才能充分的利用关键词组合。在淘宝搜索引擎中，和搜索的下方，以及一些工具都可以找到很好的关键词。

收集关键词之后，多尝试把关键词在淘宝的首页搜索一下。同时分析一下排名前十的宝贝，看看它们的宝贝标题是否满足3大点的关键词搜索规律。只有多分析，多钻研。才会真正的掌握标题的设置。

以上两种搜索结果的排名规律，必须清楚的弄懂弄明。假如您的宝贝是新品，在人气搜索结果中，肯定是吃亏了，所以必须好好利用第一点；而假如您的宝贝是已经是稍微有人气的产品，那么利用好第一点的同时，也要把第二点运用起来。这样才能更好的体验出搜索引擎带来的惊喜。

还有一个标题的设置周期，我们从上面的搜索结果排名规律知道。区分为两种产品。一就是新品，二就是人气产品。所以我们相对应的进行优化。

新品的排名影响是剩余时间和是否橱窗推荐，那么我们对新品的标题优化体现出来的效果为7天，在这7天里面，我们每天都需要对该款新品的关键词进行查看，记录。

宝贝标题优化是最基础也是最省钱，效果也相当不错的网店推广方式。